方案的評估和反饋是必不可少的,，它可以幫助我們不斷改進和完善,。最后,，一個好的方案需要得到相關人員的支持和執(zhí)行,，確保能夠順利推進和落地,。這些方案范文展示了不同情況下的制定思路和解決方案。

茶葉營銷活動策劃方案篇一

一,、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述,。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入,。

五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、 前期準備：前期準備分三塊，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的',。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現最佳效益。

一,、 促銷目的

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三,、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內容

(一) 活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1,、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準,，會員領取禮品后需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復播放;

七,、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

一,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現場演示,，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5,、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

出自 m.sevw.cn

四,、促銷對象與范#from http:// end#圍

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：2000b,，促銷價299元;

燉盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經銷商導購管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人,、經銷商導購管理人,、業(yè)務經理/區(qū)域經理,、朱波等

十,、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

十一,、促銷點評

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現場促銷時,，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準,。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感、認同感,。

4,、 現場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

茶葉營銷活動策劃方案篇二

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來越成一種時尚,，一種健康生活的象征,，特別對于大學生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細嚼慢飲,，達到美的享受,，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學校市場是巨大,，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈,。

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無比愜意,。

2,、從經濟環(huán)境來看,在學校里,，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的,。

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品，就如茶,。

s-優(yōu)勢,。

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間,。

2馬上進入飲料的消費旺季,，還有茶有消暑的功能等。

3同時產品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大。

4食用較方便,，用熱水沖泡即可,。

w-劣勢,。

1,、我們不是學市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解。

3,、競爭對手比較強,，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機,。

4,、對于大消費群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度,。

o/t-機會、威脅,。

機會：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品,。

產品,。

價格,。

促銷。

預算。

為了讓更多的人了解產品,，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,，大約需20元的成本，同時做買贈,、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預算x元左右,。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算,，再加上進貨的成本可能要在xx左右,。

茶葉營銷活動策劃方案篇三

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷活動策劃方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀,，網民的素質和普及化來說,，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠,，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的.首選,。

可行性分析：

1,、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢,。

2,、網上的書店傳播速度快。

3,、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人,。

網站的設計需求分析：

1,、建立完善的產品信息展示系統(tǒng),。

2,、樹立誠信經營企業(yè)形象。

3,、保持市場的領先地位,。

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折,、搞促銷活動等。

5,、為現有的客戶提供更有效的服務,。

6,、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品,、各種軟,、硬件,、學習光盤等等,。

7、建立完善的網上服務系統(tǒng),，實現網上和往下合在一起,。

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店,。

2,、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣,。

3,、搜索引擎推廣,。

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺,，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站,，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6,、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7,、利用假期,，周末,，進行校園促銷招聘活動,，提高知名度,。

8,、實行會員制。

針對internet上的安全風險,，為了有效地防止網站被非法入侵，isp應當加強網站的安全管理,。網絡安全管理主要分為四個方面：

1,、防止未授權存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

茶葉營銷活動策劃方案篇四

1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事,。

(1)銷售鏈,。

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產品設計、供應鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象,。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷,。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數以萬計的就業(yè)機會,。

獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒,，使所有的供應商、經銷商,、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量。

李寧人相信：人有無限潛能,。運動讓人更加自信，敢于表現,，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐,。

的機遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命,，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

(5)品牌塑造。

創(chuàng)業(yè)初始,，李寧的廣告語是“中國新一代的希望",。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”,。

從1997年開始,，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析,，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕,、具有個性”的城市品牌,。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場,，在這一時期的廣告中,，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語,。

20____年,，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角,，并配以廣告語“出色源自本色”,。

20____年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品,，希望由此塑造高端市場的品牌形象,。同年,，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”,。

20____年6月30日,，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號,，并對品牌dna、目標人群,、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”,。李寧公司新口號為“makethechange”,，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作,。

