無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇一

20xx年12月24日——20xx年1月6日

二、活動地點：

搞活動的眼鏡店

三,、活動內(nèi)容

1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款,，由活動商家根據(jù)本店情況決定｝

⑴近視眼鏡大放價：

①實惠版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

②時尚版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

③經(jīng)典版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

④熱賣版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

⑤奢侈版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

更多款式優(yōu)惠請進店咨詢

⑵隱形、美瞳大放價：

①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

③隱形眼鏡護理液ml優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

④美瞳半年拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

⑤美瞳季拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

更多優(yōu)惠請進店咨詢

⑶太陽鏡大放價：

①xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

②xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

③xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

還有更多品牌太陽鏡七折

2.會員積分兌換活動：

會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如,、等(更多禮品請進店咨詢),。{禮品可以是日拋美瞳、隱形,、護理液,、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)

凡活動期間進店消費滿xx元者(根據(jù)本店消費情況設(shè)立)，均可參與抽獎一次,。

3.獎品有：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀(jì)念獎：

四,、活動宣傳準(zhǔn)備：

⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳,、隱形,、兌換禮品、獎品等

⑵制作兩張60*90cm的海報

⑶印制1000張宣傳彩頁(數(shù)量根據(jù)實際情況印刷)

⑷彩頁,、海報準(zhǔn)備完成后立刻開始進行宣傳

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇二

以空靈美妙的音樂,、激情四溢的演出、醇香的美酒,、優(yōu)惠的價格,，真誠的服務(wù)，獨特的風(fēng)格,，制造多姿多彩,，歡樂難忘的濃情之夜……

1、元旦化裝舞會

新年晚會,，化裝舞會，個性裝扮,，另類造型,，歡聚迎新之夜,。

2、樂隊表演

搖滾,、英倫風(fēng)格演奏,，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛,。

3,、歡樂演藝

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻,，如果觀眾有某方面的才華,，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物,。

4,、消費優(yōu)惠

(一)買送

(二))當(dāng)晚前x名顧客獲贈禮品或得到相應(yīng)優(yōu)惠

5、幸運抽獎

穿插在晚會節(jié)目當(dāng)中,，活躍,、調(diào)節(jié)新年歡樂氣氛。

6,、現(xiàn)場評選

晚會觀眾評選,，如穿著最淑女、最紳士評選,，尖叫分貝的男士,、女士評選，歡迎男士,、女士評選,，舞會皇后等。

7,、新年倒計時狂歡

倒計時10秒,，聆聽新年鐘聲，祈禱許愿,，合唱新年歌,，全場熱烈狂歡!

廣告宣傳計劃——

擺脫單一的場內(nèi)海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式,，與網(wǎng)絡(luò)等媒體配合,。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布庫鉑酒吧20xx元旦活動信息,。

2,、報刊媒體市內(nèi)主流報刊媒體(如南寧晚報)發(fā)布彩版平面廣告，發(fā)行量大、讀者群廣泛,、易于瀏覽,、時效性強。

主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊

活動內(nèi)容

酒吧將以優(yōu)美的音樂,、精彩的演出,、醇香的美酒、優(yōu)惠的價格,，真誠的服務(wù),，熱烈氣氛，竭誠為客人服務(wù),。讓每位客人過一個,，歡樂難忘的美好節(jié)日。

1,、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲

12：00整的鐘聲,，為您帶來好運，祝您快樂,、健康,、幸運!

a、幸運抽獎

每位客人都會得到一張抽獎券,?；顒幼詈髮⑴e行抽獎。

一等獎1名：{免費}……(待定)

二等獎2名;{免費}……(待定)

三等獎3名：圣誕幸運禮物(待定)

2,、節(jié)目安排

a,、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物,，舉辦熱舞派對,，幸運抽獎，并有圣誕老人助興,。

b,、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》

場地布置

(一)場地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣,。門口擺著一個2,、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡,，晚上把燈打開,。(安排木工制作一個木房子)

