確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇一

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng),。

這次端午節(jié)的集中銷售在xx,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從xx各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度,。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3,、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

1,、促銷主題

品味嘉興粽子，重溫端午文化

2,、促銷時(shí)間

xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點(diǎn)

xx

4,、促銷產(chǎn)品

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法

優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6、促銷媒介

7,、促銷活動(dòng)方式

活動(dòng)一,、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子。

3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,，限200把)

3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(3)團(tuán)購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng),。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元

雨傘：6.4元/把x200把=1280元

合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇二

1)自然到訪和存量客戶,。新增定期存款1萬元及保險(xiǎn)1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng)，以1萬元為基數(shù),，存款和保險(xiǎn)每增加1萬元抓一次,，最多不超過五次。

2)存款2萬元或保險(xiǎn)2萬元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng),。

3)存款5萬元或保險(xiǎn)5萬以上客戶,，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng)，限額50人,，每人可帶一人,，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次,，或包粽子并抓粽子1次,。

網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息,，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù),。對(duì)抓粽子,、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。采摘鮮果客戶,，六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。

1)物料準(zhǔn)備

市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng),，促進(jìn)pos和刷卡消費(fèi)),。

指導(dǎo)價(jià)：散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤),，粽葉(4元/袋),，粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì),。相關(guān)物料如桌子,，盤子，盆子,，圍裙等,。

抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子,，回收專享增值服務(wù)卡,。

2)比賽規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)15分鐘，將客戶分組,，客戶包多少拿多少,，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。

1)線上宣傳

2)電話邀約

各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約,，實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活,、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的,。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介,，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。

3)外拓走訪

“四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人,，制定合理的計(jì)劃,，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí),，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。

利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng),，網(wǎng)點(diǎn)附近車站,，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

4)訪客戶宣傳

大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中,，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇三

通過活動(dòng)的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

華天粽，端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門,、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè),、粽子票券。

(共計(jì)2388元)

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇四

（一）廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng),，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求,，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬,。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三

1.基于對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶,，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化,。團(tuán)購市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支,。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購市場(chǎng)以dm直郵廣告為主,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇五

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。

又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲、蒿草,、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。

粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落,。

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動(dòng),。

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié),。

作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額,。

同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日-20xx年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午、中秋和過年,。

從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少,，會(huì)做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。

因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化,。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒吃粽子的端午，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。

服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。

消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,，對(duì)營銷手段有一定的阻礙,。

旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物。

粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降,。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng)。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱,。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。

xx在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

超市端午節(jié)粽子營銷方案篇六

端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn),，開展一系列活動(dòng),，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案,。

◆ x月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天,，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,，x月xx日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱),。

◆ 千人"粽子宴"活動(dòng)：

娛樂千人"粽子宴"——x月x—xx日,，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗,，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目,。

員工千人"粽子宴"——x月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子,，讓員工有駐店如家的感覺,。

1、設(shè)計(jì),、印刷x月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳。

2,、網(wǎng)站,、led、橫幅,、海報(bào)、電視廣告,、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布,。

3、短信群發(fā)：vip客戶,、簽約客戶,、廠商、臺(tái)商,、旅行社,。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球,、禮品,、門口福娃、吊旗,、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡,、廳內(nèi)小橫幅、吊旗,、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗,、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。