范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇一

1,、在出差之前,，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2,、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以后沒有和__經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應對,。

3,、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4,、在展會上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品,，異常是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對自我以后的學習起到方向性的作用,。

總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學習了別人,，鍛煉了自我，認識了自我很

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇二

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng),，鼓勵支持教師經(jīng)過各種渠道進行學習提高,。既立足于校內(nèi)培訓，又采取走出去,、請進來的培訓方式培養(yǎng)教師,，__年__月，我校__名教師在校長的帶領下,，到上?？疾鞂W習。經(jīng)過參觀,、講座,、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進一步的認識,。此刻我談談自我的一點體會：

1.立足學校實際,，努力提升學校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學習的張橋路小學,，學校環(huán)境和文化建設獨樹一幟,。盡管學校占地面積不大，但利用十分合理,。教學樓每層墻壁上都有特色,，包括世界名人錄、名人名言,、德育走廊等,。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自我的板塊，其設計別具一格,，凸現(xiàn)了本班特色,。反思我們目前的學校現(xiàn)狀，雖有文化,，可是零碎的,、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀,，學校許多倡導與決策教師很難及時認同,，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱,。

學校是一個培育文化的地方,，而今我們書山題海，教室上大課,，辦公室開小灶,，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度,，又誘導教師們不得不搞書山題海和加班加點,，實在是一種悲哀。我想,，對于我們學校,，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康,、激勵人的學校文化統(tǒng)領學校各項事務,，作為學校發(fā)展的導向和真諦,。文化建設雖不可一蹴而就,，需要慢慢積淀與生成，但千里之行,、始于足下,，我們應當從此刻做起，從自身做起,，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建設,。

2.科學細化教育教學常規(guī)管理制度，把科學,、嚴格的管理作為提高教學質(zhì)量的保證

與所參觀的學校相比,，我們此刻的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化,。今后一段時間內(nèi),，我們應當在結合我校具體學情的基礎上，充分發(fā)揚民主,，重新審查各項制度及要求,，如課程結構設置優(yōu)化、課時分配制度等。

引進激勵機制,，優(yōu)化教師隊伍,，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展,、求效率,，向團結、人心,、信心要質(zhì)量,，辦事民主、制度管人"的辦學理念,。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象,，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動,，所以,，我校也能夠率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置,。

3.加大教科研力度,，針對校情設定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言,，在上海市算不上名校,，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自我學校的課題研究,，看著他們訓練有素的教師隊伍,，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白,，教研工作也無從下手,。班容量大，師資不均衡,，加上各種活動,，教師無力從事課題研究。

我覺得,，學校應給教師一個簡便的環(huán)境氛圍,，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究,。全體上下都協(xié)調(diào)一致,，工作落實到人頭，有布署有評價,，分階段進行,，穩(wěn)步開展教科研活動。

4.大力推進學校的信息化建設

在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設備讓教學得心應手,。而我們學校,，__年下半年，在上級教育主管部門的支持下,，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室,，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學手段供給了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少,，教師要想查找到自我所需的教學資源困難,，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文資料，但因為條件有限,，也只好作罷,。

所以，教學不能得心應手,。學校應當盡快為教師人手配備一臺電腦,，教室也要有相應設施，并且聯(lián)網(wǎng),，這樣,，教師就會充分利用網(wǎng)絡平臺來進行教學，節(jié)省很多時間,，更利于教學質(zhì)量的提高,。

5.改善教師的辦公條件

教師辦公條件是保證辦學質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國管理學家,、心理學家的管理"二因素"理論,，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作,，不斷改善教師的辦公條件,，為教師供給良好的工作環(huán)境,，是提高教師進取性的一個重大舉措,。目前，由于學校規(guī)模不大,，地方太小,，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜,，往往給教師備課,、批改作業(yè)帶來很多不便。

