工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇一

二,、20__年護(hù)理理論知識(shí)與技能操作培訓(xùn)計(jì)劃中安排全體護(hù)士輪流進(jìn)行業(yè)務(wù)講座與操作培訓(xùn)，充分提高了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,。

三,、各科負(fù)責(zé)人建立了?護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)?、?科室護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)記錄本?,、?病區(qū),、手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量控制記錄本?，不定期檢查實(shí)施情況,，間接掌握各項(xiàng)制度的落實(shí)情況,。

四、5月份舉辦了5.12護(hù)士節(jié)技能操作與禮儀展示競(jìng)賽活動(dòng),，各護(hù)理單元積極參與,，充分展現(xiàn)了護(hù)士姐妹風(fēng)采，體現(xiàn)醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上的精神,，更重要的是在護(hù)士的急救意識(shí)和技能上都有了不同程度的提高,。

五、為提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范護(hù)士工作行為,，進(jìn)行了新員工崗前禮儀培訓(xùn),，對(duì)住院部新員工進(jìn)行病人入院、出院服務(wù)流程模擬演練,。

六,、本季度全體護(hù)士進(jìn)行兩次護(hù)理“三基”理論考試，成績(jī)已入檔,。

七,、6月份我院參加一次運(yùn)城市護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的“院感知識(shí)培訓(xùn)班”對(duì)相關(guān)內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行了院內(nèi)培訓(xùn)，并組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行一次院感考試,，成績(jī)已入檔,。

八、不定期召開各科護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議,，討論臨床護(hù)理及工作問題,，聽取建議，改進(jìn)護(hù)理工作,。并制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù),、文明用語方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)督促監(jiān)督實(shí)施,。

九,、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問題進(jìn)行反饋并有記錄,，已入檔

十,、本季度住院病歷共72份，【農(nóng)合14份;自費(fèi)58份】全部整理入檔,。 十一,、二季度全院護(hù)理工作情況：住院病人約67人，輸液人數(shù)約2380人,，質(zhì)量人數(shù)約3000余人,，手術(shù)人數(shù)約60余人,，在初期人員緊缺保證正常工作的情況下沒有出現(xiàn)大的醫(yī)療差錯(cuò)與糾紛,，對(duì)工作中存在的問題及時(shí)糾正與整改，(對(duì)個(gè)人采取說服教育與書面檢查檢討為主)把護(hù)理隱患降到最低,。

十二,、為確保醫(yī)療安全，本季度將全院的護(hù)理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進(jìn)行了合理

安排,，各科室負(fù)責(zé)人在完成本職工作的情況下協(xié)助護(hù)理部共同完成全院的醫(yī)療安全管理工作,，責(zé)任到人，分工明確：具體如下：

(1) 安紅豆,、賀春香：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查全院院感工作,。

(2) 荊列果,、寧麗君：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查全院護(hù)理質(zhì)量工。具體內(nèi)容與實(shí)施有文字性的形式已發(fā)放到科室,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇二

在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，是黨中央在深入研究新世紀(jì)、新階段的形勢(shì),、黨員隊(duì)伍狀況和任務(wù)的基礎(chǔ)上做的一個(gè)非常大的決策,。根據(jù)市委及__統(tǒng)一部署，作為第一批學(xué)習(xí)研究單位,，從__年2月開始,，開展為期半年的以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。我支部嚴(yán)謹(jǐn)遵照__中央,、市委及__要求,，在_委和我支部書記的領(lǐng)導(dǎo)下，采取有效措施,，組織全體黨員認(rèn)真研究理論,，按照學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真做好“四會(huì)一課”,，認(rèn)真分析評(píng)議,，制定整改措施，配合實(shí)際建立長(zhǎng)期有效的機(jī)制,，圓滿結(jié)束了黨員先進(jìn)性活動(dòng)的格評(píng)比,，取得了成效。現(xiàn)總結(jié)報(bào)告

一,、基本情況

我支部現(xiàn)有正式黨員_名,、流動(dòng)黨員_名，學(xué)習(xí)培訓(xùn)覆蓋率100%;我支部在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的各個(gè)階段及時(shí)撰寫學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào),、日程安排,、學(xué)習(xí)總結(jié)、支部黨性分析材料,、根據(jù)收集意見,，制訂了有效的支部整改措施。全體黨員按要求撰寫了個(gè)人的學(xué)習(xí)心得,、小結(jié),、個(gè)人黨性材料、提出整改意見,，制訂了有效的整改措施并取得切實(shí)成效,。

在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，我支部每位黨員集中學(xué)習(xí)超過40學(xué)時(shí),，完成了各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,，有選擇性地完成了部分自選動(dòng)作,。全體黨員以高度的政治責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，積極投入到第一階段的思想發(fā)動(dòng),、學(xué)習(xí)討論,、撰寫心得體會(huì)、討論和制定黨先進(jìn)性具體標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)工作中,，較好地解決了工學(xué)矛盾,，保證了學(xué)習(xí)效果，為我支部先進(jìn)性教育活動(dòng)奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ),。

在分析評(píng)議階段,，我們通過設(shè)立意見箱、發(fā)放征求意見表,、召開座談會(huì)的形式征求意見,，查找自身存在的不足。通過組織開展組織生活會(huì),、專題_生活會(huì)等活動(dòng),，對(duì)進(jìn)一步深化了黨性分析，從思想根源剖析了自我,，起到了積極的推動(dòng)作用,。

在整改提高階段，我支部及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)議,，制訂第三階段工作措施和整改方案,，通過再一次學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和《黨章》、有關(guān)“保先”的文件精神,，使我支部全體黨員進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,、提高了認(rèn)識(shí)，明確了自己的整改方向,。全體黨員嚴(yán)格要求自己,，從嚴(yán)、細(xì),、深,、切實(shí)可行等方面制定了個(gè)人整改方案，在黨支部的監(jiān)督指導(dǎo)下認(rèn)證整改,，實(shí)效顯著,。

二,、基本做法

(一)突出特色,，大膽創(chuàng)新，深入開展學(xué)習(xí)動(dòng)員階段工作

我們著力從提高思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力;學(xué)習(xí)認(rèn)真,，扎實(shí)推進(jìn),，把搞好學(xué)習(xí)作為首要環(huán)節(jié)，努力做到確保學(xué)習(xí)的時(shí)間,、內(nèi)容,、人員和效果的落實(shí);打牢理論基礎(chǔ)，堅(jiān)定理想信念;發(fā)揮模范作用,，查找突出問題;強(qiáng)化黨員意識(shí),，細(xì)化先進(jìn)要求;嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，保證學(xué)習(xí)效果五個(gè)方面下功夫,，求實(shí)效,。絕大多數(shù)黨員同志嚴(yán)格按照系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面把握,，深入領(lǐng)會(huì),，學(xué)以致用，邊學(xué)邊改的要求,，認(rèn)真聽動(dòng)員報(bào)告及黨課,，把文件學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo),、座談?dòng)懻?、交流心得有機(jī)結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)與我支部工作實(shí)際結(jié)合起來,，從而深化了學(xué)習(xí)效果,，達(dá)到了預(yù)期目的。

