在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲篇一

我們公司是一家以出口各種布類產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,。其針織產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給寧波等地的服裝公司生產(chǎn)各種服裝訂單?？偨?jīng)理接到訂單后就把訂單分配給我們這些跟單業(yè)務(wù)員,，我們就要及時(shí)跟進(jìn)。首先根據(jù)訂單數(shù)量給白配廠下達(dá)生產(chǎn)白配的任務(wù),，等白配到位后,，我們就負(fù)責(zé)把白配運(yùn)到染廠。然后根據(jù)客戶寄來(lái)的色號(hào)在染廠打小樣,。打出的小樣要經(jīng)過(guò)客戶的確認(rèn)后,，我們就可以安排大貨跟進(jìn)。

一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經(jīng)過(guò)松布,，預(yù)定,，染色，開(kāi)幅,，烘干,，開(kāi)邊定型，質(zhì)檢等一系列工序,。作為跟單員,，我們就要對(duì)每一個(gè)工序負(fù)責(zé)，并進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),，因?yàn)槠渲忻恳粋€(gè)工序都是非常的重要,，一旦其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的話就會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業(yè)技能以外，還特別需要有耐心和細(xì)心,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，我對(duì)布類產(chǎn)品的規(guī)格和成分是一無(wú)所知，而且對(duì)我們產(chǎn)品的加工企業(yè)染廠也只是有個(gè)大概的印象而已,，并不清楚我們產(chǎn)品具體是怎樣做的,。所以第一個(gè)星期我的主要任務(wù)就是弄清楚我們公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品的具體規(guī)格和成分。其次,，我就跟著師傅在染廠里跑,，他就叫我在一邊看著他做。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，目前我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了車間的所有的流程,，并就對(duì)產(chǎn)品其最重要的定型等幾個(gè)流程進(jìn)行察看。

一般情況下,，白配經(jīng)過(guò)前處理后,，影響其質(zhì)量的工藝就是定型了。定型就是利用高溫和張力把布匹做成客戶所要求的克重,，門幅,。還有布的紋理等。由于每個(gè)客戶都有不一樣的要求,，就算是同一種產(chǎn)品用在不同的地方就會(huì)有不同的要求,，有些質(zhì)量要求高一點(diǎn)比如是用在衣服的外面，用作衣服里襯的布料要求就要低很多,。而定型工藝有很多的不確定性,，操作人員素質(zhì)，白配的張力不同都會(huì)不同程度的影響產(chǎn)品的克重,，門幅,。所以白配定型后一般情況下都要經(jīng)過(guò)跟單員看過(guò)好才決定是否可以使用。而我實(shí)習(xí)期間主要做的也就是這個(gè)工作,。

三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的有些差距,。因?yàn)槲覀兘B興地區(qū)的輕紡業(yè)是很發(fā)達(dá)的。所以在我們那邊從事輕紡業(yè)的人員占了很高比例,。跟單員在我們那也是一種很常見(jiàn)的職業(yè),，一直以來(lái)，我都覺(jué)得跟單員是一種非常輕松的職業(yè),，而且是非常自由的,。但是到我從事這份工作后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)想的都錯(cuò)了，根本是一點(diǎn)也不輕松,。每天都有很多的新訂單要下來(lái)的,，每天也有很多的電話來(lái)催產(chǎn)品的進(jìn)度，所以基本上一天下來(lái)有十幾個(gè)小時(shí)都在染廠或者是在白配廠里。而有時(shí)候產(chǎn)品在染廠出現(xiàn)問(wèn)題地時(shí)候就可能幾天幾夜都不睡覺(jué),，而要一天到晚在染廠待著也就談不上什么自由了,。

作為跟單員的責(zé)任也是很重的。每下一個(gè)訂單,，都要仔細(xì)的檢查和審單。在下單時(shí)要注意各方面的問(wèn)題,，比如顏色數(shù)量等,。每張訂單都是用不同的色號(hào)，不同的面料,，不同的工藝,，一定要在工藝單上寫(xiě)清楚，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中,，如有意外情況不能滿足客戶需要,，要及時(shí)與公司反應(yīng)。找到合適的解決方法,。如果你不小心寫(xiě)錯(cuò)了訂單,，又或者是由于質(zhì)量沒(méi)有把關(guān)，就發(fā)回了公司的話,，可能就連飯碗都保不住了,。

