在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧,。

10月份工作心得體會(huì)篇一

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng),。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月,、每周,、每日,。

以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。

對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。

銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。

三,、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播,。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,，通過(guò)電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五,、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

積極針對(duì)終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

10月份工作心得體會(huì)篇二

一年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成了生產(chǎn)運(yùn)行工作,，回首這一年的工作,，自己無(wú)論是在工作上還是在思想上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的主要成績(jī)：

身為公司為數(shù)不多的黨員之一,，一年來(lái)我時(shí)刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭,，盡黨員應(yīng)盡的職責(zé),。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，牢記入黨誓詞,，克服并糾正自身存在的問(wèn)題,，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活,、累活干在前面,，遇到困難挺身而出。牢記黨對(duì)我的培養(yǎng)和教育,，吃苦在前,，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”,，要不斷進(jìn)取,，知難而進(jìn)。在日常的工作實(shí)踐中,，積極向上,，開(kāi)闊心胸，主動(dòng)配合同事之間,、部門(mén)之間的工作,，及時(shí)糾正和端正工作態(tài)度,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

作為生產(chǎn)一線的運(yùn)行人員,，我深知自己肩負(fù)著重要使命,，深感責(zé)任的重大。在職期間是電廠安全生產(chǎn)的責(zé)任人,，認(rèn)真做好各項(xiàng)值班記錄,，按時(shí)對(duì)所有設(shè)備巡檢，并認(rèn)真填寫(xiě)巡檢記錄,，巡檢中不放過(guò)任何細(xì)節(jié)問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反應(yīng)，并想辦法解決,，每天認(rèn)真做日?qǐng)?bào),，每周按時(shí)做周報(bào)，積極參將部門(mén)生產(chǎn)周例會(huì),，在會(huì)議中積極發(fā)言,，大膽提出自己的觀點(diǎn)。并將值班時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的反應(yīng)到各種報(bào)表中,，以便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行情況有詳細(xì)的了解,。按時(shí)上下班交接班，交接班的過(guò)程中做到仔細(xì)認(rèn)真,，不了解的情況向同事詳細(xì)了解清楚后接班,，交班時(shí)將本班發(fā)生過(guò)的事情，包括細(xì)節(jié)方面的小問(wèn)題都要交代清楚,。充分利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，把工作中發(fā)現(xiàn)的不懂的問(wèn)題，不是非常清楚的知識(shí),，在理論與現(xiàn)實(shí)之間比較學(xué)習(xí),，做到融會(huì)貫通，學(xué)以致用,。

在做好一期20mw發(fā)電設(shè)備運(yùn)行維護(hù)工作的同時(shí),，利用空閑時(shí)間深入到二期30mw的施工現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)于施工人員的溝通與學(xué)習(xí)以及設(shè)備資料,、設(shè)計(jì)資料的研究,，對(duì)二期設(shè)備盡快熟悉。設(shè)備調(diào)試階段,，每天跟著技術(shù)人員調(diào)試設(shè)備,，熟悉設(shè)備的操作流程，向廠家售后服務(wù)人員學(xué)習(xí)設(shè)備的內(nèi)部知識(shí),，詳細(xì)詢問(wèn)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程需要注意的各項(xiàng)事項(xiàng),。二期30mw設(shè)備投運(yùn)的過(guò)程中,，通過(guò)一期20mw的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)及長(zhǎng)期以來(lái)二期30mw施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)來(lái)的知識(shí)，配合部門(mén)負(fù)責(zé)人,，圓滿完成二期30mw的投運(yùn)工作,。

身為公司工會(huì)委員會(huì)委員，積極協(xié)助工會(huì)主席組織并策劃好工會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng),，20xx年五月,，在公司工會(huì)的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成功策劃了慶“五一”紅色歌曲大家唱活動(dòng);10月,，舉辦了全體員工“1+3+1”籃球賽活動(dòng),。這些活動(dòng)既活躍了職工的業(yè)余文化生活，培育了團(tuán)隊(duì)精神,，又增強(qiáng)了企業(yè)員工的向心力和凝聚力,，提升了職工的責(zé)任感和使命感,。在活動(dòng)中我積極參與并積極組織活動(dòng),，在生產(chǎn)任務(wù)繁忙的時(shí)候也按時(shí)做好員工福利，為當(dāng)月過(guò)生日的員工集體過(guò)好“生月”,。

二,、20xx年工作中存在的不足之處和今后努力的方向：

1、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)是最大的弱點(diǎn),。

在學(xué)校時(shí)一些專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠扎實(shí),，工作中遇到專業(yè)知識(shí)中薄弱的環(huán)節(jié)時(shí)有回避的心理，沒(méi)有正視這些缺點(diǎn),，一避再避,，薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進(jìn)，而且越來(lái)越弱.

