光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

我剛來(lái)公司后，對(duì)所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚,。在經(jīng)過(guò)人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下,，我對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解。在研發(fā)流程方面,，我熟悉了敏捷開(kāi)發(fā)流程,，明確了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的需求調(diào)研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調(diào)研;此外,，我全面了解了公司的產(chǎn)品,，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫(xiě)相關(guān)的文案。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，上班以來(lái)從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力,。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實(shí)處,，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件,，把每一項(xiàng)上級(jí)交辦的任務(wù)記錄下來(lái)，實(shí)時(shí)督促自己將每一件事情按時(shí)完成。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后,，連連稱(chēng)贊,。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享，幫助其他同事共同成長(zhǎng),。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門(mén)培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺(tái)程序的測(cè)試工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

_月份,，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進(jìn)修學(xué)習(xí),，婦幼保健院是全疆首家愛(ài)嬰醫(yī)院，是一所集預(yù)防,、保健,、醫(yī)療、教學(xué)、培訓(xùn)為一體的專(zhuān)科特色,，最為突出的婦幼保健醫(yī)院,。

婦幼保健醫(yī)院成立于一九五一年，是新成立的保健機(jī)構(gòu),，稱(chēng)為“婦幼保健站于一九八四年擴(kuò)建為“市婦幼保健院20__年婦幼保健醫(yī)療水平得到大幅度提高,，各項(xiàng)指標(biāo)全疆。經(jīng)歷了五十余年的歷程,，于20__年婦幼保健加掛“婦產(chǎn)醫(yī)院”的牌子?，F(xiàn)已成為全疆規(guī)模的一所婦幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院一體的專(zhuān)科醫(yī)院,。

進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房,。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多,、精神高度集中,，助產(chǎn)過(guò)程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng),。產(chǎn)程是需要耐心去守的,，觀察宮縮、宮口擴(kuò)張,、先露下降,、胎心變化。對(duì)不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說(shuō)服和解釋,。產(chǎn)房的工作需要極大的愛(ài)心,，分娩的過(guò)程是一個(gè)女人一生中最刻骨銘心的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動(dòng)力,。哪怕是一口水,，一口飯，一雙支持的手,。工作嚴(yán)密觀察,，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責(zé)任心,，每一個(gè)班做好自己的工作,。要知道再好的服務(wù)態(tài)度，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不能的;只有在不斷的實(shí)踐中提高和豐富自己,。每天的工作充實(shí)而又忙碌,，一個(gè)班下來(lái)，感覺(jué)到?jīng)]有時(shí)間坐在哪兒休息一下,，沒(méi)有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫(xiě)病歷,，記錄單,、微機(jī)錄入時(shí)才有時(shí)間坐,。十月份出生的新生兒有六百多,、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科醫(yī)生,，共同協(xié)作,，工作時(shí)大家發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，內(nèi)強(qiáng)自我,，盡心盡責(zé),，認(rèn)認(rèn)真真地做事，處處規(guī)范自己的言行,，努力做對(duì)每一件事,，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細(xì),。各班之間相互查漏補(bǔ)缺,，超前服務(wù)，培養(yǎng)自身的預(yù)見(jiàn)性,、思維,、和超前意識(shí)。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活,，很多東西上手的做了,，就會(huì)有手感、靈感,、有經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)必須不斷總結(jié),、反思、理清思路,，對(duì)實(shí)踐是非常有實(shí)際意義的,。

常言道：孤帆一葉,，難以穿;眾志成誠(chéng),，勢(shì)必乘風(fēng)破浪。現(xiàn)今是一個(gè)合作共贏的時(shí)代,，誰(shuí)擁有了高效能的團(tuán)隊(duì),，誰(shuí)就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把閱歷,、經(jīng)歷,、學(xué)歷,、特長(zhǎng)個(gè)性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來(lái)引導(dǎo)與融合,，這種“思想也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合化,，能營(yíng)造出積極向上,、團(tuán)結(jié)一致、群策群力,、奮發(fā)努力,、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。

兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過(guò),，感謝這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。目前正值獨(dú)山子大發(fā)展階段，“不求無(wú)所不能,，但求竭盡所能作為一名基層醫(yī)務(wù)工作人員,，只有踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作才是對(duì)獨(dú)山子大發(fā)展的詮釋。篇一

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日,，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將20__年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1.節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪,，贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng),。

2.做好個(gè)人工作計(jì)劃,，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3.節(jié)能降耗,?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書(shū),，保證不拿,、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，20__年1月份,，相對(duì)于20__年的12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4.人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過(guò)后離職，為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作,，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份,，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題,，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員,，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作,。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后,，員工有所提高,，但時(shí)間一常，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿,，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退,。

5.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),。本月將20__年的工程遺留問(wèn)題，工程部做了一個(gè)修復(fù),，除木制面未修外,，大的工程問(wèn)題做了一項(xiàng)維修，未完成的工作木制面的修補(bǔ),、3006,、3008。3026,。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷,，在20__年應(yīng)考慮做保溫墻,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律、法規(guī),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,，深化全員質(zhì)量意識(shí)，努力提高質(zhì)量管理水平,，認(rèn)真貫徹上海市浦東新區(qū)建設(shè)和交通委員會(huì)關(guān)于開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)的相關(guān)文件通知的精神,。上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊項(xiàng)目(d3—2)結(jié)合本項(xiàng)目部的實(shí)際狀況，因地制宜,，用心配合與開(kāi)展“質(zhì)量月”的活,，努力將該項(xiàng)目的質(zhì)量水平再推上一個(gè)新的臺(tái)階。

一,、活動(dòng)資料

1,、在“質(zhì)量月”期間進(jìn)行橫幅標(biāo)語(yǔ)的懸掛，加強(qiáng)質(zhì)量月的質(zhì)量管理,，質(zhì)量控制,、質(zhì)量重要性的宣傳工作，讓“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心,。

2,、組織項(xiàng)目部各部門(mén)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合檢查,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量

問(wèn)題,、質(zhì)量通病等提出解決方法，并加強(qiáng)這些問(wèn)題的整改力度,，確保將工程質(zhì)量缺陷消除在萌芽之中,。

3,、組織相關(guān)技術(shù)人員、施工人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量通病控制方案及預(yù)防措施等進(jìn)行討論,，做好質(zhì)量通病方案及預(yù)防措施的交底工作，預(yù)先對(duì)存在的質(zhì)量隱患從源頭上控制;

4,、加強(qiáng)對(duì)作業(yè)工人的培訓(xùn)，包括施工工序,，工藝及相關(guān)的新員工進(jìn)場(chǎng)技術(shù)質(zhì)量培訓(xùn),。

二,、開(kāi)展“質(zhì)量月”所取的成效

1、質(zhì)量管理體系更加完善

透過(guò)將近一個(gè)月“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展,，我項(xiàng)目部進(jìn)一步完善了質(zhì)量管理體系,，成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的質(zhì)量管理小組,，推行全員管理的質(zhì)量方針,。進(jìn)一步明確了質(zhì)量管理職責(zé),，細(xì)化了質(zhì)量管理的資料,，加大了質(zhì)量管理的獎(jiǎng)罰力度!

