光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇一

1,、燈具市場(chǎng)許多有實(shí)力的,、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口,，而將主要的精力都放在接攬工程上,，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2,、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同,，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣,，有批發(fā)渠道、替換渠道,、零售渠道,、工程渠道,、oem渠道等等。

工程渠道走量大,，利潤(rùn)較高,。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力,，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款,，且工程上的回款十分艱難,，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求,，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方,、建筑設(shè)計(jì)院,、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司,、建筑公司,、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司,，環(huán)節(jié)的繁多,，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦,、歐斯朗,、索恩等國(guó)際一線品牌，由于其知名度,、認(rèn)識(shí)度較高,，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室,，直接攻關(guān)甲方或乙方,，由上而下的切入；而二,、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變,，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小,、甲乙雙方的談判能力,、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入,。

3,、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營(yíng)為主,，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場(chǎng),，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜,。

批零商大多為私營(yíng)老板,，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi),，男主外”――老板娘坐在店里照看門店零售生意,，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖,，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高,，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢,、那個(gè)好賣就賣那個(gè),，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。

4,、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè),，如劇院,、學(xué)校、體育場(chǎng)館,、市政照明等,，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高,，對(duì)一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑。

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中,，正受到莫大的影響,。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品,，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策,，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣,，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本,，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究,，營(yíng)銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模,，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度,。

政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致,。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng),，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，服務(wù)必須是在銷售之前,。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧,。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯,。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立,，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷,、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等,。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果,、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù),。

合作必須是輕松、愉快的,。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題,，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

終端必須要健康,，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件,。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專門店；三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專賣區(qū),。

1,、二級(jí)市場(chǎng)專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位,，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門店,。以縣為單位,，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，啟動(dòng)千店工程,。

2、零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告,，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式,。

3,、分銷商及終端促銷（1）促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

（2）分銷商的銷量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長(zhǎng),。廠方不但解決了淡季庫存等問題,，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4,、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

（1）原有大客戶的理念溝通后,，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。

（2）重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開拓：

a,、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨,，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備,。

b,、適當(dāng)降低合作條件。

（3）建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端,。

（4）日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5,、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

a類終端（品牌店）

1,、適合對(duì)象：適用于1，2,，3級(jí)市場(chǎng)

2,、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器,，工程燈具,，電工浴霸，戶外產(chǎn)品

3,、店面裝修：專銷,、獨(dú)立門面、形象墻、天花

4,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米―300平米,，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元,；店面展示面積大于300平米,，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1、適合對(duì)象：適用于1,，2,，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品,、光源電器流通類為主,，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3,、店面裝修：專銷,、獨(dú)立門面、形象墻,、天花,、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

店面展示面積小于40平米,，按150元每平米補(bǔ)貼,，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米,，按160元每平米補(bǔ)貼,，最高1萬元；店面展示面積大于80平米,，按170元每平米補(bǔ)貼,，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn),。

c類終端（純零售店）

1,、適合對(duì)象：適用于1，2,，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷和2,，3級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主,，綜合銷售燈具產(chǎn)品,，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷,、獨(dú)立區(qū)域,、形象墻、天花

1,、經(jīng)銷商利潤(rùn)省代理提供面價(jià),，經(jīng)銷商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷商自行控制,。省代理每年制定一定金額的任務(wù),，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%,。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200,，第三次扣300,，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

3,、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市,，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%,。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200,，第三次扣300,，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

1,、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財(cái)經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場(chǎng)

2,、預(yù)算

其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng),，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放,。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇二

1,、銷售量及種類：xx年估計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類、二類和少部份三類油為主,，非標(biāo)油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計(jì)劃,，視具體情況，提前一個(gè)月制定,。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主,，并長(zhǎng)租500―1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金,、預(yù)付款,、在途貨款、應(yīng)收賬款,，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間,。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的`銷量,，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多,，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些,。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí),，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員,，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況,，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的,，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng),，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭(zhēng)取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績(jī)效工資,。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金,、醫(yī)療保險(xiǎn)金,、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇三

在我們大家一起努力之后,，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,，這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方,。但在其他方面仍有不足，特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃進(jìn)行分析：

