每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇一

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下,，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢(qián)買(mǎi)較為昂貴的教科書(shū)和其他書(shū)籍，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.學(xué)生在花銷(xiāo)方面,，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書(shū)籍方面的開(kāi)銷(xiāo)了.

對(duì)于同專(zhuān)業(yè)的上、下屆的學(xué)生來(lái)講,，許多專(zhuān)業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,，所用的教材一般不會(huì)變.買(mǎi)舊書(shū)除了破一些，其他都還算可以.

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講,，不管是四,、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值.如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣(mài)掉,，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍,，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時(shí)半伙不知要買(mǎi)什么書(shū),，就沒(méi)買(mǎi).等到下學(xué)期要上這門(mén)課時(shí),，才想去買(mǎi).但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)書(shū)的大四學(xué)生也不可能每天都在賣(mài).那么多的書(shū)，每次沒(méi)有賣(mài)出去書(shū)還要再裝起來(lái),，扛回宿舍.要是遇上下雨天,，那是搬都來(lái)不及，弄得很辛苦.

因此多數(shù)的書(shū)是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)過(guò),，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)為高校大學(xué)生搭建的二手書(shū)平臺(tái).但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為本校師生提供買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)籍,、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫(xiě)一些買(mǎi)賣(mài)書(shū)籍的支言片語(yǔ).多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂(lè),、電影等娛樂(lè)信息淹沒(méi)掉.所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高,、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過(guò)的教材、書(shū)籍出售,，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買(mǎi)到自己需要的圖書(shū).通過(guò)二手書(shū)的交流為同學(xué)們減省購(gòu)書(shū)費(fèi)用，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓教育資源再利用.(附上二手書(shū)調(diào)查表)

二,、網(wǎng)站的定位分析

1,、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買(mǎi)、賣(mài)二手書(shū)籍的雙方提供交易信息的平臺(tái).

2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書(shū)網(wǎng),，讓學(xué)生一想買(mǎi)、賣(mài)書(shū)就到我們網(wǎng)站來(lái).

3,、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買(mǎi),、賣(mài)雙方的需求信息.急你所急，真誠(chéng)服務(wù).

三,、網(wǎng)站整體策劃

1,、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ，"不可思議"的價(jià)格,，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù).

網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況，升級(jí)網(wǎng)站.

2. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員,，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣(mài)書(shū)信息或者在線瀏覽圖書(shū).當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書(shū)時(shí)，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)一步的了解.確定了購(gòu)買(mǎi)需求,，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)把書(shū)放進(jìn)去.如果消費(fèi)者對(duì)該書(shū)有一定的了解,，如書(shū)名、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書(shū).把書(shū)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)之后,，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面，消費(fèi)者在這里填寫(xiě)個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式.

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單，如果消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),，管理員會(huì)以電話或e-mail通知所需的時(shí)間.在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書(shū)人，待將供書(shū)人的書(shū)提取后,，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨，并依訂書(shū)人所選擇的訂購(gòu)方式,，將書(shū)送達(dá)其手中.

在線查詢: 學(xué)生可以查詢自己需要的書(shū)是否有在賣(mài),，如果有自己想要的書(shū),，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容.

在線登錄與修改:學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增,、修改,、或刪除書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù).并可對(duì)自己想賣(mài)的書(shū)再做更詳細(xì)的描述.

留言板:學(xué)生想留言可以在此留言，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,，避免數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù),，會(huì)員想賣(mài)的書(shū)還沒(méi)賣(mài)出，可再一次發(fā)表文章.

會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái),，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠.

購(gòu)物車(chē):核對(duì)購(gòu)物信息,，確定數(shù)量及其他問(wèn)題，點(diǎn)擊提交購(gòu)買(mǎi).

信息發(fā)布:由那些有賣(mài)書(shū)需求的人來(lái)發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說(shuō)明和示范,，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情.

3.網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁(yè):分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,，登錄前只可瀏覽，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣(mài)書(shū)信息,，還可以查詢圖書(shū)詳細(xì)信息并購(gòu)買(mǎi).

最新上架:推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的書(shū)籍，可引起會(huì)員興趣,，促成交易.也可以幫助周?chē)鷷?shū)店發(fā)布新書(shū)信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù).

