無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇一

20xx年12月24日——20xx年1月6日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

搞活動(dòng)的眼鏡店

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1.元旦大放價(jià)活動(dòng)(比淘寶還要低)：{大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據(jù)本店情況決定｝

⑴近視眼鏡大放價(jià)：

①實(shí)惠版：鏡架+鏡片=xx元(原價(jià)xx元)

②時(shí)尚版：鏡架+鏡片=xx元(原價(jià)xx元)

③經(jīng)典版：鏡架+鏡片=xx元(原價(jià)xx元)

④熱賣版：鏡架+鏡片=xx元(原價(jià)xx元)

⑤奢侈版：鏡架+鏡片=xx元(原價(jià)xx元)

更多款式優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢

⑵隱形,、美瞳大放價(jià)：

①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

③隱形眼鏡護(hù)理液ml優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

④美瞳半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

⑤美瞳季拋優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢

⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià)：

①xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

②xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

③xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元(原價(jià)xx元)

還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折

2.會(huì)員積分兌換活動(dòng)：

會(huì)員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如,、等(更多禮品請(qǐng)進(jìn)店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳,、隱形,、護(hù)理液、眼鏡框等｝滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng)：(可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣)

凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿xx元者(根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立),，均可參與抽獎(jiǎng)一次,。

3.獎(jiǎng)品有：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

紀(jì)念獎(jiǎng)：

四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：

⑴拍攝活動(dòng)需要的近視鏡,、美瞳,、隱形、兌換禮品,、獎(jiǎng)品等

⑵制作兩張60*90cm的海報(bào)

⑶印制1000張宣傳彩頁(yè)(數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷)

⑷彩頁(yè),、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開始進(jìn)行宣傳

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇二

以空靈美妙的音樂(lè)、激情四溢的演出,、醇香的美酒,、優(yōu)惠的價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù),，獨(dú)特的風(fēng)格,，制造多姿多彩，歡樂(lè)難忘的濃情之夜……

1,、元旦化裝舞會(huì)

新年晚會(huì),，化裝舞會(huì)，個(gè)性裝扮,，另類造型,，歡聚迎新之夜。

2,、樂(lè)隊(duì)表演

搖滾,、英倫風(fēng)格演奏，烘托舞會(huì)或激情熱烈,，或輕快歡樂(lè)的氣氛,。

3,、歡樂(lè)演藝

邀請(qǐng)知名演藝者、新秀真情奉獻(xiàn),，如果觀眾有某方面的才華,，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物,。

4,、消費(fèi)優(yōu)惠

(一)買送

(二))當(dāng)晚前x名顧客獲贈(zèng)禮品或得到相應(yīng)優(yōu)惠

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

穿插在晚會(huì)節(jié)目當(dāng)中,，活躍,、調(diào)節(jié)新年歡樂(lè)氣氛。

6,、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

晚會(huì)觀眾評(píng)選,，如穿著最淑女、最紳士評(píng)選,，尖叫分貝的男士,、女士評(píng)選，歡迎男士,、女士評(píng)選,，舞會(huì)皇后等。

7,、新年倒計(jì)時(shí)狂歡

倒計(jì)時(shí)10秒,，聆聽新年鐘聲，祈禱許愿,，合唱新年歌,，全場(chǎng)熱烈狂歡!

廣告宣傳計(jì)劃——

擺脫單一的場(chǎng)內(nèi)海報(bào)宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式,，與網(wǎng)絡(luò)等媒體配合,。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布庫(kù)鉑酒吧20xx元旦活動(dòng)信息,。

2,、報(bào)刊媒體市內(nèi)主流報(bào)刊媒體(如南寧晚報(bào))發(fā)布彩版平面廣告，發(fā)行量大,、讀者群廣泛,、易于瀏覽、時(shí)效性強(qiáng),。

主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊(duì)

活動(dòng)內(nèi)容

酒吧將以優(yōu)美的音樂(lè),、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,，真誠(chéng)的服務(wù),，熱烈氣氛，竭誠(chéng)為客人服務(wù),。讓每位客人過(guò)一個(gè),，歡樂(lè)難忘的美好節(jié)日。

1,、所有客人可以免費(fèi)參加聽圣誕鐘聲

12：00整的鐘聲,，為您帶來(lái)好運(yùn)，祝您快樂(lè),、健康,、幸運(yùn)!

