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出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇一
此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力,，使得自我寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和評(píng)價(jià),，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?評(píng)價(jià)如何做好自我的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的提高,。
經(jīng)過(guò)反省和自我批評(píng),，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù),，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自我的工作很盲目，拜訪的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù),，收到的回款也比較少,。經(jīng)過(guò)及時(shí)的反省和評(píng)價(jià)，才使得自我重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差評(píng)價(jià)的拙見(jiàn),，那里評(píng)價(jià)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙,，把情景匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù),，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過(guò)幾天的努力,，最終和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做,，并且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,，所以沒(méi)有答應(yīng)他,，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,，我提的提議是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量,?？蛻?hù)也沒(méi)有否決我的提議,，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定,。
三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo),。
四,、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,，解釋了公司的情景和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自我的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美?？墒亲罱K收到了一個(gè)比較好的結(jié)果,。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情景：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難,。
主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,，一切都要從零開(kāi)始，讓自我很失望,。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱,。
二、并且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。并且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。
三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,，并且對(duì)公司的印象不太好,，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé),，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,，說(shuō)最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情景,。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四,、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難,。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,，可是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲,。經(jīng)過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，可是他也有愛(ài)好,，愛(ài)好足球,，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。并且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，可是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作,。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷(xiāo)售,。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作評(píng)價(jià),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù),，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
經(jīng)過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊,，分別為廣州,、深圳、東莞,、揭陽(yáng),。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，并且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的情景,，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的進(jìn)取性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人提議,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房,，父母覺(jué)得房子以后要我住,，還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來(lái),。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。
與公與私,，我覺(jué)得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇二
一、時(shí)間:20__年4月18晚至20__年4月20日早上
二,、出差地點(diǎn):__,，
三、出差人員:__,，
四,、出差目的:了解__貨源、行情,，
五,、出差主要資料及地點(diǎn):
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站,。
第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。
第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇三
此次出差,，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不一樣地區(qū)的不一樣廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從__經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：
1、在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。
2,、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣,，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自我以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。
3,、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。
4,、在展會(huì)上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過(guò)濾產(chǎn)品,，異常是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之,，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇四
過(guò)去的一年,，出差較多。由緊張到坦然,，由焦慮到安逸,，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來(lái)了。到有些心得,，胡亂記記,。
1,、現(xiàn)場(chǎng)模擬環(huán)境的搭建，工程人員必須要提前做好準(zhǔn)備,。
凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。異常是像我這樣的一開(kāi)始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員,，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建,。這個(gè)搭建過(guò)程，不是說(shuō)跟現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建的一模一樣,，也不是說(shuō)必須將環(huán)境完好的搭建下來(lái),，由于自我機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好),。我們需要做的是在這個(gè)過(guò)程中對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉,，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝配置,，tomcat的應(yīng)用,，集群的部署等。在這個(gè)過(guò)程中,，我們要盡量的找到自我薄弱的地方,，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