其次，跟單員的主要工作其實(shí)一句話就可以概括：保證質(zhì)量,，按時(shí)交貨,，這就需要跟單員不斷的溝通各個(gè)部門，從白配廠到染廠,，從染廠到的各個(gè)環(huán)節(jié),，跟單員都要去聯(lián)系去溝通。及時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)地跟進(jìn)產(chǎn)品,，這就需要跟單員的溝通能力訂單。作為剛進(jìn)去的實(shí)習(xí)生,，當(dāng)前我的工作還只是局限于定型后的產(chǎn)品的質(zhì)量的檢查和成品的調(diào)度,，這一些基本的范圍。不過(guò),，就算是這樣也要v溝通,，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項(xiàng)。現(xiàn)在我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到溝通能力對(duì)于我的工作的重要性,，希望我在這一方面能有提高吧!

工作中我發(fā)現(xiàn)公司的自創(chuàng)業(yè)凝聚力不夠,，即職工對(duì)企業(yè)的歸宿感不夠。沒(méi)有歸宿感就沒(méi)有對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同，沒(méi)有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散,，缺乏協(xié)作的精神,。有時(shí)候就出現(xiàn)了問(wèn)題，我們公司經(jīng)常由于這樣那樣的事情導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn),，延遲交貨,，這給我們公司帶來(lái)了很多不必要的損失。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情,，應(yīng)該比大學(xué)在學(xué)校里所經(jīng)歷的事情還要多,，我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許大多的時(shí)候不自信,，也希望能有更多的公司能給我們機(jī)會(huì)。相信我們80后也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子,。希望我們能珍惜大學(xué)時(shí)光,，在大學(xué)生活里盡力的去做一個(gè)大學(xué)生的本職工作，努力學(xué)好知識(shí),，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐,，適應(yīng)社會(huì)生活，為以后的步入社會(huì)打下基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)開(kāi)始到現(xiàn)在,，我慢慢的學(xué)著自己的成長(zhǎng)和成熟，在學(xué)校的時(shí)候,，我的身份是一名學(xué)生,，思考的問(wèn)題和行為舉止也是以學(xué)生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩,，社會(huì)責(zé)任感也不強(qiáng),。但實(shí)習(xí)末，通過(guò)了公司的培訓(xùn),，以及自己的努力,，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處,，如何處理上下級(jí)關(guān)系,，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無(wú)論是言語(yǔ)還是行為舉止方面都有了更大的提高,，社會(huì)責(zé)任感也增強(qiáng),，對(duì)自身的要求更加嚴(yán)格了。

除了在實(shí)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際外,，更重要的是社會(huì)中的學(xué)習(xí),，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的,，所面對(duì)的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是模具設(shè)計(jì)與制造,，但進(jìn)的確實(shí)外貿(mào)公司,，與我的專業(yè)完全不相關(guān)，但是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)是有限的,，有些知識(shí)只能在課本中學(xué)到,，但有些卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的從生活中學(xué)習(xí),。通過(guò)在公司的實(shí)踐，我的社會(huì)能力也提高了不少,。

我覺(jué)得在工作中應(yīng)做好一下幾點(diǎn)：

細(xì)心,，學(xué)習(xí)也好,，工作也好,，一定要細(xì)心，細(xì)心是成功的基礎(chǔ),。

耐心,，剛剛踏觸大學(xué)，步入社會(huì)這大家庭,，我們不能一時(shí)擺脫調(diào)大學(xué)生的疏影,，做事缺乏耐心，心浮氣躁,，但是同樣意識(shí)到?jīng)]有耐心怎能做好大事,。

責(zé)任心，這似乎是一個(gè)恒古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué),，父母老師總是教育我們要有責(zé)任心工作也是如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們背后除了自己還有一個(gè)大的公司,，也許幾十萬(wàn),，幾百萬(wàn)甚至更多，所以無(wú)論什么時(shí)候,，不要忘記責(zé)任感,。

