隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇一
分析客戶進程比較慢的原因在于以下幾點:
1,、供應商更換動力不足:由于原有的供應商的穩(wěn)定合作，即便產(chǎn)品有一些小問題,，但是,，尚不足以讓客戶積極的推動更換供應商的行為，即,，在客戶端缺乏動力,。
2、信任的建立:更換新的配套設備將會有一個信任度建立的過程,，任何新品即便是再好的產(chǎn)品,，客戶都會需要一個過程去適應，然后才能講有欲望去實現(xiàn)這個銷售行為,。
3,、風險的存在，使用任何新品去配套都會有一個中間的不適應期,，這個將會帶給客戶一些潛在的風險,，因此，客戶的積極性不是很高,。
4,、自上而下的推動力不足:客戶方的自上而下的推動，即,，在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動力不足,。
5、學習的過程,，由于配套產(chǎn)品涉及到應用軟件開發(fā),，因此，而我們的產(chǎn)品非如同siemens,，產(chǎn)品一樣的廣泛應用,，這就造成客戶端工程師去學習新的開發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺,，但是,，對于客戶端工程師而言，都是一個需要學習的過程,，人的惰性會造成其積極性不高,。市場營銷銷售技巧電話銷售更多…
結合這些問題,，我們提出銷售解決策略案從以下幾個方面入手：
1、工業(yè)品促銷
試用,，由客戶自行試用來評測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,，對功能與性能的評價來自客戶。
此效果相對比較明顯,，即,，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢(當然,，客觀的講,，我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，但是,，每個產(chǎn)品的定位會有所不同,，我們會以價格，貼標,，代開發(fā)這幾種方式來彌補品牌的缺陷)
2、高階行銷
由于高層經(jīng)理會有較大的權限和知識面,，并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關系,，贏得客戶的重視等等，這些都是高階行銷的便利,，公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,，你不要認為我是你的上司，你應該認為我是你的銷售員,，你告訴我,，那個客戶需要我去和他來談，那么,，你就告訴我,，我來協(xié)助你做一部分工作。
3,、客戶特殊收益
客戶的特殊收益,，就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個控制器而言的技術功能，還要去挖掘其產(chǎn)品技術以外的收益,，而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開,。
一般來說，客戶端的決策者情況分布為:
總經(jīng)理
在較小的公司,，總經(jīng)理會有較大的決策權限,，一般，我們講從企業(yè)的組織結構來講,，在小型的公司的組織結構都會比較傾向于直線制,，這樣高層經(jīng)理擁有較大的決策權，而一般公司都會比較集權，畢竟分權的情況在公司里就會比較少一些,，因此,，為什么在管理學的組織結構討論中只會討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個原因。
技術經(jīng)理
在中型或者較大的公司,，技術經(jīng)理會擁有較大的權限,，或者，盡管,，他們沒有較大的權限,，但是，他們的建議基本上屬于那種會比較的,。
工程師
對工業(yè)品而言,，很多時候，工程師由于在其專業(yè)領域的性,，特別是企業(yè)的技術骨干工程師,，他們具有對產(chǎn)品的深厚專業(yè)功底，因此,，他們來決定產(chǎn)品的使用,，例如，有些公司的高層經(jīng)理和技術經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身,，因此,，電氣專業(yè)出身的資深工程師就會有較大的決策權或者高度的建議采納度。
采購經(jīng)理
相對而言,，很多公司的采購人員并非專業(yè)出身,，缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識，所以,，其工作往往僅僅是去實現(xiàn)采購流程,，而決策權由前面所提到的三種情況人員來決定，但是對以下情況,，采購人員則擁有了較大的權限,。
a、標準件,，有些產(chǎn)品屬于標準件,，例如低壓控制產(chǎn)品，管閥件,，所以,，可以由采購自己來決定，因為,，采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一定的經(jīng)驗與知識技能,。
b,、專業(yè)采購，即經(jīng)過訓練的專業(yè)采購,，他們可能出身于專業(yè)領域,，具有應用經(jīng)驗，例如專業(yè)的電氣設備采購,，專業(yè)的機械設備采購師,，專業(yè)的化工原料采購，服裝面料采購,。都是具有較強的專業(yè)知識與廣度,，能夠進行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力。
針對不同的情況,，會有公關的側重點的不同,，一般，我們所遇到的情況大多數(shù)是由工程師來完成的,，因為,，工程師是最終的產(chǎn)品應用者，而且,，由于我們的產(chǎn)品具有較強的專業(yè)應用技術,，需要與客戶端的設備工藝與電氣工程師共同來完成，因此,，工程師在即便沒有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度,。
因此,，我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進行,，一般先是從技術塊入手，來確認客戶對產(chǎn)品的應用需求情況,。
對于客戶端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術收益以外還有一些其它的收益會去讓他們積極主動的促進銷售工作的開展,。
1、個人收益,，這個我們不去多談,，但是，會經(jīng)常碰到這種情況,，也是需要去處理的,，但是，對于不同的產(chǎn)品,，會有不同的情況,，對于有些產(chǎn)品，個人收益的索取者范圍會比較大,，整個企業(yè)內(nèi)部流程上的各個環(huán)節(jié)都需要去做工作,，特別是對大型的機電設備如電梯,，中央空調(diào)，建筑的暖通水電產(chǎn)品,，智能與網(wǎng)絡工程師,，特別是在工程類銷售，這塊的利益瓜分者相對比較多,，因此,，公關也會比較復雜，銷售成本非常高,，公司需要一定的實力否則的話,，就會比較難以切入。
但是,，不同類型的客戶又會有差別,，對于國有企業(yè)，政府,，事業(yè)單位而言相對會比較復雜,，對于中小型私營企業(yè)，會比較簡單,，對外資企業(yè)也會相對簡單,，但是，不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個人需求,，否則的話就會失去機會,。
由于這塊會涉及到一些灰色的交易，因此,，處理需要慎重,，這個地方是需要建立比較深度的信任才會比較合適，否則的話機會不多,，因此需要較長線的投入,。
2、客戶的成就,，對于很多工程師來講,，他們的業(yè)績就來自于他們能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品，而在成本上得到降低,，花費更少的時間,，這就是他們的工作業(yè)績，這一點非常重要,。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇二
經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步,。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員,、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務,，前臺等表示衷心的感謝,。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責任感增強了,。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報,，可以說,，過的很艱難這一年,。
一、20xx年銷售業(yè)績狀況
xxdr1臺,，xxct一臺,，ttdr一臺。完全沒有達到預期,，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極。
二,、一年工作
1,、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。
2,、人事關系問題上，為公司招來2批次8人,，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升,，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。
三,、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總,、h總,、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達不到我預想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比的禮品,，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考,，導致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準備一下,，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益化!
2、我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核,，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準確性,。因為，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤,。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,，公司也會承擔額外的巨大支出,。我總結過，需要認真看是第一步,，第二步,，不明白的不懂得，第一時間問,，第一時間解決,，標記，決不能將錯誤帶出公司,。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a,、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備,。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn),，未能按計劃進行,。
b、對于vip客戶,，競爭日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經(jīng)營成本低,，相對而言,，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。
c,、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚,，社會關系強,，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強,、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位,。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用,，尤其對于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。
d,、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務費用支出的把握上,，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定,。
四、團隊的問題：
1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。
2,、對失敗項目未做深入總結,，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。
3、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目,，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會,。
3,、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力,。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。
4,、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛,，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平,。
5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。
五,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下,。明年指標1000萬,，明年保底指標800萬。
指標是提出來了,，大家會覺得高,，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高,，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此,，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家,，分銷意識和尋找工作必須加強。
過去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬,，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,，朝各個方向拉,。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走,，走半天,，可沒前進多少。今天,，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,，要做的事無疑是明確馬車的方向,，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來,。