學校教導處雖然為教師供給了喝水的方便,，但不能滿足四五十位教師的需要,，所以，有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患,。同時,，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備,，一切都得靠自我,。我們學校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班,。教師所帶班級的人數(shù)有多有少,，工作量很不均衡。所以,，學校應盡快改善教師目前的狀況,，為順利開展教學工作供給便利條件。

我認為,，學校能夠從擴大教學規(guī)模入手,，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制,、小班教學模式,。至于辦公條件，能夠研究同年級一齊辦公,，也能夠分學科,、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討,，更好地促進教學質(zhì)量的提高,。

感激領導給了我這次考察與學習的機會，使我真切地了解到了其它學校的教育現(xiàn)狀,，有機會解讀了先進的教育,、教學理念，獲得了許多教育改革的信息,，觸發(fā)了我許多教育靈感,。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程,，給我留下難以磨滅的記憶!

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇三

出差人：劉__

時間：20__年4月5日～13日,，共計：9日

區(qū)域：__省

(一)基本情景：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司供給更大的支持,，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務好,。對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果,，任務雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場評價和計劃：

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴格,、價格透明，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，可是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為,，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1,、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個市場,，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿,，所以有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應,，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢?在那里我要提出一點提議,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。并且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個新品牌想占領市場,，無論經(jīng)過任何形式，任何方法,，都應當勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低,，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情景,，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇四

出差人：劉__

時間：20__年4月5日～13日,，共計：9日

區(qū)域：__省

一,、出差工作回顧王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚州—》昆山—》南京—》常州—》成都,，整體進展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設備廠,，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結合王佳們__公司的一些實際情景提出了一些疑問,。涉及的設備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備,。午時再去了鹽城華達儀器設備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設備,、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設備的一些構造原理,，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。午時又去了尼可超聲波設備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉,、空氣過濾袋,、熔噴無紡布、過濾頂棉,、高效過濾紙,、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大,，足見張總比較有誠信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,，今年展會參展廠家價不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司,、北京量子金舟無紡技術有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……經(jīng)過看,、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不一樣，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點,，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸,、尼龍、玻纖,、芳綸,、ptfe、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯,，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞

方式很獨特,，不僅僅過濾效果好,，也就是纖維很細，并且表面的軋光效果很好,。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點,。

(五)19日午時，王佳們看完展會后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會有必須的進取改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇五

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下頭以本人從以上走訪的幾個市場評價以下幾點：

一、市場分析：

1,、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力,、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下頭比較好的地區(qū)的(20__年中學教師個人工作評價)店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況,。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能理解,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

二,、存在的問題：

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標,，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2,、工作計劃與實行性不強,，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉,。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。

3,、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率,。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式,。

三,、自我評價和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立,，做從好團隊組織的假設,。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高,，充實完善自我,，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊,。

2,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場,，做細市場,。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡,。抓好大客戶,，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇六

過去的一年,，出差較多。由緊張到坦然,，由焦慮到安逸,，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得,，胡亂記記,。

1、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建,，工程人員必須要提前做好準備,。

凡事預則立，不預則廢,。異常是像我這樣的一開始就缺乏實際經(jīng)驗的工程人員,，最好能在出發(fā)前能在自我的機器上頭對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程,，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣,，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機器配置有限,，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務器進行搭建最好),。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置,，數(shù)據(jù)庫的安裝配置,，tomcat的應用，集群的部署等,。在這個過程中,，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關資料學習加固,。

2,、出差前,，準備好相關工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì),，各種測試工具等,。

對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用,，如snmp工具,，corba測試工具等。這個需要在平時積累,。對于外省的項目,，工程人員在出發(fā)前，要準備好需要使用的工具安裝介質(zhì),。對于系統(tǒng)安裝盤,，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件,，這些東西用戶應當具備,。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務必要帶齊,。即使沒有光盤,，鏡像文件也必須要具備。例如,，例如在蘇州出差過程中,，計劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5,，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng),，臨時刻錄解決問題,。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦,。方便公司研發(fā)同事遠程連接過來,。