2,、出差前,，準(zhǔn)備好相關(guān)工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì),，各種測(cè)試工具等,。
對(duì)于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用,，如snmp工具，corba測(cè)試工具等,。這個(gè)需要在平時(shí)積累,。對(duì)于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前,，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì),。對(duì)于系統(tǒng)安裝盤(pán)，數(shù)據(jù)庫(kù)安裝盤(pán),，若用戶(hù)已購(gòu)買(mǎi)正版軟件,，這些東西用戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備。但我國(guó)很多企業(yè)沒(méi)有正版意識(shí),，所以我們?cè)诔霾钋案鞣N安裝光盤(pán)務(wù)必要帶齊,。即使沒(méi)有光盤(pán),，鏡像文件也必須要具備。例如,，例如在蘇州出差過(guò)程中,，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說(shuō)dellr720的磁陣不能識(shí)別rhel5.5,，需要用rhel5.8以上,。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問(wèn)題,。
另外,，最好是多帶幾臺(tái)筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過(guò)來(lái),。
3,、工程人員必須要善于記錄實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，最好有個(gè)做筆記的工具,。
這是我工作以來(lái)養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣,。找一個(gè)好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記,，工作事項(xiàng),，進(jìn)行分類(lèi)記錄。很多技術(shù)的東西,，做了一遍后,，一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄,，在工作的時(shí)候,，能夠提高效率，異常是在沒(méi)有外網(wǎng)的情景下,。人生就是慢慢積累沉淀的過(guò)程,，各方各面，別靠記憶力,，靠一個(gè)好的做筆記工具,，呵呵。當(dāng)然,，做筆記也要講求方法,，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
4,、對(duì)于不熟悉的技能知識(shí),，在必須時(shí)間還不能解決的話，必須要及時(shí)的與人溝通,，尋求解決方法,，先做好工作,，再探究技術(shù)問(wèn)題。
對(duì)于工程實(shí)施維護(hù)人員,，需要盡可能的擴(kuò)寬知識(shí)面,，盡可能掌握多的技術(shù)本事。在it行業(yè),，那多于牛毛的技術(shù),，對(duì)于初出者來(lái)說(shuō)，常常是增加了廣度,，卻缺乏了深度,。所以，我們?cè)诠こ虒?shí)施過(guò)程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問(wèn)題,。應(yīng)對(duì)這種情景,，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問(wèn)題上頭,，最重要的先想辦法解決問(wèn)題,，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通,，協(xié)助解決,。另外，工程人員還要清楚什么問(wèn)題找什么人,。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好,。
5、接口程序問(wèn)題多,。
接口程序版本的問(wèn)題,，我覺(jué)得是一個(gè)很大的問(wèn)題。測(cè)試人員發(fā)過(guò)來(lái)的程序,，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò),，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了,。但有時(shí)候發(fā)過(guò)來(lái)的正確版本的程序,，程序也無(wú)法正常運(yùn)行。程序出了問(wèn)題,，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序,，程序修改正常后,，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問(wèn)題,。若工程人員找測(cè)試人員反饋問(wèn)題,，再由測(cè)試人員反饋給研發(fā)人員,，這個(gè)過(guò)程能夠控制版本的一致性，可是解決問(wèn)題周期較長(zhǎng),。對(duì)于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目,，這樣勢(shì)必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講,，后一種方法比前一種好,。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證,。
對(duì)于已經(jīng)連接過(guò)的接口程序或者連接很多的程序,，工程人員要盡量做到高效完成。對(duì)于沒(méi)有接過(guò)的程序,，有問(wèn)題要即使反饋給接口研發(fā),。對(duì)外省項(xiàng)目，如果有新開(kāi)發(fā)的程序(如,，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序),，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)測(cè)試。
6,、程序升級(jí),，功能驗(yàn)證問(wèn)題
程序的升級(jí)，功能驗(yàn)證主要說(shuō)的事界面升級(jí)的問(wèn)題,。由于是產(chǎn)品化的東西,，所以常常在升級(jí)完后會(huì)有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查,，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽,。另外，任何升級(jí)都要先做好備份,，保證升級(jí)失敗能夠回退,。升級(jí)完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過(guò)程要根據(jù)測(cè)試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證,。驗(yàn)證不經(jīng)過(guò)的,，及時(shí)郵件反饋給測(cè)試很研發(fā)同事。
7,、數(shù)據(jù)核對(duì)問(wèn)題
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線,。采集上來(lái)的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致。要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無(wú)間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間,，并且程序無(wú)報(bào)錯(cuò)情景。若程序無(wú)故停掉，或者有明顯報(bào)錯(cuò),，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整,，開(kāi)機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等,。其次，在接口程序都正常情景下,，選擇一個(gè)時(shí)間段,，核對(duì)這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最終,，不論核對(duì)是否有誤差,，均做記錄。此外,，對(duì)于核對(duì)有不一致情景,，工程人員需要進(jìn)行問(wèn)題核查，或者將問(wèn)題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事,。直到解決問(wèn)題后,，再重新進(jìn)行核對(duì)。問(wèn)題沒(méi)有解決,，沒(méi)必要重復(fù)核對(duì),。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目,，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問(wèn)題,。
8、與用戶(hù)或廠家交流溝通,。
交流與溝通,，是不容忽視的。搞技術(shù)的人,，往往以技術(shù)為大,，而忽略說(shuō)話的重要,。事實(shí)上,，有些事情，經(jīng)過(guò)與用戶(hù)交流就能夠解決,。例如,，蘇州出差中，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開(kāi)畫(huà),，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元,，對(duì)于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元,，是無(wú)法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械摹＿@個(gè)問(wèn)題,，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間,。但多次找用戶(hù)溝通后,，用戶(hù)同意，只要畫(huà)的好看,，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫(huà)在一齊,。這個(gè)問(wèn)題，就經(jīng)過(guò)溝通解決了,，免去了代碼重開(kāi)發(fā)的時(shí)間,。
