時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇一

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程,。這一定義可作如下界定:

其一,市場(chǎng)進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時(shí)進(jìn)入或退出市場(chǎng)應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個(gè)單獨(dú)的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入"的問題,即市場(chǎng)進(jìn)入從來就不是一種孤立的行動(dòng)或過程,。

其二,市場(chǎng)進(jìn)入的對(duì)象必須是新的市場(chǎng),包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的,。對(duì)于已經(jīng)涉及市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)追加活動(dòng),應(yīng)屬于市場(chǎng)擴(kuò)張的范圍,那是市場(chǎng)進(jìn)入后的過程。

其三,市場(chǎng)進(jìn)入既是一種行為,又是一個(gè)過程,。說它是一種行為,是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入是企業(yè)向陌生市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一種活動(dòng),說它是一種過程,是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成,它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成,。

其四,市場(chǎng)進(jìn)入的主體必定是企業(yè),市場(chǎng)進(jìn)入的途徑也必定是市場(chǎng)活動(dòng),整個(gè)活動(dòng)和過程必須在市場(chǎng)上完成。任何行政性活動(dòng)都要通過企業(yè)活動(dòng)才能最終實(shí)現(xiàn),。

市場(chǎng)進(jìn)入作為一個(gè)過程,包括三個(gè)階段：啟動(dòng)期,、開業(yè)期、立足期,。與之相應(yīng),這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性進(jìn)入(包括策劃,、調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系,、針對(duì)當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃,、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等),、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場(chǎng)追加銷售,包括市場(chǎng)滲透和初期擴(kuò)張),。以后,便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期,。

就市場(chǎng)進(jìn)入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進(jìn)入?如何進(jìn)入?進(jìn)入后怎么辦?進(jìn)入的后果如何"等問題。

市場(chǎng)進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入兩大類,。前者指一個(gè)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售,，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個(gè)新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場(chǎng)去銷售,。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關(guān)系,即一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),既是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),同時(shí)也是進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),既進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。此外,市場(chǎng)進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),或指在一個(gè)舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。

1.市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)滲透可以說是一種蠶食式的市場(chǎng)活動(dòng),?？煽诳蓸酚?年時(shí)間,、雀巢咖啡用7年時(shí)間逐步進(jìn)入中國市場(chǎng)的活動(dòng)即屬此類,。因此,市場(chǎng)滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),為了延伸市場(chǎng)進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度,而不斷向四周市場(chǎng)或關(guān)聯(lián)市場(chǎng)輻射的行為過程,。市場(chǎng)滲透的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場(chǎng)的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額,同時(shí),也是試驗(yàn)本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場(chǎng)上的進(jìn)入能力,、吸引力和生存力,。

此外,市場(chǎng)滲透還是鞏固市場(chǎng)進(jìn)入過程的一個(gè)有效途徑。如果不進(jìn)行滲透,市場(chǎng)進(jìn)入可能就只停留在表面,而難以融入到整個(gè)市場(chǎng)的體系中去,缺少根基,從而可能失去原來的努力,。2.市場(chǎng)開拓

市場(chǎng)開拓可以說是大刀闊斧式的市場(chǎng)行為,。像三株口服液的全國市場(chǎng)拓展,孔府家、孔府宴,、秦池等的廣告轟炸帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展均屬此類,。因此,市場(chǎng)開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當(dāng)然,就市場(chǎng)開拓與市場(chǎng)進(jìn)入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場(chǎng)進(jìn)入過程可以是企業(yè)市場(chǎng)開拓的一個(gè)方面,也就是說,開拓新市場(chǎng)自然少不了市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié),。但是,市場(chǎng)開拓也可以是市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)期的活動(dòng),即使在成熟時(shí)期,市場(chǎng)開拓活動(dòng)也少不了,。因此,市場(chǎng)開拓的內(nèi)涵比市場(chǎng)進(jìn)入要寬泛。而市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)開拓相近,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分,。

