光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇一

對(duì)重點(diǎn)煤礦和煙花__企業(yè)實(shí)行停產(chǎn)整頓,。煤礦方面：主要對(duì)煤與__突出煤礦(11家)、高_(dá)_煤礦(4家)、必須停工煤礦(2家),、超深越界煤礦(5家)從9月22日起到黨的十八大閉幕前一律實(shí)行停產(chǎn),。明確由縣安全生產(chǎn)綜合執(zhí)法大隊(duì)、縣國(guó)土資源局實(shí)行24小時(shí)不間斷巡查,，嚴(yán)查非法違法生產(chǎn)行為,。明確要求由縣煤炭局、各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)對(duì)其他煤礦的安全隱患開展密集排查工作,，對(duì)排查出來的安全隱患明確責(zé)任人跟蹤落實(shí)整改,。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患，堅(jiān)決實(shí)行停產(chǎn)整頓,，嚴(yán)格掛牌督辦,。煙花__方面：對(duì)所有生產(chǎn)企業(yè)從9月30日至10月7日期間一律實(shí)行停產(chǎn)整改。明確由縣安監(jiān)局和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管到位,，堅(jiān)決杜絕違法生產(chǎn)行為,。

二、進(jìn)一步加大日常監(jiān)管和執(zhí)法檢查力度

認(rèn)真貫徹執(zhí)法《安全生產(chǎn)法》,、《安全生產(chǎn)許可證條例》和《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī)，落實(shí)安全監(jiān)管責(zé)任,，大力開展聯(lián)合執(zhí)法,，加大安全監(jiān)管力度，嚴(yán)肅查處各類傷亡事故和安全生產(chǎn)違法行為,，加強(qiáng)重大事故隱患排查和整改,，實(shí)行重大事故隱患檔案管理制度和跟蹤督辦制度。

三,、深化各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治

繼續(xù)深化以煤礦,、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品,、道路和水上交通(學(xué)生用車),、煙花__和民爆器材、建筑,、消防,、食品藥品安全為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，整頓和規(guī)范安全生產(chǎn)秩序,，改善安全生產(chǎn)環(huán)境,。

四、繼續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作

為迎接年底省,、市安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,，我縣將嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的總體思路、工作目標(biāo),、組織領(lǐng)導(dǎo),、工作責(zé)任,，扎實(shí)抓嚴(yán)、抓實(shí),、抓出成效,，突出重點(diǎn)、保證質(zhì)量,。繼續(xù)加大對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入力度,。

五、繼續(xù)深入開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)

繼續(xù)加強(qiáng)以煤礦,、非煤礦山,、煙花__、交通運(yùn)輸,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、建筑施工等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，逐區(qū)逐點(diǎn)進(jìn)行排查,，強(qiáng)化部門和上下之間的聯(lián)合執(zhí)法,。嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院“四個(gè)一律”的要求，對(duì)礦山企業(yè)“六大系統(tǒng)”不完善或運(yùn)行不正常而違規(guī)組織生產(chǎn)或?qū)χ卮箅[患整改不落實(shí)而違規(guī)組織生產(chǎn)的,，對(duì)企業(yè)主依法進(jìn)行抓捕;對(duì)安全生產(chǎn)條件達(dá)不到要求或隱患不及時(shí)整改的堅(jiān)決實(shí)行停產(chǎn)整頓,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇二

一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

借助三季度良好勢(shì)頭,，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位,，努力開拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn),，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行,，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

二,、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ),。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人!擴(kuò)大合作空間，使資源利用化,。

三,、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系,，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接,，努力開展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分,。

四,、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議

1、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn),、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍!厚度也增加了不少,，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過大,，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下,，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候,，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來很大的不便與麻煩!為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務(wù)的辦理!

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào),，就可以打印憑證!相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地,，截止目前為止，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國(guó)壽一家*在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大!在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時(shí)開具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇三

隨著公司籌建工作的日趨完善,，配合公司20__年第四季度籌建沖刺階段的計(jì)劃，根據(jù)公司籌建前期,、中期開展工作中的成效和不足,，行政人事部特制定了20__年第四季度的工作計(jì)劃。

主要工作類別有兩大類：

一,、人力資源類工作

1. 人員招聘

20__年是公司籌建立的一年,，公司對(duì)人才的需求量猛增，人力體系庫(kù)亦將日趨飽和,，第四季度人力資源工作主要是對(duì)新店開業(yè)人才的儲(chǔ)備工作,，以及加強(qiáng)和監(jiān)督對(duì)各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時(shí)配合,、協(xié)調(diào),、督促其對(duì)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，且逐步到位,。

實(shí)施方案：

① 改善目前招聘渠道,、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場(chǎng)招聘,、校園招聘等途徑),，適應(yīng)人才猛增的需求,。

② 針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。

③ 在績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升,，提拔和任用有上進(jìn)心,、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。

④ 滿足崗位需求,，保證人才儲(chǔ)備,，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

① 招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人,、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等。

② 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,，了解特定需求;招聘廣告擴(kuò)大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等,。

③安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等,，季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項(xiàng)工作的《人力資源手冊(cè)》,，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。

2. 績(jī)效考核

績(jī)效考核體現(xiàn)了公司對(duì)中層管理人員和一般員工的績(jī)效要求,，核心問題是一種管理習(xí)慣的形式,。

養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保證,?？?jī)效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績(jī)效指標(biāo),，抓好績(jī)效過程監(jiān)控,，嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用，規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式,，并與薪酬掛鉤,。績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成,。

實(shí)施方案：

① 繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理辦法》和配套文件、表格;補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);

② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤,，逐步將所有項(xiàng)目參與橫向考核范疇,。

③ 重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,，建議，對(duì)考核形式,、考核項(xiàng)目,、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行;

④ 推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,，綜合行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理,、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

①績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,，以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。

② 績(jī)效評(píng)價(jià)體系并非是綜合行政部門的單獨(dú)工作,，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),，并聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

③ 績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通,，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

3. 員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。綜合行政部20__第四季度將對(duì)員工進(jìn)行具體方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

實(shí)施方案：

① 靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

② 講師培養(yǎng)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件,。 ③重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷技巧、工作溝通,、客戶服務(wù),、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí),、項(xiàng)目管理,、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等,。

④ 培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂,。

⑤ 培訓(xùn)效果評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息,。

4. 職業(yè)發(fā)展

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。

具體實(shí)施方案：

① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道,，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;

② 著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展,，提供幫助和指導(dǎo);

③ 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;