通過對20xx年訂單的分析,，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析,，是價位原因呢?質量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出ge品牌效應,，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應,，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵,。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場,、品牌,、人員和數(shù)量、質量捏合在一起,，形成銷售強勢達到的,。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題,。業(yè)務員單兵作戰(zhàn),，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合,，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合,，使市場被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時,，也極有可能因為利益方面的原因,，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時,，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限,。
單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用,。個人的力量總是有限的,，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢,，對我們能否長期占領市場影響很大,。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解,，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合,，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織,、協(xié)調(diào)作用,，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用,。
明年的工作任務是艱巨的,，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的,。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想,，就是希望公司的決策層，決心一下,，旗幟往這一插,，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼,、瞻前顧后,，而是齊心向前，前仆后繼,，不完成任務決不罷休,。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇三
來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解,、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化,、管理架構、制度,、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結,，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
一,、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化,、組織架構、規(guī)章制度,、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解。2,、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等,。
3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議,。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面,、具體,、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可,。
5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動,，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。
6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。7,、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,，使其更能搶眼,，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務”的定位,。
8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質服務,、的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本。
9,、為了進一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導下,，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本,。
10、積極,、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓,。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭。
二,、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二、三級市場,。國美,、蘇寧、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴張,，幾大巨頭的促銷、降價,、打造服務的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構,、調(diào)整價格定位和改善服務,，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額,。
(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：
1,、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭,，一開始采取在電視廣告,、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,，雖對我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀,，知名度、商品結構,、同類商品價格,、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少,，銷量也不見起色,，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡,。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結構定位后，提升了店面形象,、改善了賣場氣氛,，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢,，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。
亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富,、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場,，獲得了部分消費者的認同,，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。
2,、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,，但最終由于裝修進度跟不上,，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大,，導致國美又于15日重開,，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持,，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結構與商品價格與我司基本接近,，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。
開業(yè)后期,，銷售量也是持低,，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行,，也不管國美的商品結構,、商品價格、促銷手法,、服務內(nèi)容是否與我司相同,，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美,，跟進國美,，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面,，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器,，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪,?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間,，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品,，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價熱賣,、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,，導致永樂人流量極少，爆冷門,。
另外一方面,，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近,，便形成了新塘家電業(yè)賣場的所在地,，容易聚集目標消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢,。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐,、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源,。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析,。
三,、相關工作開展建議
(一)市場推廣
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈,，我們在宣傳推廣方面也應當以新,、奇、好的畫面,、聲音(電視,、報紙、dm單張,、廣告語,、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,，拉近與消費者距離,。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,，我建議如下：
a、電視廣告,。廣告詞盡量多加錘煉,，以煽情、簡潔,、明了,、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),，色彩豐富,，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,，形成一種家家樂特有的宣傳方式,，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容,，引起消費者關注及共鳴,。
b、平面廣告,。平面類如舞臺背景畫,、車身廣告、報紙,、海報,、dm單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材,，我們應增加了新的元素和創(chuàng)意,，使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張,、報紙,、現(xiàn)金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,，更而美化我司形象,，提升企業(yè)的知名度。
c,、形象片及專題片,。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告,，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質服務等內(nèi)容,，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前,，提前造勢,、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片,，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史,、公司實力、企業(yè)文化,、運營模式,、廠家資源等信息，進而關注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展,。d,、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強,、流動性強,、視覺沖擊力大、到達率高,、覆蓋面廣,、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放,，進一步更好,、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力。
2,、促銷推廣：
a,、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售,、爭相搶購;購買,、創(chuàng)造高潮;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置,、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式,，而消費者對此都熟耳能背,，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下,，嘗試性開展出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷,、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注,。
b、賣場內(nèi)外氣氛的營造,。搞促銷先要聚人氣才會有商機,，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球,、舞臺,、彩旗、贈品堆頭,、特價堆頭等場外氣氛營造,，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機,、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力,，再以超值,、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,，很快激發(fā)他們假日消費欲望,、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度,，提高整體素質,。
c、加強執(zhí)行力,。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位,，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。的方案,，假如執(zhí)行不到位,，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來,。