(二)產品定位與市場分析,。

(1)產品定位。

追溯李寧品牌的成長歷程,，自1990年以來,，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色,，源自本色"等,，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經歷不斷的探索,，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路,。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘,，認識的不斷深入,。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在",、"運動之美世界共享",、"出色，源自本色"等,，還是現在的"一切皆有可能",，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點,。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系,。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外,，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點,，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當耐克在提倡"justdoit"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候,，李寧提倡"一切皆有可能",。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采,。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克,，要做世界的李寧"的宏大目標,，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。

(2)目標人群。

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間,，學生為主,，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市,。

20____-20____年，李寧公司對消費者的市場調查報告顯示,，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比,，有了一定偏移，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%,。

另一方面，消費者,，尤其年輕消費者,，對李寧品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌,。

據悉,，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出,，與耐克等國際品牌展開正面爭奪,。20____年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯,。

(三)stow分析,。

(1)優(yōu)勢：

1、李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的,。

2,、由于國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。

3,、自身條件的優(yōu)勢,。

就李寧自身優(yōu)勢來看，在營銷網絡的建設上,，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著,。從90年在北京開設第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個,，城市覆蓋率達95%以上,。在同類產品中，市場占有率位居第一,?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨,。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。

從1999年起,，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著,?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯?-這就是李寧人不懈追求的目的,。

4,、銷售渠道的優(yōu)勢。

現在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場,，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市,。對于中國內地對外貿易依賴性低,，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力,。較低的收入,、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先,。

茶葉營銷活動策劃方案篇五

二,、促銷地點：

中茶網各連鎖機構

三、促銷目的

1,、提高中茶網各連鎖機構的銷售量,，推廣義元牌富硒茶

2、擴大中茶網的影響力

四,、促銷活動內容

1）,、廣告語

喜喜慶元旦健健康康來補硒

2）、主題

喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網引導健康消費

3）,、媒體促銷宣傳

在中茶網上滾動播出元旦促銷信息

4）,、產品促銷內容

促銷活動規(guī)則

1,、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3,、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡,，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

4,、單位,、團體購買可享受更大優(yōu)惠

促銷工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2,、展板一塊

3,、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊子

促銷人員

中茶網各連鎖機構人員

促銷活動執(zhí)行

1,、落實促銷活動規(guī)則

3,、向消費者說明并解釋中茶網元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

中國店網—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

促銷活動店面布置

1,、按規(guī)定陳列好產品

2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

3,、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的.位置,，便于消費者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門,，突出促銷主題

5,、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,，以飽滿的精神投入促銷工作

一. 活動背景

茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費,，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務,?；顒娱L期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高,。

二．活動目的

免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可

1.擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度,，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價值的目的,。

2..以茶文化講座,、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化,，了解硒部茶柜,，鞏固現有消費群，培育潛在消費群。

三．活動主題

每期一個主題,，圍繞一個主線,，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友,、舞后解饞

四．活動時間

滿足兩個條件即可1.晴天2.晚上廣場舞結束后,。

五．活動地點

人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點

六．廣告文案

1.硒部茶柜,，快樂新選擇（副標：快樂新選擇,，互動也快樂）

2.硒部茶柜，非你不渴

3.會喝茶,、喝好茶,、硒部茶柜

七.物料準備

一次性紙杯、燒水壺,、茶葉,、麥克風、x展架,、工服,、陽傘、展臺

（人員配備在20人左右）

八.活動執(zhí)行

1.提前到達活動地點,，確定活動執(zhí)行位置,，清點物資

2.在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹

茶葉營銷活動策劃方案篇六

一,、活動主題：

舞動青春,，展現自我。

外語系全體學生,。

三,、活動時間：

__年__月x日__月x日。

四,、活動承辦單位：

外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。

五,、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力,。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累,。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長報名參加。

七,、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報名階段。

a,、宣傳手段：通過班級,、宣傳單、海報,、橫幅,、廣播臺等。

2,、聯(lián)系系學通社,，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。

3,、同時以廣播和網絡形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學。

b,、報名方式：

2,、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日),。

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷,。(12月5日)。

各團隊領取一定數量的產品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內,，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數,。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午),。

各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,，評委根據參賽者的表現,、展示的內容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word,、ppt,、照片、錄像等,，展示內容可以是心得體會,，銷售經驗等。),。