5. 組織構(gòu)架

進(jìn)一步梳理綜合行政部?jī)?nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置,，明晰各部門,、各崗位職責(zé)，立足現(xiàn)狀,，結(jié)合未來發(fā)展需求,，前瞻性地對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

6. 加大公司宣傳力度

一個(gè)企業(yè)要擁有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度,。行政人事部在下班年的工作中會(huì)在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度,，努力貴陽(yáng)京黔盛公司成為貴陽(yáng)汽車市場(chǎng)上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

7. 對(duì)工作中一些突發(fā)事件的處理,、解決,。

二、行政管理類工作

1. 制度建設(shè)

制度是工作經(jīng)驗(yàn)的`總結(jié),，是工作效果達(dá)成的保證,，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實(shí)工作的需要，同時(shí)要有前瞻性,，制度不能一蹴而就,，而是一個(gè)持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度,，且會(huì)隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行,。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)行全年的運(yùn)行,、修訂,、修改和完善,。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進(jìn)和增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神,，為公司和員工創(chuàng)建一個(gè)良好的人際關(guān)系,。

3 具體實(shí)施方案：

①文體活動(dòng)：定期舉行演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽,、讀書活動(dòng),，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球,、籃球等文體活動(dòng),。

②登山活動(dòng)：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動(dòng)各一次。

③拓展活動(dòng)：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次,。

④重要節(jié)日活動(dòng)：端午節(jié),、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福,。

⑤春節(jié)聯(lián)歡會(huì)：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),、年度優(yōu)秀治理者頒獎(jiǎng)。春節(jié)年會(huì)聚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng),，討論,、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。,。

⑥公司周年慶典：組織新聞發(fā)布會(huì)或周年慶典活動(dòng),。

4.突發(fā)性、臨時(shí)性工作的處理解決,。

在后續(xù)的工作中,，行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè)，竭盡所能做好以上所說的工作計(jì)劃,，努力配合其他各部門的工作,，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇四

一,、辦公室日常工作：

1.群眾教育路線實(shí)踐活動(dòng)：各種文稿撰寫(每周定期信息稿,、對(duì)照檢查材料、文獻(xiàn)讀后感,、電影觀后感,、民主生活會(huì)討論情況文稿、座談會(huì)文稿,、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)觀后感等),、學(xué)習(xí)筆記、黑板報(bào),、汽車辦所有外出人員試卷填寫;

2.圍繞項(xiàng)目建議書相關(guān)的工作：項(xiàng)目建議書的撰寫,、打印、裝訂成冊(cè);

3.圍繞綜合辦的相關(guān)工作：群眾路線相關(guān)事務(wù),，每月招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況表，綜合辦要求的所有相關(guān)文稿;

4.辦公室工作：衛(wèi)生,、文字處理(各種文件,、合同等打印、復(fù)印),，上傳下達(dá),、洗照片并裝訂成冊(cè)等;

5.幫助龔主任在線學(xué)習(xí)、并寫學(xué)習(xí)筆記;學(xué)法用法無紙化學(xué)習(xí);

6.協(xié)助辦公室其他同事工作

二,、招商引資工作：

1.雙改雙遷工作：篩選出有意向的企業(yè),，定期回訪。

2.接待工作：企業(yè)來之前的準(zhǔn)備工作(包括主持詞,、簽到表,、演講稿,、ppt,、會(huì)場(chǎng)布置,、房間布置等準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)),，企業(yè)來之后的接待工作

三,、項(xiàng)目服務(wù)工作

項(xiàng)目服務(wù)工作：和銀輪二期項(xiàng)目相關(guān)的所有服務(wù),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇五

—、服務(wù)宗旨

創(chuàng)新機(jī)制,、創(chuàng)新局面,、努力用心,、為您服務(wù)!竭誠(chéng)做好一站式服務(wù)。

二,、工作目標(biāo)

1,、搞好員工業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。找不足,，找缺口,，從基礎(chǔ)服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、語(yǔ)言技巧、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊,、抓實(shí),。

2、努力建立重大客戶信息機(jī)制,，建立電子信息檔案,，便于更好的為客戶服務(wù)。(物業(yè)、熱力,、媒體和監(jiān)督部門等——電話,、郵箱)

3,、實(shí)行客戶來電電子錄機(jī),、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務(wù)工作實(shí)效機(jī)能,。加強(qiáng)回訪機(jī)制，提升回訪辦結(jié)率,，滿意度。走出去聽取民聲意見,，掌握客戶心理取向，做出判斷，靈活應(yīng)對(duì)各類事件,，幫助客戶快速的解決問題。

4、做好供水宣傳活動(dòng),，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水;出現(xiàn)水質(zhì),、水壓?jiǎn)栴}客戶先如何自行排查;停水后來水的正確飲用等。

5,、認(rèn)真落實(shí)工作制度，履行好考核辦法,。組織本部門人員學(xué)習(xí)貫徹工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,，及時(shí)糾正本部門員工中違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象。做到獎(jiǎng)懲分明,，提升員工工作積極性。

6,、定期開展客服服務(wù)員工情緒減壓工作，進(jìn)行談心交流,，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議,，提升服務(wù)工作的效果,。

7,、進(jìn)行客戶服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線工作者的學(xué)習(xí)交流，對(duì)維修,、收費(fèi),、生產(chǎn)常見問題的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流;外部針對(duì)不同區(qū)域、不同問題的客戶,，進(jìn)行問卷調(diào)查;做好收集和總結(jié)工作,，并能運(yùn)用到實(shí)踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用,。

8,、請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)部門的骨干、精英為客服人員講解,，他們的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)及各種工作事跡,，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂,，才能更好的與客戶進(jìn)行心貼心的服務(wù),，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤(rùn)滑劑作用,。

9、加強(qiáng)客服工作人員語(yǔ)言的親和力,，進(jìn)行年終客服個(gè)人工作總結(jié)演講賽的嘗試。由此,，產(chǎn)生更多出色的客服工作者,，激發(fā)大家工作熱情。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇六

目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：

1,、通過“____”的常規(guī)促銷活動(dòng),。

2、通過社會(huì)關(guān)系,，展開團(tuán)購(gòu)工作,。

主要的工作有：

1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2,、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3,、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4,、展開團(tuán)購(gòu)工作

5,、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn),，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6,、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7,、大店開總結(jié)會(huì),，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷狀況

活動(dòng)企劃

1,、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié),，向老顧客電話拜年,，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮,，開運(yùn)飾品,，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士

3,、寄禮品給員工父母

培訓(xùn)