a、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券,。活動(dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)1名：{免費(fèi)}……(待定)

二等獎(jiǎng)2名;{免費(fèi)}……(待定)

三等獎(jiǎng)3名：圣誕幸運(yùn)禮物(待定)

2,、節(jié)目安排

a、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列,，贈(zèng)送有酒吧的禮物,，舉辦熱舞派對(duì)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，并有圣誕老人助興,。

b、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》

場(chǎng)地布置

(一)場(chǎng)地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫,、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣,。門口擺著一個(gè)2、5米多的圣誕樹,，椰樹上掛有七色的燈泡,，晚上把燈打開。(安排木工制作一個(gè)木房子)

1,、平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人,。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品,，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子,。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾`

(二)人員安排

1,，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息,，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)。

2，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù),。

4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符,。

5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演,。

6,，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù),，保養(yǎng)，清潔工作,。

7,，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排,，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，盡量幫助客人解決各類問(wèn)題，必要時(shí),，將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決,。

8，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù),，維護(hù)好音響設(shè)備,，做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。

9,，采購(gòu)員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材,。

10，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù),。

11,，舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè)。

12,，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人,。

準(zhǔn)備及宣傳工作

1制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)

2制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇三

活動(dòng)時(shí)間：20__年3月10日―15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1,、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份,。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷,。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二.,、超市誠(chéng)信――與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1,、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式,，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷售。

凡購(gòu)買模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送，送完為止)

2,、虎年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷,。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00――10：00,、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

四,、特別企劃：情涌柳北超市――購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

1,、廣播電視報(bào)(1期)

2,、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：

1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15,，日期為一周,。

2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)

3：準(zhǔn)備工作：

1)賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹,。

2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本;

3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4)宣傳單頁(yè)(a4),，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放,，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等,。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買：手機(jī)掛繩,，屏保，環(huán)保袋等,，以此吸引路過(guò)的行人,，以此增加人氣。

2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏,。

3)準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。

5)舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)品待定,。

6)團(tuán)購(gòu)機(jī)型,，比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),，等

5：活動(dòng)安排：

1)鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演。

2)司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭和講話,，活動(dòng)開始。

3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性)

4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝演出(略)

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇四

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1：超市情濃,，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理,，購(gòu)物滿88元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份,。購(gòu)物滿108元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份,。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2：真情元宵 難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流,，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注,。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出,。內(nèi)容高尚,、積極向上、健康活潑,，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品,。

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3：濃情元宵,，顆顆真情

◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日

◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售,，提高超市知名度和美譽(yù)度

◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份,。

◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4：喜鬧元宵,，樂(lè)猜謎語(yǔ)

◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

◎活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),，并寫在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份,。

◎燈迷由店企劃手寫,，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供?；顒?dòng)策劃

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

a,、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

b,、正門：在正門懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c,、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作,，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

e,、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛“濃情元宵,，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌,。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇五

一,、活動(dòng)主題

型動(dòng)七夕，我們約“惠”吧,！

主題說(shuō)明：

七夕是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,。隨著精神生活水平的提高，加上各行業(yè)商家每年的宣傳炒作,，七夕儼然成為情侶必過(guò)的節(jié)日,。

借“七夕”來(lái)臨之際,，將運(yùn)動(dòng)、情侶,、約“惠”三者結(jié)合,，配合賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁情人節(jié)消費(fèi)氣氛 ,。

“情侶運(yùn)動(dòng)套裝,，讓愛更有型！”

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年8月11—13日

時(shí)間說(shuō)明：星期日、星期一,、星期二

三,、適用范圍

cba全國(guó)零售終端

四、活動(dòng)目的

吸引情侶消費(fèi)者,，促進(jìn)夏裝銷售,，提升客流，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。 提升cba品牌的區(qū)域知名度和影響力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

七夕活動(dòng)期間,，店內(nèi)所有商品一件5.5折； 七夕當(dāng)天“成雙成對(duì)”,，買兩件及以上商品,，即打四折；

六,、終端物料

_展架,、吊旗、中帶貼,、層板貼,、地貼、折扣掛牌,、短信宣傳,、商場(chǎng)廣播稿、dm單

七,、短信,、廣播稿

七夕到了，我們約“惠”吧,！活動(dòng)期間,，cba全場(chǎng)所有商品5.5折,！七夕節(jié)當(dāng)天，更有“生雙成對(duì)”特惠活動(dòng),，購(gòu)買兩件及以上商品,，即打四折。我們約“惠”吧,，運(yùn)動(dòng)讓愛更有型,！