勤學(xué)，無(wú)論到了怎樣的環(huán)境,，怎樣的場(chǎng)合都應(yīng)該積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，我們剛剛步入社會(huì)，還有好多東西不懂,，這就要我們不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去了解它,。

實(shí)心干，老老實(shí)實(shí)的干事,，無(wú)論吩咐的工作一定要盡心盡力的完成,，不懂的可以問(wèn)，有困難可以提出來(lái),，但是不要抱怨,，抱怨沒(méi)什么好處。

實(shí)習(xí)以來(lái)雖然感覺(jué)自己一天天的成長(zhǎng),，感覺(jué)著自己的進(jìn)步,，也明顯看到了自己與以往的差距，業(yè)績(jī)能力不強(qiáng),，與客戶溝通能力不夠等等問(wèn)題也一一暴露,，這都需要我在平常的工作中不斷的改善自己，充實(shí)自己,。

最后我要對(duì)所有幫助我的同事和老師表示感謝,，三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，這一短短的經(jīng)歷卻耐人尋味,，最后的半年中,，我會(huì)好好的學(xué)習(xí)，提高自己的能力爭(zhēng)取早日適應(yīng)社會(huì),，做一個(gè)合格的社會(huì)人士,。

實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲篇二

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了,，我即將踏入社會(huì),。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識(shí)方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高,，我要在社會(huì)實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會(huì)計(jì),，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作,，但經(jīng)過(guò)20多天的應(yīng)聘都沒(méi)有結(jié)果,，無(wú)奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)的學(xué)習(xí),，我從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作,，它讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

湖北澳林工藝品有限公司系中國(guó)澳門商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),，成立于20xx年10月,，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民大道53號(hào),，總投資人民幣3000萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本人民幣2100萬(wàn)元,，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè)。公司占地100畝,，擁有2萬(wàn)平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名,，各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)(套),。主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框,、鏡框,、果盤、燭臺(tái)及文具,、禮品系列),、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫(huà),、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武漢,、北京,、浙江、上海,、深圳等地設(shè)營(yíng)銷辦事處,，全國(guó)其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國(guó)外銷售市場(chǎng)前景看好,，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”,。

二、實(shí)習(xí)崗位及過(guò)程

我從20xx年2月15號(hào)正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗,，到現(xiàn)在以快二個(gè)多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班,。還記得剛來(lái)公司的幾天，當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒(méi)有接觸過(guò),，再加上我不是這個(gè)專業(yè)的,，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂,，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練?，F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排工作計(jì)劃。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量,。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。

8,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

9,。制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

10,。發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11,。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。每天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對(duì)有意向購(gòu)買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號(hào),，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

三,、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始,，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。在實(shí)習(xí)中我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

(一)細(xì)心,，學(xué)習(xí)也好,，工作也好，一定要做到細(xì)心,，細(xì)心是成功的基石,。

(二)耐心，剛剛跨出校門,，步入社會(huì)這個(gè)大家庭,，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣,，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到,，沒(méi)有耐心怎能做大事。

(三)責(zé)任心,，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此,，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn),，甚至更多,。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!

(四)勤學(xué),，熟話說(shuō),，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,，什么樣的場(chǎng)合,，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái),，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

四,、實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策

到公司做外貿(mào),，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作,，慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多,，從工作中我覺(jué)得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一,，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì)才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng),，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難,。

2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),，國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。

3,、由于職員不專業(yè),，知識(shí)水平不高，職業(yè)操守不高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),，導(dǎo)致在客戶詢問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意,。

4,、客戶變的更保守，訂單變少,，客戶傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品,，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

5,、產(chǎn)品的損壞率高,，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品,。貨物在生產(chǎn),、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中,，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品,。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高,，返工率高,，從而大大增加了生產(chǎn)成本,。

解決的辦法：首先,，展開(kāi)客戶來(lái)源的渠道,，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力,、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶,，或者通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。廣交會(huì)雖成交率高,，但費(fèi)用貴,。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息,，覆蓋面廣,，節(jié)約成本。

其次,，公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為,，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹(shù)立公司形象,。最后,，公司應(yīng)多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng),，導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品,。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn),，減少不必要的損失,。

