為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇一

活動對象：未婚男女,。

活動定位：520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),。

活動主題：520――網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：男,、女各xx人,，共xxx人。

活動時(shí)間：520之夜,。xx：xx--xx：xx,。

活動地點(diǎn)：xx（xx區(qū)xx道）,。

活動目的：渲染520氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

1、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷,，薪金xxx――xxx元以上的男女情侶。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4,、活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的`責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6,、此活動為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8,、通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎一對鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備：

號碼牌（設(shè)計(jì)成心型）,、電視,、dvd（vcd）,、話筒,、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂,、鐵絲,、燈,、折紙,、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn),，線至少要用要三四種顏色編成,，每對一米就夠了）、紀(jì)念品,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇二

12月24日(周五)――1月5日(周日)

××元旦禮歡樂健康送

××商城,、××購物廣場、××八一店,、××北園店

1,、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動感影票,、價(jià)值元臺球票,。)

滿500元以上，可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球,、影票、臺球,、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽、元旦樹,、元旦雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,，12月10日前布置到位。

3,、搶購：活動期間,，每天下午17：00―21：00，部分穿著類,、床品5―6折搶購,，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加搶購活動的`品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00――21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識),。

5、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作。

12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元

××商報(bào)頭版通欄xx元

費(fèi)用共計(jì)：xx元,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇三

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78,。89%，偶爾購買者占8,。15%,，只有2。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4、x的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高xx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額,。

6,、增加社會效益。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xx專賣店

活動時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語

（a）你火了嗎,？

（b）你應(yīng)該火了,。

（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

（d）x時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的`消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置,。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇四

活動對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女。

活動定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

活動主題：七夕――中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

報(bào)名人數(shù)：男,、女各50人，共100人,。

活動時(shí)間：七夕之夜,。18：30--20：30

活動地點(diǎn)：xx

活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

1.本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的,。

2.人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx-3000元以上的男女情侶,。

3.廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4.活動結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5.辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的'報(bào)名事宜和資料的管理,。

6.此活動為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7.客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8.通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

9.此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備,。

1.百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎―― 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧,。

2.游戲互動

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設(shè)備：

號碼牌（設(shè)計(jì)成心型）,、電視,、dvd（vcd）、話筒,、音響,、專門的情歌碟片、近期流行音樂,、鐵絲,、燈、折紙,、蠟燭、主持、工作人員,、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn),，線至少要用要三四種顏色編成,，每對一米就夠了）、紀(jì)念品,。

宣傳語：

七夕,，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念,，用行動緬懷那不老的傳說,。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助,。

活動宣傳

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào)。

具體的媒介可選《x報(bào)》或是《xx》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇五

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的'需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,，我正好做了一個(gè)促銷活動，主題是： “回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣地話我們以后還是會做地,。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同地節(jié)日都有不同地群體,，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇六

幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你。

上午11：00開始

1,、音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，

2、遮陽傘擺好,，工作人員到場,，

3、宣傳標(biāo)語懸掛好,。

以特別大的`t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿。――吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

1,、顏色鮮艷，圖案明顯;

2,、衣袋要大,，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8,、8折與積分，積分越高,，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇七

1、盤錦店周年店慶期間，活動期間累計(jì)銷售額10萬元,；

2,、盤錦店周年店慶期間,，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；

3,、某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升,。

1、宣傳期：6月25日（周四）―6月27日（周六）

2,、活動期：6月28日（周日）―7月5日（周日）

1,、首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中?。。?/p>

（二件折合折扣為6,。5，三件折合折扣為6,；鼓勵(lì)多消費(fèi),，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物）

備選主打促銷方案：

買100送50,，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）

首件購買享受買100元，贈送50元店慶券,，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2――n件商品的購買。6。6折為本促銷方案的最高折扣,。

例如，顧客a購買600元的商品,，可得到300元的店慶券,，用于購買第二件商品,。第二件選購的商品為400元,，顧客a需再支付現(xiàn)金100元,。總標(biāo)價(jià)1000元,，實(shí)際

收入700元,，折合折扣為7折,。

如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn),?？倶?biāo)價(jià)為900元,，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6,。6折,。

促銷說明：折現(xiàn)券的'僅用于當(dāng)天單人的第2――n件購物消費(fèi)。即第二件商品沒有用盡店慶券,，剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠,！

