在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

試用期轉正心得報告篇1

_年x月x日我正式來到_公司上班,，從以前只計算工程量到現(xiàn)在完成一份完整的預算工作,，雖然我的工作內容發(fā)生了很大變化，但在領導,、同事的關心,、幫助下，再加上自己刻苦努力鉆研和學習,，我很快適應了工作環(huán)境,，現(xiàn)將這兩個月的工作情況簡要總結如下：

一,、主要工作內容

1、計算工程量,。來到公司的第一個星期是計算_的工程量,，在這個星期我每天一邊熟悉工作環(huán)境一邊翻看圖紙計算工程量，并把圖紙中的問題記錄下來,，以便以后詢問,，在最后對量的的時候會用到。

2,、勞務報價,。首先與勞務隊聯(lián)系，讓他們給我們報價,，并對其進行分析,，找出最合理的報價。經(jīng)歷了兩次報價,，我發(fā)現(xiàn)細心是非常重要的,，勞務的報價包含哪些材料不包含哪些材料，每次報的價格相差多少,，這些都應該做到心中有數(shù),，想要做到這一點，還需要工作之余下很大的功夫,，這一點我還需要繼續(xù)努力,。其次，要看我們的價格是否能包含住勞務的價格,，差額有多少,，對總價的影響有多少，這點也是需要我繼續(xù)努力學習的,，不過雖然以前沒有接觸過這些工作,，但每一次我都盡自己的努力完成工作。

3,、對價,。接下來就是跟甲方和咨詢公司對價，因為以前沒有做過這些,，就跟著公司的老人一邊學習請教一邊工作,，經(jīng)過幾次的鍛煉，逐漸熟悉并摸索出工作的要領,，工程量大的和價錢高的項目要堅持自己的原則,，能爭取的就一定要爭取，小的和價錢低的項目可以做適當?shù)淖尣剑貏e是定額含量這塊,，覺得自己算的對的就一定要堅持，比如_墻面干掛石材的鋼材用量,，咨詢公司說只需要xkg,，我說要xkg，并按他們的要求把我的計算式給了咨詢公司,，堅持了自己的立場,。經(jīng)過_的工作鍛煉，_的工作我相信自己可以完成,。

4,、到現(xiàn)場多看多學。跟著項目部到現(xiàn)場工作,，有機會就到現(xiàn)場看看施工工藝和工程進度,，為我進一步做好工程造價、了解施工工藝打下基礎,。

二,、工作職責

1、目前的職責是嚴格核算工程量,、審核分包報價與報量,、熟悉現(xiàn)場進度和洽商變更、了解合同內容,、準備工程進度款申報等,。

2、以后作為造價工程師的工作職責是報價,、談判簽訂合約,、現(xiàn)場測量、分包商工程款結算,、合同糾紛與索賠,、財務報告等。

三,、發(fā)展規(guī)劃

接下來的三年要進一步精通精裝修造價工作,，學習并應用土建造價及安裝造價，考取造價工程師證書,，同時進一步學習施工工藝,。

總之，兩個月來,，通過努力工作和學習,，我有了很大的進步，但是要做好造價工程師還有一定的距離。今后,，我將進一步加強學習,，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，盡自己最大努力做好工程造價工作,。

試用期轉正心得報告篇2

在今年的_月進入公司的行政崗位，到今天,，已經(jīng)有兩個月了,。在剛進公司的時候，想著實習期好長啊,，早一點轉正就好了?，F(xiàn)在到了試用期結束的時候，回過頭去看,，發(fā)現(xiàn)試用期的兩個月真的過得特別快,，感覺一眨眼的時間，就結束了我在這里的試用期,，成功變?yōu)開公司的正式員工了,。

在公司領導和組長_的幫助下，各位同事的配合下,，在這兩個月里面我完成了各項任務的考核,，熟悉了我們公司這個崗位的工作要去，最重要的一點是我在這里里面學到了很多的東西?，F(xiàn)在我將我試用期里面的情況做一下總結：

一,、參與為期三天的培訓，了解公司行政崗位

在剛剛到公司的時候,，公司是有組織了一場培訓的,，總共三天。在這三天里面,，培訓組長帶我們在公司的各個崗位進行熟悉,，了解公司是主要做什么的，以及公司的大致環(huán)境,，上下班的時間,，以及加班的一些要求什么的。

第二天的時候紙將我們分配到自己崗位所在的部門,，讓所在部門的組長帶我們熟悉自己崗位的工作,。在這一天我們是不需要去做什么，主要是跟著組長走就行了,，組長做什么的時候,，我們就在旁邊看著,，必要的時候幫助組長做一些事情。

一直到了第三天,，我們才是在組長的幫助下進行工作嘗試,。

二、試用期里面的正式工作

行政崗位的工作是十分多十分繁雜的,，像郵件的收發(fā),，各種文件的打印、復印和傳真,，辦公用品的采買和分發(fā)等等都是需要我們來做的,，因為公司還沒有具體的后勤部門,，所以這個工作也是落到我們行政部門上面來的,。