2、質(zhì)量管理的目標(biāo)更加明確

本次“質(zhì)量月”的活動(dòng)主題為“恪守質(zhì)量誠(chéng)信,、建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程”,，因此本次活動(dòng)的開(kāi)展關(guān)鍵在于“質(zhì)量誠(chéng)信”的落實(shí)，目前施工現(xiàn)場(chǎng)管理的難點(diǎn)在于：現(xiàn)場(chǎng)施工人員的素質(zhì)普遍偏低,，因此保證施工人員“恪守質(zhì)量誠(chéng)信”是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵,。透過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，我項(xiàng)目部進(jìn)一步明確了：項(xiàng)目質(zhì)量管理的重中之重在于加強(qiáng)對(duì)施工人員質(zhì)量誠(chéng)信意識(shí)的培養(yǎng),。

3,、施工人員的質(zhì)量意識(shí)有了明顯的提高

在本次質(zhì)量月開(kāi)展過(guò)程中，我項(xiàng)目部用心響應(yīng)了“關(guān)于開(kāi)展20__年浦東新區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量月活動(dòng)的通知”文件的號(hào)召,，以提高施工人員質(zhì)量意識(shí)為宗旨,，認(rèn)真對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，同時(shí)在施工現(xiàn)場(chǎng)努力營(yíng)造良好的“強(qiáng)化質(zhì)量管理意識(shí)”的氛圍,。提高了施工人員質(zhì)量管理意識(shí)的主觀能動(dòng)性,。

三、今后質(zhì)量工作展望

20__年“質(zhì)量月”很快就要結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,，也是項(xiàng)目部工程質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。作為上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊(d3—2)項(xiàng)目部的管理工作,，質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，我項(xiàng)目部透過(guò)此次“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展，雖然在某些方面得到了一些改善,，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。相信這次活動(dòng)的開(kāi)展只是一個(gè)開(kāi)始，項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展,，捍衛(wèi)上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊項(xiàng)目部、以及黑龍江省建工集團(tuán)有限職責(zé)公司的形象,。努力恪守質(zhì)量誠(chéng)信,，確保建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程!

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，并分析成績(jī)的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況、成績(jī)和做法,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、以及今后打算,。工作總結(jié)具有自我性、回顧性,、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn),。

一,、寫(xiě)作要點(diǎn)

1、要簡(jiǎn)潔,、清晰,、全面

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí),，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,，既要寫(xiě)全面，又不可能一一道來(lái),，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡(jiǎn)潔,，使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2,、要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn),，用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總，既簡(jiǎn)單明了,，又能清楚地說(shuō)明總結(jié)者的工作能力,。但在工作中搜集、匯總,、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作,，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),，來(lái)自于每月、每周,、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié),。在向陽(yáng)生涯，公司每一位員工都進(jìn)行過(guò)時(shí)間管理方面的培訓(xùn),，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表,，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作，實(shí)際完成情況如何等,，都有記錄,，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3,、要有成績(jī)，也要有不足

成績(jī)肯定是工作總結(jié)的重頭戲,，但人無(wú)完人,，總不能事事都做得那么圓滿，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行,。不足該怎么提?既要提出問(wèn)題,，還不能讓問(wèn)題變成自己真正的“問(wèn)題”或“毛病”，引起上司對(duì)自己不好的看法,?？梢栽诠ぷ骺偨Y(jié)中，將問(wèn)題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),，盡量表現(xiàn)問(wèn)題的客觀原因,，及外部形勢(shì)發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

二,、注意事項(xiàng)

1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是,、一切從實(shí)際出發(fā),，這是總結(jié)寫(xiě)作的基本原則,，但在總結(jié)寫(xiě)作實(shí)踐中,，違反這一原則的情況卻屢見(jiàn)不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,，在總結(jié)中夸大成績(jī),，隱瞞缺點(diǎn)，報(bào)喜不報(bào)憂,。這種弄虛作假,、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對(duì)單位,、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè),、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何益處,，必須堅(jiān)決防止,。

2.要注意共性、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫(xiě)得千篇一律,、缺乏個(gè)性,。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品,，無(wú)需刻意追求個(gè)性特色,， 但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的，因而也是不受人歡迎的,。要寫(xiě)出個(gè)性,，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì),、新鮮的角度,、新穎的材料。

3.要詳略得當(dāng),，突出重點(diǎn)

有人寫(xiě)總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫(xiě)進(jìn)去,，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫(xiě)得臃腫拖沓,，沒(méi)有重點(diǎn),，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用 ,，寫(xiě)得詳細(xì),、具體。而一般性的材料則要略寫(xiě)或舍棄,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

在全年的工作中,，大家不斷學(xué)習(xí)、提高,，以高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己,，真正樹(shù)立“千斤重?fù)?dān)人人挑，個(gè)個(gè)頭上有指標(biāo)”的責(zé)任意識(shí),，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

一、誤操作情況

徐亮：長(zhǎng)款一次

本次長(zhǎng)款是可以避免的,，因?yàn)橐粡堉卮驈U票的產(chǎn)生,，導(dǎo)致數(shù)據(jù)上傳兩次,。繳款的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)真清點(diǎn)導(dǎo)致長(zhǎng)款。

二,、年底表彰

在“百日稽查”活動(dòng)中,，我們徐亮取得了“稽查能手”第三名。

在孝襄段“抓規(guī)范,、促質(zhì)量,，抓服務(wù)、促效益”活動(dòng)中,，王婞評(píng)為“王靜式服務(wù)明星”,。我們班評(píng)為“先進(jìn)收費(fèi)班組”

三、20__年規(guī)劃

在20__年的工作中,，我們要繼續(xù)深入開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì),，業(yè)務(wù)精、技能強(qiáng)的班組活動(dòng),，創(chuàng)特色班組,。組織班員學(xué)習(xí)并掌握新下發(fā)的統(tǒng)一收費(fèi)系統(tǒng)操作，學(xué)習(xí)管理處和管理所下發(fā)的各種文件精神,，掌握精神實(shí)質(zhì),，確保收費(fèi)工作的健康、有序,、持續(xù)發(fā)展,。工作之余積極開(kāi)展多種文體娛樂(lè)活動(dòng)，豐富班員的業(yè)余生活,、提高班員的生活積極性,。

深入開(kāi)展“青年文明號(hào)”服務(wù)宣傳活動(dòng)，開(kāi)展崗位規(guī)范服務(wù),，促進(jìn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把管理所的收費(fèi)工作推向新的臺(tái)階。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

彈指間又一個(gè)月過(guò)去了,?？偨Y(jié)我這個(gè)月的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí),。這個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行,，現(xiàn)將我這個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，踏實(shí)的干好本職工作。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，端正合作態(tài)度

在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行,。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成,。

三,、存在不足

工作有成績(jī)，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強(qiáng)化自制力,。

工作中無(wú)論你做什么事,，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理智的處理問(wèn)題,，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)

(二),、加強(qiáng)溝通,。

同事之間要坦誠(chéng)、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法,，向周?chē)緦W(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法,，查找不足,，提高自己。

最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺,，心里定下一個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種.種借口。

1.打不出意向客戶

從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時(shí)候抱怨一句,，沒(méi)有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn),，做不到溝通,，更談不上成單。

2.逼單技巧不能靈活運(yùn)用

客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長(zhǎng),，客戶沒(méi)興趣了,，有可能的單子也黃了。

3.不能讓客戶記住

沒(méi)有把自己成功的推銷(xiāo)給客戶,，意向客戶很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多，做不到跟蹤,，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

4.把握不好意向客戶

花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來(lái)的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二七月工作計(jì)劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來(lái),，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,，及時(shí)回訪很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類(lèi)的客戶一定要及時(shí)約見(jiàn),。

3.把握好時(shí)間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

七月已經(jīng)開(kāi)始了,，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

本月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作

(一)在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)通過(guò)**公司介紹,，認(rèn)識(shí)高*公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則,，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一)開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無(wú)限輕松中走出這一月度，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五,、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn),，敢于開(kāi)發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位,，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4.發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七,、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，明天更美好!

