在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇1

_年x月x日我正式來(lái)到_公司上班,，從以前只計(jì)算工程量到現(xiàn)在完成一份完整的預(yù)算工作，雖然我的工作內(nèi)容發(fā)生了很大變化,，但在領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心,、幫助下，再加上自己刻苦努力鉆研和學(xué)習(xí),，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

1,、計(jì)算工程量。來(lái)到公司的第一個(gè)星期是計(jì)算_的工程量，在這個(gè)星期我每天一邊熟悉工作環(huán)境一邊翻看圖紙計(jì)算工程量,，并把圖紙中的問(wèn)題記錄下來(lái),，以便以后詢(xún)問(wèn)，在最后對(duì)量的的時(shí)候會(huì)用到,。

2,、勞務(wù)報(bào)價(jià)。首先與勞務(wù)隊(duì)聯(lián)系,，讓他們給我們報(bào)價(jià),，并對(duì)其進(jìn)行分析，找出最合理的報(bào)價(jià),。經(jīng)歷了兩次報(bào)價(jià),，我發(fā)現(xiàn)細(xì)心是非常重要的，勞務(wù)的報(bào)價(jià)包含哪些材料不包含哪些材料,，每次報(bào)的價(jià)格相差多少,，這些都應(yīng)該做到心中有數(shù)，想要做到這一點(diǎn),，還需要工作之余下很大的功夫,，這一點(diǎn)我還需要繼續(xù)努力。其次,，要看我們的價(jià)格是否能包含住勞務(wù)的價(jià)格,，差額有多少，對(duì)總價(jià)的影響有多少,，這點(diǎn)也是需要我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的,，不過(guò)雖然以前沒(méi)有接觸過(guò)這些工作，但每一次我都盡自己的努力完成工作,。

3,、對(duì)價(jià)。接下來(lái)就是跟甲方和咨詢(xún)公司對(duì)價(jià),，因?yàn)橐郧皼](méi)有做過(guò)這些,，就跟著公司的老人一邊學(xué)習(xí)請(qǐng)教一邊工作，經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉,，逐漸熟悉并摸索出工作的要領(lǐng),，工程量大的和價(jià)錢(qián)高的項(xiàng)目要堅(jiān)持自己的原則,，能爭(zhēng)取的就一定要爭(zhēng)取，小的和價(jià)錢(qián)低的項(xiàng)目可以做適當(dāng)?shù)淖尣?，特別是定額含量這塊,，覺(jué)得自己算的對(duì)的就一定要堅(jiān)持，比如_墻面干掛石材的鋼材用量,，咨詢(xún)公司說(shuō)只需要xkg,，我說(shuō)要xkg，并按他們的要求把我的計(jì)算式給了咨詢(xún)公司,，堅(jiān)持了自己的立場(chǎng),。經(jīng)過(guò)_的工作鍛煉，_的工作我相信自己可以完成,。

4,、到現(xiàn)場(chǎng)多看多學(xué)。跟著項(xiàng)目部到現(xiàn)場(chǎng)工作,，有機(jī)會(huì)就到現(xiàn)場(chǎng)看看施工工藝和工程進(jìn)度,，為我進(jìn)一步做好工程造價(jià)、了解施工工藝打下基礎(chǔ),。

二,、工作職責(zé)

1、目前的職責(zé)是嚴(yán)格核算工程量,、審核分包報(bào)價(jià)與報(bào)量,、熟悉現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和洽商變更、了解合同內(nèi)容,、準(zhǔn)備工程進(jìn)度款申報(bào)等,。

2、以后作為造價(jià)工程師的工作職責(zé)是報(bào)價(jià),、談判簽訂合約,、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、分包商工程款結(jié)算,、合同糾紛與索賠,、財(cái)務(wù)報(bào)告等。

三,、發(fā)展規(guī)劃

接下來(lái)的三年要進(jìn)一步精通精裝修造價(jià)工作,，學(xué)習(xí)并應(yīng)用土建造價(jià)及安裝造價(jià)，考取造價(jià)工程師證書(shū),，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)施工工藝,。

總之,，兩個(gè)月來(lái),，通過(guò)努力工作和學(xué)習(xí),，我有了很大的進(jìn)步，但是要做好造價(jià)工程師還有一定的距離,。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，盡自己最大努力做好工程造價(jià)工作。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇2