1,、員工寫去年總結(jié)，并對(duì)新年展望

2,、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ),，員工相互集體給父母道祝福

3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗,，注意飲食和保養(yǎng)

4,、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

廣告與宣傳

1、趁黃金收視率,，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片,，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發(fā),，或報(bào)紙夾帶方式,，上面有新年年歷，銀行卡大小

在工作匯總,，我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚,，如對(duì)聯(lián),，中國(guó)結(jié),，倒福字，發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇七

一,、重點(diǎn)工作

1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，保質(zhì)標(biāo)量,、縱深推進(jìn)群眾路線教育活動(dòng)。

2,、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)分析工作,，全面查找經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),，為縣委,、縣政府決策提供有力的參考。

3,、認(rèn)真編制20xx年度對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案,，提交政府常務(wù)會(huì)議和縣委常委會(huì)討論，盡快形成正式文件下發(fā),。

4,、認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，精心編制項(xiàng)目庫(kù),，主動(dòng)出擊,，匯報(bào)銜接，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭(zhēng)取國(guó)家,、省市資金。

5,、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大項(xiàng)目建設(shè),、為民辦實(shí)事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，督促所有項(xiàng)目和工程按時(shí)序推進(jìn),。

6,、制定20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的編制工作，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作,。

7,、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,，全力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展。

8,、組織實(shí)施好中小企業(yè)升級(jí)年及“三解三幫”等活動(dòng),，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，切實(shí)幫助企業(yè)解決難題,，幫助,、鼓勵(lì)、組織企業(yè)參與國(guó)家,、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣,、人才培養(yǎng)等活動(dòng)。

9,、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況,，重點(diǎn)研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,，加大投入,，爭(zhēng)取惠農(nóng)政策,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

10,、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時(shí)推進(jìn),，加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項(xiàng)目能評(píng)準(zhǔn)入關(guān)口,，促進(jìn)節(jié)能減排,。

二、主要舉措

(一)做好全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和重大課題研究,。

一是抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)預(yù)警分析,。不斷完善經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)制度，提高分析的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性,，做到見事早，動(dòng)作快,，在工作上爭(zhēng)取主動(dòng),。二是圍繞建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),、經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等重大問題深入開展前瞻性研究，力爭(zhēng)提出一批有深度,、可操作性強(qiáng)的專題報(bào)告,，為縣委、縣政府決策提供參考,。

(二)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí),。

一是走新型工業(yè)化道路。以科技進(jìn)步先進(jìn)縣建設(shè)為抓手,，推進(jìn)校地產(chǎn)學(xué)研全面合作,，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中的創(chuàng)新作用，打造全縣經(jīng)濟(jì)“升級(jí)版”;認(rèn)真引導(dǎo)大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)升級(jí)再造,，重點(diǎn)支持九旭藥業(yè),、納帝電子等高新技術(shù)企業(yè)投產(chǎn)運(yùn)行，加快江蘇康盛新能源汽車基地等新簽約項(xiàng)目落地建設(shè),，力爭(zhēng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值260億元，新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展,，突出技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育，全面提升五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,，確保五大產(chǎn)業(yè)20xx年產(chǎn)值突破600億,。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,。

按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)?；?、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”的要求,，不斷擴(kuò)大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模,，帶動(dòng)特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)大發(fā)展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，按照“基地化生產(chǎn),、公司化組織、市場(chǎng)化運(yùn)作,、品牌化營(yíng)銷”的思路,，加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展,。三是加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),。

重點(diǎn)做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園,、睢寧金港國(guó)際建材家居市場(chǎng),、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個(gè)現(xiàn)有服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場(chǎng)培育工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場(chǎng)交易額超170億元,、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易額超18億元,、沙集電子商務(wù)交易額超15億元的目標(biāo)任務(wù)。進(jìn)一步完善物流體系,，圍繞倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸、分銷,、加工等環(huán)節(jié)實(shí)行服務(wù)外包,、連鎖配送，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行物流外包,，發(fā)展引進(jìn)大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流,。

(三)加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)和為民辦實(shí)事工程。

一是強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。繼續(xù)實(shí)行和強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制和督查考核機(jī)制,，各項(xiàng)目牽頭單位按照“四曬”機(jī)制，細(xì)化項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作任務(wù),，明確責(zé)任人和責(zé)任分工,，倒排工期，全力促進(jìn)前期項(xiàng)目早開工,、開工項(xiàng)目早竣工,、竣工項(xiàng)目早達(dá)效。

二是全力破解資源要素制約,。加強(qiáng)與上級(jí)對(duì)口部門的溝通協(xié)調(diào),，盡最大可能為項(xiàng)目爭(zhēng)取政策、資金,，為項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)提供有力保障;深入研究破解土地制約瓶頸,，繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)供土地和獨(dú)立選址爭(zhēng)取工作，涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段,，加快推進(jìn)征遷工作;項(xiàng)目涉及的各相關(guān)部門要立足自身職能職責(zé),，積極主動(dòng)地為重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事流程,，提高服務(wù)效能,。

三是加大獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)力度。對(duì)于嚴(yán)重滯后的項(xiàng)目,，必須高壓緊逼,，要切實(shí)做到目標(biāo)不減、任務(wù)不減,，壓力不減;在調(diào)度督查和觀摩推進(jìn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)以及為民辦實(shí)事工程項(xiàng)目進(jìn)度較慢或尚未啟動(dòng)的責(zé)任單位采取領(lǐng)導(dǎo)約談、現(xiàn)場(chǎng)辦公,、誡勉談話,、公開檢討等，把壓力傳遞到位,，全力確保所有項(xiàng)目均能在二季度實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半,。

(四)全力做好向上爭(zhēng)取和策應(yīng)扶持工作。

摸清吃透上級(jí)的產(chǎn)業(yè)政策和資金的投向重點(diǎn),，結(jié)合我縣的發(fā)展實(shí)際,、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn),，有針對(duì)性的謀劃,、包裝一批新的項(xiàng)目，與省,、市發(fā)改委,、經(jīng)信委無縫對(duì)接,，千方百計(jì)在城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、大型市場(chǎng)建設(shè)和服務(wù)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo),、社會(huì)事業(yè)等方面積極爭(zhēng)取國(guó)家,、省市資金。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)使用中央預(yù)算內(nèi)資金項(xiàng)目的監(jiān)督檢查,，積極組織項(xiàng)目、落實(shí)配套資金,、強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)管,、嚴(yán)格資金使用，認(rèn)真實(shí)施好中央投資項(xiàng)目,。