如何去與用戶(hù)交流，我也不得全法,。在這方面,，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣,。出差多了,，各種各樣的用戶(hù)都碰見(jiàn)過(guò)。有的平易近人,，有的也咄咄逼人,。有時(shí)覺(jué)得，交流最終,，并不是項(xiàng)目本身的問(wèn)題,，而成了誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)若的問(wèn)題。事實(shí)上,，我們?cè)谟脩?hù)面前,，總是弱勢(shì)。所以,，出差的人員,，需要有強(qiáng)大的心理承受本事和一顆平和的心。
9,、工程若不能按期完成,，最好提前做好預(yù)計(jì)，加大公司人員的投入量或與用戶(hù)協(xié)商,。
出了幾個(gè)月的差,，最讓人不爽的事就是工期延長(zhǎng)和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因,，用戶(hù)原因,，廠家原因，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化,。對(duì)于蘇州項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，時(shí)間是十分緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù),，常常加班到很晚,，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定,，人員已經(jīng)分配好,，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員本事是否足夠,，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成,，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶(hù)協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶(hù)檢查完成情景時(shí)候,，再去向用戶(hù)解釋,。如果這樣，我們就一向處于一種被動(dòng)狀態(tài),。
10,、工程人員要做好文檔的編寫(xiě),。
文檔的編寫(xiě)同樣是一件很重要和有意義的事情,。有系統(tǒng)部署文檔,，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景,，完成哪些東西,，哪些還沒(méi)完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來(lái),。一,、有利于自我對(duì)工程進(jìn)度的一個(gè)把握，平時(shí)維護(hù)能夠參照,。二,、文檔交給用戶(hù)，算是對(duì)用戶(hù)的一種交代,。對(duì)于這種省外項(xiàng)目,，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的,，所以,，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫(xiě)的詳細(xì)交給用戶(hù)。三,、工作交接,，文檔對(duì)系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要,。
文檔要在實(shí)施過(guò)程中不斷更新，這是我常常不能做到的,?？偸堑阶罱K采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了,。異常是寫(xiě)一些技術(shù)文檔,。其實(shí)，寫(xiě)文檔的過(guò)程也是一種回憶的過(guò)程,，這樣能夠加深印象。
11,、對(duì)于用戶(hù)提的新需求,。
要明白，用戶(hù)的需求總是無(wú)止境的,。用戶(hù)的要求總是很?chē)?yán)格的,。用戶(hù)總要求我們能做的十分的好。但事實(shí)總是不如人意,。用戶(hù)在熟悉的過(guò)程中,，總會(huì)提出一些新的需求。用戶(hù)提的新需求也不是都是合理的,，但現(xiàn)場(chǎng)的工程人員,，對(duì)于用戶(hù)提出的新需求，都要做好記錄,，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通,。最好是能一位專(zhuān)門(mén)的需求分析師來(lái)統(tǒng)一收集用戶(hù)提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶(hù)解釋,。
以前讀大學(xué)的時(shí)候,，沒(méi)法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識(shí)，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚,，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相,。但軟件工程的書(shū)籍還是泛讀了一些。我記得,，對(duì)于一個(gè)軟件工程,，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間放在需求和測(cè)試上頭，開(kāi)發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少,。異常是對(duì)于產(chǎn)品化的軟件,，需求和測(cè)試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致,，找到產(chǎn)品已有功能與用戶(hù)需求功能的差異性,，這個(gè)過(guò)程要盡可能細(xì),。測(cè)試也一樣。一個(gè)大的軟件公司,，部門(mén)分的較多,，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面,，有的負(fù)責(zé)后臺(tái),，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口,。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來(lái)組裝一臺(tái)機(jī)器,。但這個(gè)銜接不是那么容易,，出的問(wèn)題會(huì)很多。所以,，要想一套軟件的完美無(wú)缺,，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無(wú)縫。
一不細(xì)心,，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè),。慢慢的,，我逐漸的了解了這些是什么,，我需要學(xué)習(xí)些什么。上頭寫(xiě)的十幾點(diǎn),，是我去年出差以來(lái)的一些想法,，抓著頭皮,，湊出了這些沒(méi)有絲毫文采的文字,?？赡苓€有點(diǎn)夸夸其談，或過(guò)于夢(mèng)想,。這些也并非都是正確的,，我相信必須存在問(wèn)題。但有什么關(guān)系呢,，我還在繼續(xù)的工作,，繼續(xù)的去思考和評(píng)價(jià),。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇五
本次出差主要工作資料:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研,、樂(lè)山,、峨眉、夾江,、雅安,、新津、浦江,、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專(zhuān)賣(mài)店,，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià)。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大,，老板在不在,，生意好不好，對(duì)我廠了解程度,，賣(mài)場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹:介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格,。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
評(píng)價(jià):
一,、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1,、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。
2,、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情景擺放,，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松,。
二,、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ),、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn),。
2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1,、飾品有:吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。
四,、dm單發(fā)放
dm單必須要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē),、摩托車(chē),、汽車(chē)都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶(hù)挨著發(fā),，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門(mén)把手上,，并要放規(guī)整。樓盤(pán):若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。
在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對(duì)意向客戶(hù)留電話,，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面,。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否很多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素:1,、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;資料;特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍,、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu):心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1,、活動(dòng)的宣傳2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功。
