“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

完整的招商方案篇一

新城招商策劃是招商過程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標,。只有目標確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,，要達到的目標是什么;第二,，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目,。目標確立之后,，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案,，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn),。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地,、大量地收集信息,，獲取情報。信息收集對招商工作來說,，顯得尤為重要,。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息,、尋找機遇,、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū),、一個單位的信息流量大,、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會,，取得較好的招商成績,。如果信息閉塞,，與外界交往甚少,，要想招到較多的項目是不可想象的。因此,，在新城招商策劃中,，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點:第一,，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時,，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的,。第二,，要注意改進收集資料,、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁,，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息,。第三，要對信息及時加以處理,，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值,，過時的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,，對信息進行深加工,，從而使信息的價值量大增。

三,、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序,，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此,，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際,，制訂無法實現(xiàn)的方案,。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中的方案,。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里,，可能會由于政策,、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變,，從而使原先制訂的招商方案無法實施,。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案,，這樣就能化被動為主動,。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時,，可以預(yù)先提出在國,、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇,。

四,、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適,、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié),。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,，就會影響效果,。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一,，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致,。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程,，我們對本地區(qū),、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時,，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致,。第二，要選擇成功率較高的一種方案,。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關(guān),，也與外方的政治,、經(jīng)濟,、宗教、文化,、地理等因素有關(guān),，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象,。第三,，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本,。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價,。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性,。我們在比較選擇方案時,，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案,。

五,、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程,。一般說來,，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案,。因此,，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,，不得隨意變更時間,、地點、出席會議的人員等,，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項,。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右,。在方案的實施期內(nèi),，參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會,，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持,，加強協(xié)調(diào),。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性,。工業(yè)園招商方案的實施過程中,，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存,、整理,，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,，在整個招商活動期間內(nèi),，需組織盡可能多的力量,，主動出擊，廣交朋友,，挖掘新的信息,，建立新的招商渠道。

六,、方案實施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后,，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止,。要圓滿地完成整個策劃工作,，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋,。跟蹤得好,，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,，則有可能前功盡棄,。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作,。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一,，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見,。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒,。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,，對新接觸的外商要保持聯(lián)系,，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面,。對有意向的合作項目,，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三,，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位,，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段,。第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案,，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤,、反饋工作的成效,。

完整的招商方案篇二

目錄

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章 項目總體定位

一、 前期溝通總結(jié)

二,、 項目總體定位

三,、 項目的功能定位

第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、 定位理由

二,、 業(yè)態(tài)定位

第三章 商業(yè)名稱定位

一,、 商業(yè)案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業(yè)管理功能定位

一,、 現(xiàn)有管理格局

二,、 金潤物流的管理功能定位

三、 現(xiàn)代化的管理體系

第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一,、 主題物流定位

二,、 經(jīng)營業(yè)種定位

三、 定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設(shè)置

第三章 招商工作計劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值的物業(yè)形態(tài),，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,，結(jié)合項目本身，步步為營,，攻克風險的城堡,。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭,，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點,，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想,。

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰Ｇ捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,，報告并未提出更多可供參考的選擇,。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,，缺乏足夠的市場引爆力,。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析,。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外,，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念,。

二、項目的總體定位

本項目立足于服務(wù)周邊市場,，集批發(fā),、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

三,、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示,、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑,。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,，導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采,，便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,，統(tǒng)一結(jié)算,，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,，營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲和批發(fā),、零售一體化，但需達到展示功能要求(設(shè)計標準模式,、類似街面專賣店);可配計算機,，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線,。

(2)會展會議,、推介培訓服務(wù)功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;同學院,、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定的專家顧問組委會,，為會展會議、推出和培訓奠定基礎(chǔ);有計劃,、有主題地組織各種會展會議,。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演,，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品,，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春,、夏,、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態(tài)的,、系列的活動,，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”,，吸引人流;? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇;?有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓,，提高經(jīng)營人的素質(zhì),，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力,，變得更有才干;

(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣,，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如,，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶,，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家,，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園,、百安居,、好美家、歐培德等建材家居超市,、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等,。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營,，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群,。同時，引入一定比例面積的超市,，專營店,，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積,，降低投資商的風險,，增加項目的成功率。

(4)休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體,，也是一個龐大的消費群體,，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面,，為了業(yè)務(wù)的需要,，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束,，需要一個消費的空間,。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所,，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施,，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū),，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導,，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所,，設(shè)置各種時尚休閑的項目,，例如健身房,、桌球,、乒乓球室、美容美發(fā),、壁球室,、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂,、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等,。

