“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇一

1.公司目前發(fā)展情況：

本公司模擬的是美國(guó)蘋果公司。蘋果股份有限公司,，簡(jiǎn)稱蘋果公司,，英文名apple, inc.(nasdaq： 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文pl) (lse：acp).總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品,，目前全球電腦市場(chǎng)占有率為3.8%,。最知名的產(chǎn)品是其出品的apple ii、macintosh電腦,、ipod數(shù)位音樂播放器和itunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,。

2,、公司外部環(huán)境分析：

以手機(jī)市場(chǎng)為例，諾基亞品牌關(guān)注度下滑難以遏制,，而華為,、聯(lián)想、小米上升明顯

3,、公司內(nèi)部環(huán)境分析：

本公司擁有3000萬的總資產(chǎn),。其中技術(shù)人員為15人，廠房?jī)r(jià)值1000萬,，x機(jī)器2臺(tái),，國(guó)內(nèi)代理商2個(gè)，歐美代理商2個(gè),，東南亞

代理商2個(gè),。國(guó)內(nèi)銷售人員5個(gè)，歐美銷售人員5個(gè),，東南亞銷售人員5個(gè)

4,、提煉公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：本公司的以“高質(zhì)高端”為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在市場(chǎng)中采用以高質(zhì)量取勝，通過高質(zhì)量來獲取市場(chǎng)

二,、發(fā)展目標(biāo)

1,、總體目標(biāo): 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會(huì)是一個(gè)功能全面且完整的公司,，自行運(yùn)作生產(chǎn),、市場(chǎng)、銷售,、物流,、研發(fā)及人力資源。作為一家股份制公司,，我們將對(duì)我們的股東負(fù)責(zé);作為一家新公司,，我們會(huì)承擔(dān)交稅的義務(wù)，遵紀(jì)守法,。我們最終會(huì)發(fā)展成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健,、信譽(yù)度高、且獲得可觀利潤(rùn)的高端品牌公司,。

2.目標(biāo)體系

(1)財(cái)務(wù)：

基于我們的產(chǎn)品特點(diǎn),，我們將慎重規(guī)劃我們的資

本結(jié)構(gòu)。在高端品牌市場(chǎng)中,，我們必須搶占先機(jī),，這將需要大量的產(chǎn)品升級(jí)、研發(fā)投入,，同時(shí),，在公司最為關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，我們又必須適時(shí)擴(kuò)大公司規(guī)模,，那么我們將慎重決策并采取一種敢冒風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度來調(diào)整資金流動(dòng)比率,，以及其他重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，以期以比較健康的負(fù)債率從營(yíng)業(yè)中獲得可觀的利潤(rùn),。

(2)規(guī)模：

由于高端產(chǎn)品的特性,，再加之這一時(shí)期資金力量、固定資產(chǎn)有限,，初期我們將以產(chǎn)品升級(jí)以及新產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn),，公司規(guī)模可能只是維持以及適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張,，待上市后將進(jìn)行大量融資活動(dòng),，以期針對(duì)每一種產(chǎn)品的發(fā)展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達(dá)到最大,。

(3)區(qū)域：

我們的產(chǎn)品主要有三大市場(chǎng),，國(guó)內(nèi),、歐美、和東南亞,。期間我們也會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品的特性重新選擇主要市場(chǎng),，并進(jìn)行合理取舍，以期達(dá)到公司利潤(rùn)最大化,。

(4)質(zhì)量:

我們的產(chǎn)品必須以一個(gè)優(yōu)質(zhì),、高端的形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者，走在科技的前沿,，穩(wěn)把質(zhì)量關(guān)將是我們?nèi)w員工的最大動(dòng)力,。

(5)品牌：

我們將在三大市場(chǎng)根據(jù)不同產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略,，樹立一個(gè)誠(chéng)信,、優(yōu)質(zhì)的高端品牌形象。

(三)發(fā)展重點(diǎn)

1,、企業(yè)總體戰(zhàn)略：走高質(zhì)高端路線,，以產(chǎn)品良好的質(zhì)量來獲取市場(chǎng)。

2,、業(yè)務(wù)發(fā)展重心：

核心業(yè)務(wù)：普通產(chǎn)品升級(jí)

