時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

如何制定工作計劃答案篇一

1,、主要成績在管理方面，加強了目標管理,、計劃管理,，各種計劃已初步形成體系。不斷完善了園長負責制,。為增強內(nèi)部活力,，制定了新的結構工資方案，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬,，調(diào)動了教職工的積極性,。在保教質(zhì)量方面，認真貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》精神,，新的教育觀念逐步落實在教育實踐中,，使保教目標滲透在一日各項活動之中。在各種活動中,，注意使幼兒主動活動,，幼兒的語言理解、表達能力有了一定的提高。幼兒有一定的動手能力,，對各種活動有一定的興趣,。

教職工隊伍的思想、業(yè)務素質(zhì)有不同程度的提高,，他們能勤奮學習,，積極進取，不斷增強目標意識,。教師能根據(jù)教育目標設計教育活動,，增強了觀察、分析,、研究幼兒的意識,。

不斷改善辦園條件，如,，改建了廚房……

2,、存在的問題

需進一步增強目標管理、計劃管理的意識,，使計劃規(guī)范,、科學，并形成體系,。在保教工作方面,，存在重上課輕游戲、重智輕德等傾向,，忽視培養(yǎng)幼兒的合作,、交往以及生活自理能力，幼兒的社會性發(fā)展較差,。教師的觀念需進一步更新,，實際工作能力有待提高。后勤工作的管理需加強,。戶外環(huán)境的建設和常規(guī)管理工作也需完善,。

認真貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》精神，深化教育改革,，在市場經(jīng)濟競爭中,，以提高保教質(zhì)量為中心，以質(zhì)量求生存,、求發(fā)展,，使幼兒在體、智,、德,、美幾方面,，生動、活潑,、主動地發(fā)展,，全面提高幼兒素質(zhì)。

加強科學管理,，具有較高的管理水平,，深化教育改革，提高保教質(zhì)量,，使保教質(zhì)量努力達到市一類幼兒園的水平,；建設一支熱愛幼教事業(yè)、熱愛孩子,，年輕化,、知識化、專業(yè)化,，具有較高素質(zhì)的教職工隊伍,；創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境，使環(huán)境幽美和諧,，具有兒童情趣,；力爭3年內(nèi)辦成市一級一類幼兒園等。

項目目標之一：具有較高的管理水平,。

目標任務

（1）加強目標管理、計劃管理,，使全園工作計劃能為實現(xiàn)規(guī)劃服務,。各部門學會圍繞工作制定自己的目標和計劃，使各項工作計劃上下呼應,，構成體系,。

（2）完善各類工作人員工作質(zhì)量評價標準。

（3）加強民主管理,，發(fā)揮職工代表大會的作用,。定期聽取教職工的意見。

（4）深化內(nèi)部管理體制改革,，制定新的結構工資方案,，加大獎懲力度，進一步啟動內(nèi)部活力,。

項目目標之二：提高保教質(zhì)量,。

目標任務

（1）認真貫徹落實各年齡班學期教育目標。

（2）加強體育工作,，搞好體育鍛煉,，發(fā)展幼兒的基本動作。進一步提高幼兒飲食質(zhì)量和加強衛(wèi)生保健中的視力保護及口腔保健工作。

（3）運用多種教育手段,，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的語言理解和表達能力,、動手動腦能力。