八、dm單設(shè)計(jì)

九,、物料展示

_展架畫面設(shè)計(jì),，_展架場(chǎng)景圖 吊旗畫面設(shè)計(jì)（門頭、店內(nèi)）,，吊旗場(chǎng)景圖（門頭,、店內(nèi)） 海報(bào)架畫面設(shè)計(jì)，海報(bào)架場(chǎng)景圖 中帶貼設(shè)計(jì)圖,，中帶貼場(chǎng)景圖 層板貼設(shè)計(jì)圖,，層板貼場(chǎng)景圖

地貼設(shè)計(jì)圖，地貼場(chǎng)景圖

（20__.08.06）

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇六

一,、 活動(dòng)背景：

對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí),，在11年嘉實(shí)多，美孚,，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí),。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí)，而且快馳系列整體提升一級(jí),。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二,、 活動(dòng)目地；

宣傳新品升級(jí)不加價(jià),，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn),。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益,。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷的契機(jī),，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

三,、活動(dòng)主題：

‘升級(jí)動(dòng)力生活,，啟動(dòng)無(wú)限前程’―――道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級(jí)不漲價(jià)及秋季大型促銷活動(dòng)

四、活動(dòng)時(shí)間：

9月

五,、活動(dòng)地區(qū)：

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、汽機(jī)油

注：

1、極馳9000 12_1l的包裝不參加活動(dòng)

2,、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

3,、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

2、柴機(jī)油

注：

1,、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

2,、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

七、前期準(zhǔn)備：

1,、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶,，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判,。

2,、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪,。必需通知所有客戶。

3,、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨,。

4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：

（1）這不是公司促銷,。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷,，廠家很重視，力度很大,。機(jī)不可失,。

（2）今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)

（3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià),，價(jià)格有優(yōu)勢(shì),，利潤(rùn)高

（4）找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

八,、中期操作

1,、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,，請(qǐng)拜訪時(shí)下單,。

2、在促銷開始訂貨階段,，業(yè)務(wù)員通過(guò)前期的促銷通知和對(duì)區(qū)域的了解,。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒(méi)有興趣的客戶身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間,，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶,。分清主次,，提高效率

3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等,。能做到拜訪不看單是最好的,。敬業(yè)更要專業(yè)

4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問(wèn)題和意見,，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷內(nèi)容有充分的了解,。

5,、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則

九,、后期延續(xù)

1、本次促銷完畢之后,，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神,。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季,。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?/p>

2,、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季,。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問(wèn)新品銷售情況,。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決,。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。

3,、對(duì)于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳,。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng),。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì),。

后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán),。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù),。請(qǐng)重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象,。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇七

一,、20__年春節(jié)活動(dòng)背景：

20__年即將過(guò)去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20120年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠,、新的收獲!

二,、20__年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三,、20__年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日—20__年x月x日

四、20__年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

五,、20__年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列,。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等,。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備,。

六、20__年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅、電視臺(tái)宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊(duì),。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇八

一,、活動(dòng)主題：“愛上___，誠(chéng)信健康的地板帶回家”

二,、活動(dòng)時(shí)間：3.15——3.25

三,、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi),、品質(zhì)保證

1個(gè)選擇——將健康,、環(huán)保、時(shí)尚的___地板帶回家

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條,、地墊,、門墊、精美禮品一份

前期籌備：

1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),，相關(guān)宣傳資料。

2,、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電,，氣球等物品

3,、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷,。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性,。

(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是___品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù),。

進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季,，因此,，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題,，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng),，一是樹立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量,。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞,，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以,，精明的商家借315良機(jī),，進(jìn)行''>315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息,，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì),。這本是很好的機(jī)會(huì),，但是商家一定要記住315的本質(zhì),，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng),。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇九

不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，都需要添置、更新桌椅,，__正可借此推出促銷活動(dòng),，降低庫(kù)存，增加銷量,。

一,、活動(dòng)主題

__家私，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步,，價(jià)格讓一步。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__家私專賣店,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

推出__系列，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。購(gòu)買外型為__形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個(gè)迎接__年的企業(yè)品牌,。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅,。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識(shí),，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過(guò)硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在__元以內(nèi),。餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛,。在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。推出__系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十