1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人,。在營業(yè)中要不停的出沒場內(nèi),，發(fā)放禮品,，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準(zhǔn)備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

(二)人員安排

1,，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實經(jīng)營項目,，進行成本控制;進行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動,。

2,，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)。

4,，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,，自覺遵守財務(wù)紀(jì)律和財務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對相符。

5,，調(diào)酒師：進行花式調(diào)酒表演,。

6，場地組長：督導(dǎo)本班組服務(wù)員,，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護，保養(yǎng),，清潔工作,。

7，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù),，服從領(lǐng)班的安排,，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題,，必要時,，將客人的問題和投訴及時匯報給領(lǐng)班解決。

8,，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù),，維護好音響設(shè)備，做好維修工作保證營業(yè),。

9,，采購員：根據(jù)酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

10,，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測和維護,。

11，舞臺總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個活動的節(jié)目表演及音樂,。

12,，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。

準(zhǔn)備及宣傳工作

1制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)

2制定活動的節(jié)目表(由舞臺總兼安排)

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇三

活動時間：20__年3月10日―15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份,。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表,，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4,、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷,。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動,。

二.,、超市誠信――與您互動消費者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低,，佳用為其提供價值20――100元不等的紀(jì)念品。

三,、真情回饋消費者

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份,。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、虎年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00,、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

四,、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份,。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

1,、廣播電視報(1期)

2、柳州日報,、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權(quán)益保護日了,，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15,，日期為一周。

2：活動的地點：市區(qū),，縣區(qū)的手機賣場

3：準(zhǔn)備工作：

1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機型,，價格標(biāo)簽,，促銷機的功能介紹。

2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本;

3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4),，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放,，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等,。

4：活動的內(nèi)容：

1)與賣場的老板協(xié)商,，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保,，環(huán)保袋等,，以此吸引路過的行人，以此增加人氣,。

2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,，并為開場進行人員的聚攏。

3)準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老婆,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性,。

5)舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定,。

6)團購機型,，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體,，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1)鳴炮,，民間文藝團體鑼鼓齊鳴,，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭和講話,，活動開始,。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現(xiàn)場的互動節(jié)目,，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài),。

5)文藝演出(略)

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇四

元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),，每天限送300份;同理，購物滿88元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),，每天限送100份。購物滿108元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份,。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵 難忘今宵

活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛，吸引消費人流,，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注,。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出,。內(nèi)容高尚,、積極向上、健康活潑,，體現(xiàn)團圓歡樂的主題,，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品,。

元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵,，顆顆真情

◎ 活動時間：2月23日—2月25日

◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售,，提高超市知名度和美譽度

◎活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客,，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個),，每天限送500份。

◎活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品,。

◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵,，樂猜謎語

◎ 活動時間：2月27日—2月28日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語,，并寫在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份,。

◎燈迷由店企劃手寫,，便條紙等活動道具由店自行提供?；顒硬邉?/p>

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

a,、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

b,、正門：在正門懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c,、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

e,、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌,。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇五

一,、活動主題

型動七夕，我們約“惠”吧,！

主題說明：

七夕是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日,。隨著精神生活水平的提高,，加上各行業(yè)商家每年的宣傳炒作，七夕儼然成為情侶必過的節(jié)日,。

借“七夕”來臨之際,，將運動、情侶,、約“惠”三者結(jié)合,，配合賣場促銷活動，營造濃郁情人節(jié)消費氣氛 ,。

“情侶運動套裝,，讓愛更有型！”

二,、活動時間

20__年8月11—13日

時間說明：星期日,、星期一、星期二

三,、適用范圍

cba全國零售終端

四,、活動目的

吸引情侶消費者，促進夏裝銷售,，提升客流,，擴大消費群體。 提升cba品牌的區(qū)域知名度和影響力,，擴大市場占有份額,。

五、活動內(nèi)容

七夕活動期間,，店內(nèi)所有商品一件5.5折； 七夕當(dāng)天“成雙成對”,，買兩件及以上商品,，即打四折；

六,、終端物料

_展架,、吊旗、中帶貼,、層板貼,、地貼、折扣掛牌,、短信宣傳,、商場廣播稿、dm單

七,、短信,、廣播稿

七夕到了,，我們約“惠”吧！活動期間,，cba全場所有商品5.5折,！七夕節(jié)當(dāng)天，更有“生雙成對”特惠活動,，購買兩件及以上商品,，即打四折。我們約“惠”吧,，運動讓愛更有型,！