3.市場(chǎng)擴(kuò)張

市場(chǎng)擴(kuò)張屬于一種“錦上添花”型的活動(dòng),它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展,。它可分為兩種情況：一是市場(chǎng)進(jìn)入后的下一個(gè)演進(jìn)過程的行為,即企業(yè)只有在市場(chǎng)進(jìn)入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場(chǎng)擴(kuò)張期。因此,市場(chǎng)擴(kuò)張必須建立在成功的市場(chǎng)進(jìn)入的基礎(chǔ)上,。如果當(dāng)初的市場(chǎng)進(jìn)入失敗了,則市場(chǎng)擴(kuò)張就無從談起,。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場(chǎng)進(jìn)入失敗,此后就不可能談擴(kuò)張了。二是在市場(chǎng)份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為,。如長虹的市場(chǎng)擴(kuò)張即屬于此種類型,。

4.市場(chǎng)占領(lǐng)

市場(chǎng)占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后,經(jīng)過一段時(shí)期的生存競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進(jìn)一步把握和控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng),最后進(jìn)入壟斷地位?！皾B透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場(chǎng)滲透是為了生存,而市場(chǎng)占領(lǐng)則是為了市場(chǎng)霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤,、減輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力而采取的行動(dòng),其目的是為了遏制和驅(qū)趕競(jìng)爭(zhēng)者。實(shí)際上,在很多情況下,“滲透"與“占領(lǐng)”并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線,。不過從市場(chǎng)占有率的角度分析,“滲透”的市場(chǎng)占有率一般比較微弱,而“占領(lǐng)”的市場(chǎng)占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額,。在分析“滲透”戰(zhàn)略時(shí),基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時(shí),常把討論的重點(diǎn)放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敵我雙方進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。

但必須指出的是,在市場(chǎng)的活動(dòng)中,方法的使用不一而足,有時(shí)可能是綜合使用的,。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢(shì)生勢(shì),集廣告,、公關(guān)等手段于一體,將市場(chǎng)滲透,、開拓、擴(kuò)張并行,成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國市場(chǎng);紹酒1997年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場(chǎng)與法國白蘭地進(jìn)入美國市場(chǎng)有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達(dá)到了向國際市場(chǎng)滲透的目的,。

無差別廣告策略指一個(gè)問題的廣告策略,或被稱為獨(dú)具說辭的銷售點(diǎn),。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”,、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€(gè)冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦,。"所以尋找一個(gè)好的產(chǎn)品主題是很不容易的,請(qǐng)不要輕易換掉。

以保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會(huì)造成銷售受阻,、廣告費(fèi)浪費(fèi),。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店,。因此,鋪貨既要注重廣度,、適度,更要注重選點(diǎn),使之分布均勻,使消費(fèi)者盡可能就近購貨。這需要3~6個(gè)月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。

新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實(shí)度,、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”,。例如臺(tái)灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務(wù)終端”,。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了,。

理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點(diǎn)廣告,、營業(yè)員教育推廣,、及時(shí)補(bǔ)貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷,、及時(shí)退換不合格產(chǎn)品,。理貨工作做得是否扎實(shí)、完善,對(duì)銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費(fèi)者開始采取購買行動(dòng)時(shí),由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購買不方便,將會(huì)大大影響銷售額,。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,而忽視理貨工作,這實(shí)際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行,并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效,。

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃,、促銷計(jì)劃,、公共活動(dòng)計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督,、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市行銷實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順利進(jìn)人茁壯生長期,。因此,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂,直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符,。

目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計(jì)劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市場(chǎng)中消失了,。

任何新產(chǎn)品上市時(shí)難免會(huì)有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種.種投訴，包裝問題,、質(zhì)量問題,、價(jià)格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán),。售后服務(wù)包括兩大塊：第一大塊是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨,、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商及時(shí)溝通,、親和;及時(shí)處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等,。第二大塊是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受,、處理工作,設(shè)立咨詢熱線,。目前對(duì)保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動(dòng)安慰,、理解消費(fèi)者,并根據(jù)投訴,改進(jìn),、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),全面溝通了與經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的聯(lián)系,對(duì)樹立產(chǎn)品的形象,、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇二

從我個(gè)人的角度來說,，自己這半年的工作并不全面,，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,，而不是空談,，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì),，確立自己的工作目標(biāo),，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么,？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整,，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效,。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來說明 1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度,，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力,，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端,。2.將各促銷政策落實(shí)到終端,，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴,，控制商品銷售價(jià)格,。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高商品與消費(fèi)者見面率,，增加商品認(rèn)知度,。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ,，占有率由去年的52%增長到55%,。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi),，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān),，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化,，提升銷量,。

