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工地認識實習報告篇一

通過對__賓館近兩個小時的餐館,，我主要從__賓館的“外”和“內”兩方面發(fā)表自己的看法,。

“外”主要指的是__賓館的周圍環(huán)境,、交通和市場三個方面。

第一,，__賓館的周圍環(huán)境,。__賓館位于成都市東隅，近鄰二環(huán)路和成渝高速公路,，賓館占地155畝,，薈萃精品花木上千種，常年綠蔭濃蓋,，花鳥繽紛;亭臺水榭,，溪流潺潺，更有高檔別墅掩映其中,，自然人文景觀交相輝映,。

第二，__賓館的交通,。距市中心天府廣場5公里，火車站9公里,，飛機場15公里,，交通便捷。

第三,，__賓館的市場,。__賓館時成都市區(qū)一家園林式五賓館，同時成都市人口排全國各城市人口第四,，成都市旅游業(yè)也非常發(fā)達,，因此外來旅游的人口很多，這對__賓館而言是一個很好的商機,。

“內”主要指__賓館的內部設施,，比如客房設施、餐飲設施,、會義設施和會所娛樂等,。

__賓館的客房設施：薈萃現(xiàn)代高科技和親情服務營造出家的溫馨。賓館擁有總統(tǒng)樓,、行政套房,、三人套房、商務房間和標準間450套,，可同時入住700余人。室內設施高檔配套,，有中央空調,、寬帶網絡、程控電話、衛(wèi)星電視,、冰箱,、電子密碼柜、網絡門鎖,、新風設備,、自動煙感報警系統(tǒng)和水噴淋等先進設備及齊全的配套服務，伴您渡過愉悅舒心的美好時光,。

__賓館的餐飲設施：__賓館有著裝潢一流,，裝修精美，裝飾典雅的桃源,、松濤,、馬六甲、吉隆坡,、五福酒家等風味各異,、檔次高雅的餐廳，聚集國內廚師,，根據(jù)您的口味,，打造人性化與個性化的餐飲，川菜,、粵菜,、潮州、淮揚菜,、譚府菜,、湘菜、西餐等八方美味以及各類西餐等精品美食,，傾力將飲食文化的深刻廣博推向審美的極致,，令您足不出戶即可享受世界美食，盡顯皇尊顯貴之氣派,。

__賓館的會議設施：__賓館的回憶都將以全程跟進的方式,，喂顧客提供現(xiàn)代化會議設施以及專業(yè)規(guī)范的會議服務，在滿足顧客的個性化需求的同時,，靈活高效地幫顧客大力各類高級會議,，讓顧客的會議活動變得輕松愜意。設備齊全,、功能完善的商務中心為顧客提供各類現(xiàn)代商務服務,。

__賓館的：__會所由國際一流設計師設計，飽含東南亞風情的商務休閑場所,。會所金碧輝煌,，華麗高貴,，格調大方，卓爾不群,，恒溫游泳池,、康樂水療、休閑茶坊,、歌城,、健身房等各類設施齊備，是您休閑娛樂,、商務洽談的理想場所,。

此次認知實習的最 后，該企業(yè)的主管熱情接待我們并為我們做了關于企業(yè)的發(fā)展前景,、員工要求等進行了講解,，其中主要講解了作為該企業(yè)的員工必須擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識和優(yōu)秀的文化素質，對心態(tài)的合理調整,，要有積極向上的心理品質,，敢于競爭、拼搏,。

通過此次的認知實習,，我也認識到想要做好一位低層的服務員，必須要有豐富的文化內涵,，豐富的專業(yè)知識，同時要有很高的氣質,。在學習期間要努力鍛煉自己,，積累各種經驗。只有日積月累,，最 后才有自己閃光的時候,。

工地認識實習報告篇二

___年__月21號，關于__職業(yè)學院20__級餐飲管理與服務一班前往____賓館認識實習報告如下,。

通過對__賓館近兩個小時的餐館,，我主要從__賓館的“外”和“內”兩方面發(fā)表自己的看法。

“外”主要指的是__賓館的周圍環(huán)境,、交通和市場三個方面,。

第一，__賓館的周圍環(huán)境,。__賓館位于成都市東隅,，近鄰二環(huán)路和成渝高速公路，賓館占地155畝,，薈萃精品花木上千種,，常年綠蔭濃蓋,，花鳥繽紛;亭臺水榭，溪流潺潺,，更有高檔別墅掩映其中,，自然人文景觀交相輝映。