2,、對(duì)所有數(shù)據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析不夠深入,，只是表面的將運(yùn)行的數(shù)據(jù)羅列到各項(xiàng)報(bào)表中，對(duì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結(jié)果的由來(lái)分析的不夠透徹,。

3,、對(duì)設(shè)備的學(xué)習(xí)不夠深入，只知其然而不知其所以然,，設(shè)備故障時(shí),，過(guò)于依賴部門(mén)負(fù)責(zé)人、電氣專工和廠家售后服務(wù)人員,，自身沒(méi)有處理故障的勇氣,，只做到了生產(chǎn)運(yùn)行工作，生產(chǎn)維護(hù)工作的力度薄弱,，沒(méi)有主人翁地位,。

4,、在處理各項(xiàng)報(bào)表的過(guò)程中，面對(duì)大量數(shù)據(jù)不夠認(rèn)真,，往往出現(xiàn)一些低級(jí)的錯(cuò)誤,，給領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)據(jù)帶來(lái)了很多不便。

今后要為自己制定出一套詳細(xì)的,，長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，通過(guò)工作實(shí)踐與課本知識(shí)相結(jié)合，認(rèn)真專研專業(yè)知識(shí),。工作中一定做到認(rèn)真細(xì)致,，不放過(guò)任何小問(wèn)題，面對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)多給自己提問(wèn)題并能夠想出令自己非常滿意的答案,。

三,、對(duì)公司的建議：

1、希望公司加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行工作的管理,。

光伏發(fā)電是近幾年來(lái)新興行業(yè),，我公司又是新興行業(yè)中走到前面的，一切工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是生新工作,、新挑戰(zhàn),，所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運(yùn)行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠,、水電廠,、變電站的運(yùn)行模式，而且感覺(jué)小有所成后不思進(jìn)取,，不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，更沒(méi)有面對(duì)問(wèn)題的勇氣。

2,、加強(qiáng)工會(huì)建設(shè),。

由于公司工會(huì)新成立，公司員工又少,，很多工作開(kāi)展起來(lái)都很有難度,，但這都些理由都不夠充分。工會(huì)既然建立的就要盡快進(jìn)入正規(guī)化建設(shè),，發(fā)揮他的作用,。成立的各個(gè)部門(mén)、選舉的各項(xiàng)委員更應(yīng)該行動(dòng)起來(lái),，發(fā)揮他的作用,，為工會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展做貢獻(xiàn)，不能形同虛設(shè)。

總結(jié)工作不是為了應(yīng)付工作,，要在總結(jié)中認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足之處,，在今后的工作中以此為戒，以此為鑒,，不斷糾正,、改正錯(cuò)誤，完善自己,。走出校園,，書(shū)本不能丟，課堂上學(xué)到的知識(shí)要不斷溫習(xí),，要通過(guò)實(shí)踐工作驗(yàn)證理論知識(shí),，理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好的完成各項(xiàng)工作,。

10月份工作心得體會(huì)篇三

20xx年我街道宣傳思想工作,，在市委宣傳部具體關(guān)懷下，緊扣發(fā)展經(jīng)濟(jì)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，迎接休閑時(shí)代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題,，通過(guò)抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ)，抓內(nèi)外宣傳提升對(duì)外形象,，抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐,，抓文化事業(yè)注入精神動(dòng)力。通過(guò)四抓有效扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)輿論宣傳環(huán)境,，進(jìn)一步增強(qiáng)了凝聚力和戰(zhàn)斗力，把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來(lái),。

一,、抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ)

