光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇一

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

1,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

3,、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的,，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年,，為了充分發(fā)揮自已的積極性,，實(shí)施多勞多得，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的能如期完成，故寫下工作計(jì)劃,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇二

擬定人：王葉猛

執(zhí)行部門

渠道部

監(jiān)督部門

總經(jīng)理辦公室

考核部門

會(huì)計(jì)室

20xx年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售基本目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)460萬元以上,；每區(qū)域每月銷售額達(dá)13萬元以上。

2．煙機(jī)20xx年銷售指標(biāo)130萬元,。（同比20xx年銷售91萬預(yù)期增長(zhǎng)45%）

3．兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)65萬元,。（同比20xx年銷售46萬預(yù)期增長(zhǎng)30%）

4.菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)95萬（同比20xx年銷售83萬預(yù)期增長(zhǎng)15%）

5.格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)65萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長(zhǎng)30%）

6.公司自主品牌銷售預(yù)計(jì)355萬（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長(zhǎng)32%）

20xx年度的終極銷售目標(biāo)如下：

1．銷售目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)550萬元；每區(qū)域每月銷售均額達(dá)16萬元以上,。

2．煙機(jī)20xx年銷售指標(biāo)180萬元,。（同比20xx年銷售91萬預(yù)期增長(zhǎng)98%）

3．兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)80萬元。（同比20xx年銷售46萬預(yù)期增長(zhǎng)70%）

4.菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)100萬（同比20xx年銷售83萬預(yù)期增長(zhǎng)21%）

5.格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)70萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長(zhǎng)39%）

6.公司自主品牌銷售預(yù)計(jì)430萬（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長(zhǎng)60%）

①本渠道部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn),、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作,。

②員工需全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,，本部門將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

③為達(dá)到銷售目標(biāo),，建立區(qū)域責(zé)任制,，實(shí)行重賞重罰政策。

④利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范銷售實(shí)績(jī),、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。

⑩對(duì)代理所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

內(nèi)部,、外部,，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示,。

渠道部門計(jì)劃

部門

具體工作安排

內(nèi)部部門

1．合理安排業(yè)務(wù)出差計(jì)劃做到不放過任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2．每周周報(bào)及時(shí)匯報(bào)目前競(jìng)品信息及銷售方案

3．渠道做到不缺少業(yè)務(wù),，后備人員及時(shí)補(bǔ)上

4．銷售計(jì)劃促銷方案做到每月每周更新

5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門

安排售后及時(shí)保障銷售工作

(一)新品的銷售方式

①將每區(qū)域有影響力的店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

②新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在每店有半個(gè)月的庫(kù)存量

③銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

銷售方法

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開,，還要針對(duì)機(jī)型特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)講解培訓(xùn)做到每一家進(jìn)貨

②新產(chǎn)品銷售包括：分發(fā),、寄送相關(guān)資料；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的贈(zèng)品,；獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)推新獎(jiǎng)金：分發(fā)廣告宣傳單,；積極支持經(jīng)銷商；介紹新產(chǎn)品,。

（三）增強(qiáng)經(jīng)銷商員工的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)其銷售意愿,，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)法

經(jīng)銷商員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都應(yīng)填寫銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。

注：具體能發(fā)經(jīng)銷商員工提成的客戶需提前上報(bào)審批經(jīng)批復(fù)后方可實(shí)施,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇三

首先我要把我邁（賣）出去,，銷售終端企業(yè)計(jì)劃書。邁（賣）出去了才能走向世界

山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場(chǎng)走進(jìn)半個(gè)世界,，銷售達(dá)到世界500強(qiáng)前例,。家樂福`麥德龍`等大型超市看準(zhǔn)時(shí)期也一一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，牢牢把握住中國(guó)銷售市場(chǎng),，看準(zhǔn)中國(guó)的14億人口的銷費(fèi)群體,，另一方面看準(zhǔn)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)，廉價(jià)勞動(dòng)為他們?cè)谥袊?guó)每年賺走上百億人民幣,。