在今年的_月進(jìn)入公司的行政崗位,，到今天,，已經(jīng)有兩個(gè)月了。在剛進(jìn)公司的時(shí)候,，想著實(shí)習(xí)期好長(zhǎng)啊,，早一點(diǎn)轉(zhuǎn)正就好了。現(xiàn)在到了試用期結(jié)束的時(shí)候,，回過(guò)頭去看,，發(fā)現(xiàn)試用期的兩個(gè)月真的過(guò)得特別快，感覺(jué)一眨眼的時(shí)間,，就結(jié)束了我在這里的試用期,，成功變?yōu)開(kāi)公司的正式員工了。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和組長(zhǎng)_的幫助下,，各位同事的配合下,，在這兩個(gè)月里面我完成了各項(xiàng)任務(wù)的考核，熟悉了我們公司這個(gè)崗位的工作要去,，最重要的一點(diǎn)是我在這里里面學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在我將我試用期里面的情況做一下總結(jié)：

一、參與為期三天的培訓(xùn),，了解公司行政崗位

在剛剛到公司的時(shí)候,，公司是有組織了一場(chǎng)培訓(xùn)的，總共三天,。在這三天里面,，培訓(xùn)組長(zhǎng)帶我們?cè)诠镜母鱾€(gè)崗位進(jìn)行熟悉，了解公司是主要做什么的,，以及公司的大致環(huán)境,，上下班的時(shí)間，以及加班的一些要求什么的,。

第二天的時(shí)候紙將我們分配到自己崗位所在的部門(mén),，讓所在部門(mén)的組長(zhǎng)帶我們熟悉自己崗位的工作。在這一天我們是不需要去做什么,，主要是跟著組長(zhǎng)走就行了,，組長(zhǎng)做什么的時(shí)候,，我們就在旁邊看著，必要的時(shí)候幫助組長(zhǎng)做一些事情,。

一直到了第三天,，我們才是在組長(zhǎng)的幫助下進(jìn)行工作嘗試。

二,、試用期里面的正式工作

行政崗位的工作是十分多十分繁雜的,，像郵件的收發(fā)，各種文件的打印,、復(fù)印和傳真,，辦公用品的采買(mǎi)和分發(fā)等等都是需要我們來(lái)做的，因?yàn)楣具€沒(méi)有具體的后勤部門(mén),，所以這個(gè)工作也是落到我們行政部門(mén)上面來(lái)的,。

1、公司的制度建設(shè)：包括工作人員的單雙休安排,，加班情況的分配,，和工作的調(diào)休，我們都需要做好表格的規(guī)劃與記錄,。在這里面我學(xué)習(xí)到了制作各種表格安排的時(shí)候,。要綜合考慮到大家的情況，工作時(shí)必須要細(xì)心,，不然會(huì)給公司的同事帶來(lái)困擾,，影響公司的正常上班。

2,、人員的招聘與培訓(xùn)：雖然我自己也只是一個(gè)還在試用期的新員工,，但是因?yàn)槲覀児具€是一和比較新但是員工需求有比較大的公司，所以我們這群新的行政人員也只能“趕鴨子上架”,，直接進(jìn)行公司的重要事務(wù)處理,。在這上面，我學(xué)習(xí)到了行政工作的經(jīng)驗(yàn),，知道了在人員招聘時(shí),，一般公司需要的是什么樣的人材，督促我不斷朝這個(gè)方向努力,。

三,、工作當(dāng)中不足的地方和改進(jìn)方向

我對(duì)待行政工作還是不夠細(xì)心，所以在各種事情的安排上面,，就有出現(xiàn)過(guò)幾次小的錯(cuò)誤,，比如才能夠日期沒(méi)些，有些錯(cuò)別字之類(lèi)。雖然不是什么很重要的問(wèn)題,，但也會(huì)影響我們公司我們行政部的形象,，所以因?yàn)檫@個(gè)我就挨過(guò)好幾次批評(píng)，也返工了好幾次,。在后面的正式工作中，沒(méi)有人帶我了,，我必須自己多注意,，凡是都要再三審核價(jià)檢查。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇3

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在,，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷(xiāo)售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題,，每一次問(wèn)題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的,，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一、心態(tài)方面

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認(rèn)為,，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì),，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進(jìn)成交。

沒(méi)有淡的市場(chǎng),，只有淡的心,。賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待;賣(mài)的不好的時(shí)候,，把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待,。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩,，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省,，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要,，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒,。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助,。

二,、銷(xiāo)售技巧方面

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人,，他才會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,，說(shuō)話(huà)真誠(chéng),、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你,，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè),，而且誠(chéng)信，為他著想,。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中,，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi),、顧客的需求、顧客的預(yù)算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型,。

談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧,。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài),，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買(mǎi)意向，以及分析顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時(shí)候,，先穩(wěn)住客戶(hù)再說(shuō)，不管客戶(hù)說(shuō)什么觀點(diǎn),，都先去認(rèn)同他,，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性,?？蛻?hù)信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶(hù)關(guān)系

三,、轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧,，從各方面來(lái)提升自己的能力,，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷(xiāo)售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。每月?tīng)?zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù),，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇4