3、工程人員必須要善于記錄實施過程中遇到的問題,，最好有個做筆記的工具,。

這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具,，平時的一些學習筆記,，工作事項，進行分類記錄,。很多技術的東西,，做了一遍后,，一段時間后就會生疏。平時多記錄,，在工作的時候,，能夠提高效率，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下,。人生就是慢慢積累沉淀的過程,，各方各面，別靠記憶力,，靠一個好的做筆記工具,，呵呵。當然,，做筆記也要講求方法,，這一點是我要加強。

4,、對于不熟悉的技能知識,，在必須時間還不能解決的話，必須要及時的與人溝通,，尋求解決方法,，先做好工作，再探究技術問題,。

對于工程實施維護人員,，需要盡可能的擴寬知識面，盡可能掌握多的技術本事,。在it行業(yè),，那多于牛毛的技術，對于初出者來說,，常常是增加了廣度,，卻缺乏了深度。所以,，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題,。應對這種情景，首先要堅持一顆淡定的心態(tài),。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術問題上頭,，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進度,。解決的辦法就是與懂得該技術的同事溝通,，協(xié)助解決。另外,，工程人員還要清楚什么問題找什么人,。這一點可能需要項目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好,。

5、接口程序問題多,。

接口程序版本的問題,，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序,，常常運行報錯,，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了,。但有時候發(fā)過來的正確版本的程序,，程序也無法正常運行。程序出了問題,，若工程人員找研發(fā)人員修改,、調(diào)試程序，程序修改正常后,，其版本則又與公司版本不一致,，若以后用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題,，再由測試人員反饋給研發(fā)人員,，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題周期較長,。對于像蘇州這樣很急的項目,，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進程角度講,，后一種方法比前一種好,。要保證質(zhì)量，需要時間保證,。

對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序,，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序,，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項目,，如果有新開發(fā)的程序(如,，蘇廣的機頂盒相關程序)，最好是能派研發(fā)人員進行現(xiàn)場開發(fā)測試,。

6,、程序升級，功能驗證問題

程序的升級,，功能驗證主要說的事界面升級的問題,。由于是產(chǎn)品化的東西,，所以常常在升級完后會有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進行核查,，然后給出清單讓工程同時進行屏蔽,。另外，任何升級都要先做好備份,，保證升級失敗能夠回退,。升級完成需要及時的進行功能驗證，驗證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗證,。驗證不經(jīng)過的,，及時郵件反饋給測試很研發(fā)同事。

7,、數(shù)據(jù)核對問題

數(shù)據(jù)的正確性是直接關系到系統(tǒng)上線,。采集上來的數(shù)據(jù)必須實時的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅持一致。要對數(shù)據(jù)進行核對,，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運行了一段時間,，并且程序無報錯情景。若程序無故停掉,，或者有明顯報錯,，都可能導致數(shù)據(jù)不準確。這就要求,，我們的守護程序都要配置完整,，開機自啟動要配置完善等。其次,，在接口程序都正常情景下,，選擇一個時間段，核對這個時間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致,。最終,，不論核對是否有誤差，均做記錄,。此外,，對于核對有不一致情景，工程人員需要進行問題核查,，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事,。直到解決問題后，再重新進行核對,。問題沒有解決,，沒必要重復核對,。事實上,，蘇州項目,，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。

8,、與用戶或廠家交流溝通,。

交流與溝通，是不容忽視的,。搞技術的人,，往往以技術為大，而忽略說話的重要,。事實上,，有些事情，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決,。例如,，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓撲圖原計劃是分開畫,，但連個拓撲有共用的網(wǎng)元,，對于在一個拓撲中用到了的網(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓撲中的,。這個問題,，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間,。但多次找用戶溝通后,，用戶同意，只要畫的好看,，可將兩個拓撲圖畫在一齊,。這個問題，就經(jīng)過溝通解決了,，免去了代碼重開發(fā)的時間,。