實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲篇三

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我覺(jué)的公司報(bào)稅越來(lái)越方便了,，因?yàn)闀?huì)計(jì)人員不用出公司就可以報(bào)稅,。隨著稅收征管改革的不斷深入和完善，電子申報(bào)納稅是一種先進(jìn)的申報(bào)方式,。與其它幾種申報(bào)方式相比,，網(wǎng)上電子申報(bào)納稅具有如下幾大優(yōu)點(diǎn)：快捷：納稅人可以全天24小時(shí)使用本系統(tǒng)，避免了到辦稅服務(wù)廳申報(bào)時(shí)的擁擠,，減少等候時(shí)間,，提高了工作效率,。安全：減少了納稅人因攜帶現(xiàn)金申報(bào)納稅產(chǎn)生的不必要的風(fēng)險(xiǎn)。高效：技術(shù)先進(jìn),，操作簡(jiǎn)便,，實(shí)時(shí)性好，中間環(huán)節(jié)少,。稅務(wù)部門可以減輕征收成本,，提高辦事效率。而使用遠(yuǎn)程電子申報(bào)納稅系統(tǒng)的納稅人只需要向稅務(wù)機(jī)關(guān)交納一次性開(kāi)通手續(xù)費(fèi),。

時(shí)間過(guò)的好快,，轉(zhuǎn)眼就到第六周了，隨著我對(duì)業(yè)務(wù)的熟練,，王姐今天對(duì)我說(shuō)以后你有時(shí)間就幫著對(duì)賬吧,，公司的業(yè)務(wù)量比較大，所以你們必須不定期地對(duì)賬,，要不然攢到最后就更不好對(duì)了,。因?yàn)槲覄傞_(kāi)始做，所以我第一次只對(duì)了十幾張憑證,，我用的是丁字賬戶法,，首先把所有涉及的科目都列出來(lái)，然后分別登記他們的借貸方發(fā)生額,，最后編制試算平衡表,，也許是憑證比較少吧，很幸運(yùn)地我一次就成功了,。王姐告訴我對(duì)賬時(shí)一定要寫(xiě)清憑證是什么字,，是從幾號(hào)到幾號(hào)，對(duì)賬后,，還應(yīng)該按照憑證把所有的借方或貸方核算一遍,，以防出現(xiàn)對(duì)賬時(shí)漏掉憑證但還是平衡的情況，因?yàn)閼{證有時(shí)候很容易粘到一起,，所以一定要再檢查一遍,。

對(duì)賬是一件又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的工作，如果一不小心出錯(cuò)了,，哪怕就差幾毛錢,，也必須把它找出來(lái)。聽(tīng)了王姐的話,，我才意識(shí)到自己是多么粗心,，完全沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題以及怎樣去克服那些問(wèn)題。今天算自己幸運(yùn),，沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題,。但是自己不能放松,，要是出錯(cuò)，會(huì)帶來(lái)很大的麻煩,。

今天我還學(xué)會(huì)了如何用傳真機(jī)：先把紙到放進(jìn)傳真機(jī)里,，然后撥號(hào)，等對(duì)方給信號(hào)后：聽(tīng)到嘀的一聲(有的是人工接聽(tīng)),，按開(kāi)始鍵就好了,。如果要發(fā)兩張或多張,，一定要連著放,。

今天財(cái)務(wù)室主管會(huì)計(jì)讓我下車間學(xué)習(xí)關(guān)于本公司的成本核算的相關(guān)知識(shí)。雖然在剛剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我曾經(jīng)跟隨公司人員去過(guò)生產(chǎn)車間參觀,，但當(dāng)時(shí)那只是走馬觀花似的隨便看看,，自己對(duì)本公司的產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)出過(guò)程還不是十分地清楚，這對(duì)于進(jìn)行成本核算是非常不利的,。首先,，在會(huì)計(jì)人員空閑的時(shí)候我跟隨她一同去了這幾個(gè)生產(chǎn)車間，進(jìn)一步了解了公司主要產(chǎn)品的大體制造流程：洗毛,、疏線,、成球、印花等,，并且這幾個(gè)步驟是同一流水線上完成的大大提高了生產(chǎn)效率,。