1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換,，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,，每月上一個(gè)店,，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性,，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向,。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng),，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì),。

1.3精制酒銷售

1.3.1商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同,，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒商品,，滿足消費(fèi)者需求,。

1.3.2商品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低,，造成部分終端放棄精制酒銷售,，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析,，上報(bào),。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷售信息的收集,，匯總,，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析,。

2：存在的問題與不足之處

2.1個(gè)人因素,。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合,，尤其理論知識(shí)還很欠缺,。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感,。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi),，這是我們下一步要突破的,。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的商品是我們的又一障礙。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白,，更不要說不同之處,。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘,。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端,，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，分析利潤，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售,。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù),，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上商品為銷售主打的區(qū)域終端通過商品生動(dòng)化,，利潤分析等方式將中高檔以上商品做好,，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔商品,，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差,，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi),。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心

3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí),，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花商品給消費(fèi)者,。

3.3.1.2 與公司保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司,，讓終端及消費(fèi)

者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者商品

3.3.3 信守承諾

首先對(duì)于商戶,，其次對(duì)于終端,，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面,，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出,，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇三

時(shí)值秋季，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻)。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購買成本(不僅是金錢,，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng),，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇,。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”、“全友家具,，讓您生活在愛的空間里”,、“全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的pop形式軟文,，如對(duì)“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述全友家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來,。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)

以及派發(fā)dm單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時(shí),再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的,，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“全友家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元**購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3,、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若顧客要求退貨,，如責(zé)任在本店,，(比如質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等),，則全額退款,，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡,，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4,、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型,、顧客意見,、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

略

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇四

針對(duì)撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析,，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用,，為企業(yè)提高效率、降低了成本,，還可以提高企業(yè)資產(chǎn),、運(yùn)作、核算的透明度,，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例,，說明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。

進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢(shì)展開討論,，分析撫順市場(chǎng),，以及進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右,，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能,，使用更為方便,，價(jià)格更加實(shí)惠,，性價(jià)比高。

而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí),，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì),，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較,，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力,。

公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20xx年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè),，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū),。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓,，掃市場(chǎng)式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣,。

（1）對(duì)于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品,。

（2）對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型,。

（3）不是根據(jù)行業(yè),，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場(chǎng)，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品,。

行動(dòng)方案：月初1日—12日,，做電話咨詢，尋找意向客戶,。

12—22日,，做實(shí)際拜訪，或者與大客戶,。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單,。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人,。你和客戶的地位都是一樣的,。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題,，優(yōu)化企業(yè)的管理,。

儀表：注意你是it人士，你的穿著,、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心,，建立對(duì)你的信任感,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇五

一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場(chǎng)、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件,，返利，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策,，銷售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇六

進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì)，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

1,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以張?jiān)?，長城，王朝為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

2,、地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

1,、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

3,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

6,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

7,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

1、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

2、其次以公司名義做個(gè)站,，但這站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

3,、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。(店面專柜銷售)

4、選擇一個(gè)大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館,，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

5,、定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

6,、做好整合營銷,，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng),。

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變,，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇七

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):

根據(jù)我以往的.銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作,，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作,。銷售，說大不大,，說小不小,。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán),。但究其本質(zhì),，都是相似的。銷售員的行動(dòng)決定了他的報(bào)酬,。他可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者,，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷售員對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的,。本文將從銷售的角度從目標(biāo),、定位、本質(zhì),、文化,、組織、考核,、執(zhí)行力等角度分析銷售如何構(gòu)建更有效,！

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇八

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科,、采購,、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長,，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系,，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院,、科室和目標(biāo)

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇九

1. 市場(chǎng)前景

2. 市場(chǎng)情況

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和,，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊,。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期,。并

且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品,，并沒有服務(wù)。這對(duì)我們來說既是一種機(jī)會(huì),，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn),。

3. 公司定位

以低利潤的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù),，提供

機(jī)械收獲服務(wù),，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種,，管

理,，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為,，

從而使老百姓真真切切的感覺到實(shí)惠,，通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，

真正的做到薄利多銷,。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司,。

4. 產(chǎn)品和服務(wù)