評(píng)價(jià):
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),，賣(mài)場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣(mài),。”宣傳方法:1,、秧歌隊(duì)2,、dm單3、老客戶(hù)信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30，午時(shí)14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿(mǎn)灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的,，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁,，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電,，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓,。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多,，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有:1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，2,、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3,、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶(hù)。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇六
開(kāi)發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高,。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),，又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,，__年__月,，我校__名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，到上海考察學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)參觀,、講座、介紹座談與交流,，使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì)：
1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,，優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,，但利用十分合理,。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄,、名人名言,、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門(mén)前都有屬于自我的板塊,，其設(shè)計(jì)別具一格,，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀,，雖有文化，可是零碎的,、不系統(tǒng)的,，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,，學(xué)習(xí)氛圍不夠,，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,，而今我們書(shū)山題海,，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶,，這些都恰恰缺失了文化,，我們的一些評(píng)價(jià)制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn),，實(shí)在是一種悲哀。我想,，對(duì)于我們學(xué)校,，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦,。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行,、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,，從自身做起,，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,，把科學(xué),、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化,。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化,、課時(shí)分配制度等,。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍,，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存,、求發(fā)展、求效率,，向團(tuán)結(jié),、人心、信心要質(zhì)量,，辦事民主,、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,，在那樣的環(huán)境之下,，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，所以,，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,，針對(duì)校情設(shè)定課題,，成立專(zhuān)門(mén)的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言,，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色,。聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼!目前,，我校在課題研究方面尚是空白,，教研工作也無(wú)從下手。班容量大,，師資不均衡,，加上各種活動(dòng)，教師無(wú)力從事課題研究,。
我覺(jué)得,，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題,，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究,。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭,，有布署有評(píng)價(jià),，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng),。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)課,，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校,，__年下半年,，在上級(jí)教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施,。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷,。
所以,，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦,，教室也要有相應(yīng)設(shè)施,，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣,，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行教學(xué),，節(jié)省很多時(shí)間,，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
5.改善教師的辦公條件
教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障,，而根據(jù)美國(guó)管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論,，在做好教師激勵(lì)工作的同時(shí),，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件,，為教師供給良好的工作環(huán)境,，是提高教師進(jìn)取性的一個(gè)重大舉措。目前,，由于學(xué)校規(guī)模不大,，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里,，人多嘴雜,，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便,。
學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師供給了喝水的方便,，但不能滿(mǎn)足四五十位教師的需要，所以,，有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來(lái)使用,，存在很多安全隱患。同時(shí),，辦公室里連教師洗手,、擦手的用品也不具備，一切都得靠自我,。我們學(xué)校一共六個(gè)年級(jí),，每個(gè)年級(jí)有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級(jí)的人數(shù)有多有少,，工作量很不均衡,。所以，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況,，為順利開(kāi)展教學(xué)工作供給便利條件,。
我認(rèn)為，學(xué)校能夠從擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手,，盡快加蓋樓層,，實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式,。至于辦公條件,，能夠研究同年級(jí)一齊辦公,，也能夠分學(xué)科、分低中高段辦公,，這樣有利于教師的共同探討,，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
感激領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現(xiàn)狀,，有機(jī)會(huì)解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念,，獲得了許多教育改革的信息,，觸發(fā)了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響,。它必將成為我人生的一段重要?dú)v程,，給我留下難以磨滅的記憶!