(五)大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和節(jié)能降耗工作,。

以創(chuàng)建國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣為抓手，加快建設(shè)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園,，構(gòu)建循環(huán)性工業(yè),、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)體系和覆蓋全社會(huì)的資源循環(huán)利用體系,，建立促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障機(jī)制,。嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查管理暫行辦法》，把好項(xiàng)目能評(píng)準(zhǔn)入關(guān)口;加強(qiáng)節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察,，在重點(diǎn)領(lǐng)域,、重點(diǎn)企業(yè)中，組織開展具有一定影響和震懾作用的節(jié)能專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng);加大寧峰鋼鐵,、星星家電,、天虹紡織等重點(diǎn)企業(yè)節(jié)能管理力度，做好每月能耗監(jiān)測(cè)工作,，促進(jìn)節(jié)能減排;加強(qiáng)重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理,，建立節(jié)能責(zé)任制，完善節(jié)能管理制度;

(六)切實(shí)做好當(dāng)前信訪穩(wěn)定和困難救助工作,。

加強(qiáng)對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)體制改革的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),，有序推進(jìn)破產(chǎn)國(guó)有企業(yè)的改制步伐。做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部,、士官,、練習(xí)人員以及重點(diǎn)信訪人員的穩(wěn)定工作。堅(jiān)持職工利益第一,，做好原紡織機(jī)械廠,、絲織廠,、色織廠、原電聲器材廠,、原紡織機(jī)械廠等改制遺留問題,，做好職工思想和信訪穩(wěn)定工作，確保在全國(guó)政治敏感期內(nèi)不發(fā)生越級(jí)訪或不正常集訪,，同時(shí)做好本系統(tǒng)困難職工救助工作,，時(shí)刻把他們的安危冷暖放在心上，把困難職工的幫扶工作扎扎實(shí)實(shí)做細(xì)做好,。

(七)加強(qiáng)發(fā)改系統(tǒng)干部隊(duì)伍和工作作風(fēng)建設(shè),。

根據(jù)黨的群眾路線教育活動(dòng)要求，用心答好“四問”,，不斷強(qiáng)化“五心”,，倡導(dǎo)“政治堅(jiān)定、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、精心做事,，真誠(chéng)負(fù)責(zé)”的工作作風(fēng)，致力建設(shè)一個(gè)善于領(lǐng)導(dǎo),、科學(xué)發(fā)展,、奮發(fā)有為、能當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子和打造一支改革創(chuàng)新,、有真才實(shí)學(xué),、真抓實(shí)干、公正廉潔的干部隊(duì)伍,，確?？h委、縣政府賦予我們的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)能迅速高效得到執(zhí)行,、落到實(shí)處,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇八

一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響,，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買,，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對(duì)這樣的情況,，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi),，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),，脫保了兩個(gè)法人客戶!損失保費(fèi)近2萬(wàn)元,。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議,。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國(guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大!部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低,，30萬(wàn)元的保額,，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象,，而且支持凈保費(fèi)入賬!對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

二,、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下,，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享,，說實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞€沒有做出成績(jī),，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的,，有過測(cè)試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開展,，是需要大量時(shí)間、精力的投入,，針對(duì)我們泗洪的情況,，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開始,，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況,，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日,，堅(jiān)持下鄉(xiāng),，風(fēng)雨無阻，不管什么原因,，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖!

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營(yíng)銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù),，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù),，暫時(shí)沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮,、陳圩,、金鎮(zhèn)、瑤溝,、車門,、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通,，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展,。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響,，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響,，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元,，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn),，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長(zhǎng),、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去,。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多,，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)!

三,、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元,，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元,，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%,，沒有達(dá)到預(yù)期效果!但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力,，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校,，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),。受中國(guó)人壽影響,，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年,，通過了解,，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任,，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī),，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校,，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇九

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作,；

3、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。 絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”；

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。 在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十一

一季度是全年工作的基礎(chǔ),，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題,，圍繞“辦文,、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),，早安排,、快行動(dòng),，抓落實(shí),，確保各項(xiàng)工作有力、有序,、有效推進(jìn),，為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一,、工作內(nèi)容

1,、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20xx年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

2,、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20xx年度考核工作,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成),。

3、做好20xx年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成),。

4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部,、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。

5,、制定開展“四群教育”實(shí)施方案,，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。

6,、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。(二月份完成)。

7,、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成),。

8,、組織相關(guān)科室梳理、制定,、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè),、效能建設(shè),、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃,，確保年度各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo),、有實(shí)施方案(三月前完成)。

9,、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10,、做好政務(wù)信息編報(bào),，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。

11,、組織開展政治理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的xx屆五中,、中全會(huì),，省九次黨的精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。

12,、做好單位日常文件接收、登記,、傳閱,、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作),。

13,、按照縣人事部門的安排,，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

14,、做好信訪、車輛,、環(huán)境衛(wèi)生,、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作),。

15,、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。

16,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。

二,、工作措施

20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨,，辦公室全體人員將恪盡職守,，銳意進(jìn)取,，按照“安排工作有預(yù)見性,，落實(shí)工作有創(chuàng)造性,，服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求,，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí),、學(xué)習(xí)意識(shí),、責(zé)任意識(shí),、合作意識(shí),、紀(jì)律意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，各司其職,，統(tǒng)籌安排,，精心組織，通力合作,，逐月逐項(xiàng),，狠抓落實(shí),，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合,，不斷提升全局的凝聚力,、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十二

1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位,，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查,；

2,、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比,，對(duì)完成好的單位給予表彰,，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工,。

從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn),，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

1,、根據(jù)冬季特點(diǎn),，認(rèn)真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作,，開展有真對(duì)性的安全生產(chǎn)大檢查,；

2,、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市,、市場(chǎng)等安全防火工作,；

3,、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,，以確保節(jié)日之間的安全工作。

1,、從十一月份起,，對(duì)各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)行匯總,，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié),；

2,、填寫好相關(guān)報(bào)表,，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù),，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備,；

3,、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法,；

4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體,、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選工作，評(píng)選工作必須自下而上的開展,；

五,、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作,，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳,。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十三

一季度,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我委繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)敬業(yè),、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細(xì)做事、真誠(chéng)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用,，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì)和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新實(shí)干,，著力解決制約全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的關(guān)鍵問題,，為全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會(huì)事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn),。

