總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結個人篇一
很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、 主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰;
2,、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3,、 計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。
4、 對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。
6、 來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對,。
總結不僅要回顧過去,，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2,、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。
3,、 自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,，總結經(jīng)驗，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎,。
成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1,、 明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠;
2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3,、 完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功,，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
轉(zhuǎn)眼間,，20__年就過去,，到__公司實習的時間也將近5個月了,，回想起在工作的點點滴滴,，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思,，是對未來工作的開拓和進展,。20__年即將過去,，20__年即將來臨,。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短,。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事,。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單,，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關比一關來的復雜,，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權證，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購,，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明,，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務了,，知道了怎么辦產(chǎn)權,，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,，登記送件取件時間,，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,，重新再來一遍，甚是麻煩,。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余,，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗,，努力學習有關工作相關的東西,，與各位同事一起努力,，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務,，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景,。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結個人篇三在過去的半年里,，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。我們本市的房地產(chǎn)行業(yè)也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍,，在董事會正確領導下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績。現(xiàn)對上半年工作總結如下：
在過去的半年里,，我們公司以極高的消化速度和消化率順利占領本市市場,，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢,，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其他樓棟的開盤銷售場面異常火熱,，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了今年的開門紅，在本市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應,。
在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績,。項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中,，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,，華潤萬家的進入，會大大的提升了樓盤檔次和綜合競爭實力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團結務實,、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。
工程管理方面,，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度,，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務,。
我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個方面：第一,、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關系到我們公司在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司下年度的工作重點。
時間在我指尖劃過,，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了,，我在這兩個月實習中對房地產(chǎn)，有所了解,，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對我這段時間的實習工作做了一下總結。
在實習工作我堅持認真工作,，對待工作的態(tài)度也從滿了熱情,，對待客戶同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋,，終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報,，達成了一次生意。
一,、適應新的工作環(huán)境
來到公司面臨的是新的環(huán)境,，一切都是那么的陌生，剛開始的時候感到很不好受,，因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的,，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關的工作,，
每天還得去找客戶資源,，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶聊天，要跟很多客戶打交道,，跟很多人溝通，不善言辭的我都開不了口,，計算開口了聲音也是小得很,，沒有一點男子的氣概，經(jīng)過了一番思想斗爭后,，我決定去適應他,，既來之則安之，沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心,，因此我也開始慢慢的去接納,，
不去抵觸他，也不去逃避他,，我咬牙堅持,，在困難的時候不放棄，在高興的時候不松懈,，把生活融入到了工作中,，以前面對客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,，那么的容易，沒有了以前的焦躁,，沒有了離開的念頭,，反而對以后的工作充滿的斗志，從滿了信心,。
二,、努力學習房地產(chǎn)知識
房地產(chǎn)博大精深，里面的知識浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,，就需要學習這些知識，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓,，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓,，通過這些培訓我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階,，并對這些知識及時的做好消化，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分,。我學習房地產(chǎn)知識的方法不止這一種,，還向其他成績優(yōu)秀的老員工學習各種知識技巧,，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結出來了,，讓問題變得簡單易懂,。因此向他們學習讓我少走了很多的彎路。
三,、誠信對待客戶
我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去,，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶失去信任,，后果是非常嚴重的,，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生,，我始終保持著誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶,，也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達成共識,，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽,。
在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點,，繼續(xù)創(chuàng)造佳績,。
6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來,，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一,、踏實做事,，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。
二、主動積極,，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。
三,、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。
五,、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。
