光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇一

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點疏忽和大意,。加強(qiáng)各種費用開支的核算，及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表，月初報交會計做賬,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作,。

5、堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本,，壓縮財務(wù)費用,，管理費用，營業(yè)費用等各項支出,。

1,、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造,，想當(dāng)然得出,。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費用開支預(yù)算,，接待預(yù)算等等,。

2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上,，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算,，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性,，財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組,。

3,、制定費用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo),，錢怎么花都行;無計劃開支必須專項審批,。

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇二

很多房產(chǎn)中介新人會對每日基本工作不是很清楚，不知道該先做什么后做什么,，或者只會做領(lǐng)導(dǎo)安排的事,，不知道有哪些可以拓展學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這里就和房產(chǎn)中介朋友們分享下房產(chǎn)中介每天工作計劃,。

當(dāng)你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好,，畢竟對客戶而言,，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你,，或者準(zhǔn)備好房源本,。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業(yè),，對我們的印象更好,！

最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話,，多跟業(yè)主,、客戶電話溝通。電話打多了,，遇到問題就多了,，久而久之就可以快速提升話術(shù)、膽量,、房源敏感度,、處理問題的反應(yīng)！

大多數(shù)公司的房源都是唯一性的,，很多房東客戶,，大多數(shù)的情況下都是早上上班前,，晚上下班后，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個帖子說明自己的需求,，如果你想獲得一手資源,，你就得大清早或者大晚上。

作為一個經(jīng)紀(jì)人,，每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源3—5套房源信息,，這樣會帶動整個網(wǎng)絡(luò)的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前,。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源,。

房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人，突出重點及優(yōu)勢,。房源發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片,、小區(qū)外景圖、戶型圖,、最好有視頻,。

每天應(yīng)當(dāng)回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度,，同時新增房源,。

客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人,，其他中介也會帶,。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天,。

一天開始都是有計劃的,，結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦！

總結(jié)今天的工作情況,，計劃明天的行程安排,。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通,。這樣才會更快成長,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇三

一、值班：當(dāng)你在值班的時候,，坐姿及精神狀態(tài)要好,，畢竟對客戶而言，第一印象很重要,。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你,，或者準(zhǔn)備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業(yè),，對我們的印象更好,！

二、業(yè)主掃樓：的提升方式就是不懂多問咯,，勤打電話,，多跟業(yè)主、客戶電話溝通,。電話打多了,，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術(shù),、膽量,、房源敏感度、處理問題的反應(yīng),！

三,、房源收集：大多數(shù)公司的房源都是性的，很多房東客戶,，大多數(shù)的情況下都是早上上班前,，晚上下班后，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個帖子說明自己的需求,，如果你想獲得一手資源,，你就得大清早或者大晚上。

四,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：作為一個經(jīng)紀(jì)人,，每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源3—5套房源信息，這樣會帶動整個網(wǎng)絡(luò)的賬號的活躍度,，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源,。房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人,，突出重點及優(yōu)勢。房源發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片,、小區(qū)外景圖,、戶型圖、有視頻,。

五,、房源回訪：每天應(yīng)當(dāng)回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度,，同時新增房源,。

六、約看：客人不能放在哪里晾著啊,，你不帶客人,，其他中介也會帶,。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天,。

七,、每日一結(jié)：一天開始都是有計劃的，結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦,！

房產(chǎn)中介工作計劃表篇四

企業(yè)以人為本,，管事先管人，異常是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識,。一個銷售人員，堅持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。異常是我們店的情景，大部分社會經(jīng)驗不足,，并且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自我的語言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，經(jīng)過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的提高,，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格。

我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類，分別對待,，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源必須要維護(hù)，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后,，要與房東堅持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情景，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性，了解買方的購房本事,，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會,，以便更好的把握其真實需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時間，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇五

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第三季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第四季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與x,、x兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第x季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對下半年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇六

1、市場目標(biāo)定位:

2,、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你，才會相信你,，相信你才會心甘情愿的購買你的商品,。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊，面容可掬,，禮貌周到,，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付,。

3,、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1、工具包（包里面要有：手機(jī),、卷尺,、指南針、計算器,、名片夾,、訂書器、筆紙）

2,、制服,、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣,，西褲,，領(lǐng)帶，皮鞋,，梳理頭發(fā)等,；女士類似略。）

4,、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格,，銷售委托書,，客戶跟蹤表，信息登記表,，看房委托書,，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

1,、網(wǎng)絡(luò)

2、通過報紙

3,、通過交際關(guān)系

4,、同其他人合作（如保安、管理處,、小賣部阿姨）

1,、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況,。

2,、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4,、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6,、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單,、單純，如不夠?qū)I(yè),，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端,，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售,，我可以為您擬定銷售計劃,。

7、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系,，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費提供專業(yè)服務(wù),，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng),。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價為由,，不要以實收為由，以免中介費打折,。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

1.作為店長,，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀(jì)錄作表率,？

2.作為店長，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生,。有沒有到考勤時間去看店內(nèi)人員的出勤情況,？

3.作為店長，有沒有每天開早會做act,？有沒有對每一位員工進(jìn)行工作安排,？有沒有表揚(yáng)優(yōu)秀員工？有沒有激勵大家的士氣,？有沒有宣讀公司的各項規(guī)定,、通告？

4.作為店長,，有沒有及時審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格,？

5.作為店長，有沒有及時對店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西,、閑聊、做與工作無關(guān)的事,？

6.作為店長,，有沒有安排掃報、聽廣播,，并及時檢查結(jié)果,？有沒有自己做這些工作？

7.作為店長,，有沒有對經(jīng)紀(jì)人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數(shù),，并給與指導(dǎo)？

8.作為店長,，有沒有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單,，并進(jìn)行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績,？

9.作為店長,，有沒有隨時檢查外出登記，并且是否按公司要求做了，錯的地方有沒有及時指出及時更正,？自己有沒有及時詳細(xì)做外出登記,？

10.作為店長，有沒有及時要求,、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,，并給與指導(dǎo)？

11.作為店長,，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房,、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo),。

12.作為店長,，有沒有及時安排秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有及時宣導(dǎo),？

13.作為店長，有沒有及時指導(dǎo),、檢查每筆案件的進(jìn)度,？有沒有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過戶，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,？

14.作為店長,，有沒有及時了解市場行情、政策變化,，并及時進(jìn)行良好的宣導(dǎo),？

15.作為店長，有沒有及時查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息,？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對,？

16.作為店長，有沒有隨時要求經(jīng)紀(jì)人的著裝,、儀表,、言行？接待客戶時的流程是否正規(guī),、不對的地方是否及時安排人員進(jìn)行增援,？

17.作為店長，有沒有隨時對經(jīng)紀(jì)人不對的地方進(jìn)行糾正,？

18.作為店長,，有沒有及時要求經(jīng)紀(jì)人對自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己安排明天的計劃,？

19.作為店長,，有沒有每天開夕會對當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，做針對性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對每一位員工的工作進(jìn)行檢查,，未完成今天任務(wù)的.講明原因并進(jìn)行指導(dǎo),？20.作為店長，有沒有和值班員一起值日,、值班,，或自己安排值班？

21.作為店長,，有沒有對店內(nèi)所有人員生活,、工作都進(jìn)行關(guān)心、幫助,？如：生日,、住址和具體困難？

22.作為店長,，有沒有每天檢視自己對當(dāng)天的工作是否有不足,，是否對每一位員工都做到了公平、公正,？

23.作為店長,，有沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚，做到了如指掌,。并經(jīng)常外出了解更新的情況,？

24.條作為店長，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一,、業(yè)績第二的態(tài)度，積極友好的進(jìn)行溝通,，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn),？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長每天在進(jìn)入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā),、幫助,、提醒，因為這些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴(yán)格要求自己,，永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產(chǎn)中介店長崗位職責(zé)