針對(duì)這次先進(jìn)性教育歷時(shí)長(zhǎng),、要求嚴(yán),、標(biāo)準(zhǔn)高、任務(wù)重的特點(diǎn),，我們始終堅(jiān)持把思想發(fā)動(dòng),、啟發(fā)自覺作為先進(jìn)性教育的首要工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，從一開始就做到先進(jìn)性教育每推進(jìn)一步,，思想發(fā)動(dòng)就跟進(jìn)一步,，確保思想發(fā)動(dòng)不間斷，有的放矢搞教育,。通過學(xué)習(xí),，深刻理解先進(jìn)性教育活動(dòng)的重大意義、要求和目標(biāo)任務(wù)及具體做法,，了解當(dāng)前我黨組織和黨員隊(duì)伍中存在的一些實(shí)際問題,，廣泛發(fā)動(dòng)，深入分析，明確任務(wù)和提出具體要求,。整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)階段,，為了增強(qiáng)感染力和實(shí)際效果，我支部開展了多項(xiàng)活動(dòng),，瞻仰深圳革命烈士陵園,，組織全體黨員團(tuán)員一起到蓮花山瞻仰鄧小平鋼像，緬懷偉大遺志,，重溫入黨入團(tuán)誓詞,，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。為了更好地宣傳發(fā)動(dòng),，帶動(dòng)群眾一起學(xué)習(xí)共同提高,，我支部還多次組織黨員群眾觀看電教片《盛開的簕杜鵑》，《健康好衛(wèi)士郭春園》,，電視錄像《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽》等電教片,，開展了以“爭(zhēng)創(chuàng)‘三有一好’做好本職工作，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”為主題的專題座談會(huì),，并多次組織全體黨員集中學(xué)習(xí)有關(guān)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育文件及資料,，每位黨員集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于40小時(shí)，每次集體學(xué)習(xí)之后還進(jìn)行集體討論,，每位黨員結(jié)合自己的工作積極發(fā)言,，使學(xué)習(xí)更切合實(shí)際，更加生動(dòng),。通過這些工作,，在單位形成了先進(jìn)性教育的強(qiáng)大氛圍。

(二)嚴(yán)格程序,，精心操作,，扎實(shí)搞好分析評(píng)議階段工作

從深化思想認(rèn)識(shí)入手，認(rèn)真抓好各個(gè)環(huán)節(jié),，確保了分析評(píng)議階段工作的順利進(jìn)行,。

1、是統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，打牢分析評(píng)議的思想基礎(chǔ),。分析評(píng)議階段是觸動(dòng)黨員思想的階段，黨員可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的思想問題,，為使全體黨員進(jìn)一步正確認(rèn)識(shí)分析評(píng)議階段的重要意義,，將這一階段作為接受評(píng)價(jià)、提高自我的契機(jī),，樹立認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度,，找準(zhǔn)位置,，擺正思想，為此我們支部組織黨員以多種形式開展了學(xué)習(xí)討論,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，為全體黨員搞好黨性分析,、_評(píng)議的工作奠定了較好的理論基礎(chǔ),。具體做法：一是組織黨員深入學(xué)習(xí)黨章，精讀《讀本》的有關(guān)篇目,，進(jìn)一步掌握思想武器,。二是召開座談會(huì)貫徹__在視察貴州時(shí)的重要講話。三是以先進(jìn)典型引路,，學(xué)習(xí)郭春園等優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡,，對(duì)照先進(jìn)，正衣冠,、知得失,、量差距。

2,、是廣泛征求意見,，深入開展交心談心。從四月初以來,，我支部就黨員的思想,、學(xué)習(xí)、工作以及作風(fēng)等多方面內(nèi)容向全園黨員群眾廣泛征求意見和建議,。我們通過發(fā)放征求意見表,、召開座談會(huì)、設(shè)立意見箱,、個(gè)別訪談等多種形式,，廣泛征求了各方面的意見和建議。我們?cè)O(shè)立了1個(gè)意見箱,、發(fā)放了30張征求意見表,、召開了3座談會(huì)40人次參會(huì)、個(gè)別訪談15人,，談心人數(shù)25人次,，征求意見歸類為5條

①學(xué)習(xí)不夠。

②崗位責(zé)任不夠明確,，規(guī)章制度執(zhí)行不夠到位,。

③個(gè)別黨員先進(jìn)性不夠。

④對(duì)黨的知識(shí)宣傳力度不夠,。

⑤發(fā)展黨員步伐過緩,。已及時(shí)整改了2個(gè)問題，剩余3個(gè)問題正在整改中。

3,、是找準(zhǔn)存在問題,，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。在多層次征求意見的基礎(chǔ)上,，全體黨員結(jié)合“三個(gè)代表”重要思想制定了相應(yīng)的整改措施,。

4、是認(rèn)真開展_評(píng)議,。

在前一段工作的基礎(chǔ)上我們召開了專題組織生活會(huì),、_生活會(huì)，對(duì)每個(gè)黨員的黨性分析材料進(jìn)行評(píng)議,，開展批評(píng)與自我批評(píng),。在評(píng)議過程中，我們采取支部大會(huì)的方式,，讓每一位黨員自談個(gè)人黨性分析總結(jié)和今后努力方向;對(duì)照每個(gè)黨員的黨性分析,，召開支部大會(huì)，本著實(shí)事求是,、治病救人的態(tài)度,，旗幟鮮明地提出存在的問題、意見和建議,。,、制訂如下具體完善的整改措施

一首先要持之以恒、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素質(zhì),。采取多種形式學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)及個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,，努力學(xué)習(xí)黨的知識(shí),，要抓住實(shí)質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫,，加深對(duì)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義及“三個(gè)代表”重要思想的理解,。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平,。

二進(jìn)一步健全各項(xiàng)規(guī)章制度，并加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度,維護(hù)和執(zhí)行黨的紀(jì)律,，完善監(jiān)督機(jī)制,，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)行黨內(nèi)各項(xiàng)制度，強(qiáng)化管理監(jiān)督力度,，加強(qiáng)支部建設(shè),，強(qiáng)化黨員隊(duì)伍管理的有效措施,。嚴(yán)格支部組織生活，做到每月一次組織生活,，形式多樣,、內(nèi)容豐富、生動(dòng)活潑,。每年支部至少過一次高質(zhì)量的_生活會(huì),，在支部范圍內(nèi)開展經(jīng)常性的談心活動(dòng)。

三分工明確,，各司其職,，健全__部各種組織機(jī)構(gòu),，充分發(fā)揮各職能部門作用,，領(lǐng)導(dǎo)小組及中層管理人員起到應(yīng)盡責(zé)任，各部門要加強(qiáng)聯(lián)系,，互相配合,，各司其職，形成協(xié)調(diào)一致的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。

四發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，向先進(jìn)典型和先模人物看齊，時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員,，用黨章的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在日常工作學(xué)習(xí)生活中發(fā)揮模范帶頭作用。抓住這次先進(jìn)性教育活動(dòng)的契機(jī),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，深刻領(lǐng)會(huì)“保先”活動(dòng)的重要性、必要性及緊迫性,，從我做起,，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起,，切實(shí)通過活動(dòng)使全體黨員思想覺悟能有較大的提高,。

五加大宣傳力度，加快發(fā)展黨員步伐,。采取不同形式,，多開展黨支部活動(dòng)，把影響面擴(kuò)大,，讓群眾更充分認(rèn)識(shí)黨的偉大和光榮,，促進(jìn)群眾對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，提高黨的威信,。由于本支部黨員流動(dòng)性較大,，根據(jù)本支部實(shí)際情況,，加快發(fā)展黨員步伐，把積極向上,，主動(dòng)要求上進(jìn)的群眾吸收進(jìn)黨的隊(duì)伍,，使我支部黨員隊(duì)伍不斷壯大。