一、圍繞中心工作,，突出重點(diǎn),，做好20xx年度總結(jié)和20xx年度安排

在年度工作總結(jié)方面,，我委在做好年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上,，撰寫了《20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》,，經(jīng)縣人代會(huì)議審議通過。在縣對(duì)鎮(zhèn)考核方面,，我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門,，對(duì)十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行考核,，整個(gè)考核過程嚴(yán)格按照公開、公正、公平的要求嚴(yán)格進(jìn)行,，考核結(jié)果得到縣委、縣政府的高度認(rèn)可,。

在市對(duì)縣考核方面,，我委除了做好35個(gè)責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外,，在今年2月份牽頭組織迎接市對(duì)縣考核的現(xiàn)場(chǎng)考核,，同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門保持密切對(duì)接，對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行推算,，提出對(duì)策建議,，并以簡(jiǎn)報(bào)形式上報(bào)縣委,、縣政府，在此次市對(duì)縣考核中,，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名,，這是歷年以來取得的最好成績(jī),。

在年度工作計(jì)劃安排方面,，我委認(rèn)真與統(tǒng)計(jì)局,、財(cái)政局,、農(nóng)委,、招商引資考核辦進(jìn)行溝通，多次召開專題會(huì)議,，對(duì)各鎮(zhèn),、各園區(qū)20xx年主要工作指標(biāo)進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項(xiàng)中心工作,，我委以文件,、會(huì)議的形式對(duì)20xx年工作進(jìn)行安排，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、思路措施細(xì)化落實(shí)到實(shí)處,。

二,、圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，調(diào)研分析,，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)水平

針對(duì)國(guó)家加強(qiáng)和改善宏觀經(jīng)濟(jì)的新情況，以及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,，我委從大局出發(fā)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析,，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委,、縣政府提供有價(jià)值的決策建議,，解決我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾和問題,。全委根據(jù)各個(gè)科室的職能，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化基層調(diào)研，及時(shí)撲捉經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的苗頭性,、傾向性問題,，對(duì)全縣的農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè),、工業(yè),、項(xiàng)目建設(shè),、社會(huì)事業(yè)、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、外向型經(jīng)濟(jì),、財(cái)政收入等方面進(jìn)行分析歸納，總結(jié)特點(diǎn),，找出問題，提出措施建議，每月編制一期運(yùn)行分析材料,，為縣委、縣政府決策提供科學(xué),、準(zhǔn)確的依據(jù),。

三,、圍繞項(xiàng)目建設(shè),，協(xié)調(diào)組織，保持有效投入穩(wěn)健增長(zhǎng)

重大項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，20xx年全縣共安排重大項(xiàng)目100個(gè)，其中計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目90個(gè),，計(jì)劃總投資412.47億元,，當(dāng)年計(jì)劃完成投資200.2億元。截至一季度末,，已有67個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)，開工率74.4%,，累計(jì)完成投資37.62億元，完成年度計(jì)劃18.8%,。投資額比去年同期增加4.2億元，增長(zhǎng)12.6%,。年內(nèi)計(jì)劃投資建設(shè)的90個(gè)項(xiàng)目中,，58個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)正常，占64.4%;9個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,，占10%;23個(gè)項(xiàng)目未開工或未復(fù)工，占25.6%,。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好,，20xx年為民辦實(shí)事共八大類工程132件實(shí)事，計(jì)劃總投資約42.8億元,當(dāng)年計(jì)劃投資32.5億元,。

132件實(shí)事中103個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),，開工(啟動(dòng))率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計(jì)劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點(diǎn)路段綜合整治,、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項(xiàng)目、縣內(nèi)城河治理等3個(gè)項(xiàng)目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金,、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金,、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個(gè)項(xiàng)目按序時(shí)推進(jìn)，占總項(xiàng)目數(shù)的75.8%,。

高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對(duì)滯后，20xx年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建設(shè)面積約90萬(wàn)平方米,，其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米,，根據(jù)兩年建設(shè)200萬(wàn)平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求,，20xx年應(yīng)新開工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度,，全縣暫無新開工，大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20xx年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段,。

四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化服務(wù),，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

今年以來，圍繞壯大企業(yè)集群,，提升產(chǎn)業(yè)層次,，我委全力優(yōu)化服務(wù),，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源,，引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專,、精、新,、特”上。一是制定出臺(tái)支持政策,。我委先后制定和出臺(tái)了《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)方案》,、《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》等全年活動(dòng)的指導(dǎo)性文件并編寫了20xx年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報(bào)材料報(bào)縣主要領(lǐng)導(dǎo),。二是繼續(xù)開展“三解三幫”,。根據(jù)企業(yè)規(guī)模,、開票銷售、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo),，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20xx年三解三幫活動(dòng)幫扶對(duì)象;通過對(duì)全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研，共排查企業(yè)存在問題239件，主要涉及資金,、用工、土地,、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面,，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策,，全力幫助企業(yè)解決困難,。一季度度，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開局良好,，春耕備耕落實(shí)到位,，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，畜牧業(yè),、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,，小麥,、油菜長(zhǎng)勢(shì)良好,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升，一季度,，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入,、利稅預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)174.8億元,、166.5億元,、26.23億元,，同比分別增長(zhǎng)18.02%、19.8%,、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí),，同比增長(zhǎng)3.1%。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,，現(xiàn)有的4個(gè)市級(jí)以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.6億元,，同比增長(zhǎng)8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、沙集電子商務(wù),、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.3億元,，同比增長(zhǎng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元,華潤(rùn)萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng),、盛大國(guó)際商貿(mào)城等項(xiàng)目加快推進(jìn),。

五,、圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì)，節(jié)能降耗,，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),。我委牽頭負(fù)責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作,，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府,、八里機(jī)電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度以及存在問題,，并提出措施建議報(bào)到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo),，為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

同時(shí)，通過我委20xx年的努力,，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園為第二批省級(jí)“城市礦產(chǎn)”示范基地,，目前我委正擬文向市政府提出申請(qǐng),，爭(zhēng)取對(duì)該園區(qū)進(jìn)行批復(fù),。二是全面落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任,。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核,，將“節(jié)能降耗”納入20xx年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系，對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)進(jìn)行考核,，以充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn),、園區(qū)和企業(yè)對(duì)節(jié)能工作的積極性。三是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理,。

加強(qiáng)對(duì)我縣星星家電、寧峰鋼鐵,、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監(jiān)管力度，督促企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能管理,。20xx年第一季度,，15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤，其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí),，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標(biāo)煤,，同比減少5207噸標(biāo)煤,，下降21.8%，其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí),，同比增長(zhǎng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn),。組織寧峰鋼鐵,、南海皮廠等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議，使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息,，提高自身的節(jié)能意識(shí),，并指導(dǎo)企業(yè)通過加強(qiáng)節(jié)能技改,，提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

