為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇一
(打烊時間：10月1日24：00,，2-3日22：00)
一,、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗,。8：40-8：50,，經(jīng)警清場,，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客,，使開門第一時間就進入銷售高潮)
二,、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿300立減100(10月1日-3日)男、女,、休閑,、童裝、針紡織品,、鞋滿300元立減100元,，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門,、不跨柜組累計,。會員刷卡不打折，但可積分,。
(僅僅3天!務請動員所有品牌參加,。)
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮
盛宴(10月1日-7日)
1,、價值升級：電腦降幅30%,，主流筆記本低至三千元;
2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件,、送修);
3,、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶,、mp3,、優(yōu)盤等精彩好禮。
四,、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00,，央視絕活川劇大變臉等。
五,、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始,，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男,、女,、休閑、童裝,、針紡織品,、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送),。禮金券10月7日前使用有效,。
(打烊時間,，晚10點)
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦
活動期間,，1,、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2,、所有消費者在新亞商城購穿著類,、針紡織品,、洗化用品滿200元,，家電、電腦,、手機,、照相器材、健身器材,、mp4,、mp3、學習機,、首飾,、自行車、電動車,、保險柜(箱)滿500元,，贈抽獎卡1張，多買多贈,，上不封頂,。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅),。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客,，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報,、新亞商城門前廣告),。
二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷,。采取申報制
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇二
又是收獲的季節(jié),，xx的風風雨雨xxx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功,，xxx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈,。當大家看到這份xxx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨,，無論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望,。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的`時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸,。
xxx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，xxx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。
所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元,，等價格）
2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價格）
3.活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。
b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限,，發(fā)完既止,。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇三
1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天,。絕大部分企業(yè)都會放假,，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前,，我們主要是提高市場占有率,，增加來客數(shù)。
2.國慶已是仲秋,，秋季的特點明顯,，氣候干燥，人體有些不適,，特此現(xiàn)場有涼茶,、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應,，而且要打出標語,，免費飲料供應,、免費手機充電,、免費手機貼膜、免費電腦維修等,，要在活動前期準備充分,，而已一定要寫出標語，掛出橫幅,，免費標語應放在或貼在顯目位置,，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的.一個營銷重點活動,。
3.國慶長假,，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物,，特此一定花樣要多,，產(chǎn)品要夠犀利。
商圈內(nèi)的居民及外來工,。
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅,，以期提高市場占有率。
來客數(shù)較去年同期提高x個百分點,。銷售額較去年上升150%,，利潤提升50%，提升品牌形象,。
1.活動時間：x月x日,。
2.活動地點：x區(qū)x鎮(zhèn)，x商場。
3.活動主題：精彩x,，來了就有數(shù),。
4.主題商品：x等。
5.國慶參與促銷產(chǎn)品：x等,。
一等獎1名：平板電腦一臺,。
二等獎5名：大容量移動電源一個。
三等獎10名：無線鼠標一個,。
幸運獎50名：游戲鼠標墊一個,。
紀念獎：到場均可得服務增值卡一張。
注：獎品當場發(fā)放,，如有變動,，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領作廢,。凡在我店購物的顧客,，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動,。
帳篷,、座椅、物料等必須在x月x日號到位,，且需在之前列出清單,。人員安排、分工要明確,，不然會造成活動現(xiàn)場混亂,，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整,。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇四
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。
同比提升30%,，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。
十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx
慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)――7日(周日)7天
1,、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1――2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級,、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。
營銷部將在dm廣告重點宣傳,。
2,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的.折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳，24―30日開展力度)
3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。
4、特別活動：購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇五
禮情款款、歡度國慶
20xx年xx月x日――x月xx日
(一)以國慶節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
(二)借助國慶節(jié)促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象,。
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動時間：9月20日――10月7日
2,、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。(注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社
3,、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金,。
(2)單張購物小票方可參加活動,，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡xx大禮瘋狂送國慶狂歡
1,、活動時間：9月20日――10月7日
2、活動內(nèi)容活動期間,，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日―10月15日)封面上印刷中秋,、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊,，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。
3、注意事項
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金,。
(三)國慶黃金周,，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷黃金周
1,、活動時間：9月20日――10月7日
2、凡是在活動期間購買旅游商品的'顧客,，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。活動期間推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售,。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
3,、注意事項(1)購買特價商品的會員,，不可同時使用代金券(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換
(四)同歲同賀,，大禮贈送同歲同賀,，同賀
1、活動時間：10月1日―7日
2,、活動內(nèi)容活動期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份,。每位顧客在活動期間只可領取一份。
3,、注意事項(1)顧客需憑身份證領取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼。(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。
部門營運部員工培訓類別品牌協(xié)調(diào)項目負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤,。負責培訓員工活動的內(nèi)容和操作方法9月20日到位時間9月20日備注
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇六