第二,，__賓館的交通,。距市中心天府廣場5公里，火車站9公里,，飛機場15公里,，交通便捷。

第三,，__賓館的市場,。__賓館時成都市區(qū)一家園林式五賓館，同時成都市人口排全國各城市人口第四,，成都市旅游業(yè)也非常發(fā)達,，因此外來旅游的人口很多，這對__賓館而言是一個很好的商機,。

“內”主要指__賓館的內部設施,，比如客房設施、餐飲設施,、會義設施和會所娛樂等,。

__賓館的客房設施：薈萃現(xiàn)代高科技和親情服務營造出家的溫馨。賓館擁有總統(tǒng)樓,、行政套房,、三人套房、商務房間和標準間450套,，可同時入住700余人,。室內設施高檔配套，有中央空調,、寬帶網絡,、程控電話、衛(wèi)星電視,、冰箱,、電子密碼柜、網絡門鎖,、新風設備,、自動煙感報警系統(tǒng)和水噴淋等先進設備及齊全的配套服務，伴您渡過愉悅舒心的美好時光,。

__賓館的餐飲設施：__賓館有著裝潢一流,，裝修精美,，裝飾典雅的桃源、松濤,、馬六甲,、吉隆坡、五福酒家等風味各異,、檔次高雅的餐廳,，聚集國內廚師，根據(jù)您的口味,，打造人性化與個性化的餐飲,，川菜、粵菜,、潮州,、淮揚菜、譚府菜,、湘菜,、西餐等八方美味以及各類西餐等精品美食，傾力將飲食文化的深刻廣博推向審美的極致,，令您足不出戶即可享受世界美食,，盡顯皇尊顯貴之氣派。

__賓館的會議設施：__賓館的回憶都將以全程跟進的方式,，喂顧客提供現(xiàn)代化會議設施以及專業(yè)規(guī)范的會議服務,，在滿足顧客的個性化需求的同時，靈活高效地幫顧客大力各類高級會議,，讓顧客的會議活動變得輕松愜意,。設備齊全、功能完善的商務中心為顧客提供各類現(xiàn)代商務服務,。

__賓館的：__會所由國際一流設計師設計，飽含東南亞風情的商務休閑場所,。會所金碧輝煌,，華麗高貴，格調大方,，卓爾不群,，恒溫游泳池、康樂水療,、休閑茶坊,、歌城、健身房等各類設施齊備,，是您休閑娛樂,、商務洽談的理想場所,。

此次認知實習的最 后，該企業(yè)的主管熱情接待我們并為我們做了關于企業(yè)的發(fā)展前景,、員工要求等進行了講解,，其中主要講解了作為該企業(yè)的員工必須擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識和優(yōu)秀的文化素質，對心態(tài)的合理調整,，要有積極向上的心理品質,，敢于競爭、拼搏,。

通過此次的認知實習,，我也認識到想要做好一位低層的服務員，必須要有豐富的文化內涵,，豐富的專業(yè)知識,，同時要有很高的氣質。在學習期間要努力鍛煉自己,，積累各種經驗,。只有日積月累，最 后才有自己閃光的時候,。

工地認識實習報告篇三

一,、實習目的：

通過兩個星期的電工實習，本人對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識,，打好了日后學習電工技術課的基礎,。同時實習使本人獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養(yǎng)了本人理論聯(lián)系實際的能力,，提高了本人分析問題和解決問題的能力,，增強了獨立工作的能力。最 主要的是培養(yǎng)了本人與其他同學的團隊合作,、共同探討,、共同前進的精神。

二,、實習內容：

1,、進行拆解自動控制電路、收拾桌面,、地面,，打掃衛(wèi)生,。

2,、觀看關于實習的錄像，從總體把握實習,，明確實習的目的和意義;講解電器元件的類別,、型號,、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件,。

3、組裝,、連接,、調試自動控制電路;試車、答辯及評分,。

4,、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理,。

5,、分發(fā)與清點工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項。

6,、書寫實習報告,。

三、具體如下：1,、可以正確識別和選用常用的電器元件,，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。2,、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理,。3、了解電器元件的連接,、調試與維修方法,。4、基本掌握電路的連接方法,，能夠獨立的完成簡單電路的連接,。5、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖,、電器元器件實物，設計并制作控制電路板,。6,、熟悉常用電器元件的類別、型號,、規(guī)格,、性能及其使用范圍,。

