確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

營銷促銷策劃方案篇一

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈促銷活動,社會公益活動等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點(diǎn),推動商場銷售,。

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置,。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在 天天都是3.15),。

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物,。

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品,、計(jì)生用品、家具用品為主,，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風(fēng)機(jī)、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝)、油,、方便面,、奶粉、春季拖鞋,、餅干,、大米、紙巾等,。

2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員,。

2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語。

1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則,，妥善處理顧客意見,。

2) 對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作,。

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主,。

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳,。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主,。

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

營銷促銷策劃方案篇二

一,、活動主題：

“天天向上,，擁抱美好!”

二、活動時間：

8月22日—8月25日，共4天!

三,、主辦單位：

xx百貨

四,、活動內(nèi)容：

sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元,；

1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2,、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2：我要我的開學(xué)禮!

1.活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2.活動地點(diǎn)：商場客服臺

3.活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.,，并可免費(fèi)辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證.!

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1.活動時間：8月22日—8月25日

2.活動地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3.活動內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減!

b.8月23日至24日期間,，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝,、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等,；100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

c.活動期間,，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!

1.活動時間：8月22日—8月25日

2.活動地點(diǎn)：商場運(yùn)動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3.活動內(nèi)容：

a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運(yùn)動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季,，鞋柜變身——活動期間,，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品,，擄獲芳心,。

metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1.活動時間：20xx年8月23日—8月24日

2.活動地點(diǎn)：商場一樓

備注：各樓層營運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利,，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作,。

費(fèi)用預(yù)估：0.5萬

營銷促銷策劃方案篇三

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而,；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的`趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià),，一個是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個,，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三,、活動時間：20__年x月x日至x月x日

四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城

五,、市場分析

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價(jià)格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值,。

六,、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八,、運(yùn)作方式

1.五,。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn))

(c).你購物,，我買單

五。一活動期間,，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次,；8000元兩次；13000三次,，以此類推,。

活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20__元每套成本計(jì)算),。

三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計(jì)算),。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報(bào)的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、dm單頁：a3__50000份__0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20__元/每期__2期=4000元

3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車__4車__10元/平米=600元

4,、活動獎品費(fèi)用：9688元

6、抽獎卷：500張__0.1元/張=50元

8,、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元,。

營銷促銷策劃方案篇四

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂,！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

營銷促銷策劃方案篇五

二,、活動時間：設(shè)置在學(xué)生開學(xué)前的最后一個星期五至星期日，持續(xù)三天,。

三,、活動策劃內(nèi)容：

1. 學(xué)生專享特權(quán)：

- 給予在校學(xué)生一系列特權(quán)，如提前開放購物時間,、額外優(yōu)惠等,；

- 鼓勵學(xué)生邀請同學(xué)一起來購物，每邀請一人,，獲得額外折扣或積分的獎勵,。

2. 學(xué)生必備商品專區(qū)：

- 為學(xué)生購買這些商品提供優(yōu)惠、組合購買折扣等活動,。

3. 抽獎活動：

- 對參與抽獎的學(xué)生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠,。

4. 校園代言人活動：

- 邀請學(xué)校學(xué)生代表擔(dān)任超市的宣傳代言人，通過校內(nèi)宣傳和社交媒體推廣活動,；

- 代言人根據(jù)影響力,，獲得超市購物券、代金券,、禮品等作為回饋,。

5. 社交媒體推廣：

- 鼓勵學(xué)生在社交媒體上分享購物體驗(yàn)、推薦商品,，獲得額外積分或優(yōu)惠,。

6. 超市聯(lián)合辦學(xué)校活動：

- 通過活動宣傳,，增加學(xué)生對超市的關(guān)注度,，提高購買欲望。

7. 教師購物福利：

- 提供特殊優(yōu)惠給教師購物，倡導(dǎo)教師們在超市購買學(xué)生用品,；

- 可以為教師提供個人專屬購物區(qū)或獨(dú)享折扣,。

8. 家長購物優(yōu)惠：

- 提供家長購物獎勵，如購物滿一定金額即可獲得超市購物券或贈品,；

- 鼓勵家長共同參與購物活動的同時,，提供便利和實(shí)惠。

四,、活動宣傳渠道與方式：

1. 印刷海報(bào)：

- 在學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域,、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動海報(bào),；

- 海報(bào)內(nèi)容包括活動時間,、主題,、優(yōu)惠信息等,。

2. 社交媒體宣傳：

- 在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布活動海報(bào)、優(yōu)惠信息,、抽獎活動等內(nèi)容,；

- 鼓勵學(xué)生、代言人和教師通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論等參與活動宣傳,。