d,、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日,，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信,、汽車、家居,、報社,、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷,，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地,、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,，讓利消費者，引起大眾關注,。
3,、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘,，及時了解行業(yè)動態(tài),，配合新塘店促銷活動的開展;平面設計水平也有待提高，情況允許下,，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師,，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格,。
(二)服務方面
當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類,、質量,、價格雷同，透明度也越來越大,，價格優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢,、商品結構優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優(yōu)劣,，最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上,，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質服務不止是一個員工,，一個分店,、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質,，不斷的植入服務理念，以優(yōu)質的售前,、售中,、售后服務來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質,，打造團隊的競爭力及美譽度,。商品結構、財務管理,、人事管理,、售后服務等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法,。以上拙見是本人的工作的一點感想,，由于所站的位置、角度不同,，難免有些出入,，請領導給批示和指導。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇四
忙碌的20xx年即將過去,，嶄新的2xx年即將展開新的畫卷,，回首這一年，水泥在李總經(jīng)理的領導下,，在各部室的密切配合下,，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習,、工作，我在慢慢成長和完善,，使自己的行為標準,、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用,，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：
20xx 年是我們山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,，從20xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,，開票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸，開票10266張,。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們水泥人憑借過硬的水泥質量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動： 20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責任分工,，下設四個科：信用合同科，資金保障科,，合同執(zhí)行科,，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集,、回條收取，日清月結,，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理、開票,、與外調(diào)廠家對賬,、每個月給生產(chǎn)部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,，計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么,，知道自己每天要干什么,、怎么干。通過加強管理,，銷售部的工作進行的井然有序,。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始,，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,，發(fā)給李總，張總,，張部長,，郭科長，安科長,，焦科長,，車隊郭隊長 7 位領導。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,，根據(jù)工地需要,，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨,。每天早晨熟料車,，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生,。
尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天,，大有過年時候的架勢，我們分工明確,，打水的,，掃地的，洗抹布的,，各司其職,，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛,，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口,，打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好!水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話,，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的,，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報,。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右,，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù),，派車單規(guī)整起來按順序放好,，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥,、外調(diào)水泥,、熟料銷量,，填好報表，關掉電腦,、打印機,、飲水機，關燈鎖門,，一天的工作就完成了,，第二天周而復始的開始新的一天的工作。
20xx年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作,，各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏,，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準,，給自己的人生找到了標尺，明確的定位,，更好的改正自己的缺點和不足,，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己,。
展望20xx年,，全新的一年，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,，心里有幾點建議想說：
1,、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,，也喊不出節(jié)能降耗的倡導,，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題,，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電,，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了,，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶,。銷售員在外面很辛苦,，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上,，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽，陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上,，因為沒有水泥迫使工程停工了,，不能正常進行。
工地管事的問：水泥車不來你給我解釋,，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,，我真誠的懇請領導能考慮,，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查,，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks,。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象,。
3、打造學習型組織,。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣,，企業(yè)員工的工作素質提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了。
回想xx年的工作,，找差距,、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng),，努力完善自我,，克服困難，力爭上游,，改正缺點,，搞好服務，加強團結,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評,。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調(diào)工作,，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè),，一絲不茍,，盡職盡責完成。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇五
一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四、今年對自己有以下要求：
1,、每周要增加10個以上的新客戶,，還要有5到6個潛在客戶。
2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的,。
5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作總結,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇六
尊敬的各位領導,、同事們：
自從20xx年1月3日汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司,。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折,，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了,。
至今我已在公司整整工作了兩年時間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管,。這兩年里,，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下,，才有了今天的我,，所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會,。
一,、展廳經(jīng)理職責與管理能力
(一)展廳經(jīng)理的職責
1、管理銷售活動,，促使完成銷售目標,。2,、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動,。4、要致力于銷售部的盈利,。5,、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是:從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到:執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導,、分析、改善等基本原則,。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目
1,、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài),。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺,。
2,、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標志,，保持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時,，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事,。
3,、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔,，無灰塵,，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,，輪胎標志處于水平位置,，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上專用地毯,。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德,。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài),。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況,。
4,、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,，洽談業(yè)務完時,，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5,、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔,，并且要保持無異味，并配有紙巾,，干手紙,，洗手臺要無積水，鏡面要清潔,，廢紙簍要及時清倒,，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1,、整理:將不要的東西立即處理,。
2、整頓:功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。