圖書(shū)分類(lèi):在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣(mài)家對(duì)其上傳的圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對(duì)分類(lèi)進(jìn)行管理,，修改不正確的圖書(shū)分類(lèi).

我是賣(mài)家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書(shū)信息上傳頁(yè)面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書(shū)的有關(guān)信息，包括圖書(shū)的質(zhì)量,、出版單位,、缺頁(yè)情況以及圖書(shū)分類(lèi)，否則繼續(xù)瀏覽圖書(shū)信息或購(gòu)買(mǎi).

前臺(tái):在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改.管理購(gòu)物車(chē)信息,，在確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式.

后臺(tái):在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書(shū)信息,，修改不正確的圖書(shū)分類(lèi).管理會(huì)員信息,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入,，刪除過(guò)期信息，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理.在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理.

4. 網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，來(lái)提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書(shū)活動(dòng)及和一些部門(mén)合作的西部贈(zèng)書(shū)活動(dòng)等等.

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣傳.

1),、傳統(tǒng)媒體:廣播,、報(bào)紙、電視都是很好的方法.現(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告,，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體.由于我們面對(duì)的主要是華大學(xué)生,，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時(shí),，我們所有的印刷品,，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì);

2),、因特網(wǎng)本身的方法:諸如導(dǎo)航臺(tái),、新聞組、電子郵件群組,、圖標(biāo)廣告,、分類(lèi)廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法.提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名,、banner廣告,、有技巧得利用bbs、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段. 充分利用網(wǎng)頁(yè)的交互性,，增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,，及時(shí)得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求,，不斷的改進(jìn)網(wǎng)站,，提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù);

3)、與其他網(wǎng)站友情鏈接,，即可提升網(wǎng)站的知名度,，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量;

4)、一食門(mén)前的廣告欄;

5),、與華大附近書(shū)店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量?jī)?yōu)惠券，吸引會(huì)員參加.為書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息,，互惠互利.

5,、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具:asp,，html，flash,，word,，sql server 20xx，fireworks;

系統(tǒng)使用環(huán)境:windows nt 作業(yè)環(huán)境,，500 mb 以上 hard disk 空間,，ie 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫(huà)面觀賞.

四、網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能.有如下幾個(gè)模塊:

1,、買(mǎi)家用戶模塊:(見(jiàn)圖1)

圖1:買(mǎi)者運(yùn)作流程

2、賣(mài)家用戶模塊:(見(jiàn)圖2)

圖2:賣(mài)者運(yùn)作流程

3,、管理者模塊:(見(jiàn)圖3)

圖3:管理者的運(yùn)作流程

4,、購(gòu)物車(chē)模塊:(見(jiàn)圖4)

圖4:購(gòu)物車(chē)功能介紹

五、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表

1 2 3 4 5 6 7 8

項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析(消費(fèi)者)

需求分析(提供者)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

六,、網(wǎng)站成本預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用(國(guó)際中文域名320元/年)、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年),，個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬(wàn)元).在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用.

七,、技術(shù)維護(hù)說(shuō)明

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì).同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容.其主要的內(nèi)容包括:

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù).主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪問(wèn).

新書(shū)的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁(yè)的廣告和新書(shū)不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性.

會(huì)員和上傳書(shū)籍的維護(hù).網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書(shū)籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過(guò)時(shí)的信息.

八,、保密技術(shù)

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要.首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí).個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售,、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人.也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享.會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系.為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問(wèn)和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性.

2,、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全.操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專(zhuān)業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全.

3,、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密，訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng).

附:二手圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1,、您對(duì)二手圖書(shū)市場(chǎng)有興趣嗎? ( )

a.有b.沒(méi)有 c.從未考慮過(guò)此問(wèn)題

2、您認(rèn)為舊圖書(shū)市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的? ( )

a.提高教材利用率 b.價(jià)格低廉 c.方便購(gòu)買(mǎi)稀有圖書(shū) d.絕色環(huán)保

3,、在舊書(shū)店,，您一般是買(mǎi)哪一類(lèi)的書(shū)籍? ( )

a.計(jì)算機(jī)類(lèi) b. 經(jīng)濟(jì)管理類(lèi) c.人物傳記 d.專(zhuān)業(yè)教材 e. 其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)? ( )

a.在店里銷(xiāo)售 b.網(wǎng)上訂購(gòu) c.電話訂購(gòu) d.上門(mén)推銷(xiāo) e.其它

5,、您對(duì)舊書(shū)店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)? ( )

a.舊書(shū)放置不合理 b.舊書(shū)分類(lèi)不準(zhǔn)確 c.缺乏舊書(shū)信息查詢

d.舊書(shū)折扣不透明 e.其它

6、您認(rèn)為一本舊教材,，賣(mài)多少錢(qián)是最為合理的? ( )