通過(guò)今天與公司主管會(huì)計(jì)一同下車間參觀本公司工人制造產(chǎn)品的操作流程，我對(duì)本企業(yè)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟有了進(jìn)一步的了解,，我認(rèn)為如果對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基本步驟都不清楚的話,，那是根本不可能進(jìn)行成本核算的，因?yàn)樵趯?shí)際工作中,，企業(yè)中的大多數(shù)成本計(jì)算單都是要由企業(yè)會(huì)計(jì)人員親自設(shè)計(jì)的,，如果對(duì)本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程不了解，就不可能設(shè)計(jì)出合理的成本計(jì)算單,，也就不可能進(jìn)行合理的成本核算,。

今天我來(lái)到財(cái)務(wù)辦公室后，公司主管會(huì)計(jì)給我大致講了一下本公司的成本核算情況：由于本公司產(chǎn)品品種,、規(guī)格繁多,，但又可以按照一定標(biāo)準(zhǔn)分類，所以本公司采用分類法進(jìn)行成本核算,。由于各個(gè)顧客所需求的產(chǎn)品型號(hào),、品種都不相同，故本公司在進(jìn)行成本核算時(shí)很少涉及到“可比產(chǎn)品”,，另外,，歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同,，故很少編制與歷史同期相比的項(xiàng)目。而且,，本公司每個(gè)月編制一次成本報(bào)表,，包括最基本的費(fèi)用成本表和銷售費(fèi)用明細(xì)表、管理費(fèi)用明細(xì)表等等,。

今天我大致了解了本公司進(jìn)行成本核算的步驟以及所涉及的內(nèi)容,，我感覺(jué)這其中的內(nèi)容很多，而且難度也不小,，難怪大部分公司都把成本核算工作交給總會(huì)計(jì)人員,。我感覺(jué)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品成本核算這一部分工作的難點(diǎn)在于通常要涉及大量的數(shù)據(jù)，這是需要會(huì)計(jì)人員要十分注意的,，稍不注意就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致產(chǎn)品成本計(jì)算錯(cuò)誤，影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng),。另外,，在進(jìn)行成本核算時(shí)，還涉及到很多的表格的設(shè)計(jì),、填制,，這也是有一定難度的，需要格外注意,。

因?yàn)檫@周我就要離開(kāi)公司了,，王姐說(shuō)這一個(gè)月來(lái)，我的表現(xiàn)挺好的,，工作很認(rèn)真,，我今天只是幫財(cái)務(wù)室整理一下資料。我今天坐在辦公室給公司提出了一些意見(jiàn),，王姐說(shuō)讓我寫(xiě)在紙上,，以后開(kāi)會(huì)時(shí)會(huì)涉及到，我的意見(jiàn)是財(cái)務(wù)管理目標(biāo)不明確?，F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)應(yīng)是財(cái)富最大化,，即在考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值、投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬,、納稅合理合法等多種因素的條件下,，不斷增加財(cái)富，使企業(yè)的總資產(chǎn)達(dá)到最大化,，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo),。還有財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)混合設(shè)置，忽視了財(cái)務(wù)管理的職能,。

我感覺(jué)自己所做的事基本上達(dá)到了他們的滿意,，幫了他們減輕了不少負(fù)擔(dān),，但其中也不乏有很多失誤，比如在接電話過(guò)程中有時(shí)沒(méi)有問(wèn)清對(duì)方身份就隨便把電話掛了;在打文件或表格時(shí),，用到自己以前所學(xué)到的東西,，居然一點(diǎn)也想不起來(lái)等等等。步入實(shí)習(xí)崗位,，真的發(fā)現(xiàn)自己懂的太少了,，應(yīng)該學(xué)的東西太多了。所以在其中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾，值得高興的是我又學(xué)會(huì)了許多知識(shí),，為人處事的哲學(xué),。

我在這六周的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下差不多完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。明天才是實(shí)習(xí)的最后一天,，因?yàn)槁吠颈容^遠(yuǎn)，明天就要起身回學(xué)校了,，實(shí)際上說(shuō)起來(lái),，今天就是最后一天。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái),，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象,，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證,、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理,。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。

一轉(zhuǎn)眼就到最后一周了,，六周實(shí)習(xí)原本以為會(huì)過(guò)的很慢,，卻沒(méi)想到就快要結(jié)束了。我知道實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。公司知道這個(gè)實(shí)習(xí)只有六周,，但在這里呆了一個(gè)半月,，真想到要離開(kāi)還是會(huì)舍不得。

