做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇一

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇二

根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇三

20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為xx%,，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高,。

2、知名童裝加速擴(kuò)張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢,，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度不足,，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下,，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈,、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃,、管理活動的經(jīng)營思路。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1,、年度銷售xx

2、年度銷售回款xx

3,、年度毛利潤xx商品毛利率分配：

4,、年度總費用控制xx萬元，利潤率控制為x%,，利潤額為xx萬元：費用預(yù)算：管理費用xx萬元,，營運費用xx萬元，商品折損xx萬元,。

5,、直營市場利潤額xx萬（x%利潤率）,，電子商務(wù)利潤額xx萬元（x%利潤率），合計xx萬元,。此利潤額做xx賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1、20xx銷售總指標(biāo)

2,、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營運管控目標(biāo)：

4,、采購管控目標(biāo)：

5,、直營管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價格立體化,、消費群體拉寬、渠道升級,、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2,、通過顧問團(tuán)隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5,、20xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群,，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與xx,、xx品牌的直接對抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起,，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、展會招商等手段,，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動，拉升直營市場的基本盤,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險能力,。

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年,，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù),，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺,。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),，產(chǎn)能評估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,，20xx年擬針對原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控,。

3、20xx年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,，應(yīng)列為重點。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,，盡可能降低在倉庫存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn),，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機(jī)制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系。按照分級管理,、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制,，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實。

4,、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機(jī)制改革,，保障核算有效實施。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動,，固化成型公司文化,。

6、20xx年開始,，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢,，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項管理制度,，以期與國家及行業(yè)接軌,。（三）物流系統(tǒng)

1、退,、發(fā)貨流程的理順制訂,，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域,、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2,、20xx年,，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn),，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。

（四）it信息管理

1,、通過it知識的輸出,，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進(jìn)并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性,。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,，新開發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平。

（五）財務(wù)系統(tǒng)20xx年,，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督,，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表,，對公司的經(jīng)營管理提出建議,。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2,、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點費用項目預(yù)算

3,、公司年度費用點控制年度總費用控制xx萬元,，費用點xx%，利潤率控制為x%,，各費用項目如下：1）管理費用：xx萬元2）營業(yè)費用：xx萬元3）貨品折損費用：xx萬元

（xx萬管理費+ xx萬營運費+ xx萬貨品折損費）÷ xx萬元＝費用點xx%

服裝公司銷售計劃6

時間過得真快,，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么,，收獲了什么,，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達(dá)到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴,，我們就會給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天,，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2,、其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計,，功能,，質(zhì)量，價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,。（重點要簡短,，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

1,、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌,；

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4,、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通，了解其想法,，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量；

5,、對新老vip的維護(hù)：這點是我們20xx年中重點的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好；

6,、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度；

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力,；

8,、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇四

一、廣告策劃與執(zhí)行

明確廣告目標(biāo),，找出目標(biāo)的訴求點,，在廣告中展現(xiàn)訴求點的中心！

對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，分析公司的優(yōu)勢和劣勢（swot分析）,。進(jìn)行市場假設(shè)，根據(jù)市場假設(shè)制定詳細(xì)的廣告推廣方案和預(yù)選主題,，充分利用項目和公司的各種資源,，達(dá)到最佳的廣告效果,。對市場進(jìn)行細(xì)分、定位和預(yù)測,，最終得到市場的認(rèn)可,，獲得最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,，提出戰(zhàn)略合作建議,，制定詳細(xì)的廣告預(yù)算和投放周期。

1,、1重新定位產(chǎn)品賣點,，重新整合項目資源。在項目前期的銷售過程中,，已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨特的賣點,。在后期的工作中，我們會再次發(fā)現(xiàn),、整理,、挖掘、包裝,、展示,。所以建議突破房店分離，在原有基礎(chǔ)上重新定位項目,，重新包裝,，再推出。調(diào)整項目的形象,?？梢圆扇∏捌诘能浳墓荩瑸楹笃谕镜膹V告投入做鋪墊,，吸引市場注意力,。做好廣告媒體的整合。

1,、1,、1項目樓盤的賣點從項目硬件、建筑風(fēng)格,、空價值,、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值,、各種創(chuàng)意等方面進(jìn)行整合。用最好的方式,，將項目的形式,、功能等信息傳遞給消費者,。做好對消費者的引導(dǎo)，激發(fā)消費者與產(chǎn)品的直接對話,。

1,、2重新調(diào)整媒體，改變電視臺的廣告主題,。該報建議放慢廣告速度,，選擇其他媒體進(jìn)行定向投放。現(xiàn)階段的思路是居住選擇短信模式,，分批投放,。同時要求廣告公司提供相應(yīng)的細(xì)分信息和投放情況反饋。要求銷售人員統(tǒng)計通話渠道,，監(jiān)督廣告效果,。