如何去與用戶交流，我也不得全法,。在這方面,，我也常常缺乏經(jīng)驗，缺少底氣,。出差多了,，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人,，有的也咄咄逼人。有時覺得,，交流最終,，并不是項目本身的問題,，而成了誰強誰若的問題。事實上,，我們在用戶面前,，總是弱勢。所以,，出差的人員,，需要有強大的心理承受本事和一顆平和的心。

9,、工程若不能按期完成,，最好提前做好預計，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商,。

出了幾個月的差,，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術原因,，用戶原因,，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因,，都可能使計劃趕不上變化,。對于蘇州項目來說，時間是十分緊的,。為了能按時完成計劃任務,，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務,。既然時間已經(jīng)固定,，人員已經(jīng)分配好，暫不談論時間是否合理,，人員本事是否足夠,，若工程預計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期,。不能等到最終用戶檢查完成情景時候,，再去向用戶解釋。如果這樣,，我們就一向處于一種被動狀態(tài),。

10、工程人員要做好文檔的編寫,。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情,。有系統(tǒng)部署文檔，技術性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情景,，完成哪些東西,，哪些還沒完成，都應當在文檔中表現(xiàn)出來,。一,、有利于自我對工程進度的一個把握，平時維護能夠參照,。二,、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代,。對于這種省外項目,，實施完成后，我們是不負責維護的,，所以,，維護文檔和技術文檔就要寫的詳細交給用戶。三,、工作交接,，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。

文檔要在實施過程中不斷更新,，這是我常常不能做到的,。總是到最終采取修改文檔,，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了,。異常是寫一些技術文檔。其實,，寫文檔的過程也是一種回憶的過程,，這樣能夠加深印象。

11,、對于用戶提的新需求,。

要明白，用戶的需求總是無止境的,。用戶的要求總是很嚴格的,。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實總是不如人意,。用戶在熟悉的過程中,，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的,，但現(xiàn)場的工程人員,，對于用戶提出的新需求,，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通,。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求,，不合理的由其及時向用戶解釋。

以前讀大學的時候,，沒法好好的學習技術理論方面的知識，畢業(yè)時連什么是e-r圖都不清楚,，在畢業(yè)設計的答辯會上出盡了洋相,。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得,，對于一個軟件工程,，我們應當花更多的時間放在需求和測試上頭，開發(fā)的時間其實很少,。異常是對于產(chǎn)品化的軟件,，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細致,，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性,，這個過程要盡可能細。測試也一樣,。一個大的軟件公司,，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯(lián)合開發(fā)完成,，有的負責界面,，有的負責后臺，有的負責數(shù)據(jù)模型,，有的負責接口,。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來組裝一臺機器,。但這個銜接不是那么容易,，出的問題會很多。所以,，要想一套軟件的完美無缺,，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不細心,，進入了一個通信軟件的行業(yè),。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么,，我需要學習些什么,。上頭寫的十幾點,，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮,，湊出了這些沒有絲毫文采的文字,。可能還有點夸夸其談,，或過于夢想,。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題,。但有什么關系呢,，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和評價,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇七

為期27天的出差結束了,，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學,。

作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務,，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心,，只要謙虛的學習,，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會評價如下：

1,、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系,，正常情景下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面,。人際關系是一門藝術,，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2,、關于業(yè)務,，這次出差，主要是進行業(yè)務交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結構,、用藥水平,、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品,，庫存等,。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習,，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%,，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3,、關于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,?？偟膩碚f體會能夠分為三點：a。__年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂,。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量,。b。收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點評價,，以備以后參考，必竟剛入行業(yè),，剛接觸業(yè)務,。首先，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自我是哪家公司的,，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的,，賣的啥多。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。最終，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公