3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境,。
4、清潔:建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。
5,、素養(yǎng):一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責,，團結帶領銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,，我會積極進取,、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務,。
二,、工作的團結與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績,，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面,。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作,，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重,，相互配合,，相互支持,，相互關心,，相互快樂,。是我們公司的宗旨,。
三,、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，但是,，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者,。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到,?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。
四,、總結
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質,，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作,，來完成銷售任務,，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。
謝謝大家!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇七
尊敬的各位領導,、同事們：
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領導,，同仁匯報自己的工作及想法,。
一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術,，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高,，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高,，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫(yī)院,，商超,，養(yǎng)生會所，禮品公司,，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持,，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展,。結合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”,。
三：對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正,。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西,。所關注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻,，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習,。
3. 提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣,，每天總結，沒周總結,，每月總結,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習，總結,，改進,。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通,，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。
六：未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高,，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標,，效績管理，社會責任,，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己,。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法，提高銷售,。
3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務,，提高服務質量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協(xié)作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。
6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇八
到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧20xx年,，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地,，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導,，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白,，努力了就一定有收獲,。
一,、20xx年業(yè)績情況
商戶數(shù)85臺，刷卡量大概400萬左右,，轉入渠道一個半月,，發(fā)展渠道數(shù)量12個
二、不足
發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(qq,、網(wǎng)站發(fā)帖)掃街和掃寫字樓為主,。接下來可以加強電話營銷、網(wǎng)站建設,、報紙廣告,、走出去和銀行和實力商戶合作等,。
公司客戶較少，客戶總體質量不夠高,，刷卡量上10萬占比不到20%,，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪,，以求增機和介紹,。
三、20xx年的目標
個人裝機數(shù)每月10臺以上,，走出去尋找有一定基礎同行伙伴,、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等,，前三個月渠道交機數(shù)量每月35臺,，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。
建議
1,、希望公司服務上一個臺階,，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總,、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標注在我們網(wǎng)站上,，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,，減少客戶流失。
2,、公司網(wǎng)路可以做一些改進,，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況
3,、希望公司改善一下會議室環(huán)境,，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象,，我們談判底氣也足些,。
在20xx年里，把目標落實到每一個點上,，跟隨公司步伐,，再創(chuàng)輝煌。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇九
一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,，*萬元,，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬元,，網(wǎng)校*萬元,，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元,，人員工資*萬元。
二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。
三,、成績客觀存在
1,、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家,，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近家;渠道客戶掌控力為80%,。
我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率,、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。
2,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。
首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。
其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,，進一步對商務,、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準,，事事有保障,。”
第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。
3,、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前,，營銷中心操作的品種有*個品種,，*個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。
4、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。
目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。
對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
四,、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。
五,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
六,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。
1,、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶,。銷售述職報告范文
3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4,、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等,。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
述職人：
x年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十
時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結:
首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。
其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一,、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結構調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。
由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整,、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理,。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1,、制定銷售目標,。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。
2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。
3、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應收票據(jù),、應收賬款,、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。
三,、銷售任務完成過程中的應對措施
1、質量的改善,。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2,、價格方面,。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調(diào)整適合的價格標準,，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3,、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。
5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。
6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質:
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前,、售中、售后服務,。上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己,，踏實地做好每一件事,。
我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中,，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信,，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面,，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致,，勤奮工作,，共同進步，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下,，只要我全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,。
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十一
尊敬的__：
您好!