實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲篇四

在結(jié)束的這三周的臨床心內(nèi)科實(shí)習(xí)中,，在帶教老師的悉心指導(dǎo)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，勤奮學(xué)習(xí),，以身作則,，積極進(jìn)取。

清晨6點(diǎn)起床,，上廁所,，洗臉?biāo)⒀溃栽顼?，充充跑到科室里,，到了先換衣服，然后是做晨間護(hù)理,，刷床,，疊被子，整理病房,，這是病人比較不喜歡的事情,，其實(shí)我們也不喜歡，但是沒(méi)有辦法,。之后去隨著老師輸液,，老年病人靜脈脆，一般一個(gè)早上,，我打上四五個(gè)差不多了,。然后就是無(wú)止境的換瓶，跑來(lái)跑去,，一個(gè)早上,，都在走。到10點(diǎn)多我就餓了,，靠喝水增加能量,。有時(shí)候來(lái)新病人了會(huì)去做入院評(píng)估以及入院宣教，但是有時(shí)候一上午來(lái)個(gè)兩三個(gè),，評(píng)估的問(wèn)題以及入院宣教都是一樣,，講多了自己都覺(jué)得順口了，十一點(diǎn)兒半洗手下班。

坐電梯下到一樓,，買份快餐,。我經(jīng)常吃泡面。拿去寢室里,，吃好了就睡覺(jué),，兩點(diǎn)鐘上班，下午比較空,，基本上是上班就去量體溫,，畫(huà)體溫單。就沒(méi)什么事了,，但是也快下班了,。帶教老師天天會(huì)提一些，回家要記住,，為了功課,，我還特地去買了本除自己課本外的內(nèi)科護(hù)理學(xué)。

就快出科了,，要寫(xiě)出科實(shí)習(xí)心得了,。回想在心內(nèi)科的三周了,，我迷惑失措過(guò)很久,，打針打不進(jìn)的時(shí)候，病人開(kāi)空調(diào)不肯意關(guān)窗戶的時(shí)候,，一下午都在換病人尿濕的床單的時(shí)候。慢性糖尿病病人,，餓了只能在病房里啃零食,，吃多了怕血糖太高，吃少了,，怕低血糖,。慢支的阿公整天插著鼻導(dǎo)管，中午吃著飯,，還要人喂,，看著病重的病人從我身邊經(jīng)過(guò)，心中真的很心痛,。

有些年輕的護(hù)士,，我稱她為老師，然而她們?yōu)槿藥煴韰s是很好,，面帶微笑,，向她們問(wèn)問(wèn)題時(shí)都是那么細(xì)心的講述。任何時(shí)候，都是微微嘴角向上翹著,。

通過(guò)這三周的認(rèn)真工作,，我學(xué)到了許多在其他科室不曾懂得的東西。在實(shí)習(xí)的日子中,，我了解到收治病人的一般過(guò)程,，如測(cè)量血壓，血糖,，心電;觀察病人病容,，認(rèn)真寫(xiě)好住院病歷。在每日的查房中,，同帶教老師一起去詢問(wèn)病人的病況,，同時(shí)觀察病人的病容，認(rèn)真做好記錄,，配合老師做晨晚間護(hù)理,，了解抗生素對(duì)各種消化系統(tǒng)病的基本應(yīng)用。同時(shí),，我也了解了糖尿病病的飲食護(hù)理,，以及嚴(yán)格的無(wú)菌操作。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我明白了作為一名護(hù)士身上應(yīng)有得職責(zé),，無(wú)論何時(shí)，應(yīng)把病人放在第一,，用最好的態(tài)度和最負(fù)責(zé)的行動(dòng)去關(guān)心病人的疾苦,。

另有兩天就出科了，涉及我的內(nèi)科生活,，就記載這么多,。我要感謝我的老師，向春艷老師,，及各位該科老師們,，她們很耐心的讓教我做治療，深深體會(huì)到老師們的辛苦和勞累,，向老師帶了兩學(xué)生,，但她依然是那么的優(yōu)秀，相信自己在以后的工作中能更加努力的學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲篇五