(三)整改提高,，確保實(shí)效,、加強(qiáng)制度建設(shè)、從長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本上解決存在的突出問題,。

1,、認(rèn)真研究分析，制定切實(shí)可行的整改方案,。研究制定整改措施,，是“整改提高”階段的首要任務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我支部要求每位黨員都要根據(jù)前階段對(duì)照檢查中找出的突出問題和黨組織的評(píng)議意見,，特別是對(duì)照自己在政治思想,、履行責(zé)任義務(wù)、工作作風(fēng),、廉潔自律和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性等方面存在的問題和差距,，進(jìn)一步制定整改措施。

2,、在整改提高階段,，我支部及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)議，制訂了第三階段工作措施和整改方案,，通過再一次學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和《黨章》,、使我支部黨員進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、提高了認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了對(duì)黨的愛戴,，明確了自己的整改方向。我支部各位黨員能夠嚴(yán)格要求自己,，從嚴(yán),、從細(xì)、從深,、從切實(shí)可行等方面制定了個(gè)人整改方案,，在黨支部的監(jiān)督指導(dǎo)下認(rèn)真整改，實(shí)效顯著,。

3,、我支部嚴(yán)格按照__統(tǒng)一部署，在理清整改思路的基礎(chǔ)上,，重新制定了本支部整改方案,，每一條整改措施對(duì)一個(gè)突出問題,，目標(biāo)明確，并規(guī)定了具體整改時(shí)間,。把整改與立章建制結(jié)合起來,，把整改措施責(zé)任化。通過這次整改,，結(jié)合黨組織和黨員隊(duì)伍中存在的問題,，認(rèn)真研究制定和修改完善相關(guān)制度,。一對(duì)于以前行之有效的制度而沒有得到認(rèn)真執(zhí)行的,，在整改時(shí)認(rèn)真進(jìn)行總結(jié),，制定好落實(shí)的保證措施;二對(duì)制度本身不夠完善的，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行完善;三對(duì)缺乏制度保證的,，認(rèn)真研究建立起相關(guān)制度。做到認(rèn)真總結(jié)這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)在教育管理方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,，研究制定關(guān)于__設(shè)發(fā)展的好方法,。

4,、我支部確定了一把手是第三階段第一責(zé)任人的制度，建立了詳細(xì)的責(zé)任分工制度,，將整改提高階段工作擺上了重要的工作日程,，著重開展對(duì)本單位黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的第三階段整改提高見實(shí)效工作。

三,、主要成效和收獲

(一),、通過黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，黨員的素質(zhì)有了明顯提高,、黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng),。

通過這次先進(jìn)性教育活動(dòng)，廣大黨員的黨員意識(shí)和紀(jì)律觀念得到了明顯的增強(qiáng),，學(xué)習(xí)理論的自覺性也有了明顯的提高,。通過集中學(xué)習(xí)、集中討論,，黨員的思想認(rèn)識(shí)有了明顯的提高,，政治意識(shí)、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)有了明顯增強(qiáng),，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨意識(shí)，增強(qiáng)了黨員之間的交流,，健全完善組織內(nèi)部各項(xiàng)制度,，增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和創(chuàng)造力,，從而也增強(qiáng)了黨支部的戰(zhàn)斗，起來了模范保壘作用,。

(二)通過黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，黨建得到了加強(qiáng)。

黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)一步改善了干群關(guān)系,、黨群關(guān)系,。進(jìn)一步增強(qiáng)了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到了加強(qiáng),。在先進(jìn)性教育期間我支部共有4名同志遞交了入黨申請(qǐng)書，確定了1名同志為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。進(jìn)一步加強(qiáng)了基層黨建設(shè)工作,。

(三)明確主要任務(wù)，確立整改方向,，改進(jìn)作風(fēng),，解決問題。

組織全體黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐三個(gè)代表重要思想,，不斷提高廣大黨員的思想認(rèn)識(shí),，針對(duì)查擺出來的問題，繼續(xù)補(bǔ)充和完善整改方案,、落實(shí)整改措施,，借以切實(shí)解決黨員在思想、組織作風(fēng)等方面的突出問題,，堅(jiān)持邊學(xué)邊改,，解決干部群眾最關(guān)心的問題和影響改革與發(fā)展最緊迫的問題。建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，形成保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制,，為加速推進(jìn)我市“和諧深圳、效益深圳”的宏偉目標(biāo)努力,。

(四)深化理論學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐結(jié)合，處理好工學(xué)關(guān)系,，做到“兩不誤,、兩促進(jìn)”

為把學(xué)習(xí)實(shí)踐三個(gè)代表重要思想貫穿于教育活動(dòng)始終，我們采取了靈活有效的方法,，定期集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,，深入探討，深刻的理解和全面把握三個(gè)代表重要思想的真正,，使學(xué)習(xí)入腦,、入心,，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員的整改問題自覺性。雖然時(shí)間緊,，工作忙,，全體黨員努力做到學(xué)習(xí)工作兩不誤，保質(zhì),、保量完成了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù),。

(五)明確了開展黨員先進(jìn)性教育的重大意義，激發(fā)了黨員參加學(xué)習(xí),、接受教育的積極性

通過先進(jìn)性教育使大家從全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，推進(jìn)新時(shí)期黨的建設(shè)的偉大工程、實(shí)現(xiàn)黨在新世紀(jì)新階段的奮斗目標(biāo),、解決黨員隊(duì)伍存在的突出問題,、認(rèn)清了開展黨員先進(jìn)性教育的重大意義，解決了“為什么學(xué)”,、“學(xué)什么”,、“怎樣學(xué)”的思想認(rèn)識(shí)問題，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了廣大黨員學(xué)習(xí)教育的積極性,，從而克服了教育前存在的“重復(fù)”、“厭倦”,、“畏難”,、“無用”情緒,，消除了“怕”,、“滿”,、“懶”,、“躁”的不良心理,，增強(qiáng)和確立了“為人民服務(wù)”的宗旨,。

(六)明確了樹立馬克思主義世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀的方法要求，增強(qiáng)了改造“三觀”的緊迫感,，牢固樹立以強(qiáng)教興國為己任,，以為人民服務(wù)為宗旨的崇高理念,。

通過這幾個(gè)月來的教育學(xué)習(xí)，我們突出了“樹黨員先進(jìn)形象,，爭(zhēng)創(chuàng)三有一好”這一主題,，把牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,、人生觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀,、地位觀,、利益觀作為了教育學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，作為堅(jiān)定理想信念,、保持黨員先進(jìn)性的關(guān)鍵和保證來落實(shí),。

自從開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來，很多群眾都對(duì)黨多了了解和一份向往,，很多員工積極向黨組織靠攏,，表達(dá)了進(jìn)步的要求和愿望。其中已有四人向黨組織正式遞交了入黨申請(qǐng)書,。

通過黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，繼續(xù)加大我單位全體黨員對(duì)《黨章》和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，提高黨員對(duì)三個(gè)代表的深入理解和消化吸收,，精神上得到了升華,、行為上得到了提升，對(duì)全體黨員起到了激勵(lì)的鞭策作用,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇三

各部門同事的大力支持配合下,，財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作,，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。當(dāng)然,，在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足。下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20_年第二季度的工作：