重點(diǎn)業(yè)務(wù)：保證產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品

一般業(yè)務(wù)：普通產(chǎn)品的大規(guī)模高質(zhì)量的生產(chǎn)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;

3、業(yè)務(wù)策略：

發(fā)展戰(zhàn)略：在努力生產(chǎn)普通產(chǎn)品的同時(shí)升級(jí)已有產(chǎn)品,，研發(fā)新產(chǎn)品并繼續(xù)升級(jí)

穩(wěn)定戰(zhàn)略：保證普通產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量,，確保供貨量和成交量，穩(wěn)步發(fā)展在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的份額

退出戰(zhàn)略：保守普通產(chǎn)品生產(chǎn)和升級(jí),，停止研發(fā)新產(chǎn)品

4,、各職能戰(zhàn)略：

財(cái)務(wù)：確保公司資金運(yùn)營(yíng)正常，合理借貸,，加強(qiáng)公司資本利潤(rùn)率 生產(chǎn)：確保公司產(chǎn)品正常生產(chǎn),，升級(jí)和研發(fā),。合理購買原材料,，機(jī)器等生產(chǎn)設(shè)備，確保公司能夠不間斷生產(chǎn),，提高機(jī)器利用率和技術(shù)人員的利用率,、

市場(chǎng)與銷售：認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)以及產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)。合理雇傭技術(shù)人員,。建立強(qiáng)大的市場(chǎng)代理商,，同時(shí)確保代理商不流失。加強(qiáng)廣告投入,，擴(kuò)大消費(fèi)者范圍,，提高市場(chǎng)的影響力,。

人力資源管理：根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及發(fā)展前景，合理招聘技術(shù)人員,，確保公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正常,。招聘銷售人員，根據(jù)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)來建立銷售人員,、代理商激勵(lì)機(jī)制,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。

(四)主要保障措施

1財(cái)務(wù)保障

由于我們高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展模式與傳統(tǒng)企業(yè)有很大區(qū)別,導(dǎo)致財(cái)務(wù)保障體系也有很大不同,而大部分企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),從而忽視加強(qiáng)財(cái)務(wù)保障體系對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力的提高的效用,。以高新技術(shù)企業(yè)為研究對(duì)象,著重剖析高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)保障體系存在的問題,以及應(yīng)如何結(jié)合自身特點(diǎn)建立和完善財(cái)務(wù)保障體系及增強(qiáng)成本,、風(fēng)險(xiǎn)等控制體系,以促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的增加。

2人力資源保障

計(jì)算出最優(yōu)的工資加成數(shù)據(jù),。從而留住最多人才,。以達(dá)到操作研發(fā)的最優(yōu)匹配數(shù)據(jù)。

3信息化保障

搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,，分析其成功以及失敗原因,，從而采用在自身企業(yè)建設(shè)和管理上。

4企業(yè)文化建設(shè)

提高企業(yè)品牌知名度,。從而加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，以奠基企業(yè)文化。

5風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)

1,、風(fēng)險(xiǎn)管理診斷,。

2、多層級(jí)風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略與建設(shè)規(guī)劃,。

3,、風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系設(shè)計(jì)。

4,、風(fēng)險(xiǎn)管理流程與制度設(shè)計(jì),。。

5,、風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)與文化建設(shè),。

6預(yù)算體系建設(shè)

全面預(yù)算管理，是指對(duì)與企業(yè)存續(xù)相關(guān)的投資活動(dòng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)的未來情況進(jìn)行預(yù)期(預(yù)測(cè)與計(jì)劃)并控制的管理行為及其控制安排,。借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，依賴網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng),，實(shí)行全面預(yù)算信息化,，是推行全面預(yù)算的高效選擇。因而，全面預(yù)算管理導(dǎo)入還意味著企業(yè)管理控制的信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,，它是企業(yè)管理信息網(wǎng)絡(luò)化的切入點(diǎn)。 7績(jī)效體系建設(shè)