環(huán)節(jié)三：現場營銷,。(12月6日下午)。

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷,，評委根據參賽者的表現對本環(huán)節(jié)進行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分,。),。

(四)評分及統(tǒng)分階段。

評比人員：由相關的老師和輔導員,、各組織代表進行評比,。

評分標準：

1、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3、評出相應獎項,，據三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八、獎項設置：

一等獎1名,。

二等獎2名,。

三等獎3名。

優(yōu)秀獎若干名,。

茶葉營銷活動策劃方案篇七

活動主題：

龍年買車,，尊享保險服務一條龍。

公司各網點,。

活動時間：

xx年4至8月份。

凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶,。

1,、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,，贈200元交強險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

2,、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險,，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

茶葉營銷活動策劃方案篇八

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象,，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發(fā)展,。

宜家家具展覽會,。

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4、引導市民家具消費,，提高市民人居環(huán)境水平,。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間:20xx年6月10號——11號,。

地點：重慶國際會展中心2號廳。

主辦單位：重慶市市人民政府,。

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城,。

1、活動主題,。

創(chuàng)新,、交流、愛心,。

2,、標語。

創(chuàng)意家居,、品味生活,。

3、宣傳作品,。

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函,。

現代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術收藏品等。家具機械：木工機械,、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件、木材干燥設備,、軟床墊生產設備,、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備,、氣動工具,、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會,。

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品,。

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹。

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠,。

（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名,、網名、性別,、聯(lián)系方式等資料,。

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現場,。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡。每三人為一組,，設組長一名,，共五組。由負責現場,；活動結束時,，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調和處理,。

（7）本次活動為助學義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負責，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務組織救援或改變活動安排,。但不承擔任何法律和經濟責任,，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金,?；顒咏Y束后在志愿監(jiān)督下由財務統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

茶葉營銷活動策劃方案篇九

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高。當然,，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1,、學生“攀比”心理分析,。

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

2,、家長“經濟”心理分析,。

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝,。

師孩子有情緒,，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦,?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡感情,。”

3,、餐廳經營發(fā)展的需要,。

二,、餐廳“謝師宴”營銷活動。

1,、菜單價格設計及優(yōu)惠,。

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學生和家長們的好感。

2)針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

2,、相關套餐等促銷活動。

1)制作專門謝師宴套餐,?？梢愿鶕嶋H的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函),。

3)餐廳店內互動,，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與,。

52度白酒水一瓶(價值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5)餐廳為顧客免費提供停車場地,，優(yōu)先預定,，免費照相、免費博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網址),。

3、廣告宣傳活動,。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合,。廣告詞：“數載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情,。

3)手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4)在一些協(xié)議網站上做個彈出框。

廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合,。

5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點社區(qū)或學校,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排。

1,、保安必須要保證餐廳經營的安全,。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容),。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時間安排,。

6月至xxxx年9月止,。最終解釋權歸xx餐廳所有。

五,、餐廳“謝師宴”相關費用預算,。

2、教師紀念禮品：100×15=1500元;,。

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元;,。

6、廣告費：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報紙,、網絡,、短信等合計1000元;。

合計費用：6200元(排除酒水),。

附：

1,、橫幅標語、廣告詞,、宣傳用語,、服務用語;。

2,、x展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣;。

3,、謝師宴”套餐菜單,。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議,。

1,、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是,。

顧客的名,、職務、單位和手機號碼),，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容),。

3、盡快做好酒店的網站,，網站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色,，顏色以暖色調為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度,，增大市場份額。

案,。

一,、主題：金榜題名時明珠謝恩情。

二,、時間：7月20日—8月30日,。

三、地點：xx寨大酒店,。

五目的：

1,、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”,，特別推出升學宴策劃,，借此提升酒店經營效益,；

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”,，通過提高服務附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在縣城,、且經濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂,。（賀卡詳情見附件一）,。

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽,。

4,、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺,，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持,！

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

10、18：30開始午宴,。

八,、附加服務策劃。

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定,，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）,。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格,、菜品你們訂）,。