一,、公司本部的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作

(一)作為職能工作部門,，合理控制成本費(fèi)用，以"認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致"的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。20__年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，新增項(xiàng)目前期投入較大，成本費(fèi)用也隨之增加,，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,，財(cái)務(wù)部積極主動(dòng)配合公司行政部門，在采購工作中嚴(yán)格把關(guān),，成本控制方面取得了一定成效,。

(二)20_年第二季度，財(cái)務(wù)部的日常會(huì)計(jì)核算工作具體如下：

1,、在借款,、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核,、收付款等環(huán)節(jié)中,，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外,。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認(rèn)真審核每一張憑證,，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié),。

3,、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作，除了計(jì)算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò),。經(jīng)過努力,，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

4,、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購買和管理,、臺(tái)帳登記工作,。

5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作：公司的工商年檢,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì),、對(duì)統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。

6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作,。由于受其他原因影響,，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很大努力,，也取得一定的成效,，但卻不是很理想。

總之,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，20_年第二季度度財(cái)務(wù)部工作量越來越大，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加,。但我們能夠分清輕重緩急,，有序地開展各項(xiàng)工作。一季度來,，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作,，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。

二,、分公司及合作方的財(cái)務(wù)核算工作

(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng)，在經(jīng)營部的幫助下,，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng),。

本年度，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大,，b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款,，大大增加了我們的工作量,。比如，a分部的年產(chǎn)值比20_年增長(zhǎng)了50%;對(duì)b,、c和d三個(gè)分公司20_年的開具發(fā)票,、合作款的收取跟進(jìn)、核算退回,、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財(cái)務(wù)部做了全力配合。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加,，這部分的利潤(rùn)占公司的利潤(rùn)比重較高,。同樣，對(duì)合作方的開具發(fā)票,、工程款的收取跟進(jìn),、核算退回,，投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成,，工作態(tài)度和工作成績(jī)得到了合作方的充分肯定,。

三、不足和有待改善的地方

一季度中,，財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面,，在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面,，在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20_年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題,。

作為財(cái)務(wù)人員,，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng),。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇四

今年以來，我行認(rèn)真貫徹省分行,、支行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅(jiān)持以市場(chǎng)為向?qū)В钥蛻魹橹行牡睦砟?，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理,，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階,，為完成季末目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在全行員工的共同努力下，20xx年三季度各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行,，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

一首先總結(jié)三季度業(yè)務(wù)指標(biāo)情況：

1、存款情況：截止20xx年9月30日,，支行存款余額為x萬（不含理財(cái)產(chǎn)品）,，完成三季度任務(wù)的x%，

2,、發(fā)卡情況：個(gè)人儲(chǔ)蓄卡累計(jì)發(fā)卡張,，理財(cái)白金卡x張，理財(cái)金卡x張,。

3,、理財(cái)產(chǎn)品銷售：日日鑫高x萬元，利得盈x萬元,，基金x萬,，銀保產(chǎn)品x萬元，實(shí)物黃金x克,，國債x萬,。

4、電子產(chǎn)品開通x余戶（含網(wǎng)上銀行,，手機(jī)銀行,，電話銀行，短信銀行等）,；

二.二季度指標(biāo)與三季度指標(biāo)完成情況對(duì)比

1.二季度存款

2.發(fā)卡情況：蓄儲(chǔ)卡x張高端客戶x戶

3.產(chǎn)品銷售：理財(cái)產(chǎn)品x萬元,，基金x萬元，保險(xiǎn)x萬元,，實(shí)物黃金x克,，國債x萬元，信用卡x,。

4.,，電子銀行x戶（網(wǎng)銀，手機(jī),，短信）

總結(jié)對(duì)比：理財(cái)產(chǎn)品三季度比二季度新增x萬,，保險(xiǎn)比二季度新增x萬，實(shí)物黃金比二季度新增x克,，國債比二季下降x萬,，電子產(chǎn)品新增x戶

1、支行所有員工團(tuán)結(jié)友愛,，互幫互助的工作氛圍,。在營銷方面，以大堂營銷為主,，主要是在主動(dòng)迎接客戶,，了解客戶需求,，幫助指導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)的過程中發(fā)展客戶。真誠營銷,，主要是換位思考,，站在客戶的角度想問題，辦事情,，盡量滿足客戶合理要求,，客戶是上帝、客戶更是親人,，主動(dòng)為客戶解決業(yè)務(wù)中的一些小事,，使客戶感受到建行員工熱情，周到的服務(wù),，并更加忠誠于建行,。

2、雖然二季度取得了較好的業(yè)績(jī),，行領(lǐng)導(dǎo)要求全行員工戒驕戒躁,，防止“小富即安”的思想。業(yè)績(jī)完成情況以晨會(huì)方式對(duì)員工進(jìn)行每天,、每周,、每月通報(bào)，有效地激勵(lì)了員工的工作熱情,。

3,、支行根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)產(chǎn)品提示,，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展,，同時(shí)讓高aum值客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái),，使其效益化,，將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。

三,、工作中的不足

1,、相比上季度，三季度的信用卡交表量明顯下滑,。

2,、與vip客戶的聯(lián)系還需加強(qiáng)，挖掘潛力客戶,。

3,、服務(wù)態(tài)度,業(yè)務(wù)技能方面全所員工都還應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流,整體提高,服務(wù)技巧.話術(shù)還存在許多不足;

4.人員的變動(dòng)使得我們的員工之間默契配合，工作的協(xié)調(diào)性都有所影響,。

四,、四季度工作打算：

根據(jù)員工的各自優(yōu)勢(shì),，培養(yǎng)他們的工作亮點(diǎn)，繼續(xù)走出去拉進(jìn)來的營銷方式,，把我們的移動(dòng)終端利用起來,，做好電子銀行,，信用卡的在外營銷,。

1、要求各位員工在肯定成績(jī)的同時(shí),，要找出工作中的不足,，再接再厲，永創(chuàng)輝煌,；

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及培訓(xùn),；

3,、按照分行目標(biāo)要求推進(jìn)各項(xiàng)工作，工作重點(diǎn)放在信用卡,、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品等方面；

4,、高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法操作,，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干,，什么不該干的認(rèn)識(shí),。

5、按照省分行的統(tǒng)一部署,，開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng),。加強(qiáng)員工教育，加強(qiáng)大堂力量,，提升服務(wù)質(zhì)量,，提升企業(yè)形象。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇五

二季度以來,，支部在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照段黨委工作計(jì)劃的要求，結(jié)合__公寓生產(chǎn)實(shí)際,，充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、圍繞中心,，立足優(yōu)勢(shì),，目標(biāo)同向，確保了安全生產(chǎn),。進(jìn)入署運(yùn)以來,，公寓接待任務(wù)量不斷加大，無論叫班,、服務(wù),、維修、食堂等等,，每個(gè)崗位都增加了工作量,，支部全體黨員能夠做到吃苦在前、任勞任怨,，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用,，全體黨員的付出，為我們__公寓圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)做出了貢獻(xiàn),。

2,、支部全體黨員，在各自的崗位上發(fā)揮了示范作用,。今年是我們?nèi)魏喜⒏母锏牡谝荒?，我們面臨著巨大的難題，許多問題前所未見,，有些問題向上請(qǐng)示匯報(bào)后也得不到及時(shí)有效的解決辦法,，有些難題是改革過程中誰都解決不了的，尤其是人的思想問題,。支部全體黨員,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，無私奉獻(xiàn)，作用明顯,。