第一步明確戰(zhàn)略,，可以說做績(jī)效考核體系

第二步分解重點(diǎn)工作,，用平衡計(jì)分卡的方法從財(cái)務(wù)、客戶,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng),、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度進(jìn)行重點(diǎn)工作的分解，平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度是有其內(nèi)在邏輯關(guān)系的,。

第三步分解關(guān)鍵因素,，運(yùn)用組織功能分解法(fast法)進(jìn)行關(guān)鍵因素的分解

第四步繪制戰(zhàn)略地圖，戰(zhàn)略地圖繪制的思路就是用價(jià)值樹的分解方法采用層層剖析的方法,，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照從上到下依次是財(cái)務(wù),、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng),、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度的邏輯關(guān)系進(jìn)行層層分解,。 第五步將關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)。

第六步明確部門使命,，考核指標(biāo)分解到部門的過程中,，需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實(shí)公司及各部門指標(biāo),。

第八步指標(biāo)要素設(shè)計(jì)

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇二

一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí),，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn),。創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光,，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼,，積累了一定的原始資本,。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,，速食面市場(chǎng)逐漸飽和,，*企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源,，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗,，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高,，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力均獲取了長(zhǎng)足的發(fā)展,。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇,，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩,，而利潤(rùn)卻在下降。

特別需要指出的是,，從二零零x年起,，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與,，全力以赴,，全面推行”的運(yùn)作方針,，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),，順利通過了iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證,、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,，為*公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起,，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求,，*公司即開始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí),。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店,，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店,，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì);隨后，萬佳,、百佳,、新一佳、好又多,、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開通,，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭,，起了好步!

十年多了,，風(fēng)雨兼程,，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè),，能夠生存五年的,，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)屬不易!

十年多了,，歷經(jīng)滄桑,，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二,、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用,，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì),，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1,、 改革開放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),。國(guó)家加速西部大開發(fā)的步伐,，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇,。

2,、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí),，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中,，把品牌意識(shí)放在首位,，著力塑造品牌，“早意識(shí),，早著手”,，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,，也將會(huì)收到事半功倍的效果,。

3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè),，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后,，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),、規(guī)模優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn),，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過對(duì)手。

4,、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料,、茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料,、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),，質(zhì)量尚可,，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全,，適合不同階層的人士消費(fèi),，有著巨大的市場(chǎng)空間。

三,、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì),，如原材料與包裝物的采購控制管理,、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理,、設(shè)備管理等,。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

2,、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng),。這方面前期做得比較好,，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略,，不能廣種薄收,。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略,，對(duì)于目前來說,，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力,。正如前文威脅分析所言,，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化,，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度,，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的),。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段,、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格,、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4,、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種,，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢(shì),，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域,，或某個(gè)時(shí)期,，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心,，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1,、實(shí)行“八化”管理,，打造起飛平臺(tái)。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、流程表單化,、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化,、營(yíng)銷陣地化,、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化,、行動(dòng)軍事化,。

2、利用品牌優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合,，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍,，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位,。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從追求短期利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化,，以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主,，包括戰(zhàn)略管理,、技術(shù),、產(chǎn)品,、營(yíng)銷等的全方位創(chuàng)新。

四,、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述,，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品,，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理,，走多渠道行銷路線,，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用,，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利,，從輝煌走向輝煌!

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇三

為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國(guó),，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場(chǎng)定位，同時(shí)加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度,，產(chǎn)品營(yíng)銷與公司整體形象宣傳形成合力,，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的信心。

一,、 品牌形象的構(gòu)建

1,、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

品牌形象是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效利器,，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長(zhǎng)期性系統(tǒng)工程,。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念,、精神,、宗旨和歷史業(yè)績(jī)作為品牌的定位訴求,，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì),，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題,。

公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一,、專用,、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志,。

2,、只有目標(biāo)市場(chǎng)與公司定位結(jié)合起來，品牌建設(shè)才具有價(jià)值,，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來,。

我們要思考以下幾個(gè)問題：

(1) 誰是公司產(chǎn)品的投資客戶;公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。

(2) 我們對(duì)現(xiàn)有或潛在客戶了解多少;

通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面,、真實(shí)的客戶信息,。我們要以顧問的角色出現(xiàn)，通過面對(duì)面溝通,、通過不斷地積累,，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。