1、望子成龍宴（388元/席）,。

2,、金榜題名宴（468元/席）。

3,、平步青云宴（568元/席）,。

4、前程似錦宴（668元/席）,。

5,、鵬程萬里宴（888元/席）。

6,、飛黃騰達宴（1280元/席）,。

注：

a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）,、免費贈送簽到簿1本；

3）,、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,，最終費用一律打八折；

4）,、免費提供服裝和化妝.a類經費預算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計費用130元,。

b,、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費提供客房1間,。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元,。

d,、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,，最高報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送,，恕不補差價,；5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元),。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元,。

十,、本次活動宣傳推廣方式。

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出,，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名,；同時考上十大名校的學生,，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名,。

一,、主題：金榜題名時明珠謝恩情。

二,、時間：7月20日—8月30日,。

三、地點：xx寨大酒店,。

五目的：

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經,。

濟”,，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益;,。

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”,，通過提高服務附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城,、且經濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂,。(賀卡詳情見附件一),。

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

4、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

和賀卡送上舞臺給考生,。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、18：30開始午宴。

八,、附加服務策劃,。

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party,，包廂大小視當天生意預定情況而定,，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理,，不能外帶,，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長,，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折),。

九,、升學宴優(yōu)惠措施：(酒席價格、菜品你們訂),。

1,、望子成龍宴(388元/席)。

2,、金榜題名宴(468元/席),。

3、平步青云宴(568元/席)。

4,、前程似錦宴(668元/席),。

5、鵬程萬里宴(888元/席),。

6、飛黃騰達宴(1280元/席),。

注：

a,、凡在酒店預訂升學宴且宴席數。

量達到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費贈送簽到簿1本;。

3),、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,，最終費用一律打八折;。

4),、免費提供服裝和化妝.a類經費預算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計費用130元,。

b,、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;,。

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;,。

另免費提供客房1間,。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元,。

d,、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;,。

需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,，僅報銷500元)。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式,。

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出，提高經營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結合的方式。

其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名,。

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高,。當然,，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生,、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1,、學生“攀比”心理分析。

大部分學生認為,，別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

2,、家長“經濟”心理分析。

可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡感情,。”

3,、餐廳經營發(fā)展的需要,。

二、餐廳“謝師宴”營銷活動,。

1,、菜單價格設計及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感,。

2)針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定),。

2,、相關套餐等促銷活動。

1)制作專門謝師宴套餐,?？梢愿鶕?/p>

實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”元/桌,、“金榜題名宴”/桌、“狀元及第宴”元/桌三個檔次,，菜名要經過合理包裝,，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)餐廳店內互動,，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學校或供應商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠,。建議采用“雙贏”方式,。

4)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定,，免費照相等,。

3、廣告宣傳活動,。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪),。

2)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當的語,。

言，主要介紹餐廳的最新活動,。

3)在一些協(xié)議網站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告,。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排,。

1,、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2,、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。

3,、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現出尊師重道的人文文化。

四,、餐廳“謝師宴”時間安排,。

此次“謝師宴”營銷活動從7月至9月止。最終解釋權歸麥加餐廳所有,。

五,、餐廳“謝師宴”相關費用預算。

1,、贈送酒水：供應商提供,。

~26~。

2,、廣告費：訖牌(或x展架),、噴繪、網絡,、短信等合計800元;,。

附：

1、廣告詞,、宣傳用語,、服務用語;。

2,、x展架小樣,、噴繪小樣;。

3,、謝師宴”套餐菜單,。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，提高了餐廳品牌效應,，增加這些人群以后來天餐廳消費的機會，有著長期營銷收益,。

七,、“謝師宴”營銷活動的其它建議,。

1、預定部(總臺)可搜尋一些重點顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名,、職務、單位和手機號碼),，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容),。

~27~。

3,、盡快做好餐廳的網站,，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網頁的設計上要體現出餐廳的特色,，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容,。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強餐廳的知名度，增大市場份額,。

~28~,。

~29~。

茶葉營銷活動策劃方案篇十

一注冊行業(yè)電子商務網站,。

權重非常高,。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接,，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高,。