在看看我們自己,，自己的人工，自己的產(chǎn)品自己在銷售,，切為外國(guó)人在每年賺走上百億人民幣,。看一看,，看一看我們自己都做了些什么,？工人拿著為數(shù)不多的工資，苦中做樂,，堅(jiān)難的生活著,，沒有任何保障。在看看國(guó)內(nèi)的各大小超市`百貨商場(chǎng)的老板,，更是不堪一擊,，亂的像一鍋老鼠屎，打價(jià)格戰(zhàn),，搞餓性竟?fàn)?，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少,，工資少,，銷費(fèi)額少，銷費(fèi)少,。到頭來一日三餐少不了,，養(yǎng)老養(yǎng)小少不了，孩子讀書等等,。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦,？更別說像外企一樣三勞五薪,，國(guó)家勞動(dòng)法是好，國(guó)家企業(yè)有幾個(gè)在執(zhí)行,。對(duì)沒有保障,，我深有體會(huì)，我想中國(guó)14億人口估記有8億和我有一樣的想法,，一日三餐少不了,，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做,，能夠養(yǎng)家,，我們都在努力工作。我10歲父親去世,，母親改嫁,，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》,。13歲開始進(jìn)入社會(huì),，為一家小餐館打工，早上5點(diǎn)起床生爐子,，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子,，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉,，晚上12點(diǎn)還要磨磨子，推米漿（那時(shí)侯沒有電磨機(jī)）,，從早到晚這是我的一天,。18歲我以長(zhǎng)大，上過班,，扛過木頭,，最多的還是在做生意，21歲有了女兒,，23歲有了房子,，相繼有了pp機(jī)`手機(jī)，摩托車`汽車,。由于種種原因,，27歲，我一無所有南下深圳,。當(dāng)時(shí)我想如果找不到工作,，擦皮鞋總可以養(yǎng)活我自己把，我來到深圳,，那里到處綠樹憧憧,，干凈漂亮,，一副花園城市美不勝收，工作計(jì)劃《銷售終端企業(yè)計(jì)劃書》,。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個(gè)星期,，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養(yǎng)活自己的我,，兩個(gè)星期過去皮鞋到是一點(diǎn)都沒臟,，怎么辦？擦皮鞋都難,，怎么辦,？上天把機(jī)總是留給有思想，有能力的有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著在,，我在自己的努力下,，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘,。通過團(tuán)對(duì)努力,，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現(xiàn)在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）

由于不滿足現(xiàn)狀32歲又開始買車做生意,，在深圳開藍(lán)牌車,。20xx年?duì)敔斎ナ阑匚錆h，回到武漢后想一想,，看一看自己走過的里程,，看看人才市場(chǎng)滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作,，小孩子在田邊嫡古著唐詩(shī),；野火燒不凈，春風(fēng)春又生,?？粗粗闯龇N種無耐，總已為有了一點(diǎn)點(diǎn)成級(jí)可以滿足我自己的我,，工作這么多年,，依然沒有任何保障，醫(yī)療,，養(yǎng)老,，意外——。雖然國(guó)家富強(qiáng)了很多,，在保障,，醫(yī)療，養(yǎng)老做了很大努力，可光靠國(guó)家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在這樣種種情況下,，我決定把我這些年所學(xué)的知識(shí)和工作中積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為國(guó)家為人民多做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，做中國(guó)特色的銷售：《銷售終端》,。

《 銷售終端》讓銷售帶動(dòng)銷售，銷售帶動(dòng)人工,，銷售帶動(dòng)工廠運(yùn)作 ,，工廠運(yùn)作帶動(dòng)工人工作，工人工作有工資帶動(dòng)銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi),。

有人會(huì)問：這根其它銷售有什么不同,？

答：《 銷售終端》的工作，銷費(fèi),，銷售都一樣,，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會(huì)保障連在了一起,。同樣的銷費(fèi),，銷售，不一樣的結(jié)果,。

例如：在日常生活中,，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜,，家電汽車和其它,，你在其它地方買，都是買,，同樣的產(chǎn)品，同一樣的價(jià)格,，你可能是貴賓銷費(fèi),，買家或賣家送點(diǎn)禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費(fèi),，根據(jù)你積分多少,，換米換油或其它商品。最多也就折先現(xiàn)金你在來買,，商家把送你的現(xiàn)金又賺回去了,。

