為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇一

教輔類圖書

20xx年8月18日-20xx年10月7日

書店

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市書店通用。

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計算器選卡西歐、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位;

2,、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇二

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

學(xué)海無涯車做舟學(xué)生有禮了

20xx年x月x-x月x日專賣一店：

1,、學(xué)生之上學(xué)有禮

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、學(xué)生之開學(xué)放價(特價車)

48v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

1,、xx晚報市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報,、條幅

4,、xx電動車論壇

5、xx論壇

x月xx-x月xx日聯(lián)系確定贈品

x月xx日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢x月xx日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

x月xx日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月xx日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。x月xx日單頁到位,。

x月xx日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛，總計800輛,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇三

“天天向上,，擁抱美好!”

20xx年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

xx百貨

一),、sp品牌主力活動：

特別企劃：1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2,、vip購夏款服飾折后再享9折!

1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減!

b.2月23日至24日期間,，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝,、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等;

100元化妝券免費領(lǐng)取啦!

c.活動期間,，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動內(nèi)容：a.開學(xué)總動員——活動期間,，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季,，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品,，擄獲芳心。

meto

school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,，購物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

1)活動時間：20xx年2月23日—2月24日

2)活動地點：商場一樓

3)活動內(nèi)容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30,，xx百貨精選多款時尚服飾,，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情,，你的小心臟hold得住嗎?

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇四

九月是個繽紛的季節(jié),，大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份，快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優(yōu)惠活動,，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,，快來門店吃漢堡,，拿禮品吧!

1.活動闡述：

九月，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序,，開學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

4.時間規(guī)劃：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.漸進式活動思路

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品,，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習(xí)慣。

step5,、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度,，減少顧客流失,。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學(xué)霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元,。

除全家桶,，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1,、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇五

一 促銷活動

1. 經(jīng)典小說“買三本立減8元,，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》,、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種,，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物,。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家： 斯蒂芬 金(stephen king) 和 英國著名女偵探小說家、劇作家,，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(agatha christie)的全套系列數(shù)百個品種的小說,。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者,。

書展期間,，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元,。任意購買5本圖書,，立減15元。

2. penguin 75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(penguin)公司是英國連恩爵士(sir allen lane)在1935年所創(chuàng)立的,。企鵝的logo已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中,。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書,，并以75折的方式促銷,。

3. 購書滿百元 再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券,。200元贈送10元,，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用,，贈券使用時間：20xx年8月20日至9月20日)

二 特價商品

1. taschen 出版社25周年 全球慶典活動

taschen 出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司,。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展,，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書,。并以最實惠的價格、最高的品質(zhì),、最新薈萃的版本,，呈現(xiàn)給每位讀者。

2. 原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選thames & hudson,、taschen等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù),、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù),、雕塑,、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種,，全部3折促銷,。

3. 進口建筑&設(shè)計類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展,、標識,、ci、vi,、產(chǎn)品等進口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠,。

4. 進口小說&幼兒讀物5元、10元,、15元特惠

500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》,、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動,。數(shù)量有限，欲購從速,。

三 精心準備

1. 館藏圖書大薈萃

針對專業(yè)的讀者,、需要專業(yè)的市場。本次書展,，我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書,。在國內(nèi)流通市場上，也是不可多得,。特別是油畫書籍,，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種,。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次,。

2. 最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求,。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外,，對最流行的小說。本次,，我們也做了大量的刪選和引進,，以饗讀者。

此外,，我們還精心準備了sat海外考試書籍,、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書,、日韓德法西等小語種的讀物,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇六

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費,，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機,。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動?嶄輾敵5牡拇笱襖垂何錚囟ɑ崳寫純曬鄣木瞇б妗?

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

"新學(xué)期,，新夢想"

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

1.特價促銷商品,，助"學(xué)"在行動

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

本次活動特價商品的準備要"高要求,、嚴標準",，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。

促銷期間,，雙重好禮等你拿

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份,。

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動,。

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的.數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章,。

1,、時間進度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨,。

工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤",，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費用管理

本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),。

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報

3、門店前廣場的彩旗,、橫幅

開學(xué)文具熱賣,，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,，搞好文具店的促銷非常必要,。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、文具促銷需要準確定位,，主題鮮明,。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現(xiàn)銷售增長,，還是將庫存產(chǎn)品清空,。

2、確定文具促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3、確定文具促銷時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機,。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理,。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大,。

6,、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇七

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了。

20xx年8月20—9月10日專賣一店,。

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）,。

（1）籃球,；

（2）足球；

（3）現(xiàn)代漢語詞典,；

（4）英漢雙解詞典,；

（5）mp4；

（6）電燉鍋,。

2,、學(xué)生之——開學(xué)放“價”（特價車）

48v電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）。

1,、新安晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期,；

2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）,；

3,、店堂海報、條幅,；

4,、合肥電動車論壇；

5,、合肥論壇,。

8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品,。

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢,。

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元單頁：1500元,；

店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元；

贈品100元x400=40000元,；

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元,。

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛,，總計800輛,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇八