六、圍繞向上爭(zhēng)取,，積極對(duì)接,，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障

一是編制20xx年睢寧縣請(qǐng)求省發(fā)改委支持項(xiàng)目計(jì)劃,。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對(duì)接，初步編排了42個(gè)項(xiàng)目,，計(jì)劃總投資約181億元，20xx年計(jì)劃完成投資35.2億元,，力爭(zhēng)今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持,。

二是做好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)和管理,。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè),，按20xx年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)條件,、梳理歷年來本地企業(yè)申請(qǐng)情況,，建立申報(bào)企業(yè)信息庫(kù),。及時(shí)更新補(bǔ)充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工,、銷售經(jīng)營(yíng)情況,。

三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專項(xiàng)引導(dǎo)資金申報(bào)工作。排查并向上申報(bào)符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新,、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn),、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè)，以爭(zhēng)取投資補(bǔ)助,、貸款貼息和獎(jiǎng)勵(lì)。

四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家支持,。先后組織九旭藥業(yè),、正啟電氣,、星星家電等4家企業(yè)申報(bào)了省,、市經(jīng)信委的20xx年創(chuàng)新導(dǎo)向性計(jì)劃項(xiàng)目,，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭(zhēng)取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材,、漢韻木業(yè),、永華木業(yè),、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認(rèn)定及中再生等新企業(yè)的申報(bào)爭(zhēng)取;積極爭(zhēng)取省級(jí)和國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持,。

七,、圍繞信訪維穩(wěn),，悉心疏導(dǎo),，著力構(gòu)建和諧社會(huì)

一是做好職工思想工作，積極維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定。嚴(yán)格按照縣委,、縣政府的工作要求，全方位落實(shí)穩(wěn)控措施;對(duì)于信訪重點(diǎn)人頭明確責(zé)任,，實(shí)行信訪重點(diǎn)人頭包掛制度,，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動(dòng)態(tài),，主動(dòng)解決其生活困難,，以情感化;在元旦、春節(jié),、清明節(jié)。二是積極參與全縣國(guó)有企業(yè)改制,，妥善處理好改制后的各種遺留問題,。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，做好原紡織機(jī)械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對(duì)原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進(jìn)行詳細(xì)摸底,，為下一步動(dòng)遷做好準(zhǔn)備工作;對(duì)絲織廠、色織廠,、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的丈量。四是做好幫扶助困工作,。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想,，急職工所急，幫職工所需,，為困難職工提供快捷完善,、行之有效的幫扶服務(wù),，真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上,。

八,、圍繞群眾路線，強(qiáng)化管理,，全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20xx〕3號(hào))精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，全面推進(jìn)政府環(huán)境建設(shè),，提高服務(wù)效能,。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育,、聽取意見環(huán)節(jié)實(shí)施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動(dòng)提供保障;

二是制作“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”,，把領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)總體要求,、重點(diǎn)任務(wù),、四查四治、五個(gè)到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見箱,，在箱上公示舉報(bào)郵箱和電話，全面接受社會(huì)各界的監(jiān)督;四是按照“堅(jiān)持開門搞活動(dòng)”的要求,，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見公告》,，面向社會(huì)公開征求對(duì)我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”,，并對(duì)我委班子及其成員進(jìn)行民主測(cè)評(píng),。

存在問題

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到工作中存在的問題,，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是項(xiàng)目推進(jìn)不夠理想,。主要體現(xiàn)在項(xiàng)目開工率低和工業(yè)項(xiàng)目投資完成情況較差方面。90個(gè)年度實(shí)施重大項(xiàng)目中,，截至目前,，僅開工項(xiàng)目67個(gè)(含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開工項(xiàng)目,，下同)，開工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目一季度開工26個(gè),，開工率為66.7%,，完成投資9.72億元,，僅占年度計(jì)劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成投資的46.7%,。

二是要素制約依然存在。主要體現(xiàn)在資金,、土地,、用工等方面,。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、黃河故道綜合開發(fā)等項(xiàng)目受資金制約推進(jìn)較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目受土地影響啟動(dòng)建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項(xiàng)目受招工影響，無法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn),。

三是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行壓力依然較大,。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,、企業(yè)利息支出,、職工薪酬等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟，企業(yè)去庫(kù)存的壓力較大;銀行對(duì)小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高，導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象,。這些問題都要引起我們的重視,，在下一階段的工作中予以解決。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十四

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史，季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿",。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等,。

三,，自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,，工作計(jì)劃《季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合,。

采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

(三),，根據(jù)客戶的實(shí)際情況,，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價(jià)格,。

七,，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作,，上班不遲到,，下班不早退,，衣服整潔干凈要有素養(yǎng),，給人一種樂觀的感覺，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)打招呼,，建立友好關(guān)系。

以上就是我這季度的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,。也許在一個(gè)新的市場(chǎng)，新的環(huán)境之下,。會(huì)有這樣那樣的艱難,，我會(huì)咬緊牙關(guān)，渡過困難,。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士,。我會(huì)盡百倍的努力爭(zhēng)取把市場(chǎng)做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

20__年9月15日

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十五

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實(shí)施力度,，主要從以下幾方面入手：

1、車輛調(diào)度

堅(jiān)持“分清主次、把握緩急,、合理調(diào)度、嚴(yán)格把關(guān),、嚴(yán)格控制”的原則,，維持公平,、公正,、尊重客觀實(shí)際,，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行,。辦公用車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要高,，駕駛員必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度安排,，如有異議，當(dāng)時(shí)保留,，事后再談,。

2,、簽到制度

實(shí)行內(nèi)部上班簽到制度,。正常上班時(shí)所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到,，無故不簽者按曠工論處。

3,、請(qǐng)假制度

嚴(yán)格履行請(qǐng)消假制度,，當(dāng)日臨時(shí)請(qǐng)假，只做記錄,，不寫假條。請(qǐng)假在一日以上者必須填寫請(qǐng)假條,，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后，方可離開,，并按請(qǐng)假期限按期歸隊(duì),。否則一律按曠工論處,，請(qǐng)假人員有權(quán)建議頂班駕駛員,。

4、車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時(shí)間一律停放在指定區(qū)域,，不允許駕駛員私自將車輛長(zhǎng)時(shí)間停放在飯店,、街道,、娛樂場(chǎng)所,。申請(qǐng)?jiān)谕庑蘩怼⑶逑吹能囕v,，完工后必須立刻返回待命,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時(shí)間,，嚴(yán)肅處理。

