無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇一

索尼公司——成為最知名的企業(yè),，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象,。

畢博公司——為顧客創(chuàng)造真實(shí)持久的價(jià)值,為員工創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì),、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價(jià)值,，成為全球最具影響力、最受尊敬的商業(yè)咨詢和系統(tǒng)集成公司,。

華為公司——豐富人們的溝通和生活。

迪斯尼公司——成為全球的超級(jí)娛樂公司,。

戴爾計(jì)算機(jī)公司——在市場(chǎng)份額,、股東回報(bào)和客戶滿意度三個(gè)方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)公司。

鷹騰咨詢——具有專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)精神的全球化專業(yè)智囊機(jī)構(gòu),。

聯(lián)想公司——未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想,、服務(wù)的聯(lián)想,、國際化的聯(lián)想。

企業(yè)愿景怎么寫,？

愿景的定義

德魯克認(rèn)為企業(yè)要思考三個(gè)問題：

第一個(gè)問題,，我們的企業(yè)是什么？

第二個(gè)問題,，我們的企業(yè)將是什么,？

第三個(gè)問題，我們的企業(yè)應(yīng)該是什么,？

這也是思考我們企業(yè)文化的三個(gè)原點(diǎn),，這三個(gè)問題集中起來體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的愿景，即企業(yè)愿景需要回答以下三個(gè)問題：

1,、我們要到哪里去,？

2、我們未來是什么樣的,？

3,、目標(biāo)是什么？

企業(yè)愿景即用一句話回答上面三個(gè)問題,。

企業(yè)愿景企業(yè)文化企業(yè)使命怎么寫

推薦一些著名企業(yè)的文化(愿景,使命,精神,口號(hào)),，僅供參考！

企業(yè)文化

1,、企業(yè)愿景 ：品牌整合推廣服務(wù)商

2,、企業(yè)價(jià)值觀： 服務(wù)好每一位的客戶 成就每一位員工

3、企業(yè)口號(hào)： 添加傳媒生命力 輪流分享真價(jià)值

1,、企業(yè)愿景：品牌整合推廣服務(wù)商

2,、企業(yè)使命：媒介提升客戶產(chǎn)品價(jià)值。

3,、企業(yè)精神：誠信 創(chuàng)新 共贏 傳遞價(jià)值

4,、企業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)造價(jià)值，共享天倫

5,、企業(yè)口號(hào)：天作之合 無與倫比 傳遞價(jià)值 媒動(dòng)全城

1,、企業(yè)愿景：成為最具實(shí)力的傳媒公司

2、企業(yè)使命：促使我們的客戶實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值和提升品牌的影響力

3,、企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、奮進(jìn)、友好,、務(wù)實(shí)

4,、企業(yè)價(jià)值觀：和諧同事、尊重他人,、有一個(gè)感恩的心

5,、企業(yè)口號(hào)：誠信經(jīng)驗(yàn),、服務(wù)至上，傳播品牌文化,，互利共贏

1,、企業(yè)愿景：以品質(zhì)提升價(jià)值，做中國最受信賴的廣告品牌整合推廣服務(wù)商,。

2,、企業(yè)使命：成就客戶，為自己創(chuàng)造價(jià)值,。

3,、企業(yè)精神：用真誠服務(wù)客戶，用品質(zhì)成就自己,。

4,、企業(yè)口號(hào)：創(chuàng)新、誠信,、激情,、協(xié)作。

5,、企業(yè)價(jià)值觀：誠信為先,，服務(wù)至全。

1,、企業(yè)愿景：打造成為湖南地區(qū)最有影響力的傳媒機(jī)構(gòu)

2,、企業(yè)使命：

（1）利用公司資源整合的優(yōu)勢(shì)為客戶打造一個(gè)強(qiáng)而有力的宣傳平 臺(tái)，做湖南傳媒行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（2）為員工搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),。

3、企業(yè)精神：誠信載道,、鼓勵(lì)創(chuàng)造,、 精益求精、和諧致遠(yuǎn)

4,、企業(yè)口號(hào)：相互尊敬,、相互信賴 相互懂得、相互關(guān)懷 相互溝通,、相互協(xié)作

5,、企業(yè)價(jià)值觀： 誠信、雙贏

1,、企業(yè)愿景：打造高端一流的廣告?zhèn)髅焦?/p>

2,、企業(yè)使命：提升客戶的高品質(zhì)服務(wù) 推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

3、企業(yè)精神：誠信,、尊重,、創(chuàng)新、感恩,、合作,、高效、分享,。

4,、企業(yè)價(jià)值觀：創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值

5、企業(yè)口號(hào)：超越自我 與時(shí)俱進(jìn)

1,、企業(yè)愿景:打造全國廣告?zhèn)髅揭涣鬟B鎖品牌,！

2、企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造經(jīng)得起國際競(jìng)爭的品牌,，更好的服務(wù)于社會(huì),！

3、企業(yè)精神： 務(wù)實(shí),、誠信,、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié),、感恩,、博愛

4、企業(yè)口號(hào)： 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,，服務(wù)贏得尊重,，服務(wù)打造品牌！

5,、企業(yè)價(jià)值觀：廣告不是最好的,，但是最適合的！ 您的滿意,，我們的希望,；您的希望，我們的追求,！

1,、企業(yè)愿景：品牌整合推廣服務(wù)商

2、企業(yè)使命：服務(wù)客戶 成就價(jià)值

3,、企業(yè)精神：誠信為本 創(chuàng)新為魂

4,、企業(yè)價(jià)值觀：信用是企業(yè)的財(cái)富，競(jìng)爭是企業(yè)的生命

5,、企業(yè)口號(hào)：傳遞價(jià)值 共享天倫

如何寫公司規(guī)劃和愿景,？

給你一篇范文

一、背景資料

某建設(shè)公司（以下簡稱“本公司”）的主營業(yè)務(wù)為建筑,，其建筑業(yè)務(wù)的發(fā)展已歷時(shí)十?dāng)?shù)年,。企業(yè)成立以來,，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已具備土建施工,，給排水,、采暖、電氣安裝,、公路橋涵,、市政設(shè)施、管道施工及水暖,、水電工程等專業(yè)配套施工的綜合生產(chǎn)能力,，并取得了房屋建筑工程施工總承包貳級(jí)，市政公用工程施工總承包貳級(jí),，水利水電工程施工總承包貳級(jí),，建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級(jí)、金屬門窗工程專業(yè)承包貳級(jí),、混凝土預(yù)制構(gòu)件專業(yè)承包叁級(jí),、起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包叁級(jí)等建筑業(yè)資質(zhì)，但資質(zhì)等級(jí)仍然偏低,，無條件問鼎國內(nèi)大,、中型建設(shè)項(xiàng)目；雖然企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營效益也在不斷擴(kuò)大,、提高，但市場(chǎng)覆蓋率,、市場(chǎng)占有率相對(duì)較低,，主營業(yè)務(wù)主要為樓堂館所建筑業(yè)務(wù)，市場(chǎng)區(qū)域局限于省內(nèi)部分地區(qū),，收益點(diǎn)相對(duì)集中,，隨著對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的深層次發(fā)掘，市場(chǎng)競(jìng)爭程度在不斷加劇,，而在其他地區(qū)出現(xiàn)了大面積市場(chǎng)開發(fā)空白點(diǎn),。核心競(jìng)爭力的形成對(duì)建筑行業(yè)而言主要指其在工業(yè)與民用建筑施工領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的、專有的,、高效的施工技術(shù)（含標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、工法）體系（包括先進(jìn)技術(shù)裝備水平與操作水平）與高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍（包括各種管理與技術(shù)人才）相匹配所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭實(shí)力與控制能力的總和,。

回顧過去幾年的發(fā)展,，我們認(rèn)為公司取得的良好業(yè)績主要得益于中國經(jīng)濟(jì)尤其是建筑行業(yè)的快速發(fā)展，在本公司較早進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下，公司董事長憑其對(duì)市場(chǎng)的敏感和開拓精神在市場(chǎng)上占有了一席之地,。雖然目前營業(yè)額還在增長,，但一些問題已經(jīng)凸顯，其中一個(gè)重要的問題是缺乏一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)公司的發(fā)展,，公司內(nèi)部對(duì)未來如何發(fā)展一直沒有形成共識(shí),，現(xiàn)有的幾個(gè)業(yè)務(wù)單元在資源分配,、業(yè)務(wù)協(xié)同上沖突加劇,，尤其是人力資源的匱乏對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生了非常大的制約。目前公司收入主要來源于樓堂館所建筑業(yè)務(wù),，公路橋涵,、市政設(shè)施、水電工程等業(yè)務(wù)還在探索發(fā)展階段,。如果樓堂館所業(yè)務(wù)量下滑將直接影響本公司的整體業(yè)績,，本公司需要制定一套明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃來指導(dǎo)未來五年的發(fā)展。

二,、調(diào)查分析

根據(jù)本公司的背景資料,，經(jīng)過初步分析，形成了以下初步判斷：

1,、本公司過去的發(fā)展主要得益于良好的外部環(huán)境,，其本身的戰(zhàn)略規(guī)劃并不清晰，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的戰(zhàn)略管理能力,，在成長路徑和業(yè)務(wù)組合方面都缺乏深入分析和系統(tǒng)的思考,，形成這個(gè)判斷的主要依據(jù)是：本公司的核心業(yè)務(wù)的增長率高于本區(qū)域行業(yè)總量的增長率，但市場(chǎng)范圍狹窄,，增長的主要原因是公司對(duì)本區(qū)域樓堂館所建筑業(yè)務(wù)的深度開發(fā),，本公司樓堂館所建筑業(yè)務(wù)長期一枝獨(dú)秀，沒有形成一個(gè)良好的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，對(duì)企業(yè)未來五年業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)及重點(diǎn)培育的業(yè)務(wù)缺乏系統(tǒng)的思考和規(guī)劃,，在企業(yè)成長問題上沒有進(jìn)行深入的分析和討論，對(duì)于新業(yè)務(wù)的發(fā)展沒有能夠從資源的支持和配置方面形成良好的發(fā)展思路,，公司基本沒有形成戰(zhàn)略管理的能力,。

2、本公司目前面臨是否多元化的的抉擇,，其關(guān)鍵的決定因素在于建筑行業(yè)未來是否具有足夠的發(fā)展空間以及公司內(nèi)部是否具有進(jìn)入其他領(lǐng)域所必須的資源和能力,。如果經(jīng)過判斷國內(nèi)市場(chǎng)未來發(fā)展空間有限，本公司未來幾年的增長點(diǎn)可能有三種選擇：

（1）固守本領(lǐng)域,，進(jìn)行戰(zhàn)略防御,，在行業(yè)不景氣的時(shí)候進(jìn)行價(jià)值鏈整合，并通過并購等方式獲取增長，為下一輪景氣周期贏取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

（2）積極進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)拓展,，通過國內(nèi)市場(chǎng)的開拓來實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的增長。

（3）對(duì)可能進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行掃描,，在建筑行業(yè)之外尋找新的業(yè)務(wù),。

根據(jù)形成的判斷，將主要工作分為兩個(gè)階段,，第一階段主要進(jìn)行外部行業(yè)分析和內(nèi)部環(huán)境分析,，第二階段主要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案和建立戰(zhàn)略實(shí)施體系

（一）外部行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要物質(zhì)生產(chǎn)部門,，它與整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、人民生活的改善有著密切的關(guān)系。中國正處于從低收入國家向中等收入國家發(fā)展的過渡階段,，建筑業(yè)的增長速度很快,，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)也很大。1978年以來,，建筑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，國內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值增長了20多倍，建筑業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重從增加到了,，成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)快速增長的重要力量,。

2006年，全國建筑業(yè)企業(yè)（指具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè),，不含勞務(wù)分包企業(yè),，下同）完成建筑業(yè)總產(chǎn)值40975億元，比上年增加6423億元,，增長,；完成竣工產(chǎn)值26051億元，比上年增加2185億元,，增長,；建筑業(yè)增加值億元，比上年增長,。2006年,，全國具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤1071億元，比上年增長,；上繳稅金1404億元,，增長,。2006年,，全國建筑業(yè)企業(yè)按建筑業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的勞動(dòng)生產(chǎn)率為130015元/人，比上年增長,。

2007年上半年中國gdp增長為，全年增幅預(yù)計(jì)不低于10%。而且從國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看,，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的“三架馬車”總體保持良好,，這意味著中國經(jīng)濟(jì)未來幾年繼續(xù)快速增長的潛力很大。根據(jù)中國未來固定資產(chǎn)投資的狀況,，對(duì)未來建筑行業(yè)需求總量做出的預(yù)測(cè)是：到2010年,，建筑業(yè)總產(chǎn)值（營業(yè)額）預(yù)計(jì)將超過90000億元，年均增長7%,，建筑業(yè)增加值將達(dá)到15000億元以上,，年均增長8%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的7%左右,。

在我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)政策支持的前提下,，政府用于交通、能源,、市政,、電力、水利,、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入將持續(xù)增加,。特別是在爆發(fā)性增長的鐵路建設(shè)等細(xì)分領(lǐng)域，更使建筑行業(yè)迎來最好發(fā)展時(shí)機(jī),。由此,，業(yè)內(nèi)分析師達(dá)成共識(shí)：旺盛的行業(yè)需求為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，也為建筑業(yè)的業(yè)績高速成長注入了源源不斷的動(dòng)能,。

2,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

上游產(chǎn)業(yè)的材料價(jià)格一直處于上漲通道，對(duì)本公司的運(yùn)營管理水平提出了更高的要求,，對(duì)成本的節(jié)約從某種意義上講就是創(chuàng)造利潤,；處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建設(shè)單位價(jià)格談判能力越來越強(qiáng)，對(duì)建筑品牌的要求越來越高,。

3,、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭格局分析

整個(gè)建筑市場(chǎng)年規(guī)模已達(dá)80000億元，本公司所擁有的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。

根據(jù)以上分析,，得出了以下幾個(gè)重要結(jié)論：

●建筑市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看好,。

●建筑企業(yè)的戰(zhàn)略管控能力越來越重要，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管控能力是企業(yè)立于不敗之地的基石,。

●運(yùn)營管理水平的提高是構(gòu)建核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵,。

（二）,、內(nèi)部環(huán)境分析

通過對(duì)本公司的訪談和內(nèi)部調(diào)研,，在獲取內(nèi)部真實(shí)信息的前提下，對(duì)本公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),、戰(zhàn)略管控能力,、內(nèi)部價(jià)值鏈運(yùn)作狀況等方面進(jìn)行了分析診斷,，并對(duì)本企業(yè)內(nèi)部資源能力進(jìn)行了分析評(píng)價(jià)：

1、從調(diào)查分析的結(jié)果看,，本公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面,，主要利潤來源于樓堂館所建筑業(yè)務(wù)，主業(yè)突出,，其他建筑領(lǐng)域的拓展剛剛起步,。

2、從企業(yè)運(yùn)營上看,，本公司從容應(yīng)對(duì)多業(yè)務(wù)復(fù)雜性的戰(zhàn)略管控能力未能與業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展保持同步,，國內(nèi)外大量成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，“戰(zhàn)略管控能力”是領(lǐng)先企業(yè)的成功基石,，在業(yè)績發(fā)展的不同階段,，運(yùn)營管理模式要與企業(yè)的業(yè)績發(fā)展軌跡相一致：

（1）起步階段，以單一業(yè)務(wù)為主,，運(yùn)營管理上以生產(chǎn)主導(dǎo)的項(xiàng)目管理能力為主,。

（2）增長期，以單一業(yè)務(wù)為主,，運(yùn)營管理上以運(yùn)營主導(dǎo)的業(yè)務(wù)管控能力為主,。

（3）成熟期，相關(guān)多元化,，運(yùn)營管理上以戰(zhàn)略主導(dǎo)的業(yè)務(wù)管控能力為主,。

（4）衰退期，多元化（投資）,，運(yùn)營管理上以投資主導(dǎo)的經(jīng)營企業(yè)能力為主。

3,、從領(lǐng)先企業(yè)的研究結(jié)果看,，在運(yùn)營上有五個(gè)基本要素和兩個(gè)杠桿，五個(gè)基本要素是：使命愿景,、戰(zhàn)略目標(biāo),、組織結(jié)構(gòu),、kpi體系和業(yè)績獎(jiǎng)懲體系；兩個(gè)杠桿是：控制杠桿和激勵(lì)杠桿,，控制杠桿是通過人力資源管理流程,、財(cái)務(wù)管理流程、價(jià)值鏈控制和運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)的,，激勵(lì)杠桿是通過薪酬體系激勵(lì),、提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和通過企業(yè)的價(jià)值體系來實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，本公司在五個(gè)基本要素和兩個(gè)杠桿上與卓越標(biāo)準(zhǔn)有明顯差距,，卓越的戰(zhàn)略管控能力具備的五個(gè)基本要素如下：

（1）使命愿景，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：非常明確,、高水平且能激勵(lì)人心,、能長期貫徹一致。影響結(jié)果是：隨著具吸引力的目標(biāo)而調(diào)整,，挑戰(zhàn)性目標(biāo)有其理論依據(jù),。

（2）戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：十分具挑戰(zhàn)性,、長短期并重,、具可衡量性、不斷向上修正,。影響結(jié)果是：不會(huì)產(chǎn)生誤會(huì),、永遠(yuǎn)向更上一層樓挑戰(zhàn)。

（3）組織結(jié)構(gòu),，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：扁平化結(jié)構(gòu),、需自負(fù)盈虧的單位多（水平分解）、明確的責(zé)任歸屬（自主權(quán)）,。影響結(jié)果是：責(zé)任制意識(shí)深植于組織中,，企業(yè)最高決策者可直接與50～100個(gè)單位互動(dòng)。

（4）kpi體系,，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：富有戰(zhàn)略邏輯,、綜合平衡長短期、過程和結(jié)果,。影響結(jié)果是：形成記分卡,、快速反映戰(zhàn)略執(zhí)行狀態(tài)、促進(jìn)同事間的良性競(jìng)爭和相互配合,。

（5）業(yè)績獎(jiǎng)懲管理,，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：明確、透明、快速,，實(shí)施內(nèi)（外）部評(píng)比,，嚴(yán)格程度因公司而異。影響結(jié)果是：減少驕傲自滿,、強(qiáng)化同事間的良性競(jìng)爭,、達(dá)到適才適所。

本公司與領(lǐng)先企業(yè)比較,，五個(gè)基本要素的主要問題如下：

（1）在使命愿景上缺乏明晰的愿景,、規(guī)劃和使命描述。

（2）無戰(zhàn)略目標(biāo)或者目標(biāo)不具挑戰(zhàn)性,、未考慮長期目標(biāo)的辯證統(tǒng)一,。

（3）在組織結(jié)構(gòu)上，總部部分職能較為薄弱,，對(duì)下屬公司的管理方式?jīng)]有明確區(qū)別,，業(yè)務(wù)、地域等管理主線不清,，管理主線不明確,，控制乏力。