司聽重要信息,，等等,。

4、關于冬儲與預付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲,。預付僅有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點;熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格,、使用范圍、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人，要做事嚴謹,、凡事多想,、多學多問、盡快充實自我,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇八

經(jīng)過歷時兩個多月的出差,，我們拓展部分別對山東、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下頭以本人從以上走訪的幾個市場評價以下幾點：

一、市場分析：

1,、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個省下頭比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的情景。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能理解,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標,，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵,。

2、工作計劃與實行性不強,，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果,。

3、工作中團隊之關的合理溝通,，作為一個團隊我們應當相互間進行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題,，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的情景及學習不一樣的工作方式。

三,、自我評價和下一步的工作

1,、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設,。結合實際工作的經(jīng)驗,，不斷學習提高，充實完善自我,，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊,。

2,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場,，做細市場,。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡,。抓好大客戶,，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

在此感激上級領導工作上給予關心及幫忙,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇九

本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備,，和趙生健做廣安活動的準備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場不錯,，人口130萬人，但競爭也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了,。樂山市場很大,，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了,，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā):到一個賣場,，應先觀察;看導購精神狀態(tài),，賣場裝修，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標價。再問:問導購賣場多大,，老板在不在,，生意好不好，對我廠了解程度,，賣場做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點,，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

評價:

一、賣場的擺放

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情景擺放,，賣場不能太空,，也不能太擠，一般進門口要相對寬松,。

二,、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補,、美化,，突出家具賣點。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

三,、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗,、氣球,、地貼、標語牌,、燈籠,、展架、標價簽,、特價簽等擺放整齊,。

四、dm單發(fā)放

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上,，不要放到門口柜臺上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤:若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹,，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，必須要介紹活動主題,、地點,、時間。在所有發(fā)單過程中,，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話,，發(fā)單的目的僅有一個吸引更多的客戶來店面,。

一場活動是否成功，銷量能否很多提高,，我們能決定的有三個因素:1,、宣傳是否到位:包括活動主題;資料;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝,、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導購:心態(tài),、信心、活動了解,、專業(yè)知識,、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備,，這次就我和趙生健,，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充,。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應準備的物品,。一場活動應注重三個環(huán)節(jié):1,、活動的宣傳2、賣場氛圍3,、導購培訓,，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動才能成功。

評價:

廣安賣場是一個綜合賣場,，賣場共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級,，全場裸賣,。”宣傳方法:1,、秧歌隊2,、dm單3、老客戶信息,。dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30，午時14:00到17:00無人帶隊,，定點發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補,，風格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對整個賣場先做清潔打掃,，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨,。賣場標簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場的前后門掛了燈籠,。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來,，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解,，心態(tài)過于急躁，導購技巧缺乏,?；税胩鞎r間對導購進行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣點的培訓,，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動時間兩天，第一天上午停電,，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多,，兩天共銷3萬多,。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討,，原因有:1,、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗，2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位,，賣場氛圍不夠好4、導購培訓不到位,，丟失此刻客戶,。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自我的不足,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇十

出差地點：遼寧·沈陽

出差天數(shù)：20__年1月20日——20__年2月2日(13天)

出差目的：經(jīng)過旺季出差蹲點,，協(xié)助分公司旺季市場工作的開展，熟悉各個品牌所有品類的基本情景(品牌,、鋪貨,、產(chǎn)品結構、價格,、促銷活動等),，各渠道產(chǎn)品結構，業(yè)務操作方式及流程等方面,，以便更好開展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場情景，搜集相關信息,。

出差日程：1.20晚上到達遼寧沈陽,，1.21-1.28協(xié)助沈陽各ka系統(tǒng)業(yè)務開展工作,，1.28-1.30走訪沈陽便利連鎖系統(tǒng)，1.31走訪沈陽批發(fā)市場,。走訪情景：