注：店慶券能夠?yàn)榇蛴∪?，蓋有財(cái)務(wù)章或有具體印記,。顧客簽名,，以便活動后對賬。也可口頭告知,，單筆結(jié)算,，不制做店慶券,。

2、購物成會員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物,，即可成為vip會員,，享受購物會員折扣（常年購物8。8折/9,。5折）,、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。

3,、老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

（以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值,，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）

4,、帶上朋友到某服裝,，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品,。

（備選靠墊,、擦地拖鞋、精致涼水瓶等,，價(jià)格30元以內(nèi)。）

5,、進(jìn)店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

（禮品選擇：2元以下,，帶有品牌logo的物品。如杯子等）

注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外,，能夠兼得

特別提示：為店慶設(shè)計(jì)專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用,。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一?。?/p>

（一）活動前期：

◎制作事宜：

a,、尺寸：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克,，雙面四色

b、印制張數(shù)：3000張

c,、價(jià)格：350元左右

d,、印制周期：2―3天

◎發(fā)放事宜：

1,、發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時(shí)間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性,。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2、發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所3處

時(shí)間：6月25――26日每地點(diǎn)一天,，下班時(shí)間

對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。

派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張

3,、發(fā)放注意事宜：

發(fā)放語言：您好,，某服裝店服飾,，敬請光臨！

每人一張,，拒絕浪費(fèi)。

◎文案：

店慶時(shí)間：6月28日―――7月5日（突出）

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣,、嬌氣、脫俗的魅力,，追求綠色生命,、舒適、獨(dú)特,。

以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿,，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑,。某品牌服裝店店慶一周年之際,，特舉行盛大感恩活動,，答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷：首件7折,，第二件6折，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中?。?！

（或買100送50，再送vip會員卡）

圖片：地點(diǎn)門臉相片,，模特形象圖片

店址：電話：

店址方位圖：

購物成會員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員,，享受購物會員折扣（常年購物8。8折/9,。5折）,、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分,。

帶上朋友到某服裝店,，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物,。

憑此券進(jìn)店有禮繽紛送（略為突出）

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。

店址：

圖片：禮盒圖案,，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印

a,、文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動,。6月28―7月5某服裝店購物,，首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價(jià)”中！（或買100送50,，店慶特大優(yōu)惠活動）,；會員積分雙倍送,；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品,。

b、發(fā)送時(shí)間：6月26日

（二）門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,，減少模特?cái)?shù)量（1―2個(gè)即可）,，對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意,，提高客流量和上客量。

a,、月26日―7月5日

b,、材料選擇：

（1）寫真布,，價(jià)格25元左右/平,，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差,！

（2）網(wǎng)格布,，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好,，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高,！

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇八

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢,。

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。

迎520,，xx大優(yōu)惠。

20xx年5月x日-x日,。

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的`操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場地,、人員,、物料的支持。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報(bào)。

3,、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動,，特價(jià)銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2、x款樣品輸出,。

活動費(fèi)用：包裝三輪車（x輛）xxx元,、運(yùn)輸費(fèi)用xx元,、臨時(shí)促銷xx元/天×x=xx元，共xxx元（場地有商場申請）,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇九

激情綻放時(shí)代有愛。

5月x日――5月20日,。

（一）情歌對唱真情表白

5月20日xx：xx――xx：xx,，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話,。并通過商場廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

5月20日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）,。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿xxx元，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì),，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送,。

1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》,。

2,、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅,。

3、投放日期：5月20日,。

4,、費(fèi)用支出：xxx元。

1,、展板x塊：xxx元。

2,、門楣x塊：xxx元,。

3,、平面廣告：xxx元。

4,、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé),。

5,、音響費(fèi)用：xxx元。

6、其他雜項(xiàng)支出：xxx元,。

合計(jì)：約xxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個(gè)活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的.最好價(jià)格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺,。

這個(gè)活動在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個(gè)活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場xx折，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十一

1,、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望。

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源,。

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度。

xxx年x月x日――xxx年x月x日,。

我愛你，絲絲心動,。

針對xx到xx歲的女性客戶,。

“我愛你,，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮,！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受,，秀出你的美腿來,。（人人有獎）

2幸運(yùn)降臨獎,。（每月x名）

3忠誠客戶獎。（年終x名）

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動前x天；520后x天,；

2,、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播,，比如淘寶旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇,，微信等等。