（4）積極開展各類游戲活動,。在游戲中培養(yǎng)幼兒的合作與交往能力,。

（5）堅持保教結合原則，在工作中做到教中有保,，保中有教,。

（6）搞好安全工作，增強教職工的安全意識,，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,。

（7）采取多種形式做好家長工作，提高家長育兒水平和增強家長參與教育的意識,。

項目目標之三：建設一支有較高素質(zhì)的教職工隊伍,。

目標任務

（1）各類人員達到市一級幼兒園的要求，其中30達到大專以上學歷,。

（2）加強職業(yè)道德教育,，認真貫徹北京市師德要求，用“團結,、求實,、開拓、創(chuàng)新”的八字園訓,，規(guī)范教職工行為,。

（3）提高各類人員的專業(yè)水平和實際工作能力。

領導班子：提高管理水平,、決策能力以及業(yè)務指導能力,。

教師：具有觀察、分析幼兒的能力,，設計教育活動的能力,，指導游戲活動的能力。

保健員：具備一定的保健業(yè)務能力,，3年內(nèi)達到主管醫(yī)師水平,。

財會人員：掌握計算機的基本操作技能。

炊事人員：3年內(nèi)均達到中級以上技術職稱,，具有較強的實際操作能力,。

保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作的能力。

項目目標之四：做好衛(wèi)生保健工作,。

目標任務

（1）不斷完善衛(wèi)生保健制度,。

（2）幼兒膳食管理達到市一級幼兒園的水平,。

（3）加強幼兒視為保護和口腔保健的研究工作。

（4）加強對體弱兒,、肥胖兒的管理等,。

項目目標之五：積極改善辦園條件。

目標任務（略）

如何制定工作計劃答案篇二

1,、目標分散,。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績,。

2,、角色、職責定位不清,。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些,，需要負擔的職責是什么。

3,、行缺乏系統(tǒng),。

在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂,，沒有合理的進管理,。

4、虎頭蛇尾,。

在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足,，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入,，后勁越來越匱乏,。

針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標,，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導,。

只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標,，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中,。

實際上在這個過程中,，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面,，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標,；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子,，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈,。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解,，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標,，然后各個擊破,，逼近最后的大目標。

通常,，業(yè)績目標分解可分為三個層次：

第三層,，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類,。

簡單來說,，就是要將目標分解至時間、分解至客戶,、分解至具體的產(chǎn)品,。

業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量,，以確保目標分解的合理性與可行性,。

公式為：

銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%

月度增量=月度目標—銷量基數(shù)

月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做,，而是要具有規(guī)范性,。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

銷售目標要明確,，要有具體的數(shù)字進行量化,；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季,、月,、周、日來分解成各個小目標,。

如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示,，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢,？

通過現(xiàn)有客戶情況,，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值,，就是我們要計劃提升的部分了,。

公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件,，畫出小目標,，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件,，充分做準備,。以此類推直到寫出所有的目標分解,。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐,、目前的客戶量,、客戶的回購率、合作的機會點,、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性,。

當能夠對這些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月,、每個產(chǎn)品當中,。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度,、每月,、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”,，通過這種思考,，銷售人員就可以制定出行動計劃。

第一,，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情,；

第四，后制定出一套完整的行動計劃,。

行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃,、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季,、月來劃分,，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心,。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高,、大、空的弊病,，因此長期計劃的設定一定要切實可行,，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn),。

制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。

例如,，月工作計劃：

首先要把一個月分為上,、中、下旬三個時間點,；

當將目標進行數(shù)字具化之后,，在執(zhí)行過程中就更有目標性,。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃,，也就是周工作,。

每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性,，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程,。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作,、完成的情況如何,、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里,。

通過自檢的方式找出不足的地方,，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源,。

例如一周的時間里,，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

在銷售過程中,，客戶開發(fā)的數(shù)量,、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量,、回訪客戶的次數(shù),、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道,，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況,，這樣才能很扎實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容,，每日進行總結,，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明了,，突出重點,。

每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面,，做到今日事今日畢,，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容,，讓整體工作更清晰,。

在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1.人,。就是客戶對象

2.事,。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

3.時間,。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日,、終止日我們到底做了什么

4.地點,。開發(fā)的地點和拜訪的地點

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

6.費用,。在銷售過程中需要的費用支持是多少

如果目標分解不下去,，怎么辦？

在銷售實戰(zhàn)中,，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題,。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發(fā)新客戶,；