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

一,、通過(guò)12月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

在___描述這個(gè)月的主要工作事情,。這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力還不夠,，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,。對(duì)待日常工作,，不要總找借口，要從自身出發(fā),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí),，總會(huì)遇到一些問(wèn)題,。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題,，千方百計(jì)消滅問(wèn)題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對(duì)問(wèn)題,，一籌莫展,，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依然存在,，任務(wù)也不會(huì)完成,，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我們會(huì)不由自主的問(wèn)到,，同是一項(xiàng)工作,，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題,。

二,、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個(gè)月用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性,。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。

這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開(kāi)拓鐵合金,、玻璃,、化工(硫酸、炭黑,、碳素)余熱發(fā)電銷(xiāo)售工作;(2)之前水泥跟蹤過(guò)的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時(shí)工作,。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫(xiě)作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議。

公司正處于高速發(fā)展時(shí)期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,，加大獎(jiǎng)金額度,，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的激?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工,，好的激勵(lì)機(jī)制可以強(qiáng)化管理。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

這是我來(lái)公司入職的第一個(gè)月,，是我人生的一個(gè)新起點(diǎn),。經(jīng)過(guò)一月來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,，我已完全融入到了林樺公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高,。

本月,，我主要擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工考勤治理、檔案治理,、員工招聘,、錄用、試用期考核,、離職治理工作,。除此之外，還要協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

首先,，我先做自我總結(jié)，工作經(jīng)驗(yàn)不足是我的最大障礙,，有時(shí)候工作不知道從哪下手,，不能完全理解領(lǐng)導(dǎo)的思想以及安排任務(wù)的目的性，從而導(dǎo)致工作效率上不去,，致使一月時(shí)間招聘方面?zhèn)溥x人才多,，而正式入職的就一個(gè)，嚴(yán)重影響了工作的正常運(yùn)行,，這點(diǎn)是我的失職,。還有個(gè)人生活方面，剛?cè)肼毜囊粋€(gè)月,，由于私事請(qǐng)了幾次假,，這也影響了我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的印象，還有在公司集體活動(dòng)時(shí)沒(méi)能注意到細(xì)節(jié)問(wèn)題,，這些不良的問(wèn)題都影響到了我的工作,，不過(guò)我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，定能改正從而使自己進(jìn)步,。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以虛心接受大家的意見(jiàn),，有上進(jìn)心，我相信我一定會(huì)以全新的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,。

其次,，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，現(xiàn)在把我的想法和方案提出來(lái)，希望能和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通,，當(dāng)然我本身經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)企業(yè)的了解也不深入，所以,，有什么不合理的地方,，還請(qǐng)多多包涵。

(1)我們找到合適工作不容易,，公司想找合適的人更難,。

這一點(diǎn)是我在出來(lái)之前很難想象的，即便是比較大的,，流程管理比較正規(guī)的公司,，想找到合適的人，確實(shí)很難,，身邊很好的例子,，看過(guò)我們hr在給投簡(jiǎn)歷的人打電話的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)hr被拒絕的比例很高,，越是招有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，越是不容易，這點(diǎn)也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的形勢(shì),。

(2)管理與技術(shù)的關(guān)系

在學(xué)校的時(shí)候,，也多少了解些，但是很難體會(huì),，因?yàn)樵谖耶?dāng)時(shí)的角度看來(lái),，只要可以把工作做好就可以，而這里所謂的工作就是與項(xiàng)目獲產(chǎn)品有緊密聯(lián)系的工作,。而事實(shí)并非如此,，企業(yè)很需要一些有管理經(jīng)驗(yàn)的人,，而面對(duì)市場(chǎng)，這些人要有大局觀,，可以協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部與外部,，而針對(duì)客戶,，這些人需要有“忽悠”人的能力,，現(xiàn)在接觸的客戶很成熟,，所以如果想要“忽悠“好，是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的事情,，不妨我們可以把它看成是一門(mén)藝術(shù),。

(3)技術(shù)方面的”專(zhuān)“與”寬“

一些企業(yè)需要人什么都懂,，例如要求自己的員工懂得網(wǎng)絡(luò),、多媒體,、再到編程,、數(shù)據(jù)庫(kù),、操作系統(tǒng)、前臺(tái),、設(shè)計(jì)、甚至是與客戶溝通,。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱(chēng)為”寬“,，這點(diǎn)如果想要證實(shí),，我們可以從各大招聘網(wǎng)站上面看下企業(yè)要求人的能力，從此便可證實(shí),。而另外一種是要求自己的員工精通某門(mén)技術(shù)在某門(mén)技術(shù)上面可以做的十分優(yōu)秀,。前者在國(guó)內(nèi)大概為中小公司居多,，而大公司往往是后者,。這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。那么從這里我們可以給自己定位，是想進(jìn)大公司給自己未來(lái)更好的發(fā)展空間,，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè),。

(4)企業(yè)雖渴望自己的員工有上進(jìn)心，但前提是把自己任務(wù)做好

進(jìn)入企業(yè)之后，應(yīng)該把企業(yè)的任務(wù)放在第一位,，至于自己的學(xué)習(xí)任務(wù),，可以在假期或者工作之余學(xué)習(xí),，然而某種意義上說(shuō)，工作中學(xué)到的東西會(huì)更多的,。

(5)發(fā)現(xiàn)同事或者領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)

至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀,，曾經(jīng)也有感觸,，整個(gè)屋子里面除了我自己一個(gè)水貨其他都是精英,。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的地方，不妨可以重新給身邊的這個(gè)人定位,，挖掘它自己身上的東西,，既然同時(shí)做在一起,，那么如果你給自己定位的是優(yōu)秀的,，你身邊的”他“一定也不差,。

(6)從項(xiàng)目架構(gòu)和客戶的角度整體考慮項(xiàng)目

此問(wèn)題針對(duì)技術(shù),，曾經(jīng)考慮問(wèn)題的時(shí)候是先考慮技術(shù)方面是否可以實(shí)現(xiàn)，如果在設(shè)計(jì)項(xiàng)目初就可以精確考慮項(xiàng)目的某個(gè)技術(shù)的細(xì)節(jié),，我們可以給這個(gè)人定位為優(yōu)秀的程序員,，另外一種人可以在項(xiàng)目初期考慮到未來(lái)的用戶新的需求,，可以考慮到系統(tǒng)架構(gòu)的穩(wěn)定性與安全性,，對(duì)比兩者,，前者可以在某個(gè)算法做的很有效率，但后者在設(shè)計(jì)接口時(shí)候會(huì)定義的更有擴(kuò)展性,，寫(xiě)出來(lái)代碼以后的維護(hù)和新的需求也會(huì)有直接的效益,。兩者相比之下,，前者有點(diǎn)黯然失色,。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng),，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)似乎很長(zhǎng)很長(zhǎng),，從學(xué)校到工作崗位,，很難一步適應(yīng),，但我會(huì)盡我的所能，貢獻(xiàn)出自己的力量,，為公司的發(fā)展搖旗吶喊,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