1．每天晨夕會主持,。晨會,、夕會內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息,、市場新聞,、行家動態(tài)、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排,、案例分享,、暢盤、暢戶等,。

2．檢查每天錄入的房源,、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單,。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時間,、地點并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng),。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,，對于每天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計，詢問客戶來源渠道,。及時的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）,。

5．隨時關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題,，當(dāng)場給予指導(dǎo),，并在夕會中提出，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯誤,。

6．幫助經(jīng)紀(jì)人帶看,，并糾正帶看過程中的錯誤,，同樣在夕會中和經(jīng)紀(jì)人一起分享,。

7．量化監(jiān)督檢查。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時間,。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己帶看,，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時間詢問帶看情況，并及時對房東,、客戶進(jìn)行回訪和跟進(jìn),。

10.時刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，及時的溝通和激勵,，提高工作斗志和熱情,。

11.幫助停單時間較長的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開單,。

12.對于新入職員工進(jìn)行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn),，及時關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定,、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）,。而且每天要對已簽約的單子后續(xù)工作及時跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的，店長應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

14.下班前對一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計,，并填寫當(dāng)天的日報表，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營副總,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇七

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房產(chǎn)中介工作計劃表篇八

房產(chǎn)中介店長工作報告篇1很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責(zé)，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售,。其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。

下面就四個方面談一下我的計劃：

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性,，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會，以便更好的把握其真實需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

房產(chǎn)中介店長工作報告篇2如果是一個中介公司是一個集團(tuán)軍的話,，一個中介門店就是一個連級作戰(zhàn)單位,，在變化莫測的房產(chǎn)市場上打拼,。店長呢?就是一個連長，要隨時根據(jù)市場的變化,，制定出自己的作戰(zhàn)策略,，指揮麾下的經(jīng)紀(jì)人朝著勝利沖鋒。店長,，是一個中介公司的基石,。門店好了，區(qū)域自然好了,，區(qū)域好了,，中介公司就會得到良性的發(fā)展。所以說一個中介公司的好壞,，關(guān)鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低,。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障,，是市場最前線的指揮官,，是一線經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀,，公司良好形象的樹立者,。

宏觀調(diào)控政策出臺不斷，市場風(fēng)云變幻,，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏,。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴(yán)重,。新員工不能迅速成長,，老員工缺乏激情，成為算盤,，撥一下,，動一下。你不撥,，他不動,。門店內(nèi)部勾心斗角，拉幫結(jié)派,，損耗嚴(yán)重,。經(jīng)紀(jì)人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘,。門店管理混亂,，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯,，市場好的時候一片歡呼,。市場一變化，便無所適從,，一片哀鳴,。缺乏服務(wù)意識，把成單當(dāng)成火車站的盒飯檔---一錘子買賣,。門店沒有盈利,，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣,，成敗全靠運氣,。商圈不精耕了，員工不培訓(xùn)了,，團(tuán)隊合作氣氛不管了,，品牌美譽(yù)度不在乎了，先把這個月的任務(wù)完成就萬事大吉了,。店長自己也做好跳槽的準(zhǔn)備,。此處不留爺，自有留爺處,。公司因為缺乏門店管理人才和儲備隊伍,，只能從沒有管理經(jīng)驗的員工中臨時提拔，門店管理水平進(jìn)一步降低,，形成了惡性循環(huán),。面對如此情況，我拿什么來拯救你,，我的店長?