（4）在業(yè)績反饋上,，雖然建立了初步的業(yè)績考核制度,，但并沒有基于戰(zhàn)略建立考核體系，而且權(quán)責(zé)利不匹配,，投資與經(jīng)營的成功與否無人真正負(fù)責(zé),。

（5）在業(yè)績獎(jiǎng)懲管理上，雖然建立了初步的激勵(lì)體系,，但離合理還有很大差距,，無法真正調(diào)動(dòng)積極性，在業(yè)績管理流程上,，缺乏業(yè)績觀念,，經(jīng)營結(jié)果難以衡量，沒有有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

從兩個(gè)杠桿的比較上看,，本公司在控制和激勵(lì)兩方面都沒有突出的杠桿，主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）在人力資源管理流程上,，目前的人力資源狀況不足以支持本公司的未來發(fā)展,，工法、新材料,、技術(shù)研究人才匱乏,，懂經(jīng)營又懂管理的人才缺乏,，人員的利用效率和管理效率較低。

（2）在財(cái)務(wù)流程管理上,，只能進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，無條件進(jìn)行全面的預(yù)算管理和控制,。

（3）公司各部門配合力度不夠,，生產(chǎn)、營銷,、財(cái)務(wù)部門不能形成很好的信息共享機(jī)制,，沒有設(shè)立工法、工藝,、技術(shù)研發(fā)部門，沒有形成營銷意識(shí),。

（4）在激勵(lì)體系上,，雖然建立了初步的薪酬制度，但薪酬等級(jí)和收入差距未必合理,，激勵(lì)力度不夠,。

（5）在職業(yè)發(fā)展上，公司各層管理者基本上是上級(jí)委派,，公司中高層比較穩(wěn)定,，升遷機(jī)會(huì)不多。

（6）從價(jià)值觀上看,，公司一直沒有比較明晰的價(jià)值觀,，企業(yè)文化比較欠缺，講不清楚,，大家的思想不統(tǒng)一,，缺乏創(chuàng)新精神和承受風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

通過對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)目前運(yùn)行狀況,。運(yùn)行效率進(jìn)行全面分析,，同時(shí)與領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)主要問題如下：

（1）研發(fā)環(huán)節(jié),，無研發(fā)環(huán)節(jié),。

（2）采購環(huán)節(jié)，采購人員知識(shí)老化,，缺乏精通現(xiàn)代供應(yīng)管理體系的人才,，采購手段落后，未形成支持未來發(fā)展的供應(yīng)鏈管理體系,，成本控制空間很大,；新產(chǎn)品,、新材料采購能力偏弱。

（3）生產(chǎn)環(huán)節(jié),，質(zhì)量控制能力較強(qiáng),，管理者素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，缺乏新的管理思想和技術(shù),，管理效率低,，主要材料成本控制不力，生產(chǎn)工藝,、工法缺乏有效突破,，對(duì)未來生產(chǎn)能力的提高缺乏投入。

（4）營銷,，缺乏對(duì)未來發(fā)展的戰(zhàn)略支持,，沒有建立完整的營銷體系，營銷及客戶管理粗放,，缺乏具有開放視野的營銷管理人才,，品牌推廣力度不夠，市場(chǎng)信息不通暢,。

三,、戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)

根據(jù)本公司的特點(diǎn)應(yīng)采取以“戰(zhàn)略方向+戰(zhàn)略地圖”的方式來構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃的主體框架，戰(zhàn)略方向主要是明確本公司的愿景,、使命并進(jìn)一步確定發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo),，戰(zhàn)略地圖是采取可視化的方式將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行分解和描述，將企業(yè)所采取的戰(zhàn)略發(fā)展路徑,、業(yè)務(wù)組合,、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)及關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略保障體系用圖示方式描述出來，在公司戰(zhàn)略地圖的基礎(chǔ)上制訂執(zhí)行具體戰(zhàn)略規(guī)劃的各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略地圖,。

從收集的信息看,，本公司目前還沒有形成清晰明確的的愿景和使命，各級(jí)員工普遍缺乏對(duì)愿景,、使命的認(rèn)識(shí),。經(jīng)過充分的研究分析，我們認(rèn)為本公司最終應(yīng)該成為建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，為客戶,、股東、員工創(chuàng)造更大的價(jià)值,，成為一個(gè)受社會(huì)和同行業(yè)尊重的企業(yè),。對(duì)愿景和使命的詮釋界定了本公司未來從事的主要業(yè)務(wù)在建筑領(lǐng)域，公司的最新定位是成為提供建筑項(xiàng)目綜合解決方案的服務(wù)企業(yè),，這種定位的差異在于從以生產(chǎn)為核心變成以客戶為核心,，滿足客戶的需求將成為本公司未來發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力,，從而為本公司未來五年的發(fā)展打開了上升通道。

使命,、愿景,、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略地圖,、平衡記分卡,、戰(zhàn)略保障的含義如下：

●使命：我們?yōu)槭裁创嬖冢?/p>

●愿景：我們對(duì)未來的期望是什么？

●戰(zhàn)略：我們?nèi)绾悟?qū)動(dòng)未來變成現(xiàn)實(shí),？

●戰(zhàn)略地圖：我們?nèi)绾蚊枋鰬?zhàn)略？

●平衡記分卡：我們?nèi)绾魏饬坎⒐芾響?zhàn)略,？

●戰(zhàn)略保障：我們需要做什么才能使戰(zhàn)略執(zhí)行下去,？包括運(yùn)營管理流程、客戶管理流程,、創(chuàng)新管理流程,、組織資本準(zhǔn)備度、人力資本準(zhǔn)備度,、文化資本準(zhǔn)備度,。

為了實(shí)現(xiàn)本公司成為建筑業(yè)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的愿景，本公司首先需要在國內(nèi)獲取領(lǐng)先的競(jìng)爭地位,，我們認(rèn)為應(yīng)將未來五年本公司發(fā)展的戰(zhàn)略命題確定為：保障核心業(yè)務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)先并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的崛起,，在國內(nèi)市場(chǎng)上形成重點(diǎn)突破格局。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)上看,，未來五年的營業(yè)額應(yīng)達(dá)到20億元,，其中核心業(yè)務(wù)—樓堂館所建筑業(yè)務(wù)比重從目前的90％下降到60％，戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)—公路,、橋涵,、市政設(shè)施、水電等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)達(dá)到35％,，建筑設(shè)計(jì),、投資等種子業(yè)務(wù)達(dá)到5％，從業(yè)務(wù)組合上改變樓堂館所建筑業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀的局面,，從地域上逐步改變過分依賴縣域市場(chǎng)的局面,，向省內(nèi)、國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)發(fā),。

本公司未來業(yè)務(wù)組合

戰(zhàn)略路徑：選擇并同時(shí)管理三個(gè)不同層面的業(yè)務(wù)組合,，推動(dòng)本公司持續(xù)發(fā)展

……

本公司戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容如下：

未來，本公司將形成以客戶為導(dǎo)向,，提供建筑業(yè)綜合解決方案的戰(zhàn)略定位,，并選擇同時(shí)管理三個(gè)不同層面的業(yè)務(wù)組合,，通過三個(gè)層面業(yè)務(wù)組合的發(fā)展推動(dòng)本企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，未來五年應(yīng)采取的主要戰(zhàn)略舉措是：

（1）全面導(dǎo)入精益運(yùn)營,，積極鞏固樓堂館所業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。

（2）加大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的營銷力度,，積極拓展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),。

（3）改善客戶服務(wù)和客戶端流程，促進(jìn)資源投資性業(yè)務(wù)發(fā)展,。

（4）在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，并購整合其他資源。

本公司戰(zhàn)略實(shí)施的前提：

（1）組織上,，應(yīng)進(jìn)行分公司制改革,，并健全強(qiáng)化總部職能，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變,。

（2）流程上,，建立和優(yōu)化戰(zhàn)略計(jì)劃、業(yè)績管理和高層人員管理等管理流程,，提高效率和管控能力,。

（3）人員上，實(shí)施英才計(jì)劃,，加快人才引進(jìn)和人才培養(yǎng),。

（4）文化上，確立核心價(jià)值觀,，導(dǎo)入優(yōu)秀文化元素,。

將戰(zhàn)略清晰的規(guī)劃之后。需要通過戰(zhàn)略地圖將本公司戰(zhàn)略清晰的描述出來,，落實(shí)到主要的可行動(dòng)的組織,。

……

戰(zhàn)略地圖構(gòu)建的戰(zhàn)略體系以提升公司價(jià)值為目標(biāo)，關(guān)注如何提升客戶價(jià)值,，在流程管理上如何保障客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，在組織機(jī)構(gòu)、人力資本,、文化資本上對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)行支持,。

提升公司價(jià)值來源于兩個(gè)方面，一是從存量上改善成本結(jié)構(gòu),，提高資源利用率,；二是從增量上關(guān)注獲取增量收入的機(jī)會(huì)，注重如何充分挖掘客戶價(jià)值,。提升公司財(cái)務(wù)業(yè)績最核心的一個(gè)方面是關(guān)注客戶需求,，提升客戶價(jià)值,，需要本公司從客戶角度出發(fā)關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量,、可用性,、選擇、功能,、服務(wù)特征對(duì)客戶理性價(jià)值以及伙伴關(guān)系,、品牌等感性價(jià)值的影響，可在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立建筑設(shè)計(jì)院,，就地招募優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，進(jìn)行高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院在獨(dú)立運(yùn)營的同時(shí),，由本公司主動(dòng)促成其與公司目標(biāo)市場(chǎng)客戶的伙伴型關(guān)系,，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)滿足建設(shè)單位的設(shè)計(jì)需求，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)與科學(xué)高效的施工作業(yè)的結(jié)合才能真正實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,。本公司要為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，需要在運(yùn)營管理,、客戶管理,、創(chuàng)新管理上進(jìn)行流程的重新梳理和優(yōu)化。如何進(jìn)行梳理和優(yōu)化,，這里以運(yùn)營管理流程為例進(jìn)行講解：

運(yùn)營管理流程實(shí)際上包含了企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)價(jià)值鏈增值過程,，其中包括采購和供應(yīng)商管理、生產(chǎn)管理,、營銷管理流程,，其發(fā)展的目標(biāo)。需要解決的主要問題和需要各方面的支持如下圖所示（略）：

……

從支持本公司發(fā)展的組織資本上：要健全執(zhí)行戰(zhàn)略的高效組織平臺(tái),，需要達(dá)成的主要目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)多業(yè)務(wù)發(fā)展,，促成戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的崛起，實(shí)行跨地域管理,，部門和崗位責(zé)任邊界清晰,。根據(jù)分析研究，主要戰(zhàn)略舉措是將總部定位為戰(zhàn)略控制者,，強(qiáng)化戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)、人力資源等功能,，建立激活性總部,，建立分公司制，以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為管理主線,，建立健全管控流程,。

從支持本公司發(fā)展的人力資本準(zhǔn)備度上,，要建立驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵人才機(jī)制，其目標(biāo)是形成驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵工作群組,，結(jié)合前面主要的戰(zhàn)略舉措,，主要是建立分公司制、品牌營銷,、兼并/聯(lián)盟、精益生產(chǎn)四個(gè)工作群組,，主要實(shí)現(xiàn)途徑是進(jìn)行一些人力資本開發(fā)項(xiàng)目,，如考慮設(shè)置營銷副總裁、品牌總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、文化專員、技術(shù)研究機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)總監(jiān)等新崗位,，開展外部招聘,、內(nèi)部競(jìng)聘,，選拔與戰(zhàn)略群組匹配的勝任人才，考慮設(shè)立培訓(xùn)中心,，加大培訓(xùn)力度,，促進(jìn)學(xué)習(xí)型組織形成,。

從企業(yè)文化資本的形成上，主要是內(nèi)化愿景,，保證理念結(jié)構(gòu)和語言結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的統(tǒng)一,，需要達(dá)成的主要目標(biāo)是形成戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的文化狀態(tài)、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、客戶驅(qū)動(dòng),、創(chuàng)新氛圍、富有責(zé)任,、業(yè)績導(dǎo)向,、隊(duì)員角色、無邊界管理,，要形成以上的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)文化狀態(tài),，需要導(dǎo)入文化資本開發(fā)項(xiàng)目，考慮設(shè)置文化專員崗位，建立企業(yè)文化職能,，對(duì)公司進(jìn)行文化梳理和文化診斷,，提出自有的文化大綱，諸如培訓(xùn),、儀式等多種形式,，進(jìn)行文化落地，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行,。

四,、方案實(shí)施

對(duì)本公司而言，戰(zhàn)略規(guī)劃中的主要戰(zhàn)略舉措,，如深度分銷,、戰(zhàn)略采購，建立以分公司為主體的的組織運(yùn)行模式,，依據(jù)目前本公司所具備的人力資本很難有效實(shí)施,，在這種情況下大力引進(jìn)優(yōu)秀人才,，加強(qiáng)員工培訓(xùn)才能保障戰(zhàn)略舉措落地，尤其是分公司體制的采用將為資源強(qiáng)力整合帶來機(jī)會(huì)，分公司一般設(shè)在各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心,，各種資源萃集，通過分公司體制的運(yùn)行不僅可以拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，而且可為人力資源管理水平的提高創(chuàng)造條件,。

怎么寫企業(yè)愿景

愿景的定義

企業(yè)愿景也不斷地激勵(lì)著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上,。何謂企業(yè)愿景,？是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖,，體現(xiàn)組織永恒的追求,。

德魯克認(rèn)為企業(yè)要思考三個(gè)問題：第一個(gè)問題，我們的企業(yè)是什么,？第二個(gè)問題,，我們的企業(yè)將是什么？第三個(gè)問題,，我們的企業(yè)應(yīng)該是什么,？這也是思考我們企業(yè)文化的三個(gè)原點(diǎn)，這三個(gè)問題集中起來體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的愿景,，即企業(yè)愿景需要回答以下三個(gè)問題：

? 1,、我們要到哪里去？

? 2,、我們未來是什么樣的,？

? 3、目標(biāo)是什么？

世界優(yōu)秀企業(yè)的愿景

yintl經(jīng)過長期的實(shí)踐研究,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)成長的背后,，總有一股經(jīng)久不衰的推動(dòng)力——企業(yè)愿景激勵(lì)著這些企業(yè)不斷向前。

蘋果公司——讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)

索尼公司——成為最知名的企業(yè),，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象

畢博公司——為顧客創(chuàng)造真實(shí)持久的價(jià)值,為員工創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì),、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價(jià)值，成為全球最具影響力,、最受尊敬的商業(yè)咨詢和系統(tǒng)集成公司

華為公司——豐富人們的溝通和生活

迪斯尼公司——成為全球的超級(jí)娛樂公司

戴爾計(jì)算機(jī)公司——在市場(chǎng)份額,、股東回報(bào)和客戶滿意度三個(gè)方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)公司

鷹騰咨詢——具有專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)精神的全球化專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)

聯(lián)想公司——未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想,、國際化的聯(lián)想

……

1,、企業(yè)哲學(xué)框架中的愿景

經(jīng)盛管理咨詢的中國企業(yè)文化理論以企業(yè)哲學(xué)為根本核心，其包涵愿景,、使命,、核心價(jià)值觀以及哲學(xué)之道四大命題。我們認(rèn)為,，愿景就是解決企業(yè)是什么,，要成為什么的基本問題。舉兩個(gè)例子,。比如中國聯(lián)想集團(tuán)“未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想,、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”,；又比如美國貝爾維尤醫(yī)院（bellevue hospital）“貝爾維尤醫(yī)院是為實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民最高終生健康水平而提供必要資源的領(lǐng)先者”,。

在美國的戰(zhàn)略理論界，多非常明確地將愿景與使命區(qū)分為目標(biāo)陳述與任務(wù)陳述,，但也有的將兩者統(tǒng)稱為目標(biāo)陳述,，有的將兩者統(tǒng)稱為使命陳述。中國的企業(yè)以及管理學(xué)界在此方面的陳述可謂是五花八門,，有的將愿景當(dāng)作使命，有的將使命當(dāng)作愿景,，有的用經(jīng)營宗旨的叫法,，有的叫做經(jīng)營目標(biāo)，甚至很多企業(yè)直接用價(jià)值觀或者經(jīng)營理念來概括,。這充分說明目前中國引進(jìn)西方管理理論的混亂局面,，同時(shí)也反映中國企業(yè)居多尚處于企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，缺乏對(duì)于企業(yè)存在理由,、意義或者價(jià)值等企業(yè)哲學(xué)高度上的思考,。

這里我們要指出，無論中外，均缺乏一個(gè)真正明確地從哲學(xué)意義上解決這個(gè)問題的說法,。圣吉的學(xué)習(xí)型組織中的共同愿景已經(jīng)有了初步的探索,，但過于感性及模糊化；馬克·利普頓的愿景領(lǐng)導(dǎo)理論雖然清晰地將愿景與使命進(jìn)行區(qū)別,，但其卻認(rèn)為有效愿景應(yīng)當(dāng)包括存在的理由,、戰(zhàn)略、價(jià)值觀三大內(nèi)核原則,，把愿景與價(jià)值觀,、戰(zhàn)略統(tǒng)括在一起。

讓我們暫時(shí)拋開功利的經(jīng)濟(jì)學(xué)而以管理學(xué)的視角來看待企業(yè),，我們將發(fā)現(xiàn)人的存在哲學(xué)

與企業(yè)的存在哲學(xué)是如此之統(tǒng)一協(xié)同,。人生哲學(xué)無非圍繞人存在的價(jià)值、存在的目標(biāo)以及如何活著更有意義,；企業(yè)同樣如此,，高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)無不需要時(shí)常審視自身存在是為了什么、存在的價(jià)值是什么以及如何存在,。愿景就是告訴人們“企業(yè)是什么”,，告訴人們企業(yè)將做成什么樣子，是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的一種期望和描述,。只有清晰地描述企業(yè)的愿景,，員工、社會(huì),、投資者和合作伙伴才能對(duì)企業(yè)有更為清晰的認(rèn)識(shí),。一個(gè)美好的愿景能夠激發(fā)人們發(fā)自內(nèi)心的感召力量，激發(fā)人們強(qiáng)大的凝聚力和向心力,。