種子：花生、小麥,、玉米,、大姜等。 農(nóng)藥：除草劑,、殺蟲劑,、殺菌劑、土壤處理劑,。 化肥：復(fù)合肥,、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥,、沖施肥,、葉面肥。 農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī),、收獲機(jī),、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒,。 既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì),。

5. 銷售模式

商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,，這樣更加穩(wěn)定,。

6． 公司人員組成

總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理,、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理,、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、

電話客服人員,、市場(chǎng)銷售人員,、采購人員、倉儲(chǔ)人員,、配送人員,。

7. 收入模式極其利潤情況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品,，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié),，

我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝,，按照每畝土地投入300元計(jì)算,，

毛利潤按照30%計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算,，第一年我們做到10萬畝,，利潤就能達(dá)到450萬

元。

播種,，打藥,，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算,，10萬畝,，利潤就能達(dá)到

300萬元。

8. 同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目 基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中,，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通,，主要是在品種方面

展開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種,、黑花生,、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步

可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目,。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值,，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行

業(yè)影響力,。

9. 未來展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù),，面積至少達(dá)到50%以上，然

后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng),。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值,，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn),。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至12月31日,，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)**年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)正確做好銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6、正確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十一

1)產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念,，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位,。

通過對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境,、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合,、提煉,，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,，融合三者精華,，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題,，作出精彩的產(chǎn)品詮釋,，塑造一個(gè)“人詩意地棲居”的美地。

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂,，以水岸棲居文化為載體,，以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康,，詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū),。

2)產(chǎn)品定位闡述

(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷,，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,，上升到一個(gè)更廣闊、更豐富,、層次更高的精神需求層面,。

(2)水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源,、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān),。祖先們選擇棲水而居,，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù),。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。

(3) 中國房產(chǎn)品牌概念

“中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊(cè)的商標(biāo),，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知,，從營造“名園”到營造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),。

由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知,，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10x14萬之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員,、教師,、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員,。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員,。

由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔,，環(huán)境優(yōu)越,，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底,，根據(jù)成本測(cè)算,，建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200x4800元/平方米之間,，二層門面在1000元/平方米左右,。新寧巷門面在900x20xx元/平方米之間。

1)設(shè)電子可視防盜門

2)電話及idsl入戶

3)有線電視入戶

4)水,、電一戶一表

5)老年健身器材,、兒童娛樂設(shè)施

6)庭院燈

7)石凳、石桌

1)典承文明,、健康的傳世之家;

2)體現(xiàn)個(gè)性,、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、公司形象

1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn),，創(chuàng)房屋精品,，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利,，為地方出彩貼金;

2)百姓中形象：中國房產(chǎn),，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證; 7,、銷售準(zhǔn)備工作

1)法律文件和獲獎(jiǎng)材料：

a.營業(yè)執(zhí)照

b.資質(zhì)證書

c.建筑規(guī)劃許可證

d.施工許可證

e.土地證

f.銷售許可證

g.榮譽(yù)證書

2)樓書：

a.開發(fā)商實(shí)力背景

b.建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料

d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹

e.物業(yè)管理及服務(wù)介紹

f.樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹

g.各種戶型介紹等

3)售樓文書：

a.客戶置業(yè)計(jì)劃

b.銷售合同

c.購房須知

d.價(jià)目表

e.付款方式

f.稅費(fèi)一覽表

4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)

8、銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)

a.初期：開盤前1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告,、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目,，接受項(xiàng)目主題)，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用：3.5萬/年,。

b.強(qiáng)銷期：開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%(進(jìn)

一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題,，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠,，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面,，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右。

c.持續(xù)銷售期：開盤后3~6個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告,、請(qǐng)腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響,。)，預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：1.5萬元左右,。d.末期：開盤后7~10個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)90%—95%(以形象工程做廣告,，加上一些價(jià)格促銷手段來吸引客戶)，預(yù)計(jì)1萬元

9,、付款方式：

1)一次性付款優(yōu)惠2%;

2)按揭優(yōu)惠1%;

3)特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;