二侵入式營銷,。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據,。相關調研顯示,，這一類營銷正日見衰退,。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心,。

三搜索引擎營銷,。

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中,，以幫助增加相關鏈接的訪問量,。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段,。

四社區(qū)營銷。

在天涯,、貓撲,、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好,。

五品牌延伸,。

我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個模式由來已久,，其依據是，網絡吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下，的點擊率都在1%以下,，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量,。網絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網頁上內容的改變而改變,。

方案預計效益分析,。

社會效益。

現在在外出差的人越來越多,，食宿成為的問題,。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網上,，客人可以在進入酒店網站后,，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況,，根據自己的喜好進行選擇預定,。

網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩,，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況,。客人可以直奔自己網上預定的房間,。其次,，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次,，第三次網上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十一

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉介;邀約陌電新客戶,，了解項目,，促成意向成交。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。

帶老業(yè)主參觀產品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產品推薦,。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號,。

地點：xxxx,。

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加,。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預約一下下午的時間,。

p分頁標題e。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動),。

教師，以及持教師證客戶;,。

主推26樓,，大幅優(yōu)惠，強力促銷,。

1,、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間,。總數控制在50個左右,。

2,、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者,，一次性優(yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認購本案任何一套房源,，根據教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。

4,、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行,。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

1,、派單。

8月30日,，31日兩天一般為學生報道日期,，針對學校高強度派單。三萬份單頁,。

單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點,，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點,，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū),。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,，機會不容錯過,。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx,。

3,、短信群發(fā)：

公司短信平臺，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍,。

短信內容：參照流動字幕內容。

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動,，有教師借口,，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,，中秋,、國慶雙節(jié)，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十二

企業(yè)簡介：

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,，立足廈門,，香傳中華，廣納賢才,，帶著弘揚世家鐵觀音的理想,，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,，實施傳統(tǒng)工藝,，與現代工藝相結合，規(guī)?；a,，品牌化運營戰(zhàn)略，經過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產品享譽業(yè)界,，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家,。

華康茶業(yè)在不斷提升產品的品質,、品牌、品味,、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌，實現有茗堂茶人愿景,，香傳中華,、譽滿全球。

華康在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!

茶葉本質上是農副產品,，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。

在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

在全球市場上推廣中國茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境,。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來,，人們開始認識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個大品牌上。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局,。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站,。1年內實現日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位,。網站被鏈接的數量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加華康在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數量,。

這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右,，分別為：網站策劃建設階段,、網站發(fā)布初期、網站增長期,、網站穩(wěn)定期,。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1,、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,，具體包括網站欄目的設置,、網頁的布局、網站導航,、網址層次結構等信息的結構表示,。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級,，其網站的主頁主要以簡單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現了古典的感覺,，顧客重點了解的.內容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質量與價格,，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容,，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會責任、品牌介紹,、茶文化,。網站功能是為了實現發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng),。如要實現華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道、茶信息,、售后服務信息等表現出來,。要實現在線幫助的功能就需要faq、問題提交,、在線及時信息的技術支持,。

之后就是網站的服務,，華康網站服務的內容包括：公司信息,、顧客服務,、常見問題解答、在線問題咨詢,、及時信息服務等,，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;華康將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站,。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀,。同時宣傳網站,。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,，主要包括網站內容的優(yōu)化,、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。

最后是網站的測試和發(fā)布準備,，對華康網站的測試可以通過網上調研,、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試,。對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑,、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。

2,、網站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度,、雅虎,、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時,。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解。

3,、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,，廣告內容真實可信,。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象,，宣傳標識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調查,，相關單位機構合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助,、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現同類網站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

4,、網站的穩(wěn)定期：保持用客戶數量的相對穩(wěn)定,，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力,。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。

另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色,。

此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量;具體可以設置為,，調查：在網頁上搞一些小調查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,，華康公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網站,、增加網上網下的產品服務,、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場,。

華康是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務,。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳,。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1,、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量,。