2,、愿景是戰(zhàn)略與文化的交集

愿景是戰(zhàn)略與文化的交集，既是戰(zhàn)略的指引,，也是文化的導(dǎo)航,。

企業(yè)戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)作為整體該如何運(yùn)行的根本指導(dǎo)思想，它是對(duì)處于動(dòng)態(tài)變化的內(nèi)外部環(huán)境之中企業(yè)的當(dāng)前及未來將如何行動(dòng)的一種總體表述,。企業(yè)戰(zhàn)略所要回答的核心問題就是企業(yè)存在的理由是什么,，也就是企業(yè)為什么能夠從外部得到回報(bào)并生存下去。也就是說,，企業(yè)存在理由是企業(yè)戰(zhàn)略的核心問題,，做戰(zhàn)略首先要回答三個(gè)問題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么,？為什么,？這事實(shí)上是在回答企業(yè)核心業(yè)務(wù),、新興業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)三層面業(yè)務(wù)的問題,。因此,，企業(yè)戰(zhàn)略最重要的是方向。這個(gè)方向長遠(yuǎn)的看是愿景,，短期的看是戰(zhàn)略目標(biāo),。愿景是戰(zhàn)略與文化的交叉，并且首先體現(xiàn)于戰(zhàn)略,，愿景制定之后,，戰(zhàn)略將圍繞愿景制定階段戰(zhàn)略指標(biāo)體系、年度經(jīng)營計(jì)劃以及相輔相成的關(guān)鍵業(yè)績考核系統(tǒng),。因此戰(zhàn)略的思維應(yīng)當(dāng)是復(fù)雜問題簡單化,，這個(gè)簡單化過程就是愿景的澄清、梳理,、提煉的過程,。

關(guān)于戰(zhàn)略與文化孰先孰后的問題是企業(yè)文化研究的應(yīng)有之義，我們認(rèn)為,，不應(yīng)當(dāng)將戰(zhàn)略與文化一刀切斷,，兩者是密不可分的協(xié)同系統(tǒng)，戰(zhàn)略最重要的是要解決走對(duì)方向走正確的路以及如何走的問題,，文化則是要解決為找對(duì)方向以及如何實(shí)現(xiàn)上下同欲的哲學(xué)之道和精神激勵(lì),，要統(tǒng)一來看，要統(tǒng)一來做,，包括與人力資源的統(tǒng)一協(xié)同,。文化和戰(zhàn)略最重要的就是方向，沒有方向的任何激勵(lì)都將最終歸于無效,。不能空喊我們一定要團(tuán)結(jié),，一定要增加凝聚力，但是企業(yè)到底要往哪里走,，該往哪里走都沒有解決,，員工有力氣也沒地方使。在這里頭愿景就是戰(zhàn)略與文化的聯(lián)結(jié)點(diǎn),，它給了戰(zhàn)略與文化一個(gè)明確的方向,，一個(gè)光榮的夢(mèng)想。

3,、愿景是一種激發(fā)潛能的夢(mèng)想

夢(mèng)想者,，可能實(shí)現(xiàn)也可能實(shí)現(xiàn)不了,，但站在現(xiàn)在看未來的時(shí)候是難以實(shí)現(xiàn)的,。人類因夢(mèng)想而偉大,，回溯幾百年前的中國古人，飛翔在天是一種看似不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,，但當(dāng)楊利偉坐著神五環(huán)游地球的時(shí)候,，你卻會(huì)不得不感嘆如果沒有持之以恒的夢(mèng)想，今日世界將會(huì)怎樣,？

愿景就是這樣的一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想,。當(dāng)亨利福特在一百年前說他的愿景是“使每一個(gè)人都擁有一輛汽車時(shí)”，你會(huì)認(rèn)為他神經(jīng)病,，但現(xiàn)在的美國社會(huì),，他的夢(mèng)想已經(jīng)完全的實(shí)現(xiàn)，那我們又如何理解在一百年前有一個(gè)瘋子曾經(jīng)說過這樣的話呢,？這種夢(mèng)想通常會(huì)使人感到不可思議,，但又會(huì)不由自覺被它的力量所感染。因此,，如果愿景是一種立即就被人所能把握實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，那它充其量只能說是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是我們所說的愿景,。

愿景的力量應(yīng)該是在于它是處于可實(shí)現(xiàn)而又不可實(shí)現(xiàn)的模糊狀態(tài),，它既是宏偉的又是激動(dòng)人心的。所以有的企業(yè)家跟我們說愿景不可能實(shí)現(xiàn)時(shí),，我們會(huì)問他,，假如愿景是那么輕意就可以實(shí)現(xiàn)的話，那愿景又怎么會(huì)激動(dòng)人心呢,？

因此企業(yè)家要關(guān)注的是你的企業(yè)的愿景是否能讓經(jīng)常你熱血沸騰,，甚至熱淚盈框；能否經(jīng)常讓你為它徹夜難眠,；能否讓你有一種熱情,，一股沖動(dòng)，想將它與你的員工分享,。如果沒有,，我們勸你要考慮將你的愿景進(jìn)行修改了！

愿景的哲學(xué)意義建立在“你想成為什么,，所以你能成為什么”,，而不是“你能成為什么，所以你想成為什么”,！愿景哲學(xué)的智慧給予企業(yè)激發(fā)人群無限潛能的力量去實(shí)現(xiàn)其人生哲學(xué)與企業(yè)哲學(xué)的終極發(fā)揮,。這就是愿景領(lǐng)導(dǎo)的根本原則，企業(yè)家精神也好,，管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也好,，僅僅靠懸在員工眼前的胡蘿卜和大棒,，那他也只能帶著他的員工去獲得更大的胡蘿卜，但胡蘿卜就是胡蘿卜,。

愿景領(lǐng)導(dǎo)的概念源自于美國,，這個(gè)充滿浪漫主義色彩的資本主義超級(jí)大國。很多所謂的管理新銳認(rèn)為中國的偉大復(fù)興必須拋棄傳統(tǒng)思想的障礙,，他們認(rèn)為西方哲學(xué)的基督教出世思想與中國哲學(xué)的儒家入世現(xiàn)實(shí)主義格格不入,，我們并不認(rèn)為在全球一體化的今日中國的企業(yè)管理者仍應(yīng)固守傳統(tǒng)，但面對(duì)盲目地引進(jìn),、套用西方管理制度的行為,，我們不敢茍同。如果說“窮則獨(dú)善其身,，達(dá)則兼濟(jì)天下”尚缺乏一點(diǎn)氣概的話,，那么“先天下之樂而樂，后天下之憂而憂”的精神無時(shí)不刻激勵(lì)中國多少現(xiàn)代企業(yè)“君子”們尋找企業(yè)的愿景,。光榮的夢(mèng)想不僅僅屬于美國企業(yè),，也屬于中國企業(yè)。

4,、愿景是一種征服世界的野心

“世界隱型冠軍”之父,、哈佛商學(xué)院教授赫爾曼·西蒙先生認(rèn)為“隱形冠軍”就是一些名不見經(jīng)傳、卻在某個(gè)窄小的行業(yè)里做到頂峰的中小企業(yè),。它們有無可動(dòng)搖的行業(yè)地位，穩(wěn)定的員工隊(duì)伍,，高度的創(chuàng)新精神和豐厚的利潤回報(bào),。

西蒙認(rèn)為，世界隱形冠軍的成功之道在于：

首先,，他們奮斗的目標(biāo)就是在自己的領(lǐng)域成為全球領(lǐng)袖,，不作它想，并孜孜不倦地追逐這一夢(mèng)想,。

第二,，隱形冠軍公司把市場(chǎng)定義看作他們戰(zhàn)略的一部分。通過自己觀察顧客的需求和相關(guān)的技術(shù),，把他們各自的市場(chǎng)定義很窄,。他們是高度專注的公司，強(qiáng)調(diào)深度而不是廣度,。

第三,，隱形冠軍們把自己在產(chǎn)品和專有技術(shù)方面的獨(dú)到造詣與全球化營銷結(jié)合起來。通過自己的子公司來服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶關(guān)系交給第三方,。

第四,，隱形冠軍們都非常貼近客戶，尤其是頂級(jí)客戶,。他們不是單靠技術(shù)或者市場(chǎng)取勝，而是通過技術(shù)與市場(chǎng)共同驅(qū)動(dòng)取勝,。

第五,，隱形冠軍公司無論產(chǎn)品還是生產(chǎn)流程都是高度創(chuàng)新的。他們的創(chuàng)新活動(dòng)是全球?qū)虻?，是持續(xù)不斷的,。

第六，隱形冠軍們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面創(chuàng)造戰(zhàn)略競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。他們總是和最強(qiáng)大的對(duì)手“親密接觸”,。為了保持企業(yè)的活力，他們會(huì)主動(dòng)出擊,，會(huì)不惜一切代價(jià)維護(hù)行業(yè)地位,。

第七，隱形冠軍們依仗的是他們自己的力量,。他們不相信什么戰(zhàn)略聯(lián)盟,，也不像其它公司那樣熱衷于業(yè)務(wù)外包。他們認(rèn)為他們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)就在于有些事情只有他們才做得了,。第八,，隱形冠軍們有著非常強(qiáng)大的企業(yè)文化，與之相聯(lián)系的是卓越的員工認(rèn)同感與積極性,。對(duì)新員工的挑選非?？量蹋髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常杰出,，而且一般都掌舵幾十年,。

中國指甲鉗大王梁伯強(qiáng)作為中國隱型冠軍也作出了經(jīng)驗(yàn)之談。從他進(jìn)入指甲鉗市場(chǎng)之前的自費(fèi)全球調(diào)研,，立志成為世界指甲鉗冠軍,；到重金聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)技術(shù)精英，設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)檢中心和研發(fā)中心,，搜羅大量國內(nèi)國際技術(shù)參數(shù),，找準(zhǔn)目標(biāo)競(jìng)爭對(duì)手，經(jīng)過細(xì)心分析逐項(xiàng)對(duì)比,，把實(shí)質(zhì)性的差距逐個(gè)攻破,；到主動(dòng)出擊，勇于與競(jìng)爭對(duì)手短兵相接,，把豐厚的利益留給經(jīng)銷商,，把委屈留給自己,；再到通過軟性封殺，誓死維護(hù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位：努力爭奪行業(yè)第一品牌,，創(chuàng)立中國指甲鉗研發(fā)制造中心,，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn),。提高競(jìng)爭門檻,，不斷為企業(yè)建立防火墻，不惜一切維護(hù)行業(yè)領(lǐng)先地位,。我們無一不感受到廣府民系的小個(gè)子男人是具備如此強(qiáng)烈的征服世界的野心,。這種野心，是善意的雄心壯志,，是“我想成為什么,，所以我能成為什么”的最佳詮釋。

中國人常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，沒有野心就意味著軟弱,，意味著退卻，“兩軍相遇勇者勝”,。非野心不能建立堅(jiān)韌不屈,、搏殺商場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；非野心不能建立持續(xù)不斷的企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力系統(tǒng),；非野心是無法看似根本難以實(shí)現(xiàn)的愿景的,。

與美國企業(yè)愿景中充滿諸如“最佳”“最好”“領(lǐng)導(dǎo)者”“讓每張桌面上和每個(gè)家庭里都有一臺(tái)電腦”等等的壯志凌云式的表述截然不同的是，中國企業(yè)還沉浸在創(chuàng)知名品牌,、名牌戰(zhàn)略,、國際一流等模糊不清的口號(hào)之中，你感覺不到清晰的方向感,。目前的管理媒體漫天蓋野地是在談?wù)搩r(jià)值觀的問題,，似乎價(jià)值觀就是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是價(jià)值觀,，但事實(shí)上我們必須指出的是核心價(jià)值觀是支持共同行為模式的基本假設(shè)判斷,，它只是告訴我們?cè)趺慈プ鍪亲钸m合的問題，它并沒有告訴我們方向在哪里的問題,。中國企業(yè)管理者現(xiàn)在最需要的是修正埋頭苦干的“實(shí)干闖未來”的心態(tài),，揚(yáng)起頭來反思企業(yè)哲學(xué)，尤其是我們企業(yè)的愿景,，我們的商業(yè)之夢(mèng),。

企業(yè)愿景該怎么寫才好呢？

愿景的定義：企業(yè)愿景，是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況,，組織發(fā)展的藍(lán)圖,，體現(xiàn)組織永恒的追求。企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn),。

德魯克認(rèn)為企業(yè)要思考三個(gè)問題：

第一個(gè)問題,，我們的企業(yè)是什么？

第二個(gè)問題,，我們的企業(yè)將是什么,？

第三個(gè)問題，我們的企業(yè)應(yīng)該是什么,？

這也是思考我們企業(yè)文化的三個(gè)原點(diǎn)，這三個(gè)問題集中起來體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的愿景,，即企業(yè)愿景需要回答以下三個(gè)問題：

1,、我們要到哪里去？

2,、我們未來是什么樣的,？

3、目標(biāo)是什么,？

企業(yè)愿景即用一句話回答上面三個(gè)問題,。

優(yōu)秀企業(yè)愿景案例：

蘋果公司：讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)

索尼公司：成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象

企業(yè)愿景要怎么寫??？還有企業(yè)愿景好價(jià)值觀 跟那個(gè)企業(yè)目標(biāo)有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？,？

企業(yè)有追求的目標(biāo),，圍繞追求目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃來寫。一般說來,，愿景更主觀些,，可以是企業(yè)發(fā)展更長時(shí)間的一個(gè)設(shè)想，而目標(biāo)是結(jié)合實(shí)際經(jīng)營所必須達(dá)到的,，更為客觀點(diǎn),。

企業(yè)的愿景怎么寫

這個(gè)要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展方向準(zhǔn)備了。

比如說,，力求打造當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)企業(yè),。力爭經(jīng)濟(jì)實(shí)力在年底翻一番這種。

怎么寫公司愿景,，核心使命,，價(jià)值觀。

愿景：做本（省、市）最大的業(yè)主滿意公司 使命：做業(yè)主的物業(yè)專業(yè)的兄弟 價(jià)值觀：業(yè)主的困難就是我們的困難,，也是我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì),；業(yè)主的更高要求是我們成長的空間；同事間團(tuán)結(jié)互助可以使我們力量倍增,；服務(wù)好一個(gè)小區(qū),，就是為和諧社會(huì)做一份貢獻(xiàn)。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇二

尊敬的各位來賓,、各位員工：

大家好!

在這辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表公司管理人員，向公司系統(tǒng)廣大員工,、家屬和離退休老同志致以節(jié)日的問候!向關(guān)心支持公司事業(yè)的社會(huì)各界人士表示衷心的感謝!祝大家新年快樂,，闔家幸福，萬事如意!

20_年,，是中國電力工業(yè)發(fā)展史上具有重大深遠(yuǎn)意義的一年,，是公司組建并正式運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年。一年來,，公司以科學(xué)發(fā)展觀重要思想統(tǒng)領(lǐng)全局,，解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓進(jìn)取，取得了生產(chǎn)經(jīng)營開門紅,，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

發(fā)展是公司第一要?jiǎng)?wù)。公司在組建初期,，就確立了“創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展”的工作方針,，提出了把公司建設(shè)成為要素組合合理、資源配置優(yōu)化,、管理機(jī)制先進(jìn),、經(jīng)營狀況良好、綜合實(shí)力較強(qiáng)的復(fù)合控股型,、規(guī)模效益型,、集團(tuán)化、市場(chǎng)化,、國際化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，并明確了公司改革與發(fā)展的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),。在此目標(biāo)指引下,，公司上下本著“堅(jiān)持發(fā)展為本,，實(shí)現(xiàn)科技領(lǐng)先，構(gòu)筑人才高低,，形成特色”的理念,，以“創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展”的公司價(jià)值觀感召員工，立足現(xiàn)有,、搶抓機(jī)遇,，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)“強(qiáng)化管理,，提高效益”,，對(duì)外積極開拓電源點(diǎn)建設(shè)，按照確保國有資產(chǎn)保值增值的效益目標(biāo)和每年“三個(gè)四百萬”的電源建設(shè)目標(biāo),，奮勇拼搏,，扎實(shí)工作，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，發(fā)展規(guī)模不斷壯大,。

進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，深化電力體制改革,，積極探索建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,，以改革的精神努力實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)的科學(xué)管理和集約經(jīng)營;以創(chuàng)新的機(jī)制大力推進(jìn)增量資產(chǎn)的理性擴(kuò)張和健康發(fā)展,，在全系統(tǒng)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，從強(qiáng)化基礎(chǔ)管理入手,，扎扎實(shí)實(shí)提高公司的整體經(jīng)濟(jì)效益,，大力實(shí)施科技興企戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,、改革創(chuàng)新戰(zhàn)略,、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略、管理競(jìng)爭戰(zhàn)略,，大幅度提升公司的核心競(jìng)爭力,，為實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)公司的目標(biāo),，進(jìn)入全國大型企業(yè)先進(jìn)行列而努力奮斗,。

電力事業(yè)的發(fā)展正面臨著難得的歷史機(jī)遇，也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。要?jiǎng)?chuàng)造公司光輝燦爛的美好未來,，需要我們抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，自強(qiáng)不息,，奮斗不止,。我堅(jiān)信，只要公司全體員工團(tuán)結(jié)一心,，奮發(fā)有為,，開拓創(chuàng)新，努力工作,，公司的明天一定會(huì)更加美好,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇三

一、歷 史 回 顧

___公司于一九九_(tái)年成立,。當(dāng)時(shí),，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營企業(yè)的政策開始放寬,，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn),。___創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng),，經(jīng)過六七年的打拼,，積累了一定的原始資本。 隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大,、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，___企業(yè)掌門人及時(shí)

調(diào)整經(jīng)營方向,，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間,，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起,，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗,，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng),，經(jīng)營管理水平不斷提高,，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭激烈程度的加劇,，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降,。

特別需要指出的是,，從二零零_年起，___公司實(shí)行全質(zhì)化管理,，倡導(dǎo)“全員參與,，全力以赴,，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),，順利通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證,、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,，為___公司參與國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)競(jìng)爭增添了一支支有力的武器!

從二零零_年起,，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求,，___公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí),。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店,，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店,，并隨之

十年多了，風(fēng)雨兼程,，___公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國企業(yè)，能夠生存五年的,，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑,，___公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)堪惋惜!