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7,、如果您是舊書(shū)書(shū)店老板，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)? ( )

a.實(shí)時(shí)舊書(shū)庫(kù)存信息查詢 b.透明的舊書(shū)定價(jià)規(guī)購(gòu)服務(wù)

c.電話短信預(yù)購(gòu)服務(wù) d.送書(shū)上門(mén)服務(wù)

8,、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

a.思想教育課程教材 b.文科生教材 c.理科生教材 d. 基礎(chǔ)課程教材

9,、國(guó)外大學(xué)有教材回收制度，學(xué)生用完教材后可根據(jù)書(shū)的損壞程度折價(jià)賣(mài)給學(xué)校.你認(rèn)為我們是否需要建立這種制度?

a.很有必要 b.沒(méi)有必要 c.可有可無(wú) d.視各學(xué)校而定

10,、你覺(jué)得開(kāi)展二手書(shū)網(wǎng)站如何?

a,、很好 b、不好 c,、無(wú)所謂

11,、如果有這樣的網(wǎng)站,，你會(huì)去發(fā)布買(mǎi),、賣(mài)書(shū)籍信息嗎?

a、肯定會(huì)去 b,、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息

c,、不去,，到廣告欄貼 d、肯定不去

12,、您所在年級(jí)( )

a,、大一 b、大二 c,、大三 d,、大四 e、研究生

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇二

總的來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其中一個(gè)內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面,，注重通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過(guò)推廣后給企業(yè)帶來(lái)更大的知名度和影響力,，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量,、訪問(wèn)量、注冊(cè)量,、世界排名等的上升,。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是其核心內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)花錢(qián)做無(wú)用功,。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō),，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過(guò)各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品,。常見(jiàn)的推廣方式是整體推廣,、百度推廣、谷歌推廣,、搜狗推廣,、搜搜推廣(cpc，cps,，cpv,，cpa)等。狹義地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對(duì)象范圍很廣,，并不固定,，包括企業(yè)、產(chǎn)品,、政府及個(gè)人,，等等。在20__年,，中國(guó)有93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國(guó)家只占16%，這說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段,。目前政府正在鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營(yíng)模式,，所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會(huì)越來(lái)越大的。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在“營(yíng)銷(xiāo)”二字,，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。讀者從這里就可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣,。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對(duì)較低，甚至一個(gè)人也可以操作,，比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求就很高了,，投入比較大,，不是一兩個(gè)人能夠完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成,。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容,，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式。

1.要確定營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn),。也就是市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及客戶需求究竟是什么,，這些是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解的選項(xiàng)，而且其中的具體知識(shí)只有經(jīng)過(guò)實(shí)地考察以后才能得出結(jié)論,。比如說(shuō)你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，包括產(chǎn)品的種類(lèi)、尺寸,、顏色,、原料、做工,，等等,，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合。酒仙網(wǎng)上銷(xiāo)售的肯定是酒水,，不會(huì)在賣(mài)酒的同時(shí)賣(mài)汽車(chē),，唯品會(huì)的主打則是“特賣(mài)”，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣(mài)產(chǎn)品,。

2.做好seo,，seo也就是搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization)，讓消費(fèi)者能夠快速地找到你的網(wǎng)站,，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力,，這些內(nèi)容我將在下文單獨(dú)列出來(lái)，詳細(xì)講述其中的要點(diǎn),，這里就不再贅述了,。

