為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

商場(chǎng)整體招商方案篇一

1.為了承傳中國(guó)上下五千年的文明史,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的愛國(guó)主義教育和尊老愛幼的教育,，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國(guó)青年，發(fā)揚(yáng)中國(guó)的禮儀文化,，弘揚(yáng)我院校道文化,，我院特意舉辦以“為了祖國(guó)的明天”演講比賽活動(dòng)和以“尊老愛幼”征文比賽活動(dòng)，希望更多的愛國(guó)群體參加到本次活動(dòng)中來(lái).

2.為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我,，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺(tái),，以提高同學(xué)們的臺(tái)上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo),。

主辦單位：**學(xué)院共青團(tuán)委

承辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

一年過去了,，我們城南學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭,。為歡迎他們的到來(lái),，表達(dá)對(duì)新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化,，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色,。希望通過此次活動(dòng)，可以濃厚校園文化氛圍,，豐富新生的課余生活,，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái),，提高他們的藝術(shù)欣賞水平,，陶冶情操，讓新生們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng),，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn),。

1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動(dòng)定會(huì)吸引全校眾多師生,，得到他們的關(guān)注,。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。

2、宣傳范圍廣,。本次晚會(huì)面向全校,，通過我們的宣傳可以對(duì)全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場(chǎng),，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī),。

3,、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^***學(xué)校廣播站,、宣傳海報(bào)、我院主頁(yè)以及學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳,，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果,。

3、宣傳時(shí)間長(zhǎng),。本次活動(dòng)可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),。

4,、投資費(fèi)用少。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過***元

5,、贊助公司也可通過學(xué)生會(huì)的幫助,，在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)

傳單,、贈(zèng)送樣品等,。

6、贊助公司如果為知名企業(yè),，在經(jīng)過雙方協(xié)商后,，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會(huì)活動(dòng)。同時(shí),，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系,，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。

7,、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng),，我們可以將這次晚會(huì)的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會(huì)中介紹公司的文化,。

由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報(bào),，**條幅。其中海報(bào)于演出前貼于南苑,、西苑,、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外,，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀,，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。在開賽前一周,，做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備

一冠名買斷權(quán)

(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品,，但現(xiàn)金不少于***元)

1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動(dòng)全程為贊助商宣傳服務(wù),；

2．享有本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動(dòng)橫幅）,，同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。

二冠名贊助

(人民幣***元或等值獎(jiǎng)品,，但現(xiàn)金不少于***元)

1,。在本次活動(dòng)所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；

2．活動(dòng)中主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝,；

3．享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式,。

三聯(lián)合贊助

（人民幣***元或等值獎(jiǎng)品，現(xiàn)金不少于***元）

1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，鳴謝單位

2．主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

3．享有回饋方案中的,。1-5項(xiàng)宣傳方式

四后勤贊助

（贊助晚會(huì)工作人員服裝，參賽服裝,，礦泉水）

1．可用橫幅,，海報(bào)，傳單進(jìn)行宣傳,；

2．比賽活動(dòng)中主持人鳴謝,；

1.宣傳海報(bào)：

本次活動(dòng)的海報(bào)將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方,。主要用于介紹活動(dòng)主題,，活動(dòng)方式，活動(dòng)進(jìn)程,，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動(dòng)信息,。我們承諾海報(bào)將充分宣傳某某公司。

2.發(fā)放傳單：

傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動(dòng)介紹,，詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊,。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放外,，還可以分配學(xué)生會(huì)成員在寢室發(fā)放,，力求達(dá)到充分宣傳效果。

3.懸掛橫幅：

我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅,。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

4.展板：

我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動(dòng),，以增加本次活動(dòng)在全校的影響力和影響范圍,。展板將突出贊助本次活動(dòng)的某某公司。

5.服飾：

我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫,，給與觀眾以醒目和深刻的印象,，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。

6.門票宣傳：

在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券,、打折券,、會(huì)員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的`關(guān)注,，帶動(dòng)在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。

7.新產(chǎn)品展示：

廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品,，并發(fā)宣傳單,。但規(guī)模需始終，并支付場(chǎng)地費(fèi)用,。