一年時間迅速就過去了,，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做,。如今進入年終總結的時候,，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。
1,、員工管理工作
本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理,，對自己的銷售員工,，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上,，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,，還有上班絕對不能遲到,，否則處罰很重。一年內(nèi),，全部銷售員在這樣的管理下,，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認真的上班,，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定,，把汽車銷售做好。
2,、策劃好每場汽車銷售會
這一年,，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進行策劃,，我接下這個工作,，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進行汽車銷售市場分析,，把每場銷售會都策劃好,，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備,。每一場銷售會我都會極盡努力,，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%,，這是一大進步,。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗,，在做出不少的改變之后才有今日的成績,。
3、現(xiàn)有缺點
雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置,，但是自身的學習力度還不夠,，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯,，并且還獲得較好的成績,，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時,，我與客戶之間的溝通還有欠缺,。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理,，但是在工作上不能很好的合作,，這也是一個要解決的問題,。身為經(jīng)理，是所有銷售人員的上級,，我必須要做好表率,，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高,。
隨著舊年的過去,，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正,，并且?guī)ьI好整個銷售部門銷售好汽車,，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶,，給予優(yōu)質的銷售服務,。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的,。
此致
敬禮!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十二
經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步,。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員,、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部,，財務,，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責任感增強了。但是,，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報，可以說,，過的很艱難這一年,。
一、20xx年銷售業(yè)績狀況
dr1臺,， ct一臺,，tt dr一臺。完全沒有達到預期,，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極。
二,、一年工作
1,、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。
2,、人事關系問題上,，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出,，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升,，相信20xx年的時候,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1,、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大,，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響,。經(jīng)過幾次z總、h總,、會計的提點,，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的,。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品,，因我每次準備都比較倉促,，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費,。明年,，我會好好準備一下,，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2,、我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核，尤其是合同上,，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準確性。因為,，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用,，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出,。我總結過,，需要認真看是第一步，第二步,，不明白的不懂得,，第一時間問，第一時間解決,，標記,，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a,、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備,。沒辦法控制,，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行,。
b,、對于vip客戶，競爭日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關系,，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。
c、社會關系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會關系強,，就有產(chǎn)品強,、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位,。由于社會關系的不足,，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。
d、在項目投入上缺乏計劃性,。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題,，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上,，我沒能做到非常準確,，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定,。
三,、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位,。
2、對失敗項目未做深入總結,，一個業(yè)務員犯了錯誤,，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。
3,、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會,。
3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力,。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。
4、學習意識薄弱,，未能形成良好的學習氣氛,，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。
5,、業(yè)務人員流失,，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。
6,、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,，是不好看。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
四,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施,。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬,，明年保底指標800萬,。
指標是提出來了，大家會覺得高,，但這是市場形式所迫,。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來,，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平,。為此,，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強,。
過去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走,，又朝一個方向走走,，走半天，可沒前進多少,。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,，要做的事無疑是明確馬車的方向,，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來,。
通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢?質量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出ge品牌效應,，以及強大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應,，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的,，而是通過有機的把握市場、品牌,、人員和數(shù)量,、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的,。
要達到這一效果,，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大,。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力,。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合,，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場,。同時,，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦,，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時,，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。
單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用,，淡化業(yè)務員群體作用,。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力,，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大,。所以在明年的市場分解,，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合,，尤其對于二級市場的開發(fā),，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,，讓團隊高速有效的運營起來,，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。
明年的工作任務是艱巨的,，要做的事情非常多,，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想,，就是希望公司的最高決策層,，決心一下，旗幟往這一插,，各個部門,、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后,，而是齊心向前,，前仆后繼,，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十三
我僅僅工作了一個月左右的時間,，但是銷售文員這份工作我已基本上手了,。昊通是一個非常有活力的公司，員工積極熱情的工作態(tài)度時時刻刻感染著我,，激勵著我,，他們總有超前的思想觀念，互相鼓勵與競爭像孜孜不倦的齒輪為公司注入新鮮的血液與生機,，帶動著后輩的進步,。
對于我來說，進入公司接觸的第一份工作是便是直接與潛在客戶接觸,，通過電話與可能成為我們的伙伴的公司聯(lián)系,，并盡量讓他們參與到昊通中來，與昊通共同發(fā)展,。說的簡單些,，主要的工作內(nèi)容就是打電話，看似容易實則具有一定的挑戰(zhàn)性,，畢竟這一崗位上員工的業(yè)績直接決定著公司能否繼續(xù)進行下一項工作,。同時領導也對新進員工給出了明確的工作要求與指標，即在快速熟悉業(yè)務的過程中提高自己的業(yè)績,，突破自我，發(fā)揮最大的潛能,。我也本著這一原則,，開始了工作。
與我以往的經(jīng)驗相比,，這份工作更需要對業(yè)務的熟練,，對客戶的熱心、誠心與耐心,，最重要的是要有服務意識,，并在服務的過程中合理運用營銷技巧，使客戶對自己的產(chǎn)品感興趣,，愿意加入到敦煌的行列中來,。這些覺悟使我在工作中能夠發(fā)揮出自己的專業(yè)優(yōu)勢，以知識為基礎,，以語言為工具,，以態(tài)度取勝。
在工作中,，遇到金星的客戶,，有些客戶說金星的線出現(xiàn)了質量問題,，但是，由于我對公司的電線不是很了解,，有時候不知道要如何應對客戶的問答,。有些客戶之前有和我們合作過，但是由于某些原因沒有采用我們公司的電線,，由于從事銷售這方面的工作時間不長,，不知道如何應對這個問題。當遇到這兩種情況時,，都是小徐幫我解決了難題,，爭取了拜訪客戶的機會。對于業(yè)務方面的知識自己缺少的是經(jīng)驗,，除了向有經(jīng)驗的同事學習以外,，自己也要多看一些有關電話銷售成功的案例，爭取做個出色的銷售文員!