一,、活動(dòng)主題：光棍節(jié)不孤單 沒(méi)有他,，你還有我

二、活動(dòng)檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,，物料準(zhǔn)備,。(_×網(wǎng)絡(luò)宣傳+女人城海報(bào)派發(fā))

中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣,，以達(dá)到人氣吸引最大值,。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng),，進(jìn)行二度傳播,。

三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,，來(lái)組成搭配,，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件,。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與,。

活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿30元,，加10元送電影票1張(可選熱門電影，如《雷神2》),。

2,、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影,，如《雷神2》)

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十一

一、活動(dòng)目的：

充分利用節(jié)日契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：____

活動(dòng)口號(hào)：____

三,、活動(dòng)思路

充分利用__節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日-20__年_月_日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

___家具廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“秒殺”更勁爆!

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、每場(chǎng)活動(dòng)抽出_位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2,、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3,、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

4,、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十二

一,、活動(dòng)主題：

主題：金秋十月，豪禮相送,，購(gòu)__地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由__總部自行決定,，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭,。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶,，康寧生活、__引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年,，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無(wú)前例,、超值超惠!

2,、林業(yè)龍頭,、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn),、空前讓利,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3、用__床,，裝__柜,，踏__板，走健康路!__地板放價(jià)惠民!

4,、對(duì)品質(zhì),、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送,。9月20日至10月19日購(gòu)__地板,，送液晶電視。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店,，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!

1,、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求,。

2、促銷對(duì)象：__地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3,、促銷時(shí)間：20__年_月_—_月_日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間,，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

4,、促銷城市：湖北__地板各級(jí)專賣店,。

5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式,，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

6、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和__特色地板展示

二,、促銷策略：

1,、傳達(dá)__地板信息，收攏社會(huì)階層力量,，達(dá)到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的,。

2、為完成年前庫(kù)存清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三,、促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

厚禮1：曾經(jīng)買過(guò),，一定送!(曾經(jīng)買過(guò)__地板，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取__地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送!(滿50平方米者,，送20元往返車費(fèi))

厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購(gòu)買__地板50㎡以上和__櫥柜者,，再送超市購(gòu)物卡200元一張,。可在同等價(jià)值中自由決擇)

厚禮4：即使不買,，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5：簽約客戶,，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng)。

四,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、在活動(dòng)前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁(yè);

2,、在活動(dòng)前一周,，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,，帶客戶來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,。

3、活動(dòng)前一周,，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng),，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持,。

4,、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右,。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5,、活動(dòng)前三天,，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告,、媒體廣告等方式的投入,，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過(guò)5千元,。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6,、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,，落實(shí)到人,，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議，如：促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置，簽售人員的落實(shí),，禮品的堆放,，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過(guò)程,。

7、活動(dòng)前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備,，如：拱門、氣柱,、橫幅,，活動(dòng)差價(jià)、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對(duì)曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動(dòng),。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì),。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問(wèn)答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演,。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購(gòu)買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái),。

9,、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果,。

五,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有__地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人,，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查

2,、促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員,、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，__地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。)

六,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級(jí)專賣店購(gòu)買__地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：__地板各專賣店,、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)安排：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1,、憑訂單原件、身份證原件,、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用,。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、20__年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取,。(顧客購(gòu)買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2,、__省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一,、二,、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取,。

3,、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4,、顧客可通過(guò)中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。

5,、顧客可通過(guò)熱線電話直接垂詢,。

6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份,、經(jīng)銷商,、客戶、公司各一份),，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址,、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格,。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：

1、顧客持中獎(jiǎng)券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2,、一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取,。

3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名,、身份證號(hào),。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

2,、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一,、二,、三等獎(jiǎng))將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布。

3,、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理,。

4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn),。

5,、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn),。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__地板所有,。

七,、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十三

合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一，擁有合肥,、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱、冷柜,、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線,。30年來(lái)，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作,，充分整合國(guó)內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源,，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量,，讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品,。

下面,，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：

一,、產(chǎn)品策略(product)

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,，但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場(chǎng),。

2,、獨(dú)特的使用價(jià)值

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高,。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味,。但,，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍,、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫,，不易串味,，常保食物鮮美原味。