3.競(jìng)價(jià),。這里說(shuō)的競(jìng)價(jià)，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的角度去考慮,，而不是從一個(gè)廣告主的角度去考慮,。在這里，競(jìng)價(jià)成為一種商業(yè)模式,，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量的方式進(jìn)行盈利,。之所以要這么做，是因?yàn)榱髁渴蔷W(wǎng)站生存的命脈,，沒(méi)人點(diǎn)擊的網(wǎng)站是無(wú)法生存下去的,，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購(gòu)買(mǎi)流量的網(wǎng)站,，需要投入的資本也很低廉,，1000個(gè)ip才幾塊錢(qián)。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站競(jìng)價(jià)主要有兩種展示方式,，一種是靠搜索引擎進(jìn)行展示，也就是常說(shuō)的搜索競(jìng)價(jià)排名,，或者是搜索廣告;另一種是通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說(shuō)的內(nèi)容廣告,。

4.投放廣告。與傳統(tǒng)廣告一樣,，互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)戶廣告也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。這是花費(fèi)很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時(shí)也能帶來(lái)最多的流量,，一般來(lái)說(shuō),，只有資本雄厚的站主才會(huì)使用此類(lèi)方式。

5.視頻營(yíng)銷(xiāo),。今年來(lái),，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升,。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的,，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色,，讓消費(fèi)者能夠快速了解,。

6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來(lái)這是一種很古老的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但是它也是十分高效的,，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無(wú)目的地狂轟濫炸，而是事先做好調(diào)查,，對(duì)潛在的客戶發(fā)送廣告,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇三

度知道是很容易排在同類(lèi)網(wǎng)站的頭頂?shù)摹Ｋ?，?duì)于我們網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō),，百度知道推廣是可親的，它讓我們很輕松的獲得排名,，并以第三者的口吻告訴用戶,，某某產(chǎn)品很牛逼，不買(mǎi)你就虧大啦!

牛逼的百度知道推廣就像很夜里的螢火蟲(chóng),，總是能讓你瞄準(zhǔn)它,。所以我們都喜歡用百度知道來(lái)推廣，可是你在操作的時(shí)候是真的把百度知道推廣的威武霸氣發(fā)展到極致了么?你真的會(huì)百度知道推廣么?多說(shuō)無(wú)益,，干貨來(lái)起,。

百度知道推廣策劃思維導(dǎo)圖先來(lái)一個(gè)：

第一步：找出推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。尋找關(guān)鍵詞的方法很多,，這里推薦百度推廣助手的關(guān)鍵詞規(guī)劃,，因?yàn)檫@里面統(tǒng)計(jì)的都是用戶搜索的詞。

例子：我擅長(zhǎng)做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,，我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單,，幫助客戶做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么我的客戶可能會(huì)搜索“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣”關(guān)鍵詞,，那么我可以通過(guò)百度推廣助手來(lái)拓展更多的搜索詞,。如下：

注：如果你是其他的業(yè)務(wù)，可以根據(jù)你行業(yè)的或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)拓展,。

第二步：關(guān)鍵詞分類(lèi)，找出與你業(yè)務(wù)最相關(guān)的詞,，價(jià)值最大的詞,。

第三步：根據(jù)細(xì)分的關(guān)鍵詞，寫(xiě)出相應(yīng)的推廣小短文,。建議多寫(xiě)一些,，最好不要重復(fù)。一定要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，實(shí)力,，榮譽(yù)等好的方面全展示出來(lái)。為了思維不混亂,，可以做邏輯結(jié)構(gòu)圖,。

我們優(yōu)勢(shì)：執(zhí)行力好，創(chuàng)意好，擅長(zhǎng)產(chǎn)品文案,，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售頁(yè)面設(shè)計(jì)等

曾經(jīng)案例：x企業(yè)合作過(guò),，xx企業(yè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)等

…..

例子：如何做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣?

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多的，但是一定不能盲目的來(lái)做,，你最好找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者公司咨詢一下,，我們是做家居飾品的，與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)干家的團(tuán)隊(duì)合作過(guò),，執(zhí)行力很不錯(cuò)的,，給我們推廣帶來(lái)了不少的客戶。建議你問(wèn)問(wèn)他們,。純手打哈,，希望能幫助你。

第四步：根據(jù)具體的文案配上相應(yīng)的圖片,，因?yàn)閳D文展示可提高瀏覽率哦!

例子：

做好以上四步,，百度知道推廣的策劃和準(zhǔn)備工作就完成了，接下來(lái)就是執(zhí)行部分了,。如何用我們的關(guān)鍵詞來(lái)霸屏呢?如何批量做百度知道推廣呢?