述職人：
20xx年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十四
來電器公司入職已有二個多月,，通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構,、制度,、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
一,、工作回顧
1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構,、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解,。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等,。
3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議,。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面,、具體,、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可,。
5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀、生動,，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7,、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務”的定位,。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務,、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本,。
9,、為了進一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本。
10,、積極,、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓,。并從中學習了不少管理及銷售知識,，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭,。
二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二,、三級市場。國美,、蘇寧,、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷,、降價,、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構,、調(diào)整價格定位和改善服務,，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額,。
(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：
1,、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭,，一開始采取在電視廣告,、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,，雖對我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀,，知名度、商品結構,、同類商品價格,、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少,，銷量也不見起色,，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結構定位后,，提升了店面形象,、改善了賣場氣氛，增強了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場,。
亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富,、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局,，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷,、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場,，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率,。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。
2、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘,，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促,，加之期間促銷力度又不大,，導致國美又于15日重開，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破,，也得到了不少廠家的支持,，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結構與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出,。
開業(yè)后期,，銷售量也是持低，形式也不容樂觀,。不管在今后面對面的競爭如何進行,，也不管國美的商品結構、商品價格,、促銷手法,、服務內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,，是不容我們忽視的,。我們要時時警惕國美，跟進國美,，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他,。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器,，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力,，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作,。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演,，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價熱賣,、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少,，爆冷門,。
另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手,，但由于與我司地理位置接近,，便形成了新塘家電業(yè)賣場的所在地，容易聚集目標消費,，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢,。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡,，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源,。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析,。
三,、相關工作開展建議
(一)市場推廣
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈,，我們在宣傳推廣方面也應當以新,、奇、好的畫面,、聲音(電視,、報紙、dm單張,、廣告語,、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,，拉近與消費者距離,。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：
a,、電視廣告,。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情,、簡潔,、明了、順口為原則,，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),，色彩豐富,，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動,、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容,，引起消費者關注及共鳴。
b,、平面廣告,。平面類如舞臺背景畫、車身廣告,、報紙,、海報、dm單張,、橫幅等宣傳物資的設計及取材,，我們應增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀,、吸人眼球;而dm單張,、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值,，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度,。
c,、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告,，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質服務等內(nèi)容，強化我司的大眾認知度,、服務形象及美譽度,，搶在各大家電賣場前，提前造勢,、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度,。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史,、公司實力,、企業(yè)文化、運營模式,、廠家資源等信息,，進而關注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展,。d、公交廣告,。針對公交車媒體廣告有針對性強,、流動性強、視覺沖擊力大,、到達率高,、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,，建議開展公交車媒體投放,，進一步更好、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。
2,、促銷推廣：
a、促銷策略,。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售,、爭相搶購;購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制,、銷量倍增;廣告前置,、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式,，而消費者對此都熟耳能背,，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下,，嘗試性開展出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷,、增強品牌親和力;差異促銷,、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。
b,、賣場內(nèi)外氣氛的營造,。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門,、汽球,、舞臺、彩旗,、贈品堆頭,、特價堆頭等場外氣氛營造,，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機,、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力,，再以超值,、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高,，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度,，提高整體素質。
c,、加強執(zhí)行力,。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能,。的方案,，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣,，效果也很難發(fā)揮出來,。
d、異業(yè)聯(lián)盟,。根據(jù)不同的節(jié)日,，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車,、家居,、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷,，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳,、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,，讓利消費者,，引起大眾關注。
3,、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高,，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業(yè)動態(tài),，配合新塘店促銷活動的開展;平面設計水平也有待提高,，情況允許下,，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理,，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格,。
(二)服務方面
當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類,、質量,、價格雷同，透明度也越來越大,，價格優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢、商品結構優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍,，服務的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買動機,。優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上,，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質服務不止是一個員工,，一個分店,、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質,，不斷的植入服務理念,，以優(yōu)質的售前、售中,、售后服務來體現(xiàn)出來,，提升企業(yè)整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度,。商品結構,、財務管理、人事管理,、售后服務等其他方面由于本涉足較淺,，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想,，由于所站的位置,、角度不同，難免有些出入,，請領導給批示和指導,。
述職人：
20xx年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十五
經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進步,。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員,、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部,，財務,，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間,，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責任感增強了。但是,，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報，可以說,，過的很艱難這一年。
一,、20xx年銷售業(yè)績狀況
xxdr1臺,，xxct一臺，ttdr一臺,。完全沒有達到預期,，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極,。
二,、一年工作
1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。
2,、人事關系問題上，為公司招來2批次8人,，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升,，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。
三,、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總,、h總,、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達不到我預想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比的禮品,，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考,，導致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準備一下,，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益化!