下面是公司去年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們銷售做的特別失敗,。在xx省的市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx公司由于早期就進(jìn)入xx市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格無序,，這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。

客觀因素固然是有,，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

(一)客戶到訪率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

(三)沒有詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從xx開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(一)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

(二)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

(四)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

(五)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇四

當(dāng)今的變幻莫測(cè)的社會(huì)生活,，曾經(jīng)亙古不變的愛情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷,，我們的項(xiàng)目由此應(yīng)運(yùn)而生――心碎烏托邦飾品銷售公司,。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短,、投入低、市場(chǎng)需求大,、效益明顯,、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

建立一個(gè)獨(dú)特的飾品銷售中心?，F(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套,，而且市場(chǎng)不規(guī)范，大打價(jià)格戰(zhàn),。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀(jì)念一段逝去愛情的飾品?？梢哉f現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品,，這個(gè)固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對(duì)一段感情做出一種心碎的紀(jì)念,，由此推出我們公司的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品分類：

1-固定的產(chǎn)品

2-diy產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品,，讓客戶自行設(shè)計(jì),，創(chuàng)造，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ?，比如心碎的掛件,，制作精美的相?cè)，日歷,，一段視頻,，或者是昨日重現(xiàn)的場(chǎng)景等等。

樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象,，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作,。讓客戶銘記一段感情，同時(shí)盡快振作起來,，忘記煩惱,，開始新的美好生活。

建立寧波心碎烏托邦平臺(tái),。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出投資可行性分析,，

以nt為web平臺(tái),，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁,，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄,，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名,。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán),、橙黃,，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù),，基于ie5.0800x600真彩平臺(tái)開發(fā),，兼容nc測(cè)試，單幀設(shè)計(jì),，1:3分頁,，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站logo,、導(dǎo)航系統(tǒng),、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口,；多極頁面分色系統(tǒng),。

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫,，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè),、用戶登錄、內(nèi)容搜索,、faqs查詢等服務(wù),，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制,。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換,，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁面計(jì)數(shù)器,。

1,、投資

1.1web服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)接入,、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用,；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi),、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi),；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；

2,、收益

2.1企業(yè)專題信息發(fā)布,；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；

2.3定制信息分析服務(wù),；

2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料,；

2.5交易傭金；

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇五

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點(diǎn)工作之一建立完善的顧客檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)顧客，會(huì)議接待顧客,，有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄顧客的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定顧客顧客群,，除了日常定期和不定期對(duì)顧客進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為顧客送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型顧客聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與顧客的感情交流,，聽取顧客對(duì)酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。

開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源,，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客,，三戶老顧客，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客顧客,，穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到接待團(tuán)體,、會(huì)議、顧客,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向顧客征求意見，了解顧客的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

xxxx年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇六

20xx年的美容行業(yè)依舊要繼續(xù)經(jīng)歷著動(dòng)蕩與不安，美容院經(jīng)營(yíng)者面對(duì)各種威脅與機(jī)會(huì)是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨(dú)醒”的道路,？

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：相同條件下,，有計(jì)劃的美容院相比“任性”經(jīng)營(yíng)的美容院利潤(rùn)多達(dá)2倍以上。預(yù)測(cè)一家美容院在新的一年里前景如何,？只要了解一下是否有合理可行的年度計(jì)劃就可以猜之一二,。

這段時(shí)間最重要的工作是給我們的合作伙伴進(jìn)行年度銷售計(jì)劃把關(guān)。同時(shí)也接到近30位的美容院店長(zhǎng)咨詢20xx年的銷售計(jì)劃怎么寫,？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機(jī)構(gòu)的20xx年度銷售計(jì)劃店長(zhǎng)部分同大家進(jìn)行一次分享,，考慮到企業(yè)機(jī)密及出于對(duì)合作伙伴的尊重，我們?cè)诓挥绊懩甓扔?jì)劃完整性的基礎(chǔ)上將部分內(nèi)容與數(shù)據(jù)進(jìn)行了省略與調(diào)整,，相信大家在理解的同時(shí),，都會(huì)得到有益的參考。