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環(huán),，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功,、完美的標準,。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候,，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等,。
2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,，它一般應該符合4個特點：群眾
喜聞樂見,、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方,、健康的;震撼的,、讓人不自覺停留腳步的，同時,，一定注意不要嘩眾取寵,，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言,，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用pop,、海報、爆炸貼,、條幅,、立牌等)、戶外媒體廣告,、新品和獎品展示等,。又如，使用視覺效果一致的海報,，可以醒目的渲染活動主題,，增強造勢效果。在促銷活動中,，我們一定要做到“讓實惠看得見”,，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動,，這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應成為活動造勢的一個組成部分,。通過引人注目的pop陳列，引起消費者的強烈關注,，形成與周圍品牌的差異,，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買,。
2.1 利益點的設置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費水平,、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的,。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯,，;一些二三級城市,，受消費水平的限制，消費者會對“現(xiàn)金返還”,、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣,，這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設置應注意控制成本,。比如,，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘,，就可以達到既吸引消費者,，又控制成本的目的。
3.利益點的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來,。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些,，其他型號則小些,、少些。
2.2 利益點的表現(xiàn)方式
1.通過pop,、海報,、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn),。
我們必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題,。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來,。一張信息量太多,，主題不突出的海報就是一張無用的海報,。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息,。因此內(nèi)容應該詳實、明確,、利益點突出,，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么,。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取,。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具,，它能詳盡表現(xiàn)，海報等pop廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息,。另外,，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換,。
2.通過現(xiàn)場的獎品,、禮品展示來表現(xiàn)。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力,，這是活動利益點的直接訴求,。但是，獎品,、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,，要加以裝飾，比如做成禮包,，或是用禮品展示柜陳列等,。
3.通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點,。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點,。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣,、返現(xiàn),、贈送等。
通過以上敘述,，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時,，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系,，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊,、基礎，活動利益點是造勢的目標,，并推動造勢的進一步發(fā)展,。
3.1 活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的,，都要具有目的性和針對性,。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務人員,、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的.特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金,、物料、人員,，這些資源如何有效組織在一起,，有多少社會關系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式,，缺乏方向,。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額,、推廣新產(chǎn)品,、處理庫存、提升品牌形象,、
遏止和打擊競爭對手等,。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的,。目標的制定根據(jù)活動性質會有不同的側重,，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
①完成多少銷量，這是一個量化指標;
②增加多少市場份額,，這也是一個量化指標,。如某天(或時段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的x%;
③品牌形象的提升，這是一個抽象指標,。但是,，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。
(2)活動主題及口號,。
一個促銷活動的主題語要明確,，具有針對性;語調(diào)應活潑、大方,，
有感染力，朗朗上口,，并遵循總部同一時期總的推廣原則,，如目前的“健康”、“環(huán)?！钡?。
(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”,。
這應根據(jù)各地的市場具體情況而定,，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動的執(zhí)行
1.戶外活動的布置,。
一般說來,，戶外活動的布置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地,，最大限度地發(fā)布活動信息,。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢,。
(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象,，利于造勢,。
(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應對措施(如應付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題),。
2.售點的布置,。
促銷品陳列應注意以下幾點：
(1)外觀破損或存在質量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔,。
(3)對所有展示產(chǎn)品,，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題,。
的使用,。
pop怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的pop，分別具體講一下各自使用情況,。
(1)海報,。
海報是售點最常出現(xiàn)的pop之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體,。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求,，而非詳細的“告知”。
(2)條幅,。
條幅在售點的使用相當普遍,，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設置于售點正上方或人流通道處,。
(3)立牌,、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點直觀呈現(xiàn),，顧客在觀看時,，應會對相關內(nèi)容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會,，有助于最后達成交易,。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁,，要放在有關產(chǎn)品旁邊,，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā),，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放,，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗,。
吊旗可以充分吸引顧客的視線,，掛于可以吸引顧客留意的市場位置,，比如顧客高流量的區(qū)域及有關產(chǎn)品上方。
了解了pop的布置,，就可以在售點中加以靈活應用,，結合重復統(tǒng)一、簡明對稱,、最大化的使用原則,，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣,，并為最終實現(xiàn)銷售提供機會,。
4.活動執(zhí)行中應注意的問題。
(1)如何應付冷場的問題,。
冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象,，形成冷場的原因很多，一般有：
①活動利益點設置不明確或打動不了消費者,。
②造勢不成功,，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
③售點的布置不成功,，不能有效傳播利益點,。
如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了,。
(2)戶外與售點的銜接問題,。
大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點不在同一處時,，要充分利用活動利益點吸引消費者到達,，更多活動聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點,，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時,，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧,，售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題,。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：
①準備好造勢改進方案,。
②準備好利益點備用方案。
③時間明細化,，任務明細化,，責任到人,。
④考慮不可預見因素,，執(zhí)行中避免人、財、物的浪費,。
3.3 活動總結
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：
1.是否達到量化指標,。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看,，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高,。【直接有效率=(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見,。