四,、實習心得與體會：

1、對連接自動控制電路實習的感受

在兩周的實習過程中,，最 挑戰(zhàn)本人動手能力的一項訓練就是連接電路,。對本人來說,，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn),，也使本人學到了很多有使用價值的知識,。這個實習是本人最 感興趣的實習，因為從小本人就喜歡組裝和拆卸,?？偨Y這個實習，本人感覺自己有時候十分的粗心,。剛開始檢測電器元件的時候,，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件,，結果導致本人又重新連接線路,，浪費了大量的時間。在連接元件過程中,，由于事先沒有計劃好元件之間的連接,，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料,，又使電路板面顯得凌亂,。但值得欣慰的是，本人連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的似露非露的標準,。在這個實習環(huán)節(jié)中,，本人明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足,，缺乏鍛煉,，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中,，本人應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來,，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心,。

2,、對交流接觸器的認識

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路,，用輔助接點來執(zhí)行控制指令,。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點,，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用,。交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性,。它的動作動力來源于交流電磁鐵,，電磁鐵由兩個山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定,，在上面套上線圈,，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定,，鐵芯的吸合面,，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后,，依靠彈簧復位,。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣,，用以帶動主接點和輔助接點的開斷,。

3、對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關),。它上面是常閉觸點,，下面是常開觸點，當線圈通電后,，利用電磁力使上面常閉觸點分開,，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號,。中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同,，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流,。所以,，它只能用于控制電路中。

五,、實踐總結

對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的,。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就,。在實習中,，本人鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做控制電路組裝與調試時,，好幾個元件的間距特別小,，稍不留神，就把連接好的接線又弄斷了,，但是本人還是完成了任務。最 后,，特別感謝在實習過程中所有幫助過本人的老師和同學,。

工地認識實習報告篇四

一、實習目的：

通過兩個星期的電工實習,，本人對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識,，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使本人獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能,，培養(yǎng)了本人理論聯(lián)系實際的能力,，提高了本人分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力,。最 主要的是培養(yǎng)了本人與其他同學的團隊合作,、共同探討、共同前進的精神,。

二,、實習內容：

1、進行拆解自動控制電路,、收拾桌面,、地面，打掃衛(wèi)生,。

2,、觀看關于實習的錄像，從總體把握實習,，明確實習的目的和意義;講解電器元件的類別,、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件,。

3,、組裝、連接,、調試自動控制電路;試車,、答辯及評分。

4,、講解控制電路的設計要求,、方法和設計原理。

5,、分發(fā)與清點工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項,。

6,、書寫實習報告。

三,、具體如下：1,、可以正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表,。2,、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。3,、了解電器元件的連接,、調試與維修方法。4,、基本掌握電路的連接方法,，能夠獨立的完成簡單電路的連接。5,、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實物,，設計并制作控制電路板,。6、熟悉常用電器元件的類別,、型號,、規(guī)格、性能及其使用范圍,。

四,、實習心得與體會：

1、對連接自動控制電路實習的感受

在兩周的實習過程中,，最 挑戰(zhàn)本人動手能力的一項訓練就是連接電路,。對本人來說，這無疑是一門新的學問,，既是一種挑戰(zhàn),，也使本人學到了很多有使用價值的知識。這個實習是本人最 感興趣的實習,，因為從小本人就喜歡組裝和拆卸,。總結這個實習,，本人感覺自己有時候十分的粗心,。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心,，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件,，結果導致本人又重新連接線路,，浪費了大量的時間。在連接元件過程中,，由于事先沒有計劃好元件之間的連接,，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料,，又使電路板面顯得凌亂,。但值得欣慰的是，本人連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的似露非露的標準,。在這個實習環(huán)節(jié)中，本人明白了細心的重要性,。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足,，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作,，所以在日后的學習過程中,，本人應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力,，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心,。

2、對交流接觸器的認識

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路,。它利用主接點來開閉電路,，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。主接點一般只有常開接點,，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點,，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點,，由銀鎢合金制成,，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力來源于交流電磁鐵,，電磁鐵由兩個山字形的幼硅鋼片疊成,，其中一個固定，在上面套上線圈,，工作電壓有多種供選擇,。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面,，加上短路環(huán),。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位,。另一半是活動鐵芯,，構造和固定鐵芯一樣,，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

3,、對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關),。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點,，當線圈通電后,，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合,。它用于在控制電路中傳遞中間信號,。中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流,，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流,。所以，它只能用于控制電路中,。

