為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷促銷策劃方案怎么做 營銷促銷活動策劃篇一

：生活離不開空間,，空間需要裝點,，全友家具愿與您一同走進大自然。

1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日,。通過店面,、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶,，全友大型促銷活動信息,。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡(luò),、報紙、建材市場,、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度,。

3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售,。

時至夏季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期,。

1)意向客戶蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,，采用短信方式通知客戶,，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店,，客戶有效信息資料來源;

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的`談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,，如小區(qū)專場團購等,。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式,，達到互惠互利共贏的效果,。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的,。

a)建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。

b)競爭對手攔截

索菲亞,、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染,，達到成交簽單的目的,。

c)小區(qū)攔截

在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場咳嗽苯卸資兀煞⒋儐ヒ常檣莧啞放萍安貳⒍砸庀蚩突е氐闈康魅巡酚攀坡艫悖伎突у餃炎艫杲脅喂堊⊙⒓笆苯突畔⒈ū傅降昝妗

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區(qū),，進行近距離,，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受,，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式,，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力,。

a)小區(qū)的宣傳要有力度,，人越多越熱鬧效果越好;

b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;

c)對有意向的顧客,，一定要留下姓名,、聯(lián)系電話、住址等有效信息,，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果,。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推薦,，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑,，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時,，會聽取熟人的建議購買;

a)通過售后服務(wù)中心,、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶,，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息,，召集潛在客戶;

b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵,，以提高其營銷積極性,。

做好每一成單客戶的咨詢、測量,、安裝,、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任,，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護,，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶,。

1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋,，消費滿4000元以上就可以砸一個,，如8000元可以砸兩個，以此類推,。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣，更加的吸引顧客購買,。

2,、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包,，4000元兩個,，以此類推。紅包里可以是禮物,，可以是打的折扣,，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后,，由劉英在店內(nèi)廣播播出,，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3,、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,，這個由經(jīng)理定),。

4、家具由您定,，您想幾折就幾折：活動期間,，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折,、9.7折,、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折,、8.9折,、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,，所以還有很多不足和考慮不周的地方,，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法,，活動想出上面的幾種,，不知道哪種更適合，如若選出,，將會制定詳細的計劃實施方案,。

營銷促銷策劃方案怎么做 營銷促銷活動策劃篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

2,、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4,、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。