(5)倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分,。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù),，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空,。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次,、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝,，并集中配送;? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式;? 對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營,，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉位租賃,、托管,、包裝、加工服務(wù),、配送服務(wù),、驗收貨物、車庫,、租車,。

(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息,，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標,，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息,、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃,、展示廣告設(shè)計,、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體(雜志,、報),、internet網(wǎng)絡(luò)。?委托高?；蜓芯克?，設(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖,，以預(yù)測和分析市場前景;? 有組織的收集相關(guān)信息,，并實行免費和有償?shù)姆?wù);?創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設(shè)計服務(wù),，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳,，每年必須有完整的廣告計劃,，廣告主題、廣告創(chuàng)意,、設(shè)計方案,，保證經(jīng)營人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè),，而不是個體經(jīng)營者,，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間,，同時也存在諸多的商務(wù)活動,。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小,，資金能力有限，在商務(wù)活動中,，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境,。?商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃,，同時提供各種商務(wù)服務(wù);?會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園,，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);?電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字,、復印,、傳真、裝幀等),，但必須定價服務(wù),，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務(wù)，彌補經(jīng)營者的某些不足;?秘書服務(wù)：是一大特點,，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù),，包括合同管理，電話,、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù),，談判記錄等;?理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理(記帳、憑證,、報表),，真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導和提示;?結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下,，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;? 會計、律師,、廣告,、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;?商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),，與鋪位交易形成互動,。

(8)管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關(guān)部門,、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規(guī)定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查,、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;? 決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜,、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關(guān)推介,、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優(yōu)惠政策,，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織,，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會,。

(9)公共設(shè)施,、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部,。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn),，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格,，當然還包括公共停車場,、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境,、方便的購物工具,、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰,，空間利用率高,，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境,，還包括電話,、公共網(wǎng)絡(luò)、供水,、電暖設(shè)備,、保安、報警,、防火,、餐飲配套等。2,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式 門類配置 標準門類 權(quán)重比例 門類細分基礎(chǔ)門類 食品類35% 包裝食品,、禮裝食品,、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙,、酒,、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽,、紡織品等發(fā)展型門類 家居類 35%裝潢材料,、五金、床上用品,、美居用品,、家具、精美工藝品,、花卉等 電器類 電視,、音響,、電飯煲、冰箱,、洗衣機,、空調(diào)、吸塵器,、微波電器,、消毒柜等 玩具、文具類兒童玩具,、成人智力玩具,、辦公文化用品、樂器,、小型科學器材等潛質(zhì)型門類 休閑用品 10% 體育健身器材,、戶外活動器材、釣魚器材,、老年保健器材,、休閑體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊,、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產(chǎn)類 3% 古玩類

二,、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售,、采購,、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托,，集批發(fā),、零售、采購,、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三,、商業(yè)案名定位為降低項目風險,，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展,、交易,、信息、服務(wù)功能于一體,，具有一定檔次,，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營,。它不僅是產(chǎn)品的展覽,，也是一個城市形象,、個性、素質(zhì)和實力的集中表現(xiàn),，同時還是城市整體價值的集中體現(xiàn),。

四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個案子,，鋪出一條路子,，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項目的長期繁榮,，所以功能定位至關(guān)重要,。中國物流業(yè)在經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足,。

首先,，從發(fā)達國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計,、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求,，其特點是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù),。而現(xiàn)在,，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲,，運輸,，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮,。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距,，信息收集,、加工、處理,、運用能力,、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足,。

其次,，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯,，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展,，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。但是,，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟時期的部門分割體制,。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道,、交通、民航,、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進行管理,。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局,，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理的對物流進行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃,，妨礙著物流的社會化進程，制約著現(xiàn)代物流的進一步發(fā)展,。1,、現(xiàn)有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退,，最主要的原因是其物流市場散,、亂、差,、小,、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段,。具體表現(xiàn)在：?鴻順德2,、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲,、承運,、搬運、營運,、營銷,、服務(wù)等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間,。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益,，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主實施任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心,，整合現(xiàn)有個體運輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺,，利用整合后的超強市場競爭力占領(lǐng)整體貨運市場的業(yè)務(wù)主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局,，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現(xiàn),。3,、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品,、服務(wù)或工程項目劃分的部門結(jié)合起來的組織形式,，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導的指揮,。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠期利益，利于單位核算,，提高了決策質(zhì)量,。

