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促銷營銷策略策劃方案 促銷策劃方法篇一
充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三,、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響,。
四、活動時間：
20__年9月10日—20__年10月5日
五,、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六,、活動內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3,、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動,、組織人員,，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動資格：
1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,，進行推廣;
5,、媒體推廣：合美嘉報廣、dm,、大屏進行活動推廣,。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合,。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集;
2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集,。
3 ,、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3,、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性,，最好在售賣前，加以防偽識別,，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個,，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個,，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用,，共兩個,，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客,，要登記其信息，包括姓名,、住址,、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個,，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正,、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。
活動規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動定于20__年10月1日,、3日,、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動,，后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補,、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話、身份證號的顧客,，合美嘉在無法確認(rèn)其真實有效時,，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前,，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,，副券留存好，等待秒殺開始,，如有公證人員,，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動;
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進行總體介紹,，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,，并抽取下一個顧客,，以此類推，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動;
4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細則
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容：
活動期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1 顧客在活動期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。
2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項：
1 預(yù)訂金交過不退;
2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,，以平衡顧客心理,。
活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則
活動時間：
20__年9月10日—10月10日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%,。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項：
1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計,、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢,，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕
媒體宣傳：
大河報
9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月29日 整 版 活動促銷硬廣
一.活動主題
二,、活動時間
(1)如有條件,，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力,。
三,、活動內(nèi)容
1進店有禮活動期間，凡進店者,，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,，送電器,。(正價產(chǎn)品)購家具,，送電器。(正價產(chǎn)品),。(正價產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)
4購物返現(xiàn)(特價計量,，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。
5搶先一步,，鎖定實惠。搶先一步,，鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。活動期間,，只要交定金20__元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四,，公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20__年9月6日-15日期間打款,在20__年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個;數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元,。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套，5萬配8套,，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。,。(常規(guī)特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,，需投入廣告10000元以上,，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上,，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元,，需投入廣告6000元以上，公司補助20__元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費,。半價為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單,、彩旗、彩虹門,、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架,、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗,、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：__特價,，優(yōu)費酬賓等)。____為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動策劃方案
六：廣告費用核銷
活動結(jié)束后,，所有費用在20__年11月10日至30日進行補助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用,。
備注：(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報,。
促銷營銷策略策劃方案 促銷策劃方法篇三一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。
3.家具明碼標(biāo)價的`趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強,，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營,。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個,，就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三,、活動時間：20__年x月x日至x月x日
四,、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七,、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。
八,、運作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ),。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(c).你購物,，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費,。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價,、平價銷售
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。
活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20__元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九,、活動宣傳
單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報的宣傳,。
3.車身廣告,。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十,、經(jīng)費預(yù)算
1,、dm單頁：a3__50000份__0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20__元/每期__2期=4000元
3,、車身廣告費用：15平米/每車__4車__10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5,、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)__2幅/鎮(zhèn)__6m/幅__6元/m)+(18幅小布標(biāo)__2m/幅__6元/m)=1512元
6,、抽獎卷：500張__0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方__2人/地方__2天__50元/天)+(8個地方__2人/地方__2天__100元/天)+(1個地方__3人__2天__100元)+300=7100元
8,、出差車費：1824元
合計：38674元,。
一、活動主題：
“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案
二,、活動目的
通過“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度,。
三,、活動時間：
11月底至12月初
四、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五,、活動內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品,，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。
采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。
六,、活動構(gòu)思：
圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮,。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵,。
七,、活動策略：
實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊.(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。
八、宣傳策略
引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的購物心理,。
媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等
一、活動時間：6月13日-16日
二,、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三,、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。
獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個;
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
活動細則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個,、蘭色3個、綠色2個,、黃色,、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來,。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象。