八、dm單設(shè)計

九,、物料展示

_展架畫面設(shè)計,，_展架場景圖 吊旗畫面設(shè)計（門頭、店內(nèi)）,，吊旗場景圖（門頭,、店內(nèi)） 海報架畫面設(shè)計，海報架場景圖 中帶貼設(shè)計圖,，中帶貼場景圖 層板貼設(shè)計圖,，層板貼場景圖

地貼設(shè)計圖，地貼場景圖

（20__.08.06）

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇六

一,、 活動背景：

對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機油最高級別由sm級提升至sn級,，在11年嘉實多，美孚,，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級,。12年8月道達爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級,。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢,。

二,、 活動目地；

宣傳新品升級不加價,，提質(zhì)不提價的賣點,。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益,。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機,，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

三、活動主題：

‘升級動力生活,，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產(chǎn)品升級不漲價及秋季大型促銷活動

四,、活動時間：

9月

五、活動地區(qū)：

六,、活動內(nèi)容：

1,、汽機油

注：

1、極馳9000 12_1l的包裝不參加活動

2,、特價產(chǎn)品不參加活動

3,、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

2、柴機油

注：

1,、特價產(chǎn)品不參加活動

2,、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

七、前期準(zhǔn)備：

1,、找出各區(qū)域的重點客戶,，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進設(shè)點的目標(biāo)客戶談判,。

2,、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪,。必需通知所有客戶,。

3、促銷前七天停送道達爾的貨,。

4,、業(yè)務(wù)在拜訪時的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：

（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷,，廠家很重視,，力度很大。機不可失,。

（2）今年最后也是最大型的促銷活動

（3）快馳系列換包裝了,，升級不加價，價格有優(yōu)勢,，利潤高

（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優(yōu)勢

八,、中期操作

1,、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,，請拜訪時下單,。

2、在促銷開始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解,。找出重點客戶,。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶,。分清主次,，提高效率

3、熟記促銷價格內(nèi)容等,。能做到拜訪不看單是最好的,。敬業(yè)更要專業(yè)

4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見,，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解,。

5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則

九,、后期延續(xù)

1,、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神,。因為本季是各大品牌做活動的旺季,。要看本區(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒?。

2、本次促銷結(jié)束半個月到1個月的時候,。正是換油旺季,。這個時候?qū)τ谟喌肋_爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況,。如果有問題,。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失,。

3,、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳,。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng),。擴大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢,。

后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán),。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象,。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇七

一,、20__年春節(jié)活動背景：

20__年即將過去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20120年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象,。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺,，新的實惠、新的收獲!

二,、20__年春節(jié)活動主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三,、20__年春節(jié)活動時間：20__年x月x日—20__年x月x日

四、20__年春節(jié)活動布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌,，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、20__年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒,、補酒、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備。

六,、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨dm海報,、活動噴繪海報、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊,。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇八

一、活動主題：“愛上___,，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三,、活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費,、健康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康,、環(huán)保,、時尚的___地板帶回家

5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條,、地墊,、門墊、精美禮品一份

前期籌備：

1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作),，相關(guān)宣傳資料。

2,、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電,，氣球等物品

3,、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷,。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的及時性,。

(2)強調(diào)vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂,，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù),。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此,，在即將到來的315消費者權(quán)益日,，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動,，一是樹立品牌形象,，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費者權(quán)益日的開展,，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表,，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多,，認(rèn)為質(zhì)量要比平時有保障,，所以，精明的商家借315良機,，進行''>315促銷活動,，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會,。這本是很好的機會,，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實的促銷活動,。