時(shí)間如白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)瞬即逝!轉(zhuǎn)瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個(gè)多月了,，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫助,、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問(wèn)題及收獲,、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

一、主要工作內(nèi)容

1.參與20__年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后,，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20__年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功。

2.跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長(zhǎng),、采收及烘烤等情況

7月12日,，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長(zhǎng),、成熟起來(lái),，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉,。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛(ài)崗敬業(yè),、虛心請(qǐng)教,?！蓖瑫r(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作,。

在三岔收購(gòu)組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫(xiě)了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫(xiě)了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩,、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢(qián);跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問(wèn),、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后,，幫忙采收晾曬煙葉,。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

通過(guò)上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教,，我初步了解了煙草gap的概念;煙草gap的目的及意義;煙草gap的適用范圍;煙草gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);煙草gap試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容,。

4.整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊煙草站后至今,，便在學(xué)習(xí),、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書(shū)本求知，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自己,。通過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對(duì)恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;通過(guò)瀏覽《公文寫(xiě)作玉處理》,，讓我掌握了公文寫(xiě)作與處理的基本常識(shí)和要求;通過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光,，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天;通過(guò)實(shí)踐word,、excel、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提醒自己要先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、積極樂(lè)觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，積極主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是積極主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動(dòng)熱情的與周?chē)r(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二,、工作中存在的問(wèn)題

1.對(duì)煙葉生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專(zhuān)業(yè)和農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè),，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí),，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

2.缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間,，總是以自己剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí),，還存在依賴思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí),。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著，心里想著,，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái),，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

三,、工作中獲得的收獲

雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中，我還存在諸多問(wèn)題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái);不僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),。同時(shí),，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動(dòng),，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因?yàn)橹挥懈冻霾艜?huì)有收獲;三是要學(xué)會(huì)做人，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌,，能力是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來(lái)塑造自己的形象;四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累,，厚積薄發(fā)。

總之,，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

經(jīng)過(guò)__月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)王總,、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單。實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的,，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

3.溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的,。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障,，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題,。

三、__月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

光陰荏苒,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來(lái)到電冶公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)3個(gè)月了,，我的人生開(kāi)始了新的歷程,。剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我，就進(jìn)入了電冶公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠,，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲,。

通過(guò)廠級(jí)、部門(mén),、班組的安全教育,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全操作規(guī)程》和電廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，深深體會(huì)到安全對(duì)于電廠生產(chǎn)的重要性,。曾經(jīng)疑惑為何進(jìn)入電廠的第一天,，卻是坐在教室里聆聽(tīng)專(zhuān)工那些前所未聞的安全介紹和安全教育，而不是直接帶我們進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),。在踏入運(yùn)行崗位后,，我終于明白了電冶公司安全理念的意義，明白了安全才是電廠的生命之源!明白了“安全第一”真正的內(nèi)涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導(dǎo)和幫助下,，我虛心地學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，很快了解了電廠生產(chǎn)的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對(duì)發(fā)電廠的主要設(shè)備也有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),。師傅們彼此信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，他們的敬業(yè)愛(ài)崗,、團(tuán)結(jié)互助精神深深鼓舞著我，讓我體會(huì)到一種大家庭的和諧工作氛圍,。在日常工作中師傅們教授我工作經(jīng)驗(yàn)及一些操作注意事項(xiàng),。“只有站在巨人的肩膀上,，才能看的更遠(yuǎn)”,，我深深地感謝每一位幫助過(guò)我的人，感謝師傅們。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備還不太了解,，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些

工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用,。

時(shí)間如梭,，不知不覺(jué)在鍋爐這個(gè)崗位上已經(jīng)學(xué)習(xí)快接近三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月里,，我每天睡覺(jué)前都在問(wèn)自己,，今天我到底學(xué)到了多少東西，真正學(xué)會(huì)了多少了,，掌握了多少了,。我真的一天都不敢懈怠，一開(kāi)始的時(shí)候范工就給我說(shuō),，“人有壓力才會(huì)有動(dòng)力”,。也許是和壓力有緣，外面的鍋爐時(shí)時(shí)刻刻要承受這巨大的壓力,，而我們呢,，從事鍋爐行業(yè)的，自然也得有壓力才能把工作干好,，才能把知識(shí)學(xué)牢固,。一知半解不是學(xué)習(xí)，不懂裝董更是得笑話層出不窮,，只要學(xué)就得學(xué)好,。

剛開(kāi)始接觸鍋爐自然有些生疏，隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)鍋爐的認(rèn)識(shí)逐漸加深,，從以前是鍋爐的門(mén)外漢,，到慢慢的嘗試著把從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到中去，這中間是一個(gè)摸索的過(guò)程,，有時(shí)候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?lái),，等后來(lái)慢慢的在時(shí)間中用到了，才猛然回想,，哦,，原來(lái)是這么回事啊，問(wèn)題也豁然開(kāi)朗,。例如,，剛開(kāi)始聽(tīng)他們說(shuō)點(diǎn)火用火把點(diǎn)，很好奇,，也很

奇怪,，為什么這么大的鍋爐要用火把去點(diǎn)?后來(lái)才知道，那只是開(kāi)玩笑,。真正的點(diǎn)火是不用火把的,，用的是向長(zhǎng)矛似的油槍?zhuān)?dāng)油泵產(chǎn)生巨大的壓力時(shí)，油便像一條長(zhǎng)蛇一樣噴到爐膛里,，熊熊燃燒起來(lái)...

循環(huán)流化床鍋爐,，英文名稱(chēng)circulating fluidized bedboiler,它是通過(guò)將煙灰用旋風(fēng)分離器從爐膛里不斷分離出來(lái)再次進(jìn)入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率,，節(jié)省了成本,。我們電廠的鍋爐有兩臺(tái)75t/h和一臺(tái)130t/h的循環(huán)流化床鍋爐，擔(dān)負(fù)著幾乎全廠的供汽,，供熱,，可謂責(zé)任重大。記得崔總說(shuō)過(guò)：榮譽(yù)與責(zé)任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦,，但是因?yàn)閾碛幸环葚?zé)任背后沉甸甸的榮譽(yù)，我們電廠的員工從來(lái)沒(méi)有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長(zhǎng),，也是我的工段長(zhǎng)。從一開(kāi)始我學(xué)習(xí)鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位,，為了讓我學(xué)的快，李工親自帶我將整個(gè)鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠到給煤機(jī),，再到爐膛，汽包,，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看,，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解,。李工的眼睛從來(lái)都是紅紅的，這我從一開(kāi)始就注意到了,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,，我逐漸明白了，李工是一個(gè)非常盡職盡責(zé)的好工段長(zhǎng),，每次點(diǎn)爐都有他的身影,，每一次維修都有他輪大椎的風(fēng)景，每一次勞動(dòng)班都有他忙前忙后...李工的說(shuō)話也非常幽默,，每次都能把人逗樂(lè),，在緊張的工作之余，給人們帶來(lái)歡樂(lè)的慰藉,。