3,、在安全生產(chǎn)及日常工作中，黨員作用明顯,。今年支部有四名同志被段黨委評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,，他們是：__。另外,，__同志被段黨委命名為“黨員紅旗標(biāo)兵”稱號(hào),。在生產(chǎn)經(jīng)營中，無論是窗口崗位還是后勤服務(wù)崗位，全體黨員都能夠發(fā)揮先鋒責(zé)任崗的作用,，作用突出,，效果明顯。

4,、在暑運(yùn)工作中,，黨員同志們堅(jiān)持為一線服務(wù)的宗旨，質(zhì)量良好地完成階段任務(wù),。署運(yùn)工作即將過半,，同志們堅(jiān)持為一線服務(wù)的宗旨，堅(jiān)守崗位,，服務(wù)大局,，無論在接待乘務(wù)員方面，還是在經(jīng)營管理上,，都付出了極大努力，取得了良好效果,。今年上半年,，我們__公寓按照“高標(biāo)準(zhǔn)、講科學(xué),、不懈怠”的工作要求和“快半拍,、高一格、好一檔”的工作理念,，在狠抓安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，加大開拓市場(chǎng)的力度，節(jié)支降耗,，開源節(jié)流,，堵住漏洞，圓滿完成了上半年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),。

5,、開展了慶七一活動(dòng)，增強(qiáng)了組織凝聚力,。支部在七一前夕,，舉行了“歌唱祖國歌頌黨”的歌詠活動(dòng)，黨員同志們積極踴躍參加,，并以此種形式表達(dá)了對(duì)黨的熱愛,，同志之間相互交流，增進(jìn)了感情,，增強(qiáng)了組織凝聚力,。

6、完成了捐款任務(wù),。對(duì)段黨委提出的捐款號(hào)召,，公寓全體黨員積極響應(yīng),，立即行動(dòng)，先后兩次為受災(zāi)地區(qū)進(jìn)行了無私捐款,。對(duì)此,，我代表公寓支部，向全體黨員同志們表示衷心的感謝,。

存在的問題及整改措施

一是支部抓安全管理責(zé)任意識(shí)有待提高,，方式方法需要轉(zhuǎn)變，在抓安全工作中黨小組的作用發(fā)揮不明顯,。

二是對(duì)職工安全生產(chǎn)的宣傳教育仍不全面,、不深入，仍有個(gè)別職工對(duì)勞動(dòng)安全和生產(chǎn)安全不能做到持之以恒,，干部不在現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí),，仍有違章現(xiàn)象發(fā)生，職工之間互控做得不夠,。

三是對(duì)個(gè)別職工的關(guān)注不夠,。隨著改革不斷深入，各種問題和矛盾不斷顯露,，導(dǎo)致個(gè)別職工在一些問題的認(rèn)識(shí)上存在分歧,，有時(shí)候思想上的認(rèn)識(shí)問題沒有引起足夠重視，會(huì)導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題,，因此不能忽視這些因素的存在,。

四是與職工交流比較少。個(gè)別職工在生活中遇到了問題,，支部不能夠及時(shí)了解情況,，不能做到及時(shí)了解職工思想動(dòng)態(tài)，這樣對(duì)做好職工思想政治工作不利,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇六

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，20__年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng)，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署,，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作。

20__年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時(shí)間,，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全、井下施工技術(shù),、設(shè)備,、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

2透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點(diǎn)滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個(gè)團(tuán)圓、歡快的春節(jié),。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況,、對(duì)調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查,，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個(gè)家;保證員工度過了團(tuán)圓,、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對(duì)寶4-8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位,，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時(shí)造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20__年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇七

一、做好本職工作

我的工作是在客服部,，主要工作就是接聽客戶的售后服務(wù)電話,，客戶在使用我們產(chǎn)品遇到問題或者出現(xiàn)故障的氣候就會(huì)打我們售后客服的電話，我們就要接聽他們的電話為他們解答好各種問題,，如果是遇到需要維修的故障的時(shí)候,，我們也要讓他們將產(chǎn)品寄到公司，我們也要將客戶的信息和產(chǎn)品的具體情況做好登記,，方便維修部更好地開展維修,。我在工作當(dāng)中做到了有服務(wù)態(tài)度，維護(hù)好了公司的員工素質(zhì)和影響,，并且耐心地做好所有的服務(wù)工作,，認(rèn)真做好工作的記錄，保證在自己這一個(gè)環(huán)節(jié)少出錯(cuò)誤甚至是不出錯(cuò)誤,。

二,、思想得到了很大的進(jìn)步

這一個(gè)季度里面自己總結(jié)了上一季度出現(xiàn)的工作失誤和失誤的原因，所以在這一季度當(dāng)中針對(duì)之前的缺點(diǎn)做出了改善,，在這一季度里面做事情更加的認(rèn)真負(fù)責(zé),，立足于本崗位工作的同時(shí)還積極幫助其他同事，并且從他們身上學(xué)習(xí)好的工作方法和工作品質(zhì),，所以在這幾個(gè)月里面我裂開了的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高,。

三、存在不足

1,、因?yàn)樽约哼M(jìn)入客服的工作時(shí)間還不算特比長(zhǎng),，跟公司的老員工比起來還有許多的不足，特別的對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度上差距就更加大了,，所以我的專業(yè)技能還有很大的進(jìn)步空間,，仍需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2,、工作態(tài)度還有許多不足：在工作上面還想存在著工作量過多就埋怨甚至是消極怠工的思想,，所以表現(xiàn)出我的工作態(tài)度還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，我要在工作中進(jìn)一步跟部門先進(jìn)的員工學(xué)習(xí)才行,。

四,、下一季度的計(jì)劃

1、在工作之余,，自己還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品信息的了解，以及更多產(chǎn)品故障現(xiàn)象和處理措施的學(xué)習(xí),，這樣才更能夠?yàn)楣痉?wù),，做好自己的工作

2,、在工作中指定一個(gè)進(jìn)步的發(fā)展計(jì)劃，這樣可以促進(jìn)自己的思想建設(shè)性,，加強(qiáng)對(duì)自己的約束,，促進(jìn)自己思想進(jìn)步。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇八

一,、安全與質(zhì)量管理：

1,、質(zhì)量控制：堅(jiān)持每月進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，并完成全面質(zhì)控活動(dòng)一次,。

⑴首先從質(zhì)控反饋資料的記錄方式上進(jìn)行了調(diào)整,，做到了上月的存在的問題或能及時(shí)解決的問題整改后有落實(shí)記錄，這樣可以體現(xiàn)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),。

⑵護(hù)理文書書寫：針對(duì)全院各病區(qū)在護(hù)理文書記錄中體現(xiàn)的共性問題---?？朴涗浿攸c(diǎn)不突出，有漏項(xiàng);重點(diǎn)健康教育在護(hù)理記錄中未體現(xiàn);心電監(jiān)護(hù)每小時(shí)記錄個(gè)別護(hù)士有漏項(xiàng)等問題在會(huì)上集中進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),，并要求科室加強(qiáng)培訓(xùn);針對(duì)外科二病區(qū),、內(nèi)科二病區(qū)質(zhì)控小組把關(guān)不嚴(yán)現(xiàn)象要求護(hù)士長(zhǎng)加強(qiáng)監(jiān)督。以上存在問題護(hù)理部都進(jìn)行了持續(xù)追蹤,，做到了持續(xù)改進(jìn),。