四,、315促銷活動注意要點

(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇九

不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，都需要添置,、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動,，降低庫存,，增加銷量。

一,、活動主題

__家私,，送“服”到家，質(zhì)量進一步,，價格讓一步,。

二、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三,、活動地點

__家私專賣店。

四,、活動內(nèi)容

推出__系列,，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品,，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌,。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識，__頭的下半部分為__桌椅,。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬,。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝,。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號,，作為贈品,。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定),。推出__系列,，此系列的價位為優(yōu)惠價。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十

一,、活動主題：光棍節(jié)不孤單 沒有他,，你還有我

二、活動檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,，物料準(zhǔn)備,。(_×網(wǎng)絡(luò)宣傳+女人城海報派發(fā))

中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值,。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,，回顧活動，進行二度傳播,。

三,、活動具體細(xì)節(jié)

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配,，來裝扮自己的閨蜜,。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件,。其他參與者則送小禮品,。活動不可重復(fù)參與,。

活動參與方式：現(xiàn)場評選

其他優(yōu)惠：

1,、凡事當(dāng)天活動參與者，在女人城消費滿30元,，加10元送電影票1張(可選熱門電影,，如《雷神2》)。

2,、凡是當(dāng)天活動參與者,，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影,，如《雷神2》)

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十一

一,、活動目的：

充分利用節(jié)日契機，整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二,、活動主題：

活動主題：____

活動口號：____

三、活動思路

充分利用__節(jié)兩大契機,，通過秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響,。

四,、活動時間：

20__年_月_日-20__年_月_日

五、活動地點：

___家具廣場

六,、活動內(nèi)容：

1,、“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、套裝組合家具更超值!

七,、活動注意事項：

1、每場活動抽出_位幸運顧客,，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3、活動開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動;

4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5,、每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十二

一,、活動主題：

主題：金秋十月,，豪禮相送，購__地板,，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,，統(tǒng)一價60元/㎡,。凈板價或全包價可由__總部自行決定,，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動,。)

副題：60巨獻,、普天同慶，康寧生活,、__引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年，全場6折起,，五重大禮等您拿!史無前例,、超值超惠!

2,、林業(yè)龍頭、商標(biāo),、扛鼎巨獻,、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

3,、用__床,，裝__柜，踏__板,，走健康路!__地板放價惠民!

4,、對品質(zhì)、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月,，豪禮相送,。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視,。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!

1,、促銷目的：利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求,。

2,、促銷對象：__地板的目標(biāo)消費群

3、促銷時間：20__年_月_—_月_日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間,，以保證促銷活動量接觸消費者

4,、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。

5,、促銷方式：采取活動的方式,，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成地板革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

6,、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和__特色地板展示

二,、促銷策略：

1、傳達__地板信息,，收攏社會階層力量,，達到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的,。

2、為完成年前庫存清銷工作,，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三,、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過__地板,，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取__地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買,，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

厚禮3：特別客戶,，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者,，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇)

厚禮4：即使不買,，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎,，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

抽獎時間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：__地板各專賣店,、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng),。

四、促銷活動準(zhǔn)備：

1,、在活動前一周開始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁;

2,、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計師達成協(xié)議,，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。

3,、活動前一周,，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動,，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持,。

4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司,，要求他們出具路演活動方案及報價,，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動,。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動前三天,，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費用依地區(qū)廣告費用核算,，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6,、活動前三天,，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實到人,，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議,，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置,，簽售人員的落實，禮品的堆放,，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培,。有實際演練過程。

7,、活動前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門,、氣柱,、橫幅,，活動差價、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動,。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢,。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子,，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來,。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善,，確保舞臺噴繪的落實與效果,。

五、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有__地板明顯標(biāo)志,?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點,，跟蹤調(diào)查

2,、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員,、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，__地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目。)

六,、抽獎活動：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客,，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

抽獎時間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：__地板各專賣店,、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng),。

獎項安排：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費者注意事項：

1,、憑訂單原件,、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品,。

2,、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎規(guī)則：

1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取,。(顧客購買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

