總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)提綱篇1

一,、目前的醫(yī)藥形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負責相關(guān)省份的總體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價＿＿元，＿＿＿＿報價＿＿元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負責的＿＿地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底,。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此，提出對明年的銷售建議：

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價。

4,、稅票不及時,。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機,，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)提綱篇2

回顧20＿＿年總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在問題,。

一、目前醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大客源，只是一些小,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣。

3,、在各地投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標情況下,，電話招商是主要銷售模式，公司形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好印象,。

二、所負責相關(guān)省份總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進一步控制，許多限制性藥品銷售政策落實到位,，報價＿＿元,，＿＿＿＿報價＿＿元，有客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標產(chǎn)品,，加上今年當?shù)卣呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,，只要所報價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份市場已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作市場也不是很大,，可以操作空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負責＿＿地區(qū)中標產(chǎn)品銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)厥袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品總體銷量,。

2,、藥品利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶銷售專長(找不對人)。

4,、 貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達醫(yī)藥代理手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合產(chǎn)品,，已有好渠道,。

7、 有需求代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆，但真正能做品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突,。

在此，提出對明年銷售建議：

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時問題,，通常先打款拖著，貨到付款就緊著發(fā),。

3,、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣梯度價。

4,、稅票不及時,。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及，現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會上所見到已沒有前幾年多,，現(xiàn)在人越來越少)，加上經(jīng)濟危機,，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好廠家,，好品牌比較準確。在通過電話交流,，成功率是顯而易見?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺,，它有著豐富代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售都有很大幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員心聲,，多聽聽他們意見,，不要一味堅持己見，員工反饋信息能及時處理,，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本充分發(fā)揮，組織行為絕對統(tǒng)一,，企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進良好工作氛圍，來迎接20＿＿年到來,。

醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)提綱篇3

我自20＿＿年7月16日加入神威藥業(yè)集團有限公司,，至今已度過了6個月，在這六個月實習里,，我收到了集團,、領(lǐng)導(dǎo),、同事們對我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團總部入司培訓(xùn),、車間實習與市場實習三個階段,，我順利地從一名大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯,。

1,、入司培訓(xùn)

7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn),。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增強了我的集體榮譽感;使我得到了迅速的成長,，在此感謝公司對我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中,，經(jīng)過集團領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面,、深入地了解了神威藥業(yè),，能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當初的選擇,，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺,。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同,。神威陽光文化早就了神威人,，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè),、公正,、無私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度,、人力資源管理,、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求,，我也必將以此嚴格要求自己,。

2、車間實習

8月7日—9月9日,，我參加了為期四個周的車間實習,。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學習,，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),，以及嚴謹?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習讓我對神威質(zhì)量有了最直觀的認識,，讓我在以對客戶時,，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品,，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化，嚴把質(zhì)量關(guān),，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品,，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針,，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴細文化”,。神威嚴把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做,，要做就做到最好,，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我,。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致，一絲不茍,。

而在車間實習其后的培訓(xùn)中,，我系統(tǒng)地學習了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀,、銷售技巧等知識并進行了現(xiàn)場演練,。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕,。使我在面對客戶時能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì),。

3、市場實習

從9月12日到市場進行實戰(zhàn)演練至今,。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，更加深入的學習了企業(yè)文化、公司制度,、產(chǎn)品知識,、商務(wù)禮儀。并將之前學到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中,。

在市場實習過程中,，通過市場調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負責區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品,、消費人群,、目標藥店的情況，并及時向上級反應(yīng);自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建設(shè);根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進行促銷活動及店員培訓(xùn)會;積極對負責區(qū)域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優(yōu)陳列;自主自覺維護好藥品價格;定期對負責區(qū)域內(nèi)藥店進行評估,、備案或淘汰;及時做好各項總結(jié),，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時解決,。與同事交流工作經(jīng)驗和心得,，學習新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

4,、總結(jié)

我在工作期間我嚴格遵照公司章程,，認真做好每一項工作任務(wù)，從不遲到早退,，用自己的責任心肩負起工作任務(wù),。團結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，積極融入同事中,，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。

當然,，我身上也有缺點，我虛心接受并改正,。爭取在以后的工作中更加努力,，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步,，完成每一個任務(wù),，同時求實創(chuàng)新，做一個全面發(fā)展的復(fù)合型人才,。

在以后的工作中,，我必將恪守神威天條，秉承嚴細文化,，捍衛(wèi)神威利益,，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持“嚴,、敏,、實”的工作作風，為神威的明天,，為了美好的將來而不斷努力奮斗,。我堅信在神威陽光文化的引領(lǐng)下，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬千人類,。

醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)提綱篇4

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20＿＿年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一、目前市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0TC,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析：

公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)提綱篇5

時間飛逝,，歲月如梭，20＿＿年不知不覺已經(jīng)過去,，20＿＿年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20＿＿年的總結(jié)和對20＿＿年做的一個規(guī)劃。

20＿＿年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由＿調(diào)往＿，然后又由＿調(diào)往＿,。由于從樂清調(diào)往＿是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，＿市場對于＿公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了＿這片市場，在＿的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在＿工作的一段時間做一個總結(jié),。

自從5月份從＿調(diào)往＿，已經(jīng)在＿待了7個月,。剛來＿的時候,，＿的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20＿＿年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們＿區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們＿區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破＿，銷售達到了歷史新高,。

在＿工作的這段時間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們＿區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們＿區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20＿＿年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設(shè)和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20＿＿年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把＿的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1,、市場細分化管理，把＿的市場重新劃分,，讓＿市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們＿＿＿成為＿市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對＿比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成＿市場的最佳服務(wù)商。

4,、加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20＿＿的成績已經(jīng)屬于過去,，20＿＿年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20＿＿的到來,，我們已經(jīng)準備好了,，相信20＿＿年將是一個更加豐收的一年。