※1月21號上午協(xié)助業(yè)務員楊翠對大潤發(fā)和平店外倉進行補貨,，午時與業(yè)務一道處理了一齊客訴，然后在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促銷售,。

※1月22號協(xié)助大潤發(fā)系統(tǒng)業(yè)務員楊翠對大潤發(fā)皇姑店進行補貨,，并對一月26日-2月3日大潤發(fā)檔期活動產(chǎn)品進行補貨的梳理及預約工作，協(xié)助業(yè)務與大潤發(fā)課長協(xié)調(diào)檔期價格調(diào)整,，對大潤發(fā)沈城店進行物料的配送,。

春卷特價店促2.7元，消費者爭搶我司在三全的端頭進行售賣,，形象大打折扣

※1月23號協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務員對家樂福塔灣店進行補貨及檔期補倉預約工作,，與家樂福塔灣店課長協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準備,，處理門店團購訂單,。

※1月24日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務員對家樂福文化店促銷物料補充，門店產(chǎn)品庫存盤點,，補貨預約,。

※1月25日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務員例行家樂福周一訂單日的相關工作，對沈陽家樂福所有門店的訂單明細與長促及門店課長助理確認,，與第三方物流確認配送時間等信息,，協(xié)助處理家樂福8月份遺留的客訴。

※1月26日協(xié)助家樂福業(yè)務對家樂福北站店門店賬目進行梳理核對,。午時開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務員沃爾瑪渾南店進行促銷物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫工作。

沈陽沃爾瑪渾南店,，三全春卷3.9元,，旁邊的思念春卷6.9元，價差問題也是沈陽市場上的普遍問題

※1月27日協(xié)助永輝業(yè)務員向永輝重街店配送促銷物料,，因沈陽永輝系統(tǒng)1月28日門店大促,，速凍產(chǎn)品6折起，協(xié)助業(yè)務員對門店產(chǎn)品進行盤點,，與課長洽談陳列排面調(diào)整事宜,。

※1月28日上午協(xié)助華潤業(yè)務員向華潤萬家文化店配送促銷物料，協(xié)助業(yè)務員對門店產(chǎn)品進行盤點,。午時在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促進行銷售,，排面的整理等。

沈陽流通小店價格簽※1月29日上午協(xié)助華潤萬家南塔街店長促進行產(chǎn)品的銷售,，排面的整理,。華潤檔期促銷為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡裝湯圓,，4.8元,。午時了解沈陽當?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng)。

※1月30日沈陽上午拜訪沈陽鑫升級便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競品信息。午時協(xié)助大潤發(fā)和平店長促進行產(chǎn)品銷售,，排面整理工作,。。

※1月31日拜訪沈陽批發(fā)市場,，沈陽水產(chǎn)市場

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品如圖：沈陽水產(chǎn)市場

發(fā)現(xiàn)的問題：

1,、終端形象建設

春節(jié)旺季是快速消費品市場歷來都會拼力競爭的一個時期，不管是價格促銷,，綁贈,，五花八門的終端形象建設等等，各個廠家各施本領,，去爭奪春節(jié)旺季這個“蛋糕”,。從我司在沈陽幾個比較大的ka系統(tǒng)，相比較于三全來看,，我司在終端形象的建設表現(xiàn)較差,。

三全及灣仔碼頭大潤發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽大潤發(fā)和平店為例，三全早早的就將店中店,，tg建設到位,，在沈陽市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設好了店中店，這樣大潤發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個被三全占據(jù),，一個被灣仔占據(jù)，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營,，是以目標群體為核心，是品牌視覺識別系統(tǒng)以及品牌營銷體系的集中表現(xiàn),，是品牌識別的主要表現(xiàn)特征,。尤其是對速凍行業(yè)，受冰柜等制約較大,，對賣場的依靠較大,，所以，終端的視覺環(huán)境,、空間環(huán)境,、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境、聽覺環(huán)境是構成消費者的心理感受,、行為感受,、視覺感受、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，經(jīng)過消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價值的認可,，和消費者對品牌的認知，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象,，最終實現(xiàn)品牌識別和刺激消費者的購買行為,。