二、swot 分 析

___公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用,，充滿了機(jī)遇,，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì),，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1,、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長,。國家加速西部大開發(fā)的步伐,，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇,。

2,、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí),，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,，___要抓住這一契機(jī),，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位,，著力塑造品牌,，“早意識(shí)，早著手”,，前期塑造品牌的投資,，

將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果,。

4,、從___目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料、調(diào)味品系列等,，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理,，各種規(guī)格齊全,，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間,。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

1,、 威脅之一：

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè),，特別是飲料行業(yè),，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢,，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化,，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦,。

3,、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè),，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低,，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起,，費(fèi)時(shí),、費(fèi)力。

4,、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品,，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外,，一個(gè)消費(fèi)者信得過,、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家,，為了擴(kuò)大銷量,，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全,，明知微利或虧本也要往里擠,，從而給廠家造成成本增加,，有銷量而無利潤。

5,、威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭環(huán)境來說,，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍,，如康師傅,、統(tǒng)一、二樂,、娃哈哈,、樂百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌,，第二集團(tuán)

軍的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)來說,，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等,，做商超比不上維他,、仙津、津威,、強(qiáng)人,、創(chuàng)康等。

6,、威脅之六：

今年,，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素,，正是食糖,、pe原料、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲,。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”,，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng),。

(二)___公司營銷強(qiáng)勢(shì)(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣,，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營銷,，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷,、經(jīng)銷,、直銷、混合經(jīng)銷,、外銷,、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的質(zhì)量控制,，一定的成本優(yōu)勢(shì),。

(三)___公司營銷弱勢(shì)(weakness)

1、營銷弱勢(shì)內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地,，茶葉原料生產(chǎn)基地,、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的

實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2,、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè),，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放,，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營銷活動(dòng)的開展,，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出; ④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行,，不能冒進(jìn),。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭力,，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購控制管理,、生產(chǎn)過程的成本管理,、人力資源管理、設(shè)備管理等,。該戰(zhàn)略適合___公司目前的核算體系及經(jīng)營方式,。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突,，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面___前期做得比較好,，目前,，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收,。

3,、差異化戰(zhàn)略

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目 標(biāo),，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒 有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,。這也是___公司目前的最佳選擇,。

___公司整體上沒有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),，或某個(gè)方面,，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期,，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì),，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭力,，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭力,。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理,，打造起飛平臺(tái),。

(“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化,、管理數(shù)據(jù)化,、人才專業(yè)化、營銷陣地化,、形象社會(huì)化,、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化)

3,、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念,，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主,，包括戰(zhàn)略管理,、技術(shù)、產(chǎn)品,、營銷等的全方位創(chuàng)新,。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述,，___公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品,，配以靈活多樣,，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線,，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠,、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用,，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使___公司

始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài),，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇四

深圳市永隆行汽車服務(wù)有限公司（以下簡稱“永隆行”）創(chuàng)辦于1997年,，歷時(shí)十余年的發(fā)展從一家小作坊式企業(yè)發(fā)展成為深圳汽車維修服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者,，目前永隆行在深圳市龍崗區(qū)、東莞市等地?fù)碛?家大型連鎖分店,，占地面積超過16000平米,，員工人數(shù)約350人。公司擁有高級(jí)技師10余人,，中級(jí)技師30余人,，各項(xiàng)專業(yè)設(shè)備數(shù)百件，公司目前有寶馬,、奔馳原廠檢測(cè)電腦,、剎車系統(tǒng)檢測(cè)儀、美國鷹眼紅外線四輪定位儀等行業(yè)前端設(shè)備,。公司主要從事汽車維修,、汽車保養(yǎng)、汽車裝飾裝潢,、汽車精品銷售,、汽車鈑金噴漆,、汽車美容、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，目前在深圳乃至全國汽車后服務(wù)市場(chǎng)行業(yè)中已占有一席之地,。

中國的私家車擁有量正在逐年攀升，計(jì)劃于2011年超過4000萬輛,，超過日本成為世界上第二大私家車擁有國,，預(yù)計(jì)于2015年達(dá)到8000萬輛,，屆時(shí)可超過美國,，成為世界上第一大汽車擁有國。目前汽車后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,，但行業(yè)內(nèi)極不規(guī)范,，劣質(zhì)配件、暴利產(chǎn)品等因素讓客戶產(chǎn)生畏懼,。永隆行十余年來始終堅(jiān)持“以客戶為本”的經(jīng)營服務(wù)理念,，目前在龍崗區(qū)已扎穩(wěn)腳跟，所有客戶對(duì)“永隆行”品牌的認(rèn)知度及依賴度已非常深刻,。

2009年,，國內(nèi)唯一一家汽車后服務(wù)市場(chǎng)行業(yè)上市公司（股票代碼：h00360）新焦點(diǎn)集團(tuán)看中永隆行在深圳乃至華南地區(qū)的市場(chǎng)潛力，收購永隆行51%的股份,，自此,，永隆行步入快速發(fā)展的道路。

一,、 戰(zhàn)略管理過程

為了更好地制定和評(píng)審的公司戰(zhàn)略,，永隆行成立了戰(zhàn)略委員會(huì)，由公司董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及各部門高層領(lǐng)導(dǎo)組成，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略的組織制定,、定期評(píng)審,、控制與調(diào)整。公司董事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)公司戰(zhàn)略的最終審核,、批準(zhǔn),。

公司戰(zhàn)略制定和管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)是運(yùn)營管理部。運(yùn)營管理部主要負(fù)責(zé)日常的戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略展開和戰(zhàn)略控制過程，并定期向戰(zhàn)略委員會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行情況的匯報(bào),。

戰(zhàn)略方案確定后,，由總經(jīng)理帶領(lǐng)運(yùn)營管理部,、財(cái)務(wù)部、人力資源部,、運(yùn)營管理部,、研發(fā)部等部門研究制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃、各部門職能戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,，各職能部門具體負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的實(shí)施,、評(píng)估及改進(jìn)。永隆行的戰(zhàn)略規(guī)劃過程分為四個(gè)關(guān)鍵步驟,，即戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開和戰(zhàn)略控制過程,，分別說明如下：

(一) 戰(zhàn)略分析

1,、戰(zhàn)略分析：總經(jīng)辦負(fù)責(zé)全面系統(tǒng)收集宏觀政策、行業(yè)動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手等外部信息數(shù)據(jù),；各職能部門收集內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購,、生產(chǎn)過程,、營銷服務(wù)等信息數(shù)據(jù)，這些內(nèi),、外部信息匯總到總經(jīng)辦,。總經(jīng)辦對(duì)信息的分析包括公司外部環(huán)境分析,、內(nèi)部條件分析和現(xiàn)行戰(zhàn)略分析三部分,。

2、外部環(huán)境分析：公司運(yùn)用pest,、波特五力分析等方法對(duì)國家政治,、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù),，行業(yè),、競(jìng)爭對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)，市場(chǎng)和顧客等方面的信息進(jìn)行分析,，識(shí)別出外部獲得的機(jī)會(huì)（o）和面臨的威脅（t）,。

3、內(nèi)部條件分析：公司運(yùn)用 ksf（關(guān)鍵成功要素）等方法,，對(duì)公司使命,、愿景和戰(zhàn)略運(yùn)行效果，財(cái)力,、物力,、人力,、產(chǎn)品、技術(shù)等有形資源和無形資源利用狀況,，企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu),，價(jià)值鏈和競(jìng)爭能力等方面的信息進(jìn)行充分分析，識(shí)別出內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（s）和存在的劣勢(shì)（w）,。

4,、現(xiàn)行戰(zhàn)略分析：公司根據(jù)現(xiàn)行戰(zhàn)略實(shí)施效果和內(nèi)、外部環(huán)境分析結(jié)果,，對(duì)現(xiàn)行戰(zhàn)略的適用性進(jìn)行分析和評(píng)估,。

表1 戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵過程

(二) 戰(zhàn)略制定

總經(jīng)辦在戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上進(jìn)行全面、系統(tǒng)研究分析,，評(píng)審公司的愿景和使命,、價(jià)值觀與文化及五年的戰(zhàn)略目標(biāo),，初步擬定戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略大綱,，依據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果及公司戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略大綱,，擬定多個(gè)可供選擇的戰(zhàn)略方案,，然后提交給戰(zhàn)略委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）組織成員召開公司“發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”,，結(jié)合頭腦風(fēng)暴法,，對(duì)總經(jīng)辦擬定的戰(zhàn)略方案進(jìn)行決策分析，并經(jīng)過有關(guān)專家咨詢論證和各職能部門充分討論,，最后決定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案,。

力創(chuàng)的戰(zhàn)略策劃分為長、中,、短期各層次的時(shí)間區(qū)間：

1,、短期戰(zhàn)略：周期為一年，與我國按“年度”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的傳統(tǒng)習(xí)俗相吻合,。主要為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的挑戰(zhàn)而策劃制定,。通過每年滾動(dòng)修訂，有效地把公司中,、長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來,，保障公司年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。

2,、中期戰(zhàn)略：周期為二至三年,，主要為了應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭的挑戰(zhàn)而策劃制定。每年滾動(dòng)調(diào)整,，有利于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)的適應(yīng)性調(diào)整,；建立高效運(yùn)作機(jī)制,，引導(dǎo)公司長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

3,、長期戰(zhàn)略：周期為四至五年,，主要為了應(yīng)對(duì)國內(nèi)外宏觀環(huán)境變化的挑戰(zhàn)而策劃制訂。每年滾動(dòng)調(diào)整,，更好地引導(dǎo)公司未來發(fā)展方向,，保證用五年時(shí)間學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)，把公司打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的民族品牌企業(yè),。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇五

根據(jù)公司的實(shí)際情況,，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)的輔導(dǎo)計(jì)劃，充分發(fā)揮企業(yè)文化在提高企業(yè)管理水平,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭力,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的積極作用，特編制本企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃方案,。

通過企業(yè)文化的建設(shè),，統(tǒng)一企業(yè)思想，規(guī)范員工行為,，營造企業(yè)活力,，激發(fā)工作熱情，提振員工信心,。對(duì)內(nèi),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的工作效率，對(duì)外,，提升企業(yè)的美譽(yù)度和對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力,。進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力，促進(jìn)企業(yè)績效的持續(xù),、健康增長,。

我們公司隨著“二次創(chuàng)業(yè)”的深入推進(jìn)，企業(yè)管理已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由“人管人”向“制度管人”的轉(zhuǎn)變,，并開始逐漸進(jìn)入“文化管人”的階段,。

“人”作為我們公司的第一資本，所以,，在企業(yè)文化建設(shè)的過程中我們必須堅(jiān)持“以人為本”的管理思想,，重視人的價(jià)值，逐步培養(yǎng)和凝聚一批能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍,，打造一批能夠成為企業(yè)文化“傳播者,、感召者，踐行者”的中高層管理人員,，把員工培養(yǎng)成為企業(yè)文化的追隨者,。

努力營造人才成長的條件和環(huán)境,，全力促進(jìn)企業(yè)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，能夠不斷為企業(yè),、為顧客創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn),。

1,、堅(jiān)持實(shí)事求是、服從戰(zhàn)略的原則

企業(yè)文化建設(shè)必須要根據(jù)公司的實(shí)際狀況,，一切從實(shí)際出發(fā),，講求實(shí)效，不喊口號(hào),，不搞形式主義,。

企業(yè)文化建設(shè)必須緊緊圍繞企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃。如果脫離了企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃去搞企業(yè)文化,，這樣的文化就會(huì)成為“無根之木,、無源之水”，豈但不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，還會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來干擾和阻礙,。

所以，我們的企業(yè)文化建設(shè)一定要依托企業(yè)的戰(zhàn)略部署和具體工作進(jìn)行,，從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展方針,、管理模式,、人員狀況等實(shí)際情況出發(fā)。

2,、堅(jiān)持以人為本,，開放融合的原則

“愛你的員工吧，他會(huì)百倍的愛你的企業(yè)”,，用感恩的心態(tài),，包容、接納每一位員工,。在企業(yè)文化建設(shè)的過程中,，要始終把打造優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高素質(zhì),、綜合能力強(qiáng),、執(zhí)行高效的員工隊(duì)伍作為我們的中心任務(wù)。

堅(jiān)持“一切以客戶為中心,，聚焦創(chuàng)新,，關(guān)注員工”,，通過企業(yè)文化建設(shè)，營造“團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,。

3、堅(jiān)持循序漸進(jìn),、不斷創(chuàng)新的原則

企業(yè)文化建設(shè)就是通過不斷地宣傳,、引導(dǎo)，滲透企業(yè)理念,，規(guī)范員工行為,，所以，在這個(gè)過程中,，我們一定要從公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌,、規(guī)劃企業(yè)文化建設(shè)的工作，要按步驟,、分階段,、有重點(diǎn)的推進(jìn)，注重質(zhì)量,，求真務(wù)實(shí),。

企業(yè)文化宣導(dǎo)的工具、方式,、方法要切合實(shí)際,，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),，要有我們公司的特色,，要滿足各層次、各部門,、各崗位員工的具體需求,。

充分利用現(xiàn)代的媒體功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化宣導(dǎo)的一體化,、專業(yè)化,、個(gè)性化。

4,、堅(jiān)持引導(dǎo)適應(yīng),、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的原則

企業(yè)文化建設(shè)不可能一蹴而就，它是一個(gè)不斷調(diào)整,、完善,、滲透的過程，在企業(yè)文化推行的過程中，我們要導(dǎo)入“pdca管理循環(huán)”工具,，對(duì)每一個(gè)具體的計(jì)劃,、方案進(jìn)行不斷地檢討、提高,，以保證文化推行的有效性,、適應(yīng)性。

企業(yè)文化建設(shè)要跟企業(yè)各職能部門的業(yè)務(wù)相聯(lián)系,，正確處理文化建設(shè)和部門工作的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好公司戰(zhàn)略和部門目標(biāo)的關(guān)系。

企業(yè)文化建設(shè)就是從精神,、制度,、行為、物質(zhì)各個(gè)文化層面,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),，通過規(guī)范、提升,、推進(jìn)各項(xiàng)文化建設(shè),，在公司的愿景、使命,、價(jià)值觀以及各項(xiàng)理念的滲透下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展,。

1,、精神文化層面

根據(jù)對(duì)我們公司現(xiàn)有企業(yè)文化理念、制度的挖掘,、提煉和梳理,，形成了我們公司的愿景、使命,、核心價(jià)值觀、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念,、管理理念、人才觀,、質(zhì)量觀,、創(chuàng)新觀、學(xué)習(xí)觀,、市場(chǎng)觀,、團(tuán)隊(duì)觀等系列的理念識(shí)別系統(tǒng)（mi體系）。

對(duì)這些相關(guān)的理念進(jìn)行大力的弘揚(yáng)，使其成為公司全體員工共同遵守的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)核心理念,，塑造企業(yè)的靈魂,。

通過宣傳教育，使之為全體員工所熟知,、認(rèn)同,，并內(nèi)化到行為上。且要求管理層級(jí)員工（職員）對(duì)理念程度掌握在98%以上,，生產(chǎn)層級(jí)員工（職工）對(duì)理念程度掌握在95%以上,。

2、制度文化層面

建立,、健全企業(yè)完善規(guī)范的管理制度體系和科學(xué)有效的績效考評(píng)體系,。對(duì)不符合企業(yè)文化核心理念和企業(yè)發(fā)展客觀要求的制度進(jìn)行修訂，對(duì)不切實(shí)際的要及時(shí)廢止,，讓公司的每一項(xiàng)制度都可以落實(shí)到每個(gè)崗位,、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人,，而不是“掛在墻上的制度”,。加大對(duì)制度文化的建設(shè)力度，從而有效規(guī)范企業(yè)的管理行為,，在“以人為本”的原則指引下,，形成依法、依規(guī)治企,，提高企業(yè)整體的管理水平 ,。

3、行為文化層面

通過前期mi體系的建立,，把理念導(dǎo)入到員工的行為當(dāng)中,，規(guī)范員工行為，讓企業(yè)文化真正落到實(shí)處,。對(duì)員工行為的規(guī)范,，除了要在制度上保證，還要有一套可量化的員工行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有的《員工行為規(guī)范》進(jìn)行完善和延展,。對(duì)該項(xiàng)工作的開展,，我們要參照公司的bi體系，完善企業(yè)的行為宣言,、行為公約,、行為準(zhǔn)則、行為規(guī)范。

具體來說,，行為文化作為企業(yè)文化建設(shè)的支撐體系,，我們需要從六個(gè)方面進(jìn)行展開

①安全文化。建立體制科學(xué),、機(jī)制靈活,、考核嚴(yán)格、運(yùn)轉(zhuǎn)高效,、行為規(guī)范且具有公司特色的安全文化體系,。通過逐步灌輸、滲透“以人為本,，規(guī)章第一”的安全理念,，形成“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的安全觀念文化,；“遵章守紀(jì),，規(guī)范操作”的安全行為文化；“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，具備實(shí)操”的安全制度文化,；“設(shè)施完備，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”的安全保障文化,，并通過安全生產(chǎn)管理和安全教育培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的目的。

②執(zhí)行文化,。沒有執(zhí)行,，一切的規(guī)章、指令都是虛的,。我們應(yīng)該在企業(yè)文化建設(shè)中,，不斷提升全體員工的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、執(zhí)行意識(shí)，通過執(zhí)行文化的建設(shè),，讓?shí)徫宦氊?zé)明確,，工作流程清晰，目標(biāo)設(shè)定精準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行有力，行動(dòng)高效的企業(yè)作風(fēng),。

③班組（團(tuán)隊(duì)）文化,。班組作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)單元，我們要提升企業(yè)的執(zhí)行能力，保障安全生產(chǎn),，就必須要夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ),，對(duì)班組文化的建設(shè)就是通過班組文化教育和管理體系，提高班組成員的素質(zhì)和技能,，提高他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力,，增強(qiáng)他們的紀(jì)律觀念。

④服務(wù)文化,?！皢T工為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)為員工服務(wù)“,，通過企業(yè)文化建設(shè)讓每個(gè)人都必須要樹立一種服務(wù)的意識(shí),，一種奉獻(xiàn)的精神，通過建立和完善服務(wù)制度與保障體系,，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí),，讓人人都是活雷鋒，又讓雷鋒不吃虧,，企業(yè)洋溢服務(wù)的氛圍,，樹立企業(yè)良好的形象

⑤廉潔文化。建立預(yù)防教育的長效機(jī)制,、反腐倡廉的制度體系,、權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督機(jī)制，形成具有公司特色的懲治和預(yù)防腐敗的體系,。通過文化建設(shè),，制度保障來增強(qiáng)各層級(jí)管理人員、采購人員的廉潔意識(shí),，加強(qiáng)他們廉潔從業(yè)的自覺性,。

⑥禮儀文化。在企業(yè)文化建設(shè)的過程中,，導(dǎo)入中華傳統(tǒng)文化的教育和宣導(dǎo),，讓公司的每一位成員，都能在言行舉止,、待人接物方面充滿和諧,、儒雅的氣質(zhì)，讓每個(gè)人都內(nèi)心平和,，敬天愛人,，并形成一種和諧的企業(yè)文化，以期達(dá)到企業(yè)文化與公司戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一,，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一,，文化優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的和諧統(tǒng)一,。