5,、出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請(qǐng)單位報(bào)到,。如超時(shí)延誤工作，各部門反映強(qiáng)烈,，嚴(yán)肅處理,。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，我部門將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。

在油料消耗方面，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評(píng)估、評(píng)比,。

我部門將在20xx年度嚴(yán)格規(guī)范并加強(qiáng)對(duì)車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。

車輛需要維修時(shí),，首先由駕駛員提出申請(qǐng),，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定屬實(shí)后,，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》,。在車輛配件消耗方面，設(shè)立專人專車用料登記冊(cè),，明細(xì)所用配件具體情況，每月月底匯總存檔,、并交車隊(duì)備檔一份,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴(yán)格把關(guān),，主要在機(jī)油更換方面(無特殊情況)5000公里一換,，第一次2桶、第二次1桶,、同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化,，夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水,。

為了保障車輛安全運(yùn)行，保證公司干部職工,、外來客人和社會(huì)民眾的生命安全,，保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)不受損害，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點(diǎn)：

①,、愛護(hù)車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運(yùn)行,，對(duì)車輛隨時(shí)檢查,、定期保養(yǎng)、及時(shí)維修,，特別是對(duì)剎車系統(tǒng),、方向系統(tǒng),、傳動(dòng)系統(tǒng)要細(xì)心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保證萬(wàn)無一失,。嚴(yán)禁車輛帶病行駛,。

②、養(yǎng)成良好的安全意識(shí),，特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下，必要時(shí)可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速,。

③、高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對(duì)駕駛員上崗時(shí)實(shí)行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車,、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車,、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車,、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車、嚴(yán)禁非駕駛員開車,、嚴(yán)禁公車私用,、嚴(yán)禁無令出車,、嚴(yán)禁非職工乘車、嚴(yán)禁車輛亂停放,，如有違反，嚴(yán)肅處理,。

④,、主駕司機(jī)與頂班司機(jī)在倒班時(shí)要認(rèn)真交接車況，油料,、手續(xù),、工作量,。

⑤,、大雪天氣，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)動(dòng)車,，特殊情況需動(dòng)車,，須經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)。

⑥,、限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h,，高速公路100 km/h)行駛速度，我部門在12年度每月將進(jìn)行二次數(shù)據(jù)拷貝,、逐車檢查，對(duì)存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰,。

駕駛員每天早出晚歸，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識(shí),，必須對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,，因此我辦將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①、車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先要深刻意識(shí)到安全的重要性,，積極參加公司的安全會(huì)議、安全培訓(xùn),，閱讀有關(guān)安全方面的報(bào)刊雜志,。

②、新增駕駛員持證報(bào)到后,，必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用,。

③、我部門計(jì)劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓其在休息之余閱讀,，加強(qiáng)安全意識(shí),。

④、我部門駕駛員每個(gè)月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),，每個(gè)季度聘請(qǐng)縣級(jí)以上交管部門到我公司一次,。

⑤,、半年和年終對(duì)駕駛員進(jìn)行兩次安全考試,，考試成績(jī)必須合格,，不合格者停崗學(xué)習(xí)，直至合格上崗,。

我部門在20xx年度的工作中積極探索,，不斷創(chuàng)新,，狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作及任務(wù)出色完成,，為公司的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十六

xx年即將開始,，在上年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析我校以后發(fā)展形勢(shì),，制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此,，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

去年年底陸續(xù)上了單位工資,、財(cái)政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預(yù)算編制系統(tǒng)軟件,，因此要加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員計(jì)算機(jī)操作水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè),。

尤其管好,、用好中央下?lián)艿牧x務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行,，不得用于人員支出,、項(xiàng)目支出,、以及償還債務(wù)等。

做好兩學(xué)期的學(xué)生收費(fèi)工作,，嚴(yán)格按照一費(fèi)制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，做到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開公示,，接受社會(huì)監(jiān)督。

每季度公示一次,，讓每一位教職工心里有數(shù)。并在教代會(huì)上作財(cái)務(wù)工作報(bào)告,，接受全體教職工的監(jiān)督。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十七

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大,。

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)的"虎狼"之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十八

一,、認(rèn)真做好每次會(huì)議記錄,，由辦公室干部定期進(jìn)行整理存檔,，為以后學(xué)生會(huì)部門做參考。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的管理考核力度,，以服務(wù)同學(xué)為宗旨,，積極配合系里各項(xiàng)工作的展開。以“全心全意為學(xué)生服務(wù)”切實(shí)提高本部門成員的工作效率與工作積極性,。

二,、在即將到來的迎新晚會(huì)中，作好晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)值勤人員的活動(dòng)安排(包括現(xiàn)場(chǎng)保潔，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持等等),。幫助老師做些有關(guān)晚會(huì)籌備方面的事情,，只要需要我們辦公室的工作，我們務(wù)必做到,。

三,、對(duì)學(xué)生會(huì)各部門部長(zhǎng)進(jìn)行工作考核，以此來完善我們學(xué)生會(huì)部門的考核制度,。在過去考核中，存在著各種各樣的問題,，希望在接下來的日子里,，辦公室各成員能好好執(zhí)行考核制度，盡量做到公平公正,。

四,、本部門將定期開例會(huì)，例會(huì)主要是對(duì)近期內(nèi)的各項(xiàng)工作予以及時(shí)總結(jié),。發(fā)現(xiàn)不足,，及時(shí)改正。并按照實(shí)際情況制定下一階段工作的重點(diǎn)以及具體實(shí)施方案。

五,、著重于加強(qiáng)工程經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)之間聯(lián)系與溝通的同時(shí),，也要注意把握好學(xué)生會(huì)與其他部門之間的關(guān)系,，以便促進(jìn)系學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)更好地開展。做好本部門的接班工作,，特別是在招新這個(gè)重要的環(huán)節(jié)更要給予充分的重視。把好關(guān)口,，為部門吸收較為優(yōu)秀的人才,，以便辦公室今后更好地開展工作,，為我系爭(zhēng)光,。

學(xué)生會(huì)辦公室作為一個(gè)整體,，一個(gè)大家庭,，只有與各部門認(rèn)真合作,，相互監(jiān)督,，才能更好的發(fā)揮它的作用,，更好地為交院各位同學(xué)服務(wù)。工程經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)辦公室會(huì)在新的一年里,，除了做好本職工作之外，全力熱情的協(xié)助各部門的工作,，努力做到,，保證各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行,。作為系學(xué)生會(huì)辦公室一員的我，相信在未來的一年里,，只要我們與各部門一起努力、加油,，一定能讓工程經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓,。

