光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇一

1,、燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場,，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口,，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此,，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品,，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同,，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣,，有批發(fā)渠道、替換渠道,、零售渠道,、工程渠道、oem渠道等等,。

工程渠道走量大,，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力,，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款,，且工程上的回款十分艱難,，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求,，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方,、建筑設(shè)計院,、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司,、建筑公司,、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司,，環(huán)節(jié)的繁多,，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦,、歐斯朗,、索恩等國際一線品牌，由于其知名度,、認識度較高,，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室,，直接攻關(guān)甲方或乙方,，由上而下的切入；而二,、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變,，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小,、甲乙雙方的談判能力,、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入,。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店,、連鎖專柜經(jīng)營為主,，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場,，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜,。

批零商大多為私營老板,，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi),，男主外”――老板娘坐在店里照看門店零售生意,，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖,，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高,，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢,、那個好賣就賣那個,，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4,、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè),，如劇院,、學(xué)校、體育場館,、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高,，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑。

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中,，正受到莫大的影響,。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品,，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策,，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣,，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本,，方可立足于市場并具備競爭力。

2,、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究,，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模,，及時調(diào)整生產(chǎn)進度,。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果,，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場,，服務(wù)不再是在銷售之后,，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前,。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題,，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯,。 3,、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù),。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果,、預(yù)警機制等方案,。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù),。

合作必須是輕松,、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題,，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件,。二級市場要設(shè)專門店,；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1,、二級市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策,。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店,。以縣為單位,，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，啟動千店工程,。

2,、零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪,，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3,、分銷商及終端促銷（1）促銷方案突出分銷商和終端的促銷,。

（2）分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題,，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展,。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

（1）原有大客戶的理念溝通后,，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作,。

（2）重點放在空白市場的開拓：

a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨,，大客戶低利潤調(diào)貨,，為成立物流中心做前期的準備。

b,、適當(dāng)降低合作條件,。

（3）建設(shè)一到兩個樣板終端。

（4）日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度,；

5、終端形式與支持標(biāo)準

a類終端（品牌店）

1,、適合對象：適用于1,，2，3級市場

2,、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器,，工程燈具,，電工浴霸，戶外產(chǎn)品

3,、店面裝修：專銷,、獨立門面、形象墻,、天花

4,、補貼標(biāo)準：150平米―300平米，按50元每平米補貼,，最高補貼1萬元,；店面展示面積大于300平米,，按每平米70元補貼，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2,、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主,，綜合銷售燈具產(chǎn)品,、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷,、獨立門面,、形象墻、天花,、店招

4,、補貼標(biāo)準：

店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼,，最高5千元,；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補貼,，最高1萬元,；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼,，最高1.5萬元

5,、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。

c類終端（純零售店）

1,、適合對象：適用于1,，2，3級市場同城分銷和2,，3級經(jīng)銷商和核心分銷商

2,、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品,，電工浴霸,，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷,、獨立區(qū)域,、形象墻、天花

1,、經(jīng)銷商利潤省代理提供面價,，經(jīng)銷商打折出售,，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù),，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎勵,。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪,，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金,。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市,，完成既定任務(wù)可拿全薪,，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金,。

1、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

2,、預(yù)算

其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排,，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放,。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算,。

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇二

1、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類,、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副,，其中一、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2,、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場,，用三年時間使目標(biāo)年銷量達到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價成上行趨勢時,，適當(dāng)增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主,，并長租500―1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款,、在途貨款,、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸估計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的`銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用估計一年約2.8萬元,，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動,，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售,，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議,，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

銷售一般是遠攻近交,，穩(wěn)定遠的,，爭取近的,；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇三

在我們大家一起努力之后,，公司產(chǎn)品的知名度在市場上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,，這是我認為我們做的比較好的地方,。但在其他方面仍有不足，特對個人銷售工作計劃進行分析：

下面是公司去年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們銷售做的特別失敗,。在xx省的市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx公司由于早期就進入xx市場,，產(chǎn)品價格無序，這對于我們拓展市場有了很大的沖擊,。

客觀因素固然是有,，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

(一)客戶到訪率小。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

(三)沒有詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域,，因為xx市場首先從xx開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

(一)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

(二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

(四)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

(五)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻,。

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇四

當(dāng)今的變幻莫測的社會生活,，曾經(jīng)亙古不變的愛情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個人心碎的經(jīng)歷,，我們的項目由此應(yīng)運而生――心碎烏托邦飾品銷售公司。項目實施進度周期短,、投入低,、市場需求大、效益明顯,、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競爭性優(yōu)勢,。

建立一個獨特的飾品銷售中心?，F(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套，而且市場不規(guī)范,，大打價格戰(zhàn),。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營的飾品是紀念一段逝去愛情的飾品,。可以說現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營情侶飾品,，這個固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的紀念,，由此推出我們公司的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品分類：

1-固定的產(chǎn)品

2-diy產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品,，讓客戶自行設(shè)計,，創(chuàng)造，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ?，比如心碎的掛件,，制作精美的相冊，日歷,，一段視頻,，或者是昨日重現(xiàn)的場景等等。

樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象,，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實現(xiàn)網(wǎng)站運作,。讓客戶銘記一段感情，同時盡快振作起來,，忘記煩惱,，開始新的美好生活。

建立寧波心碎烏托邦平臺,。在網(wǎng)站運行后,，可推出投資可行性分析，

以nt為web平臺,，asp為網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù),，建立mssql核心動態(tài)網(wǎng)頁,，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名,。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計風(fēng)格,，主色調(diào)選擇天藍、橙黃,，要求結(jié)構(gòu)嚴謹而簡潔,。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0800x600真彩平臺開發(fā),，兼容nc測試,，單幀設(shè)計，1:3分頁,，標(biāo)準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體,；四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng),、版權(quán)信息,、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng),。

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ),，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊,、用戶登錄,、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù),，設(shè)立用戶信息,、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復(fù)機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換,，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄,，設(shè)置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。

1,、投資

1.1web服務(wù)器,、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入,、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝,、調(diào)試費用；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費,、維護費,、代管費和域名使用費；

1.3員工工資和外勤專項支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場支出,；

2,、收益

2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布,；

2.3定制信息分析服務(wù),；

2.4專題報告和統(tǒng)計資料；

2.5交易傭金,；

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇五

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的顧客檔案，對賓客按簽單重點顧客,，會議接待顧客,，有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M行分類建檔，詳細記錄顧客的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定顧客顧客群，除了日常定期和不定期對顧客進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為顧客送去我們的祝福,。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型顧客聯(lián)絡(luò)會,，以加強與顧客的感情交流，聽取顧客對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。

開拓市場，爭取客源,，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客,，三戶老顧客,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客顧客,，穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到接待團體、會議,、顧客,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向顧客征求意見,，了解顧客的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xxxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇六

20xx年的美容行業(yè)依舊要繼續(xù)經(jīng)歷著動蕩與不安,，美容院經(jīng)營者面對各種威脅與機會是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨醒”的道路,？

實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴我們：相同條件下，有計劃的美容院相比“任性”經(jīng)營的美容院利潤多達2倍以上,。預(yù)測一家美容院在新的一年里前景如何,？只要了解一下是否有合理可行的年度計劃就可以猜之一二。

這段時間最重要的工作是給我們的合作伙伴進行年度銷售計劃把關(guān),。同時也接到近30位的美容院店長咨詢20xx年的銷售計劃怎么寫,？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機構(gòu)的20xx年度銷售計劃店長部分同大家進行一次分享，考慮到企業(yè)機密及出于對合作伙伴的尊重,，我們在不影響年度計劃完整性的基礎(chǔ)上將部分內(nèi)容與數(shù)據(jù)進行了省略與調(diào)整，相信大家在理解的同時,，都會得到有益的參考,。

(討論版)

1、銷售業(yè)績回顧(略)

2、促銷活動(費用)回顧(略)

3,、產(chǎn)品(項目)銷售回顧(略)

(一)宏觀環(huán)境分析

1,、外界環(huán)境機遇分析

(1)由于多年的經(jīng)營積累，化妝品代理商和醫(yī)美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強烈,，特別是在競爭激烈的在背景下,，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間,。

(2)在經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷的情況下,，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力，這對我企業(yè)在后勤,、營銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件,，同時，也為我們爭取特約聯(lián)盟商家降低了門檻,。

(3)伴隨技術(shù)的成熟以及觀念的不斷改變,，微整形的消費市場將不斷擴大。有統(tǒng)計表明,，在美容院接受美容服務(wù)的顧客中,，有58%的人有進行微整形手術(shù)的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望,。

2,、外界環(huán)境威脅分析

1、由于受經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷的影響,，造成大部分經(jīng)商類顧客美容消費的熱情度降低,，影響本店的業(yè)績收入。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、微營銷等各類直銷模式繼續(xù)影響顧客的消費習(xí)慣，一定程度上使顧客忠誠度降低,，部分產(chǎn)品的議價能力提升,。

3、同行間“虧損性”競爭手段頻出,，對偏愛價格類顧客有較大的吸引力,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

1、內(nèi)部優(yōu)勢分析

(1)自持物業(yè),，總營業(yè)面積近800平的綜合型美容會所,，比較容易獲得顧客的信任;

(2)、經(jīng)營項目模塊比較齊全,，可以形成顧客間的互相引流;

(3),、擁有醫(yī)療許可證,，特別是在雕眉方面的特色口碑，對基礎(chǔ)顧客的吸引有極大的幫助;

(4),、經(jīng)過與道易邦管理咨詢合作,，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機制，為新一年的人事績效打下了良好的基礎(chǔ),。

2,、內(nèi)部劣勢分析

(1)原有過度透支及沒有持續(xù)的顧客開發(fā)計劃，致使現(xiàn)有顧客銷售增長潛力較弱;

(2)管理層計劃和對下屬控制能力較差,，等靠思想,、畏難思想嚴重，對本職工作中存在的問題缺少主動性解決的能力;