通過上述系列的規(guī)范要求，促進(jìn)員工的行為養(yǎng)成和規(guī)范形成,，以此來調(diào)整和規(guī)范員工在工作,、學(xué)習(xí)、生活中的一切行為,，讓每一個(gè)銘普公司的員工烙上銘普的印記,。

4、物質(zhì)文化層面

物質(zhì)文化包括企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營,、文化、娛樂等方面的環(huán)境,、條件,、設(shè)施等。嚴(yán)格按照公司的vi體系要求,，規(guī)范各種企業(yè)標(biāo)識(shí)（標(biāo)準(zhǔn)名,、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字,、司旗,、司徽、司歌等）營造企業(yè)整體的文化氛圍,，提升企業(yè)的整體形象,。

依據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定企業(yè)的文化建設(shè)規(guī)劃，有步驟,，有計(jì)劃的建立一套務(wù)實(shí),、科學(xué)、系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)體系,，從物質(zhì)文化,、行為文化、制度文化,、精神文化四個(gè)方面整體推進(jìn),，構(gòu)建一個(gè)符合企業(yè)實(shí)際，操作性強(qiáng)的企業(yè)文化規(guī)劃體系,，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，成為企業(yè)整體規(guī)劃的一部分。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇六

第一條目的

建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制,，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計(jì)劃,，合理地挖掘、開發(fā),、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍,，建立我們公司的人才梯隊(duì),，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條原則

堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主,，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng),。

第三條人才培養(yǎng)目標(biāo)

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策,，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才,，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識(shí),，有較高管理水平的人才。

第四條人才培養(yǎng)組織體系

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系,，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施,，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定,、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排,。

第五條主要內(nèi)容

本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選,、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式,、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升,。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”,、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫,。

第六條“雛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過對(duì)有上進(jìn)心,、樂于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng),，使其逐步成為成長為部門技術(shù)骨干,、業(yè)務(wù)骨干。

第七條“飛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的,、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng),，使其逐步成長為各職能部門的負(fù)責(zé)人。

第八條“精鷹”計(jì)劃

該計(jì)劃旨在通過對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng),，使其逐步成長為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才,，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才,。

第九條“雄鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在對(duì)通過對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng),，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備,。

通過上述四個(gè)計(jì)劃,，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才,。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中,、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才,。

3、略人才的甄選

第十條目的

通過科學(xué)的測(cè)評(píng),，慎重地甄選,，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念,。

第十一條甄選條件

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作,，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì),。

第十二條甄選工具

1,、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問卷》（見附件二）

3,、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見附件三）

4,、職業(yè)滿意度測(cè)試（見附件四）

5,、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見附件五）

第十三條甄選程序

對(duì)于公司戰(zhàn)略人才,，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫入選人員名單,。

為了適應(yīng)不同崗位的需要,，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條復(fù)合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式

對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式,，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng),。

第十五條業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式

對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專,，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng),。公司采取線性交叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng),。

為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性,、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式,。

第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師,、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng),。具體內(nèi)容如下：

第十六條內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》,，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條在職培訓(xùn)

凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分,。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第十八條外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》,，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議,，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的,，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師,、崗位輪換,、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng),。具體內(nèi)容如下：

第十九條內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng),。

第二十條崗位輪換

1,、輪崗目的：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況,。

2,、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3,、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換,。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月,，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定,。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批,，公司人力資源部備案,。

6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對(duì)其日常工作進(jìn)行管理,。

第二十一條內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分,。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》,，凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn),，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的,，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換,、內(nèi)部培訓(xùn)師,、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng),。具體內(nèi)容如下：

第二十三條內(nèi)部導(dǎo)師

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》,，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng),。

第二十四條崗位輪換

1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才,、銷售拔尖人才,，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。

2,、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作,。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換,。

4,、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種,，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定,。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批,，公司人力資源部備案,。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理,。

第二十五條內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力,、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才,，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》,，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作,。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的,，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分,。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第二十七條外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn),，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議,，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員

對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換,、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn),、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng),。具體內(nèi)容如下：

第二十八條崗位輪換

1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理,、工程副總經(jīng)理）人才,，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運(yùn)營副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部,、綜合部,、報(bào)建部、成本部,、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃,、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部,、招標(biāo)部,，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2,、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作,。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換,。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月,、六個(gè)月和一年三種,，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5,、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批,，公司人力資源部備案。

6,、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理,。

第二十九條內(nèi)部培訓(xùn)師

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力,，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才,，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師,，并完成相應(yīng)的工作,。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第三十條內(nèi)部培訓(xùn)

凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分,。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條外部培訓(xùn)

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》,，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn),，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng),。

第三十二條目的

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施,，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次,，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入,。

第三十三條淘汰

經(jīng)過績效考核,，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議,，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的,，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中,，未能達(dá)到本制度第十八條,、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的,，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的,，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員,，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃,，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估,，在評(píng)估過程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人,，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條晉升

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí),，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選,，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才,。

第三十五條本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé),，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三十六條本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋,。

第三十七條本管理辦法自公布之日起執(zhí)行,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇七

經(jīng)公司董事會(huì)充分調(diào)研、研討,，根據(jù)公司發(fā)展歷程和公司當(dāng)前綜合狀況,，特制訂今后公司發(fā)展戰(zhàn)略如下：

在產(chǎn)品美化生活使命的驅(qū)使下，不斷研發(fā),、創(chuàng)新產(chǎn)品;公司經(jīng)過5年的發(fā)展在香港或納斯達(dá)克上市,，造就10個(gè)百萬富翁;公司產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率超過60%,，公司年銷售額達(dá)到5000萬。

1,、 產(chǎn)品戰(zhàn)略：

堅(jiān)持創(chuàng)新,、差異化策略，以高檔的c產(chǎn)品為公司主要發(fā)展方向,。加大c產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、市場(chǎng),、銷售投入,。充分發(fā)揮我們產(chǎn)品a的價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)，保證銷售額在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上上升,。產(chǎn)品b逐漸淡出市場(chǎng),。(依據(jù)：產(chǎn)品c市場(chǎng)上供貨少，需求量再加大,，可以說是藍(lán)海;產(chǎn)品a我們有價(jià)格和運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì);產(chǎn)品b各個(gè)方面不具有優(yōu)勢(shì))

2,、 市場(chǎng)戰(zhàn)略：

加大投入、大力發(fā)展新興的第三市場(chǎng),，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品c在第三市場(chǎng)的拓展,、銷售額，迅速增加c產(chǎn)品在第三市場(chǎng)的銷售額,。(第三市場(chǎng)一直沒有被重視,，雖然成本高但利潤也高，是產(chǎn)品a的6倍左右)

3,、 生產(chǎn)戰(zhàn)略：員工增加到人左右、設(shè)備增大到臺(tái)左右,，新建或擴(kuò)建辦公10000平米,。

4、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：每期發(fā)債券200萬,、貸款50萬保障公司經(jīng)營資金,，每年產(chǎn)生分紅。

希望公司每位員工清晰并牢記公司的戰(zhàn)略,，使自己的工作與公司戰(zhàn)略一致,，并結(jié)合自己的崗位將公司的戰(zhàn)略落實(shí)到工作計(jì)劃之中。公司戰(zhàn)略的落地和實(shí)現(xiàn)需要每位員工成為棟梁而得到支撐,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇八

當(dāng)公司競(jìng)爭環(huán)境更加激烈,，除要求公司“埋頭拉車”追求卓越之外，還須“抬頭看看”做好自已的戰(zhàn)略規(guī)劃,。因此經(jīng)營戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略……等等“抬頭看看”和“把握機(jī)會(huì)”便成為企業(yè)家的日常工作內(nèi)容之一,。

但現(xiàn)實(shí)情況是,，許多公司把戰(zhàn)略管理僅僅當(dāng)成董事會(huì)和高層管理“少數(shù)人參與的精英主義”，而造成執(zhí)行力差的結(jié)果,。因此,，公司戰(zhàn)略的管理必須走向“全體員工參與的群眾主義”，不成為紙上戰(zhàn)略,，才能真正讓戰(zhàn)略發(fā)揮出它的威力,，這便是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行，強(qiáng)有力且方法適宜的執(zhí)行,。

有關(guān)戰(zhàn)略執(zhí)行的觀點(diǎn)在國內(nèi)的實(shí)踐也不少,，如企業(yè)資源規(guī)劃、流程再造,、企業(yè)核心能力等,，還有最近兩年在國內(nèi)漸近普及的平衡記分卡，其共同之處就是告訴我們戰(zhàn)略的執(zhí)行必須有為“價(jià)值鏈”服務(wù)的`內(nèi)容并對(duì)其起到積極的支撐作用,。具體到人力資源管理,，涉及到組織架構(gòu)與崗位職責(zé)體系、薪酬體系,、人員的選育用留評(píng),，還有企業(yè)文化等內(nèi)容。

企業(yè)文化通常是公司過去的理念沉淀,、現(xiàn)在的行為準(zhǔn)則,、未來的繼承內(nèi)容，因此企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行有一定的影響,，特別是其核心內(nèi)容：價(jià)值觀,。某一戰(zhàn)略執(zhí)行，具體到某一員工可能是一個(gè)任務(wù),，而員工從心底里認(rèn)為這一任務(wù)需要付出的行為和自已意識(shí)深處的價(jià)值判斷存在茅盾時(shí),，戰(zhàn)略的執(zhí)行便會(huì)打一次折扣。

對(duì)人力資源管理而言,，宣傳并引導(dǎo)員工認(rèn)可公司價(jià)值觀,、建設(shè)并維護(hù)一種良好的企業(yè)文化，便成為其主要內(nèi)容之一了,。首先是在人才選拔階段,，確保選拔出同公司價(jià)值觀念一致的人才,，至少保證80%的員工一致；其次是新員工入職培訓(xùn),；最后是公司內(nèi)部刊物,。當(dāng)然各級(jí)管理人員的言傳身教、員工大會(huì)等都是有關(guān)企業(yè)文化宣傳和引導(dǎo)的有效方式,。因此,，當(dāng)高層管理即使制訂了很好的戰(zhàn)略，而中層管理,、基層員工不能“正確的做事”,，有必要首先想一想公司是不是在價(jià)值觀方面出現(xiàn)了分歧；反之,，良好的企業(yè)文化及其推行體系將為公司戰(zhàn)略的執(zhí)行解放思想包袱,，掃清前進(jìn)障礙。

公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整已不再是一成不變的事,，三至五年一變的情況已是過去式了,，在公司快速發(fā)展和擴(kuò)張期，有時(shí)一年一變,、兩變甚至三變,，大的方面有集團(tuán)治理模式的調(diào)整、母—子公司與總分公司管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、事業(yè)部與部門的設(shè)立或變更,，小的方面有崗位的增減、人員的變動(dòng)引起的職責(zé)調(diào)配等,，這此都離不開組織職能的重新定義與梳理,。

比如，公司決定進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)的重組,，以加強(qiáng)在某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營,，在此戰(zhàn)略公布之前，就應(yīng)確定新的組織架構(gòu)和一把手及副手的人選,，從而一把手選部門、部門選員工,，不但應(yīng)留的人留下了,，該走的人也走了，既起到優(yōu)化人才的作用,，又不會(huì)影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。如果戰(zhàn)略公布前，組織機(jī)構(gòu)未定,，關(guān)鍵人員未定,，此經(jīng)理與彼經(jīng)理前途未卜,，又怎能顧及眼前的業(yè)務(wù)？更不用說一般員工,。前期確定結(jié)構(gòu)和一把手重要,，后期選擇骨干和優(yōu)秀員工，厘定職責(zé)體系也很重要,，這些方面如果有人力資源管理的專業(yè)建議和監(jiān)督實(shí)施,，那么整個(gè)重組將會(huì)從容的多、有效的多,。除此之外,，上一個(gè)新項(xiàng)目，購并一個(gè)新業(yè)務(wù),，區(qū)域性的銷售與市場(chǎng)職能混合機(jī)構(gòu)調(diào)整為專業(yè)性的銷售機(jī)構(gòu),、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，集權(quán)性的財(cái)務(wù)管理向分權(quán)性的財(cái)務(wù)管理抑或相對(duì)分權(quán)的財(cái)務(wù)管理調(diào)整,，組織職能的重新設(shè)計(jì)必將為戰(zhàn)略的執(zhí)行起決定性的推動(dòng)作用,。值得一提的是，當(dāng)機(jī)構(gòu)或崗位削減時(shí),，除了上述問題外,，還須考慮勞動(dòng)法方面的相關(guān)問題。

薪酬是一個(gè)綜合性的概念,，有工資,、獎(jiǎng)金、福利,、津貼等現(xiàn)金的部分,，也有與職務(wù)相關(guān)而特有的非現(xiàn)金部分。在不同的企業(yè)生命周期,，應(yīng)適用不同的組合,，以達(dá)到激勵(lì)作用，如公司初創(chuàng)至成長期,，可采用高于平均行業(yè)水平的工資,，聚集人才促進(jìn)發(fā)展；在公司成長至成熟期,，可采用中等水平的工資和獎(jiǎng)金,，穩(wěn)定發(fā)展以求利潤；在成熟至衰退期,，可采用低于平均水平的工資和以控制成本為主的獎(jiǎng)勵(lì),，退出或平穩(wěn)過渡到其他產(chǎn)業(yè)。

高科技領(lǐng)域是一個(gè)知識(shí)密集性的行業(yè),，知識(shí)型員工占相當(dāng)高的比例,，建立以比能力和比業(yè)績?yōu)楹诵牡男匠牦w系,，是解決內(nèi)部公平的關(guān)鍵所在，不象計(jì)件崗位那樣易于核算勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值,，但也要說出財(cái)務(wù)經(jīng)理和人事經(jīng)理,、特別是和軟件工程師之間為什么工資相差這個(gè)數(shù)，就給崗位評(píng)價(jià)體系,、員工能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的薪酬體系帶來巨大的挑戰(zhàn),。另外，適當(dāng)保正與外部水平的一定競(jìng)爭性,，這也是留才的關(guān)鍵因素之一,。

另外，集團(tuán)化管理中的薪酬問題,，特別是相關(guān)多元化的分子公司,，工資方面不能做到彼此相對(duì)公平，獎(jiǎng)金方面不能體現(xiàn)各自業(yè)績,，這對(duì)公司士氣的影響尤為值得關(guān)注,，因?yàn)楫?dāng)問題出現(xiàn)后很難找出問題的癥結(jié)是出于此。

從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡記分卡之四個(gè)角度內(nèi)在因果關(guān)系可以看出,，解決好這些問題,，盡量提高員工的滿意度，是確保公司績效水平,、戰(zhàn)略得到良好執(zhí)行的最基礎(chǔ)要求之一,。

公司新上一個(gè)項(xiàng)目，或一個(gè)項(xiàng)目的核心人員離職,，是否能為用人單位提供比較合適的侯選人,？特別是當(dāng)這個(gè)需求層次較高的時(shí)侯。要做到及時(shí)滿足,，是很難,，但若對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)深入、敏感性強(qiáng),，那么事前預(yù)儲(chǔ)備也不是不可能做到及時(shí)滿足,。

人才不好招，工作不好找,，這是現(xiàn)今供需茅盾較為突出的問題,，現(xiàn)今人才浮燥是許多用人單位的看法，但實(shí)際上公司有時(shí)也存在浮燥,，比如，用人的衡量標(biāo)準(zhǔn),，從性別,、年齡,、學(xué)歷、專業(yè),、工作經(jīng)驗(yàn),、個(gè)性特質(zhì)等，有的非得用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去套而且要求特高,；有的初試人與復(fù)試人面試標(biāo)準(zhǔn)差異太大或變來變?nèi)ァ?/p>

因此,，建立以任職資格為基礎(chǔ)的崗位價(jià)值評(píng)價(jià)體系和員工能力評(píng)價(jià)體系，關(guān)注公司業(yè)務(wù)發(fā)展并據(jù)其特點(diǎn)做好人才規(guī)劃,，對(duì)人才供應(yīng)市場(chǎng)保持高度關(guān)注并和中介建立融洽關(guān)系,，才是對(duì)招募到合適人才的根本保證。

優(yōu)秀管理人才短缺是許多公司特別是達(dá)到一定規(guī)模的公司最容易也最經(jīng)常遇到的問題,，當(dāng)公司購并一家公司需外派管理人員,、當(dāng)公司新上一項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)、當(dāng)公司快速發(fā)展需要增加管理人員“提干”,，公司現(xiàn)有人員比來看去,，總覺得存在不足，對(duì)外招聘中高級(jí)管理人才也不是件容易的事,，不但難找而且成本較高,，且有許多顧慮。因此后備力量的培養(yǎng)已越來越為企業(yè)所重視,。

當(dāng)然,，培養(yǎng)除了理論的學(xué)習(xí)，諸如內(nèi)訓(xùn)或送至某高校參加mba或pmp的學(xué)習(xí)外,，工作實(shí)踐的勵(lì)練也必不可少,，實(shí)踐出真知，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予“機(jī)會(huì)”并予以“關(guān)注”就是最好的培養(yǎng),，實(shí)際上“領(lǐng)導(dǎo)”本身就蘊(yùn)藏了“引領(lǐng)與教導(dǎo)”之義,。比如增加與下屬的溝通、給機(jī)會(huì)提要求,、多指正,，在公司會(huì)議上多鼓勵(lì)其參與等等。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇九

目的與范圍

為促進(jìn)xxx公司（以下簡稱本公司或公司）提高經(jīng)營戰(zhàn)略的科學(xué)性和執(zhí)行力,，防范經(jīng)營戰(zhàn)略制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,，逐步提高各級(jí)管理干部的綜合素質(zhì),，提升企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，使xxx企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化,、精益化管理軌道,，最終穩(wěn)步進(jìn)入實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營為目標(biāo)，為此,，根據(jù)《公司法》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī),，本人就xxx目前的現(xiàn)狀提出以下發(fā)張思路，僅供參考,。

本規(guī)范思路規(guī)定了戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)估和戰(zhàn)略調(diào)整全過程的控制要點(diǎn),，包括原則,、方法、步驟,、責(zé)任等,。

本規(guī)范所稱經(jīng)營戰(zhàn)略，是指本公司圍繞經(jīng)營主業(yè),，在對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況和未來形勢(shì)進(jìn)行綜合分析和科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施的具有長期性和根本性的發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃。

戰(zhàn)略管理原則

本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理,，應(yīng)遵循下列原則：

（一）強(qiáng)化核心競(jìng)爭力,。在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)和行動(dòng)計(jì)劃的制定過程中,，應(yīng)密切關(guān)注公司當(dāng)前和未來的核心競(jìng)爭力,，配置或調(diào)整配置相關(guān)資源，確保核心競(jìng)爭力的培育和提升,。