3,、網站訪問量指標的評價。

4,、各種網絡營銷活動反應率指標的評價,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十三

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應,。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售,，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠,。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來，有關如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際,，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,，活動依然是現在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說,，內容建設是留人,，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強粉絲互動,，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設置合理的營銷目標,，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產品或者服務的主要特質和特征進行結合,，提煉出若干個小話題,，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優(yōu)質粉絲的沉淀,，實現活動預設目標,。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產品知識的深度話題,，一味強調低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現優(yōu)質的用戶,，在獎項設置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎轉發(fā),。

有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,，只要粉絲們通過轉發(fā)、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的,，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多,，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻,，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多,。

方法二：有獎征集,。

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點子等等,。調動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎。這里面包括猜圖,，還有猜文字、猜結果,、猜價格等方式,。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加,，在促進粉絲自動轉發(fā)的效果上有很好的表現,。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎,。

關鍵點一：規(guī)則應該清晰,、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。因此,，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內,，并配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣,。

關鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的,，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應,?？梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數量也有講究,，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾,。另外,，通過關聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標,，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率,，都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。

因此,，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢,，還是拉其他,。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復雜,，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生,，用小學生能理解的話來做活動的文案描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內,，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設計的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好,，用戶也會產生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種,，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品,。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應,。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內部渠道，另一種是外部渠道,。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應,，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十四

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現闖的市場戰(zhàn)略目標,。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務,，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十五

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報》汽車專刊,、《xx日報》汽車?？⒆陨砭W站的建設,。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車專刊,、xx報,、xx商報、xx電視臺,、xx三套,、戶外、電臺廣告,、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

茶葉營銷活動策劃方案篇十六

準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報,。

雜質xx份xx1=xx元,、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金,、150元,。

水果200元、紀念品300元,、校車100元,、場地100元、音響200元,。

其他200元,。

共計：3680元。

茶葉營銷活動策劃方案篇十七

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,，不同產品的銷售,，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,，測試你的想法,，是否真的可行,。

“邏輯不可信、消費心理分析不可信,，

成功的經驗不可信,，權威的理論不可行，甚至……,。

連我也不可信,。”

因此,，你必須在啟動一個營銷策略之前,，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案,，看看客戶的反饋是否熱烈,。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發(fā)現測試結果良好,，那就盡情放大吧!

茶葉營銷活動策劃方案篇十八

中國有著幾千年的茶文化,，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解,。待人接客,，以茶相待，已經成為了一種待客之道,、處事之方,。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,，飲茶,、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中,，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂,、親近自然的象征,。茶重潔性，泉貴清純,，都是人們所追求的品位,。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊,、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水,，還是對于人和藝都是一種超凡的精神,，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說,，喝杯茶如此的講究,，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳,，許多人甚至不知有中國茶道,。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌,，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場,，帶動茶行業(yè)的發(fā)展,。

打破行業(yè)內銷售茶葉的布局，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識,，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界,，一種品位。將茶葉與人的個性,、品位結合在一起,，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場,。

三,、營銷環(huán)境分析。

(一)中國茶葉現狀,。

1,、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層,。

2,、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國,，但總體品質不佳,。

3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章,，鮮有亮點,。

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝,，導致技術同源,，產品同質。

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格,，缺伐新鮮感,。

3、不同程度的青,、苦,、澀、悶和陳雜味,，使年輕的消費者避之不及,。

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱,。

5,、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭,，但中國的茶文化博大精深,，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的,，反而使消費者摸不著頭腦,。

6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為,。

(三)競爭狀況,。

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的,，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài),。

(四)銷售渠道,。

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一,，不宜擴大市場規(guī)模,。茶葉的地域性較強，由于運輸,、保存等條件的限制,，使得大量銷售較為困難。

四,、swot分析,。

(一)優(yōu)勢。

本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面,，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣,，而是一種人生境界,、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊,、順道自然,，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌,，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味,。

(二)劣勢。

由于本茶葉剛剛進入市場,，消費者的認知程度一定不是很高,，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少,，總的來說,，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機率,。