⑶重點(diǎn)部門：對(duì)照《消毒供應(yīng)中心質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)供應(yīng)室進(jìn)行了如下整改連續(xù)外送兩人次外出進(jìn)行培訓(xùn)，并取得了崗位合格證;添置了部分設(shè)施,，如包布檢查臺(tái);除手術(shù)室外對(duì)包布施行了統(tǒng)一的無紡布外包裝;植入性材料的生物檢測(cè)問題與我院有服務(wù)合同的精衛(wèi)消毒公司進(jìn)行了積極的溝通,。到目前為止，除植物性材料的生物檢測(cè)與手術(shù)室的未使用無孔消毒槽外,，其余工作已基本到位,。

2、護(hù)理安全：

⑴召開安全會(huì)議一次,。本季度共上報(bào)護(hù)理缺陷5次，針對(duì)缺陷產(chǎn)生的原因進(jìn)行深入的剖析,，并制定了確實(shí)可行的整改措施,，在全院做到了經(jīng)驗(yàn)共享，教訓(xùn)共防,，提前預(yù)警,。

⑵薄弱環(huán)節(jié)管理：針對(duì)輸液卡的責(zé)任落實(shí)不清問題，對(duì)輸液卡進(jìn)行了重新設(shè)計(jì);針對(duì)護(hù)士對(duì)危重病人化驗(yàn)值掌握不清或重視不夠問題,，護(hù)理部對(duì)常見的化驗(yàn)值進(jìn)行了整理,，于8月下旬下發(fā)到科里進(jìn)行學(xué)習(xí)，便于護(hù)士掌握,。

二,、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真進(jìn)行業(yè)務(wù)查房，落實(shí)三基考試計(jì)劃,，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1、為了彌補(bǔ)在“二甲”考試中的薄弱環(huán)節(jié),，分別于7月和8月對(duì)低年資護(hù)理人員進(jìn)行了強(qiáng)化考試,，理論考試結(jié)果不是很理想;10月初通過院科兩級(jí)共同努力，完成了全院護(hù)理人員的“男病人導(dǎo)尿”及“成人心肺復(fù)蘇”的操作考試,，考試成績(jī)優(yōu)良,。對(duì)護(hù)理人員的基本理論和基本技能的考試仍不能放松，且任重道遠(yuǎn),。

2,、完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房三次，通過不同途徑使護(hù)士掌握了業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是通過對(duì)新版“二甲”標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),，使護(hù)理人員對(duì)“二甲”的標(biāo)準(zhǔn)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了護(hù)理管理者的緊迫感,。

三,、優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作持續(xù)推進(jìn)。在原有開著優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的基礎(chǔ)上,，于8月在外科,、兒科進(jìn)行了推廣，至此,，我院的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的覆蓋面達(dá)到了67.7%,。

四、教學(xué)工作:護(hù)理部堅(jiān)持每月組織實(shí)習(xí)生業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次,，并完成評(píng)學(xué)評(píng)教一次,。對(duì)于在評(píng)教評(píng)學(xué)中所存在的問題進(jìn)行了積極的改進(jìn)，并及時(shí)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了安全教育,，教學(xué)差錯(cuò)及事故發(fā)生,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇九

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又三個(gè)月過去了,，我的思想,、工作等都不斷的得到了磨練和提高，現(xiàn)就將本季度各方面的情況匯報(bào)如下：

一,、在工作方面,，我主要配合村里做了以下工作：

1、參加村里的“秸稈禁燒工作”,。

2,、參加鄉(xiāng)里的“20xx年樹良好作風(fēng),，構(gòu)建和諧中原”民主評(píng)議。

3,、整理“村兩委”的“講文明,、樹新風(fēng)、促發(fā)展”自查報(bào)告,。

4,、給計(jì)生辦制作《一孩生育證發(fā)放登記表》。

5,、參加村里黨員例會(huì),，主要是何莊組組長(zhǎng)張國發(fā)入黨的事。

6,、整理“健康教育”資料,。xx年的“宣傳欄”照片小樣。

7,、統(tǒng)計(jì)基層干部的詳細(xì)資料,。

8、整理“xx年健康教育講稿”,。

9,、在區(qū)里工會(huì)錄入“東高皇鄉(xiāng)困難職工資料”。

10,、參加村官例會(huì),，匯報(bào)工作,，聽取領(lǐng)導(dǎo)安排近段工作,。

11、7月x日,，村里開黨員會(huì),，我們發(fā)了《黨費(fèi)證》,，書記傳達(dá)了《關(guān)于慶祝中華人民共和國成立60周年》文件精神，村里還給每位黨員發(fā)了紀(jì)念品。

12、7月x日,，村里開黨員會(huì),，我們學(xué)習(xí)了“4+2”工作法。

13,、整理“4+2”工作法要用的黨員名單,。

在今后的工作中，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)政治理論，業(yè)務(wù)知識(shí)等進(jìn)一步做好本職工作,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十

20xx年第二季度,，高溝社區(qū)農(nóng)村精神文明創(chuàng)建工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo),、鎮(zhèn)各級(jí)部門的支持,、兩委班子的共同努力下，堅(jiān)持以xx大和xx屆三中.四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，積極踐行黨的群眾路線,，大力推進(jìn)社區(qū)文明創(chuàng)建工作，在工作中取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將高溝社區(qū)第二季度農(nóng)村精神文明創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

一,、 堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，為創(chuàng)建文明社區(qū)提供有力物質(zhì)保障

農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開科技的發(fā)展,，以科技促發(fā)展,，以創(chuàng)新求發(fā)展，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展,，高溝社區(qū)利用地理優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展多種經(jīng)營,，不斷壯大集體經(jīng)濟(jì)。社區(qū)黨員依托村級(jí)黨組織，積極帶頭參與各類活動(dòng),，,，發(fā)揮了黨員先鋒模范的帶頭作用，不斷增加農(nóng)民收入,，為開展創(chuàng)建文明村提供了有力的物質(zhì)保障,。

二、堅(jiān)持以人為本,，加強(qiáng)精神文明建設(shè)

近年來,，我們加大了對(duì)精神文明建設(shè)的力度，把群眾生活質(zhì)量的提高放在十分重要的位置,。我們以貼近實(shí)際,，貼近農(nóng)民，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，加強(qiáng)思想道德教育,，在社區(qū)內(nèi)采取辦板報(bào)、舉辦培訓(xùn)講座,、開展文化娛樂活動(dòng)等形式和開展“公民道德建設(shè)宣傳月”及尊老,、敬老、愛老活動(dòng),，大力弘揚(yáng)誠實(shí)守信的時(shí)代美德和家庭和睦的社會(huì)文明新風(fēng),。大大豐富了廣大村民的精神生活，社會(huì)風(fēng)氣不斷優(yōu)化,。

我們始終堅(jiān)持以人為本,，把造福于全村人民作為加快發(fā)展的根本目的，著力解決人民群眾關(guān)心的問題,，社會(huì)保障面不斷的擴(kuò)大,。

三、營造良好的文化氛圍,，提高村民素質(zhì)

近年來,，高溝社區(qū)強(qiáng)化規(guī)劃，優(yōu)化布局,，努力提高農(nóng)村建設(shè)的品位和檔次;堅(jiān)持加強(qiáng)農(nóng)村交通,、環(huán)境衛(wèi)生、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，美化村容村貌,，加快了農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐;堅(jiān)持整治村莊的周邊環(huán)境，優(yōu)化農(nóng)村的生產(chǎn)和生活質(zhì)量;堅(jiān)持以人為本,，提高村民的整體素質(zhì),。