（二）長中短期相結(jié)合,。基于競(jìng)爭環(huán)境的快速變化,，本公司的戰(zhàn)略周期分為中期和短期戰(zhàn)略,。中期戰(zhàn)略區(qū)間為三年，短期戰(zhàn)略區(qū)間為一年,，與公司財(cái)政年度（每年1月1日至12月31日）相同,。

（三）均衡的戰(zhàn)略目標(biāo)。在設(shè)計(jì)和制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中,，應(yīng)充分地,、均衡地考慮客戶、投資者,、員工,、供應(yīng)商、合作伙伴和社會(huì)等利益相關(guān)方的利益，并以清晰的,、可測(cè)量的指標(biāo)來衡量戰(zhàn)略目標(biāo),。

戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程中，公司應(yīng)關(guān)注下列（但不限于下列）主要風(fēng)險(xiǎn)：

（一）缺乏明確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，可能導(dǎo)致公司盲目發(fā)展，喪失發(fā)展動(dòng)力和后勁,。

（二）經(jīng)營戰(zhàn)略脫離公司客觀實(shí)際,，可能導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張或發(fā)展滯后。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng),，可能損害公司發(fā)展的連續(xù)性,，或者導(dǎo)致經(jīng)營資源浪費(fèi)。

（四）缺乏預(yù)算或預(yù)算編制不完整,，可能導(dǎo)致企業(yè)盲目經(jīng)營,。

（五）預(yù)算執(zhí)行不力，可能導(dǎo)致企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),。

（六）內(nèi)部報(bào)告信息不準(zhǔn)確,，可能導(dǎo)致決策失誤。

（七）內(nèi)部報(bào)告信息傳遞不及時(shí),、不通暢,，可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控。

戰(zhàn)略委員會(huì)的職責(zé)

公司在董事長下設(shè)立公司戰(zhàn)略委員會(huì),，履行下列主要職責(zé)：

（一）負(fù)責(zé)研究擬訂經(jīng)營戰(zhàn)略,。

（二）對(duì)公司重大經(jīng)營方針、投融資方案和《公司章程》規(guī)定的其他有關(guān)重

大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議,。

（三）對(duì)前述兩款事項(xiàng)的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

戰(zhàn)略委員會(huì)的組成

公司戰(zhàn)略委員會(huì)由董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理和主管市場(chǎng)營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈,、財(cái)務(wù)和人力資源等工作的高級(jí)管理人員組成，主任委員由公司總經(jīng)理兼任,。行政辦是戰(zhàn)略委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu),。

戰(zhàn)略委員會(huì)成員的選任資格，應(yīng)符合下列條件：

（一）有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

（二）熟悉,、掌握公司經(jīng)營的關(guān)鍵要素；

（三）符合有關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》規(guī)定的任職資格和選任程序。

戰(zhàn)略委員會(huì)在戰(zhàn)略制定,、實(shí)施,、調(diào)整過程中，可以借助中介機(jī)構(gòu)和外部專家的力量為其履行職責(zé)提供專業(yè)咨詢意見,。

戰(zhàn)略制定的基本過程

（一）收集和分析各項(xiàng)戰(zhàn)略情報(bào),。行政辦組織營銷、研發(fā),、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù),、人力資源等專業(yè)部門收集和分析相應(yīng)的戰(zhàn)略信息并提交分析報(bào)告,。

（二）分析企業(yè)外部環(huán)境。行政辦在各項(xiàng)專業(yè)情報(bào)分析的基礎(chǔ)上,，厘清公司經(jīng)營的主要機(jī)會(huì)和威脅,。

（三）測(cè)評(píng)公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。行政辦組織測(cè)定和評(píng)估公司的各項(xiàng)素質(zhì)和能力,，摸清自身素質(zhì)狀況,，明確公司本身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（四）準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃方案,。根據(jù)公司發(fā)展要求和經(jīng)營遠(yuǎn)景,，依據(jù)公司所面臨的機(jī)遇和機(jī)會(huì)，列出所有可能達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略方案,。

（五）評(píng)價(jià)和比較戰(zhàn)略方案,。根據(jù)股東、管理人員以及其它相關(guān)利益方的價(jià)值觀和期望目標(biāo),，確定戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，并依照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各項(xiàng)備選方案加以評(píng)價(jià)和比較。

（六）確定戰(zhàn)略規(guī)劃方案,?？偨?jīng)理組織戰(zhàn)略委員會(huì)展開研討，在充分評(píng)價(jià)和比較的基礎(chǔ)上,，選定一個(gè)最滿意的戰(zhàn)略方案為正式的戰(zhàn)略規(guī)劃方案,。

（七）制定年度行動(dòng)計(jì)劃。在戰(zhàn)略會(huì)員會(huì)已確立的戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，行政辦組織新廠區(qū)各分廠制定年度經(jīng)營計(jì)劃,，按照組織管理程序，簽署目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書,。

戰(zhàn)略規(guī)劃方案的內(nèi)容

本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

（一）公司經(jīng)營環(huán)境分析,。應(yīng)包括宏觀環(huán)境、國內(nèi)外內(nèi)衣市場(chǎng)形勢(shì),、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),、主業(yè)市場(chǎng)分析等。

（二）公司競(jìng)爭能力分析（技術(shù)與研發(fā)能力,、人才優(yōu)勢(shì),、設(shè)備的先進(jìn)行、資金實(shí)力及自主品牌的發(fā)展力度等）,。應(yīng)包括公司經(jīng)營狀況,、基本發(fā)展條件、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)狀況和核心競(jìng)爭力分析

（三）總體發(fā)展戰(zhàn)略,。應(yīng)包括戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和威脅分析,、備選戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略方針的界定,。

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)體系。應(yīng)包括公司愿景規(guī)劃,、三年關(guān)鍵目標(biāo),、當(dāng)年關(guān)鍵指標(biāo)的界定。

（五）關(guān)鍵職能戰(zhàn)略行動(dòng),。應(yīng)包括業(yè)務(wù)系統(tǒng),、技術(shù)與研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)精益化系統(tǒng),、供應(yīng)鏈系統(tǒng),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人才管理與配置系統(tǒng)等方面的策略和關(guān)鍵行動(dòng),。

戰(zhàn)略制定的注意事項(xiàng)

（一）應(yīng)在充分調(diào)查研究,、征求意見和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）在制定發(fā)展目標(biāo)過程中,，應(yīng)當(dāng)綜合考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)與需求變化,、競(jìng)爭對(duì)手狀況、可利用的資源水平和自身優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等情況,。

（三）應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)戰(zhàn)略期內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)占有,、盈利能力,、資本實(shí)力、行業(yè)排名和履行社會(huì)責(zé)任等應(yīng)達(dá)到的程度,，確保公司具有長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

（四）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)經(jīng)過多種方案的對(duì)比分析和擇優(yōu)考慮,。

戰(zhàn)略規(guī)劃的批準(zhǔn)

公司戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議的基礎(chǔ)上，提出審議意見,，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施,。

戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境

（一）公司董事和高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)樹立戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略思維，采取教育培訓(xùn)等有效措施將發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃傳遞到公司內(nèi)部各個(gè)管理層級(jí)和全體員工,。

（二）公司應(yīng)積極培育有利于經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的公司文化,，建立支持經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的組織架構(gòu)、人力資源管理制度和信息系統(tǒng),。

戰(zhàn)略分解行動(dòng)

公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃,，結(jié)合戰(zhàn)略期間時(shí)間進(jìn)度安排，制定階段性經(jīng)營目標(biāo),、年度經(jīng)營計(jì)劃,，建立全面預(yù)算管理體系，確保經(jīng)營戰(zhàn)略分解,、落實(shí)到產(chǎn)銷水平,、資產(chǎn)規(guī)模、利潤增長幅度,、投資回報(bào)要求,、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè),、人才建設(shè),、體系建設(shè)、企業(yè)文化,、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面,。

年度行動(dòng)計(jì)劃

年度經(jīng)營計(jì)劃是本公司適宜的戰(zhàn)略分解舉措，應(yīng)按照下列基本過程實(shí)施：

（一）銷售預(yù)測(cè)：每年10月20日前,，營銷部門應(yīng)根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測(cè)當(dāng)年和次年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案,。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)營銷部門的預(yù)測(cè)，測(cè)算當(dāng)年公司銷售收入,、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出當(dāng)年《年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》,。

（三）營銷計(jì)劃：營銷部門確定次年全年的銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《市場(chǎng)營銷年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法》草案（不含績效管理部分）,。

（四）研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)部門根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十

如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭尤為激烈,，當(dāng)公司競(jìng)爭環(huán)境更加激烈，除要求公司“埋頭拉車”追求卓越之外,，還須“抬頭看看”做好自已的戰(zhàn)略規(guī)劃,。因此經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、競(jìng)爭戰(zhàn)略,、合作戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、人力資源戰(zhàn)略等等“抬頭看看”和“把握機(jī)會(huì)”便成為目前的日常工作內(nèi)容之一,。

但現(xiàn)實(shí)情況是,，現(xiàn)在公司把戰(zhàn)略管理僅僅當(dāng)成董事會(huì)和高層管理“少數(shù)人參與的精英主義”，而造成執(zhí)行力差的結(jié)果,。因此,，公司戰(zhàn)略的管理必須走向“全體員工參與的群眾主義”,，不成為紙上戰(zhàn)略,，才能真正讓戰(zhàn)略發(fā)揮出它的威力，這便是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行,，強(qiáng)有力且方法適宜的執(zhí)行,。因此我認(rèn)為需要定期召開員工大會(huì)，參與人員為各部門員工(后勤除外),。

有關(guān)戰(zhàn)略執(zhí)行的觀點(diǎn)在國內(nèi)的實(shí)踐也不少,，如企業(yè)資源規(guī)劃、流程再造,、企業(yè)核心能力等,，還有最近兩年在國內(nèi)漸近普及的平衡記分卡,，其共同之處就是告訴我們戰(zhàn)略的執(zhí)行必須有為“價(jià)值鏈”服務(wù)的內(nèi)容并對(duì)其起到積極的支撐作用。具體到人力資源管理,，涉及到組織架構(gòu)與崗位職責(zé)體系,、薪酬體系、人員的選育用留評(píng),，還有企業(yè)文化等內(nèi)容,。

一、對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行輸送價(jià)值觀認(rèn)可程度較高的員工,。

企業(yè)文化通常是公司過去的理念沉淀,、現(xiàn)在的行為準(zhǔn)則、未來的繼承內(nèi)容,，因此企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行有一定的影響,，特別是其核心內(nèi)容：價(jià)值觀。某一戰(zhàn)略執(zhí)行,，具體到某一員工可能是一個(gè)任務(wù),，而員工從心底里認(rèn)為這一任務(wù)需要付出的行為和自已意識(shí)深處的價(jià)值判斷存在茅盾時(shí)，戰(zhàn)略的執(zhí)行便會(huì)打一次折扣,。對(duì)人力資源管理而言,，宣傳并引導(dǎo)員工認(rèn)可公司價(jià)值觀、建設(shè)并維護(hù)一種良好的企業(yè)文化,，便成為其主要內(nèi)容之一了,。首先是在人才選拔階段，確保選拔出同公司價(jià)值觀念一致的人才,，至少保證80%的員工一致;其次是新員工入職培訓(xùn),。當(dāng)然公司前輩們的言傳身教、全體員工大會(huì)等都是有關(guān)企業(yè)文化宣傳和引導(dǎo)的有效方式,。因此,，當(dāng)高層管理即使制訂了很好的戰(zhàn)略，而中層管理,、基層員工不能“正確的做事”,，有必要首先想一想公司是不是在價(jià)值觀方面出現(xiàn)了分歧;反之，良好的企業(yè)文化及其推行體系將為公司戰(zhàn)略的執(zhí)行解放思想包袱,，掃清前進(jìn)障礙,。

二、對(duì)組織機(jī)構(gòu)與崗位職責(zé)體系設(shè)計(jì)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行提供與之匹配的組織職能建議,。

公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整已不再是一成不變的事,，三至五年一變的情況已是過去式了，在公司快速發(fā)展和擴(kuò)張期,，有時(shí)一年一變,、兩變甚至三變,，大的方面有公司治理模式的調(diào)整、部門的設(shè)立或變更,，小的方面有崗位的增減,、人員的變動(dòng)引起的職責(zé)調(diào)配等，這此都離不開組織職能的重新定義與梳理,。

比如,，公司決定進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)的重組，以加強(qiáng)在某一領(lǐng)域的專業(yè)化(例如工程部,，缺乏資質(zhì)高的人才),，在此戰(zhàn)略公布之前，就應(yīng)確定新的組織架構(gòu)和一把手及副手的人選,，從而一把手選部門,、部門選員工，不但應(yīng)留的人留下了,，該走的人也走了,，既起到優(yōu)化人才的作用，又不會(huì)影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。如果戰(zhàn)略公布前,，組織機(jī)構(gòu)未定，關(guān)鍵人員未定,，此經(jīng)理與彼經(jīng)理前途未卜,，又怎能顧及眼前的工作?更不用說一般員工。前期確定結(jié)構(gòu)和一把手重要,，后期選擇骨干和優(yōu)秀員工,，厘定職責(zé)體系也很重要,，這些方面如果有人力資源管理的專業(yè)建議和監(jiān)督實(shí)施,，那么整個(gè)重組將會(huì)從容的多、有效的多,。集權(quán)性的事務(wù)管理向分權(quán)性的事務(wù)管理抑或相對(duì)分權(quán)管理調(diào)整,，組織職能的重新設(shè)計(jì)必將為戰(zhàn)略的執(zhí)行起決定性的推動(dòng)作用。

三,、對(duì)薪酬福利管理的看法：能為戰(zhàn)略的執(zhí)行提供適宜的激勵(lì)組合建議,。

薪酬是一個(gè)綜合性的概念，有工資,、獎(jiǎng)金,、福利、津貼等現(xiàn)金的部分,，也有與職務(wù)相關(guān)而特有的非現(xiàn)金部分,。在不同的公司生命周期,，應(yīng)適用不同的組合，以達(dá)到激勵(lì)作用,，如公司初創(chuàng)至成長期,，可采用高于平均行業(yè)水平的工資，聚集人才促進(jìn)發(fā)展;在公司成長至成熟期,，可采用中等水平的工資和獎(jiǎng)金,，穩(wěn)定發(fā)展以求利潤;在成熟至衰退期，可采用低于平均水平的工資和以控制成本為主的獎(jiǎng)勵(lì),，退出或平穩(wěn)過渡到其他產(chǎn)業(yè),。

建立以比能力和比業(yè)績?yōu)楹诵牡男匠牦w系是解決內(nèi)部公平的關(guān)鍵所在。它不像一般工廠計(jì)件崗位那樣易于核算勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值,，但也要說出職位平級(jí)(工程部經(jīng)理和綜合部經(jīng)理),、特別是數(shù)個(gè)董事之間為什么工資相差這個(gè)數(shù)，就給職位評(píng)價(jià)體系,、能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的薪酬體系帶來巨大的挑戰(zhàn),。工資方面不能做到彼此相對(duì)公平，獎(jiǎng)金方面不能體現(xiàn)各自業(yè)績,，這對(duì)公司士氣和員工的工作熱情的影響尤為值得關(guān)注,，因?yàn)楫?dāng)問題出現(xiàn)后很難找出問題的癥結(jié)是出于此。

從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡記分卡之四個(gè)角度內(nèi)在因果關(guān)系可以看出,，解決好這些問題,，盡量提高員工的滿意度，是確保公司績效水平,、戰(zhàn)略得到良好執(zhí)行的最基礎(chǔ)要求之一,。

四、對(duì)人才招聘的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行招募到合適的執(zhí)行人,。

人才不好招,，工作不好找，這是現(xiàn)今供需茅盾較為突出的問題,，現(xiàn)公司存在浮燥,，比如，用人的衡量標(biāo)準(zhǔn),，從性別,、年齡、學(xué)歷,、專業(yè),、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特質(zhì)等，有的非得用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去套而且要求特高;有的初試人與復(fù)試人面試標(biāo)準(zhǔn)差異太大或變來變?nèi)ァ?/p>

因此,，建立以任職資格為基礎(chǔ)的崗位價(jià)值評(píng)價(jià)體系和員工能力評(píng)價(jià)體系,，關(guān)注公司項(xiàng)目發(fā)展并據(jù)其特點(diǎn)做好人才規(guī)劃，對(duì)人才供應(yīng)市場(chǎng)保持高度關(guān)注并和中介建立融洽關(guān)系,，才是對(duì)招募到合適人才的根本保證,。

五、對(duì)員工培訓(xùn)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行培養(yǎng)一定數(shù)量的后備力量,。

現(xiàn)在公司嚴(yán)重缺乏工程類人才和優(yōu)秀管理人才,，而這短缺也是是許多公司特別是達(dá)到一定規(guī)模的公司最容易也最經(jīng)常遇到的問題，當(dāng)公司購并一家公司需外派管理人員,、當(dāng)公司新上一項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng),、當(dāng)公司快速發(fā)展需要增加管理人員“提干”，公司現(xiàn)有人員比來看去,，總覺得存在不足,，對(duì)外招聘中高級(jí)管理人才也不是件容易的事，不但難找而且成本較高,，且有許多顧慮,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十一

傳媒公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃（簡）

企業(yè)文化：

公司使命：成就國家品牌榮譽(yù)。

公司的理念：榮譽(yù),，我們攜手同行

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新,、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和開拓市場(chǎng)

公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價(jià)值,。

公司的核心價(jià)值觀：以人為本,，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)精神,。締造夢(mèng)想中的榮譽(yù)之城,！

公司的目標(biāo)價(jià)值觀,。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名,。

公司未來發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步締造國際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

公司的基本價(jià)值觀：精益的客戶服務(wù),，卓越的品牌創(chuàng)新。

公司的工作價(jià)值觀：工作是愉快的,，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。

公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn),，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實(shí),。

公司精神：誠信務(wù)實(shí),，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào),。

公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

業(yè)務(wù)類型：打造國際形象,，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè),，運(yùn)用特色的商

業(yè)模式推向市場(chǎng),。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,，建立專項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式,，通過將品牌價(jià)值、用戶價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶,、企業(yè),、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國際形象品牌戰(zhàn)略,，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺(tái),，加強(qiáng)國際金融體系的全球努力。

產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動(dòng),，打造與中國建交的國家在全球部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國在建交國家的中國形象營銷項(xiàng)目,。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù),。（英,、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位,，及相互間的合作,，避免了直接競(jìng)爭局勢(shì)。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小,。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭者,，公司也會(huì)用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭力的不竭動(dòng)力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位,。