1、公司的制度建設：包括工作人員的單雙休安排,，加班情況的分配,，和工作的調休，我們都需要做好表格的規(guī)劃與記錄,。在這里面我學習到了制作各種表格安排的時候,。要綜合考慮到大家的情況，工作時必須要細心,，不然會給公司的同事帶來困擾,，影響公司的正常上班。

2,、人員的招聘與培訓：雖然我自己也只是一個還在試用期的新員工,，但是因為我們公司還是一和比較新但是員工需求有比較大的公司，所以我們這群新的行政人員也只能“趕鴨子上架”,，直接進行公司的重要事務處理,。在這上面，我學習到了行政工作的經(jīng)驗,，知道了在人員招聘時,，一般公司需要的是什么樣的人材，督促我不斷朝這個方向努力,。

三,、工作當中不足的地方和改進方向

我對待行政工作還是不夠細心，所以在各種事情的安排上面,，就有出現(xiàn)過幾次小的錯誤,，比如才能夠日期沒些，有些錯別字之類,。雖然不是什么很重要的問題,，但也會影響我們公司我們行政部的形象,，所以因為這個我就挨過好幾次批評，也返工了好幾次,。在后面的正式工作中,，沒有人帶我了，我必須自己多注意,，凡是都要再三審核價檢查,。

試用期轉正心得報告篇3

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學到了也領悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗,，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的,，我做一個簡單的總結：

一,、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員,，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交,。

沒有淡的市場，只有淡的心,。賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強團隊合作意識,，和同事互幫互助。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預算,?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準,、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用各種銷售技巧,。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點,，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性?？蛻粜畔⒁皶r跟進,，做好客戶關系

三、轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力,，爭取達到五星銷售顧問的標準,。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會,。

試用期轉正心得報告篇4

試用期間，我跟隨老員工學習柜臺的的產(chǎn)品知識,，營銷技巧,，和客戶溝通的方式和禮儀，漸漸的我在營業(yè)員的崗位上,，熟悉了產(chǎn)品,，可以獨自面對客戶，來銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在面臨轉正,，就試用期的工作總結一下。

一,、學習

沒做這份工作之前我也經(jīng)常逛商場,，在不同的柜臺前停留，看看這,，看看那,，也經(jīng)常看到柜臺的營業(yè)員懶散的站在那里,，你去看產(chǎn)品,，她也不理，只有你問的時候,，才過來說幾句,，我也以為營業(yè)員的工作是那么輕松的,，但是到了這個崗位我才知道，要做好柜臺營業(yè)員的工作是多么的不容易,。

一開始我是跟老員工一起負責一個專柜的,，是售賣護膚品的，同事每天筆直的站在柜臺后面,，微笑面對每一個過來的客戶,，即使他們只是不買，隨便看看也耐心的解答,，一開始我不理解,，又賣不出去，怎么還那么認真,，后來她跟我說,，只要把基本的禮儀和態(tài)度做出來，不管銷售的結果怎么樣,，給客戶留下的第一印象是很重要的,，而且她還告訴我，別看客戶這次沒買,，但是如果你留給了他很好的印象,，那么他想買的時候就會第一時間想起這個專柜，想起你這位營業(yè)員來,。

在跟同事學習的時間里,，第一印象這個關鍵是我學習的最深刻的,。

二,、銷售

學習了基本的產(chǎn)品，和銷售技巧后,，同事也開始讓我慢慢接觸客戶,，和客戶溝通，不時的提醒我,，要站直,，要面帶微笑，說話要專業(yè)禮貌,，同時不失溫柔,，不能太刻板，也不能照著產(chǎn)品說明書念,。剛開始的時候我很多方面都做不好,，但是在同事的提醒和幫助下，我漸漸掌握了銷售的技巧,，其實并沒有想象中那么難,，但是也沒有那么簡單,，每一次的對話，都是一次銷售的機會,，有些客戶可能問的很詳細,，但是最終卻還是沒有成交，有些客戶可能只問了一兩句,，就買了一大批,。同事也告訴我，要注意查看客戶的面部表情,，仔細傾聽他們的說話,，找到真正潛在的銷售目標，才能不浪費時間的同時,，又促進銷售,。試用期間，我雖然開始沒什么銷量,，但是后來慢慢增長,，超額完成了領導給到的銷售目標，并獨立的負責了一個柜臺,。

三,、不足

雖然試用期間學到了很多，銷售任務也完成了,，但是我還是找到了很多我的不足,，和同事相比，我偶爾會懶惰,，沒客戶或者人不多的時候,，我站的沒那么直，意識到這個客戶不會成交之后,，有些不耐煩,，不能做到始終如一的服務。這些都是需要我后續(xù)改進的,，如同同事所說,，基本的禮儀，第一印象很重要,，只有把基礎做好了,，在營業(yè)員的崗位上才能做好銷售，做好這份工作,。

轉正之后,，我會改進我的不足，同時在工作中，把自己的優(yōu)點放到最大,，做好柜臺的營銷,，把領導交付的任務完成好。

試用期轉正心得報告篇5

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下總結：

來公司以前,，我對自己只有理論知識的儲備,。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。我在公司除了需要做好程序員工作以外,，還負責許多繁瑣的事情,，事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。