3. 校內(nèi)廣播：

- 在學(xué)校內(nèi)廣播中播放開學(xué)季超市瘋狂購物季的活動宣傳；

- 提醒學(xué)生注意活動時間,、特惠商品和福利,。

4. 校園活動：

- 在學(xué)校活動時間段,，設(shè)置現(xiàn)場小型活動,，如游戲互動、抽獎等,，吸引學(xué)生參與,。

5. 邀請函：

- 向?qū)W校負(fù)責(zé)人、教師代表和學(xué)生會發(fā)放邀請函,，邀請他們參加活動,；

- 邀請函附有超市購物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋,。

通過以上的超市開學(xué)季促銷活動策劃方案,，可以吸引學(xué)生、教師和家長的關(guān)注,，增加超市的客流量,，并提升銷售額。同時，通過推廣和宣傳,，提高超市的品牌形象和曝光度,，增強(qiáng)超市與學(xué)生的互動和合作關(guān)系。

營銷促銷策劃方案篇六

一,、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二,、活動目的：推動酒旺季銷售

三,、活動時間：

四、活動內(nèi)容：

1,、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。

五,、活動效果

此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ),。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二,、市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為、消費(fèi)行為,、滿足評價(jià)”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī)。

1,、消費(fèi)者購買動機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用,。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列,；

(五)分銷渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實(shí)，一律包退換,。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作；?企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢媒體電視,，效果比較直接。

(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度,。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動

促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

五,、預(yù)算

六,、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫

策劃方案

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳,。

七,、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

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營銷促銷策劃方案篇七

活動主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：11年5月26日至6月3日

(由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動可一起進(jìn)行)

活動思路：

1,、活動要全場進(jìn)行,，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)

2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,，要有親情元素,，以增強(qiáng)節(jié)日感覺

3、要提前媒體抄作,，加強(qiáng)節(jié)日影響

活動目的：促進(jìn)銷售增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度,。

活動宣傳：電視、報(bào)紙廣告 ,、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

活動內(nèi)容：

端午有禮——送香囊(也可贈送其它禮品,，加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定)

凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。

端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心

從每位顧客購貨款中拿出10元,，以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū),。

端午有意——全家佩玉萬事興

活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,，購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠,。

端午有趣——幸運(yùn)大抽獎

各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎活動，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),，謎面貼在氣球上)，獎項(xiàng)可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈送禮品等,，比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,，對購物顧客進(jìn)行贈送。

兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安

12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈玉雕平安扣一枚,，家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣,。(此活動的折扣優(yōu)惠與端午活動折扣不可同時享受)

備注：1、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細(xì)說明,，以達(dá)到理解一致，口徑一致,。

2,、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn),。

3,、本方案涉及的折扣、贈品,、活動時間跨度各加盟商均可依情自定,。

4、端午節(jié)與六一的活動內(nèi)容建議一起進(jìn)行,，加盟商也可根據(jù)自身情況分開進(jìn)行,。

5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。

營銷促銷策劃方案篇八

1. 主題定位：以“開學(xué)季,，快樂購”為主題,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生購物的快樂和實(shí)惠。

2. 時間安排：活動時間為開學(xué)前一個月的時間段,，以便吸引家長和學(xué)生前來購物,。

3. 促銷策略：

- 打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求，針對開學(xué)所需的文具、書籍,、運(yùn)動器材等商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠,，吸引學(xué)生和家長前來購買。

- 禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生,，贈送小禮品,，如筆記本、水杯,、文具套裝等,，增加購買的欲望。

- 優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用,，增加顧客購物的積極性。

- 限時特價(jià)：設(shè)定每天或每周的特價(jià)商品,，限時出售,，吸引顧客前來購買。

- 組合優(yōu)惠：將某些商品進(jìn)行組合銷售,，打折銷售,，吸引購買多個商品的顧客。

4. 營銷渠道：

- 廣告宣傳：通過報(bào)紙,、電視,、廣播等媒體進(jìn)行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動,。

- 社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息,，吸引年輕人的關(guān)注和參與。

- 海報(bào)和宣傳單：在學(xué)校,、社區(qū)等地方張貼宣傳海報(bào)和發(fā)放宣傳單,，吸引學(xué)生和家長前來購物。

5. 活動亮點(diǎn)：

- 主題裝飾：在超市內(nèi)進(jìn)行開學(xué)季主題的裝飾,，增加購物的氛圍和歡樂感,。

- 親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物,，提升活動的參與度,。

- 游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與,，增加購物的樂趣,。

6. 參與合作：

- 學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠,，吸引學(xué)生和家長的購物需求,。

- 品牌合作：與知名品牌合作,，推出限量版商品或獨(dú)家優(yōu)惠，增加購物的吸引力,。

通過以上的策劃方案,，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物，并提高銷售額,，同時增強(qiáng)超市品牌的影響力,。