20xx年第二季度，經(jīng)群眾提議，高溝社區(qū)在村部門前豎起了太陽燈路燈,，每到夜晚,，燈火通明，就有很多婦女自發(fā)組織來到村部門前跳起了廣場(chǎng)舞,，以前,，大家都是今天在這里，明天在那里,，沒有固定的場(chǎng)地，大家都說現(xiàn)在好了,，終于不用再去找場(chǎng)地了,，高溝社區(qū)舞蹈隊(duì)在縣文化團(tuán)組織的義務(wù)演出中還獲得了大家的一致好評(píng)。

隨著生產(chǎn)的發(fā)展,、生活改善和新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入,，我社區(qū)農(nóng)民精神文化生活需求明顯的提高，在農(nóng)閑和傳統(tǒng)節(jié)日期間,，群眾自編自演,，自娛自樂，老少同臺(tái),，其樂融融,。農(nóng)民白天下地，晚上唱戲,，空閑時(shí)間扭扭秧歌,、跳跳舞，群眾精神文化生活日漸紅火,。

通過各種健康向上,、豐富多彩的文化活動(dòng)，把濃郁的鄉(xiāng)土氣息和強(qiáng)烈的時(shí)代精神有機(jī)的結(jié)合起來,，進(jìn)一步凝聚人心,，激發(fā)干勁，努力把我社區(qū)建設(shè)成為思想道德教育的陣地和精神文明建設(shè)的窗口,。

四,、抓好社會(huì)治安，創(chuàng)建平安新村

我社區(qū)社會(huì)治安綜合治理工作也得到不斷加強(qiáng),。一是建立,、健全了治保、民調(diào)組織,，及時(shí)化解村民的內(nèi)部矛盾,，把各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。二是成立專職的巡邏小組，指定專人在夜間進(jìn)行巡邏,，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素,，維護(hù)社區(qū)治安穩(wěn)定。

五：積極夏季“防溺水”工作

在鎮(zhèn)黨委政府召開“防溺水“會(huì)議后,，高溝社區(qū)兩委班子迅速傳達(dá)會(huì)議精神,，召開社區(qū)兩委會(huì)議，成立了以黨總支書記為組長(zhǎng),，其他兩委為成員的“防溺水”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)社區(qū)“防溺水”工作，制定高溝社區(qū)“防溺水”工作方案,，把工作具體細(xì)化,，同時(shí)，通過安插“防溺水”警示牌,、張貼宣傳標(biāo)語,、懸掛宣傳橫幅，營造全社區(qū)“防溺水”氛圍,，高溫天氣,，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)塘口的巡邏，及時(shí)排查問題,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)匯報(bào),。目前，高溝社區(qū)無一例溺水事件發(fā)生

近年來,，在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)“兩委”班子的共同努力下,，在全村群眾共同參與下，我社區(qū)的文明創(chuàng)建工程取得了一定的成績(jī),，得到上級(jí)黨委政府的充分肯定,，但我們深深地知道，當(dāng)中也存在許多的不足之處,。如工作不夠規(guī)范,、科學(xué)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展結(jié)構(gòu)單一,、效益不高,，有些工作還不是很到位。在今后的工作中,，我們一定會(huì)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新工作思路，為建設(shè)“民主,、文明,、和諧,、富裕”的社會(huì)主義新農(nóng)村而奮斗!

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十一

整體來講,，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度,，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個(gè)人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第x季度是一個(gè)豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

一,、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間,，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié),。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展,，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目,，進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位,，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,，沒有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),，實(shí)施細(xì)致,，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,，整個(gè)活動(dòng)效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆,，員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí),，員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入,、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高,，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化,，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào),，在整個(gè)公司巡展,，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用,，實(shí)施簡(jiǎn)單,，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用,。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展,，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì),，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化,，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好,，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐,。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過程公正,、公平,、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐,，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣,。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展,，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試,，季度整體通過率高達(dá)96.41%,，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試,、答辯,、績(jī)效考評(píng)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位,、立體的摸底,。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開始,，歷時(shí)五天,，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn),、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集,、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等,。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

10月30-10月31日,，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營",，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài),、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!

5,、營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面,，目前90%以上的營銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對(duì)于營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6,、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代,，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

7,、部門項(xiàng)目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動(dòng)的順利開展,。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二,、個(gè)人亮點(diǎn)

1,、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì),，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。

2,、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí),，接手了很多額外的工作,，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個(gè)人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充,。

4,、溝通能力進(jìn)步很快

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切,，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí),，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三,、個(gè)人不足

1,、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑,，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后,。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題,。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性,。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場(chǎng)，懷著空杯的心態(tài),，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，個(gè)人能力提升非?？?，但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度,，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十二

至今來市場(chǎng)部工作已有六個(gè)月,。在這六個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)也對(duì)公司的整體氛圍和工作情況有了一個(gè)初步的了解，在這六個(gè)月中,，市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心我,，給我很多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題,。讓我很快的就融進(jìn)了這個(gè)大家庭里面,。成為市場(chǎng)部的一份子。下面是第二個(gè)季度來我的工作情況總結(jié)：

崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：

1,、服務(wù),。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時(shí)刻謹(jǐn)記自己的形象就是公司的形象,，所以在這個(gè)工作中,，我時(shí)刻保持這熱情，耐心的態(tài)度處理所有業(yè)務(wù),。在這個(gè)過程中慢慢的去積累經(jīng)驗(yàn),。為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。除了這些以外,，我每天要會(huì)做一些市場(chǎng)部的后勤工作,，掌控市場(chǎng)的隨時(shí)動(dòng)態(tài)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，哪里需要我,，我就隨時(shí)可以去那里幫忙。按時(shí)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。

2,、是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時(shí)掌控市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理。作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作;

3,、是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。我對(duì)自己的做得不好的地方也有一個(gè)總結(jié)：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然明白創(chuàng)新的重要性但是對(duì)創(chuàng)新的敏感度不夠,，很多時(shí)候并不能很快的就意識(shí)到需要改變做法。

2,、由于經(jīng)驗(yàn)太少,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，總是協(xié)調(diào)不好,，一時(shí)找不到合適的解決方法,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4,、在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我這個(gè)季度的工作總結(jié),，希望領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我批評(píng)指正,，謝謝大家!