1、2,、1電視廣告可以采用立體的,、區(qū)域性的現(xiàn)場拍攝和樣板間現(xiàn)場拍攝相結(jié)合的方式。展示項目和公寓的品質(zhì)和個性,。

1,、2、2報紙廣告突出了現(xiàn)階段長白路項目的獨特之處,。包括火車站商業(yè)區(qū)獨特的地理位置,。

1、3前期店鋪推廣采用dm單直郵,。做一些針對性的營銷活動,，滿足不同客戶群體的需求，降低投資成本,，將風(fēng)險降到最低,。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員的信息，廣告公司人員設(shè)計dm樣稿,，經(jīng)公司審核后投放,。

1、3,、1dm單項內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢,，從國家房地產(chǎn)金融政策、區(qū)域政策,、土地潛力等方面進(jìn)行深入分析研究,。

1、3,、2監(jiān)督整個交付過程中的交付效果和信息反饋,。同時,，做好軟文協(xié)調(diào)。

1,、4采用概念推廣模式,。從單純的賣房概念到精神層面，一個好的概念可以提升項目的品質(zhì),，提升樓盤的內(nèi)涵,，為公司和項目品牌的建立做鋪墊。在概念出來之前,，一定要找出能高度概括項目策劃概念的推廣口號,，寫一篇全方位解釋概念的軟文。

1,、5在銷售淡季,，廣告投放要緩慢持續(xù)，突出重點,，努力實現(xiàn)連鎖效應(yīng),，控制廣告投放的節(jié)點，確保公司以最小的資金投入實現(xiàn)最大的覆蓋面和效益,。

1,、6廣告媒體的選擇與整合。目前延吉的主要媒體有戶外,、報刊雜志,、廣播電視等。在宣傳過程中,，各有各的信息傳播功能的優(yōu)缺點,。為了充分發(fā)揮媒體的效率，公司有限的廣告費用將收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,。在綜合比較的基礎(chǔ)上,，合理篩選和組合不同類型的媒體，取長補(bǔ)短,。

1,、7由于房地產(chǎn)的“地產(chǎn)”特性，我們可以把重點放在戶外,、平面和平面媒體上,。其中，戶外媒體由于定位固定,，更側(cè)重于樓盤周邊的區(qū)域游客,。印刷媒體可以定向發(fā)行，針對性和靈活性強(qiáng)，印刷媒體自覺性強(qiáng),，覆蓋面廣,，客戶來源多。三者相輔相成,。我們可以采用深度廣告循環(huán)和橫向媒體報道。

2,、1建立和完善銷售部的組織架構(gòu)和管理體系,。

完善銷售部門的人員配備和組織架構(gòu)，細(xì)化各崗位職責(zé),。建立銷售經(jīng)理責(zé)任制,，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和管理權(quán)限,，建立銷售部的會議制度,。

2、2為銷售人員制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,。

根據(jù)銷售人員的職業(yè)因素,，不定期對其進(jìn)行培訓(xùn)。建立銷售人員日常培訓(xùn)機(jī)制和隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制,。同時會對訓(xùn)練情況進(jìn)行系統(tǒng)考核,，實行末位淘汰制。

2,、3完善銷售人員的薪酬,、提成標(biāo)準(zhǔn)和激勵機(jī)制。建立銷售人員的獎懲機(jī)制,。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇五

時間飛逝,，馬上就要邁進(jìn)20xx年時光機(jī)了，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多時間,，從剛開始拒絕率達(dá)到90%,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中滋味真是一句話難以形容,。正因為這些拒絕讓我心態(tài)變得更好,，更成熟，能有今天成就我感謝這些客戶,。以下是我做出20xx年電話銷售工作計劃

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類

一,；對于老客戶，固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)交流技能向結(jié)合。

四,；今年銷售工作計劃我對自己這樣要求

1每周要增加5個新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上失誤，時改正下次不要再犯,。

3見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4對客戶不能有隱瞞欺騙,，這樣不會有忠誠客戶,。在有些問題上你客戶是一直。

5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法,。

6對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好形象。

7客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力,，才能更好完成任務(wù),。

8自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是最好,，你是獨一無二,。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。

9公司其他員工要有良好溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10為了今年銷售任務(wù)每月我要努力完成到xx萬元任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。 就是我這一年工作計劃,，工作中總會有各種各樣困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大貢獻(xiàn),。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇六

成功電話銷售簡單理解就是在客戶未見面情況下,，通過電話形式銷售你產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購買目,。這樣銷售模式是難度很大且非常鍛煉,，若沒有周詳工作計劃成功

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多時間，從剛開始拒絕率達(dá)到90%,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天成就我感謝這些客戶。以下是我做出20xx年下半年電話銷售工作計劃