五,、實踐總結

對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就,。在實習中，本人鍛煉了自己動手技巧,，提高了自己解決問題的能力,。比如做控制電路組裝與調試時，好幾個元件的間距特別小,，稍不留神,，就把連接好的接線又弄斷了，但是本人還是完成了任務,。最 后,，特別感謝在實習過程中所有幫助過本人的老師和同學。

工地認識實習報告篇五

一,、前言

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產的。

二,、實習時間和過程

本次實習的時間是：20__年1月4日到20__年1月6日,。

本次實習的過程是這樣的：20__年1月4日,，學校組織我們到運輸公司進行了參觀和學習。20__年1月5日,，學校組織我們到__石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的__主任講課,。20__年1月6日，學校組織我們到__化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

三,、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應,，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四,、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經收獲良多,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到__讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了__,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了__石化物質供應中心__主任的詳細講解之后,，我對于__和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產的產品,、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前,，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經很發(fā)達了,，很多的生產已經進入機械化生產,，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經歷,，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用,。來到__鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到__化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產已經是機械化地生產,，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產,，解放了勞動生產力,，大大地提高了產出，降低了生產成本,，保證了產品的質量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品,，尤其是產品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性,，競爭對手的產出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談,，很好地印證了老師教導的內容,。在學營銷基礎理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產品的時候,，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次實習過程中,，我學習到__集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產設備從而保證質量,?；芗瘓F有限公司的生產設備都是非常先進的,，這為他們的產品質量提供了保障。其次,，建立質量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%,，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中,。最 后,，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率,。

(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中,，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產品營銷策略,，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于__化塑集團有限公司銷售部的__經理所講述的其親身經歷,。該公司在剛開始銷售__的時候,，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢,，積壓庫存產品,。當__經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略,，從而使得產品暢銷出去。在__經理銷售__的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從__經理的親身經歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c,。通過這次的見習,，我了解到，一個產品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求,，定價低,，供不應求，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵經銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價,，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多,。

(七)營銷人員的素質要求

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質,。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識,，服務意識,，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場,，提高效率，完善服務,，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念,，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經不再是產品的競爭,，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

五,、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā),。這次短暫而又充實的認知實習,，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,。我將會更加努力學習,，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎,。

工地認識實習報告篇六

于是我利用暑期時間為自己創(chuàng)造機會參加了一次實習,，以檢驗自己的會計知識的掌握程度和鍛煉自己的操作能力。通過接觸社會,，接觸現(xiàn)實會計職業(yè),，為將來踏入社會工作崗位做好準備。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段,，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

通過對《會計學原理》的學習,，有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論,、基本方法和結構體系,，我都基本熟悉了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，我想我肯定會是無從下手。于是在“實踐是檢驗真理的標準”的堅定信念下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,，才能真正掌握這門知識。

20__年__月19日,，經過熟人介紹,，我來到__公司的財務部實習。我被分到財務部陳會計下當了一個“小徒弟”,。到了財務部,，師傅把公司及財務部的一些基本情況給我介紹理一下，我也把自己的大學生活及專業(yè)課程的學習情況簡單的匯報了一下,。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和經驗,，以及題外的很多道理。

以前,，我總以為自己的會計理論知識還可以,，正如像所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢準沒錯,，那么,，當一名會計人員，應該總沒事了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,，離開操作和實踐，其他一切都為零,。

其次,，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入賬憑證，記明細賬,、日記賬,、總賬等。漏賬,、錯賬的更正都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序,，步驟都得以會計制度為前提,、為基礎，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最 后才把它登記入總賬,。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表,、利潤表,、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

我希望通過實習,，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己,、吸收知識,、彌補不足,。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎,。也是經過這次實習之后,，我開始關注報紙,、雜志,、電視、互聯(lián)網,，等多種媒介的招聘信息,，為畢業(yè)后從事會計專業(yè)奠定基礎。真正大型的公司,、企業(yè),、工廠，他們所要招聘的是有一定工作經驗的“熟手”會計人員,。對于一個還在校攻讀會計專業(yè)的我來說,，根本就是個新手，乏人問津,。只有深入了解,，這才更堅定了我的信念，使我更加體會到會計“專業(yè)”的重要性,，并不是有學就專業(yè)!這也使我充分意識到實習的重要性!