2、客情維護

產(chǎn)品如果沒有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個超市基本宣布“死亡”,。因為此刻是終端為王的年代,，是產(chǎn)品多渠道少的年代，是廠家,，經(jīng)銷商和大賣場博弈的年代,，沒有公平可言，僅有相對的公平?jīng)]有絕對的公平,。這就需要我們要和賣場處理好客情,，理解促銷的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品。以沈陽大潤發(fā)和平店為例,，在協(xié)助業(yè)務對大潤

發(fā)和平店外倉補貨的過程中,，因我司春節(jié)客情費沒有到位，大潤發(fā)的課長以各種理由對我司補貨進行干擾,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇十一

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》,，現(xiàn)將此次培訓評價如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》,、《績效工具的有效應用》,、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，經(jīng)過以上課程的學習,，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核,，而應當稱之為績效管理,。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領取多少的手段，并且它是一項全員參與的工程。

2,、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的,，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人,?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。

3,、績效管理應與培訓同行,，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度,。

4,、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;經(jīng)過對這兩種工具的學習,，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

二,、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事,，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再研究注冊公司專門從事,。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景進行調(diào)整,。

2,、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(tǒng)(2)推行培訓教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立,。

三,、宜春、吉安新店情景

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠夢想,，空間太小，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇十二

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來,，國家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構成了必須的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距,，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。

一,、陜西省-西安,。

1、市場特點和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場不少于15個。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨,，市場的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂,、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,，廣東掛件相對占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具,，今年目標銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬,，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送,，計劃明年達20多輛,。第二類，普新潔具(過江龍總代理,、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑),、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高,，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右,。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來,。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來,。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的,，款式和廈門有點差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3,、應對措施,。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對于貝馳是一個十分好的機遇,，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡,，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象,。

二、寶雞建材市場分析,。

寶雞,，建材市場有新建路建材市場、國藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,，這些市場幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來,，進貨渠道西安,。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨,，一年銷售額達20__多萬,，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可,，合作問題還在溝通中,。

三、甘肅省-蘭州建材市場分析,。

甘肅省相比較其它省份,，明顯落后，消費水平相比較較低,，建材市場主要有三森美家居,、雁灘建材市場、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,，此刻在建比較大的兩個,，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關系,，蘭州的市場批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大,，集中了低、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關于貝

馳形象與推廣達成協(xié)議,，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

四、寧夏-銀川,。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股,，整個寧夏人口大約600多萬,，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7,、8個,，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場,，據(jù)了解,，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如:三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的,，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進入銀川市場有10來年,，已經(jīng)構成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識強，主要工程有礦山,、學校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右,，估計一年1000多萬,，花灑有福建、廈門,、廣東出奇,，大約一年70、80萬,，出奇合作了2,、3年，他感到市場上做套裝花

灑的沒有做出形象,，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意,，鑒于幾個方案,，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處,，請原諒,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇十三

一、時間:20__年4月18晚至20__年4月20日早上

二,、出差地點:__,，

三、出差人員:__,，

四,、出差目的:了解__貨源、行情,，

五,、出差主要資料及地點:

第一站,、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間午時1點左右,，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識,，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達時間午時4點左右,，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺,，于當天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作自我評價簡短 出差自我評價篇十四

此次出差過程中針對的一些問題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認可并改正及長期堅持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結構,，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。

二,，了解目前筆記本市場針對單獨2,、1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三,，了解目前音箱市場仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風起云涌,，變化很大，多彩音箱的機會很大,。

四,，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量,，供應上進行比較強的細節(jié)改正,。

五，同時也了解到如愛國,，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法,，異常是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場十分管用,。

以上為此次出差的一些評價,，不到之處還請領導指正，多謝!