我跟李工學(xué)了不少的知識(shí),，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本上把鍋爐的基本知識(shí)掌握,。從鍋爐一開(kāi)始的安裝完畢后的煮爐,，到最后的正常運(yùn)行，這中間經(jīng)過(guò)的步驟,，有了大體的了解。鍋爐安裝后要經(jīng)過(guò)一次烘爐,，就是利用高溫?zé)煔鈱⒗锩娴臐仓虾娓?，蓓干，具體沒(méi)有見(jiàn)過(guò),，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候他們抱木頭烘爐的故事,。利用煮爐，通過(guò)往水里加入一定量的堿,，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去,，再就是點(diǎn)爐升壓并爐一系列過(guò)程，將爐子點(diǎn)起來(lái),，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管,，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什么之類(lèi)的東西通過(guò)高壓蒸汽吹走,，以保證蒸汽的品質(zhì),。

除了正常的運(yùn)行之外，我也經(jīng)歷了幾次點(diǎn)爐和停爐以及維修的事情,。通過(guò)這些工作讓我從工段長(zhǎng)和同事身上學(xué)到不少的知識(shí),。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)一定要保持一顆沉穩(wěn)的心，切忌手忙腳亂,。點(diǎn)爐前有許許多多的準(zhǔn)備工作要做,，檢查各儀表是否正常,，檢查各個(gè)閥門(mén)的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風(fēng)機(jī)電機(jī),，給煤機(jī)設(shè)備,，dcs的儀表等設(shè)備是否正常，等等,，一項(xiàng)都不能省略,，所有檢查完畢后，開(kāi)始作硫化試驗(yàn),，并將硫化試驗(yàn)的結(jié)果詳細(xì)記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風(fēng)機(jī),，再開(kāi)一次風(fēng)機(jī),，等待爐溫升到450度左右開(kāi)始給煤，

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

回顧這個(gè)月來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)這個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將這個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落,。

⒈理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在部門(mén)工作多年,，部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類(lèi)證件,。通過(guò)多方努力,，我只用了月余時(shí)間，辦好了證書(shū),、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

⒉及時(shí)了解情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

⒊積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司__號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如,，又到花園、花園,、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

⒋認(rèn)真做好公司的文工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神,。

⒌落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

⒍切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊,、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

⒎做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。董事會(huì)在召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作,。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十五

三月是一個(gè)春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié),，三月更是一個(gè)講文明,、樹(shù)新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié),。為了進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神,，構(gòu)建和諧校園，作為學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)教育活動(dòng),，我校師生積極投入到“弘揚(yáng)雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)美德少年”的活動(dòng)熱潮中，在校園內(nèi)外掀起了一股學(xué)雷鋒高潮,，活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,，收效甚好。隨著三月悄然離去,，我校學(xué)雷鋒活動(dòng)也暫告一段落,，但雷鋒，一個(gè)在人們心里閃耀了幾十年的名字，他仍是我們心中光輝的楷模,。在同學(xué)們的心中,，他們認(rèn)為每個(gè)月都應(yīng)該是文明禮貌之月，每一天都是學(xué)雷鋒活動(dòng)日,。

在這特別的日子里,，我校在這方面做了以下工作：

一、宣傳發(fā)動(dòng)

1.在3月4日的升旗儀式上,，利用國(guó)旗下講話,大隊(duì)輔導(dǎo)員作了“學(xué)雷鋒,，從身邊小事做起”的主題講話;少先隊(duì)大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)美德少年”的活動(dòng)倡議;大隊(duì)長(zhǎng)作為學(xué)生代表,，向全體隊(duì)員講述了什么是雷鋒的精神?并結(jié)合國(guó)旗下講話使全體同學(xué)認(rèn)識(shí)雷鋒,，了解雷鋒精神和雷鋒事跡，并使他們認(rèn)識(shí)到雷鋒精神是中華民族的寶貴精神財(cái)富,，應(yīng)當(dāng)將它繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去,。

2. 每天中午一點(diǎn)鐘，學(xué)校廣播播放歌曲《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》,，隊(duì)員們由開(kāi)始的學(xué)唱已經(jīng)演變?yōu)槿４蠛铣?/p>

3.組織各中隊(duì)開(kāi)展了“走進(jìn)雷鋒”主題中隊(duì)會(huì),，讀雷鋒日記，講雷鋒的故事,，暢談雷鋒精神,，尋找身邊的活雷鋒。各中隊(duì)通過(guò)閱讀書(shū)報(bào)活動(dòng),、演講,、講故事等多種形式，對(duì)雷鋒精神的一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行一次深入的討論和學(xué)習(xí),。

4. 各中隊(duì)出版了“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”的主題黑板報(bào),。其中主題鮮明、設(shè)計(jì)新穎的板報(bào)有：五(3)中隊(duì),、五(1)中隊(duì),、四(1)中隊(duì)。

5.各中隊(duì)成立了學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)小隊(duì),。

通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng),，同學(xué)們情緒高漲，有的到我校圖書(shū)館借書(shū),，了解雷鋒生平;有的上網(wǎng)搜索,，掌握學(xué)雷鋒活動(dòng)動(dòng)態(tài)等等。

二,、實(shí)施階段

為了讓學(xué)生真正體驗(yàn)“雷鋒精神”的可貴,，體驗(yàn)學(xué)雷鋒、做好事,、愛(ài)校園的快樂(lè),，我們立足學(xué)校，開(kāi)展了“小雷鋒在行動(dòng)”活動(dòng),。為了美化我們的校園,，使校園更加干凈、整潔,，我校各中隊(duì)組織同學(xué)在校內(nèi)進(jìn)行了大掃除,，包括打掃教室、清潔區(qū)衛(wèi)生,。

1.立足校園,，走向社會(huì)。3月5日,，在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,，我校20多名學(xué)雷鋒”志愿者來(lái)到楓林鎮(zhèn)敬老院，對(duì)老人們進(jìn)行衷心的慰問(wèn)活動(dòng)和清理衛(wèi)生死角,?；顒?dòng)中，隊(duì)員們首先為老人們送上麥片,、蛋糕等禮物,。接著大伙就忙碌起來(lái)，有的打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,，有的提水擦洗門(mén)窗玻璃,，有的到菜園里鋤地拔草，干得熱火朝天,。隨后,，隊(duì)員們?yōu)槔先藗儽硌萘讼嗦暋⒑铣?、朗誦,、小品等形式多樣的小節(jié)目。豐富的禮物,、親切的攀談,、精彩的文藝節(jié)目逗得老人們個(gè)個(gè)眉開(kāi)眼笑，整個(gè)敬老院里洋溢著融融春意,。

2.3月12日,，三、四,、六年級(jí)的少先隊(duì)員們?cè)谖倚４箨?duì)部的組織下紛紛走向校外掀起學(xué)雷鋒活動(dòng)高潮,。瞧!好大的陣容啊!隊(duì)員們不怕臟,、不怕累，主動(dòng)撿起路邊的煙頭,、紙屑,、雜物等，用實(shí)際行動(dòng)踐行著雷鋒精神!本次學(xué)雷鋒活動(dòng),，不僅使我校少先隊(duì)員受到了雷鋒精神的洗禮,，增強(qiáng)了他們愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，而且?guī)椭麄儤?shù)立了正確的勞動(dòng)觀念,，使他們認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)最光榮,。同時(shí)，隊(duì)員們也用自己的行動(dòng)告訴人們：我們想念雷鋒,，我們需要雷鋒精神,，我們將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)雷鋒精神!活動(dòng)過(guò)后，隊(duì)員們還用筆記錄下了此次學(xué)雷鋒活動(dòng)的感想呢,。