五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

商業(yè)要成功,，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素,，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地,。因此,，我司在對本項目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力,。

1.主題物流定位本項目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面,，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言,，具有強大的市場輻射力,。無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流,，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經(jīng)濟體系,。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè),，基本停留在“大流通,、大商貿(mào)、大物流”的初級認識階段,，這種不具備任何主題,、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大,、雨點小”的重要原因之一,。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上,，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、生產(chǎn)物流,、銷售物流,、配送物流、回收物流全過程,。

2.經(jīng)營業(yè)種定位金潤物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實現(xiàn)在一個單一的物流主題下進行多元化經(jīng)營,限度地延長顧客的逗留時間,，提升了消費的比率與金額。,、定位指標表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活 形象定位 商業(yè)航母;新城標;新引擎 功能定位 批零市場功能區(qū) 門類定位定位 基礎(chǔ)性門類 35% 食品 煙酒 信息服務(wù)區(qū) 服裝 發(fā)展性門類 35%家居電器 玩具,、文具 展示交易中心 娛樂休閑區(qū) 潛質(zhì)性門類 10% 休閑用品 酒店 影象圖書 大綜傳統(tǒng)門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產(chǎn)貨運服務(wù)區(qū) 古玩 管理及商務(wù)辦公區(qū) 目標客戶 批發(fā)商業(yè),、零售商業(yè)、輔助商業(yè),、配套服務(wù) 價格定位

3. 定位規(guī)劃

1) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城?定位前提在前期市場調(diào)研過程中,，通過對“__大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟改革中的重要地位,。江西是農(nóng)業(yè)大省,，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29%，所以三農(nóng)問題尤顯突出,。南昌市是江西省一個核心城市,，南昌在解決“三農(nóng)”問題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上,，江西省銜接中國兩大“都市經(jīng)濟圈”(長三角,、珠三角)，如何幫助,、引導江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進入以上述兩個地區(qū)為代表的發(fā)達地區(qū)市場,，進而擴展到國際市場，提高農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入;降低市場門檻,，引導更多農(nóng)民進入到商貿(mào)流通領(lǐng)域,，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場模式;大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織,，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道;運用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營理念,，發(fā)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織,，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情,。隨著中國政府對農(nóng)村科技發(fā)展的強力推動,，今天的中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村,，引到一部分農(nóng)民剩余勞動力“下崗”,，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產(chǎn)品的熟知度提高產(chǎn)品的市場競爭力,，同時獲取更大的市場回報,，也是三農(nóng)改革的思路之一。會展經(jīng)濟正在逐步成為江西經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”,。會展經(jīng)濟集商品展示,、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能,，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流,、信息溝通,、經(jīng)濟合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)讓會展經(jīng)濟在中國經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,。金潤物流要區(qū)別于其它物流,，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟特點來緊密地聯(lián)系政治形式,，使定位別具一格卻又具有可操作性,。?定位規(guī)劃由此我司在對本項目的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流,，提高江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力,，同時也可借此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度,。亟待解決的“三農(nóng)問題”,，強大經(jīng)濟帶動力作用的會展經(jīng)濟，都為本項目開發(fā)提供了定位依據(jù),，我司站在策劃的戰(zhàn)略高度,，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過反復論證,，對一期市場形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，打造江西糧農(nóng)精品的商貿(mào)航母“中國(江西)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會展、交易,、物流,、信息、服務(wù)功能于一體,，其產(chǎn)品經(jīng)營范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品,、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品,、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品,、方便食品,、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、生態(tài)保健品、綠色食品,、傳統(tǒng)中藥,、棉麻產(chǎn)品、食用菌,、生產(chǎn)資料,、農(nóng)業(yè)機械等，并率先引入了生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資源兩項交易主體,。依靠先進的管理理念,，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設(shè)置,，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場物業(yè)管理,、經(jīng)營管理嚴重落后、經(jīng)營現(xiàn)場環(huán)境惡劣,、交易行為不規(guī)范以及產(chǎn)品整合能力差的落后市場模式,。?效果預(yù)測糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因而,，政府無論是在關(guān)注上還是在支持度上都會有所偏重,。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的,。只要管理得當,，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及發(fā)展的具有很大的潛力。2) 制造業(yè)主題?定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密,，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠,，但另一方面的風險也是很大的，所以,，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力,，但風險相對要小的定位。? 定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補定位,。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城? 效果預(yù)測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一,、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中,。在招商策略之中,，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下,，執(zhí)行下一個步驟,。