(3)基層員工(美療師,、后勤)沒有標(biāo)準的工作流程和嚴謹?shù)挠?xùn)練考核制度,，具體工作在執(zhí)行中出錯率較高;

(4)項目產(chǎn)品沒有形成品牌特色，在銷售中價格因素及人情因素影響過大,，顧客對企業(yè)的品牌價值認可度低,，影響大項目的銷售。

(一)指導(dǎo)思想

1,、改變現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品體系,。

20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會員卡銷售為主,，微整形手術(shù)銷售為輔,。通過客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開展各應(yīng)季項目的滑動價促銷活動,。最終實現(xiàn)在20xx年將xx打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ),，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè)。

2,、樹立“管理即是分錢,，銷售來自關(guān)系”經(jīng)營管理理念。

加強會員關(guān)系的投入,，使各崗位的薪酬與業(yè)績貢獻建立量化聯(lián)系,，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過重獎重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實現(xiàn),。

(二)全年各項指標(biāo)的確定

1,、全年銷售任務(wù)目標(biāo)

20xx年總經(jīng)營指標(biāo)700萬。具體分解如下：精英團隊260萬;必勝團隊210萬;紋繡整形中心150萬;spa部50萬;營銷部30萬,。

2,、全年會員維系任務(wù)目標(biāo)

總體會員人數(shù)指標(biāo)：20xx年累計銷售500元以上會員1300人，其中,，18-45歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數(shù)的60%,。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團隊500人必勝團隊400人紋繡整形中心300人spa部100人,。

3、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)

聯(lián)盟政企30家,，具體分解如下：公益型社團體組織1家;事業(yè)單位9家;特約商業(yè)企業(yè)20家。

4,、全年用人指標(biāo)

每月總用工人數(shù)40～55人,。其中精英團隊(125模型)10～15人;必勝團隊(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;總部(庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+vip客服+會計+培訓(xùn))15人。

5,、產(chǎn)品(項目)銷售達成指標(biāo)

問題性皮膚及美體類產(chǎn)品實現(xiàn)100萬;會員卡實現(xiàn)260萬;以微整形手術(shù)實現(xiàn)300萬;綜合類項目(產(chǎn)品)實現(xiàn)40萬;

6,、年度廣告宣傳費用預(yù)算：12～18萬

(三)實施策略

1、以除皺和美體項目為主,、顏值項目及活動推廣為輔強化平面媒體的廣告投放,。

2、積極開展網(wǎng)上團購會,、微信公眾平臺營銷,。

3、強化會員營銷,。

(1)轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念,，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過強行預(yù)選/輪排機制多途徑的對會員展開銷售行為,。

(2)按星級飯店標(biāo)準,，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會員的附加服務(wù)項目,，提升會員卡內(nèi)在含金量,。

(3)增加會員非消費活動的次數(shù)，豐富會員活動內(nèi)容,，加強會員關(guān)系,。

(4)會員福利會每月(1～3場)。

4,、積極開展聯(lián)盟營銷,。

(1)與執(zhí)行會員管理的企業(yè)(移動、銀行,、幼兒園,、金店、4s店,、百貨,、專賣店、酒店等等)建立合作關(guān)系,，開展主題型會員聯(lián)誼會(每月1～2場),。

(2)針對目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位,，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場),。

5,、開展路演宣傳活動。在4月中旬～10月中旬在重點小區(qū)或廣場開展諸多形式的項目體驗,、戶外推廣等活動,，促成道易邦企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，吸引更多的消費者,。

6,、增設(shè)vip客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任)、行政經(jīng)理,、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位,，強化店長責(zé)任制。

明確個人崗位職責(zé),，強化量化考核機制,，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負責(zé)人，將指標(biāo)細分到每人,、每月,、每周，實行量化管理,、按月考核機制,。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標(biāo)的部門團隊負責(zé)人年終予以業(yè)績1%重獎,。

7,、組織經(jīng)理、店長,、顧問,、美療師走出去，參觀先進同行企業(yè),，擴大員工的視野,，學(xué)習(xí)別人的長處。

各部門月份工作安排(略)

公司銷售計劃書 新年銷售計劃書篇七

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：

1商品計劃,；

2渠道計劃,；

3成本計劃；

4銷售單位組織計劃,；

5銷售總額計劃,；

6促銷計劃。

1參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算,。

2損益平衡點基準

明確寫出計算公式,。

3事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治、經(jīng)濟,、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額,。

4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃,。

1收集過去3年之間的月別銷售實績。

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。

2將過去3年間的銷售實績合計起來,。

過去3年的月別銷售實績總計起來,。

3得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額,。此后,，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

1取得商品別銷售比重

首先,，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出,，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步,，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。

3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額,。

1取得部門別及客戶別的商品銷售比重。

將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究,。

2部門別及客戶別商品銷售比重的修正,。

將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調(diào)整：

（1）部門別及客戶別的銷售方針；

（2）部門主管及客戶動向意見的參考,；

（3）客戶的使用程度,、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。

編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額,。