隨著經(jīng)濟社會得縱深發(fā)展，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)得消費,，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者,。而通過對大學(xué)生超市消費情況得調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機。

而每年寒暑假過后,，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列得日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動,，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟效益,。

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉得各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快得新學(xué)期,。

新學(xué)期，新夢想

20xx年9月1號20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助學(xué)在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后得大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品得準備要高要求,、嚴標準，禁止出現(xiàn)特價不特得情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物得學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球,，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章,。

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面得人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品得落實,，協(xié)助營銷部各方面得工作,。活動期間,，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告得設(shè)計制作,，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進行有效得促銷過程控制：

1,、加強與廠商得密切合作。

提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量,，以及合作得方式等問題,，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈品、貨源等造成得麻煩,。

2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查,，解顧客需求得變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后得活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報

3、門店前廣場得彩旗,、橫幅

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇九

細分市場消費人群,，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最高得代步工具,，通過10余年得推廣,，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀得銷售價格和新穎得促銷禮品

1,、 會員擴容

20xx年8月20-9月10日

專賣一店：屯溪路233號

專賣二店：安慶路219號

專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

（1）籃球 （2）足球 （3） 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

（5）mp4 （6）電燉鍋

2,、學(xué)生之——開學(xué)放“價”（特價車）

48v電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）

1,、新安晚報市版（四分之一版）2期

8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3,、店堂海報,、條幅

4、合肥電動車論壇

5,、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報,。

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元

pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元

總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價得基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛,，總計800輛,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十

8月份開學(xué)訊活動方案

一、策劃背景與總體思路：

8月底,，不僅大學(xué)新生準備入校,，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品,。在此時進行有針對性的促銷活動,，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力 。

二,、活動時間：8月22日—8月31日 三,、活動主題：開學(xué)早準備 三、活動內(nèi)容：

1.買150減30,，學(xué)習(xí)用品實惠一減到底

書包,、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場

學(xué)生區(qū),、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,，更多優(yōu)惠期待您 3.同賀高考 實惠某某

活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠,！ 4.整點再送

活動期間,，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支,。

四,、活動地點：五星店、十五小,、新民店,、建設(shè)店、光明店,、二十中,、新大店 活動細則：

一． 活動期間營業(yè)員操作注意事項：

活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：

1,、活動期間,，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

2,、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”,，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動,， 以免顧客造成顧客誤會,。

3、顧客在退換貨時,，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,，以購物小票為準。

4,、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放,。

5、提醒顧客先參加活動再開小票,。 人員要求：每日兩班,，每班2人 保安1人

二． 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：

1,、 顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,，并熱情主動接待。

2,、 熱情主動接待每一位顧客,，做好宣傳工作。

3,、 保證每日活動商品數(shù)量充足,。（如遇存貨不足提前申請）。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十一

活動執(zhí)行細則

：

“天天向上,，擁抱美好,！”

：

20××年8月22日（五）—8月25日（一），共4天,！

：

：

一）sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花,，部分當2.0元/1.5元；

特別企劃：

1,、流行夏款/床用商品出清低至3折,，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送！

2,、vip購夏款服飾折后再享9折,！

sp2：我要我的開學(xué)禮！

1）活動時間：20××年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場客服臺

3）活動內(nèi)容：a,。憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份（指定區(qū)域惠滿200元抵用一張）,，并可免費辦理vip會員卡！

b,、活動期間,，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分（憑學(xué)生證）！

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中,！

1）活動時間：20××年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3）活動內(nèi)容：

百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中,！

a、活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減,！

b、8月23日至24日期間,，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝,、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等,；100元化妝券免費領(lǐng)取啦,！

c,、活動期間,，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張（滿300元即可使用）,！

sp4：開學(xué)啦,！蕩起青春時尚！

1）活動時間：20××年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3）活動內(nèi)容：a。開學(xué)總動員——活動期間,，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起,！

b,、心情換季，鞋柜變身——活動期間,，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品，擄獲芳心。

c、it is time to school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,，購物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)！

sp5：10元秒殺,！

1）活動時間：20××年8月23日—8月24日

2）活動地點：商場一樓

3）活動內(nèi)容：手快就是賺到！8月23日、8月24日19：30,，xx百貨精選多款時尚服飾,，通通10元,，10秒10元秒殺！這種速度與激情,，你的小心臟hold得住嗎,？

備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購,！營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作,。

費用預(yù)估：0.5萬

：

pr1：會員禮遇！

1）活動時間：20××年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場客服臺

3）活動內(nèi)容：

a、會員福利升級,！8.22—8.25,，非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張！

b,、會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分,！

c、會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,，先到先得,，送完即止哦！

費用預(yù)估：1.6萬

pr2：“禮品還是炸彈,？”

1）活動時間：20××年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）

3）活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈,？——大型跳棋比賽”

a、游戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次,，游戲從起點伊始

備注：

1,、活動禮品有限，送完即止,；

2,、當顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結(jié)束,。

費用預(yù)估：2萬

pr3：跳遠大比拼,，當場送現(xiàn)金！

1）活動時間：20××年8月22日（15：00pm—17：00pm）

2）活動地點：商樓一樓中廳

3）活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美,，跳遠大優(yōu)惠：活動當天現(xiàn)場將舉行……

pr3：雙“曬”活動,！

1）活動時間：20××年8月22日—8月27日（6天）

2）活動地點：xx百貨客服臺/xx百貨官方微信平臺

3）活動內(nèi)容：給我兩分鐘，大禮免費送,！

game1：曬會員贏1000積分

game2：曬美食贏精彩觀影

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十二

超市在開學(xué)進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,，增強企業(yè)的知名度和美譽度。

8月23日—8月31日

“上學(xué)了開學(xué)了你需要的xx商場都給你準備好了”

1.買200減30開學(xué)實惠一減到底,，書包,、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷!