在下半年銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類

1對于老客戶,，固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定客戶關(guān)系。

2在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)交流技能向結(jié)合。

4今年銷售工作計劃我對自己這樣要求

1每周要增加5個新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上失誤,，時改正下次不要再犯,。

3見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4對客戶不能有隱瞞欺騙,，這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你客戶是一直,。

5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。

6對所有客戶工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象,。

7客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們工作實力,，才能更好完成任務(wù)。

8自信是非常重要,。要經(jīng)常對自己說你是最好,，你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù),。

9公司其他員工要有良好溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10為了今年銷售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬元任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇七

搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計劃時,，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題,。

一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計劃內(nèi)容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性,、地位,、營銷策略、企業(yè)文化等),。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu)、品質(zhì),、工藝,、包裝、價格,、維護(hù)及修理辦法等),。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識,。

5.有關(guān)銷售市場的知識,。

6.有關(guān)行政工作的知識。

7.有關(guān)顧客類型的知識,。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓(xùn),。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì),，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個別參加討論的會議,。

3.小組會議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議,。

4.個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員,。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議,，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實踐時,，既要保證培訓(xùn)的效果,，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓(xùn)時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn),，通常需要1-2周的時間,。

2.老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn),，有以下幾種情況：

(1)每天半小時的培訓(xùn),。

(2)每星期2小時的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn),。(4)每5年1個月的集中培訓(xùn),。

3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短,、每次受訓(xùn)的人數(shù),。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素,。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜,，對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長,。

2.市場因素。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈,，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識,，有較高的悟性，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些,。相反,，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些,。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧,，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。

5.培訓(xùn)方法因素,。單純的講授,，可能會花費較多的時間，相反,，如果視聽結(jié)合,，培訓(xùn)時間可縮短一半。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計劃時,，也要確定培訓(xùn)人員,。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù),、培訓(xùn)后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員,，也可以外聘常有專長的專家,、教授。

對銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是,，在確定受訓(xùn)人員時,，應(yīng)注意以下幾點：

1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,，即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神,。

培訓(xùn)的實施應(yīng)循序漸進(jìn),，使新知識與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆,。一般實施的程序如下：

1.最初培訓(xùn)。

企業(yè)新雇員培訓(xùn),，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后,，銷售人員的知識必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn),。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時,，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇八

采取一切措施,，控制銷售量下降,，扭轉(zhuǎn)局面反降為升,。努力實現(xiàn)企業(yè)制定的20xx年銷售量達(dá)到2300萬元的總目標(biāo)。

1,、由企業(yè)一名副總經(jīng)理同時兼任營銷總監(jiān),，作為總負(fù)責(zé)人也是總承包人。企業(yè)按照預(yù)計完成2300萬元目標(biāo)的7%作為總體營銷費用,，由總監(jiān)統(tǒng)籌安排,。出其中包括：營銷部1名總監(jiān)，1名總經(jīng)理和10名業(yè)務(wù)員,，逐月的薪資,、提成、差旅費報銷三大項,。超出上述所列之外的其它營銷費用,，則由企業(yè)另外承擔(dān)。

2,、由營銷總監(jiān)組建營銷部機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊,。其中代表企業(yè)任命銷售總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)營銷部各項具體工作的貫徹,、執(zhí)行,、落實和完成。

3,、春節(jié)過后,，在太原設(shè)立臨時招聘辦公室，組建營銷團(tuán)隊,，時間不超三個月,，然后撤回交城，恢復(fù)正常工作,。

4,、對于營銷部的人員構(gòu)成和具體工作的開展情況，企業(yè)只級予極積配合與扶持,，可以提出合理建議和意見,。但是，不對具體事務(wù)進(jìn)行干涉,。要賦予營銷部最大的自主權(quán)力和廣泛的發(fā)展空間,。

5、售后費用,，價值一千元以內(nèi),，企業(yè)要賦予營銷總監(jiān)自主決斷的權(quán)力。

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇九

公司的銷售旺季每年只有幾次,，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，因此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計劃和業(yè)績是我們一年中取得重大業(yè)績的突破口,，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出,，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了,。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會任務(wù)元,。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。

1,、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會,。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美,。

2,、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動其積極性,。

3、是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補(bǔ)貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

4,、就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去,。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會場上有序的進(jìn)行著。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

現(xiàn)在公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道,，只要不出什么失誤,，公司的業(yè)績就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力,，是來之不易的成功,，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務(wù)上更進(jìn)一步,，我相信公司的明天就會因為你的出色發(fā)揮而得到長遠(yuǎn)的進(jìn)步的,，只要你去努力！

單位銷售工作計劃1500字 銷售一天工作計劃篇十

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃 ：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。