2,、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

3,、感情壓貨,；

4、爭取資源支持,，對通路和終端做促銷,；

5、增加拜訪量,；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后,，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程,，比如責任感,、客戶服務意識的觀念、工作效率,、團隊協(xié)作,、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。

通過這樣的管控,、檢核系統(tǒng),，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持,，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標,，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標,。

如何制定工作計劃答案篇三

１．根據(jù)不同的角度,，工作計劃可以分成很多類：

２．按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃,、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃,。

３．按緊急程度可分為：正常的,、緊急的、非常緊急的工作計劃,；

４．按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃,，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

５．按任務的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃,。

工作計劃不是除了工作,，還是工作。工作有時,，學習有時,，休息也有時，所有這些都要考慮到計劃中,。計劃要兼顧多個方面,，工作時不能廢寢忘食，這對身體不好,，這樣的計劃也是不科學的,。長遠計劃和短期安排在一個比較長的時間內(nèi)，比分說一個月或一個季度,，你必須要有個計劃,，或工作本身公司、部門會給你安排計劃,。因為實際中工作生活變化很多,，又往往無法預測，能做的就是把目標內(nèi)的事情按照時間的列出一個分解的計劃,。你應該對必須要做的事情心中有數(shù),。而更近一點，比如下一個星期的工作計劃,，就應該盡量具體些,，把較大的任務分配到每周、每天去完成,，使長遠計劃中的任務逐步得到解決,。有長遠計劃，卻沒有短期安排,，目標是很難達到的,。所以兩者缺一不可，長遠計劃是明確工作目標和進行大致安排；而短期安排則是具體的行動計劃,。

常規(guī)工作時間指按公司規(guī)定的工作時間,，主要用來完成工作中的的既定任務，消化當天所要解決的工作,。而自由學習時間指除常規(guī)工作時間外的歸自己支配的時間,，你可以用來彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長,、或者深入鉆研一件有意義的事情,。

抓住了和合理利用的自由學習時間，對自己的學習和成長都會有極大的好處,。所以我們應該提高常規(guī)工作時間的效率,，增加和正確利用自由學習時間，掌握自己的工作主動權,。

學習時間是有限的,，你的精力也是有限的，所以學習要有重點,。在這里,，重點一是指你工作中的弱科,，二是指工作知識體系中的重點內(nèi)容,。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學習效率,。

制定計劃,，不要脫離工作實際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平,。有些朋友制定計劃時,，滿腔熱情,，計劃得非常完美,，可執(zhí)行起來卻寸步難行,。這便是因為目標定得太高,，計劃定得太死,，脫離實際的緣故。

而有的,，隨機性太強,，不定計劃,，或制定了不去做,。自然結果也不會好,！

雖然這么說要從實際出發(fā),，可你未必明白怎么樣是實際,？

1.工作能力的實際：每個階段,，計劃工作多少內(nèi)容,？培養(yǎng)哪些能力,？

2.時間的實際：常規(guī)工作時間和自由支配時間分別有多少？

3.工作進度的實際：掌握自己目標完成的時間進度，妥善安排工作時間和自由支配時間,，以免自己的計劃受到“沖擊”。

每一個計劃執(zhí)行結束或執(zhí)行到一個階段,，就應當回顧一下效果如何。如果效果不好,，就應該找找原因,，進行必要的調(diào)整,。

2.是不是按照計劃去執(zhí)行任務的,？

3.工作效果如何？

如果有任務沒有完成,，那是什么原因,？（安排過緊、太松,？）

回顧之后,，要記得補上缺漏，重新修訂計劃,。你也可以通過日記來記錄一天的工作計劃進度,，便于改進和回顧。

制訂計劃不要太滿,、太死,、太緊，要留出機動時間,，使計劃有一定的機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走,，給計劃留有一定的余地,，這樣完成計劃的可能性就增加了。

提前一天晚上,，著重安排明天的工作內(nèi)容,。每天８０％狀態(tài)最好的時間，重點做一天計劃中最重要的事情,；而２０％的時間則利用來做重要不緊急的事情,。分門別類安排好！我們的的效率會越來越好,！

