為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

促銷營銷策略策劃方案 促銷營銷策劃書篇一

二,、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個,；

二等獎：購買商品在打8折,；

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張,；

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個,。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品,；紅色球代表特等獎,；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎,；蘭色球代表三等獎,；白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天,？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎,？"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。

促銷營銷策略策劃方案 促銷營銷策劃書篇二

一,、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而；縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3.家具明碼標價的`趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營,。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

三、活動時間：20__年x月x日至x月x日

四,、活動地點：興偉國際家具城

五,、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七,、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

八,、運作方式

1.五,。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎,。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當日購物訂貨單,，報取來回車費,。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五,。一活動期間,，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次,；8000元兩次,；13000三次,，以此類推,。

活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20__元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九,、活動宣傳

單頁的發(fā)放關于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

十、經(jīng)費預算

1,、dm單頁：a3__50000份__0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20__元/每期__2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車__4車__10元/平米=600元

4,、活動獎品費用：9688元

5,、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)__2幅/鎮(zhèn)__6m/幅__6元/m)+(18幅小布標__2m/幅__6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張__0.1元/張=50元

7,、出差費用：出差費用：(15個地方__2人/地方__2天__50元/天)+(8個地方__2人/地方__2天__100元/天)+(1個地方__3人__2天__100元)+300=7100元

8,、出差車費：1824元

合計：38674元。

促銷營銷策略策劃方案 促銷營銷策劃書篇三

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二、活動時間

(1)如有條件,，建議活動分為兩波,。

(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎；具備優(yōu)良的市場口碑,；擁有較強的執(zhí)行能力,。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮活動期間,，凡進店者,，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元,；精品沙發(fā)2188元。

3購家具,，送電器,。(正價產(chǎn)品)購家具,，送電器。(正價產(chǎn)品),。(正價產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,，不反現(xiàn))活動期間,，凡教師，家有在校上大學家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步，鎖定實惠,。搶先一步,，鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案?；顒悠陂g，只要交定金20__元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

四,，公司支持

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年9月6日-15日期間打款,，在20__年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點,，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品,；預存5萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品；預存10萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品,；預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品,；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個；數(shù)量有限,，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套,，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。,。(常規(guī)特價款計入提貨量

(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持,。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元,；九十兩月提貨總量達16萬元,，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元,；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上,，公司補助20__元；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費。半價為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司,，過時不侯)

五,，活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動細則海報等√白話文★√物品進一步刺激進入商場的每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價標簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：__特價，優(yōu)費酬賓等),。____為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價,，處處有促銷關于家具促銷活動策劃方案

六：廣告費用核銷

活動結(jié)束后,，所有費用在20__年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的,，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

七,?；顒幼⒁馐马?/p>

(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容,，提高導購員積極性,；

(2)關注競爭對手動態(tài)；

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格,；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用,。

備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量,，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報,。

促銷營銷策略策劃方案 促銷營銷策劃書篇四

一、活動主題：

“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案

二,、活動目的

通過“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度,。

三、活動時間：

11月底至12月初

四,、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五,、活動內(nèi)容：

買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張,；

二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張,；

三等獎為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；

四等獎為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡,；

五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

六,、活動構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮,。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵,。

七,、活動策略：

實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來,，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊,。(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

八,、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的購物心理,。

媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等