10,、廣告用語：

a、“走華夏路,，看大中房”

b,、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”

c,、“要買房,，找中房;買好房，到中房”

d,、“進(jìn)中房住區(qū),，增值又安居”

e,、“中房偉業(yè),，國之精品”

f、“中房品牌,，百姓青睞”

11,、交房日期：

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十二

外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)

a.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

b.劃定區(qū)域后,，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃,，(設(shè)訂當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品),，只要堅(jiān)信"你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格,，客戶會(huì)從中得到樂趣!"你就能走出這成功的第一步;

c.每次在拜訪好一家公司后,，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭(zhēng)取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);

d.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表,。

由于現(xiàn)在整個(gè)××小區(qū)樓盤眾多,，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查，將一些新,、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱,、地址、所屬物業(yè)公司等資料),。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤,，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意,、具體了解該物業(yè)公司的需求),。可以分為二種工作形式：

a.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò),，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六,、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿插進(jìn)行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心,、發(fā)展新會(huì)員的工作,。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作由以周六,、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng),。

b. 物業(yè)公司溝通情況不理想,，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號(hào)碼),，在獲得這些信息后,，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心,，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額),。

dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作,，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送,，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜,，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀),。

派送dm是最簡單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面作到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場(chǎng)工作!

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會(huì)員招募的問卷調(diào)查表,，通過這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方,，我們有能力的就可以改進(jìn));除外做vip是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤,、聯(lián)系,，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量!

工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行,。

上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程,，對(duì)于健身中心來說只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷的提高和保證一定銷售額!

注：不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必須做好每日工作報(bào)表,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十三

一

目前,，中國市場(chǎng)中，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位,，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人,，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活,、走小資路線,，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化,、是健康,、是品味生活。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場(chǎng)將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的市場(chǎng),，在消費(fèi)群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中,，紅酒在人們心目中的地位會(huì)越來越重要，消費(fèi)比例也會(huì)逐漸加大,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群,，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上,，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,，紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

安徽當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng),，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大。但是,，現(xiàn)代社會(huì)越來越注意保健,、養(yǎng)生，而葡萄酒本身具有保健功能,，因此，葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)它的市場(chǎng)占有率會(huì)有較大幅度的增長,。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，越來越多的進(jìn)口葡萄酒品牌開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，如古井戈斯曼葡萄酒,、法國拉斐特城堡干紅,、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進(jìn)入了安徽市場(chǎng),。

據(jù)了解,，目前安徽整體紅酒市場(chǎng)容量超過了四個(gè)億，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額,。國內(nèi)長城,、張?jiān)：屯醭戎髁髌放票憩F(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)口酒也逐漸浮出水面,，成為關(guān)注的焦點(diǎn),。

二

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷,、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵,；第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類：成長中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物,，消費(fèi)的是感覺,；第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60,、70后人群,，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費(fèi)的是感情；第五類：中老年保健人群,，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,，消費(fèi)的是健康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒,，有深厚的葡萄酒文化底蘊(yùn),。所以我們的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)為第一、二,、三,、四類人群。

都會(huì)問問題,、),。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎,？你是買送禮的酒還是……）態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方,，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。作為一個(gè)好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1,、首先,，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù),。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意,，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的,，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對(duì)那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說,，打好心理戰(zhàn)，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3,、再次，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌,。

5、賣酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，比如說酒具、高檔起子之類的,。

1,、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通,。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2）在酒店免費(fèi)提供一些電器,，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等,，

3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等。

2,、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物,。

4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì),。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。

5,、商場(chǎng)專柜和專賣店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售,，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買,，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到,。

7、促銷活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳,、夜場(chǎng),，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí),，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。

8,、 產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：

a,、附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；

b,、郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販。即針對(duì)批發(fā),、零售商,。

（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能,、、征訂單,。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng),，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品,。場(chǎng)部

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市,、量販、酒樓及食市

b,、要求：印制精美,，圖案、色彩鮮明醒目,。

公司銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十四

為做好店面管理日常工作,，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我工作,。

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計(jì),、安裝、文員,、（老板）

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：,、

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過日,、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視督導(dǎo)作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員積極性,，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中問題,。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng),、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解（人員分解）

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持,、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場(chǎng),。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率,，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷售服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制,。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象,，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。,。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)．

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等,。