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇七
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下頭以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比較好的地區(qū)的(20__年中學(xué)教師個(gè)人工作評(píng)價(jià))店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況。
3,、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二,、存在的問(wèn)題：
1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到夢(mèng)想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到夢(mèng)想的效果。
3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式,。
三,、自我評(píng)價(jià)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè),，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇八
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。
一、陜西省-西安,。
1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。
2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類(lèi):長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類(lèi),，普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,，銷(xiāo)售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。
2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。
掛件類(lèi)，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。
3、應(yīng)對(duì)措施,。
西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。
二,、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具,，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷(xiāo)售額達(dá)20__多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中,。
三,、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相比較其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝
馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。
四,、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如:三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開(kāi)的,，關(guān)系異常好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶(hù)資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山、學(xué)校,、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶(hù),，在店里聊天，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門(mén)、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花
灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇九
出差人：劉__
時(shí)間：20__年4月5日～13日,，共計(jì)：9日
區(qū)域：__省
(一)基本情景：
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司供給更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶(hù)的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo),。
(二)市場(chǎng)評(píng)價(jià)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，可是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。
2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。并且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。
4,、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式,，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了,。
5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。
下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情景,，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。
總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十
本月從20__年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議,。
二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議,。
三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。
四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解,，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心,。
針對(duì)出差目的,，經(jīng)過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：
1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題,。
2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料,，周工作資料，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意，本著生意不好,，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因,。
3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人,，留人。
4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有,。
5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。
6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題，主要是：1,，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已),。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在必須的問(wèn)題,，缺貨后又開(kāi)展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大,。
7，大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí),。
所以,，經(jīng)過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議：
1,，提議各代理,，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，異常強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),，周會(huì)議資料形式(銷(xiāo)售kpi),，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2,，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。
3,，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間,，必將選擇離去,，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股),，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理,，讓其成為自我的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
4，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店),，很難構(gòu)成專(zhuān)一形象,，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱，所以此價(jià)格,，此形象,，缺乏零售，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力,，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā)，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象,，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一,，加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2105，2165,，2155,，2100)的樣品擺設(shè)。二,，加強(qiáng)a類(lèi)客戶(hù)(前5——-10名核心客戶(hù))的專(zhuān)柜,，展架擺設(shè),。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶(hù)看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。四，加強(qiáng)_展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。
多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象,，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià),，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售,，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,，所以提議各代理：一，在適宜的位置拿專(zhuān)柜,，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此,，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右,，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,，每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二,，提議個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送經(jīng)過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不一樣的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo),，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處：一,，選擇一家產(chǎn)品,，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二,，銷(xiāo)售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，所以能提高利潤(rùn)。
5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶,，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專(zhuān)一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。所以，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，所以針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議,。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋,，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,，所以此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。
7,，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他,，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),，迷茫點(diǎn)，怎樣樣幫忙去提高銷(xiāo)量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議：一,，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好,，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自我的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣(mài)了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的_展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好,，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品,，標(biāo)貼，條幅,，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情景,。最終才是到自我店面及同行店面去了解。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十一
此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：
一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。
二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱(chēng)霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。
四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。
以上為此次出差的一些評(píng)價(jià),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，多謝!
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十二
有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得,。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程,。
早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游,。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料,，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20__年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況,。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷----從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了,。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴,。哇,，此刻想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴(lài),。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),，自我無(wú)法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢
由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病----與供應(yīng)商或者客戶(hù)一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：)
我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景,。
評(píng)價(jià)個(gè)人出差的感受如下：
好處：一、拓寬見(jiàn)識(shí),，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶(hù)身份去出差的,，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。二,、鍛煉自我的組織策劃本事,，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。三,、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,，否則,，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的,。四,、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐,。嘻嘻,，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方：一,、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的,。此外,，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜,、搶等意外,。二、壓力大,，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差。三,、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況,?？傊褪浅霾钚量?出去前更辛苦，不出差我用不了加班,，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn),。噢噢~
多出差,，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些,，人會(huì)老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以,，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧!