基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

2）公司性質(zhì),。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動(dòng)和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

3) 公司經(jīng)營理念,。以聯(lián)合促發(fā)展,，以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì),，所以 在外部,，公司采取通過聯(lián)合來促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源,，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢(shì),，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán) ,，同時(shí)大力推廣公司品牌,，通過文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略,。 建立精準(zhǔn)的營銷基點(diǎn)平臺(tái),，多點(diǎn)布局。

4）公司前景,。

第一階段：策劃,、組織、實(shí)施國家項(xiàng)目,，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包,、周期短、收益快的文化項(xiàng)目,，促使盡快有效收回投資成本,；

第二階段：深化國家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂部并運(yùn)營,；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè),；

第三階段：深化國家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂部場(chǎng)所,。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨(dú)特性,。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求,，及國際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇,。然而在來自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的,，卻不能同市場(chǎng)需求,、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用,。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu),、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競(jìng)爭中,，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機(jī)遇,，

并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率,。

以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略

在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷及csr三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略,，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng), 打造國際形象,，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價(jià)值,。

在管理團(tuán)隊(duì)：

在產(chǎn)品方面：

在服務(wù)方面：

“社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營銷,；

在運(yùn)作過程：公司在運(yùn)作過程中

在融資方面：略

6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，其產(chǎn)品是打造國家品牌,，重點(diǎn)將對(duì)國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展開的各項(xiàng)活動(dòng)為專項(xiàng)服務(wù),；

通過我們的專項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國家政府,、旅游局、大使館,、市政府等機(jī)構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,；

企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益,，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的,；

公司產(chǎn)品的價(jià)格 略

產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上,，首先考慮到國際營銷成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu),、運(yùn)輸成本,、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn),、銀行信用支持等有關(guān)成本,；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品

的成本,、規(guī)模,、促銷力量等因素來規(guī)定價(jià)格, 同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策,，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競(jìng)爭法)對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素,。

國際營銷定價(jià)策略: 略

產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略

公司定價(jià)的原理： 略

公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加,；

該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期,，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求,；

當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后,，公司將承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃,、組織、實(shí)施,、執(zhí)行,，并與客戶共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目；

公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進(jìn)行的國家營銷活動(dòng),，當(dāng)然在某些具體問題的實(shí)施過程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略,。

7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機(jī)構(gòu),，購買者是大型國際企業(yè),，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買,；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量,、個(gè)性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿足客戶的需求,；

客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品,，因?yàn)榇祟愐試覡I銷活動(dòng)進(jìn)行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識(shí)別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過非營銷活動(dòng)和營銷活動(dòng)的結(jié)合,，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益,，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的,。

潛在顧客名單 略

8) 訂單,。 略

9）行業(yè)或市場(chǎng)。 略

公司的銷售沒有季節(jié)性,，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃,。

10)競(jìng)爭情況。

市場(chǎng)主要競(jìng)爭對(duì)手：略

11)市場(chǎng)營銷,。

市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略：

公司以客戶為中心的市場(chǎng)意識(shí),，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中,，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營銷,。在對(duì)xxx術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭對(duì)手那里爭取過來,，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)xxx術(shù),；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù),，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，以開發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開發(fā)對(duì)xxx術(shù)。公司的眼光放在了長遠(yuǎn)的目標(biāo)上,，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失,，在市場(chǎng)競(jìng)爭中則采取一步退兩步的方法,，從其他側(cè)面展開競(jìng)爭的戰(zhàn)術(shù)?；旧瞎靖鶕?jù)競(jìng)爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回,，即用新產(chǎn)品打開新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭,；市場(chǎng)迂回,，即實(shí)施多角化經(jīng)營,，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域,；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張,。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略

12)生產(chǎn),。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%,、管理成本7% (按照國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行),，除國內(nèi)營銷項(xiàng)目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹,、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）,、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、關(guān)稅、報(bào)關(guān),、文件處理等費(fèi)用成本組成,。

目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度,，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目,。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程,。

13)生產(chǎn)特點(diǎn),。略

后略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%,、行政成本7%,、管理成本7% (按照國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國內(nèi)營銷項(xiàng)目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資,、通貨膨脹,、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、關(guān)稅、報(bào)關(guān),、文件處理等費(fèi)用成本組成,。

目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度,，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目,。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程,。

14)生產(chǎn)特點(diǎn),。略

后略

文檔為doc格式

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十二

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九x年成立,。當(dāng)時(shí),，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營企業(yè)的政策開始放寬,，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn),。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng),，經(jīng)過六七年的打拼,，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大,、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向,，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間,，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起,，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗,，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng),，經(jīng)營管理水平不斷提高,，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭激烈程度的加劇,，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降,。

特別需要指出的是,，從二零零x年起,，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與,，全力以赴,，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),，順利通過了iso9001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證,、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,，為***公司參與國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)競(jìng)爭增添了一支支有力的武器!

十年多了,，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國企業(yè),，能夠生存五年的,，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑,，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)堪惋惜!

二、swot 分 析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用,，充滿了機(jī)遇,，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1,、 改革開放不斷深化的中國,，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐,，使經(jīng)

濟(jì)發(fā)展更趨平衡,，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2,、食品飲料行業(yè)里,，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),，經(jīng)營管理水平普遍偏低,，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,，***要抓住這一契機(jī),，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位,，著力塑造品牌,，“早意識(shí),，早著手”，前期塑造品牌的投資,，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

4,、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料,、茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料,、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),，質(zhì)量尚可,，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全,，適合不同階層的人士消費(fèi),，有著巨大的市場(chǎng)空間。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

威脅之一：

威脅之二：

食品飲料行業(yè),，特別是飲料行業(yè),，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢,，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化,，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦,。

威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端,，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低,，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店,。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí),、費(fèi)力,。

威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”,，

除大力度的廣告宣傳外,，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口,，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家,，為了擴(kuò)大銷量,，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠,，從而給廠家造成成本增加,，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭環(huán)境來說,，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌,，第一集團(tuán)軍，如康師傅,、統(tǒng)一,、二樂、娃哈哈,、樂百氏,、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)來說,，做批發(fā)我們比不上日康,、珠江等，做商超比不上維他,、仙津,、津威,、強(qiáng)人,、創(chuàng)康等。

威脅之六：

今年,，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做,，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素,，正是食糖,、pe原料、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲,。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”,，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng),。

(二)***公司營銷強(qiáng)勢(shì)(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣,，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營銷,，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷,、直銷,、混合經(jīng)銷、外銷,、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等,，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì),。

(三)***公司營銷弱勢(shì)(weakness)

1,、營銷弱勢(shì)內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地,、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高,。

2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè),，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品,，淘汰舊產(chǎn)品; ② 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營銷活動(dòng)的開展,，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌,，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn),。

三,、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭力,，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì),，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理,、人力資源管理,、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營方式,。

2,、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突,，往往集中精力于某一市場(chǎng),。這方面***前期做得比較好，目前,，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略,，不能廣種薄收。

3,、差異化戰(zhàn)略

4,、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種,，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優(yōu)勢(shì),，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域,，或某個(gè)時(shí)期,，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心,，迅速孵化出單個(gè)的整體——

借此打造局部核心競(jìng)爭力,，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1,、實(shí)行“八化”管理,，打造起飛平臺(tái)。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、流程表單化,、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化,、營銷陣地化,、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化,、行動(dòng)軍事化,。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念,，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化,，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商,、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持,，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主,，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù),、產(chǎn)品,、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四,、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述,，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品,，配以靈活多樣,，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線,，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠,、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用,，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài),，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十三

一,、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計(jì)劃

1,、規(guī)劃與計(jì)劃的關(guān)系

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則、靈魂與綱領(lǐng),。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、注意中,、長期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí),。僅重視計(jì)劃,，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的,；但還要圍繞年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃,，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。

3、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是規(guī)劃達(dá)成的根本保證。

4,、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心

1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過程中,，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻,，其中都會(huì)存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律,。抓住了事物的主要矛盾,，就抓住了問題的實(shí)質(zhì)，會(huì)使問題的解決事半功倍,，許多問題應(yīng)刃而解,。

2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，是企業(yè)的競(jìng)爭能力,。企業(yè)的競(jìng)爭能力基于對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素的客觀分析和評(píng)價(jià),，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)的市場(chǎng)地位。企業(yè)的核心競(jìng)爭力,，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)核心,。

核心競(jìng)爭力是指企業(yè)自身擁有超過參與競(jìng)爭的其他對(duì)手的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力,。這種能力具有對(duì)手難以模仿,、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性,。核心競(jìng)爭力可以是特殊技能、訣竅,、企業(yè)的知識(shí)管理體系或具備很大競(jìng)爭價(jià)值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合。

二,、核心主題與參與要素

1,、規(guī)劃的調(diào)查和分析階段任務(wù)

1）目的：

對(duì)外部不可控因素的對(duì)比分析是為了把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，提升企業(yè)的快速應(yīng)變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對(duì)因素的對(duì)比分析，使企業(yè)能夠知己知彼,，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧,。

2）外部環(huán)境調(diào)查分析內(nèi)容

①宏觀環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、技術(shù),。

②中間環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化預(yù)測(cè),、企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分析,、企業(yè)所在行業(yè)特征評(píng)價(jià)、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)分析,、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關(guān)鍵因素分析,、機(jī)會(huì)威脅分析、生命周期分析,。

③微觀環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析,、供應(yīng)者供應(yīng)能力分析、競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭能力分析,、潛在進(jìn)入者分析,、現(xiàn)有替代品分析、波特五動(dòng)力模型分析應(yīng)用,。

3）內(nèi)部因素的調(diào)查分析內(nèi)容

①企業(yè)內(nèi)部分析：企業(yè)資源競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值鏈分析,、企業(yè)核心管理能力分析,、企業(yè)核心競(jìng)爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析,、公司價(jià)格成本分析,、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、成本優(yōu)勢(shì)渠道的分析,、關(guān)鍵利益相關(guān)者分析,、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的生命周期分析,、swot分析（優(yōu)勢(shì)（strengths）,、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）,、威脅（threats））,。

②企業(yè)財(cái)務(wù)分析：經(jīng)濟(jì)效益分析方法、財(cái)務(wù)管理的能力與效益分析,、公司財(cái)務(wù)能力分析,、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)、財(cái)務(wù)比率分析,。

③市場(chǎng)營銷分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,、產(chǎn)品生命周期分析,、產(chǎn)品競(jìng)爭能力分析、市場(chǎng)營銷能力分析,、投資組合分析之波士頓矩陣,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析。

4）根據(jù)分析結(jié)果確定戰(zhàn)略的方向,、方針,，確立分析結(jié)果和編寫分析報(bào)告。

2,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段

1）按照預(yù)定的戰(zhàn)略方針和方向,，根據(jù)分析報(bào)告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各分項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、職能戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2）針對(duì)發(fā)展規(guī)劃草案進(jìn)行技術(shù)咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關(guān)重要,。這也是咨詢階段的實(shí)質(zhì)性任務(wù),。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗(yàn)證戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性,、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實(shí)施過程的可控性和內(nèi)外因素造成的風(fēng)險(xiǎn)性,，從而,，對(duì)規(guī)劃草案進(jìn)行修正、完善和補(bǔ)充,。

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計(jì)劃跟蹤階段

1）詳細(xì)和完善的規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃是保證規(guī)劃有效實(shí)施的關(guān)鍵。有了計(jì)劃,，就有了秩序和層次,，就有了定性和定量的依據(jù)，才不會(huì)盲目,。

2）基于計(jì)劃的實(shí)施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實(shí)的基本保證,。通過實(shí)施跟蹤，才可以及時(shí)了解和掌握實(shí)施過程中發(fā)生的現(xiàn)象和問題,，據(jù)此進(jìn)行及時(shí)的糾正和校正,；通過跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計(jì)劃的有效實(shí)施,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準(zhǔn)備

1、針對(duì)企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實(shí)際情況,，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性,，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）,。

1）穩(wěn)定發(fā)展的條件

①市場(chǎng)需求穩(wěn)定，產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期,；可維持原有產(chǎn)品市場(chǎng),。

②市場(chǎng)需求穩(wěn)定，但產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和后期,；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品,，維持原市場(chǎng)。

③利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上）

①開發(fā)新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng),。

②開發(fā)新的產(chǎn)品。

2,、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導(dǎo)思想,、方針和應(yīng)遵循的原則。

3,、建立明確的發(fā)展方向和目的,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十四

第1章 總則

目的與范圍

為促進(jìn)__x公司(以下簡稱本公司或公司)提高經(jīng)營戰(zhàn)略的科學(xué)性和執(zhí)行力，防范經(jīng)營戰(zhàn)略制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化公司經(jīng)營結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，逐步提高各級(jí)管理干部的綜合素質(zhì),，提升企業(yè)的管理水平,，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使__x企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化,、精益化管理軌道，最終穩(wěn)步進(jìn)入實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營為目標(biāo),，為此,，根據(jù)《公司法》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)，本人就__x目前的現(xiàn)狀提出以下發(fā)張思路,，僅供參考,。

本規(guī)范思路規(guī)定了戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施,、戰(zhàn)略評(píng)估和戰(zhàn)略調(diào)整全過程的控制要點(diǎn),，包括原則、方法,、步驟,、責(zé)任等。

本規(guī)范所稱經(jīng)營戰(zhàn)略,，是指本公司圍繞經(jīng)營主業(yè),，在對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況和未來形勢(shì)進(jìn)行綜合分析和科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施的具有長期性和根本性的發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃。

戰(zhàn)略管理原則

本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理,，應(yīng)遵循下列原則：

(一)強(qiáng)化核心競(jìng)爭力,。在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)和行動(dòng)計(jì)劃的制定過程中,，應(yīng)密切關(guān)注公司當(dāng)前和未來的核心競(jìng)爭力,，配置或調(diào)整配置相關(guān)資源，確保核心競(jìng)爭力的培育和提升,。

(二)長中短期相結(jié)合,。基于競(jìng)爭環(huán)境的快速變化,，本公司的戰(zhàn)略周期分為中期和短期戰(zhàn)略,。中期戰(zhàn)略區(qū)間為三年，短期戰(zhàn)略區(qū)間為一年,，與公司財(cái)政年度(每年1月1日至12月31日)相同,。

(三)均衡的戰(zhàn)略目標(biāo)。在設(shè)計(jì)和制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中,，應(yīng)充分地,、均衡地考慮客戶、投資者,、員工,、供應(yīng)商、合作伙伴和社會(huì)等利益相關(guān)方的利益,，并以清晰的,、可測(cè)量的指標(biāo)來衡量戰(zhàn)略目標(biāo)。

戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程中,，公司應(yīng)關(guān)注下列(但不限于下列)主要風(fēng)險(xiǎn)：

(一)缺乏明確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，可能導(dǎo)致公司盲目發(fā)展，喪失發(fā)展動(dòng)力和后勁,。

(二)經(jīng)營戰(zhàn)略脫離公司客觀實(shí)際,，可能導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張或發(fā)展滯后。

(三)經(jīng)營戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng),，可能損害公司發(fā)展的連續(xù)性,，或者導(dǎo)致經(jīng)營資源浪費(fèi)。

(四)缺乏預(yù)算或預(yù)算編制不完整,，可能導(dǎo)致企業(yè)盲目經(jīng)營,。

(五)預(yù)算執(zhí)行不力，可能導(dǎo)致企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),。

(六)內(nèi)部報(bào)告信息不準(zhǔn)確,，可能導(dǎo)致決策失誤,。

(七)內(nèi)部報(bào)告信息傳遞不及時(shí)、不通暢,，可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控,。

第2章 戰(zhàn)略制定

戰(zhàn)略委員會(huì)的職責(zé)

公司在董事長下設(shè)立公司戰(zhàn)略委員會(huì)，履行下列主要職責(zé)：

(一)負(fù)責(zé)研究擬訂經(jīng)營戰(zhàn)略,。

(二)對(duì)公司重大經(jīng)營方針,、投融資方案和《公司章程》規(guī)定的其他有關(guān)重

大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議。

(三)對(duì)前述兩款事項(xiàng)的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

戰(zhàn)略委員會(huì)的組成

公司戰(zhàn)略委員會(huì)由董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理和主管市場(chǎng)營銷,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈,、財(cái)務(wù)和人力資源等工作的高級(jí)管理人員組成,，主任委員由公司總經(jīng)理兼任。行政辦是戰(zhàn)略委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu),。

戰(zhàn)略委員會(huì)成員的選任資格,，應(yīng)符合下列條件：

(一)有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

(二)熟悉、掌握公司經(jīng)營的關(guān)鍵要素;

(三)符合有關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》規(guī)定的任職資格和選任程序,。

戰(zhàn)略委員會(huì)在戰(zhàn)略制定,、實(shí)施、調(diào)整過程中,，可以借助中介機(jī)構(gòu)和外部專家的力量為其履行職責(zé)提供專業(yè)咨詢意見,。

戰(zhàn)略制定的基本過程

(一)收集和分析各項(xiàng)戰(zhàn)略情報(bào)。行政辦組織營銷,、研發(fā),、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈,、財(cái)務(wù)、人力資源等專業(yè)部門收集和分析相應(yīng)的戰(zhàn)略信息并提交分析報(bào)告,。

(二)分析企業(yè)外部環(huán)境,。行政辦在各項(xiàng)專業(yè)情報(bào)分析的基礎(chǔ)上，厘清公司經(jīng)營的主要機(jī)會(huì)和威脅,。

(三)測(cè)評(píng)公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。行政辦組織測(cè)定和評(píng)估公司的各項(xiàng)素質(zhì)和能力，摸清自身素質(zhì)狀況,，明確公司本身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

(四)準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃方案,。根據(jù)公司發(fā)展要求和經(jīng)營遠(yuǎn)景，依據(jù)公司所面臨的機(jī)遇和機(jī)會(huì),，列出所有可能達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略方案,。

(五)評(píng)價(jià)和比較戰(zhàn)略方案。根據(jù)股東,、管理人員以及其它相關(guān)利益方的價(jià)值觀和期望目標(biāo),，確定戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并依照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各項(xiàng)備選方案加以評(píng)價(jià)和比較,。

(六)確定戰(zhàn)略規(guī)劃方案,。總經(jīng)理組織戰(zhàn)略委員會(huì)展開研討,，在充分評(píng)價(jià)和比較的基礎(chǔ)上,，選定一個(gè)最滿意的戰(zhàn)略方案為正式的戰(zhàn)略規(guī)劃方案。