店長作為一個管理者,，首先要知道怎么管。不要當(dāng)西醫(yī),，要當(dāng)中醫(yī),。西醫(yī)是腿上長了個瘡，好辦,，割了,。中醫(yī)是你為什么胃疼?因為胃寒，為什么胃寒?因為體虛,，為什么體虛,，是因為營養(yǎng)不良,，為什么營養(yǎng)不良?是因為三餐無規(guī)律，好,。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律,，戒煙戒酒，適當(dāng)補(bǔ)充營養(yǎng),，自然而然,，胃疼就好了。門店管理也是一樣,，出現(xiàn)問題,，店長要問一下自己,，為什么會出現(xiàn)問題?根源在哪里?怎么整改?以后還會出現(xiàn)這樣的問題嗎?而不是頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問題,，這樣的問題還會再出現(xiàn)的,。我曾經(jīng)見過一個店長痛罵一個不會打回報電話的新人，我問他,，你有培訓(xùn)過電話銷售課程嗎?他說,，沒有。因為人員緊張,，新人來了,，隨便學(xué)習(xí)幾天，就上崗了,，也沒有系統(tǒng)培訓(xùn),。那你有什么權(quán)利責(zé)罵一個新人呢?誰能如此敏銳從一個一竅不通的新人成長為一個電話行銷高手?成為一個出色的經(jīng)紀(jì)人?問題的根源是：沒有固定的培訓(xùn)制度，所以導(dǎo)致員工全靠自己的悟性,，水平才會參差不齊,。

很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑,，都喜歡在店里呆著,。我想問一下：

1、員工如果出去他們自己知道要干什么嗎?很多時候,，員工不是不想努力,，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起,，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子,，你店長給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎?

2、出去能拿多少錢?在店里能拿多少錢?如果員工出去能拿1100,，在店里能碰到送上門的客戶,，搞定之后,，也能拿1000，我為什么要出去?出去,，就是要看到效果,，有可靠的物質(zhì)回報，在店里的一個月能拿1000,，出去每月的業(yè)績能拿10000,，誰都愿意出去，因為他看到了物質(zhì)回報,，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎?每個月多少業(yè)績目標(biāo)?怎么完成?如何完成?

員工為什么流失率大,，作為店長，要想想,，員工想要什么?你的門店是一個和諧互助的團(tuán)隊氛圍嗎?員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報嗎?員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎?經(jīng)紀(jì)人是一個壓力巨大的工作,，回到門店，大家都像陌生人一樣,，誰也不管誰,，員工心里會怎想?這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資,，我為什么要干?我干了三年,，業(yè)務(wù)出色，可是從來沒有人表揚(yáng)我,，提拔我,，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好,，升了很多次,，我怎么想?你作為員工，你怎么想?

每天看到員工忙忙碌碌,，就是不出業(yè)績,，為什么?你了解員工的行程嗎?你知道每個員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎?你知道每個員工手里有那些客戶與房源嗎?你知道他們怎么帶看嗎?你知道他們怎么寫跟進(jìn)嗎?你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎?

門店生意不好?為什么?你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了?回訪了?談到?jīng)]有一線希望的程度了?老客戶有沒有維護(hù)?電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎?核銷資源頻繁嗎?所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴(kuò)大幾個小區(qū)呢?dm廣告設(shè)計好了嗎?議房做了沒有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃飯,，靠估計和大概來推測門店業(yè)績,。

和客戶打交道時，怎么卡位?怎么議價?怎么緊急議價?怎么回報?怎么維護(hù)好客戶?到什么程度的時候能收意向金或者定金?你作為店長你掌握嗎?你員工掌握了沒有?

員工怎么迅速的成長?你的工作中培訓(xùn)到位了嗎?一個新人,，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個合格的經(jīng)紀(jì)人,，你的培訓(xùn)合理嗎?時間充裕嗎?每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎?形成固定培訓(xùn)制度了嗎?還是臨時沒事的時候湊起來，想當(dāng)然的講點東西,，沒時間就不培訓(xùn)了?有考核嗎?有監(jiān)督嗎?老帶新怎么帶?