1,、貨源問題：確定促銷的＇商品、并備好充足的貨,。不同的`商品要采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升,，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意,。

3、顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群,，針對性的制作促銷方案,。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十二

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20―20xx-1-10

：提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop,、海報(bào)、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的.情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十三

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

xxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

(1)促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

(2)促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動為女性消費(fèi)者參加。

一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎卡)參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈活動,，購買特價(jià)品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入,、配合,。

2、五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的.促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn))：

1,、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2、活動點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4,、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個(gè)模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍,。貨品全部放在花車與t型臺之間?，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

五一活動所需物料及媒體支持如下：

①場地支持(50平米以上)

②五一海報(bào)

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動背板噴繪

⑦dm宣傳單頁

⑧報(bào)紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息,。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十四

創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,，達(dá)到意想不到的宣傳效果,。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

比如：朋友圈積攢xx個(gè),，送禮品一份；朋友圈點(diǎn)贊達(dá)到xx個(gè),，享受xx折,。

參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面,，表現(xiàn)活動的火爆,。可以在中間放一張門頭的照片,，其他放店內(nèi)服裝的照片,，或者是自拍等。

文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名,、地址,、活動內(nèi)容等等。例：今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開業(yè)，在xx廣場,，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過,，千萬不要錯(cuò)過~

組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品,。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

常見的活動形式有：第二件半價(jià)，消費(fèi)滿xx元加xx元換購xx等,。

一家實(shí)體服裝店，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時(shí)候,，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導(dǎo),，叫客人做出自己的選擇和判斷,，比你在后面說一萬句要有效,，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒趣了,。

最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,，更容易成套購買,。

獎勵(lì)式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理。

常見的活動形式有：優(yōu)惠券、抵扣券,、現(xiàn)金券,、紅包券等,，以此來實(shí)現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費(fèi)的目的,。

當(dāng)然，除了送券,，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎,，抽取幸運(yùn)顧客送禮品，抽取免單等活動，為活動當(dāng)天造勢,。

店鋪通過打折的`方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定,，并制作大幅海報(bào)張貼在店內(nèi)外,，或者印成小傳單發(fā)給顧客,。

比如：開店折扣,，一件8.8折，三件7折,，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當(dāng)?shù)睦?，促進(jìn)銷量。

回報(bào)促銷簡單的說就是你消費(fèi)了就能得到一定的回報(bào),。

常見的活動形式有：滿xx元就減xx元，滿xx元享受xx折扣,，滿xx元加xx元換購，滿xx元就送xx元,，滿xx件就送xx禮品。

回報(bào)促銷不僅能提升店鋪銷量,，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性,，促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。對于消費(fèi)高的顧客,，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯,、圍巾、包包,、耳環(huán)等精美禮品。

回報(bào)促銷還有一種更刺激的方式就是進(jìn)行免單促銷,。

比如：消費(fèi)滿xx元就可以把所買商品最低價(jià)的免單,，也可以設(shè)置消費(fèi)滿xx可以抽免單的機(jī)會。

限定式促銷就是限時(shí)促銷,。

比如：常見的限時(shí)秒殺，限時(shí)清倉,，限時(shí)折扣等,，就是要營造一種過了這個(gè)時(shí)間段就沒這個(gè)優(yōu)惠的緊張感,，同時(shí)也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價(jià)，不是隨隨便便就打折的商品,。

限定式促銷常見于國慶,、五一,、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當(dāng)天,，選擇一個(gè)爆款商品來進(jìn)行秒殺活動，秒殺價(jià)格只限于活動期間,。或者選擇某一款商品限量銷售,，同樣也給一個(gè)活動優(yōu)惠價(jià)格，再加上限制數(shù)量,，就能在活動當(dāng)天給店鋪聚集人氣。

主題促銷就是在某個(gè)時(shí)間段設(shè)置的主題活動,。

比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具,。

主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),，還有一些公益類在主題促銷活動,。

比如2：回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū)，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金,；買一單捐一元等。

也可以設(shè)置單品類的主題促銷,。

比如3：連衣裙500元任選3件。

總結(jié)一下：

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友,，其實(shí)門店想要高銷量,，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況去構(gòu)思,，然后走心地去執(zhí)行。

服裝店活動策劃方案模版 情人節(jié)服裝店活動策劃方案篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二、活動主題：贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動時(shí)間：

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的.顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。