(七)制定年度行動(dòng)計(jì)劃,。在戰(zhàn)略會(huì)員會(huì)已確立的戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，行政辦組織新廠區(qū)各分廠制定年度經(jīng)營計(jì)劃，按照組織管理程序,，簽署目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書,。

戰(zhàn)略規(guī)劃方案的內(nèi)容

本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

(一)公司經(jīng)營環(huán)境分析,。應(yīng)包括宏觀環(huán)境,、國內(nèi)外內(nèi)衣市場(chǎng)形勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),、主業(yè)市場(chǎng)分析等,。

(二)公司競(jìng)爭能力分析(技術(shù)與研發(fā)能力、人才優(yōu)勢(shì),、設(shè)備的先進(jìn)行,、資金實(shí)力及自主品牌的發(fā)展力度等)。應(yīng)包括公司經(jīng)營狀況,、基本發(fā)展條件,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)狀況和核心競(jìng)爭力分析

(三)總體發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)包括戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和威脅分析,、備選戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略方針的界定。

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)體系,。應(yīng)包括公司愿景規(guī)劃,、三年關(guān)鍵目標(biāo)、當(dāng)年關(guān)鍵指標(biāo)的界定。

(五)關(guān)鍵職能戰(zhàn)略行動(dòng),。應(yīng)包括業(yè)務(wù)系統(tǒng),、技術(shù)與研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)精益化系統(tǒng),、供應(yīng)鏈系統(tǒng),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人才管理與配置系統(tǒng)等方面的策略和關(guān)鍵行動(dòng),。

戰(zhàn)略制定的注意事項(xiàng)

(一)應(yīng)在充分調(diào)查研究,、征求意見和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略目標(biāo)。

(二)在制定發(fā)展目標(biāo)過程中,，應(yīng)當(dāng)綜合考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)與需求變化,、競(jìng)爭對(duì)手狀況、可利用的資源水平和自身優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等情況,。

(三)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)戰(zhàn)略期內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)占有,、盈利能力,、資本實(shí)力、行業(yè)排名和履行社會(huì)責(zé)任等應(yīng)達(dá)到的程度,，確保公司具有長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

(四)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)經(jīng)過多種方案的對(duì)比分析和擇優(yōu)考慮。

戰(zhàn)略規(guī)劃的批準(zhǔn)

公司戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議的基礎(chǔ)上,，提出審議意見,，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。

第3章 戰(zhàn)略實(shí)施

戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境

(一)公司董事和高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)樹立戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略思維,，采取教育培訓(xùn)等有效措施將發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃傳遞到公司內(nèi)部各個(gè)管理層級(jí)和全體員工,。

(二)公司應(yīng)積極培育有利于經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的公司文化，建立支持經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的組織架構(gòu),、人力資源管理制度和信息系統(tǒng),。

戰(zhàn)略分解行動(dòng)

公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合戰(zhàn)略期間時(shí)間進(jìn)度安排,，制定階段性經(jīng)營目標(biāo),、年度經(jīng)營計(jì)劃，建立全面預(yù)算管理體系,，確保經(jīng)營戰(zhàn)略分解,、落實(shí)到產(chǎn)銷水平、資產(chǎn)規(guī)模,、利潤增長幅度、投資回報(bào)要求,、技術(shù)創(chuàng)新,、品牌建設(shè),、人才建設(shè)、體系建設(shè),、企業(yè)文化,、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面。

年度行動(dòng)計(jì)劃

年度經(jīng)營計(jì)劃是本公司適宜的戰(zhàn)略分解舉措,，應(yīng)按照下列基本過程實(shí)施：

(一)銷售預(yù)測(cè)：每年10月20日前,，營銷部門應(yīng)根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)當(dāng)年和次年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入,，提出《市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。

(二)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)營銷部門的預(yù)測(cè),，測(cè)算當(dāng)年公司銷售收入,、成本和利潤，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出當(dāng)年《年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》,。

(三)營銷計(jì)劃：營銷部門確定次年全年的銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《市場(chǎng)營銷年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。

(四)研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)部門根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十五

銳意進(jìn)取， 永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么,？說到底就是市場(chǎng)和利潤,，沒有市場(chǎng)就沒有利潤，沒有利潤,，企業(yè)就生存不下去,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ),，就必須要有作為,，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo),、同志,、員工的努力。但是,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn),。同時(shí),，公司本身目前也面臨一些問題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約,，如企業(yè)發(fā)展方向模糊,，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開拓較被動(dòng),，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等,，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng),？

“物競(jìng)天擇,，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者,。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期,、遠(yuǎn)期目標(biāo),，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印,，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,，同時(shí),，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,，群策共力,。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)。

目前甚至將來一段時(shí)間,，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會(huì)較快,，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大,，形成品牌優(yōu)勢(shì),，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1,、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇,，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)浙江大學(xué),、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的`科研基地,、實(shí)習(xí)基地,、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花,、無性繁殖,、濕地植物、無土栽培等新科技,、新產(chǎn)品,，努力做到“人無我有,，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭力,。

二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,，對(duì)周圍環(huán)境越來越注重,，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化,、道路綠化等方面延伸,，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù),。擴(kuò)大影響，提高知名度,，提高市場(chǎng)占有率,。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2,、市政工程待人員到位后,，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件,，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭取更大的業(yè)務(wù),，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公,、生產(chǎn),、后勤基地所擁有的`土地資源，向房地產(chǎn)延伸,；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地,，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略,，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是,，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少,，高素質(zhì)管理人才少,，公司要發(fā)展,，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭,，實(shí)際是人才的競(jìng)爭,，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃,。要改變用人觀念,，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,，做好人才儲(chǔ)備,。

1、人才來源

1）制定措施,，借才來用,。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程,、經(jīng)濟(jì)管理等人才,，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職,，充分發(fā)揮他們的聰明才智,，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求,。

3）立足崗位,，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、有培養(yǎng)前途的,，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才,。這是我公司降低成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生,，大膽使用,，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材,，滿足我公司長期人才需求,。

2、人才管理

1）建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才,。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭，要生存,，要發(fā)展,，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上,，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人” 的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。公司要盡力解決他們的后顧之憂,，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重,、和諧,、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮,、去創(chuàng)造,；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智,，調(diào)動(dòng)積極性,，實(shí)行自我管理；敞開渠道,，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,，同時(shí)也是他們提升才干的地方,。做到公司與員工在利益上的雙贏,。

2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高,。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善,，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備,。

3）待公司新招聘的人員到崗后,，公司要制定措施，定編定崗,。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭,，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口,、出工不出力的人員,，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線,。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面,。并形成一批經(jīng)營管理,、園林綠化、市政建設(shè),、物流,、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,，使企業(yè)形成一種積極向上,、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,，有利于優(yōu)秀人才的健康成長,。

（二） 調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營,。初步設(shè)想是：

1,、 將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場(chǎng)接軌,。

2,、 擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、安全辦公室,、信息中心,、苗圃經(jīng)營部、總工辦,。

3,、 在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4,、 各機(jī)構(gòu)成立后,，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5,、成立公司智囊團(tuán),，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn),、疑點(diǎn)，吸收,、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝,、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng),。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主,。不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性,。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后,，根據(jù)分工情況,，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé),、利對(duì)等,，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1,、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（20××）109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司,，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍,。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè),。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,，與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,，優(yōu)勝劣汰,，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍,，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證,。

3、充分利用我公司具有園林綠化,、道路,、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì),、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式,。公司去年完成施工產(chǎn)值億，無重大安全,、質(zhì)量事故,。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年,，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全,、工期的有效管理,。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十六

一、歷 史 回 顧

___公司于一九九_(tái)年成立,。當(dāng)時(shí),，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn),。___創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光,，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼,，積累了一定的原始資本,。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,，速食面市場(chǎng)逐漸飽和,，___企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料,、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源,，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗,，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水平不斷提高,，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展,。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭激烈程度的加劇,，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩,，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是,，從二零零_年起,，___公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與,，全力以赴,，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),，順利通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證,、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,，為___公司參與國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)競(jìng)爭增添了一支支有力的武器!

十年多了,，風(fēng)雨兼程，___公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國企業(yè),，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)屬不易!

十年多了,，歷經(jīng)滄桑,，___公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二,、swot 分 析

___公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用,，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì),，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1,、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長,。國家加速西部大開發(fā)的步伐,，使經(jīng)

濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇,。

2,、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí),，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,，___要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中,，把品牌意識(shí)放在首位,，著力塑造品牌，“早意識(shí),，早著手”,，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,，也將會(huì)收到事半功倍的效果,。

4、從___目前的產(chǎn)品看：奶飲料,、茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料,、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),，質(zhì)量尚可,，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi),，有著巨大的市場(chǎng)空間,。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

威脅之一：

威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè),，產(chǎn)品本身差異化小,，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化,，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn),，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端,，普遍缺乏形象建設(shè),，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店,。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起,，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,。

威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品,，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外,，一個(gè)消費(fèi)者信得過,、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家,，為了擴(kuò)大銷量,，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠,，從而給廠家造成成本增加,，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭環(huán)境來說,，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌,，第一集團(tuán)軍，如康師傅,、統(tǒng)一,、二樂、娃哈哈,、樂百氏,、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌,，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)來說，做批發(fā)我們比不上日康,、珠江等,，做商超比不上維他、仙津,、津威,、強(qiáng)人、創(chuàng)康等,。

威脅之六：

今年,，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”,。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素,，正是食糖、pe原料,、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲,。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素,，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng),。

(二)___公司營銷強(qiáng)勢(shì)(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快,，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣,，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力,，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷,、經(jīng)銷、直銷,、混合經(jīng)銷,、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等,，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質(zhì)量控制,，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

(三)___公司營銷弱勢(shì)(weakness)

1,、營銷弱勢(shì)內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地,，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高,。

2,、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品,，淘汰舊產(chǎn)品; ② 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放,，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌,，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行,，不能冒進(jìn)。

三,、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì),，如原材料與包裝物的采購控制管理,、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理,、設(shè)備管理等,。該戰(zhàn)略適合___公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2,、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng),。這方面___前期做得比較好,，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略,，不能廣種薄收,。

3、差異化戰(zhàn)略

4,、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種,，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,。這也是___公司目前的最佳選擇。

___公司整體上沒有優(yōu)勢(shì),，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域,，或某個(gè)時(shí)期,，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心,，迅速孵化出單個(gè)的整體——

借此打造局部核心競(jìng)爭力,，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1,、實(shí)行“八化”管理,，打造起飛平臺(tái),。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化,、管理數(shù)據(jù)化,、人才專業(yè)化、營銷陣地化,、形象社會(huì)化,、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化,。

3,、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化,，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體,，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、員工及其它社群組織等的全面支持,，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理,、技術(shù),、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新,。

四,、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，___公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣,，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理,，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠,、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使___公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài),，從勝利走向勝利,，從輝煌走向輝煌!

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十七

第一章 總則

第一條 為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性,，防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)——發(fā)展戰(zhàn)略》的要求,，制定本規(guī)定,。

第二條 本規(guī)定是公司開展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司,。

第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工

第三條 公司董事會(huì)負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案;審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度;決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等,。

第四條 公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定,。

第五條 戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理管理人員組成,。

第六條 戰(zhàn)略委員會(huì)對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責(zé)包括：

(一)對(duì)公司長期發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案,。

(二)對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略,、研發(fā)戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議。

(三) 審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃;

(四) 審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案;

(五) 審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，形成決議;

(六) 審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案,，形成決議;

(七) 對(duì)公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作,、資產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目等影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議,。

第七條 總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)方案及提案,。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整方案,。

(二)對(duì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，形成意見等,。

(三)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評(píng)審,，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案。

(四)進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問題的研究,。

第八條 公司資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作,，以及實(shí)施過程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

(二)每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會(huì)議,，搜集、整理管理層對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整意見,。

(三)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等,。

第三章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)

第九條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則,。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必須全面、完整,、具體,，并將經(jīng)營指標(biāo)層層分解落實(shí)。

第十條 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分析,，行業(yè)環(huán)境,、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭環(huán)境的變化分析,，公司資源和能力的分析,，公司的發(fā)展目標(biāo)及上年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況的分析

等。

第四章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第十一條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：

(一)公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境,、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景,、經(jīng)營狀況、核心競(jìng)爭力做出系統(tǒng)分析和綜合評(píng)價(jià),。

(二)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景,、使命、價(jià)值觀,、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位,、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略,、盈利模式和支持體系,。

(四)公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營及資金管理措施規(guī)劃,、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃,、公司營銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開發(fā)措施規(guī)劃,、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃,、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定每一措施的目標(biāo),、時(shí)間進(jìn)度,、措施步驟。

(五)公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評(píng)估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對(duì)未來戰(zhàn)略的適應(yīng)性,、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想,、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。

(六)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對(duì)公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定,。

第五章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制,、調(diào)整流程

第十二條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：

(一)公司董事會(huì)提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制計(jì)劃，各部門準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料,。

(二)資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)下達(dá)編制發(fā)展戰(zhàn)略通知,，各業(yè)務(wù)部門根據(jù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃,，并提交資產(chǎn)經(jīng)營部,。資產(chǎn)

經(jīng)營根據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿。

(三)公司經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評(píng)審,。

(四)戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后,，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決。

(五)各子(分)公司根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求,，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年發(fā)展規(guī)劃,，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯?分)公司相關(guān)職能部門在匯總分析各部門準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上,，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿,，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論進(jìn)行審批。

第十三條 當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí),，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：

(一)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整,。

(二)上一年度經(jīng)營情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化,。

(四)公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化,。

(五)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對(duì)經(jīng)營形勢(shì)的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行,。

第六章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督

第十四條 資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程進(jìn)行日常管理,、監(jiān)控和研究分析，確保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施,。具體包括根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定,，編制全面預(yù)算，將年度目標(biāo)分解,、落實(shí);對(duì)公司及子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,，提出改進(jìn)或調(diào)整建議;對(duì)公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)進(jìn)行研究分析等。 第十五條 資產(chǎn)經(jīng)營部通過內(nèi)部各層級(jí)會(huì)議和教育培訓(xùn)等有效方式宣

傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層級(jí)和全體員工,。

第十六條 公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核,，對(duì)于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未完成的予以調(diào)整和處罰。

第七章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整

第十七條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂,，在非計(jì)劃編制年度,，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定,。

第十八條 子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。

第八章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔,、保管

第十九條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件,、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件,、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件,。

第二十條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，根據(jù)公司檔案管理制度,，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營部進(jìn)行歸類,、標(biāo)識(shí)及保管，實(shí)施分級(jí)保密管理制度,。

第九章 附則

第二十一條 本規(guī)定自董事會(huì)審議通過之日起實(shí)施,。

第二十二條 本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇十八

一 核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

以棉花種業(yè)為核心產(chǎn)業(yè),做強(qiáng)做大做精,。

1：繼續(xù)加大科技創(chuàng)新,，不斷推出新的通過國家或者省審定的品質(zhì)優(yōu)良、農(nóng)民喜愛的轉(zhuǎn)基因抗蟲,、抗病或者雙抗棉; 2：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大長江流域的市場(chǎng)份額,，力爭由目前的提升到2012年的15%，在湖北省的市場(chǎng)份額提升到2012年的30%

3：拓展黃淮河流域,、新疆地區(qū)的新市場(chǎng),，力爭到2012年市場(chǎng)份額達(dá)到兩大地區(qū)的7-8%。

二 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

科技創(chuàng)新是公司發(fā)展的源動(dòng)力,，繼續(xù)堅(jiān)持公司目前成功的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略——自主研發(fā)與培育戰(zhàn)略,、與科研院所聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略、購買品種權(quán)的“拿來主義”戰(zhàn)略;繼續(xù)加大科研投入,，逐年增加科研經(jīng)費(fèi),，力爭到2012年，年度科研經(jīng)費(fèi)占公司銷售收入的比重達(dá)到3%-5%;繼續(xù)堅(jiān)持收入分配向科研部門,、科研人員傾斜的政策;繼續(xù)堅(jiān)持尊重知識(shí),、尊重科研人員、尊重科研成果的強(qiáng)司理念,，大力引進(jìn)優(yōu)秀科研人才,，拓寬與境內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作領(lǐng)域深度和廣度,。

三 資本經(jīng)營戰(zhàn)略

1：引進(jìn)國際戰(zhàn)略投資人;

2：借助公司自身的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn),、人才,、品牌優(yōu)勢(shì)等，通過公司并購,、重組,、聯(lián)合和合作的方式，控制更多的資本和社會(huì)資源;

3：在時(shí)機(jī)成熟時(shí),，走向資本市場(chǎng),，成為公眾公司。走向資本市

場(chǎng),，公司不僅能獲得公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需的寶貴資金,，壯大公司實(shí)力、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、提升公司知名度和品牌效應(yīng),，而且能促使公司管理更加規(guī)范、透明,、公開,，自覺接受公眾的監(jiān)督，更能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和員工收益最大化,。

四 人才高地戰(zhàn)略

公司之間的競(jìng)爭,，表面上看是產(chǎn)品的競(jìng)爭,，科技含量的競(jìng)爭,，而深層次地看是人才的競(jìng)爭，是以人才為核心主體的公司文化之間的競(jìng)爭,，因此人才是公司獲得競(jìng)爭成功的至高點(diǎn),，是獲得持續(xù)成功的保障。為此,，

1：我們應(yīng)該牢牢樹立“以人為本”的理念,，牢牢樹立人才是公司

發(fā)展的唯一戰(zhàn)略資源的理念，努力創(chuàng)造尊重人才,、愛惜人才,、理解人才的文化氛圍;

2：建立良好的公司運(yùn)行機(jī)制和規(guī)范管理的制度，為人才提供施展

自己才干和實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的平臺(tái),，建立科學(xué),、公平、民主,、以績效考核為核心的公司文化;

3：實(shí)施公司100“人才工程”,，即在未來3年大力引進(jìn)100名專

門人才，如科研、營銷,、質(zhì)量及品質(zhì)控制人才,，特別是觀念超前、視野開闊,、思想解放,、有成功管理經(jīng)驗(yàn)和管理水平的專業(yè)化公司管理人才。

4:加大公司人才培訓(xùn)計(jì)劃,，力爭在未來3年時(shí)間,，公司管理團(tuán)隊(duì)

人員全部通過高校emba培訓(xùn)，公司中層干部全部通過專業(yè)培訓(xùn)班或 專題訓(xùn)練課程,，全體員工每年參加公司集中培訓(xùn)或技術(shù),、服務(wù)專題培訓(xùn)，使每一位員工根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要和自身崗位的要求,，持續(xù)學(xué)習(xí),，更新知識(shí)和觀念，提高員工個(gè)人素質(zhì),，改進(jìn)工作作風(fēng),，拓寬工作思路，提高工作成效,。