(討論版)

1,、銷售業(yè)績(jī)回顧(略)

2,、促銷活動(dòng)(費(fèi)用)回顧(略)

3,、產(chǎn)品(項(xiàng)目)銷售回顧(略)

(一)宏觀環(huán)境分析

1、外界環(huán)境機(jī)遇分析

(1)由于多年的經(jīng)營(yíng)積累,，化妝品代理商和醫(yī)美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈,，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在背景下，更容易在成本,、銷售支持等方面獲得更大的空間,。

(2)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的情況下，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力,，這對(duì)我企業(yè)在后勤、營(yíng)銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件,，同時(shí),，也為我們爭(zhēng)取特約聯(lián)盟商家降低了門檻。

(3)伴隨技術(shù)的成熟以及觀念的不斷改變,，微整形的消費(fèi)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。有統(tǒng)計(jì)表明，在美容院接受美容服務(wù)的顧客中,，有58%的人有進(jìn)行微整形手術(shù)的愿望,。特別是部分男士也有微整形愿望。

2,、外界環(huán)境威脅分析

1,、由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的影響，造成大部分經(jīng)商類顧客美容消費(fèi)的熱情度降低,，影響本店的業(yè)績(jī)收入,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售,、微營(yíng)銷等各類直銷模式繼續(xù)影響顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，一定程度上使顧客忠誠(chéng)度降低，部分產(chǎn)品的議價(jià)能力提升,。

3,、同行間“虧損性”競(jìng)爭(zhēng)手段頻出，對(duì)偏愛價(jià)格類顧客有較大的吸引力,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

1,、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

(1)自持物業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積近800平的綜合型美容會(huì)所,，比較容易獲得顧客的信任;

(2),、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;

(3),、擁有醫(yī)療許可證,，特別是在雕眉方面的特色口碑,，對(duì)基礎(chǔ)顧客的吸引有極大的幫助;

(4)、經(jīng)過與道易邦管理咨詢合作,，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機(jī)制,，為新一年的人事績(jī)效打下了良好的基礎(chǔ)。

2,、內(nèi)部劣勢(shì)分析

(1)原有過度透支及沒有持續(xù)的顧客開發(fā)計(jì)劃,，致使現(xiàn)有顧客銷售增長(zhǎng)潛力較弱;

(2)管理層計(jì)劃和對(duì)下屬控制能力較差，等靠思想,、畏難思想嚴(yán)重,，對(duì)本職工作中存在的問題缺少主動(dòng)性解決的能力;

(3)基層員工(美療師、后勤)沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練考核制度,，具體工作在執(zhí)行中出錯(cuò)率較高;

(4)項(xiàng)目產(chǎn)品沒有形成品牌特色,，在銷售中價(jià)格因素及人情因素影響過大，顧客對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值認(rèn)可度低,，影響大項(xiàng)目的銷售,。

(一)指導(dǎo)思想

1、改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體系,。

20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù),，以會(huì)員卡銷售為主，微整形手術(shù)銷售為輔,。通過客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟,，開展各應(yīng)季項(xiàng)目的滑動(dòng)價(jià)促銷活動(dòng)。最終實(shí)現(xiàn)在20xx年將xx打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ),，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè),。

2、樹立“管理即是分錢,，銷售來自關(guān)系”經(jīng)營(yíng)管理理念,。

加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)建立量化聯(lián)系,，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系,，通過重獎(jiǎng)重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)全年各項(xiàng)指標(biāo)的確定

1,、全年銷售任務(wù)目標(biāo)

20xx年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)700萬,。具體分解如下：精英團(tuán)隊(duì)260萬;必勝團(tuán)隊(duì)210萬;紋繡整形中心150萬;spa部50萬;營(yíng)銷部30萬。

2,、全年會(huì)員維系任務(wù)目標(biāo)

總體會(huì)員人數(shù)指標(biāo)：20xx年累計(jì)銷售500元以上會(huì)員1300人,，其中，18-45歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數(shù)的60%,。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團(tuán)隊(duì)500人必勝團(tuán)隊(duì)400人紋繡整形中心300人spa部100人,。