工地認識實習報告篇七

大學生專業(yè)認識實習是大學學習階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié),。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中增強專業(yè)意識和實踐意識,，鑒于此,，學校根據(jù)教學計劃于__月__日——__月__日安排我們電信__專業(yè)的同學對網通機房、校鍋爐房,、校配電房,、電視塔、網通公司進行了認識實習,。在實習期間,，我們得到了學校和實習單位的大力支持，更有相關專家的悉心指導,，通過實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。同時，通過撰寫實習報告,，使我學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)問題的能力,，并為畢業(yè)以后的工作做準備。一個周的實習讓自己增長了不少知識,。

現(xiàn)對實習報告整理如下：

一,、__月__日上午：實習動員

負責老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實習的目的、內容,、方式,、時間安排以及一些實習要求等。

二,、專業(yè)實習目的

專業(yè)實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環(huán)節(jié),，其目的是使學生了解和掌握生產知識，印證,、鞏固和豐富已學過的專業(yè)基礎課內容,。使學生了解電子產品的現(xiàn)代化生產方式和先進的工藝過程，對工業(yè)生產有一個感性認識,，并得到電子產品工藝,、組裝和調試方面的訓練，掌握一定的生產技能,。在實踐中提高分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際,，熱愛專業(yè),、奮發(fā)向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設的思想,。

三,、專業(yè)實習內容

為了達到上述實習目的，實習主要內容應包括：

1.了解實習單位的生產過程和生產組織管理情況,。

2.分析和掌握某一通信業(yè)務的工作原理,、發(fā)展和未來的前景。

3.掌握使用電氣設備進行各分機和整機調試的技術和方法,。

4.學會所用電氣設備,、電信業(yè)務的操作方法和基本工作原理。

四,、專業(yè)實習方式

1.組織參觀

組織學生到通信公司或有關車間進行專業(yè)性的參觀,，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務和未來的發(fā)展方向，重點了解實習單位的工作過程和生產組織管理情況和先進通信方式,、先進裝配和調試技術,。

2.聽取報告

在生產實習開始時，由實習單位指派人員向學生介紹單位情況及進行安全保密教育。為了保證和提高實習質量,，在實習期間還可請實習單位有關人員作技術報告,，介紹：

①各個主要設備的作用、工作方式,、工作原理;

②各設備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項;

③目前所用設備所存在的問題和一些簡單的應急方案;

④目前電信技術的發(fā)展,，以及未來的方向;

⑤工作組織及管理方面的經驗及問題。

3.車間實習

實習體會：

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,，對所學的專業(yè)有了新的認識,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習,，讓我大開眼界,，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

工地認識實習報告篇八

大學生專業(yè)認識實習是大學學習階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié),。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中增強專業(yè)意識和實踐意識，鑒于此,，學校根據(jù)教學計劃于__月__日——__月__日安排我們電信__專業(yè)的同學對網通機房,、校鍋爐房、校配電房,、電視塔,、網通公司進行了認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持,，更有相關專家的悉心指導,，通過實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時,，通過撰寫實習報告,，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)問題的能力,，并為畢業(yè)以后的工作做準備,。一個周的實習讓自己增長了不少知識。

現(xiàn)對實習報告整理如下：

一,、__月__日上午：實習動員

負責老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實習的目的,、內容、方式,、時間安排以及一些實習要求等,。

二、專業(yè)實習目的

專業(yè)實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環(huán)節(jié),，其目的是使學生了解和掌握生產知識,，印證、鞏固和豐富已學過的專業(yè)基礎課內容,。使學生了解電子產品的現(xiàn)代化生產方式和先進的工藝過程,，對工業(yè)生產有一個感性認識，并得到電子產品工藝,、組裝和調試方面的訓練,，掌握一定的生產技能。在實踐中提高分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎,。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，熱愛專業(yè),、奮發(fā)向上,、致力于祖國現(xiàn)代化建設的思想。

三,、專業(yè)實習內容

為了達到上述實習目的,，實習主要內容應包括：

1.了解實習單位的生產過程和生產組織管理情況。

2.分析和掌握某一通信業(yè)務的工作原理,、發(fā)展和未來的前景,。

3.掌握使用電氣設備進行各分機和整機調試的技術和方法。

4.學會所用電氣設備、電信業(yè)務的操作方法和基本工作原理,。

四,、專業(yè)實習方式

1.組織參觀

組織學生到通信公司或有關車間進行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務和未來的發(fā)展方向,，重點了解實習單位的工作過程和生產組織管理情況和先進通信方式,、先進裝配和調試技術。

2.聽取報告

在生產實習開始時,，由實習單位指派人員向學生介紹單位情況及進行安全保密教育,。為了保證和提高實習質量，在實習期間還可請實習單位有關人員作技術報告,，介紹：

①各個主要設備的作用,、工作方式、工作原理;