3.各中隊(duì)組織學(xué)習(xí)互助小組,，發(fā)揚(yáng)雷鋒“釘子”精神和助人為樂(lè)精神，鼓勵(lì)成績(jī)好的,，有特長(zhǎng)的班干部或同學(xué)與班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)結(jié)成學(xué)習(xí)互助小組,，共同克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)成績(jī),。各中隊(duì)學(xué)習(xí)互助小組可列入班級(jí)年度學(xué)雷鋒計(jì)劃長(zhǎng)期進(jìn)行,。

三、總結(jié)階段

3月18日,，我校利用升旗儀式時(shí)間,，對(duì)我校的涌現(xiàn)的“學(xué)雷鋒”優(yōu)秀個(gè)人及集體進(jìn)行表彰，共評(píng)選出“楓小小雷鋒”十二名,，“學(xué)雷鋒模范班”七個(gè),。同時(shí)，總結(jié)了本次“學(xué)雷鋒”活動(dòng),，進(jìn)一步號(hào)召全體同學(xué)繼承和弘揚(yáng)雷鋒精神,，讓雷鋒精神永駐校園，讓雷鋒精神成為楓林小學(xué)的一抹亮色,。隊(duì)員們通過(guò)重溫雷鋒同志的感人事跡,，走進(jìn)雷鋒那偉大的精神世界，真正懂得“為人民服務(wù)”的真諦：學(xué)習(xí)雷鋒精神不是刻意地去做好事,、去助人為樂(lè),，而應(yīng)該是時(shí)時(shí)處處的記住為人民服務(wù)，為他人做好事,，以助人為樂(lè)為榮,，把幫助他人變成一種自覺(jué)行動(dòng),。

似錦的三月，春雨敲醒樹(shù)的年輪,，春風(fēng)吹綠樹(shù)的生命,。我們?cè)诖河曛衅诖诖l(fā)芽開(kāi)花;我們?cè)诖猴L(fēng)中搖曳,，搖出希望溫馨。學(xué)雷鋒活動(dòng)將在我校長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，雷鋒精神永駐我們美麗的校園,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十六

在這個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來(lái)的工作做的更好,。下面我對(duì)七月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿完成。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十七

**月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

(一)在這個(gè)月里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)通過(guò)**公司介紹,，認(rèn)識(shí)高*公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則,，落實(shí)好銷(xiāo)售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四,、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一)開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無(wú)限輕松中走出這一月度，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議,，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn),，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,，及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位,，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4.發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七,、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，明天更美好!

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十八

在過(guò)去的_月份中,，在街道黨委,、辦事處的正確帶領(lǐng)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我扎根基層,、忠于職守、勤勉工作，為這一個(gè)月的工作畫(huà)上了圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)在我就這一階段的工作情況,、主要心得體會(huì)和下一步的工作打算等方面展開(kāi)匯報(bào)：

一、工作情況及心得體會(huì)

(一)土地使用稅的征收工作

1,、工作情況

鑒于前段時(shí)間,，我們社區(qū)的土地使用稅征收工作的進(jìn)度相對(duì)滯后，_月_日,，社區(qū)全體工作人員和居兩委成員在我居委會(huì)召開(kāi)了土地使用稅征收工作的緊急調(diào)度會(huì)議,。會(huì)上，我們深刻的總結(jié)了前段時(shí)間工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，認(rèn)真的分析了當(dāng)前工作的嚴(yán)峻形勢(shì),，科學(xué)的提出了下步整改方案：

進(jìn)一步整合村居的人力資源，充分調(diào)動(dòng)居兩委人員執(zhí)行該項(xiàng)工作的積極性;加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)居黨支部書(shū)記,、居委會(huì)主任作為第一責(zé)任人的制度，實(shí)行了第一責(zé)任人親自帶隊(duì)征收稅款的工作機(jī)制;改進(jìn)工作方式,、方法,，徹底消除工作人員中的不良情緒，切實(shí)樹(shù)立“為人民服務(wù)”的理念;強(qiáng)化了組織紀(jì)律,，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風(fēng),，繃緊了每位工作人員中的那根弦。截至9月2日,，我們社區(qū)的征收工作也取得了一定進(jìn)展,，已收稅款15889元，完成稅收任務(wù)的10.59℅,。

2,、心得體會(huì)

土地使用稅的大范圍征收，勢(shì)必引起市民的排斥和不支持,，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現(xiàn),，這個(gè)時(shí)候也就需要我們工作人員耐心勸導(dǎo)，做好宣傳教育工作,，使廣大市民接受這也一稅種,。作為工作人員，我們應(yīng)該主動(dòng)的學(xué)習(xí)土地使用稅的相關(guān)知識(shí),，把相關(guān)政策研究透徹,，只有這樣才能保證在征收過(guò)程中，曉之以情,，動(dòng)之以理的做好群眾的思想教育工作,。

(二),、20_年度第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)

_月_日—_日，我們居進(jìn)行了第二次計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng),。我的主要工作就是做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃,，在集中服務(wù)活動(dòng)前，協(xié)助計(jì)生專(zhuān)職主任上門(mén)下發(fā)書(shū)面通知和電話通知在外務(wù)工人員,，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時(shí)進(jìn)行婦檢,。在集中服務(wù)活動(dòng)時(shí)，做好婦檢人員的服務(wù)活動(dòng),。在集中活動(dòng)結(jié)束后,，繼續(xù)聯(lián)系未婦檢人員，切實(shí)保證第二次集中服務(wù)活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。

(三)完成街道交付的工作任務(wù)

1,、工作情況

_月_日，基于工作的需要,，我有幸被借調(diào)到街道黨政辦公室鍛煉,，雖然這次鍛煉的時(shí)間很短暫，但是讓我收獲了很多,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，這將又是一筆寶貴的精神財(cái)富。雖然無(wú)形無(wú)狀,，但影響卻很大,。這一階段的工作是充實(shí)忙碌并快樂(lè)著。

2,、心得體會(huì)

在我看來(lái),，黨政辦公室是一個(gè)溝通外界與機(jī)關(guān)內(nèi)部的窗口，一個(gè)使信息能夠上傳下達(dá)的重要樞紐,。我們的任務(wù)就是用扎實(shí)有效的工作,，使外界通過(guò)這一個(gè)微縮景觀來(lái)映射出一個(gè)優(yōu)秀的北辛街道。因此,，作為辦公室工作人員,，我們要嚴(yán)于律己，勤勉盡責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作;我們要有“不斤斤計(jì)較個(gè)人得失”的胸襟,、“樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神和“以辦公室為家”的情超,。用的狀態(tài)給領(lǐng)導(dǎo),、同事和外來(lái)人員一個(gè)健康、向上,、奮進(jìn),、拼搏和優(yōu)秀的北辛,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十九

流火三月，希望的種子發(fā)芽了,，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中,。新的一學(xué)期又開(kāi)始了，在“兩基”迎國(guó)檢來(lái)臨之際,，教育工作者們更是忙上加忙,，長(zhǎng)期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著,，反思著,，總結(jié)著。現(xiàn)將我個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、組織完成了過(guò)程性教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)工作