《 銷售終端》讓銷售帶動(dòng)銷售，銷售帶動(dòng)人工,，銷售帶動(dòng)工廠運(yùn)作 ,，工廠運(yùn)作帶動(dòng)工人工作，工人工作有工資帶動(dòng)銷費(fèi)的鏈條式銷費(fèi)。錢卡并用,，銷費(fèi)明確,，在銷費(fèi)單上有進(jìn)貨價(jià)格，銷售價(jià)格,，贏利,，你每次銷費(fèi)卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障,，你銷費(fèi)多,，保障多。銷費(fèi)和保障掛鉤,，你銷費(fèi)在多也不怕,，下半倍子有保障。銷費(fèi)多用不完的和銷費(fèi)少不夠用保障怎么辦,？把銷費(fèi)多,，政府采購(gòu)和集體采購(gòu)，企業(yè)等等采夠后積贊錢用在銷費(fèi)少不夠用的五保戶,，困難戶,，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來,，拉動(dòng)銷售,，拉動(dòng)平衡，拉動(dòng)和平,，拉動(dòng)人民與人民之間的距離,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇四

為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn)、價(jià)格,、包裝,。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國(guó)外市場(chǎng)：

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析,，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)（包括政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、社會(huì)文化）b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c.供貨商的議價(jià)能力d.替代品的威脅e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng),。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇五

當(dāng)今的變幻莫測(cè)的社會(huì)生活,，曾經(jīng)亙古不變的愛情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷,，我們的項(xiàng)目由此應(yīng)運(yùn)而生——心碎烏托邦飾品銷售公司,。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低,、市場(chǎng)需求大,、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),。

建立一個(gè)獨(dú)特的飾品銷售中心。現(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套,，而且市場(chǎng)不規(guī)范,，大打價(jià)格戰(zhàn)。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀(jì)念一段逝去愛情的飾品,。可以說現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品，這個(gè)固然美好,，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對(duì)一段感情做出一種心碎的紀(jì)念,，由此推出我們公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品分類：

1-固定的產(chǎn)品

2-diy產(chǎn)品,，也是我們公司的主打產(chǎn)品,，讓客戶自行設(shè)計(jì)，創(chuàng)造,，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ?，比如心碎的掛件，制作精美的相?cè),，日歷,，一段視頻，或者是昨日重現(xiàn)的場(chǎng)景等等,。

樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象,，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。讓客戶銘記一段感情,，同時(shí)盡快振作起來,，忘記煩惱，開始新的美好生活,。

建立寧波心碎烏托邦平臺(tái),。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出投資可行性分析,，

以nt為web平臺(tái),，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁,，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄,，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,，主色調(diào)選擇天藍(lán),、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔,。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù),，基于ie5.0800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容nc測(cè)試,，單幀設(shè)計(jì),，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體,；四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站logo,、導(dǎo)航系統(tǒng),、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口,；多極頁面分色系統(tǒng),。

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè),、用戶登錄、內(nèi)容搜索,、faqs查詢等服務(wù),，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制,。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換,，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁面計(jì)數(shù)器,。

1,、投資

1.1web服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)接入,、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用,；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi),、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi),；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出,；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；

2,、收益

2.1企業(yè)專題信息發(fā)布,；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；

2.3定制信息分析服務(wù),；

2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料,；

2.5交易傭金；

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇六

為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計(jì)劃。

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn),、價(jià)格,、包裝。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力,。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

就目前而言,，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國(guó)外市場(chǎng)

（一） 探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng),。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶。

（二） 銷售渠道

國(guó)外銷售如何找客戶,？目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息,。

注意

在網(wǎng)上找客戶,，通常客戶都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開始……

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2 展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大,?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

注意

注重著裝,。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常,，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來,。所以參展人員，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì),。

面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國(guó)外的禮節(jié),，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對(duì)于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高,?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,，商場(chǎng)專柜,，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁,。

三）談判

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了,。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場(chǎng),。

針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求,。12下一頁

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇七

提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,。具體白酒銷售計(jì)劃如下：

首先抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營(yíng)銷方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇八