這是一篇值得反復,、重復讀并去學習執(zhí)行的文章！

分享給所有有夢想,，想做好工作,，準備在職場上取得成績的人！

萬丈高樓平地起,，要取得越高的成績,，就一定要筑牢越結實的基礎,！

個人如此、團隊如此,、公司如此,、國家也如此！??！

（１）開頭，或闡述依據(jù),，或概述情況,，或直述目的，要寫得簡明扼要,；

（２）主體,，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標,、任務）,、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到,，又要寫得有條不紊,，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務,、措施分說）,。

（３）結尾，或突出重點,，或強調(diào)有關事項,，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾,。

第一,，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。

第二,，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務,、定標準,，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行,，能基本做到，其目標要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長,，反對主觀主義。

第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

如何制定工作計劃答案篇四

工作計劃 的目的,，一方面是跟主管溝通年度的計劃,，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上,，對主管而言,，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言,，是在設定自我突破的計劃,。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標,。

公

如果你想要的是學習新技術,，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,，就必須制定增加業(yè)績的計劃,，或是調(diào)換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,，你在制定工作計劃時才不會無所適從,。

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年,，無論在工作上或學習上都能有所突破,，所以，雖然要避免好高騖遠,，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃,。

有了上述的準備與調(diào)整,，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

1、目標數(shù)字化,。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的,，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化,、數(shù)量化,、金額化。

2,、行動具體化,。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃,，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來,。

3、學習計劃,。你應該同時制定年度的自我學習計劃,。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目,。

4,、人脈建立規(guī)劃。學會溝通,、建立自己的人脈圈,，搞好與上司關系、與同事關系,，更好的融入團隊,。

例如，多與上司面對面溝通,，面對面溝通的好處,，是你可以通過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法,。你也可以借由面對面的機會,，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門,，或是三年內(nèi)希望擔任主管職位等,，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議,。

總之,，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃,。

如何制定工作計劃答案篇五

對于公司管理來說,，工作計劃無疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周,、甚至一個月的工作過程,。但如果工作計劃的設計思想不合理，不僅不能起到預測或回顧工作過程的目的,，還會過多的耽誤員工的時間,，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍,，也只能“睜一只眼,，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了,。所以,，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行,、控制關鍵,。

工作計劃的設計最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進績效。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計劃的填寫內(nèi)容可以指導銷售人員的具體工作,。比如在拜訪過程類工作計劃上,，一定要體現(xiàn)出三個要點：一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放,，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確,；二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的,，是執(zhí)行層,、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析,；三是都與客戶探討了哪些話題,，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶的需求背景,，因為了解了這些信息,，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”,。相反,，如果在工作計劃里面,，不設計這些對未來,。。。對于公司管理來說,，工作計劃無疑是非常重要的,。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周、甚至一個月的工作過程,。但如果工作計劃的設計思想不合理,，不僅不能起到預測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間,，最后,，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼,，閉一只眼”了,，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以,，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡,、急用先行、控制關鍵,。

一是針對某客戶所花費的時間,，因為從對客戶的時間投放，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確,。

二是針對客戶中的什么人,，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的,，是執(zhí)行層、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析,。

三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產(chǎn)品了哪,？還是去了解客戶的需求背景,，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握,，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”,。相反，如果在工作計劃里面,，不設計這些對未來管理控制有益的欄目,，就不能通過表單收集到這些關鍵步驟的信息，工作計劃的應用效果,，就會大打折扣,。

xx省企業(yè)管理咨詢協(xié)會小鹿評：制定合理有效的工作計劃是需要技巧和方法的。工作計劃的制定不能盲目,，首先,，要先分清工作的輕重緩急,，其次在合理分配安排工作時間，最后制定合理的工作計劃,，然后按照計劃進行,，或者在一天結束工作之后對本日的工作計劃進行效果評判以改變或完善工作計劃制定的方法等。