二、招商策略

1,、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺,，與政府形成互動,。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談,，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建設(shè),、南昌物流的特點及基礎(chǔ)等)，邀請官,、產(chǎn),、學、媒介的人士,。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動,，媒體的跟蹤報道要跟上步伐,。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng);在活動中現(xiàn)場報道,，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會;在活動后跟蹤報道,，擴大論壇或是座談的影響。

2,、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進行,。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進行相關(guān)報道,，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效,。

3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好,，主題物流也罷,，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報,，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征,。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場,，這種定位目標準確,，命中率高，在細分市場上迅速崛起,，但犧牲太大!為了突出一個利益點,，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利,。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心,，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中,，通過南昌來烘托本項目,，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關(guān)市場的研究后,，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略,，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案,，并積累各方面的經(jīng)驗;另一方面,，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商,，爭取通路的全力支持,。

4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效,。

第二章 招商階段設(shè)置

一,、階段設(shè)置表

二、補充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)(如主力店,、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商,，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標形式,。本項目的招商特點是前期招商,、招標和公開招商同時進行，到一定階段后,，進行調(diào)整整合,，如果此時的結(jié)果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預(yù)期目標,，則進行公開招商的散戶招商階段,。

第三章 招商工作計劃表工作內(nèi)容

完整的招商方案篇三

連鎖加盟(特許經(jīng)營)自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式,。而在中國,，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持,，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點,。

美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32%幸存,，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94%存在,。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%,，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%,。

綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術(shù)集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品,，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司,，并越來越被眾多銷售商,、開發(fā)商、消費者等認同,。20__年,，綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績,，累計加盟店二十余家,。

(以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算)

投資預(yù)算

一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

二,、裝修費概算

1.室內(nèi)

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2.室外

招牌,、門頭、墻壁涂飾,、玻璃裝飾,、燈箱——————————1000-1500元

三、設(shè)備概算

各種展示牌,、辦公桌椅、展示架,、貨架———————————20__元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————10000元

保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優(yōu)勢

提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù),、服務(wù)品質(zhì)訓練、市場策略,、人力資源等方面的特許手冊

八套,，包括盈利要素的基本條件及方案;

分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送;全國統(tǒng)一價位體系支持,，提供更大限度

的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢;

品牌知名及認知能力支持,，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊伍直接輸出,，開創(chuàng)國內(nèi)

銷售,、涂裝一條龍盈利機會;

計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳,，多方位促銷活動,，為爭取更多客戶

創(chuàng)造有利條件;

現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺系統(tǒng)支持;

品牌全國化的分區(qū)域性;多品種個性需求競爭優(yōu)勢;

沖破不同貿(mào)易壁壘,，達到國際化先進水平,，通過國際機構(gòu)認證規(guī)范的管理模式;

100%產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險; 配套化產(chǎn)品貨源支持,，提供更多的商品贏利空間;

雄厚資金支持,，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持,。

加盟程序

書面申請：

撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話,，提供咨詢(介紹綠巨人,，特許連鎖知識及加盟業(yè)務(wù)介紹)，初步考核后填寫加盟申請表,。 資格審查：

1.本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力;

2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，相應(yīng)的資金實力及資信狀況;

3. 能依照“某某某”的連鎖經(jīng)營模式;

4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。

簽定意向書：

實地考查后,，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調(diào)查,，獲利評估。

店址選擇：

1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬平方米以上);

2.建材市場,，家裝市場內(nèi);

3. 在大型廠礦,、院校(人口 100000人以上);

4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));

5.新型城,、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置,。

簽定合同：

按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃,。

強化培訓：

1.選擇經(jīng)理,，工程監(jiān)理、施工隊,。

2.按“某某某”連鎖經(jīng)營管理培訓;“某某某”系列產(chǎn)品培訓;銷售與技巧訓,、客戶服務(wù)培訓，達到“某某某”連鎖模式的要求,。 開業(yè)籌備：

1.店面裝修,，統(tǒng)一門面形象;

2.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

3.設(shè)備配置完備;

4.由總部給予驗收。

開業(yè)慶典：

1. 辦理工商,、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營證照;

2. 舉行開業(yè)慶典儀式;

3. 開業(yè)運營跟蹤指導,。

正式運作：

1.對加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標準進行鑒定,、評估;

2.隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問題;