3,、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板,，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),，操作便捷。此外還能防水防油污,，不易損壞,、老化，壽命更長(zhǎng),。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保,，光照均勻，燈光亮度高,、柔和,，能耗低，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜,，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明,，在持久光波的作用下,，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%,，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄,，制冷快速、均勻,，高效節(jié)能,。

4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù),。

5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列,、終結(jié)者系列,、鮮尚系列、鮮能系列,、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列,、冰能系列,、冰極系列、冰典系列,、冰風(fēng)系列,、冰尚系列、冰襯系列,、冰貝系列,、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)spa養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花c大調(diào)

二,、定價(jià)策略(price)

1,、尾數(shù)定價(jià)

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品,。

2、滲透定價(jià)

考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn),，再加上新品剛剛上市,，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定的較低,，以吸引大量消費(fèi)者,，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度,。

3,、替代品定價(jià)策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮,，因此,，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此,，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外,。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

三,、渠道策略(place)

1,、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,，這樣一來(lái)，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí),，也讓公司獲得更大的利潤(rùn),，并且通過(guò)直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過(guò)程的全部情況,，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，這樣一來(lái)，在提高商品形象的同時(shí),，也為公司節(jié)約了不可估量的成本,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利,。

四,、促銷策略(promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場(chǎng),，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位,，不斷的開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過(guò)電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,，調(diào)查用戶滿意的程度，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。

2、營(yíng)業(yè)推廣：

雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二,，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率,。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度，美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費(fèi)者,，例如：初期低價(jià),，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等,。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

3,、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部,，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng),，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng),。

4,、廣告策劃：

美菱通過(guò)電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷產(chǎn)品,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十四

有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

一,、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。

二,、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說(shuō)有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價(jià)、促銷等,，往大里說(shuō),，有品牌定位、市場(chǎng)定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí),，對(duì)用戶的選擇也很重要,，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性,，通過(guò)一定的方式,，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷,，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。

臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減,、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三,、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間,，如何做一份成功的活動(dòng)策劃,，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客,，來(lái)進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了?！半p11,、五折、抽獎(jiǎng),、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團(tuán),、秒殺,、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候,，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品,。作為賣家,，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠,，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外,，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時(shí)候,，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的,。作為賣家,，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單,。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十五

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以,，每逢春節(jié)，廠家,、商家就早早拉開陣勢(shì),，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

新思路之一 明確營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略——通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率,、毛利率,、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買率,、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久,。

新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折,、抽獎(jiǎng),、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來(lái),，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”,、“全家福”為促銷主題,，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng),、折扣、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要,。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,，或加大批量折扣,、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。

新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī),，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),，所有節(jié)日

營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,，如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒，定位于春節(jié),、婚慶的五糧液的“喜酒”,，都是成功的范例。

(2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì),、綠色,、時(shí)尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂(lè),、祥和,、經(jīng)濟(jì)、方便,、文化,，節(jié)順萬(wàn)事順，買節(jié)日產(chǎn)品,，好彩頭好心情,。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,，別具一格,，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲,，更要揚(yáng)棄,，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，好看又實(shí)用時(shí)尚,。節(jié)日包裝要求做到：素雅化,、微型化、附加值,、禮品化,，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件不可多得的別致的酒具,，同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,，均是包裝上的革新,，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五 促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷,，要事先準(zhǔn)備充分,，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員,，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣,。

1)銷售促進(jìn)媒介的選擇,。比如，選定贈(zèng)送這種促銷工具,，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),，多少直接送給顧客，多少直郵到家,，多少通過(guò)報(bào)紙,、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化,。

(2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘,，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法,，節(jié)日營(yíng)銷日期以3周為宜,，節(jié)前7天為推動(dòng)期,。

(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣,。分清主次,、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間,，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式,?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(chǎng)(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè),、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市),。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十六

一、活動(dòng)主題：

長(zhǎng)安鈴木新奧拓,、天語(yǔ)享3000元節(jié)能補(bǔ)貼,，超低價(jià)奧拓36900隆重上市，進(jìn)店賞車皆有精美禮品相送,！

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20120714—2012715

三、活動(dòng)地點(diǎn)：威海隆德鈴木4s店

四,、活動(dòng)目的：

通過(guò)奧拓全系列,、天語(yǔ)1.6at全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請(qǐng)潛在客戶周末來(lái)我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率,，同時(shí)為新奧拓實(shí)用性即將上市做預(yù)熱宣傳,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