隨著人們生活質量的提高,，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量,、價格或是實用之處,，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業(yè)鏈的不斷增多,，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品,。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的,。

(四)威脅,。

為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場,，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動,，可能還會產生激烈的文化競爭。

綜上所述,，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人,，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場,，從而打開銷路,。

五、品牌規(guī)劃,。

(一)目標市場,。

1、年齡：x歲以上，男性為主,。

2,、收入：年收入在__以上。

3,、職業(yè)：企業(yè)老板,、單位領導、社會精英,。

4,、地域：省會城市、經濟特區(qū),、直轄市及二級以上城市,。

5、用途：日常飲用,、饋贈親友,、孝敬長輩、單位禮品,。

(二)品牌定位,。

本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味,、尊貴來給品牌定位,。

(一)產品定位。

(二)定價,。

(三)分銷渠道,。

1、旗艦店：消費者,。

2,、加盟店：消費者。

3,、煙酒特產店：企事業(yè)單位,、消費者。

4,、團購經銷商：企事業(yè)單位,。

5、網絡經銷商：消費者,。

6：,、超市禮品柜：消費者。

7,、網絡直銷：企事業(yè)單位,、消費者,。

(四)廣告。

1,、媒介廣告,。

廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然,。

2,、地面推廣。

零售終端店形象生動化,，豐富促銷活動,。

七、行動方案,。

(一)全國最有品位的泊然男評選活動,。

1、在網絡上發(fā)布傳播評選活動信息,，請廣大網民參與建議考核標準,，形成泊然男考核的標準。

2,、依據本標準,，在網絡上公開征選，網民可以依據此標準報名參賽,，可用投稿的方式,，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱,。

3、所有選手將通過初賽,、復賽及決賽選出最終的泊然男,，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會,。

本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面,，進行有關中國茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽,。

八,、結論。

中國的茶文化已有千年的歷史,，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心,。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念,，進行了以上的策劃方案,，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊,，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好。

茶葉營銷活動策劃方案篇十九

開場儀式,。

細則：

1,、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現場氣氛,。

2,、由舞臺dj調節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調動客人的激情)

3,、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角,，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預算：5——10分鐘,。

贈飲優(yōu)惠促銷,。

細則：

1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動,。

2,、在現場廣告上可寫具體內容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x,、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費,，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

勁暴音樂狂歡party細則：

1,、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂,，以便帶動現場的氣氛。

2,、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等,，如此一來可以使現場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面,，備感溫馨，使其更賦成就感,。

3,、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量,，使熱情的顧客齊唱那句歌詞,，達到音聲相和的美妙效果，使現場熱烈的氣氛達到極點,。

活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細則：

1,、由dj宣布抽獎活動的開始,，并告知顧客游戲的細則和注意事項。

2,、dj可告知顧客誘人的禮品,，并且宣布本日在現場消費滿多少的顧客都有機會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現場的顧客朋友積極參與,，就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意,。

3、禮品主要由剃須刀,，酒類,，香煙，太陽眼鏡,，領帶等男士用品構成,。

茶葉營銷活動策劃方案篇二十

交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求,。

茶葉營銷活動策劃方案篇二十一

為抓住國慶7天大假的有利時機,，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎,，特制定如下計劃,。

國慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷,。

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日,。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日,。

1,、超市搶購風。

負責人：

每天推出10余種超低價商品,，從12點開始限量搶購至售完為止,。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌,，告知顧客具體內容,。

2、洗化特價潮,。

負責人：

主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價,。(費用商戶承擔),。

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理,。

具體內容：

1),、活動時間：(9月28日——-10月7日)。

2),、凡參加活動的商戶結算時扣13個點,，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5,。5折,，箱包類商品5。8折,，二,、三樓男裝5。5折,，三樓休閑裝6,。5折，4樓女裝6折,，5樓針織6,。5折。

3),、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點,。

4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點,。

5),、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運,，我的快樂,。

負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市,，負一層超市,。

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證,、戶口,、警官證、士官證,。

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品,。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的.顧客送價值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券。(限每天一位),。