速度分享百度知道具體執(zhí)行,。

第一：百度知道賬號(hào)準(zhǔn)備。(此賬號(hào)可以在淘寶買(mǎi)到,，不需要自己申請(qǐng))

第二：下載百度知道手機(jī)客戶端,。為什么用手機(jī)端呢?因?yàn)槭謾C(jī)端最方便操作，也做容易存活,。之前的做法就是在pc端用+多個(gè)瀏覽器戰(zhàn)術(shù),，至于效果如何，大家自行測(cè)試哈,。百度手機(jī)端每個(gè)賬號(hào)可提問(wèn)5個(gè)問(wèn)題,，然后換另外的賬號(hào)來(lái)回答。切記不要貪多,。

注意事項(xiàng)：

①每天做的量不要太多,，貴在堅(jiān)持。15個(gè)左右的百度知道最佳,，每一個(gè)知道一定要做成精品,。

②手機(jī)端回答問(wèn)題，這里有一個(gè)注意點(diǎn),，當(dāng)你在提問(wèn)的時(shí)候一定要巧用標(biāo)簽,，比如我的問(wèn)題是與網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的，那么我的標(biāo)簽加的就是“網(wǎng)絡(luò)推廣”,，這樣的好處就是,，在我們登陸另外的賬號(hào)的時(shí)候能準(zhǔn)確的找到我們自己的問(wèn)題,。

③關(guān)鍵詞做的時(shí)候最好建立一個(gè)excle表，每天做了的詞標(biāo)記一下,，這里有兩個(gè)好處：第一是方便檢查,，不容易漏詞，第二是方便之后的復(fù)查,，可查看哪些關(guān)鍵詞沒(méi)有上首頁(yè),，可補(bǔ)做。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇四

第一,，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況，鏈接,、pr值,、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢,。

第二,、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo),、qq群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖,、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四,、明確每一階段目標(biāo)

1,、每天ip訪問(wèn)量、pv流覽量

2,、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名,、pr值權(quán)重多少

5,、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五：工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算,，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi),，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源,、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估,。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變,，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂,。

計(jì)劃沒(méi)有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇五

一,、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

四,、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢,、客戶電話咨詢。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo),，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇六

在微信推廣中,，不僅要利用自己的微信公眾平臺(tái),，還有投放第三方微信渠道。原因很簡(jiǎn)單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的,，而利用第三方不僅可以做推廣,，而且可以快速增加粉絲量，可以說(shuō)是一舉兩得,。

不過(guò)第三方平臺(tái),，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢(qián)投放的費(fèi)用,，說(shuō)白了就是買(mǎi)廣告,、買(mǎi)粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍,。

首先,，選擇第三方渠道

1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶，找尋高質(zhì)量的第三方渠道,。例如：國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國(guó)外的華人,、留學(xué)生，我們就必須找關(guān)于每個(gè)國(guó)家的華人微信平臺(tái),，那里聚集著我們大量的潛在用戶,，反之國(guó)內(nèi)平臺(tái)并不是我們的選擇。

2,、了解選擇的平臺(tái)粉絲數(shù)量,、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少,，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺(tái)把控效果,。

其次，文案策劃

文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一,，高質(zhì)量的文案策劃方案,，更好的讓用戶參與進(jìn)來(lái)，并且在推廣過(guò)程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果,，例如大量轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論等。

再次,，效果跟蹤

在投放開(kāi)始后,，需要實(shí)施的跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少,，用戶參與多少,、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。

最后,，推廣預(yù)算

推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主,，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺(tái)發(fā)布推廣,，在人員成本上可以大大的減少不必要的開(kāi)支,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇七

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身,，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

1,、旅游促銷(xiāo)策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：

(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性,、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo),。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求,，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路,、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇八

目標(biāo)人群的定位

青少年和成功人士以及專(zhuān)門(mén)買(mǎi)來(lái)用于送禮的人群 ,， 對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個(gè)性的目的購(gòu)買(mǎi)zippo打火機(jī)的,，而且零花錢(qián)限制他們購(gòu)買(mǎi)的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢(qián)左右,。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。

對(duì)于成功男士來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類(lèi)型,。他們?cè)诤醯牟辉谟谕獗矶嗟氖巧羁痰哪軌蝮w現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式,，用戶可以通過(guò)自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式

