為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
茶葉產品營銷活動策劃方案 茶葉銷售活動策劃方案篇一
近代研究發(fā)現,，經常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有_%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,，飲用后能興奮神經中樞,，促進新陳代謝，增強心臟功能;并能促進胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作,，精力充沛,。
經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用。
一,、市場現狀
市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。
隨著信息技術的突飛猛進,，電子商務的發(fā)展是未來25年內世界經濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二,、問題
1,、目前，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構,。但是也存在著很大的競爭。
2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。
三,、營銷策略
1,、銷售模式：網店加實體店。
2,、產品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。
3,、產品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。
4,、廣告宣傳：
a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會,、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體,，戶外廣告，廣告詞見附文,。
c：建立自己的網站,、博客、淘寶店,。在知名網站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。
d：參加公益活動,，提高形象,。
e：在網上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等,，擴大宣傳,。
f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌,。
5,、產品促銷：
四、資金流向
實體店現錢;網店支付寶,。
五,、人力分配
在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓,。陳負責網店,。史負責看店。
六,、實施宗旨
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,，顧客對其口感、滋味,、內質,、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善,。
網絡營銷的興起,，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道,。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托,，以產品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標與理念
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康,。
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化,，提高網站的質量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網,、中國制造網,、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷,。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網友支付,。
7)建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產品的數量要中而不乏,，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。
3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質,，也可能與群介紹無關，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4,、網站群：__現在還保持有四五十個茶葉相關網站,，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網站名不相同,，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網站,，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即__網絡營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。
5、電子雜志：制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來,，__共建立了幾十個茶友聯絡站,，雖然有很多聯絡站并非__所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網友在聯絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7,、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳,。
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的`力量宣傳,。
10、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。
11、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。
12,、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告,。
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉,。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間,，及時回答買家對你商品的提問
3,、隨時增加新貨，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內聚集人氣。
5,、建議拍實物照片,，利用數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度,。大小控制在80k以內,，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié),。
6,、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。
7,、對于在淘寶里發(fā)現的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好。
8,、加入所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。
9,、最后，辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11,、網絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,。在網上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動,。
12,、做網上生意，最講究的是信譽,。__茶業(yè)首創(chuàng)零風險購茶服務,，3w服務;一是無理由,，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由__茶業(yè)公司承擔;三是無期限,，退換茶不是七天內,，隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣,，再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,。
13,、茶業(yè)的網絡營銷顧問。如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網絡營銷,。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易,，這樣大大推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道,。目前,，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20__年,，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經營利息，減少人力,、財力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路,、增加收益,，開始搭建茶葉網絡銷售平臺。
14,、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大,。
15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬,。有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度,。
茶葉產品營銷活動策劃方案 茶葉銷售活動策劃方案篇三隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶，以茶代藥,，口感舒適,，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析,，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案,。
一、市場現狀
通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,，綠茶有烘青、炒青,、蒸青等;就質量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別,、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結合的產物,，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區(qū)因為生活習慣,、年齡階段,、社會生活背景、工作場所的不同,，對茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場，保健茶的出現滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量,、重品牌的保健茶的出現,。
二、市場分析
目前我國約有茶飲料生產企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類,。而與此同時,，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費市場份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產,，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對人體的保健作用單一,，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模,。據此可以預見,，一種高質量、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡,，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益,。
如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時,，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤,。
三,、目標人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病,，高血壓，高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領,、各階層管理者、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動強度大的人群;升學壓力大的學生;政府機構工作者;職業(yè)女性等,。