我們對(duì)于潛在客戶的了解也不夠,。要充分做好客戶分析,。

(3) 我們對(duì)他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少;

目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對(duì)公司的信任度高,，穩(wěn)定性好,。可以借用這一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性,。

公司的客戶群多為高端人群,，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營(yíng)銷上,，要提高公司的營(yíng)銷宣傳品層次,，在營(yíng)銷活動(dòng)上做出新意來。

(4) 我們營(yíng)銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望;

——目前來看,，客戶對(duì)產(chǎn)品效益的期望較高,。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度;二,，考慮對(duì)不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;四,，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。

(5) 未來客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化;

——我們未來的客戶，需求是不斷提高的,。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念,。

從現(xiàn)在開始，我們就應(yīng)該有意識(shí)地挖掘這類客戶,，同時(shí)在運(yùn)作能力,、管理能力上提高自身水平。

(6) 我們與合作者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系的認(rèn)識(shí);

——我們可以通過同業(yè)和上下游,，按照市場(chǎng)原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過多種合作方式,，借船出海,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力,，達(dá)到事半功倍的效果,。

我們需要專人持續(xù)地收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通,，了解我們?cè)谛袠I(yè)中的排名,，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法,。

(7) 我們能否洞察到未來營(yíng)銷環(huán)境的變化。

——公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部就是公司對(duì)市場(chǎng)變化的觸角,，市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)化程度越高,，公司取得的市場(chǎng)信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上,，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求,。

同時(shí)，公司也要考慮營(yíng)銷環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，公司必須做好充分的準(zhǔn)備,。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營(yíng)銷經(jīng)理不被其他公司挖走,。所以,，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動(dòng)營(yíng)銷人員走向市場(chǎng),，并不斷完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,。

3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn)：

(1)產(chǎn)品領(lǐng)先——產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到歡迎,。

(2)交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便,、取得方便。

(3)質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好,，效果好,。

(4)減少成本——產(chǎn)品成本低,。

(5)保持與顧客溝通——及時(shí)獲取客戶需求和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(6)適應(yīng)環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場(chǎng)需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向,。

(7)組織再造——要求公司隨著市場(chǎng)變化,，營(yíng)銷實(shí)力的增強(qiáng)，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，以保證整體運(yùn)作流程的通暢和高效,。

(8)塑造市場(chǎng)——公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品，引導(dǎo)投資理念和投資方向,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇四

————寶潔公司

創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司作為全球日化產(chǎn)品的領(lǐng)頭人,，有著其獨(dú)特的一面,。在品牌戰(zhàn)略上：采用多品牌戰(zhàn)略，被視為成功的典范,。 對(duì)我們公司的swot 分析：

我們的優(yōu)勢(shì)(strength)

我們推出的許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個(gè)牌子,。我們公司的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產(chǎn)品,。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率,。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”,、“碧浪”等近10種品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上,，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”,，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”,，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”,、“海飛絲”3種品牌。在美國(guó)市場(chǎng)上,，寶潔有8種洗衣粉品牌,、6種肥皂品牌,、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,，每種品牌的訴求都不一樣,。 對(duì)研究和產(chǎn)品開發(fā)的不懈追求可以為公司帶來大量的創(chuàng)新產(chǎn)品,。例如寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)不久，就在廣州建立了黃埔技術(shù)中心,，為洗衣產(chǎn)品和口腔護(hù)理產(chǎn)品提供技術(shù)支持,。在黃埔技術(shù)中心，不僅有來自中國(guó)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，而且還有來自日本、菲律賓,、印度以及美國(guó)和歐洲的科學(xué)家。這個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求具有深入的了解和研究,，并使之與世界一流的技術(shù)結(jié)合,，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)碧浪,、汰漬和潔士等品牌,，為產(chǎn)品開發(fā)和公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn),。1998年4月,，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術(shù)有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術(shù)中心,，它的目標(biāo)是成為支持寶潔公司在中國(guó),、亞洲其他地區(qū),、以及世界其他地區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的一流技術(shù)中心。北京技術(shù)中心與中國(guó)各高等科研機(jī)構(gòu),、理工科及醫(yī)科大學(xué)建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系,，分別向清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)科學(xué)院提供贊助基金,，開展各項(xiàng)教學(xué)、科研和合作項(xiàng)目。在北京技術(shù)中心里專門成立了“佳潔士”口腔研究院,，支持中國(guó)的口腔保健研究,。北京技術(shù)中心通過在全中國(guó)各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，或送到國(guó)外進(jìn)行培訓(xùn),，已經(jīng)建立起一支高效的科研隊(duì)伍,。 創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ);品牌是創(chuàng)新的結(jié)晶。寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略是牢固地建立在雄厚的技術(shù)創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新成果的基礎(chǔ)上,。因此,，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的大量投入在我們公司將一直持續(xù)下去。