很多店長通過痛罵和罰款來管理,。請記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限,。是沒有管理能力的人才會做的東西,。我本來就拿的少,，你還罰款?我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎?心里還是個疙瘩,，產(chǎn)生抗拒心理,。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來管理門店,。而不是責(zé)罵和罰款,。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反,。否則,，你罰了什么用?很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血,，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊拓展和旅游,，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近,，太近容易扎傷對方,，不要太遠(yuǎn),，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的,。

門店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請記住，制度是節(jié)省時間的最好辦法,。制度定了就要執(zhí)行,，所謂：店長有情，管理無情,，制度絕情!!管理的時候記住一定要公平,，讓所有的員工看到公平。

市場風(fēng)云變幻,，店長,，作為一個基層的管理者，也要與時俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)和提高,。學(xué)習(xí)別人的管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,。這樣,，才能全面提升自己的素質(zhì)!

房產(chǎn)中介工作計劃表篇九

20年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,，在兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。

展望20年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇十

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無到有,、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程,。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用,。

近年來,，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子,、一臺電話,、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題,，如信息不對稱,、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信,。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信,、服務(wù)顧客,、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客,，贏得市場,，房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的,。

經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家,，對此進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢,。

根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù),，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資617.23億元，同比增長23.8%,，比上半年加快3.6個百分點,。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元,，同比增長13.4%,，比上半年加快2.4個百分點。

1~7月,，全市億元以上項目完成投資299.78億元,，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元,，同比增長26.9%,。基礎(chǔ)設(shè)施投資快速增長,。

1~7月,，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,，比上半年加快2.4個百分點,。實現(xiàn)商品房銷售面積達(dá)327.16萬平方米，同比增長21.6%,，比上半年加快2.6個百分點,。

新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營,、區(qū)域加盟,、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建公司，在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

1、完整,、便捷,、陽光操作的業(yè)務(wù)模式：

手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢,、免費陪同看房,、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀,。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時,，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開,、公正,、公平。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全,，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電,、管理費,、有線電視、電話,、煤氣等事項的過戶,，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

2,、辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：

產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù),，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此,，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供的幫助,。而不愿一次性投入太多資金買新房,、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實力不足,、不能一次性付清款的顧客,，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持,；

3,、各種衍生業(yè)務(wù)：

通過和各大銀行,、擔(dān)保公司、裝飾公司,、家政公司,、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種,，全面涉足到金融,、家政、信托等行業(yè)中去,，給公司創(chuàng)造更多的利潤,。

未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念,、好的創(chuàng)意如果不付之于實施,，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念,，再好的創(chuàng)意也只能是零,，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力,，通過科學(xué)的運作,，讓它最終受益于己，受益于顧客,，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時,，它才真正是有價值的。

總部組織架構(gòu)設(shè)立,，各部門負(fù)責(zé)人分工明確,。公司下設(shè)以下部門：

1、行政財務(wù)部,；

對公司總部,、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店,、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部,、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系,。

2、二級市場事業(yè)部,；

下列三個分部：

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持,；

策劃部負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研,、項目定位、全程策劃,、推廣策劃等工作,；

二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷售工作。

為保證上述目標(biāo)的圓滿完成,，本計劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇十一

隨著202x年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這三個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟,，特對xx年工作制定以下工作計劃：

希望在202x年至少完成銷售指標(biāo)xxxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo),。

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,；

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息xxx個；

3.鎖定有意向客戶xx家,；

4.力爭完成銷售指標(biāo),。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,；

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通；

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類；

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,；

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等了如指掌；

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,；

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在x個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

1,、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、明年x月份市場會迎來一個高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。

以上，是我對202x年個人工作計劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇十二

20xx年3月份 在xx企業(yè)的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展企業(yè)以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開拓創(chuàng)新為動力,，經(jīng)過企業(yè)各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時,，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行企業(yè)的各項規(guī)章制度做到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想,，每項懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,，通過較好的對外協(xié)調(diào),，樹立了良好的店面形象。