4.人員是否到位,，各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足，是否做到充分利用,。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內(nèi)容確定,，總結活動存在的不足之處,，提出活動的改進措施也就水到渠成。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇七
為抓住國慶7天大假的有利時機,，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務的完成奠定基礎,，特制定如下計劃,。
國慶佳節(jié),，相約富成,，驚喜不斷
負一層超市,、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
活動總負責：馬成章執(zhí)行負責：戴煜萍,、許宏偉
1、超市搶購風
負責人：xx
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容,。
2,、洗化特價潮
負責人：xxx,，xxx
主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價,。(費用商戶承擔)
3,、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容：
1),、活動時間：(9月28日---10月7日)
2),、凡參加活動的商戶結算時扣13個點,，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折。
3),、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點,。
4),、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點,。
5),、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部,。
4,、尋找幸運顧客：你的'幸運,，我的快樂
負責部門：業(yè)務部,，禮品提供：洗化超市,，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00,，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證,、戶口、警官證,、士官證
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品,。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券,。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,，送價值50元的代金券,。
如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券,。(限每天一位)
1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛,，帶動人氣的效果,。
2,、建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細后附節(jié)目流程單,。
3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當天早班的全體員工務必參加,，9：30分準時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負責。
主要以站姿,，定崗,，定位,，三聲服務為切入點,，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
1,、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加,，
1,、店外：
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,，
布標1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主,。
拱門,、氣球、演出由商戶提供,。
2,、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費用約：3000元
2)因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營項目,，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符,，為方便顧客購物,，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌,。費用約：50元
3)“大型超市”牌子更換,，因畫起泡,、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)
1,、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)
2,、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4,、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元(一場)
6,、媒體20140元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
7、超市廣告畫：190元
8,、一,、五樓購物導示牌：50元
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇八
年十一國慶這個黃金周期間，各個商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔憂,，個人認為從表面上看是紅紅火火的假日銷售,，只是消費者延遲或提前的一種消費行為,。為了引導消費，激發(fā)現(xiàn)有消費者和潛在消費者在節(jié)日沖動性消費,，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會反響，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色,，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷,，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費者的消費欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升銀座的品牌形象,，樹立高層次的文化消費目標來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風范,。擬策劃以下“十一黃金周，歡樂假期樂無限”十一國慶主題系列活動,，活動方案如下：
1.十月購物贈大禮,，歡樂假期全家游
2.心系千千結，十萬愛情大展示
3.迎十一旅游大禮回饋會員
4.秋季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期
1.十一購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20xx年10月1日――10月10日
2.心系千千結,，十萬愛情大展示：20xx年10月1日――10月10日
3.迎十一旅游大禮回饋會員：20xx年10月1日――10月12日
4.秋季時裝周：20xx年10月1日――10月10日
5.打折促銷活動：20xx年10月1日――10月10日
地點：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列
活動內(nèi)容：
(一)十月購物贈大禮,，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在十一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶,、全家旅游套票活動。實施細則：
①20xx年10月1日――10月7日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結,，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨
十一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結,，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。
施細則：
①十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,，十萬愛情大展示”活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推,，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票,。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元,，由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的'支持,，截止至20xx年10月1日――10月10日,，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年10月1日――10月10日期間，可憑銀座會員卡,、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵,。(過期不候，排名情況于十一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇九
1,、以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2,、通過中秋,、國慶八天長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
20xx年9月29日――20xx年10月8日
1、一重禮：進店免費禮
無需購物,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2,、二重禮：國慶特價禮
驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運,、追風馬、勁悅,、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅,、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;
⑵,、中高端價位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風銳、立馬300,、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行,、立馬a夢,、陽光馬三代、好運馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;
⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。
6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),，在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8,、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵,、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效,，不予兌換;
⑶,、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示,。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1,、6個2、6個3,、6個4,、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡,?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額,，車型、有效期等內(nèi)容,。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的`消費者，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象。
1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。