2,、__省地板協(xié)會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場抽取一,、二,、三等獎，幸運獎隨機搖取,。

3,、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4,、顧客可通過中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng)收看實況錄像。

5,、顧客可通過熱線電話直接垂詢,。

6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放,。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份,、經(jīng)銷商、客戶,、公司各一份),，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話,、住址,、等進行回訪確認(rèn)抽獎資格。

領(lǐng)獎規(guī)則：

1,、顧客持中獎券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后,，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換,。

2,、一、二,、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种?，幸運獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取。

3,、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名,、身份證號。

抽獎活動其他細(xì)則：

1,、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動,。

2,、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一,、二,、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布。

3,、獲獎?wù)邆€人所得稅自理,。

4,、獎品以實際物品為準(zhǔn),。

5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn),。

注：本次活動的最終解釋權(quán)歸__地板所有。

七,、活動物料準(zhǔn)備:(活動物料費用￥13500)

共計：13500元

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十三

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱,、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線,。30年來,，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今,，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,，充分整合國內(nèi)資源,，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量,，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面,，我將運用麥卡錫的4p理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：

一,、產(chǎn)品策略(product)

1、準(zhǔn)確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加,，競爭也是越來越激烈,，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了dics雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,，又再一次占領(lǐng)的市場,。

2、獨特的使用價值

如今,，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時,，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味,。但,，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍,、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器,、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,，達到精確控溫,，不易串味，常保食物鮮美原味,。

3,、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格

采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,，魔術(shù)顯示面板,，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷,。此外還能防水防油污,，不易損壞、老化,，壽命更長,。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈，設(shè)計簡潔大方,，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保，光照均勻,，燈光亮度高,、柔和,，能耗低，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明,，在持久光波的作用下,，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達80~90%,，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄,，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。

4,、獨創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列,、鮮極系列、終結(jié)者系列,、鮮尚系列,、鮮能系列、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列,、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列,、冰極系列,、冰典系列、冰風(fēng)系列,、冰尚系列,、冰襯系列,、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)spa養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍蓮花c大調(diào)

二,、定價策略(price)

1、尾數(shù)定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

2,、滲透定價

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,，將價格定的較低,，以吸引大量消費者，提高市場占有率,，間接的提高商品的知名度,。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品,，牌子的種類也是層出不窮,，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,，既然如此,，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同,，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等,。

三,、渠道策略(place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制,，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來,，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來,，在提高商品形象的同時,，也為公司節(jié)約了不可估量的成本,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對時代的需要,，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生，實行了逐級控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利,。

四,、促銷策略(promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場,，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：

1,、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度,，對用戶提出的意見進行可行性分析,，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。

2,、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者，例如：初期低價,，周末及節(jié)假日降價,，等等。這些措施將吸引消費者的目光,，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3,、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部,，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場,。

4、廣告策劃：

美菱通過電視,、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者,，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力,，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力,。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十四

有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行,、推廣時間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

一,、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點,。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播,。同時,，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強,，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價。

臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。

大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費者的購買念頭有多強,。而期間，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費,，便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團,、秒殺、搶購”等等,，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單。理性期的時候,，買家都會進行一個貨比三家,，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進下單。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十五

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動,。

新思路之一 明確營銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,，必須知己知彼，胸有成竹,，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施,、控制,、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點解決終端通路,。

針對消費者的營銷活動,，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格,、渠道的市場態(tài)度,。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達到考核,、控制,、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率,、毛利率,、對比日期、增長率,、重復(fù)購買率,、促銷廣告的參與率、到達率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二 設(shè)計搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,，給消費者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,，對消費者起到第一步的吸引,。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬,。

每逢春節(jié)，廠家,、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈送、打折,、抽獎,、表演”,，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口,，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

就筆者看來,，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理,，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”,、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項目,。

新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈,、折扣,、積分、抽獎等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點,，但對促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券,、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),，如獻愛心回饋社會活動,、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”,，或加大批量折扣、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售，方便顧客,。