①,、銷售顧問(wèn)邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來(lái)店賞車（每人邀約3組客戶,，總?cè)藬?shù)12人左右）

②、客戶進(jìn)店賞車有禮（鑰匙環(huán),、水杯）

③,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕問(wèn)卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的)

④、車小常識(shí)知識(shí)講座

⑤,、試駕有禮（建議為小香水,、小掛飾）

⑥、活動(dòng)資料整理（劉艷紅、呂聰聰）

⑦,、活動(dòng)效果評(píng)估（江源偉,、張忠輝）

⑧、后續(xù)跟蹤服務(wù)（銷售顧問(wèn),、dcrc）

六,、活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)

活動(dòng)當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名,，預(yù)計(jì)訂單4個(gè),。

七、組織結(jié)構(gòu)

①,、銷售部組長(zhǎng)：李剛組員：全體銷售顧問(wèn)主要職責(zé)：1,、邀約客戶；2,、收集客戶信息,；3、整理客戶資料4,、后續(xù)電,；話聯(lián)系；5,、銷售簽單開票,；

②、市場(chǎng)部組長(zhǎng)：組員：主要職責(zé)：前期方案制定,；2,、1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置,；新聞通稿撰寫,；4、3,、后勤支援保障,。

③、服務(wù)部組長(zhǎng)：組員：主要職責(zé)：1,、安排試乘試駕2,、車輛維護(hù)保養(yǎng)；3,、各方工作銜接,；4、現(xiàn)場(chǎng)安全保障,。

④,、行政部：

八,、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。

九,、物料準(zhǔn)備

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十七

一、活動(dòng)背景及目的：

七月是家居銷售壓力的一個(gè)月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié),，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,，必須通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳,，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度,，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬(wàn)元(含定貨),。

二,、活動(dòng)主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì)

清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購(gòu)“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì)，100萬(wàn)讓利,，全場(chǎng)超折扣

活動(dòng)期間,，15大家具品牌總部100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起,，4小時(shí)搶購(gòu)!

活動(dòng)期間,，凡：

一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元,，享受6.1折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠

l活動(dòng)中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品;

l預(yù)定單,，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣;

2,、真誠(chéng)回饋,、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng),，冰箱等你拿,，100%中獎(jiǎng)

購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元摸獎(jiǎng)一次

購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元摸獎(jiǎng)二次

購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元摸獎(jiǎng)三次

以此類推，數(shù)量有限,，摸完為止,。

4、秒殺價(jià)更瘋狂

凡活動(dòng)當(dāng)日來(lái)百匯的消費(fèi)者,，均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng);秒殺方式：以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組(10名),，最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的手機(jī)號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià);

紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價(jià)99元

5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼

以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日溫,，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：

溫29°--32°補(bǔ)貼3%

溫33°--36°補(bǔ)貼5%

溫37°以上補(bǔ)貼8%

6、對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購(gòu)買的的顧客,，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十八

一,、經(jīng)營(yíng)者不敬業(yè)：

1、股份制投資,、只想早收益,、意見不統(tǒng)一、相互推脫,、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),、誰(shuí)都去管理、誰(shuí)都管不好,。

2,、超級(jí)模仿秀、只模仿表面,、不了解本質(zhì),、沒(méi)有創(chuàng)新只有死路一條。

二,、管理者不專業(yè)：

1,、沒(méi)有給公司一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位。

2,、沒(méi)有給客戶一個(gè)消費(fèi)定位,。

3、沒(méi)有完善的管理體系,，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。

4,、沒(méi)有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗(yàn)套路做事,。

三,、執(zhí)行者不認(rèn)真：

1、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí),。

2,、對(duì)于公司的管理沒(méi)有嚴(yán)格的.執(zhí)行。

3,、借口太多、沒(méi)有上進(jìn)性,。

四,、銷售環(huán)節(jié)錯(cuò)誤：

1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié),。

2,、公司政策沒(méi)有及時(shí)正確傳達(dá)到客戶大腦里。(宣傳力度)

3,、執(zhí)行過(guò)程方式錯(cuò)誤,。

ktv幾點(diǎn)細(xì)節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置,，例如下車處,，超市門口。切記不要放在客人路過(guò)不會(huì)停留的位置,。

