演講稿具有宣傳，鼓動(dòng)，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點(diǎn),，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

銷售競(jìng)聘演講稿優(yōu)勢(shì)篇一

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情勢(shì),，我以為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐漸培養(yǎng)昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),，取得長(zhǎng)足發(fā)展：

xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部份建筑企業(yè)末實(shí)施同一采購(gòu),，故此水泥需求相對(duì)分散，盡大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)本錢還沒有有效降落，因此在市場(chǎng)中不具有價(jià)格上風(fēng),。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量上風(fēng),，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)良服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營(yíng)銷進(jìn)程中,，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)態(tài)度,，進(jìn)步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際題目,，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部分內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,，有效搜集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效下出世產(chǎn)本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,， 爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng),。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物質(zhì)采購(gòu),、客戶管理等主要職能,。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行公道的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共叫,。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激起銷售職員的潛伏能力,，而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng),。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部分最為寶貴的資源,。我將利用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰（who）？即團(tuán)隊(duì)成員自我的深進(jìn)熟悉,，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的上風(fēng)和劣勢(shì),、對(duì)工作的喜好、處理題目的解決方式,、基本價(jià)值觀差異等,；通過這些分析，最后取得在團(tuán)隊(duì)成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們?cè)谀睦?（where）？每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其上風(fēng)和弱點(diǎn),，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的要挾與機(jī)會(huì),，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要到達(dá)的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮上風(fēng),、躲避要挾、進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為甚么（what）,？以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動(dòng)計(jì)劃,，為了能夠激起團(tuán)隊(duì)成員的豪情，應(yīng)建立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見,、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的空想,。

銷售競(jìng)聘演講稿優(yōu)勢(shì)篇二

你們好,！我競(jìng)聘的崗位是銷售主管。首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營(yíng)銷主管的機(jī)會(huì),，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展,。

自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸,。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修,，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中,，我對(duì)客戶的問題,，熱情處理，從來不紕漏推諉,。而且,，還在工作之余招攬新用戶，成長(zhǎng)新用戶,，操作親友老友同窗等關(guān)系,，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長(zhǎng)盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，這次的競(jìng)聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷主管的崗位,。我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心,。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì),。

我從不因神色而工作,、清潔干事、精悍干事,，的果敢抉擇妄想和組織能力,。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競(jìng)聘來說,，我站里,，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我,、改良的,，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,，若是次失蹤敗了,，說剖明我還良多問題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn),。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時(shí)代的輝煌！

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法，庫(kù)存計(jì)劃,，保障賣場(chǎng)的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,。

3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

4、保證上級(jí)公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋,、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本,。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員,，是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者,，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo),、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí),。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái)，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效

作為一家營(yíng)銷企業(yè),，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái),。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知,，隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說,，“道高一尺，魔高一丈”,，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步。

服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題。最重要的是,，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對(duì)后期維護(hù),，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,。

銷售競(jìng)聘演講稿優(yōu)勢(shì)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫××,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,，站在這里競(jìng)聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì),。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營(yíng)銷部門工作了五年,，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),。近年來,，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營(yíng)銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo),。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”,，不“營(yíng)”。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí),。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局,、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力,。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)?，在依法治?guó),、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施 兼并,、收購(gòu)地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2、建設(shè)營(yíng)銷渠道,。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競(jìng)聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

xx年1月,，xx代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào),。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證,。

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,， xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬元，20xx年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元,；完成年計(jì)劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升,。

組建團(tuán)隊(duì)至今,，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上、平者下,、庸者讓”的營(yíng)銷策略,，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，不斷地更新新人,，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn),，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí),，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè),，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開大型推介會(huì)2次,，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村,、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn),、職工加村郵站的營(yíng)銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力,；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn),、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式,，使職工,、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%。

1,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力,。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策,，特別是省局214號(hào)文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,，不斷補(bǔ)充新人,，實(shí)施能上、平下,、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)20xx年度底收入達(dá)不到20萬元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰,，20xx年設(shè)定季度目標(biāo),，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員,，每季度予以調(diào)整一次,，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補(bǔ)充新生力量,。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性,，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2,、加大宣傳力度,，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng),，快速提升保費(fèi)規(guī)模,。

（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要,、通俗易懂和及時(shí)更新,，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中,，適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率,。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng),，做好已達(dá)到效果、不足之處,、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身業(yè)務(wù),。

（3）根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶,，有組織,、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù),，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月,、周宣傳計(jì)劃,。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研,、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì),；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時(shí)機(jī),，有針對(duì)性的召開推介會(huì),，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。

（4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式,，依托網(wǎng)點(diǎn),，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn),；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪,，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶。

（5）及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié),，做到全區(qū)資源共享,。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度,、完成比例位次,、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào),。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3,、躉繳上量,，重視期繳，躉期兩手抓,；對(duì)外加強(qiáng),、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展,。

對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧,，豐富我們團(tuán)隊(duì),，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng),，資源共享,。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”,。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng),，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道,，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn),，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心,，一如既往,，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔,，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！

謝謝大家,！

銷售競(jìng)聘演講稿優(yōu)勢(shì)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講,。首先,，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉,、提高的機(jī)會(huì),，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議,。

我叫xxx,，今年x歲，xx-xxx光榮退伍,，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今,。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的服從意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí),。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益,。

二,、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng),，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào),，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī),，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息,，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三,、 具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí),。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī),，買車是為了運(yùn)輸賺錢,。因此,，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌,，并能對(duì)用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù),。為做到這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研,，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù),，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索,、勤奮工作,，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高,。我深知,，這些成績(jī)的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng),，同事的支持和鼓勵(lì)分不開的,，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：

一. 擺正位置,，做好配角,，當(dāng)好參謀

首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作,，并根據(jù)不同階段的銷售情況,，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高,。其次,，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手,，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán),，幫忙不添亂,。

銷售競(jìng)聘演講稿優(yōu)勢(shì)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì),，我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理,，希望大家多支持我。

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ,，現(xiàn)年28歲,，本科文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔(dān)任ｘｘ職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營(yíng)銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴,，從來不會(huì)給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱,、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同,。

3.愛崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn),，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對(duì)我工作的最大肯定,。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí),，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答,，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,，我

都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

5,、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,，身體健康,，精力充沛，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強(qiáng),，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng),；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理的局面,，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力。

2,、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,，一級(jí)代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。()對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面,，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力,。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,，掌控市場(chǎng)格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，云陽移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,，而進(jìn)入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來,，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點(diǎn),，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢,？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助,。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，用心、用情,、用智,、用力干好工作。反之,，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職,、盡責(zé),。無論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事,。