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十三
出差人：劉__
時(shí)間：20__年4月5日～13日，共計(jì)：9日
區(qū)域：__省
一,、出差工作回顧王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：
成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進(jìn)展較為順利,。
(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。
(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚,，王佳們坐車(chē)到了昆山,，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午,，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……經(jīng)過(guò)看、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不一樣,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞
方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，并且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。
(五)19日午時(shí),，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十四
出差地點(diǎn)：遼寧·沈陽(yáng)
出差天數(shù)：20__年1月20日——20__年2月2日(13天)
出差目的：經(jīng)過(guò)旺季出差蹲點(diǎn)，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開(kāi)展,，熟悉各個(gè)品牌所有品類(lèi)的基本情景(品牌,、鋪貨、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價(jià)格,、促銷(xiāo)活動(dòng)等)，各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面,，以便更好開(kāi)展以后的產(chǎn)品管理工作。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情景,，搜集相關(guān)信息,。
出差日程：1.20晚上到達(dá)遼寧沈陽(yáng)，1.21-1.28協(xié)助沈陽(yáng)各ka系統(tǒng)業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,，1.28-1.30走訪沈陽(yáng)便利連鎖系統(tǒng),，1.31走訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)。走訪情景：
※1月21號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,，午時(shí)與業(yè)務(wù)一道處理了一齊客訴,，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷(xiāo)售,。
※1月22號(hào)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)皇姑店進(jìn)行補(bǔ)貨，并對(duì)一月26日-2月3日大潤(rùn)發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨的梳理及預(yù)約工作,，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)協(xié)調(diào)檔期價(jià)格調(diào)整,，對(duì)大潤(rùn)發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送,。
春卷特價(jià)店促2.7元，消費(fèi)者爭(zhēng)搶我司在三全的端頭進(jìn)行售賣(mài),，形象大打折扣
※1月23號(hào)協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉(cāng)預(yù)約工作，與家樂(lè)福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作,，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備，處理門(mén)店團(tuán)購(gòu)訂單,。
※1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福文化店促銷(xiāo)物料補(bǔ)充,，門(mén)店產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，補(bǔ)貨預(yù)約,。
※1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂(lè)福周一訂單日的相關(guān)工作,，對(duì)沈陽(yáng)家樂(lè)福所有門(mén)店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門(mén)店課長(zhǎng)助理確認(rèn)，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息,，協(xié)助處理家樂(lè)福8月份遺留的客訴。
※1月26日協(xié)助家樂(lè)福業(yè)務(wù)對(duì)家樂(lè)福北站店門(mén)店賬目進(jìn)行梳理核對(duì),。午時(shí)開(kāi)始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷(xiāo)物料的配送，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫(kù)工作,。
沈陽(yáng)沃爾瑪渾南店，三全春卷3.9元,，旁邊的思念春卷6.9元，價(jià)差問(wèn)題也是沈陽(yáng)市場(chǎng)上的普遍問(wèn)題
※1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷(xiāo)物料,，因沈陽(yáng)永輝系統(tǒng)1月28日門(mén)店大促,，速凍產(chǎn)品6折起,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，與課長(zhǎng)洽談陳列排面調(diào)整事宜。
※1月28日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬(wàn)家文化店配送促銷(xiāo)物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),。午時(shí)在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促進(jìn)行銷(xiāo)售，排面的整理等。
沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽※1月29日上午協(xié)助華潤(rùn)萬(wàn)家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，排面的整理。華潤(rùn)檔期促銷(xiāo)為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡(jiǎn)裝湯圓,，4.8元。午時(shí)了解沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng),。
※1月30日沈陽(yáng)上午拜訪沈陽(yáng)鑫升級(jí)便利連鎖系統(tǒng)，了解我司產(chǎn)品及競(jìng)品信息,。午時(shí)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，排面整理工作。,。
※1月31日拜訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)
佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)
發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1,、終端形象建設(shè)
春節(jié)旺季是快速消費(fèi)品市場(chǎng)歷來(lái)都會(huì)拼力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)期，不管是價(jià)格促銷(xiāo),，綁贈(zèng)，五花八門(mén)的終端形象建設(shè)等等,，各個(gè)廠家各施本領(lǐng)，去爭(zhēng)奪春節(jié)旺季這個(gè)“蛋糕”,。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的ka系統(tǒng)，相比較于三全來(lái)看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差。
三全及灣仔碼頭大潤(rùn)發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門(mén)店沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例,，三全早早的就將店中店，tg建設(shè)到位,，在沈陽(yáng)市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店,，這樣大潤(rùn)發(fā)和平店三條主干道的端頭，兩個(gè)被三全占據(jù),，一個(gè)被灣仔占據(jù),，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng)，是以目標(biāo)群體為核心,，是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的集中表現(xiàn),，是品牌識(shí)別的主要表現(xiàn)特征,。尤其是對(duì)速凍行業(yè)，受冰柜等制約較大,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依靠較大，所以,，終端的視覺(jué)環(huán)境,、空間環(huán)境、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境,、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境是構(gòu)成消費(fèi)者的心理感受、行為感受,、視覺(jué)感受,、聽(tīng)覺(jué)感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可,，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象,，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。
2,、客情維護(hù)
產(chǎn)品如果沒(méi)有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個(gè)超市基本宣布“死亡”,。因?yàn)榇丝淌墙K端為王的年代,，是產(chǎn)品多渠道少的年代,，是廠家,，經(jīng)銷(xiāo)商和大賣(mài)場(chǎng)博弈的年代,，沒(méi)有公平可言，僅有相對(duì)的公平?jīng)]有絕對(duì)的公平,。這就需要我們要和賣(mài)場(chǎng)處理好客情,，理解促銷(xiāo)的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競(jìng)品,。以沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例，在協(xié)助業(yè)務(wù)對(duì)大潤(rùn)
發(fā)和平店外倉(cāng)補(bǔ)貨的過(guò)程中,，因我司春節(jié)客情費(fèi)沒(méi)有到位,，大潤(rùn)發(fā)的課長(zhǎng)以各種理由對(duì)我司補(bǔ)貨進(jìn)行干擾,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十五
我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)評(píng)價(jià)如下：
一,、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，經(jīng)過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：
1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)當(dāng)稱(chēng)之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中,，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度。