2、我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核,，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準確性,。因為，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤,。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,，公司也會承擔額外的巨大支出,。我總結過，需要認真看是第一步,，第二步,，不明白的不懂得，第一時間問,，第一時間解決,，標記，決不能將錯誤帶出公司,。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a,、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備,。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn),，未能按計劃進行,。
b、對于vip客戶,，競爭日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經(jīng)營成本低,，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。
c、社會關系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會關系強，就有產(chǎn)品強,、企業(yè)強,、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足,，無疑會增大銷售費用,，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。
d,、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務費用支出的把握上,，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定,。
四、團隊的問題：
1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。
2,、對失敗項目未做深入總結,，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。
3、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目,，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會,。
3,、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力,。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。
4,、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛,，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平,。
5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。
五,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下,。明年指標1000萬,，明年保底指標800萬。
指標是提出來了,，大家會覺得高,，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高,，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此,，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家,，分銷意識和尋找工作必須加強。
過去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走,，又朝一個方向走走,，走半天，可沒前進多少,。今天,，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕,，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來。
通過對20xx年訂單的分析,，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析,，是價位原因呢?質量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出ge品牌效應,，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應,，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵,。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場,、品牌,、人員和數(shù)量、質量捏合在一起,，形成銷售強勢達到的,。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題,。業(yè)務員單兵作戰(zhàn),，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合,，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合,，使市場被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時,，也極有可能因為利益方面的原因,，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時,，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限,。
單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用,。個人的力量總是有限的,，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢,，對我們能否長期占領市場影響很大,。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解,，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合,，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織,、協(xié)調(diào)作用,，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用,。
明年的工作任務是艱巨的,，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的,。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想,，就是希望公司的決策層，決心一下,，旗幟往這一插,，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼,、瞻前顧后,，而是齊心向前，前仆后繼,，不完成任務決不罷休,。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!
述職人：
20xx年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十六
尊敬的各位領導、同志們：
在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。
自己20x年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20__年x月x日，年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了x%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7,、完成領導交辦的其它工作,。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。
二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨：
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。
三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決：
銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種：
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕,，金融危機下,，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去,，使公司的未來更加的美好!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十七
進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法,。
一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習,，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術,，生產(chǎn)加工技術都已成熟,，產(chǎn)品品質高，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司,，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍,。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣，每天總結,，沒周總結,，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習,，總結,，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。
六：未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務,，提高服務質量,。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。
述職人：
x年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十八
大家下午好,，我是銷售部新人左朝輝。
在剛剛過去的20xx年,，我來公司已有五個多月,，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質和才能,。回首過去的五個多月,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階,，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習之后,，開始走上對外市場的道路,，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗,。期間迷茫過，無奈過,，也動搖過,，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結,。
1.努力學習,，全面提升自身素質。
作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗的欠缺,，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達到這些要求,，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場,，主動去了解市場,。五個月以來，面對著專業(yè)知識不足,，市場經(jīng)驗不足,，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時間去自己學習,，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉變。
2.努力工作,，順利完成各項任務
在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學習經(jīng)驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作,，遵守公司紀律,。
此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團隊凝聚力,，更好的融入了集黎這個大家庭。
回顧進入公司的這五個多月,，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一,，技術知識的欠缺。在工作中由于技術方面的知識的欠缺,，這在初期跑設計院時,，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足,。
第二，項目信息搜集的能力不足,。這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足,。
第三,，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵,，是銷售人員智慧的結晶,，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進行討論,，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中，在領導的關心下,，在同事的指導下,，多多體會，細細領悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員,。
在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾,，“誠實做人,，踏實做事，扎實做學問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對自己要有信心!
以上就是我的述職報告，請領導批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇十九
轉眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺這半年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。
短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。
述職人：
日期：
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇二十
一,、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三,、四月份是,、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。
二,、近來網(wǎng)點提車較多,，團購車自入保險
部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;部網(wǎng)點提車多一些,，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛,，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系,，自入保險,。
三、修路造成近來,、銷車下降,，客戶減少
近來,，路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳,，部也派一個銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶，保險業(yè)務更是無人問津,。
四,、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學習整個銷售過程,，直到最后,，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程中,，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：
1,、客戶有的入,，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;
2,、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌，因險最少也只能保半年的,，所以,，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;
3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務,，在買車前,，就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛地方的牌子,，只為省錢,，所以不入城保險;
5、有的客戶嫌保險貴一些,，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;
6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行,。
7,、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務,，等一段時間,，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務,，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險可能性就小了。
五,、保險提成下降,，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過,，現(xiàn)在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,，保險是一項可有可無的業(yè)務,。當去與客戶直接做業(yè)務時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊,，有一次,，竟然把當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好,。無法溝通,。非常尷尬。
述職人：
x年xx月xx日
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇二十一
大家下午好,，我是銷售部新人左朝輝,。
在剛剛過去的20xx年，我來公司已有五個多月,，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能,?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩,。
我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習之后，開始走上對外市場的道路,，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院,，向其負責人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗,。期間迷茫過,，無奈過，也動搖過,，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下,，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標,。下面我在這里給自己工作做一下總結。
1.努力學習,，全面提升自身素質,。
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺,，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習,，同時以實際行動去走進市場,，主動去了解市場。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足,，市場經(jīng)驗不足，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題,，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習,，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉變,。
2.努力工作,，順利完成各項任務
在工作上，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學習經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律,。
此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力,，更好的融入了集黎這個大家庭,。
回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一,，技術知識的欠缺,。在工作中由于技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時,，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足,。
第二,，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足。
第三,，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶,，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中,，在領導的關心下，在同事的指導下,，多多體會,，細細領悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員,。
在這里,，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人,，踏實做事,，扎實做學問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對自己要有信心!
