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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇一

2.對(duì)業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;

3.尋找目標(biāo)客戶,，獲取業(yè)務(wù)訂單,，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽訂供貨合同;

4. 押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處,，并做好送貨和簽收;

5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

6.做好客戶關(guān)系維護(hù),，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂;

8.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃;

9.監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開支;

10.部門員工培訓(xùn)工作;

11.上級(jí)安排的其它工作,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇二

職責(zé)

1,、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;

2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓;

3,、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃,、分解銷售目標(biāo)，完成月,、季度,、年度指標(biāo);

4、提供市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化,、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議,、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;

5,、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;

6,、配合營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí),、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開支;

8,、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

9,、處理客戶投訴;

10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

11,、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),、銷售工作指導(dǎo)。

任職要求

1,、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn);

2,、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有中醫(yī)藥,、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3,、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,，有收集分析銷售線索的能力;

5,、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，既往銷售業(yè)績(jī)良好,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù),，廣泛接觸行業(yè)客戶,，多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息;

3、制定銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4,、維護(hù)新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,，為客戶提供需要的服務(wù);

5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);

6,、宣傳公司品牌,，樹立并維護(hù)公司形象;

要求描述:

1、大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷或機(jī)電專業(yè);

2,、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn)，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

3,、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,，分析力;

4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

5,、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷

6,、適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇四

1,、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作,。

2,、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

3,、 制訂銷售計(jì)劃。

4,、 確定銷售政策,。

5、 設(shè)計(jì)銷售模式,。

6,、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配,。

7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。

8,、 銷售渠道與客戶管理。

9,、 財(cái)務(wù)管理,、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收,。

10,、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇五

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)及銷售;

2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,，完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)及陌生客戶拜訪計(jì)劃;

3,、開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶,，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

任職資格：

1,、大專以上學(xué)歷，年齡26—35歲之間;

2,、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),，有機(jī)電設(shè)備類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、有3年以上公司對(duì)公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗(yàn)亦可;

4,、反應(yīng)敏捷,、語言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧,，具有親和力;

5,、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

6,、有責(zé)任心,、上進(jìn)心及較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，能承受較大的工作壓力;

7,、有激情,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇六

1,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

2,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

3,、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

6,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇七

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā),、老客戶關(guān)系維護(hù);

2,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

4、及時(shí)跟進(jìn)銷售情況并分析,，提出改進(jìn)意見,。

任職資格

1、大專及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

2、熱愛銷售工作,，一年以上it硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn),，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、有條碼硬件或pos硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4,、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5,、工作主動(dòng),、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇八

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營(yíng)管理,，建立健全門店日常管理的流程,、制度等 ;

2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度,，各環(huán)節(jié)配合,，確保新店如期開業(yè);

3,、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;

4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),，并形成分析報(bào)告;

5,、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

6、推進(jìn),、巡查,、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

7,、配合終端門店活動(dòng)推進(jìn),。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理類相關(guān)專業(yè)為佳;

2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),，有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉線下零售門店運(yùn)作流程，有百家以上直營(yíng)門店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4,、具備較好的銷售管理意識(shí),，有一定的數(shù)據(jù)分析能力;

5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力,、統(tǒng)籌能力,，有較強(qiáng)執(zhí)行力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇九

職責(zé)

1,、銷售管理職位,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

2、制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3,、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo),、培訓(xùn)及評(píng)估;

4,、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃,、組織,、進(jìn)度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊(duì)伍,，完成銷售目標(biāo);

6,、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng),。

任職資格

1,、大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、熟悉ka運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力,，敬業(yè),，責(zé)任心強(qiáng);

3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，執(zhí)行力,，熟悉辦公軟件ppt,excel等應(yīng)用

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,，重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場(chǎng),，客戶信息的搜集;

2、定期拜訪客戶,，推廣銷售公司產(chǎn)品;

3,、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要,，了解客戶狀態(tài);

4,、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,，提供銷售分析數(shù)據(jù);

5,、接受客戶投訴，妥善解決問題;

6,、參與合同的談判與簽訂,。

任職資格

1、從事母嬰行業(yè)2年以上,，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2,、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、性格外向,，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力,、應(yīng)變能力和談判能力;

4,、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力;

5,、具備吃苦耐勞,、人品端正、思維敏捷,、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng),，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十一

1,、 對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé),，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo);

2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù),，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

3,、 地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織;

4、 總部銷售政策的落實(shí);

5,、 市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋;

6,、 下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理;

7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào),，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交;

8,、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體,、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系,，樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十二

1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略,，每季度組織評(píng)審,，并向上級(jí)匯報(bào)。

2,、組織,、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行,。

3,、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度,、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程,。

4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,，提升經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心,，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

5,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃,，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面,。

6,、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十三

崗位職責(zé)：

在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶,，建立開拓新客戶,，制定,、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計(jì)劃，高效達(dá)成銷售任務(wù)

及時(shí)收集,、分析,、處理市場(chǎng)及行業(yè)中的信息和重大信息

推廣產(chǎn)品、解決方案,，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案,，向銷售支持團(tuán)隊(duì)提出適應(yīng)市場(chǎng)需求的建議

抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單,，參與市場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)

參與市場(chǎng)活動(dòng),，積極投入展會(huì)，培訓(xùn),，講座,，產(chǎn)品路演等活動(dòng)

確保銷售周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)的按時(shí)完成

能力要求

本科以上學(xué)歷，假肢,，市場(chǎng)營(yíng)銷,，康復(fù)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場(chǎng)工作經(jīng)歷,，熟悉假肢及康復(fù)矯形市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)

具備良好的學(xué)術(shù)功底,、開闊的市場(chǎng)視野，富有洞察力,、前瞻性,，能主動(dòng)開展開創(chuàng)性工作

本崗位需要經(jīng)常出差

本崗位可異地招聘，有當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十四

工作職責(zé)

1,、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃;

2,、組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策,，完成部門的銷售目標(biāo);

3,、組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶,，與客戶保持良好關(guān)系;

4,、根據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議,，協(xié)助實(shí)施調(diào)研,、推廣工作;

5、負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè),，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配,、培訓(xùn)、考核意見。

任職資格

1,、大專以上學(xué)歷;

2,、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);;

3,、具備豐富的實(shí)際銷售操作經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

5,、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感,、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密;

6,、具備果斷的決策風(fēng)格,、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí);

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十五

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場(chǎng)開拓 計(jì)劃;

2,、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)提出詳實(shí)的 書面規(guī)劃要求,，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情做出數(shù)據(jù)分析;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(無線樓宇對(duì)講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣及b端項(xiàng)目公關(guān),，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競(jìng)品的情況,，形成文件報(bào)備總部;

4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略,，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃,。

任職要求：

1、 具有三年以上b端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗(yàn) 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩年;

2,、 具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力,、工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)變化有洞察力能獨(dú)立作出分析和判斷;

3,、能吃苦求進(jìn)步,，適應(yīng)短期出差;

4、有門禁對(duì)講系統(tǒng),、智能家居,、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5,、有過智慧社區(qū)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的直接入取,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和要求篇十六

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

2、負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的制定及分解;

3,、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷售配額;

4,、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

6,、評(píng)估銷售業(yè)績(jī),，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì);

7、完成銷售目標(biāo);

8,、進(jìn)行商務(wù)談判,，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。