四、營銷策略和實施方案
(一)成立保健茶市場營銷推廣部,。
保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實可行的工作人員招聘計劃,、培訓計劃和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌,。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內;進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架,。
(二)具體的營銷渠道
分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā),、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等,。
促銷：通過報刊的,。分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等,，配置新穎,、別致的宣傳品，倡導茶藝,、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(特色茶用品)、免費品嘗,、低價限購,、現場抽獎,、會員制、短期打折等。
(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等),。
產品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美,，產品名稱突出品牌特色,、突出賣點。
(四)注重售后服務：專人跟蹤,，定期回訪,、詢問服用情況，爭取客戶二次,、多次購買,，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
五,、市場前景
中國生產茶葉的歷史悠久,，紅茶、青茶(烏龍茶),、白茶,、黃茶、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導市場需求,，已經不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。
以茶文化為載體，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵,。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分,、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產品附加值,、樹立卓然出眾的產品形象,，才能立于不敗之地,。
一、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道,，以茶會友
二,、活動宗旨
人們常說以文會友，以書會友,，是說文和書都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實,，以茶會友也是由來已久的,，人們在論茶、品茶中敞開心扉,、加深了解,，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺,，不僅可以結交新友,，感悟茶文化，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內而外的舒暢,，在此拋開煩惱，留下歡笑,。
三,、活動目的
通過此次活動，讓企業(yè)老板,、金融機構,、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現無縫對接,，為客戶提供高品質服務,，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,，同時建立完善客戶交流平臺,，對維護客戶關系提供契機。
四,、活動流程(當日根據實際情況有可能進行流程微調)
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝,、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
17：15—17：30團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
六,、活動時間和規(guī)模
__年_月_日下午
參與人員：_人左右
七,、活動地點
__多功能廳
八、活動模塊
略
九,、擬參與活動人員
略
十,、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
十一、宣傳方案
1,、活動前期
活動開始前一周,，復地地產中心以及__茶博館茶友會通過各種渠道(官網、郵箱,、論壇,、微群、qq群)進行活動預告;
活動開始前一周,，設計制作活動邀請函,，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天,，通過上門,、郵寄,、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2,、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片,，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
活動結束后第一天,，__茶葉博物館及茶友會,、某某國際官網、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
十二,、精彩亮點
1,、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式,，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍,，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺,。
2,、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié),，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性,。
3,、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識,，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識,，工作人員亦可加入到各團隊中,，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系,。
4,、環(huán)節(jié)緊湊,，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整,，使各個活動都保留吸引力直到活動結束,。客戶注意力高度集中的2小時內,，所有的活動都將緊湊設計于其中,。
當中國的經濟發(fā)展逐步邁入微利時代,，當大多數茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構認為,，其實無論是高,、中、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產品操作，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個要素進行論述。
一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經典,，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現,，年代越久遠,，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產品相關聯,、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯系,，巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二,、苛刻細節(jié),。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎,，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。
1,、精選原料,。原料是生產高品質的源泉和基礎，多數高檔品牌都以原料的特征進行宣傳,，將其優(yōu)質的地點,、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對原料的苛刻,。 2,、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質的有效保障,，馬爹利,、_o等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,，象卡士訴求的生產工藝特點是高溫殺菌,、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品,，連每寸多少針,，經過了多少到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細致，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。
3、獨特品質,。對于茶葉來說,，獨特品質不一定是經典的，但一定是獨特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨特可感知的品質，所以茶企在確定進入高檔品牌行列,，一定要有產品最為獨特,，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質，這些獨特品質不一定效果是最好的,，但只要是消費者可直接感知的就可以,。
三、卓越的形象設計,。產品是品牌的基礎,，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地。
在形象設計方面,，高檔品牌主要是從兩方面進行,，一方面是工業(yè)造型設計，要設計出獨特,、優(yōu)雅和富余聯想性的設計特性,。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我,、品位的消費心理,。
另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔,、色調優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚的一種生活和意境,，因為高檔品牌消費者除了追求產品本身物質滿足外，更多的是心理上的消費滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。
四,、匹配的媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費欲望,，因為消費本來就是一個示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性,、神秘色彩和高檔特性等特征,。
五、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個全面、立體的形象出現,，加強品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質、精神,、文化,、故事、工藝等方面進行全面形象塑造,，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,，就象消費高檔產品的消費者一樣,，他有時間、有能力,、有智慧去鑒別任何一個產品和事物,，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現。
六,、宣傳內容雙管齊下,。宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會對產品的原料、生產工藝,、服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳,。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現其細致入微的鑒賞能力，是內涵的最直接體現方式,，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內涵、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費理念,。
七、單支利潤策略,。處于金字塔尖的人群,，數量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,，一定是從“質”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,，不僅會達不到銷售目的,，嚴重情況下，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數人所獨享的,，只有這樣才能體現高檔的形象。