新思路之四 把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合,，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品,，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化,、營養(yǎng)化這三個基點,，所有節(jié)日

營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒,，定位于春節(jié),、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例,。

(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色,、時尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂,、祥和、經(jīng)濟,、方便,、文化，節(jié)順萬事順,，買節(jié)日產(chǎn)品,，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”,。包裝要“酷,、炫”，別具一格,，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲,，更要揚棄,，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚,。節(jié)日包裝要求做到：素雅化,、微型化、附加值,、禮品化,，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件不可多得的別致的酒具,，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,，均是包裝上的革新,，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要,。

新思路之五 促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分,，把各種因素考慮到,，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),，否則引起消費者不滿,，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進媒介的選擇,。比如,，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對,，多少直接送給顧客,，多少直郵到家，多少通過報紙,、雜志附帶等,，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

(2)銷售促進時機的選擇,。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘,，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展,。按照國外慣用的做法,，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期,。

(3)銷售促進目標(biāo)對象的選擇,。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次,、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素,。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺,，銷售唱戲”這個主題,，多搞一些聯(lián)合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市),。可由若干不同行業(yè),、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十六

一,、活動主題：

長安鈴木新奧拓,、天語享3000元節(jié)能補貼，超低價奧拓36900隆重上市,，進店賞車皆有精美禮品相送,！

二、活動時間：

20120714—2012715

三,、活動地點：威海隆德鈴木4s店

四,、活動目的：

通過奧拓全系列、天語1.6at全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量,、增加成交率,，同時為新奧拓實用性即將上市做預(yù)熱宣傳。

五,、活動內(nèi)容：

①,、銷售顧問邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總?cè)藬?shù)12人左右）

②,、客戶進店賞車有禮（鑰匙環(huán),、水杯）

③、活動現(xiàn)場試乘試駕問卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的)

④,、車小常識知識講座

⑤、試駕有禮（建議為小香水,、小掛飾）

⑥,、活動資料整理（劉艷紅、呂聰聰）

⑦,、活動效果評估（江源偉,、張忠輝）

⑧、后續(xù)跟蹤服務(wù)（銷售顧問,、dcrc）

六,、活動預(yù)計達成目標(biāo)

活動當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名,，預(yù)計訂單4個,。

七,、組織結(jié)構(gòu)

①,、銷售部組長：李剛組員：全體銷售顧問主要職責(zé)：1、邀約客戶,；2,、收集客戶信息,；3、整理客戶資料4,、后續(xù)電,；話聯(lián)系,；5、銷售簽單開票,；

②,、市場部組長：組員：主要職責(zé)：前期方案制定；2,、1,、現(xiàn)場宣傳布置；新聞通稿撰寫,；4,、3、后勤支援保障,。

③,、服務(wù)部組長：組員：主要職責(zé)：1、安排試乘試駕2,、車輛維護保養(yǎng),；3、各方工作銜接,；4,、現(xiàn)場安全保障,。

④,、行政部：

八、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：協(xié)助現(xiàn)場各項工作的順利實施,。

九,、物料準(zhǔn)備

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十七

一、活動背景及目的：

七月是家居銷售壓力的一個月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié),，由于武穴消費者固有的家居消費習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費者的這種習(xí)慣,，必須通過先進的營銷手段和方法，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進行有效整合,，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破,，力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,，樹立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手,，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ),。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨)。

二,、活動主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會

清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

三,、活動時間：

活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

四、活動內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團購會,，100萬讓利,，全場超折扣

活動期間,，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產(chǎn)品6.5折起,，4小時搶購!