試用期間,，我跟隨老員工學(xué)習(xí)柜臺(tái)的的產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧,，和客戶(hù)溝通的方式和禮儀,，漸漸的我在營(yíng)業(yè)員的崗位上，熟悉了產(chǎn)品,，可以獨(dú)自面對(duì)客戶(hù),，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)正,，就試用期的工作總結(jié)一下,。

一、學(xué)習(xí)

沒(méi)做這份工作之前我也經(jīng)常逛商場(chǎng),，在不同的柜臺(tái)前停留,，看看這，看看那,，也經(jīng)?？吹焦衽_(tái)的營(yíng)業(yè)員懶散的站在那里，你去看產(chǎn)品,，她也不理,，只有你問(wèn)的時(shí)候，才過(guò)來(lái)說(shuō)幾句,，我也以為營(yíng)業(yè)員的工作是那么輕松的,，但是到了這個(gè)崗位我才知道，要做好柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的工作是多么的不容易,。

一開(kāi)始我是跟老員工一起負(fù)責(zé)一個(gè)專(zhuān)柜的,，是售賣(mài)護(hù)膚品的，同事每天筆直的站在柜臺(tái)后面，微笑面對(duì)每一個(gè)過(guò)來(lái)的客戶(hù),，即使他們只是不買(mǎi),，隨便看看也耐心的解答，一開(kāi)始我不理解,，又賣(mài)不出去,，怎么還那么認(rèn)真，后來(lái)她跟我說(shuō),，只要把基本的禮儀和態(tài)度做出來(lái),，不管銷(xiāo)售的結(jié)果怎么樣，給客戶(hù)留下的第一印象是很重要的,，而且她還告訴我,，別看客戶(hù)這次沒(méi)買(mǎi)，但是如果你留給了他很好的印象,，那么他想買(mǎi)的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想起這個(gè)專(zhuān)柜,，想起你這位營(yíng)業(yè)員來(lái)。

在跟同事學(xué)習(xí)的時(shí)間里,，第一印象這個(gè)關(guān)鍵是我學(xué)習(xí)的最深刻的,。

二、銷(xiāo)售

學(xué)習(xí)了基本的產(chǎn)品,，和銷(xiāo)售技巧后,，同事也開(kāi)始讓我慢慢接觸客戶(hù)，和客戶(hù)溝通,，不時(shí)的提醒我,，要站直，要面帶微笑,，說(shuō)話(huà)要專(zhuān)業(yè)禮貌,，同時(shí)不失溫柔，不能太刻板,，也不能照著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)念,。剛開(kāi)始的時(shí)候我很多方面都做不好，但是在同事的提醒和幫助下,，我漸漸掌握了銷(xiāo)售的技巧,，其實(shí)并沒(méi)有想象中那么難，但是也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，每一次的對(duì)話(huà),，都是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，有些客戶(hù)可能問(wèn)的很詳細(xì),，但是最終卻還是沒(méi)有成交,，有些客戶(hù)可能只問(wèn)了一兩句,，就買(mǎi)了一大批。同事也告訴我,，要注意查看客戶(hù)的面部表情,，仔細(xì)傾聽(tīng)他們的說(shuō)話(huà)，找到真正潛在的銷(xiāo)售目標(biāo),，才能不浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí),，又促進(jìn)銷(xiāo)售。試用期間,，我雖然開(kāi)始沒(méi)什么銷(xiāo)量,，但是后來(lái)慢慢增長(zhǎng)，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)給到的銷(xiāo)售目標(biāo),，并獨(dú)立的負(fù)責(zé)了一個(gè)柜臺(tái),。

三、不足

雖然試用期間學(xué)到了很多,，銷(xiāo)售任務(wù)也完成了,，但是我還是找到了很多我的不足，和同事相比,，我偶爾會(huì)懶惰,，沒(méi)客戶(hù)或者人不多的時(shí)候,，我站的沒(méi)那么直,，意識(shí)到這個(gè)客戶(hù)不會(huì)成交之后，有些不耐煩,，不能做到始終如一的服務(wù),。這些都是需要我后續(xù)改進(jìn)的，如同同事所說(shuō),，基本的禮儀,，第一印象很重要，只有把基礎(chǔ)做好了,，在營(yíng)業(yè)員的崗位上才能做好銷(xiāo)售,，做好這份工作。

轉(zhuǎn)正之后,，我會(huì)改進(jìn)我的不足,，同時(shí)在工作中，把自己的優(yōu)點(diǎn)放到最大,，做好柜臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo),，把領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)完成好。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇5

從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，我取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：

來(lái)公司以前，我對(duì)自己只有理論知識(shí)的儲(chǔ)備,。來(lái)到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司除了需要做好程序員工作以外，還負(fù)責(zé)許多繁瑣的事情,，事情小到復(fù)印傳真,，往來(lái)銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐,。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。尋找客戶(hù)資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作,。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。