1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果,。

2,、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主,，詳細后附節(jié)目流程單,。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當天早班的全體員工務必參加,，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負責,。

主要以站姿，定崗,，定位，三聲服務為切入點,，統(tǒng)一迎聲“你好,，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元,。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右,。

建議投放廣告時間跨度相應增加，

1,、店外：

巨幅布標20m_10m約1800元,。

大型噴繪3.6m_2.4m130元。

門頭懸掛燈籠4個,，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

布標1條,，內容以慶祝國慶為主。

拱門,、氣球,、演出由商戶提供。

2,、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費用約：3000元。

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪,。

費用約：4條350元(可長期使用),。

1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費),。

2,、樓層噴繪350元。

3,、大型噴繪130元,。

4、氣球彩鏈3000元,。

5,、時裝展示4000元(一場)。

6,、媒體20000元,。

7、超市廣告畫：190元,。

茶葉營銷活動策劃方案篇二十二

好奇害死貓,。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買,。如果你的產品,，或者你對產品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了,。

銷售就是變魔術,，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩,，光彩也將退色不少,。

現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,，

“一定要讓廣告詞像魔術,、像謎語、像半裸的少女,。

讓客戶忍不住,，想要掀開表面，看到內在,。

而揭秘的代價,，就是購買!”

茶葉營銷活動策劃方案篇二十三

xxx作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態(tài)產品帶入大都市,、為品質之城貢獻綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁,。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問,。

微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士,，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關注,。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接,，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品,。

公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子,，提高消費者對高山有機果蔬的認可度,，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品,，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過建立一對多的公眾賬號，xxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上,，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺,。xxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xxx與消費者之間建立信任基礎,，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxx在移動互聯(lián)網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道,。

xxx的微信營銷預算分為兩個部分,。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布,、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算,，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本,，根據投入周期的多少和時間長短計算,，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計,。

根據xxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容,、健康農家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分,。每條圖文內容均包括封面圖片,、自定義標題、文章插圖,、購買鏈接,。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付),、xxx官方獨立網店(需申請鏈接白名單),。

單條圖文信息由產品介紹、營養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構成,，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖,、生產基地介紹圖等,。每周可選插推一條產地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產品的信息,。

1.5.1開通微信公眾賬號,。

提前搶注“xxx”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像,。設置被添加自動回復,、消息自動回復、關鍵詞自動回復,，若有需要可選綁定公眾號手機助手,。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力,。

1.5.2添加客戶分組,，例如分為新客戶、老客戶,、星標組,、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于xxx官方網站或者通過其它方式采編,。

1.5.4群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息，根據果蔬美容,、健康農家菜,、果蔬養(yǎng)身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接,?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,，進而選擇推送不同內容,。此外，可采用的推送訴求點有專題推送,、互動推送,。

1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問,、反饋信息進行回復處理,。

1.5.6xxx線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片,，放置在公司官網,，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲,。例如微博轉發(fā)推廣,、開心網推廣,、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺,。

1.5.7xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、產品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報,，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxx公眾號,。

1.6微信營銷效果監(jiān)控。

1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）,。

1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）。

1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）,。

茶葉營銷活動策劃方案篇二十四

1.活動主題：粽子節(jié),，一起“包”獎啦!

2.活動目的：獲取br資源、會員活動

3.活動時間：6月x日-6月x日

1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件

運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件,，讓客戶轉發(fā)小程序給好友,，幫忙集“粽子原料”，實現裂變,?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品,，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動,，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

2.活動內容

a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼,，或在門店掃一掃展架上的小程序碼,，進入即參與活動。

b.會員可轉發(fā)此活動至朋友微信處,，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃,、鮮肉或紅棗。

c.會員多次轉發(fā),，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃,，競爭大獎。

d.在合成粽子時,，需通過手機號驗證,。

獎項設置(建議):

普通粽子：門店現場端午家庭運動會門票一套/到店即可領取“端午禮盒”一份。

紅豆粽：xxxx,。

鮮肉粽：xxxxxxx,。

蛋黃粽：xxxx,。

蛋黃鮮肉粽：xxxxx。