1,、及時(shí)安排部署，組織過(guò)程性抽測(cè)工作,。3月3日接局領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時(shí)安排了三、七年級(jí)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)工作，于4日上午完成了七年級(jí)抽測(cè)工作,，下午完成了三年級(jí)的抽測(cè)工作,，我具體負(fù)責(zé)試卷的發(fā)放與工作調(diào)配，處理考場(chǎng)中的突發(fā)問(wèn)題,，對(duì)試卷不夠的情況提前預(yù)設(shè),，及時(shí)解決了紅寺堡小學(xué)，紅寺堡二小試卷不夠的問(wèn)題,，確保抽測(cè)工作的順利進(jìn)行,。

2、組織有效的閱卷,、登分,、統(tǒng)分工作。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù),，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案,，做好人員分工各盡其責(zé)，提高了工作效率,，按時(shí)完成了閱卷,、登分與統(tǒng)分工作，將結(jié)果第一時(shí)間上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo),。

3,、及時(shí)組織卷面分析工作,。本次抽測(cè)只有小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué),，中學(xué)語(yǔ)文有教研員具體負(fù)責(zé)完成,，對(duì)中學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué),、初中英語(yǔ)我們聘請(qǐng)了學(xué)校骨干教師承擔(dān)了卷面分析任務(wù),，圓滿的完成了抽測(cè)后的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二,、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了自我素質(zhì),。

1,、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動(dòng)研究”課題實(shí)施研討會(huì)，我代表紅寺堡課題組匯報(bào)了我們的工作,，各項(xiàng)目學(xué)校也匯報(bào)了課題實(shí)施的階段性工作情況,。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，同時(shí)對(duì)我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝,。通過(guò)學(xué)習(xí)與研討,，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到做課題的重要意義，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善,，教師專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展,，學(xué)生能夠健康成長(zhǎng)，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切,，育人環(huán)境更加濃厚,，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2,、_-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項(xiàng)目培訓(xùn),。通過(guò)專(zhuān)家的講座與引領(lǐng)，參與小組討論與活動(dòng),，小組與小組之間相互交流與共享,，深入項(xiàng)目學(xué)校考查觀摩,，使我深刻認(rèn)識(shí)到sdp的實(shí)施,，對(duì)學(xué)校發(fā)展的重要作用。sdp項(xiàng)目的實(shí)施,，改變我們的辦學(xué)理念,，成立學(xué)校管理委員會(huì)，共同診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行排序,，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展,，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū),，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍。

三,、有效組織繼續(xù)教育二級(jí)培訓(xùn)工作

1,、培訓(xùn)前召開(kāi)參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)人員交流學(xué)習(xí)會(huì)，共同研討今年的培訓(xùn)工作,，大家一致認(rèn)為：一要結(jié)合紅寺堡教師實(shí)際開(kāi)展培訓(xùn)工作,。二要將區(qū)級(jí)培訓(xùn)模式教給大家，使培訓(xùn)者回校后能夠有效開(kāi)展校本培訓(xùn),。三是要在培訓(xùn)中以任務(wù)驅(qū)動(dòng)與參與式交流討論相結(jié)合,，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。在此基礎(chǔ)上,，各培訓(xùn)班主講教師進(jìn)行備課,。

2、開(kāi)班前準(zhǔn)備工作,。首先向局領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)培訓(xùn)所需用品,，如橫幅，稿紙,，印制培訓(xùn)資料等得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，確保了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。其次協(xié)調(diào)各學(xué)校場(chǎng)地,，管理人員及工作人員到位服務(wù),，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的共同支持，對(duì)次我們教研室深表謝意,。為了使培訓(xùn)工作落到實(shí)處,，及時(shí)召開(kāi)全室人員會(huì)議，布置工作任務(wù),，分工負(fù)責(zé),，各盡其責(zé)。為培訓(xùn)工作做好充分準(zhǔn)備,。

3,、分班培訓(xùn)。第一期我負(fù)責(zé)中學(xué)物理培訓(xùn)班,，由參加區(qū)級(jí)培訓(xùn)的武鴻雙老師主講,，大家學(xué)習(xí)討論積極性很高，達(dá)到了培訓(xùn)的目的,。我借此次培訓(xùn)之時(shí),，將20__年中學(xué)物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學(xué)教師石金海對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，每一位培訓(xùn)者都有了自己的博客,，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開(kāi)展物理網(wǎng)絡(luò)教研搭建了一個(gè)相互學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)。在第二批培訓(xùn)中,，我負(fù)責(zé)“新課程背景下的課堂教學(xué)技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓(xùn)班,。通過(guò)主講教師引領(lǐng)，觀看優(yōu)秀教學(xué)案例后,，學(xué)員自主參與討論,，交流自己在具體教學(xué)中的所得，最后培訓(xùn)學(xué)員達(dá)成共識(shí),，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能,，需要我們教師在平時(shí)的教學(xué)中多積累，多反思,，多總結(jié),，才能提高自己的教學(xué)技能。

四,、繼續(xù)教育教材,，教輔資料用書(shū)收發(fā)放工作

1、兩種教材到位遲,，我們及時(shí)通知學(xué)校,，全體人員親自動(dòng)手，搬運(yùn),、分類(lèi),、清點(diǎn)配發(fā)，及時(shí)發(fā)到各個(gè)學(xué)校,，雖然工作量大,，任務(wù)重，我們圓滿的完成了工作任務(wù),。

2,、調(diào)配《學(xué)習(xí)之友》發(fā)放工作，長(zhǎng)退短補(bǔ),，及時(shí)和區(qū)教育服務(wù)中心聯(lián)系,，做好補(bǔ)退工作。

3,、加班完成了教輔資料用書(shū)免費(fèi)表并上報(bào),。

五、組織與實(shí)施全國(guó)初中物理應(yīng)用知識(shí)大賽活動(dòng)

1、考前準(zhǔn)備,，編排考場(chǎng),，印制填寫(xiě)準(zhǔn)考證

2、協(xié)調(diào)各學(xué)校抽調(diào)監(jiān)考教師,，考場(chǎng)安排與布置,，考前培訓(xùn)準(zhǔn)備，試卷的取與送等,。

3,、精心組織大賽的考務(wù)工作,，與3月30日上午圓滿完成了次項(xiàng)重要工作任務(wù),。

六、歸納,、整理,、總結(jié)近三年來(lái)紅寺堡開(kāi)展的教育教學(xué)與培訓(xùn)工作

根據(jù)兩基基教辦工作安排，我們對(duì)整理總結(jié)工作進(jìn)行分工,，我具體負(fù)責(zé)繼續(xù)教育與各種培訓(xùn)工作的資料整理,，按時(shí)完成并及時(shí)上交。

七,、總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)

1,、做好教學(xué)工作計(jì)劃，總結(jié)參加區(qū)課題實(shí)施研討會(huì)及sdp培訓(xùn)新理念,，發(fā)教研動(dòng)態(tài)08第一期,。

2、王堯副廳長(zhǎng)檢查開(kāi)發(fā)區(qū)“兩基”工作時(shí),，對(duì)大河中心學(xué)校開(kāi)展的依托遠(yuǎn)教資源,，狠抓教師校本培訓(xùn)的做法給予充分肯定，教研室及時(shí)總結(jié)發(fā)了11第二期教研動(dòng)態(tài),。

