為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

開學(xué)促銷活動方案策劃一

1.活動闡述：

九月，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

4.時間規(guī)劃：

20___.8.25-20___.9.30

5.漸進(jìn)式活動思路

Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2,、分階段,、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費

Step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

Step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習(xí)慣,。

Step5、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失,。

6.活動目的達(dá)成方式：

活動主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個,。

花淇淋特價每份只需88.88元!

1.活動闡述：

九月，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

4.時間規(guī)劃：

20___.8.25-20___.9.30

5.漸進(jìn)式活動思路

Step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段,、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費

Step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

Step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習(xí)慣,。

Step5,、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度,，減少顧客流失,。

6.活動目的達(dá)成方式：

活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個,。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)

開學(xué)促銷活動方案策劃二

中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折

身份證尾號為8、1,、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小,，僅需套餐價格88.88元(自行填寫),。

除特價套餐外,，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯,，)

學(xué)生套餐特價8888元

7.加盟商訂貨時間：2015年7月25日至8月25日

8.活動禮品：

學(xué)霸文件夾正反面建議零售價：1.2元

學(xué)霸文件袋建議零售價：1.6元

學(xué)霸筆記本正反面建議零售價：5元

9.活動物料：

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作(X展架,、海報,、跳跳卡。)

門店外：X展架(通版80__180cm)

門店內(nèi)：海報(通版60__90cm)

吧臺：跳跳卡

10.公司禮品支持(暫定)

訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料)20105

12000及以上(含新品原料)301510

15000及以上(含新品原料)503015

備注：禮品有限,，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

開學(xué)促銷活動方案策劃三

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動,，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日,，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15.9元太陽紙巾1提,。8月31日—9月13日，蘇伯爾,、美的、九陽等小家電單品消費滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近,，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中,，大班冰皮、香港美心,、榮華、富錦,、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場,，品質(zhì)豐富價格實惠。旗下各門店更是推出24小時團(tuán)購服務(wù),，團(tuán)購專人接待,，更加貼心、優(yōu)惠,。

京基百納：

與哆啦a夢同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶,，也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義,，哆啦a夢專程穿越時空，與京基·百納廣場一起慶生,，一圓無數(shù)粉絲童年夢想,。

9月2日起至10月7日,，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream4you生日會，開啟為期35天的夢想世界,。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時，將舉辦哆啦a夢限量禮品,，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間,，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間,，京基·百納廣場還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓,。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物,、餐飲、娛樂的一站式服務(wù),，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇,，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點,。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級的星巴克之外,，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林,、許留山等眾多甜點小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時光,。另外，為了更好地服務(wù)顧客,，海岸城于近日推出了集吃、喝,、玩、樂,、購一卡通功能的“心意卡”,，可謂一卡在手,，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠,，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間,，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份,，禮品數(shù)量有限,、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮,、泊美、高絲,、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個,。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡,，9月10日教師免費辦理vip卡一張。此外,，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計大賽”也正式啟動了。

天虹：

暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場,，除了常規(guī)進(jìn)口月餅,、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅,，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅,、散裝月餅,，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人,、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味,。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f,夏裝2-4折,單柜臺兩件及以上折上9折;本周六,、日,，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店,，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客,。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡,、加油卡大獎等你拿，周年慶party下午茶,、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動表演,，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

開學(xué)促銷活動方案策劃四

一、活動目的.

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

十,、費用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;

5,、(1)贈品：護(hù)手霜400支,，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,，400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

開學(xué)促銷活動方案策劃五

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存,，我們是一群地地道道的消費者,。而通過對大學(xué)生超市消費情況的,。調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的`日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動,，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

二,、促銷主題

“新學(xué)期,，新夢想”

三、促銷時間

20__年9月1號—20__年9月7號

四,、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、促銷策略

(一)價格促銷

特價促銷商品,，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5—7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00—22：00,，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五,、促銷活動實施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作,。活動期間,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量、包裝,、贈品、貨源等造成的麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、POP海報

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

六,、費用預(yù)算略

七、主辦單位

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