活動期間,，凡：

一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元,，享受6.1折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠

l活動中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品;

l預(yù)定單，必須繳納30%的定金,，可享受以上活動折扣;

2,、真誠回饋、進店有禮活動期間,，凡進店顧客,，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎,，豪禮相贈，冰箱等你拿,，100%中獎

購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次

購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次

購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次

以此類推,，數(shù)量有限，摸完為止。

4,、秒殺價更瘋狂

凡活動當(dāng)日來百匯的消費者,，均有機會參加一次現(xiàn)場秒殺活動;秒殺方式：以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價;

紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

5,、買家具也享受高溫補貼

以活動當(dāng)日武穴天氣預(yù)報為準(zhǔn),，現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日溫，在享受折扣后進行補貼：

溫29°--32°補貼3%

溫33°--36°補貼5%

溫37°以上補貼8%

6,、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客,，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十八

一、經(jīng)營者不敬業(yè)：

1,、股份制投資,、只想早收益、意見不統(tǒng)一,、相互推脫,、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理,、誰都管不好,。

2、超級模仿秀,、只模仿表面,、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條,。

二,、管理者不專業(yè)：

1、沒有給公司一個經(jīng)營定位,。

2,、沒有給客戶一個消費定位。

3,、沒有完善的管理體系,，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃。

4,、沒有創(chuàng)新體制,、按經(jīng)驗套路做事。

三,、執(zhí)行者不認(rèn)真：

1,、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認(rèn)識。

2,、對于公司的管理沒有嚴(yán)格的.執(zhí)行,。

3,、借口太多、沒有上進性,。

四,、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié),。

2,、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)

3,、執(zhí)行過程方式錯誤,。

ktv幾點細(xì)節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置,，例如下車處,，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置,。

廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里,，記住客人不是藝術(shù)家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化,，變化中追求統(tǒng)一,。

2、歡唱券發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體,。切記：不要在大街上發(fā)放,。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜,。

發(fā)放地點：cd店,、中高檔服裝店、影院,、麥當(dāng)勞,、公園情侶、高級西餐廳,、學(xué)校,、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合,，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷,。讓客人感覺來之不易,。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。

3,、活動為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理,。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎,，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整,。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播,。

(3)服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎?

方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久,。但要把握一個度,，不要過于損失公司的利益。

4,、ktv常見的漏洞

a,、采購、經(jīng)理,、會計拿供貨商回扣,。

b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤,。

c,、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人,。

d,、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉,。

e,、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f,、歡唱券,、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

g,、服務(wù)員沒有有效的傳達公司活動訊息,，造成客人流失。

h,、撿到客人物品不及時上繳,，心存僥幸。

i,、把商家的促銷品變賣或自己占有,。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止,。

k,、保安不查包，造成公司物品流失,。

l,、值班人員偷公司無量物品,。

m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進場物品不上繳,。

n,、把商家抽獎物品具為己有。

元旦春節(jié)促銷活動策劃篇十九

8月是商家清倉甩賣的季節(jié),，建議在8月3日-5日期間搞一促銷,，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品,，在宣傳方式上建議提前一周宣傳,。

一、活動目的：

1,、針對淡季搞旺賣場人氣,，處理過季庫存商品，提升銷售額

二,、活動時間：8月1日-5日

三,、活動設(shè)置：

活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買t恤

活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,，讓您心動!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品,。

活動細(xì)則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效,。/3.每天限排隊前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡,。

物資準(zhǔn)備

a.刮刮卡兩處每天各100張

b.中獎禮品明細(xì)(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)

___10名1元買t恤(原價)

___20名5元買服裝(原價)

___30名10元買服裝(原價)

___40名15元買服裝(原價)

___100名30元買服裝(原價)

活動二：8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城

活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起,，部分2折起,，當(dāng)日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品

滿200元以上,，再送10元左右商品

滿300元以上,，再送30元左右商品

滿500元以上，再送100元商品

滿1000元及以上,，再送100元商品

附加小活動：

超市洗化篇：超市生鮮篇：

清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元

風(fēng)箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元

清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元

法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價__.50元

小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元

清風(fēng)盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元

?四樓家電篇：

四,、廣告宣傳：

1.拱門：新世紀(jì)購物廣場8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城

2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條

新世紀(jì)購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日

3.16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)

4.電視臺宣傳

5.氣象局宣傳

6.報紙宣傳

7.賣場活動看板

8.賣場活動氛圍裝飾

小編就和大家分享，來欣賞一下吧,。