再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的zippo故事大做文章,。

最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)百姓網(wǎng),，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的征集廣告,，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群,，讓更多的人參與到注水大軍中來(lái),，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來(lái)，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來(lái)更多意想不到的收益,，將外鏈和寫(xiě)文結(jié)合起來(lái),，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分,，但可以將這種對(duì)于百度,，google表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通，你的知名度提高了,，網(wǎng)站的訪問(wèn)量自然就提高了

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性，直接性,，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn),。能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人，啟動(dòng)資金約30000元,，后期費(fèi)用約20000元,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇九

一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝,。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索,。

3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳,。

7：商品的描述,，簡(jiǎn)潔，易懂,。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專(zhuān)業(yè)些。

8：郵寄方式,，應(yīng)該寫(xiě)上,。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些,。

9：退換貨的說(shuō)明,，應(yīng)該寫(xiě)上。

10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問(wèn),，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接,，

2),、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是,，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰,。

二：營(yíng)銷(xiāo)分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄,，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳,，如組合：便宜韓服,，時(shí)尚韓服，美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè),，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面，墻壁及天花板——瓷磚,?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面,，不一定是主頁(yè)

——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字,。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字,，

認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要,，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問(wèn)者,。

登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致。

文字突出產(chǎn)品,，簡(jiǎn)單,，概括性強(qiáng)。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;

營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問(wèn)面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等。

三,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作,，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品,。

3：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn),。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專(zhuān)業(yè)化，固定化,。

4：有專(zhuān)人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5：email回復(fù),，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3：商品描述頁(yè)面,，要專(zhuān)業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說(shuō)明,，支付方式，退換貨的說(shuō)明,，客服在線時(shí)的說(shuō)明,。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5：分析各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品,，制定合理的價(jià)格,。

6：在一些節(jié)日來(lái)臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。

7：產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9：在售前,，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭,。

10：做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇十

一. 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢(shì)：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性,，代表一個(gè)地方的文化特色,。

2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2.網(wǎng)店的知名度不高

二.解決方案

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面,。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě),。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3.網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息,、各種促銷(xiāo)信息。

4.維護(hù)客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得,，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要,。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng),，不能有不名符號(hào),。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排,。

6.網(wǎng)店分類(lèi),。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

(二)網(wǎng)店推廣

1.在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2.利用即時(shí)通訊工具,。通過(guò)qq購(gòu)物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng),。

3.利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱中，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面,，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等,。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡(jiǎn)單明了,。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰,。

4.利用論壇、貼吧,?？梢酝ㄟ^(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品,，提高自己店鋪的知名度,。論壇里用好頭像，簽名,。 頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè),，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5.在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請(qǐng),。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6.利用微博,。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博,，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn),。

(1)友情鏈接,。可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量,。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén),，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接(適當(dāng)夸獎(jiǎng),，給對(duì)方誠(chéng)意),。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了,。

(2)提供在線訂閱功能,。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加,。

(3)即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之,。

(4)多交博友,。

8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù),。

2.產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色。

3.對(duì)客親切,。服務(wù)熱情,。可以在客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速,。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇十一

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色,。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能,。

3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息,、各種促銷(xiāo)信息,。

4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū),。通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要,。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng),，不能有不名符號(hào),。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排,。

6.網(wǎng)店分類(lèi),。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類(lèi)的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

(二)網(wǎng)店推廣

1.通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠,、促銷(xiāo)活動(dòng),。

2.利用郵件廣告模式。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡(jiǎn)單明了。

3.利用論壇,、貼吧,。可以通過(guò)論壇貼吧,、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳產(chǎn)品,，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博、微信,。在微盛行的年代,，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

2.產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4.選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇十二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定,。

所說(shuō)的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)路行銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功,，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可,。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué),。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí),，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研,，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機(jī)遇的把握,。

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度,，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，才會(huì)有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，正如王天星先生所說(shuō):在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案就是一個(gè)球隊(duì)的技戰(zhàn)術(shù)打法,，沒(méi)有它就無(wú)勝利可言。由此可見(jiàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定就是公司,、企業(yè)在應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)中的對(duì)策和決定，它的重要性是不言而喻的,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇十三

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的論文篇十四

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。