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十三

按照“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”和“三聯(lián)兩創(chuàng)黨建固本工程”的要求，經(jīng)組織選派,，某同志于20__年12月被派駐到x鎮(zhèn)x村擔(dān)任村黨支部第一書記,。到任后，某同志以x村的發(fā)展穩(wěn)定為己任,，撲下身子,，立足民情,，真心實(shí)意投入到幫扶工作當(dāng)中，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷膿泶鳌?/p>

一,、臨危受命,，摸清情況治亂局。在實(shí)施“三聯(lián)兩創(chuàng)”黨建固本工程中,，x市紀(jì)委與x鎮(zhèn)x村結(jié)成了聯(lián)建對(duì)子,。之前，x村是遠(yuǎn)近聞名的亂村,，村部無人,，工作全面停滯;班子癱瘓，群眾x不斷;上級(jí)考核,，空城計(jì)連番上演;多次協(xié)調(diào),，全部無功而返……。了解到x村的真實(shí)情況后,，某同志主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任該村黨支部第一支部書記,。他挨家挨戶進(jìn)行走訪，了解村情民意,，很快和當(dāng)?shù)厝罕姶虺梢黄?，也摸清了村里的大概情況。x位于x村鎮(zhèn)政府北1公里,，土地平整,，村民居住集中。緊臨x公路,、鄭少高速公路,，交通便利。全村居住有回,、漢兩個(gè)民族,，7個(gè)村民小組，520戶,。其中回民150戶,，漢民370戶，總?cè)丝?980人,。全村土地面積3375畝,，其中耕地1800畝，林地1000畝,。全村以種植業(yè)為主,，無特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及廠礦企業(yè)。群眾和當(dāng)?shù)卮甯刹繉?duì)他寄予了厚望,，他當(dāng)眾表態(tài),，決心要使范村人心由“散”到“聚”,，局面由“亂”到“治”，使村兩委班子再次煥發(fā)活力,，讓群眾安居樂業(yè)。

二,、真幫實(shí)扶,，噓寒問暖結(jié)真情。作為一村的帶頭人,，某同志時(shí)時(shí)將群眾的生活冷暖掛在心頭,。誰家的生活困難，誰家的子女外出打工,，誰家的老人需要照顧,，他的心里都有一本明細(xì)賬。能夠自己解決的,，50,、100，只要群眾向他張口借錢,，他就不讓群眾落空,，事后，誰也沒見他要過賬,。過年過節(jié),，他心里還惦記著那些困難戶的生活，張家缺油,、李家少面,，這些匯集起來，還真不是個(gè)小數(shù)目,。他回到市紀(jì)委,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，把同事們發(fā)動(dòng)起來,，促成紀(jì)委機(jī)關(guān)黨支部48名黨員與村黨員群眾結(jié)成幫扶對(duì)子,，先后送去慰問金4.5萬元和米、面,、油等生活物資,，幫助群眾解決了實(shí)際困難。正是以真情換真心,，讓他得到了群眾的擁護(hù),，受到了群眾愛戴，群眾們都把他當(dāng)成了貼心人,。

三,、深謀遠(yuǎn)慮,，緊貼民生求發(fā)展。某同志知道,，要想發(fā)展好,，基礎(chǔ)要打牢。同時(shí),，要重振群眾對(duì)村兩委班子的信心,，必須要實(shí)實(shí)在在干幾件漂亮事。吃水問題是困擾x村群眾多年的難題,，某同志多次向市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，請(qǐng)市紀(jì)委支持協(xié)調(diào)，20__年4月,鋪設(shè)自來水管道8000多米,，徹底解決了全村480戶群眾的吃水問題,。x村原有的變壓器和供電線路老化，因?yàn)閾?dān)心停電,，群眾夏天不敢用空調(diào),，冬天用不了電暖器，某同志多次到市電業(yè)局找有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，20__年8月,，為村里加裝了一臺(tái)125千伏的變壓器，改造升級(jí)線路300多米,，20__年12月,，又為村里加裝了一臺(tái)200千伏的變壓器，改造升級(jí)線路1000米,，徹底解決了困擾村民多年的用電難題,。籌措資金46萬元,，新鋪水泥路2.2公里,，

實(shí)現(xiàn)了“戶戶通”，解決了雨雪天群眾出行難的問題;協(xié)調(diào)資金15萬元,，硬化文化生活廣場(chǎng)650平方米,，配備籃球、乒乓球,、健身器材等設(shè)施,，解決了群眾健身無場(chǎng)所的問題;協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金7萬元，建成標(biāo)準(zhǔn)化的村級(jí)衛(wèi)生所,，方便了群眾就醫(yī)用藥;申請(qǐng)幫扶資金1.5萬元,，新建高標(biāo)準(zhǔn)垃圾池20個(gè);協(xié)調(diào)資金15萬元，占地2500平方米的休閑廣場(chǎng)正在建設(shè)之中,。某同志為x村的事磨破了嘴皮,，市紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說：“老趙,，你現(xiàn)在真成范村人了啊!”老趙笑答：“這里是我的娘家，你們要多支持我的工作啊!”

如今的x村,，在某同志的帶領(lǐng)下,，通過駐村工作隊(duì)一年來春風(fēng)化雨、卓有成效的工作,，由里到外發(fā)生了脫胎換骨的變化,，煥發(fā)出勃勃生機(jī)：支部班子堅(jiān)強(qiáng)有力，黨員干部人心思進(jìn),，村容村貌明顯改觀，發(fā)展思路逐步明晰,，人民群眾安居樂業(yè),，豪情滿懷，干勁實(shí)足,，各項(xiàng)工作走在了全鎮(zhèn)的前列。雖如此,，某同志也深知,，這離領(lǐng)導(dǎo)的要求、離群眾的期望還有很大差距,，他要百尺竿頭更進(jìn)一步,，更好的為群眾多辦事、辦實(shí)事,、辦好事,。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十四

在這三個(gè)月以來我對(duì)自己的工作做出總結(jié)，并從中找出自己的不足和需要改進(jìn)的地方,。從而使自己的工作能力得到進(jìn)一步的提高,。在這三個(gè)月以來我的主要工作有：

了解合同預(yù)算部的規(guī)章制度和合同預(yù)算部相關(guān)工作流程。對(duì)本工程的施工圖進(jìn)行識(shí)圖,，了解與本工程相關(guān)的施工工藝,，并計(jì)算了永久圍蔽、地基處理的工程量,，且與技術(shù)部門進(jìn)行了工程量核對(duì),，在工程量的計(jì)算過程中，使用辦公軟件進(jìn)行計(jì)算,。

掌握了對(duì)甲方計(jì)價(jià)(即每月工程進(jìn)度款)的審批程序及每月對(duì)各家勞務(wù)隊(duì)伍的驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作流程,，變更資料整理，建立有關(guān)工作的臺(tái)帳,、合同臺(tái)帳,、勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍管理臺(tái)賬等,。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工情況對(duì)每日現(xiàn)場(chǎng)的人員、材料進(jìn)場(chǎng)情況,、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況,、各分部分項(xiàng)工程的施工形象進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)，計(jì)算出每日產(chǎn)值上報(bào)公司,。每周總結(jié)各分部分項(xiàng)施工的形象進(jìn)度,，將本周施工的產(chǎn)值、下周施工計(jì)劃及產(chǎn)值計(jì)劃上報(bào)公司,。每月的產(chǎn)值計(jì)劃,、施工計(jì)劃上報(bào)公司。

核對(duì)蘿崗車輛段臨時(shí)設(shè)施,、視屏監(jiān)控,、站場(chǎng)土石方、等合同,。熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更,，了解變更的工作流程。能積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

在這期間我對(duì)建筑施工中的預(yù)算工作有了一定的理解,，但是作為一名合同預(yù)算部的一員我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。在以后的施工過程中,，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn),，使自己盡快成為一名既懂施工技術(shù)、又懂預(yù)算的能夠合格的預(yù)算員,。在這季度年工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

第二季度工作總結(jié)幼兒園 第二季度工作總結(jié)結(jié)尾篇十五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

面對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),，

一、總體目標(biāo)完成情況

1：銷售目標(biāo)110萬元,，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元,，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三,、對(duì)20xx年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一),、總體銷售目標(biāo) 60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度

(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余 針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)：

過去一季,，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!