實(shí)習(xí)是每個(gè)醫(yī)學(xué)生必要不可缺少的學(xué)習(xí)階段,。作為一個(gè)在臨床經(jīng)驗(yàn)上十分欠缺的初學(xué)者，除了自己的帶教老師外,，病房其他的醫(yī)師,、護(hù)士和患者本人都是值得請(qǐng)教的老師,。因此，我保持謙虛,、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極參加病房所有的學(xué)習(xí)、醫(yī)療,、討論等活動(dòng),，從最基本的查體、病程記錄做起,，逐步磨礪自己,。

在進(jìn)入icu前帶教師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境,，使我對(duì)監(jiān)護(hù)室有所了解,，工作起來(lái)得心應(yīng)手。特別安排?？萍膊≈R(shí)講座,，即對(duì)胸心外科常見(jiàn)病的介紹，使我對(duì)胸心外科疾病有一定的認(rèn)識(shí),，有利于術(shù)后監(jiān)護(hù),。此外，還進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理方面帶教,，如對(duì)病人術(shù)前教育,、心理護(hù)理和生活護(hù)理。

首先使我了解中心靜脈測(cè)壓的意義和重要性,，它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標(biāo)準(zhǔn),，指導(dǎo)補(bǔ)液速度和評(píng)估血容量。影響中心靜脈測(cè)壓值的因素：

①零點(diǎn)的測(cè)定;

②臥位腋中線的第四肋,，半臥位腋前線的第四肋;

③病人必須在安靜下測(cè)壓;

④測(cè)壓管必須保持通暢,，確保導(dǎo)管在腔靜脈或右心房;

⑤應(yīng)用呼吸機(jī)peep時(shí)，必須減去peep值,，才是真正的中心靜脈壓。同一時(shí)間由老師和我分別測(cè)壓,，對(duì)比我測(cè)量的準(zhǔn)確性,。注意無(wú)菌，避免從測(cè)壓管注入血管活性藥物,，并確保管道通暢在位,。

在進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)后，我往往把學(xué)習(xí)重心放在了操作上,，而對(duì)理論學(xué)習(xí)和臨床思維的訓(xùn)練有所放松,，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術(shù)多,，我極易把注意力全部放在手術(shù)操作上,。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實(shí)習(xí)的主要目的,，手術(shù)后的病理生理會(huì)發(fā)生很大改變,，我必須全面準(zhǔn)確的綜合病史、體征,、病情程度,、手術(shù)方式等多方面考慮，方能準(zhǔn)確掌握要害所在,，看清本質(zhì),，理解手術(shù)對(duì)患者的影響，制定正確的處理措施,。使其知其然更知其所以然,，方能逐步提高其臨床工作中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)胸心外科術(shù)后監(jiān)護(hù)有所了解，基本掌握監(jiān)護(hù)儀,，呼吸機(jī),，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和注意事項(xiàng),，并能獨(dú)立完成中心靜脈壓的檢測(cè),，氣管插管內(nèi)吸痰，護(hù)理記錄單的書(shū)寫(xiě),，出入量的總結(jié)等監(jiān)護(hù)技能,。最后均能通過(guò)理論和操作技能考試。

隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展,，先進(jìn)電子儀器在臨床的普遍應(yīng)用,，這對(duì)護(hù)士也提出了更高的要求，不但要有高度的責(zé)任感,，還要學(xué)習(xí)重癥監(jiān)護(hù)和重癥監(jiān)護(hù)的技能,。我在胸心外科重癥病房的實(shí)習(xí)中掌握重癥監(jiān)護(hù)和重癥監(jiān)護(hù)技能，對(duì)臨床護(hù)理的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有所提高,。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我了解操作的目的、意義,，操作注意事項(xiàng)和操作不當(dāng)?shù)奈：π?，其次才知道有的操作必須親身體驗(yàn),，才能掌握技巧，熟練掌握方法和技巧后才能在病人身上進(jìn)行操作,。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中,。我始終以實(shí)事求是的觀點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己,，從一點(diǎn)一滴做起,，因?yàn)檫@是對(duì)患者、對(duì)自己,、對(duì)社會(huì),、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。