上月工作雖在企業(yè)正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場,，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯的成績,。但對照企業(yè)的總體要求和管理模式還有很大的差距,。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差,，工作的計劃性不夠強(qiáng)，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標(biāo),。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望企業(yè)加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,，在大好的市場下給企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為企業(yè)帶來更好的效益,，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神,，齊心協(xié)力,，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實,，做出成效,，進(jìn)一步提高xx企業(yè)的知名度和信譽(yù)度

房產(chǎn)中介工作計劃表篇十三

1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實到人頭,。

2合理分配小組成員,，并將業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行分解,。

3制定分店的培訓(xùn)計劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周,，由店長進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試，對員工的培訓(xùn)效果,。

4制定月,、周、日的工作計劃,，每月要最少要找員工3次上談心,。

5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進(jìn)行座談，幫助分析問題,；針對業(yè)績突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵,，同時提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵政策以外,，開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競賽,，制定本店的激勵。

7對不稱職的業(yè)務(wù)人員,，經(jīng)融談后在相應(yīng)時間無效果,，其退公司行政部處理。

8對店內(nèi)的衛(wèi)生,、店長著時進(jìn)行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司每月下達(dá)業(yè)績指標(biāo)；

10制定和完成本店培訓(xùn)計劃,，幫助員工成長,；

11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題,。

12熟悉團(tuán)隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計,分析與跟蹤,。

13制定和完成團(tuán)隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內(nèi)配對共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進(jìn)行儲備人才15組織,、撮合,、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判，并良好的控制交易節(jié)奏,。

16建立房客源檔案,、成交客戶檔案。

17進(jìn)行競爭對手的市場調(diào)查,，想出對應(yīng)措施,。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題：業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通,、談判組織,、價格協(xié)調(diào),、物業(yè)交接、售后服務(wù)等,。

房產(chǎn)中介工作計劃表篇十四

為了更好的完成自己的工作,，便是需要在工作上有更好的認(rèn)識，真正的將工作放在心中,，將每一點事項都做到認(rèn)真的對待,，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時間中更是要將自己的行為都約束起來,，以公司的規(guī)章制度來要求自己,，在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識與內(nèi)容，這樣才可以對目前的工作有較好的認(rèn)知,，更是可以將這份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個人的努力來促成我更好的發(fā)展,，所以不管是任何的時候都需要以較好的方式與態(tài)度來完成好個人的工作,。

面對這份出納的工作，我還有飛非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的,，所以在新的一年中更是要把握住任何一項可以成長與進(jìn)步的機(jī)會與方面,，在工作中去學(xué)習(xí)，去成長,，去爭取把握住更多的技能,，這樣才能夠在完成自己的工作上有更好的進(jìn)步。為了要更好的做好自己的工作,，我也是需要端正自己的思想,，多多地向他人去學(xué)習(xí)，這樣才更容易得到進(jìn)步,，也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長,。為了可以較好的做好現(xiàn)在的工作，便是需要以不懈的努力來付出自己的行動,，為自己的未來做更多的奮斗與付出,。

在工作中總是會出現(xiàn)一些不好的方面與情況，大部分都是因為自己在工作上的不認(rèn)真,，思想不夠集中才會分心,，尤其是手機(jī)的影響是非常的大，畢竟心中念著手機(jī)那便是沒有辦法在工作上做出較好的成果,，也沒有辦法達(dá)到更高的效率,。然后就是自己需要在工作上做更多的檢查工作，畢竟出納的工作是非常重要的,，若是一點點細(xì)小的問題都是會有嚴(yán)重的后果,，尤其是在這一年中犯下的錯誤給了我非常大的警醒,。

總之，在全新的一年中,，我更是會端正自己的心態(tài),，在工作上做去更多的努力，為自己的人生做出更多的奮斗,。思來想去,，還是需要在未來的工作中及時的對自己的進(jìn)行反思與總結(jié)，這樣才能夠更好的明白自己的問題,，也是能夠促成我更好的發(fā)展,，真正為自己的人生走更多的奮斗。