2、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3,、電視媒體的滾動字幕預告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。
4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。
5,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以自行組織演出,。
6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。
7、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者。
8,、結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。
1,、拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設立明顯標示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。
設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務,。
2,、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便,。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
元,。
2,、條幅的設計制作費用：
元。
3,、吊旗和海報印刷費用：
元,。
4,、促銷傳單印刷費用：
元,。
5,、促銷禮品費用：
元,。
6,、舞臺租賃和搭建費用：
元,。
7,、報紙宣傳費用：
元,。
8,、立馬售后維修服務卡的制作費用：
元,。
9,、購物抓現(xiàn)金：
元。
10,、代金券印刷費用：
元,。
11、其他應急費用：
元,。
八,、安全控制
促銷活動，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時,，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客,、吸引顧客,。
九、活動評估
前車之鑒,，后車之師,。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,，對銷量,、盈利、費用等各相關事宜進行整理,。并總結此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務,、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會,，但同質化的產(chǎn)品,，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的,、擔子總是沉甸甸的,。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理,，在國慶期間,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xxx超市的美譽度,。
“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”
x以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
x借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的'消費群,，最大限度地擴大銷售額;
x通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
x擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會形象,。
顧客,、供應商,、員工。
1)喜迎國慶,，歡度佳節(jié),。
2)月圓中秋，情系xxx,。
3)舉國同慶,佳節(jié)大獻禮,。
4)中秋佳節(jié)，xxx濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親,，xxx為您送溫情,。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!
7)愛是摯誠，家乃至親,。
8)品質,、服務、物有所值!
(一)場內(nèi)外布置
1,、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息,，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛),。
2,、場內(nèi)：
1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達信息。
(二)活動宣傳
1,、海報4期：
第一期：中秋1期手招,，時間x月x日―x月xx日、a4、4p彩色;
2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。
3,、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5,、報紙廣告：6期。
6,、電視廣告：3期
7,、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送,。
為了更好的做好,，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應,。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：20xx年x月xx日――xx月x日
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元,，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動,，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個,。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動時間：20xx年x月xx日――x月x日
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在xxx購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券,，多買多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。(注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售,。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。
(四)慶國慶日
活動時間：xx月x日至xx月x日
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛,。
1)活動總負責：xxx
2)組成人員：各部門負責人,。
3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作,，確保活動的順利進行,。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十一
為抓住國慶7天大假的有利時機,，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務的完成奠定基礎,，特制定如下計劃,。
國慶佳節(jié)，相約x,，驚喜不斷
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：10月1日---10月7日
活動總負責：xx
1、超市搶購風
負責人：xx
每天推出x余種超低價商品,，從x點開始限量搶購至售完為止,。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮
負責人：xx
主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價,。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容：
1)活動時間：(10月1日---10月7日)
2)凡參加活動的商戶結算時扣x個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品x折,，箱包類商品x折,，二,、三樓男裝折,，三樓休閑裝折,，4樓女裝折，5樓針織折,。
3)不參加此次活動的'商戶在原扣點的基礎上加扣x個點,。
4)原合同中有x%廣告費的商戶不另加扣點,。
5)要求各樓層在x日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部,。
4,、尋找幸運顧客：你的幸運,，我的快樂
負責部門：業(yè)務部,，禮品提供：洗化超市,，負一層超市
顧客憑有效證件在總臺登記領取,。有限證件包括：身份證、戶口,、警官證,、士官證
如果是10月出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值x元的禮品,。
如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券,。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值x元的代金券,。
如果是x年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值x元的代金券,。(限每天一位)
1,、x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果,。
2,、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單,。
3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加,，9：30分準時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責,。
主要以站姿,，定崗，定位,，三聲服務為切入點,，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā),。
1、報紙廣告
x月x日都市報：四分之一黑白版xx元
x月x日晚報頭版：二分之一彩版xx元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加,，
1,、店外：
巨幅布標20mx10m約xx元
大型噴繪3.6mx2.4mxx元
門頭懸掛燈籠x個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,，布標1條,，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門,、氣球,、演出由商戶提供。
2,、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：xx元
2)因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符,，為方便顧客購物,，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：xx元
3)“大型超市”牌子更換,，因畫起泡,、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費用約：xx元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。
費用約：x條xx元(可長期使用)
1,、巨幅布標xx元(含制作和發(fā)布費)
2、樓層噴繪xx元
3,、大型噴繪xx元
4,、氣球彩鏈xx元
5,、時裝展示xx元(一場)
6、媒體xx元
x月x日晚報二分之一彩版xx元
x月x日都市報1/4黑白版xx元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺xx滾動播出,，每天x次x天xx元
7,、超市廣告畫：xx元
8、五樓購物導示牌：x元
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十二
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計劃
一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：
1.與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。
2.考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標,。