8.贊助方禮遇：

贊助商代表在活動(dòng)主賓席顯著位置就坐,，授予贊助方代表活動(dòng)榮譽(yù)嘉賓，并擔(dān)任活動(dòng)發(fā)言嘉賓

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有

商場(chǎng)整體招商方案篇二

歡迎各商家合作: 個(gè)性策劃,、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野,。

一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

三：招商條件：冠名單位: 5萬(wàn)元、送會(huì)員證5本,。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元,、送會(huì)員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門票宣傳,。

2：廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版),、

3：現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳,、產(chǎn)品展示,。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動(dòng)的宣傳,。

5:俱樂部直屬群和各分會(huì)群,、微信、官方公眾平臺(tái)定期宣傳,。

6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演,，作為商家舞臺(tái)形象展示。

7:俱樂部20xx年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng),。

五：其他商家贊助條件不限,。

1：享受俱樂部官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳,、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出,。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享,、相互支持的權(quán)利,。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》,、《天弘葡萄基地》,、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠,。汽車維護(hù),、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù),。享受合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)最低價(jià),。

七：本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè),、商家等參加,。

俱樂部: 辦公室：xxxx 手機(jī): xxxxxx

商場(chǎng)整體招商方案篇三

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案

一、招商項(xiàng)目研究

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容,、方法與前述可行性研究,、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）。

二,、招商項(xiàng)目定位

包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位,、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位,、市場(chǎng)地位定位,、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位,、經(jīng)營(yíng)主體定位,、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等,。

三,、招商策略確定

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者,、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,，制定分階段的、分地域的,、分主體的,、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合,。

四,、傳播策略

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播,。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié),。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分,，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述,。

五,、招商預(yù)算

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額,；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng),、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài),，但卻是過去或未來(lái)必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài),，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系,、智力后援,、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用,。

2,、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模,，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額,、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）,。

六,、項(xiàng)目愿景

是招商人講述給招商對(duì)象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）,、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,，也是文化的,、精神的,，對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀,，未來(lái)的圖畫,，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

七,、招商進(jìn)程

商場(chǎng)整體招商方案篇四

商業(yè)地產(chǎn)招商廣告語(yǔ)

天境.山因勢(shì)而動(dòng)

山青,，塔長(zhǎng)，鐘鳴

藝境.藝因琢而精

心境.心因靜而遠(yuǎn)

心靜,，致遠(yuǎn),，淡泊，明智

筑境.筑因妙而傳

創(chuàng)造,，無(wú)止境

上品.巨洋豪園： 陸家嘴,，頂極地標(biāo)，至上口味

上品 稀缺,，升值,，唯一

新海派主義建筑集群

無(wú)限陽(yáng)光 雙景生態(tài) 自然居停

舒適源于對(duì)居住尺度的把握

星星港灣： 星星港灣，看見非一般的夢(mèng)想

星星港灣,，大學(xué)城后花園

重組,，文化濃郁之美

東部生活的坐標(biāo)

星星港灣的星空下，微笑的`你,，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來(lái)臨

居住,，是氣質(zhì)的一種表達(dá)

block，圍合式空間,，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感

核心區(qū)域,，處處折射品質(zhì)生活

生活美學(xué)，一次滿足你的夢(mèng)想

一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢(mèng)想

讓您擁抱山水,，真情永遠(yuǎn)

閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

閱讀,，讓心靈澄靜自覺 家，?讓生活慰藉

閱讀是一種體驗(yàn),，享受,，品位,，咀嚼

靈感，發(fā)現(xiàn),，重新開始的樂趣

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來(lái)欣賞家

商場(chǎng)整體招商方案篇五

商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃

一,、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。

二,、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有公里的路程,。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

四、swot分析：

1,、s――優(yōu)勢(shì)

(1)地段――離句容市城市中心只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越,、位置顯赫,。

(2)交通――項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程,。

(3)口碑――項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè),，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)――項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

(5)配套――配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐――一期,，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷，麒麟床墊,，全友家私,，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大,。

2,、w――劣勢(shì)

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的`培育,。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快,，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

商場(chǎng)整體招商方案篇六

一,、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2,、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。

3,、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員,。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦,、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。

(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

1、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

(1)堅(jiān)定的事業(yè)心,，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神,，勇于進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新。

(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策,，敢于承擔(dān)責(zé)任。

(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重,，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,，并不為小恩小惠誘惑。

(4)良好的自控能力,，招商的雙方都是圍繞各利益,，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見,。

2,、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué),、零售學(xué),、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn),，招商人員必須掌握這些基本知識(shí),，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商,。