2.學(xué)生專場：家居家紡區(qū),、箱包區(qū),、休閑運動區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場，更多優(yōu)惠,。

3.同賀高考：實惠某某,。活動期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價9折優(yōu)惠,，累計購物滿200元可享受抽獎活動,。

4.獎項設(shè)置

一等獎現(xiàn)金1000元獎學(xué)金，每日一名

二等獎報銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報到火車票總價限700元,，每日兩名

三等獎時尚皮箱一個,，每日五名

四等獎某某紀念高檔筆記本，每日八名

紀念獎鋼筆禮盒一套,，每日十二名

5.整點再送

活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間,，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支,。

兌獎地點一層共享空間

(一)活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項

活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點：

1,、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

2,、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議,。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加，以免顧客參加活動,。

3,、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

4,、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放,。

5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票,。

6,、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

7,、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動,。

(二)活動點工作人員要求

1.在商城一樓設(shè)置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責(zé)每日獎品領(lǐng)取和登記工作。

2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負責(zé)現(xiàn)場秩序維護,。每一位工作人員自帶圓珠筆1支,。工作人員對禮品共同負責(zé)出現(xiàn)差錯共同賠償。

3.人員要求每日兩班每班2人,，保安1人,。

(三)促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程

1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待,。

2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作,。

3,、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎品的出入做到有單可查,。

4,、保證每日獎品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請

5、顧客憑當日購物小票參加活動,。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號,。不參加活動的柜臺不允許參加。

6,、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數(shù)量,。請消費者簽字。

(四)各部門需配合工作

各經(jīng)營部

1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點,。

2.負責(zé)活動的直接操作,。

3.組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。

4.每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家

總經(jīng)辦

1,、安排活動期間的活動處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：30

2,、人員要求每日兩班每班2人，保安1人,。

3,、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎品。

企劃部

1,、做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作,。

2、收銀組,，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放,。

(五)宣傳方式

1、戶外看板

2,、電視廣告

3,、報紙廣告

4、戶外拱門

5,、dm報紙夾送

6,、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

總體執(zhí)行企劃部負責(zé)，企劃部負責(zé)此次活動的整體組織,、實施辦公室全力配合其它部門各司其職,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十三

細分市場消費人群，在開學(xué)期間,，電動車作為市場普及化最高的代步工具,，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認同和 接受,。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費群體,。

8月20-9月10日 屯溪路302號

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動)

(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報,、條幅

4,、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛，總計800輛,。

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十四

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“天天向上,，擁抱美好!”

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8月22日—8月25日，共4天!

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xx百貨

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一)sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花,，部分當2.0元/1.5元;

特別企劃：

1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2,、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2：我要我的開學(xué)禮!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動時間：8月22日—8月25日

2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減!

b.8月23日至24日期間,，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝,、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等;100元化妝券免費領(lǐng)取啦!

c.活動期間,，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：8月22日—8月25日

2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動內(nèi)容：

a.開學(xué)總動員——活動期間,，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季，鞋柜變身——活動期間,，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品，擄獲芳心,。

metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日

2)活動地點：商場一樓

3)活動內(nèi)容：手快就是賺到!8月23日,、8月24日19：30,，xx百貨精選多款時尚服飾，通通10元,，10秒10元秒殺!這種速度與激情,，你的小心臟hold得住嗎?

備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作,。

費用預(yù)估：0.5萬

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pr1:會員禮遇!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.會員福利升級!8.22-8.25，非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張!

b.會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分!

c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,，先到先得,，送完即止哦!

費用預(yù)估：1.6萬

pr2:“禮品還是炸彈?”

1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日(17：00pm-20：30pm)

3)活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”

a、游戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次,，游戲從起點伊始

備注：1.活動禮品有限,，送完即止;

2.當顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結(jié)束,。

費用預(yù)估：2萬

pr3:跳遠大比拼,，當場送現(xiàn)金!

1)活動時間：20xx年8月22日(15：00pm-17：00pm)

2)活動地點：商樓一樓中廳

3)活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠大優(yōu)惠：活動當天現(xiàn)場將舉行……

pr3:雙“曬”活動!

1)活動時間：20xx年8月22日—8月27日(6天)

2)活動地點：xx百貨客服臺/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：給我兩分鐘,，大禮免費送!

game1：曬會員贏1000積分

game2：曬美食贏精彩觀影

開學(xué)促銷活動方案 開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案篇十五

1,、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng);

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個,，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與xx及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。