(一)公司簡(jiǎn)介

索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品,、游戲產(chǎn)品,、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。在公司發(fā)展的60年時(shí)間里,，作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè),，索尼一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，以及全新的生活方式。目前,，索尼公司在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分子公司和工廠,；集團(tuán)70%的銷售來自于日本以外的其他市場(chǎng)；全球超過70%的員工是非日本籍員工,；數(shù)以億計(jì)的索尼用戶遍布世界各地,。

在走全球化路子上，索尼清醒的看到,，自己不過是先走了一步而已,，今后各家公司都將會(huì)在這一領(lǐng)域齊頭并進(jìn)。索尼的經(jīng)驗(yàn)是,，首先打出自己的商標(biāo),，隨之建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就是說,，要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，建立包括生產(chǎn)和研發(fā)在內(nèi)的商業(yè)網(wǎng),。

1.公司業(yè)務(wù)

●sony的電子業(yè)務(wù)涉及家用視聽產(chǎn)品,、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī),、個(gè)人電腦,、個(gè)人影音

產(chǎn)品、專業(yè)廣播電視器材以及電子零部件和其他領(lǐng)域,。

●游戲業(yè)務(wù)由索尼電腦娛樂公司負(fù)責(zé),。包括sony家庭電腦娛樂系統(tǒng)playstation2，psp

主機(jī)與軟件,。

●音樂業(yè)務(wù)由sonybmg公司負(fù)責(zé),。電影故事片和電視業(yè)務(wù)主要由sony電影娛樂公司（spe）

負(fù)責(zé)。

2.經(jīng)營(yíng)理念

公司最根本的經(jīng)營(yíng)理念是通過索尼的創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品幫助人們實(shí)現(xiàn)享受更高品質(zhì)的娛樂生活的夢(mèng)想,。

3.營(yíng)銷服務(wù)宗旨

“植根中國(guó),、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨，索尼（中國(guó)）有限公司將繼續(xù)為成為中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)公民而努力,，希望為中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出自己長(zhǎng)久的貢獻(xiàn),。

(二)公司今后的發(fā)展方向

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)。

1.進(jìn)入萬維網(wǎng)的目標(biāo)

對(duì)索尼公司而言,，進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn),，向訪問者三維的展示公司狀況。

（1）對(duì)本公司及其產(chǎn)品有興趣的客戶能夠在網(wǎng)上詳細(xì)的了解本公司的情況及相關(guān)業(yè)務(wù),。

（2）成為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具,，更好的完成營(yíng)銷任務(wù)。

（3）可作為網(wǎng)絡(luò)論壇（forums）存在，供客戶及專業(yè)人士討論交流,，也可供廠商和客戶交流產(chǎn)品相關(guān)信息,。

2.為什么要進(jìn)入萬維網(wǎng)

目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)擁有9500萬用戶,，且以每月100萬的速度增長(zhǎng),。進(jìn)入萬維網(wǎng)可以使索尼公司成為一個(gè)更容易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量,。索尼公司始終堅(jiān)持不斷追求新的時(shí)代動(dòng)向,，根據(jù)全球化與本土化同步發(fā)展的方針，在銷售與制造之后,，索尼開始進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)上研發(fā)工作,。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)上生動(dòng)豐富的頁面能深深地吸引那些想更多了解我們公司狀況的客戶,，我們能幫助他們做出明智的購(gòu)買決策,。同時(shí)對(duì)于本公司提供的售后服務(wù)和技術(shù)支持也可使選擇我們的客戶享受到優(yōu)厚的待遇。索尼公司進(jìn)入萬

維網(wǎng)可以期望得到以下效果,。

（1）增加客戶通過開發(fā)創(chuàng)造性的,、簡(jiǎn)介的、信息豐富的,、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能吸引更多的顧客,。

（2）展示本公司的歷史性訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上的實(shí)力,。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行的向訪問者灌輸這些內(nèi)容,，只有訪問者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開有關(guān)頁面閱讀,。

（3)發(fā)布信息及時(shí)更新公司新產(chǎn)品介紹,，讓訪問者更加早知道新產(chǎn)品的相關(guān)信息。

（4）產(chǎn)品技術(shù)支持提供本公司產(chǎn)品的技術(shù)支持,，使用說明書,，以及常見問題的解決方法，大大方便客戶的需求,。

（5）促進(jìn)公共關(guān)系可以利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞發(fā)布,。