4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門(mén)能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1,、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事,。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。
2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。
三、宜春,、吉安新店情景
1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。
2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想，空間太小,，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十六
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展情景及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下頭以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)以下幾點(diǎn)：
一,、市場(chǎng)分析：
1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。
2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的情景,。
3,、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。
二,、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到夢(mèng)想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。
2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到夢(mèng)想的效果,。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)當(dāng)相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的情景及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式,。
三、自我評(píng)價(jià)和下一步的工作
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù),，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。
在此感激上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十七
此次出差,，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不一樣地區(qū)的不一樣廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1,、在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。
2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自我以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3、在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。
4,、在展會(huì)上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過(guò)濾產(chǎn)品,，異常是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。
總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十八
此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。
二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博,，三諾前三稱(chēng)霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大,，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，多謝!
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇十九
一,，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等
二,，工作成績(jī)、不足之處及推薦等
1,。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。
2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄
3。工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題
三，此次出差,，讓我受益匪淺，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：
1。前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展
2,。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力,，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等
3,。自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一
總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇二十
為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)評(píng)價(jià)如下：
1,、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì)有部分客戶(hù)為了種.種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系,，讓客戶(hù)對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。
2,、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品,，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片,。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。__年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù),，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶(hù),，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量,。b,。收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)評(píng)價(jià)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶(hù)打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問(wèn)客戶(hù)對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,，賣(mài)的啥多。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng),。最終,，要把客戶(hù)對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶(hù)及公
司聽(tīng)重要信息，等等,。
4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀望,，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)給打錢(qián),，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5,、關(guān)于近期的工作,，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi),。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我,。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇二十一
我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：
1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)當(dāng)稱(chēng)之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。
2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中,，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度,。
4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門(mén)能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二,、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。
2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。
三、宜春,、吉安新店情景
1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié),。
出差工作自我評(píng)價(jià)500字大學(xué)生篇二十二
為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系,，公司與客戶(hù)是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì)有部分客戶(hù)為了種.種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系,，讓客戶(hù)對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2,、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi),、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品,，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。
3,、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片,。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。__年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù),，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶(hù),，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量,。b。收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶(hù)打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問(wèn)客戶(hù)對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最終,，要把客戶(hù)對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公
司聽(tīng)重要信息,，等等,。
4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶(hù)在觀望,，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付僅有一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些,。
5、關(guān)于近期的工作,，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格,、使用范圍、使用方法,、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我。