我們的劣勢(shì)(weakness)

我們的品牌傳播優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸喪失,。之后品牌的運(yùn)作將會(huì)付出更多的人力和物力,。以寶潔為例，寶潔在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過1988~1997年的高速成長(zhǎng)之后,，令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去優(yōu)勢(shì),，以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現(xiàn)市場(chǎng)份額流失,、品牌老化的跡象,。 近十余年來，日化企業(yè)的廣告大戰(zhàn)一直在演繹著極為相似的“寶潔版”,。以洗發(fā)水為例,，美女明星、美發(fā)專家,、瀑布般長(zhǎng)發(fā)……模仿對(duì)于二三線品牌非常具有實(shí)際意義———制造類似印象,、迎合領(lǐng)導(dǎo)品牌培育的大眾品位，短期內(nèi)即可縮小差距,，達(dá)到立竿見影的傳播效果,。而寶潔近年來并沒有在品牌傳播上進(jìn)行高水準(zhǔn)創(chuàng)新，于是其品牌傳播優(yōu)勢(shì)幾乎只剩下頻度和口號(hào)“寶潔公司,，優(yōu)質(zhì)出品”,。如果你的品牌廣告因?yàn)檫^多的常規(guī)認(rèn)知元素而遭遇同質(zhì)化，則需要放棄部分常規(guī)認(rèn)知元素而進(jìn)行創(chuàng)新,，從而達(dá)到區(qū)隔目的,。性，這種技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌精神很快失去“獨(dú)特”性,。我們看到寶潔1988年進(jìn)入中

我們對(duì)于對(duì)顧客使用價(jià)值的理解將不再獨(dú)特,。由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬國(guó)之初，在“獨(dú)

特理解顧客使用價(jià)值”的品牌理念下,，以全新的多品牌模式征服了中國(guó)消費(fèi)者和日化企業(yè),，但寶潔在前方進(jìn)行產(chǎn)品使用價(jià)值開發(fā)和消費(fèi)理念培育，競(jìng)品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求,。換言之,，寶潔創(chuàng)造了一個(gè)可供公共使用的品牌理念,，而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌理念模型時(shí)，寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調(diào),，相比之下,，本土品牌反而時(shí)有超越。

機(jī)會(huì)(opportunity)

不斷完善的市場(chǎng)體制,，和巨大的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng),。隨著高等教育的普及，在中國(guó)內(nèi)地可以設(shè)立更多的研究與生產(chǎn)機(jī)構(gòu),，能夠同中國(guó)各高等科研機(jī)構(gòu),、理工科及醫(yī)科大學(xué)等等建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系，開展各項(xiàng)教學(xué),、科研和合作項(xiàng)目,，在全中國(guó)各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn),，或送到國(guó)外進(jìn)行培訓(xùn),，已經(jīng)建立起一支高效的科研隊(duì)伍。創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ);品牌是創(chuàng)新的結(jié)晶,。我們公司的多品牌戰(zhàn)略將會(huì)是牢固地建立在雄厚的技術(shù)創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新成果的基礎(chǔ)上,。

挑戰(zhàn)(threat)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對(duì)我們公司的更大挑戰(zhàn),。隨著中國(guó)進(jìn)一步的對(duì)外開放以及加入wto,，中國(guó)市場(chǎng)成為群雄角逐的地方。

產(chǎn)品的市場(chǎng)份額：

在發(fā)展初期,，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，以品牌戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,，后期,，再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。