廣告畫內(nèi)容原則：用最簡(jiǎn)單的圖文把你所做活動(dòng)的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里,，記住客人不是藝術(shù)家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化,，變化中追求統(tǒng)一,。

2、歡唱券發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體,。切記：不要在大街上發(fā)放,。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價(jià)獲得的才知道珍惜,。

發(fā)放地點(diǎn)：cd店,、中高檔服裝店、影院,、麥當(dāng)勞,、公園情侶、高級(jí)西餐廳,、學(xué)校,、事業(yè)單位等,。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報(bào),，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時(shí)免費(fèi)歡唱卷,。讓客人感覺來(lái)之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行,。

3,、活動(dòng)為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動(dòng)內(nèi)容或者活動(dòng)定位不適合客人的消費(fèi)心理。

檢討：(1)我的活動(dòng)適合我的客戶群體嗎,，比例占50%以上嗎,。不然就調(diào)整。

(2)我的活動(dòng)是否是用正確有效的傳播途徑在傳播,。

(3)服務(wù)員真的都了解活動(dòng)內(nèi)容嗎?

方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問(wèn)題,，你才可以經(jīng)營(yíng)持久。但要把握一個(gè)度,，不要過(guò)于損失公司的利益,。

4、ktv常見的漏洞

a,、采購(gòu),、經(jīng)理、會(huì)計(jì)拿供貨商回扣,。

b,、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。

c,、服務(wù)員兜里裝著煙,、口香糖賣給客人。

d,、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品,、飲料帶走或吃掉。

e,、下午/夜場(chǎng)前臺(tái)收銀為熟人延時(shí),。

f、歡唱券,、會(huì)員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對(duì)象,。

g、服務(wù)員沒(méi)有有效的傳達(dá)公司活動(dòng)訊息,，造成客人流失,。

h、撿到客人物品不及時(shí)上繳,，心存僥幸,。

i,、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j,、客人自帶酒水沒(méi)能及時(shí)阻止,。

k、保安不查包,，造成公司物品流失,。

l、值班人員偷公司無(wú)量物品,。

m,、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場(chǎng)物品不上繳。

n,、把商家抽獎(jiǎng)物品具為己有,。

元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇十九

8月是商家清倉(cāng)甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷,，主題是過(guò)季商品清倉(cāng)，處理庫(kù)存及斷號(hào)斷碼的商品,，在宣傳方式上建議提前一周宣傳,。

一、活動(dòng)目的：

1,、針對(duì)淡季搞旺賣場(chǎng)人氣,，處理過(guò)季庫(kù)存商品，提升銷售額

二,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-5日

三,、活動(dòng)設(shè)置：

活動(dòng)一，8月清倉(cāng)價(jià)從天降全場(chǎng)3折起1元買t恤

活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降,，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買特惠商品,。

活動(dòng)細(xì)則：1.顧客須在賣場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購(gòu)買有效,。/3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡,。

物資準(zhǔn)備

a.刮刮卡兩處每天各100張

b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)

___10名1元買t恤(原價(jià))

___20名5元買服裝(原價(jià))

___30名10元買服裝(原價(jià))

___40名15元買服裝(原價(jià))

___100名30元買服裝(原價(jià))

活動(dòng)二：8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城

活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過(guò)季商品5折起,，部分2折起,，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元以上，再送5元左右商品

滿200元以上,，再送10元左右商品

滿300元以上,，再送30元左右商品

滿500元以上，再送100元商品

滿1000元及以上,，再送100元商品

附加小活動(dòng)：

超市洗化篇：超市生鮮篇：

清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元

風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g原價(jià)10.00元現(xiàn)價(jià)8.90元

清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元

法門寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g原價(jià)14.00元現(xiàn)價(jià)__.50元

小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g原價(jià)19.50元現(xiàn)價(jià)15.90元

清風(fēng)盒抽紙200抽原價(jià)6.30元現(xiàn)價(jià)4.99元

?四樓家電篇：

四,、廣告宣傳：

1.拱門：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城

2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條

新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)月火爆開始了!搶購(gòu)時(shí)間：8月3日-5日

3.16開彩頁(yè)：30000張(全城發(fā)放)

4.電視臺(tái)宣傳

5.氣象局宣傳

6.報(bào)紙宣傳

7.賣場(chǎng)活動(dòng)看板

8.賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

小編就和大家分享,，來(lái)欣賞一下吧。