3,、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)

聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團(tuán)體組織1家;事業(yè)單位9家;特約商業(yè)企業(yè)20家,。

4,、全年用人指標(biāo)

每月總用工人數(shù)40～55人。其中精英團(tuán)隊(duì)(125模型)10～15人;必勝團(tuán)隊(duì)(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;總部(庫管+前臺(tái)+保潔+鍋爐+行政+vip客服+會(huì)計(jì)+培訓(xùn))15人,。

5,、產(chǎn)品(項(xiàng)目)銷售達(dá)成指標(biāo)

問題性皮膚及美體類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100萬;會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)260萬;以微整形手術(shù)實(shí)現(xiàn)300萬;綜合類項(xiàng)目(產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)40萬;

6、年度廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：12～18萬

(三)實(shí)施策略

1,、以除皺和美體項(xiàng)目為主,、顏值項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為輔強(qiáng)化平面媒體的廣告投放。

2,、積極開展網(wǎng)上團(tuán)購會(huì),、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷。

3,、強(qiáng)化會(huì)員營(yíng)銷。

(1)轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念,，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下,，通過強(qiáng)行預(yù)選/輪排機(jī)制多途徑的對(duì)會(huì)員展開銷售行為。

(2)按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀,，豐富會(huì)員的附加服務(wù)項(xiàng)目，提升會(huì)員卡內(nèi)在含金量,。

(3)增加會(huì)員非消費(fèi)活動(dòng)的次數(shù),，豐富會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系,。

(4)會(huì)員福利會(huì)每月(1～3場(chǎng)),。

4、積極開展聯(lián)盟營(yíng)銷,。

(1)與執(zhí)行會(huì)員管理的企業(yè)(移動(dòng),、銀行、幼兒園,、金店,、4s店、百貨,、專賣店,、酒店等等)建立合作關(guān)系，開展主題型會(huì)員聯(lián)誼會(huì)(每月1～2場(chǎng)),。

(2)針對(duì)目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位,，積極深入其中挖掘客戶資源,。(每月1場(chǎng))。

5,、開展路演宣傳活動(dòng),。在4月中旬～10月中旬在重點(diǎn)小區(qū)或廣場(chǎng)開展諸多形式的項(xiàng)目體驗(yàn)、戶外推廣等活動(dòng),，促成道易邦企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo),，吸引更多的消費(fèi)者。

6,、增設(shè)vip客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任),、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位,，強(qiáng)化店長(zhǎng)責(zé)任制,。

明確個(gè)人崗位職責(zé)，強(qiáng)化量化考核機(jī)制,，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人,，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月,、每周,，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制,。對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗,。對(duì)完成指標(biāo)的部門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年終予以業(yè)績(jī)1%重獎(jiǎng)。

7,、組織經(jīng)理,、店長(zhǎng)、顧問,、美療師走出去,，參觀先進(jìn)同行企業(yè)，擴(kuò)大員工的視野,，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,。

各部門月份工作安排(略)

公司銷售計(jì)劃書 新年銷售計(jì)劃書篇七

簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1商品計(jì)劃；

2渠道計(jì)劃,；

3成本計(jì)劃,；

4銷售單位組織計(jì)劃；

5銷售總額計(jì)劃,；

6促銷計(jì)劃,。

1參加過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)

如本公司全年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。

2損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)

明確寫出計(jì)算公式,。

3事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額

綜合許多政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額,。

4召開會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃,，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃,。

1收集過去3年之間的月別銷售實(shí)績(jī),。

將過去3年間銷售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律,。

2將過去3年間的銷售實(shí)績(jī)合計(jì)起來,。

過去3年的月別銷售實(shí)績(jī)總計(jì)起來。

3得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn),，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額,。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃,。

1取得商品別銷售比重

首先,，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群,。

2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策,，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。

3用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額,。

1取得部門別及客戶別的商品銷售比重,。

將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。

2部門別及客戶別商品銷售比重的修正,。

將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

（1）部門別及客戶別的銷售方針,；

（2）部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考；

（3）客戶的使用程度,、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等,。

編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額。