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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書篇一

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

一,、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過(guò)xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二,、 活動(dòng)名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制）

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)（埃德店）

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者,。

七,、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八,、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1,。市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2,?；顒?dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3,。在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4。由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5,。預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1,。工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2,。發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1,。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。2,。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3。整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

九,、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實(shí)際費(fèi)用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等！

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

兌換產(chǎn)品列表：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書篇二

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的過(guò)程中，有哪些需要注意的呢,？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制定對(duì)企業(yè)又有何影響呢,？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主要注意事項(xiàng),，避免出現(xiàn)這些問(wèn)題,，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳推廣作用。

許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有清晰的概念和深刻的理解,。大多數(shù)企業(yè)管理者通過(guò)報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售,，但往往因?yàn)闆](méi)有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析,，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用,。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等,，計(jì)劃要把所有的工作安排到位,，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。

構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán),。但事實(shí)上,，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用,，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初設(shè)定的效果,。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì),。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象,，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì),，flash動(dòng)畫,，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要,，是否有利于未來(lái)宣傳推廣都不考慮,。

首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶,，滿足用戶需求為原則,，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對(duì)于沒(méi)有實(shí)用性,、滿足不了他們需求的網(wǎng)站,，用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外,，還應(yīng)完善網(wǎng)站營(yíng)銷服務(wù)功能,，注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流,、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用,，能夠滿足用戶的需求,。

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度,，提升企業(yè)品牌效應(yīng),。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò),，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買,，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道,，渠道為王,，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了“渠道為王”的時(shí)代，如果要想打開市場(chǎng)局面，占據(jù)市場(chǎng)的前沿陣地,，沒(méi)有精心的策劃,、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。

企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的過(guò)程中,，還有對(duì)于產(chǎn)品最重要的一點(diǎn),，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書篇三

（一）市場(chǎng)情況分析

1,、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩

有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng),。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外,，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥,。

2,、瘦身項(xiàng)目的多樣性

中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥,、藥品,，市場(chǎng)份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品,，市場(chǎng)份額約占19%,；第三類是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%,。目前市場(chǎng)上瘦身項(xiàng)目從針灸,、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”,，美體瘦身也不單單針對(duì)全身,，而是可以分部位。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰,、瘦腹,、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿足不斷壯大的消費(fèi)需求,。

（二）消費(fèi)者分析

減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中,，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%,，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是20—30歲的人群,，占到了31,。2%，其次是41—50歲的人群,，占了26,。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群,，它僅為6,。3%；在所有這些人中,，平均期望體重為56,。75kg；減肥欲望人群為56,。58kg,。

從減肥者的身高來(lái)看,，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥,，其中減肥欲望人群平均期望6,。82kg,，總?cè)巳浩骄谕麥p5,。13kg。一般來(lái)說(shuō),，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村,，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng),，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流,。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來(lái)源,、超前的消費(fèi)觀念,，是消費(fèi)的主要力量,。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：

白領(lǐng)階層,，目前我國(guó)有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層,，其中50%為女性,，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升,，整體男性人群中，30%也有減肥需求,。

娛樂(lè)業(yè)女性，3000萬(wàn)人左右的娛樂(lè)業(yè),、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%,，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童,，他們本身并不具有消費(fèi)能力,，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。

普通人士,，許多人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求,，通過(guò)積極的引導(dǎo)會(huì)花錢買健康的。

商業(yè)人士,，因生意場(chǎng)上多應(yīng)酬,，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求,，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng),。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者,，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材,，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材,。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力,，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成,，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能,。

消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)：

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果,，再次是價(jià)格,。受此基本觀念影響,，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多,，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品,。

更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身,、保健,、美體的目的,。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu),。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)一定方法來(lái)預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的'肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥,。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品,。

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列,，具有效果,，各種性狀，采取便攜式包裝,。另外配以體質(zhì)測(cè)試,、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）,、飲食,、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目,。上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員,。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案,。

（二）價(jià)格策略：

價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、稅收,、經(jīng)營(yíng)成本,、消費(fèi)者承受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利,、工商行政成本,、公共關(guān)系成本,、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程,，每月3500元定價(jià),。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位：

現(xiàn)階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng),，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體概念,，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容,，瘦身,，健身，護(hù)理等,。而減肥,，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大,，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn),，甚至有些有下滑的趨勢(shì),，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太大，難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源,。專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容,、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項(xiàng)目應(yīng)用價(jià)值考慮,。將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng),。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群：

以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔,。

（五）目標(biāo)市場(chǎng)：

以成都為項(xiàng)目中心,，并輻射其周邊地區(qū)，力爭(zhēng)在西南地區(qū)樹立項(xiàng)目品牌影響力,。

（六）廣告訴求：

綠色,、健康、不反彈

綠色減肥,。健康瘦身新風(fēng)潮

瘦身“四重奏”,、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：

1,、建立企業(yè)網(wǎng)站,，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告。

2,、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以選擇百度競(jìng)價(jià)、百度貼吧等形式。

3,、其它站女性頻道作廣告文案植入,、鏈接、硬廣,。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這篇減肥營(yíng)銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用,，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì)有的,。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，請(qǐng)繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容,。感謝您的到訪,。