3.對加盟店進行培訓和再培訓,。

加盟條件

一、加盟者條件

具有獨立經(jīng)濟能力及社會見識;有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士;在尋找盈利機會的投資商;經(jīng)營多年無頭緒的探索者;無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者;有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家,。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè),，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持,，攻關(guān)能力強者可優(yōu)先考慮,。

二、加盟店條件

1,、開店選址要求

可在裝飾城內(nèi),，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。

店面要求：交通便利,，停車方便,，水,、電齊全，門店要整潔,、干凈,、環(huán)境適宜;不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施;有臨街門頭,，可裝飾,，并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);

省級總店 50平方米以上 100平方米以上

市級總店 30平方米以上 50平方米以上

區(qū)級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上

店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處,、貨品存放區(qū),、電話一部、傳真機一部,、電腦一臺并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設(shè)備,。

2、統(tǒng)一管理模式

加盟店必須嚴格按照總部管理模式,，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行,。

3、統(tǒng)一視覺形象

(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供cis設(shè)計參照范本);

(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;

(3)統(tǒng)一開業(yè)慶典模式,。

加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式,，并在總部參與指導下，結(jié)合加盟店當?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動,。

三、加盟金和保證金

省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同,，具體費用請電詢)

市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同,，具體費用請電詢)

區(qū)級/縣級店 2萬元 2萬元

加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無違約行為),。

四,、培訓

加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請書》后,，可派管理人員一名,、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任),，到總部進行強化培訓,，開業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進行開業(yè),、經(jīng)營,、指導等全面培訓。

特許涂裝

特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務(wù)商標),、商號,、產(chǎn)品,、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定,，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用,。

特許經(jīng)營利用規(guī)模效應(yīng),，使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時，得到迅速成長與擴張,。

每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán),，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客，從而達到“占領(lǐng)最大的市場份額”這一經(jīng)營目的,，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一,。然而，特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點,，從而形成了招募體系,、加盟商管理體系、培訓體系,、支持體系,、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系,、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系,，也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。

(以年施工產(chǎn)值50萬元為例計算)

一,、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元

二,、簡單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元

(公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)

三,、通訊工具

手機,、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

四、設(shè)備概算

辦公用品—————————————————————————————約1500元

辦公場所(也可總部提供,，酌情收費)

加盟費——————————————————————————————10000元

保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)——————————————10000元

總投資——————————————————————————————約42000元

某按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右

某本估算為常規(guī)計算,，我公司對此不承擔法律責任

提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓練,、市場策略,、人力資源等方面的特許手冊

7套，包括盈利要素的基本條件及方案;

本土生產(chǎn),、經(jīng)營配送服務(wù),，全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢;

品牌知名及認知能力支持,，廠家資源,、涂裝技術(shù),、涂裝隊伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出,，開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝,、工藝設(shè)計技術(shù)指導、管理過程控制,、盈利計劃預(yù)算及工程監(jiān)理,、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式;

計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳,，多方位促銷活動,，為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件;

配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間;

雄厚資金支持,，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出,，為盈利活動提供全方位支持。

書面申請：

撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話,，并提供相關(guān)資料,，初步考核后填寫加盟申請表。

資格審查：

1.申請人的發(fā)展?jié)摿?

2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，相應(yīng)的資金實力;

3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營模式;

4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力,。

簽定意向書：

公司考查后，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1,、組建并完善自己的施工隊伍;

2,、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理,、技術(shù)人員、施工人員

簽訂合同：

按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃,，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓,，達到“某某某”特許涂裝模式的要求,。

運營籌備：

1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統(tǒng)一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

4.辦理有關(guān)手續(xù);

5.設(shè)備配置完備;

6.由總部給予驗收,。

授旗慶典：

按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)

3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營模式;

4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力,。

簽定意向書：

公司考查后，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1,、組建并完善自己的施工隊伍;

2,、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理,、技術(shù)人員,、施工人員

簽訂合同：

按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃,，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓,，達到“某某某”特許涂裝模式的要求,。

運營籌備：

1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統(tǒng)一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

4.辦理有關(guān)手續(xù);

5.設(shè)備配置完備;

6.由總部給予驗收,。

授旗慶典：

按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)

三,、加盟金、保證金及權(quán)益金

1.加盟金：每個加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整,。(也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域,，費用另議)

2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金,。

四,、培訓

加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請書》,，可派管理人員一名,、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名,、工程監(jiān)理一名(也可兼任),，到總部進行強化培訓。