3.節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4.年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
（二）主題式服裝促銷計劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
1.目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。
2.主題
主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果。
3.誘因
誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。
5.活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間,。
6.媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,，這可是一件大學問,，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的,？
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。
商家的`預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折，商品就全部買完了,。
那么，商家究竟賠本了沒有,？你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應,。商家運用獨特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢,？
對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
xx有個xx市場,，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的,，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批,，買完為止，不再進貨,。
對此,，有些顧客很不理解，還向旁人訴說,。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場,。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！
xx市原市長xx,，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當時售價200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。
那么,，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來,，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的,?？恐渌黿x的利潤，不但彌補了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十三
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰,。
精彩華誕，舉國同慶
x月x日-x月x日
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
x.x-x.x日活動期間,，在x西門口，x為您在x邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的'演出風格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿x元,，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限xx面,，送完為止)
3,、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起,，x三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花秋裝展示會,。
4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價,、最后清倉
活動時間：10月1日--7日(7天)
10月1日起，在x廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。
5,、國慶七天樂,，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。
選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動,，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6,、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日,，凡在我商場二樓一次性購物滿x元,，或是在一三四樓一次性購物滿x元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：xx;
二等獎：xx;
三等獎：xx;
參與獎：xx,。
100%中獎!
國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎!
7、黃金周,，結婚季,、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機會,，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿xx元以上,，即可獲贈x縣x婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張,。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿x元,，或是在一三四樓一次性購物滿x元的顧客朋友,，憑小票即可到服務臺領取xx。(小票不拆分不累計,，每張小票限領一個單品)
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳,。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十四
國慶篇以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“會展”“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
20xx年10月1日――20xx年10月7日
“同喜同賀國慶國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
借助短信群發(fā)推廣手段進行廣泛的宣傳
國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷,，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績,，提高市場占有率,，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質量、種類，服務,，交通等日常問題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的`宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點,，才能牢牢的抓住市場主動權,。
1、歡樂會展篇：
xxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
國慶節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。)
2、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,，大禮連連送!20xxx年國慶節(jié)活動方案策劃
凡在本超市購物滿xxx元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,，xxx元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品,。
3,、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
4、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿xxx元,，便可得到xxx元的家紡購物券一張。購物xxx元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜,。
營運處：場地、地堆的提供,。
企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。
制作頁面為大4k,、8p，費用約為0.6萬,。
國慶促銷活動方案字 國慶促銷活動方案家具促銷篇十五
孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光，第一條,，也是最直觀的就是賣場的布置,，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩,。
1.國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報,，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報,，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注,；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報,。
2.有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。
3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂,，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買,。
4.休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。
同時,，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性,，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作,。
愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣,，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應選擇什么樣的活動,，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣,、個性的貓,，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格,，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具,，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動,，做游戲,，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋,，想出更多更有意思的'擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn),。
在促銷活動上,，xx主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處,，通過贈品的選擇來推廣品牌文化,，如不久前的一次促銷活動＂紙飛機的夏天＂，通過紙飛機來承載孩子的夢想,，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情,；五一期間xx推出促銷活動＂炫彩的世界＂，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈品是漂亮的水壺,；母親節(jié)進行的推廣活動是＂蹦謝媽媽的愛＂，表現(xiàn)的是一種關愛,，一種母子,、母女的深情，一種感恩的文化,；xx則在休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲的快樂，xx還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,，希望小朋友能參與進來,，親自動手。
當然,，上面只是童裝促銷的個別方面,，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合,！