以上就是我的述職報告,，請領導批評指正。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇二十二
尊敬的各位領導,、同事們:
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認真履行職責,，團結帶領銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,，積極進取、扎實工作,，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領導要求，我進行述職,，不妥之處,，敬請領導和同事們批評指正,。
一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標任務,。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送,、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次,，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右,。
二、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平,。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報，通過長期的渠道公關,，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題,。
同時，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結,?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上,，我們切實增強服務意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為
客戶著想,，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息,。
三,、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力,。
在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴格管理,，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學習,，增強責任心。工作之余,，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務,、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。今年,，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果,。通過學習切實提高了大家的責任心,。
四,、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到:堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領導的殷切期望還有差距。比如,，在堅持學習,、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等,。在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應形勢,，轉變觀念,，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質,，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上,，把本領用在促發(fā)展上,。
總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓,，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。謝謝大家!
設備銷售人員述職報告 維修設備人員述職報告篇二十三
一、市場定位,。
由我行營銷人員進行市場情況分析,，進行初步市場定位。
(1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商戶有持續(xù)經(jīng)營能力 (4)商戶守法經(jīng)營
二,、細分客戶,。
針對 pos 機使用商戶的類型不同，以行業(yè)進行了分類,，具 體進行目標商戶的確定,。
(1)購物類：如大型商場、商城,、大型專賣店等
(2)餐飲類：如各類酒樓,、特色酒家、西餐廳等
(3)住宿類：如 4 星級以上賓館,、酒店,、度假村等
(4)娛樂類：如大型休閑中心、電影院,、酒吧、健身中心等
三,、辨別優(yōu)質商戶,。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優(yōu)質的商戶,，將優(yōu) 質商戶設為我行營銷目標,。
(1)當?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè) (2)四星級以上酒店 (3)月營業(yè)額大，刷卡需求大 (4)同行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè) (5)榮獲行業(yè)各種獎項 (6)連鎖直營店當?shù)爻^ 3 店
四,、風險防范,。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范,。
(1)易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪,、短期培訓班,、美容院、各種俱樂部等; (2)易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店,、珠寶,、工藝品、名牌服飾專賣店,、各類娛 樂場所如夜總會,、卡拉 ok、酒吧,、桑拿按摩服務等; (3)易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務的商戶,、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類傳銷機構,、批發(fā)類 商戶等;
(4)網(wǎng)絡非實體商品交易商戶：如網(wǎng)絡交易,、電話營銷商戶等。
五,、具體營銷方案,。
1：常規(guī)方案。
常規(guī)方案以電話拜訪宣傳,、登門拜訪宣傳和網(wǎng)絡宣傳三方面,。
(1)電話拜訪宣傳 主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進行電話營銷,，以達到銷售推廣產(chǎn)品的目的,。 ①商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡,、企業(yè)黃頁,、市場踩點等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪,。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品,。
(2)登門拜訪宣傳 主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品,，以達到銷售推廣產(chǎn)品的目的,。 ①目標商戶聚集地區(qū)收集。 收集本地區(qū)所有目標客戶群體集中地制作成表,， 分片區(qū)分人 員進行片區(qū)承包,。 ②登門拜訪推廣。 推廣人員攜帶宣傳單頁,、 宣傳小卡片,， 挨個商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。
(3)網(wǎng)絡宣傳 主要是通過網(wǎng)絡宣傳方式進行大面積， 散播式推廣本產(chǎn)品,， 以期達到推廣銷售本產(chǎn)品的目的,。 ①資料收集。收集本地以建材,、家具,、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站,、論壇,、qq 群、微博,、博客等,。 ②推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站,、論壇,、qq 群、微博,、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢 等,。
2：活動推廣方案。
推廣活動不定期于各建材城,、商場等目標商戶集中聚集地舉辦,。活動推廣分兩種：一種 為小展臺宣傳活動;一種為廣場大形象宣傳推廣,。
(1)小展臺推廣活動 在商場或者建材城內(nèi)擺桌面,、 易拉寶、 單頁,、 橫幅等,， 用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、 展示本產(chǎn)品,。另外,，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(注明本單位聯(lián)系電話)或小 禮品等。
(2)大型廣場推廣活動 在商場或者建材城廣場搭宣傳臺,，放宣傳氣球,、宣傳拱門和布置展臺。提供產(chǎn)品展示,， 布置人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。 其間可以穿插知識問答,、 猜謎活動,、 互動游戲等， 以贏取小禮品的方式吸引客戶。 (3)活動推廣方案注意事項： ①宣傳語要簡短,、有力,，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時多提使用 pos 機的好 處,、分析使用現(xiàn)金和 pos 機的區(qū)別,。 ②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”,。 ③與客戶接觸溝通時少用疑問句,， 多用肯定句。 中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度,， 如果使用疑問句,，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要 pos 機嗎?對方一定回答不需 要,。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”,，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單 頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進行一些介紹,。 這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是 爭取到了開口的機會,。