】

1、根據(jù)我工廠實(shí)際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,、操作規(guī)程,，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化,，使我工廠安全管理水平上一個(gè)新臺(tái)階,。

2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制,，各部門,、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處;完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工,、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員,，營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

3,、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作,，加大安全經(jīng)費(fèi)的投入,，確保安全經(jīng)費(fèi)富足,、到位,，同時(shí)把安全工作的關(guān)口前移,，立足防范,，狠抓“三違”行為,。

4,、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全文化素質(zhì),，強(qiáng)化員工的自我保護(hù)意識(shí),，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策,，抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí),。

5,、加強(qiáng)我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn),，在企業(yè)中全面提高各級(jí)管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬,、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍,。

6,、加強(qiáng)我工廠消防安全管理,，同時(shí)每月組織一次工廠全體人員的消防演練,，為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力,，限度地減少人員傷亡和降低工廠財(cái)產(chǎn)損失”提供保障,，同時(shí)在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施,，加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏,、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決,，以消除各項(xiàng)消防隱患;

7、認(rèn)真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查,，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì)，加大事故隱患排查力度,，開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作,，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)解決存在的安全隱患,，防止安全事故的發(fā)生;

8,、加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度,，及時(shí)對(duì)特種設(shè)備進(jìn)行自檢，嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè),，防止安全事故的發(fā)生;安全生產(chǎn)管理工作永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn)，我工廠將認(rèn)真貫徹“安全工廠車間工作計(jì)劃第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,，把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處，要努力營(yíng)造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,，抓好工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作,，為“創(chuàng)造一個(gè)好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，切實(shí)保障人民群眾生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全”而不懈努力,。

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇十九

一班級(jí)基本情況

五年級(jí)有學(xué)生29人,，其中男生16人,，女生13人，平均年齡在11—12歲之間,，學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑,，上進(jìn)心強(qiáng)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。但是,，班上有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行,，如陳家豪，李新宇等同學(xué)的思想境界還有待進(jìn)一步提高,，在學(xué)習(xí)上還需要?jiǎng)e人的幫助和自己的努力提高。

二工作措施

針對(duì)以上情況,，我對(duì)今年的班主任工作有以下設(shè)想：

1制定切實(shí)可行的奮斗目標(biāo),，

本學(xué)期我要制定班級(jí)奮斗目標(biāo)，通過召開主題班會(huì)力爭(zhēng)形成“自主，文明，樂觀,，創(chuàng)新”的良好班風(fēng)，使班上每個(gè)學(xué)生都能做到“我愛我的學(xué)校,，我愛我的班級(jí),，我愛我的老師，我愛我的同學(xué),，我愛我自己”,。

2.選撥得力的班級(jí)干部

優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手,，因此,，開學(xué)初我要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況,，重新調(diào)整班干部,，實(shí)施班干部競(jìng)選上岡,。然后,，我要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部,，使其真正起到模范帶頭作用,。首先,，要教給班干部正確的工作方法，同時(shí),，還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí)，能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次,，要大力表?yè)P(yáng)班干部,，宣傳他們的先進(jìn)事跡,，幫助小干部維護(hù)權(quán)力;第三,，鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新,，不僅要做到上傳下達(dá),，協(xié)助班主任做好工作,，還要?jiǎng)?chuàng)造性地開展班級(jí)活動(dòng)。

3加強(qiáng)自我教育

最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育,。因此,，在新學(xué)期里,，我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度,，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí)，經(jīng)常檢討自己的言行,，努力做到超越自我,，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我,，使明日之我比今日之我更進(jìn)步,。長(zhǎng)此以往,，班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道,。

4培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

小學(xué)生年齡小，自覺性差，行為習(xí)慣下處在形成之中,，可塑造性大,，可變性強(qiáng),。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中,，把握基規(guī)范性,。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑,，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好,，有目標(biāo)地,，有標(biāo)準(zhǔn),，要求一致,，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對(duì),，怎樣做才錯(cuò),，也便于老師指導(dǎo)和檢查,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒,，像滴水穿石一樣,，一點(diǎn)一滴,，經(jīng)年累月,，才能達(dá)到目的。

其次寓養(yǎng)成教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中,，把握其實(shí)效性,。行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，除了在課堂教學(xué)中抓之外,，還應(yīng)該開展豐富多彩的活動(dòng)來訓(xùn)練和加強(qiáng),。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動(dòng)中,，通過學(xué)生喜聞樂見的形式,，使其明白道理,，增長(zhǎng)知識(shí),，接受教育,。同時(shí)，學(xué)生通過具體的實(shí)踐,，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要,，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。其三,，寓養(yǎng)成教育于日常活動(dòng)中,，把握其具體

性，學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義,，將會(huì)使他們終身受益,。因此,，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí),，勞動(dòng)，娛樂等各個(gè)方面,。為使他們?cè)谌粘Ｉ钪械男袨榕e止有一定的依據(jù),，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn),。

三具體工作安排

2月份：開展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”主題班會(huì) 學(xué)習(xí)日常行為規(guī)范

3月份：“學(xué)雷鋒”主題班會(huì) 書法評(píng)選活動(dòng) “我的優(yōu)點(diǎn)大家找”主題班會(huì)

4月份：“祖國(guó)在我心中”讀書活動(dòng) 愛國(guó)歌詠會(huì)活動(dòng)

5月份：“愛勞動(dòng)我光榮”主題班會(huì)活動(dòng) “六 一”兒童聯(lián)歡會(huì)

6月份：交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 做好復(fù)習(xí)迎考

個(gè)人季度工作計(jì)劃 物業(yè)季度工作計(jì)劃篇二十

__年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作,，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平,，今年的工作重心要以服務(wù)質(zhì)量為主,，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展,，以病人為中心，加強(qiáng)工作中服務(wù)理念的提高,。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感,，和人民群眾的滿意度。現(xiàn)__科室全體護(hù)理人員制定__年護(hù)理工作計(jì)劃如下;

一,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛。

1,、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開工休座談會(huì),，征求病人及家屬意見,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育,。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

二,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1,、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯(cuò)字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

2,、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

3,、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人,、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視,。

4,、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,。

5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi),、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

6,、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班,、中班,、節(jié)假日等,。實(shí)行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

7,、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

8,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

三,、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì),。

1、每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用,。

2、每周晨間提問2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),，專科理論知識(shí),，院內(nèi)感染知識(shí)等,。

3,、經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

4,、每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng),。并提問醫(yī)院核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。