（6）其他利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才，同時(shí)還可以利用網(wǎng)絡(luò)工具組建一個(gè)圍繞本公司的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”,。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體,，索尼公司作為一個(gè)全球的大型公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分,。

3.公司如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)

面向在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，索尼公司一直致力于構(gòu)筑一個(gè)完善的硬件,、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地享受獨(dú)具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù),。為了實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想世界,，索尼集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)資源的集中,。各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價(jià)值兩方面的努力來繼續(xù)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

●在電子業(yè)務(wù)方面,，索尼的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費(fèi)

者提供在家庭和移動(dòng)環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品,?！裨谟螒驑I(yè)務(wù)方面，將進(jìn)一步拓展“playstation”業(yè)務(wù),，超越以往人們所理解的游戲范

疇,，創(chuàng)造一個(gè)寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè)。

●在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，除了好萊塢之外,，索尼將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂

內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行,。

在不斷強(qiáng)化各核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，索尼也在積極嘗試建立各種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新商業(yè)模式,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)電子,、游戲和娛樂業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，提高集團(tuán)整體價(jià)值,，索尼正式成立了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及內(nèi)容服務(wù)部(nacs-networkapplicationscontentservice),。nacs作為索尼的內(nèi)容業(yè)務(wù)領(lǐng)域與以電子硬件為中心的技術(shù)領(lǐng)域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開展服務(wù),。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動(dòng)人心并且開放性的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給人們生活帶來的變化,，索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進(jìn)行彈性聯(lián)盟(戰(zhàn)略性合作關(guān)系)。索尼集團(tuán)擁有多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，是一家非常獨(dú)特的企業(yè),。索尼將充分利用自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，通過與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作,，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司,。

但要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，公司還注意到了以下幾點(diǎn)：

（1）公司所有標(biāo)志物,、印刷品上均應(yīng)印有索尼的網(wǎng)絡(luò)地址,；

（2）至少兩個(gè)以上的搜索引擎(searchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和網(wǎng)易等；

（3）注冊(cè)時(shí)采用與我們的工作有關(guān)的關(guān)鍵詞，要達(dá)到看到該詞就能聯(lián)想到本公司(可與本公司的廣告,、營(yíng)銷,、成功事例、創(chuàng)新,、新聞等有關(guān)的詞)的目的,；

（4）在相關(guān)的國(guó)家、地區(qū)舉行新聞發(fā)布,。

(三)索尼公司的網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)框架

1.關(guān)于索尼

1）索尼全球

2）索尼在中國(guó)

2.索尼產(chǎn)品

1）消費(fèi)電子產(chǎn)品

a.消費(fèi)電子產(chǎn)品首頁b.家庭影像產(chǎn)品c.數(shù)碼影像產(chǎn)品

d.個(gè)人電腦及周邊產(chǎn)品

2）專業(yè)產(chǎn)品

3.訂購(gòu)與注冊(cè)

1）在線訂購(gòu)

2）線下訂購(gòu)

3）索尼產(chǎn)品注冊(cè)

4.服務(wù)于支持

1）技術(shù)支持c.常見問題d.產(chǎn)品說明書

2）專業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品

5.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

1）最新動(dòng)態(tài)

2）人文索尼

3）公益索尼

4）環(huán)保索尼

5）索尼探夢(mèng)

6.新聞中心

1）公司新聞

2）產(chǎn)品技術(shù)新聞

3）高清娛樂新聞

4）sonystyle時(shí)尚資訊

7.人才招聘

1）社會(huì)招聘

2）校園招聘

3）實(shí)習(xí)計(jì)劃

4）索尼中國(guó)研究院招聘

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇九

20xx年工作計(jì)劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本銷售業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此銷售業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的銷售業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)銷售業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)銷售業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于銷售業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷售業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們銷售業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)銷售業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

企業(yè)銷售計(jì)劃書案例 公司銷售計(jì)劃書篇十

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營(yíng)銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c． &nsp; a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1． 高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5． 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1． 公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。

2． 電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3． 電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫(kù)存查詢等。

1． 每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

d． 困難,。

e． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2． 價(jià)格控制

a． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作,；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5． 編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

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