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區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇一

一,。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

1,。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)

某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

某制定有效,，切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)

某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時,，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

2,。開發(fā)市場,，有效拓展

某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

某當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達(dá)成率,，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達(dá)成率,。

二,。區(qū)域行政管理

1。經(jīng)費管理

某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考,，合理計劃每月行政辦公費用,，杜絕浪費現(xiàn)象

某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,，將由區(qū)域經(jīng)理審核后,，發(fā)送總公司報批

2。工作計劃及核實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,，遞交總公司

某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,，解決在各周工作中遇到的問題點

某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,，及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點處理

某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達(dá)成計劃時,，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

3,。人員管理

某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員,，并有效的運用專職人員,，杜絕人力資源的浪費

某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進入公司正常運作,，及時配合到公司工作要求

某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項,，及部門職責(zé)的說明

某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核,，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評,，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等)

4,。后勤管理

某及時的作好行政,，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理,，考核工作,，并儲備各部門所需的后備人員

某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題,，訂票訂房工作

5,。財務(wù)管理

某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇二

1,、建立,、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依。

2,、上傳下達(dá)：及時傳達(dá)公司各項方針,、策略、精神,、文件,、工作任務(wù)等，加強執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無限,，溝通無限。

3,、加強引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理,。

4,、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料,，租賃合同的談判,，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

5,、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議,，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,，及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,，配合其進行追收傭工作;

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會,、營業(yè)經(jīng)理會,，加強溝通，解決存在的問題;

7,、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,，及時向公司反映，與時俱進,，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

8,、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況,，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,，善于調(diào)動下屬的積極性,，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,，既有威嚴(yán)又能使下屬信服,。處事公正，促使員工團結(jié)工作,，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動量。

9,、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險,，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,，認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料,。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇三

1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者,。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo),。

1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談,。實際上,，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述,。

1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營,，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì),、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的,。

作為銷售經(jīng)理,，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場潛力,，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,，強將手下無弱兵,，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效,。

1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解,、銷售隊伍的組建,、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,。

銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

市場調(diào)研和分析

做好市場調(diào)研,，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測,，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,，從而規(guī)避風(fēng)險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、輔導(dǎo),、激勵、業(yè)務(wù)評估,，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,，以及對應(yīng)收賬款進行管理

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇四

1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產(chǎn)品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo),。

4.組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督,、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴,，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析,、預(yù)測并制定對策,，及時向有關(guān)部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析,，為銷售,、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

10.負(fù)責(zé)對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果,、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績,。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇五

1,、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2,、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3,、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況,、人口及消費習(xí)慣等,，并建立客戶檔案。

4,、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款,。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作,。

6,、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作,。

7,、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,。

8,、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收,，并監(jiān)督公司專柜之專用性,，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9,、對經(jīng)銷商做進銷存分析,，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空,。

10、收集競爭對手的情況,，包括銷量及產(chǎn)品資料,，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11,、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì),、賣點等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,，促銷效果評估的 有效性。

12,、出差期間,，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報,。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇六

1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報,。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

3.負(fù)責(zé)公司運輸資源的回程配載,、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷,、客戶開拓,、業(yè)務(wù)發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略,，吸引相關(guān)人才,，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情,。

5.制定內(nèi)部管理制度,，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo),，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會,，并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系,，負(fù)責(zé)營運成本的分析,、控制。

8.建立高效,、協(xié)作的團隊,，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率,，改善服務(wù)質(zhì)量,，提供高水平的物流服務(wù)。

10.與客戶維持良好的關(guān)系,，并不斷尋找新的機會,。

11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理,、控制,。

12.吸引、整合社會物流資源,，負(fù)責(zé)物流資源的采購,，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施,。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇七

1,、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊,。

2,、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

3,、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識,，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用,。積極與各部門同事配合,、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成,。

4,、心態(tài)良好，遇順不驕,，遇挫不頹廢,。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

5,、自覺服從上級指示的每項工作,，不斷要求自己不斷提高自己。

6,、愛護公司每項辦公設(shè)施及資源,，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

7,、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

8,、具體執(zhí)行年,、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo);

9,、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識,，掌握品牌的面料特點,、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢,，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

10,、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11,、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會,，包括前期工作安排、公司政策,、會中簽約,、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,，做到各項事宜按期,、保質(zhì)、保量完成,。

12,、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象,、貨品組合及賣場陳列布局,、貨品銷售、庫存,、人員等情況必須時刻了解,，并針對所了解的信息作出合理化的方案,，并加以執(zhí)行,。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作

13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理,、區(qū)域銷售,、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作,，使其按期,、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展,。

14,、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力,，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒,，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作

15,、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售,、回款與客戶溝通工作,。并跟進各項銷售指

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇八

1、負(fù)責(zé)營銷團隊的組建;

2,、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

3,、負(fù)責(zé)團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施,，保證營銷效果;

5,、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo);

6,、完成個人自身的各項指標(biāo)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇九

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標(biāo);

3,、維護老客戶，開拓新市場,，發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

4、簽訂銷售合同,，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

5,、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

6、負(fù)責(zé)市場信息的收集和競爭對手的分析;

7,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù);

8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇十

1.對事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé),，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。

2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作,。

3.進行市場調(diào)查分析和市場信息的收集,，評估營銷能力。

4.本區(qū)域營銷目標(biāo),、營銷策略的制定和監(jiān)控實施,。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓(xùn)。

6.確保本區(qū)域的財務(wù)流,、物流,、信息流與事業(yè)部日清日報。

7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#,、,。

8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗示范工作。

9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作,。

10.檢查,、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況,。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)要求 區(qū)域經(jīng)理崗位要求篇十一

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),，銷售公司的產(chǎn)品,，擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通,、老客戶的維護,，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),，銷售計劃,、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

4,、對銷售的全過程負(fù)責(zé)

5,、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議;

6,、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,，維護和提高企業(yè)聲譽。