②各設備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項;

③目前所用設備所存在的問題和一些簡單的應急方案;

④目前電信技術的發(fā)展,，以及未來的方向;

⑤工作組織及管理方面的經驗及問題,。

3.車間實習

實習體會：

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對實際操作有了更多的了解,，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實習，讓我大開眼界,，也學會了不少東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟,。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇,。

工地認識實習報告篇九

于是我利用暑期時間為自己創(chuàng)造機會參加了一次實習,，以檢驗自己的會計知識的掌握程度和鍛煉自己的操作能力。通過接觸社會,，接觸現(xiàn)實會計職業(yè),，為將來踏入社會工作崗位做好準備。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段,，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

通過對《會計學原理》的學習,，有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論,、基本方法和結構體系,，我都基本熟悉了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，我想我肯定會是無從下手,。于是在“實踐是檢驗真理的標準”的堅定信念下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,，才能真正掌握這門知識,。

20__年__月19日，經過熟人介紹,，我來到__公司的財務部實習,。我被分到財務部陳會計下當了一個“小徒弟”。到了財務部,，師傅把公司及財務部的一些基本情況給我介紹理一下,，我也把自己的大學生活及專業(yè)課程的學習情況簡單的匯報了一下。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和經驗,，以及題外的很多道理,。

以前，我總以為自己的會計理論知識還可以,，正如像所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯,，那么,，當一名會計人員，應該總沒事了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,，離開操作和實踐，其他一切都為零,。

其次,，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證,，記明細賬,、日記賬、總賬等,。漏賬,、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,，步驟都得以會計制度為前提、為基礎,，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最 后才把它登記入總賬,。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表,、利潤表,、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

我希望通過實習,，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己,、吸收知識,、彌補不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員,，為日后的工作打下夯實的基礎,。也是經過這次實習之后，我開始關注報紙,、雜志,、電視、互聯(lián)網,，等多種媒介的招聘信息,，為畢業(yè)后從事會計專業(yè)奠定基礎。真正大型的公司,、企業(yè),、工廠，他們所要招聘的是有一定工作經驗的“熟手”會計人員,。對于一個還在校攻讀會計專業(yè)的我來說,，根本就是個新手，乏人問津,。只有深入了解,，這才更堅定了我的信念，使我更加體會到會計“專業(yè)”的重要性,，并不是有學就專業(yè)!這也使我充分意識到實習的重要性!

工地認識實習報告篇十

一,、前言

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產的。

二,、實習時間和過程

本次實習的時間是：20__年1月4日到20__年1月6日,。

本次實習的過程是這樣的：20__年1月4日，學校組織我們到運輸公司進行了參觀和學習,。20__年1月5日,，學校組織我們到__石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的__主任講課。20__年1月6日,，學校組織我們到__化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

三、實習內容

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應,，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置,，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線,。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四,、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經收獲良多,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到__讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了__,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了__石化物質供應中心__主任的詳細講解之后,，我對于__和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點,、產品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經很發(fā)達了,，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經歷,，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到__鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到__化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉的機器,，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產,，解放了勞動生產力，大大地提高了產出,，降低了生產成本,，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品,，尤其是產品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產品特性,，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經驗之談,，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產品的時候,，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次實習過程中,，我學習到__集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產設備從而保證質量,?；芗瘓F有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障,。其次,，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本,，市場導向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求,，把產品質量要求深化到員工的言行中,。最 后，派專人負責檢測產品的質量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量,，從而保證產品的質量和合格率,。

(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產品營銷策略，價格營銷策略,，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于__化塑集團有限公司銷售部的__經理所講述的其親身經歷,。該公司在剛開始銷售__的時候,，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢,，積壓庫存產品,。當__經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去,。在__經理銷售__的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從__經理的親身經歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標,。

(六)實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們,，企業(yè)產品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產品定價的過程中,，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習,，我了解到,，一個產品的定價，要受到很多方面的影響,。如產品的成本,，成本高，定價高,，這是毋庸置疑的;產品的供求關系,，供過于求,，定價低，供不應求,，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略，如果是新產品,，打入新市場,，為了吸引顧客，一般都會采用低價格,，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價,，如果經銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質要求

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習,，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場,，提高效率,，完善服務，不斷創(chuàng)新,。其次,，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念,，樹立服務至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經不再是產品的競爭,，很多時候已經變成了服務的競爭,，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度。

五,、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受,。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習,，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用。我將會更加努力學習,，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合,，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。