八,、完成其他臨時(shí)性工作

1、去銀川退還信息技術(shù)教材和領(lǐng)取中小學(xué)教師繼續(xù)教育教材,，上報(bào)電腦作品,。

2、給各學(xué)校下發(fā)初高中數(shù)學(xué),、物理,、語(yǔ)文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知，目前各學(xué)校已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，將于4-5月參加吳忠市級(jí)選拔賽,。

3、督促、協(xié)調(diào)紅寺堡中學(xué)高中教師及時(shí)參加吳忠市組織的20__年高中教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和全區(qū)組織的高考研討會(huì),。

4,、參加局機(jī)關(guān)組織的義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。

不足之處：

1,、我們的工作雖然很多很忙,，但總結(jié)推廣與宣傳不夠。

2,、工作思路不夠清晰,，工作創(chuàng)新不夠。今年是特殊的一年,，是兩基迎國(guó)檢的一年,，教研工作要讓路，很多工作能想到但不一定能做到,，加之我們?nèi)肆Σ蛔?，也影響工作的效率?/p>

3、深入學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)工作很少,。

下個(gè)月以及下半年工作計(jì)劃

1,、深入學(xué)校，沉入課堂(除周二政治學(xué)習(xí),，周五工作匯報(bào))每天到學(xué)校聽(tīng)課,。

2、參與指導(dǎo)市級(jí)參賽選手課的準(zhǔn)備工作,。

3,、進(jìn)行sdp項(xiàng)目學(xué)校校長(zhǎng)、教師,、社區(qū)群眾培訓(xùn)工作

4,、召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)會(huì)，逐步推廣并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研工作,。

5,、配合“兩基基教辦”完成國(guó)檢的有關(guān)工作。

6,、完成上級(jí)部門(mén)和局及中心臨時(shí)性工作,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十

上崗至今已過(guò)去了足足一個(gè)月的時(shí)間， 在過(guò)去的一個(gè)月里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷成長(zhǎng)，下面對(duì)這一個(gè)月的工作 進(jìn)行初步總結(jié)

一,、 萬(wàn)事開(kāi)頭難,。從一開(kāi)始就要有心,，有心才能辦好事。

俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，一切事情都要有個(gè)很好的開(kāi)頭,，工作自然如 此，在來(lái)公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,，無(wú)論工作是怎樣的我 都要認(rèn)真對(duì)待,，細(xì)心完成。工作重,，要不氣不餒不抱怨,，工作輕，要 不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài),， 才有工作的好心情， 進(jìn)而才有好效率,。

二,、謙虛使人進(jìn)步,。生活是個(gè)大講臺(tái),，許多東西都要虛心受教。

在學(xué)校學(xué)做人,，在社會(huì)學(xué)做事,。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是 如此,，剛來(lái)時(shí),，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí),。在此期間,，我越來(lái)越 懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后,。世界之大，有許多東西是 我所不知道的,，我只有謙遜,，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，才能有一個(gè) 更好的自己,。

三、眾人拾柴火焰高,。一定要與人合作,，才能快速高效,。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中,，與人合作必不可 少,，不僅要能合作，還要會(huì)合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn) 識(shí)到了這一點(diǎn),。無(wú)論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自 然而然會(huì)分工合作,，幾人搬,，幾人裝，幾人跟車(chē),，合作無(wú)間,，效率自 然高。

四,、責(zé)任重于泰山,。

一定要有責(zé)任心，事情才能做到位,。 愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō),，所期望的不是別的，而僅僅是他 能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè),。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴,， 那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé),，做事才能負(fù)責(zé),，才能竭盡全力。而 只要做事者竭盡全力,，再難的事情也有解決的辦法,，世上無(wú)難事只怕 有心人嘛。在我看來(lái)生產(chǎn)部是公司的源頭,，更要做好,，管窖人員更要 有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益,。

綜上所述,，我對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來(lái)面對(duì)我的工作,。將生活情緒撤離 工作,，不能讓私人情緒影響工作。其次,，在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自 滿,，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己,。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué) 習(xí),。再次，我要做到更好的與人合作,，無(wú)論是生產(chǎn)部還是行政部都少 不了分工合作,， 在合作中與人形成更好的合作默契， 追求更高的效率,。

最后,，在任何時(shí)候，做任何事,，都要全心全力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無(wú)論是誰(shuí) 交代的任務(wù),、 工作,， 不接則已， 接了就要全心全責(zé),。

以整個(gè)心去做事,， 才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對(duì)自己一個(gè)月來(lái)的工作所做的心得總結(jié),， 在以后的工 作中,，我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西，會(huì)有更多的心得與感悟,，我一定 會(huì)好好工作，已公司工作為首要,，鞠躬盡瘁,。

個(gè)人月工作總結(jié)100字 個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十一

一、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作,。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作,，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識(shí)等,，在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和付款單據(jù)審核過(guò)程中，做到及時(shí)準(zhǔn)確,，嚴(yán)格把關(guān),，把不符合公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責(zé)令整改。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調(diào)各部門(mén)做好成本核算的基礎(chǔ)工作,。成本管理工作來(lái)說(shuō),，它是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財(cái)會(huì)部門(mén)和成本會(huì)計(jì)工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行，根據(jù)我自身工作特點(diǎn),，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)工作,，做到賬賬相符,，賬實(shí)相符，協(xié)調(diào)各部門(mén),，做好成本管理基礎(chǔ)工作,。

(二)及時(shí)、正確地進(jìn)行成本核算,，開(kāi)展成本分析,。制定公司成本核算規(guī)程，及時(shí)準(zhǔn)確的核算成本,。成本核算在月末生產(chǎn)和倉(cāng)庫(kù),、財(cái)務(wù)對(duì)賬正確，現(xiàn)場(chǎng)成品,、廢料盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后,，三日內(nèi)完成成本核算。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后,，認(rèn)真,、全面地開(kāi)展成本分析工作。通過(guò)成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評(píng)價(jià)公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績(jī)和公司成本管理工作中的問(wèn)題，從而促進(jìn)成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

(三)嚴(yán)格審核和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，努力節(jié)約開(kāi)支,，不斷降低成本,。在審核公司報(bào)銷(xiāo)單據(jù)過(guò)程中，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)成本費(fèi)用開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn),，以及公司各項(xiàng)制度和規(guī)定,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支,，審核各部門(mén)是否按照規(guī)定辦理，簽是否齊全等,，并積極探求節(jié)約開(kāi)支,、降低成本的途徑和方法，以促進(jìn)公司更好的節(jié)約成本,，提高效益,。

二、與成本會(huì)計(jì)交接,，交出成本崗位工作,，與原財(cái)務(wù)部長(zhǎng)交接，接手財(cái)務(wù)部工作 ,。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會(huì)計(jì)交接工作,。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開(kāi)展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展做好了基礎(chǔ),。

(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進(jìn)行財(cái)務(wù)部門(mén)工作交接。

1,、接手部門(mén)日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作,。

2、核對(duì)現(xiàn)金,、銀行賬務(wù),，盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金、銀行和承兌匯票,。

3,、做好銀行、稅務(wù)和項(xiàng)目貸款工作的交接,。

4、做好賬目核對(duì),，完善交接手續(xù),。

三、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作,，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性,。