根據往年國慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時,，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂,，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看,，(今天免費普查,，明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常激烈,。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內生存站住腳,。首先我們應分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和__人的生活習慣,。

競爭對手：__醫(yī)院,、__醫(yī)院、__醫(yī)院,、__醫(yī)院,、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,，而且地理位置也是相當繁華。

廣告投入：節(jié)日期間爭廣告搶市場,，誰優(yōu)恵打折打多了,，內容對口哪誰就是暫時的勝利者,，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停,，那其就會選擇其他的宣傳途徑,，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)

__人的生活習慣：經調查,，__老百姓都喜歡旅游因為新疆是個旅游的好地方,，很多外地人大都會借這個時間進行旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意,，在家看電視的幾呼就是老人和小孩,。

當然在分析競爭對手的同時，我們應該注重自身的品牌推廣,，品牌的推廣不是以銷售為目的,，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心,，直接和間接宣傳我院的品牌,。

一、 活動背景：

國慶大假,，愿__醫(yī)院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給__的每個人,，共同度過愉快的大假,。

二,、 活動主題：

慶“十一”體驗“__之子”—__醫(yī)院情系老百姓,。

三,、 活動目的：

1,、利用節(jié)日長假期間,，推廣我院的品牌。

2、回 社會，建立美譽度、信譽度。

四,、 活動時間：

20__年10月1—7日,，時間任選

五,、 活動地點：

廣嘗大超市或商場門口等,。

六、 主要針對人群：

大假期間不同層次有人群都會出現在廣嘗超市,、商場這些地方,，而且層次各不相同，有老年,、中年、青年,、等,。以及遠離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣,。

七,、 活動內容：

1、宣傳手冊的發(fā)放,，主要是讓更多的人認識和了解我院,。

(1)、認識我們醫(yī)院地址和規(guī)模,。

(2),、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現有的先進儀器和強大的專家陣容,。

2,、現場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進行解答，嚴重者直接推薦到我們醫(yī)院看玻

3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式,，主要是為了吸引患者前來咨詢。

4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法,。

八,、費用預算：

1,、場地費：每場__元，時間1天

2,、宣傳手冊：_元本,，平均每場大概要發(fā)放__本。

3,、宣傳單：_元張,， 平均每場大概要發(fā)放__張。

4,、贈品：_元個,， 平均每場大概要發(fā)送__個。

5,、維權卡：_元張,， 平均每場大概要辦__張。

6,、人員工資,、生活補助等

生活(1)工資加補助每人每天補10元。

包括(2)伙食和水,。

如進廣場活動建議：

(1),、可以請幾名勤工儉學的大學生在現場發(fā)放宣傳資料，雇用人數大概需要_人,，費用每人每天_元

(2),、申請 買音箱一套，目的是為了在活動期間,，播放衛(wèi)生知識講座的錄音帶,，以便吸引更多人圍觀注意。

(3)申請買應急燈_個,，主要用于活動晚間照明,。

一場活動下來費用算大概要在___元左右。

九,、 人員安排：

1,、內部人員由__主任調配。

2、勤工儉學人員由__主任安排,。

十,、 效果評估分析：

1、“十一”大假,，多數人都以家庭,、朋友聚會游玩為主是、且報紙,、電視看的人就不會多,，但是我們又不能放棄這個假日宣傳的機會，所以我想這種義診的效果應該是比較理想的,。

2,、因節(jié)日期間光顧廣嘗超市、商場人員的種類較多,，這樣可以彌補一些平時看不到或不想看廣告的人,。

3、這次活動主要以發(fā)放我們醫(yī)院的宣傳資料為主,，也是最直接宣傳我們醫(yī)院的方法之一,，使大家在不同程度對我們醫(yī)院有所了解，有病就會前來我們院咨詢以達到開發(fā)病人的目的,。

4,、為我院能實行區(qū)、市醫(yī)保,，打下良好的基矗

十一,、費用對比：

1、以往在報紙,、電臺廣告上花費平均每天3元,，而購買回來的病人大概在_位左右，這類人大部份以經常在辦公室內辦公的中高層人較多,，而忽略了一大批不?？磮蠹埖娜耍绱髮W生,、打工者以及工作性質較特殊的人,。

2、通過這種廣場活動的宣傳,，可以直接吸引前來就診的患者就比效全面,，如媒體廣告一天的費用可以用來在廣場做__天的義診活動，而且回饋的病人也遠比廣告購買回來的病人數量多很多,。

一,、活動目標

1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2,、提高_珠寶品牌在當地知名度,，達到搶占市場份額的目的;

3、塑造_珠寶的品牌形象和提高美譽度,，達到長期銷售的目的,。

二、活動主題

以“喜從天降”,、“拍檔射箭”,、“婚禮進行時”,、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活,，活躍市民文化氛圍。

三,、活動時間

_月_日-_月_日(以國慶期間為重點)

四,、活動內容

活動一：“喜從天降”活動

1、準備心形可爆氣球,，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡,，在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;

2,、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，每天撒下100個氣球;

3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,，裝點活動氣氛,，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到_店的_專柜兌換獎品,。

獎品設置：

每日_枚價值_元的女式手提包,，法國香水，翡翠吊墜或手鐲,。

活動二：“拍擋射箭”活動

凡購買_珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動,，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,，女握弓,，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭),，每組共射10箭,。

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，例如：某顧客購買_首飾3000元,，參加射箭返還結果如下：

射中紅心10次者即返還3000_10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000_4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價,，真情返利回饋消費者)

活動三：“婚禮進行時”抽獎

凡在_珠寶專柜購買首飾_元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，_月_日由參與活動新人現場抽取,，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,，擴大活動的宣傳效果。

活動四：“數字柜臺”促銷

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺,，并賦予特殊的情感含義,，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜,，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五,、活動宣傳推廣策略

1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行,，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳),。

2、在報紙,、電視,、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品,，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告,，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則,，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好,。

3、在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話),。

4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴大活動影響力和宣傳力度,。

5、后期印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商),、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,，以多方擴大顧客源。

6,、宣傳器材及內容：

(1)_展架

主題：_珠寶國慶“_珠寶國慶有禮”

內容：本次促銷活動獎品設置,、報名參與辦法及_珠寶logo、咨詢電話等內容,。

(2)宣傳頁dm：

主題：_珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內容：本次促銷活動細則及獎品設置,、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片),、_珠寶logo、_珠寶專柜位置圖,、地址,、電話等。

六,、活動控制與評估

1,、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數,、購買人數,、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商,。

七,、活動經費預算

1,、“喜從天降”活動獎品費用：_元;

2,、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：_元;

3、易拉寶：_元,，pop：_元,，條幅：_元;

4、宣傳頁(dm)：_元;

5,、總計：_元,。

(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定,，故現暫不作預算),。