(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效,。

(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語(yǔ)言來(lái)溝通的,。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范,，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力,、說(shuō)服力和感染力。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,，通過對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷,。

(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

(一)招商人員的特殊素質(zhì)

1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,，對(duì)招商具有特有的興趣,。

2、具有局勢(shì)控制能力,，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作,，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),，了解對(duì)方的招展實(shí)情,，并在時(shí)間上,、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

3,、較佳的團(tuán)隊(duì)精神,，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員,，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功,。

4、外語(yǔ)知識(shí),。

(三)招商人員的培訓(xùn)

招商人才并非天生就有的,，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的,?？?jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí),，并參與實(shí)踐,，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富,，能夠勝任招商工作,。

招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2、溝通技巧(如接聽電話,、接待語(yǔ)言,、洽談技巧、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧,、接聽電話,、注意事項(xiàng)等)。

4,、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

三,、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,。

(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，包括價(jià)格,、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲,、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例,。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多,，就是娛樂中心,，都不能稱之為購(gòu)物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處,，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,，但95%的游客只去過一次,。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi),。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定,，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層,、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜,、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式,，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

(二)廣告投放

商場(chǎng)整體招商方案篇七

“民以食為天”,，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平,，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道,。中華西路通車在即,，xx商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上,，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，xx商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購(gòu)物中心，而現(xiàn)在,，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購(gòu)物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,，打造和建設(shè)xx商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài),，從而起到營(yíng)造xx商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈,，大力提升xx商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

一,、招商環(huán)境：

1,、xx商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

2,、交通條件便利（可乘坐12,、17、18,、19路公交車直達(dá)）,；

3、泊車便利,，有1500個(gè)停車位,；

4,、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

二,、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

1,、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）,；

2,、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；

3,、快餐（聚集、帶動(dòng)人流,，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）,；

4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍,，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）,；

5、外賣（活躍人流）,。

備注：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域,，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)），餐飲招商不適合本地小吃,。

三,、招商方案的提出

1、招商方案

方案a：整體出租,，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作,；

方案b：散租，引進(jìn)特色商家,，獨(dú)立運(yùn)營(yíng) ,；

方案c：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 ,。

2,、方案闡述：

方案a：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理,，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng),。

方案b：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司）,，引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲,。

方案c：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí),，吸引其他餐飲品牌入駐,，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng),。

3,、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估

方案a：資金回籠快，資金收入低,，招商壓力大,，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)性差,；

方案b：資金回籠慢,，資金收入高，招商壓力大,，風(fēng)險(xiǎn)大,，主動(dòng)性差；

方案c：資金回籠慢,，資金收入高,，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大,，主動(dòng)性好,。

4、方案銷售影響

招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值,，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上,。

四、方案優(yōu)選

從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮,，方案c整體上優(yōu)于方案a,，b，因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè),，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象,，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低,。從資金收入來(lái)看c方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大,，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易,。在方案c有效運(yùn)作的情況下，美食城的升值是一定能達(dá)到的,。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì),，方案c的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以達(dá)到高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下,，方案c更好地符合了商場(chǎng)定位的思路,。

五、招商政策

1,、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）,；

2、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲,，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修,，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設(shè)定年限）；②商戶自營(yíng),，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）

一,、招商主體

以營(yíng)銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組,。

二,、招商對(duì)象及范圍

中西式正餐、泰式餐廳,、中西式簡(jiǎn)餐,、中西式快餐,、休閑水吧,。

三、招商物料準(zhǔn)備

招商手冊(cè),、招商dm單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題,，xx商貿(mào)城概況，招商條件和日期

四,、招商架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式,，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接,，督促媒體,、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn),。

五,、現(xiàn)場(chǎng)管理

招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備,；每周召開項(xiàng)目例會(huì),，向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析,、廣告效果測(cè)試分析并以周,、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商；定期提交周例會(huì)紀(jì)要,、招商周,、月總結(jié),。

第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施

美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn),、靈的戰(zhàn)略,，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍,、準(zhǔn)備招商物料,，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案,；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營(yíng)銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知,、認(rèn)同,。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者,；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃,。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

商場(chǎng)整體招商方案篇八

一,、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

三,、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

四,、swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫,。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè),，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯,、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備,。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷,，麒麟床墊，全友家私,，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷,，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大,。

2,、w——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育,。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。