今年我街道是市科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)試點(diǎn)單位，理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育無(wú)論是深度還是廣度都是往年無(wú)法比擬的,，在整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中,，全街道共組織黨員干部集中學(xué)習(xí)129次，舉辦宣講輔導(dǎo)報(bào)告67場(chǎng),，為更好推進(jìn)理論學(xué)習(xí)和深化思想認(rèn)識(shí),，我們除組織集中學(xué)、專家輔導(dǎo)學(xué)習(xí)外,，還開(kāi)展了學(xué)習(xí)身邊典型滕頭,、專題研討及集中大討論等活動(dòng)形式，進(jìn)一步形成科學(xué)發(fā)展共識(shí),。利用基層黨校和遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等平臺(tái)，使全體黨員足不出戶就能學(xué)到想學(xué)的知識(shí)。重視基層黨校陣地建設(shè),，滕頭村被申報(bào)推薦為市第二批先進(jìn)示范基地黨校,。

二、抓內(nèi)外宣傳提升對(duì)外形象

充分利用橫幅,、宣傳窗,、黑板報(bào)及燈桿廣告、網(wǎng)架等宣傳形式,，布置桃花節(jié),、芋艿頭節(jié)和國(guó)慶六十周年為主題宣傳氛圍，營(yíng)造良好的節(jié)慶氣氛;對(duì)全街道宣傳窗進(jìn)行一次回頭看,，并新增宣傳窗十二只。外宣方面一是利用廟會(huì),、桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)加大對(duì)外宣傳力度,，尤其是在桃花節(jié)期間,，節(jié)前、節(jié)期,、節(jié)后連貫報(bào)道，中國(guó)新聞網(wǎng),、新華社,、香港文匯報(bào)、大公報(bào),、新浪網(wǎng)、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報(bào)道,，省級(jí),、電視臺(tái)也對(duì)開(kāi)幕式盛況進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，達(dá)到了較好的宣傳效果,。二是重視信息上報(bào)工作,，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)共編印簡(jiǎn)報(bào)十八期，有2篇信息被中央學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)官方網(wǎng)采用,，4篇被市委辦公廳和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)辦公室采用,，6篇被市級(jí)采用。全年共被錄用新聞通稿182篇，其中中央級(jí)1篇,，省級(jí)5篇,，級(jí)35篇，市級(jí)141篇(其中頭版頭條11篇),，今年還在晚報(bào)旅游專欄版和日?qǐng)?bào)《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳。

三,、抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐

今年有一個(gè)村創(chuàng)建市文明村,，三個(gè)村創(chuàng)建市文明村，三個(gè)單位創(chuàng)建市文明單位,。經(jīng)過(guò)兩年努力,，街道文明村創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)率從25%上升到70%。二是做好市春泥計(jì)劃一星級(jí)達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作,，建立了一支春泥計(jì)劃輔導(dǎo)員隊(duì)伍,，并積極實(shí)施春泥計(jì)劃相關(guān)工作

四、抓文化事業(yè)注入精神動(dòng)力

一是增加對(duì)文化工作的投入,。投入30多萬(wàn)元對(duì)省級(jí)文保單位蕭王古廟進(jìn)行修繕;投入15萬(wàn)元對(duì)耕人書(shū)會(huì)場(chǎng)所進(jìn)行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進(jìn)市為契機(jī)抓街道文化中心和村級(jí)文化宮建設(shè),，林家村還因村制宜制作了科學(xué)發(fā)展篇、和諧篇,、廉政篇等由耕人書(shū)寫(xiě)的文化墻：;三是重視基層文化隊(duì)伍建設(shè),，目前全街道已有書(shū)法、戲曲,、象棋,、籃球、乒乓,、舞龍,、太極拳、腰鼓等10多支文藝團(tuán)體,。四是重視省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。吹打在中心小學(xué)開(kāi)設(shè)教學(xué)基地,，在市器樂(lè)吹打中,，吹打榮獲一等獎(jiǎng)。五是重視文化活動(dòng)開(kāi)展,，除開(kāi)展千場(chǎng)電影百場(chǎng)戲文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)外,，五月份街道還作為文化村企行宣傳月，組織市藝術(shù)團(tuán)下村下企業(yè)進(jìn)行匯演,。國(guó)慶前夕,，街道機(jī)關(guān)開(kāi)展了迎國(guó)慶華誕，共繪蕭王廟美好未來(lái)文藝匯演，一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開(kāi)了序幕;組織耕人書(shū)會(huì)四十名成員赴溫州參加書(shū)畫(huà)交流活動(dòng),，與三味書(shū)屋合作在各村開(kāi)展橋頭書(shū)角等活動(dòng),。