光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇一

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》 《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)藥品進(jìn)貨驗(yàn)收陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況處方藥與非處方藥分類擺放專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范處方審核制度的落實(shí)駐店藥師配備在職在崗是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品是否存在掛靠經(jīng)營超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：

一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;

三是信用檢查相結(jié)合;

四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合,。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號(hào)文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處,。

1,、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng),。違反規(guī)定的,，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)購進(jìn),。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠” “過票”的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取查驗(yàn)留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱藥品名稱生產(chǎn)廠商批號(hào)數(shù)量價(jià)格等內(nèi)容,。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取查驗(yàn)留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正，給予警告;逾期不改正的,，處以五千元以上二萬元以下的罰款,。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,，依法對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收記錄,，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱劑型規(guī)格批號(hào)有效期生產(chǎn)廠商購(銷)貨單位購(銷)貨數(shù)量購銷價(jià)格購(銷)貨日期,。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收記錄,。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,，給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時(shí)分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進(jìn)行重新登記。

6,、認(rèn)真分析總結(jié),，提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,，客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,，提出對(duì)策思路,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇二

搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題,。

一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史,、重要性,、地位、營銷策略,、企業(yè)文化等),。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu),、品質(zhì),、工藝、包裝,、價(jià)格,、維護(hù)及修理辦法等)。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí),。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí),。

5.有關(guān)銷售市場的知識(shí)。

6.有關(guān)行政工作的知識(shí),。

7.有關(guān)顧客類型的知識(shí),。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓(xùn),。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì),，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,，是一種最常用的方法。

2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議,。

3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議,。

4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員,。

5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議,，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),，既要保證培訓(xùn)的效果,，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn),，通常需要1-2周的時(shí)間。

2.老銷售人員的培訓(xùn),，即經(jīng)常培訓(xùn),，有以下幾種情況：

(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。

(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn),。(3)每兩年1周至1個(gè)月的在職培訓(xùn),。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

3.進(jìn)修培訓(xùn),。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長短,、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,，技術(shù)要求越復(fù)雜,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長,。

2.市場因素。市場上競爭對(duì)手越多,，競爭越激烈,，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識(shí),，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些,。相反,，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長一些,。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧,，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長一些。

5.培訓(xùn)方法因素,。單純的講授,，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反,，如果視聽結(jié)合,，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，也要確定培訓(xùn)人員,。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備,、培訓(xùn)中的服務(wù),、培訓(xùn)后的善后工作。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員,、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,，也可以外聘常有專長的專家、教授,。

對(duì)銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),。但是,，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神,。

培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆,。一般實(shí)施的程序如下：

1.最初培訓(xùn),。

企業(yè)新雇員培訓(xùn),，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后,，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn),。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時(shí),，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí),，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇三

在過去的一年中,，××公司是在市場拓展,、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績，×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了一定份額,。產(chǎn)品銷售額逐月增長,，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加，市場已由原來的華東地區(qū)擴(kuò)展到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針，開展20xx年度銷售工作計(jì)劃如下：

堅(jiān)持創(chuàng)新求實(shí)的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

1.統(tǒng)一市場形象

針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn),，對(duì)公司作銷售形象進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，提高××品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象,，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)

建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā),。

3.細(xì)分銷售區(qū)域

全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

4.充實(shí)代理商隊(duì)伍

依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

5.增強(qiáng)研發(fā)能力

設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,。

6.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益

著重從成本核算、人力資源激勵(lì)等方面加強(qiáng)內(nèi)部管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇四

20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費(fèi)增速開始減慢,，消費(fèi)力明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為xx%,，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度,、舒適度要求高,。

2、知名童裝加速擴(kuò)張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢,，對(duì)我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度不足,，已很難應(yīng)對(duì)競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下,，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級(jí)商圈,、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項(xiàng)營銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營思路,。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、年度銷售xx

2,、年度銷售回款xx

3,、年度毛利潤xx商品毛利率分配：

4、年度總費(fèi)用控制xx萬元,，利潤率控制為x%,，利潤額為xx萬元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用xx萬元，營運(yùn)費(fèi)用xx萬元,，商品折損xx萬元,。

5,、直營市場利潤額xx萬（x%利潤率），電子商務(wù)利潤額xx萬元（x%利潤率）,，合計(jì)xx萬元,。此利潤額做xx賬提留準(zhǔn)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1,、20xx銷售總指標(biāo)

2,、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營運(yùn)管控目標(biāo)：

4,、采購管控目標(biāo)：

5,、直營管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化,、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2,、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5,、20xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群,，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與xx,、xx品牌的直接對(duì)抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起,，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展,。20xx年開始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年，計(jì)劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng),，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、展會(huì)招商等手段，重點(diǎn)針對(duì)直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動(dòng),，拉升直營市場的基本盤,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),，產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控,。

3、20xx年,，公司對(duì)采購系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控,，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái),，盡可能降低在倉庫存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn),，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化”的原則，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系。按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制,，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。

4,、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革,，保障核算有效實(shí)施。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動(dòng),，固化成型公司文化,。

6、20xx年開始,，結(jié)合國家勞動(dòng)法與市場用人趨勢,，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度,，以期與國家及行業(yè)接軌,。（三）物流系統(tǒng)

1、退,、發(fā)貨流程的理順制訂,，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2,、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外,，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié),，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn),，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。

（四）it信息管理

1、通過it知識(shí)的輸出，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)20xx年,，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督,，變革為過程監(jiān)督，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，對(duì)公司的經(jīng)營管理提出建議,。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2,、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,。

（六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前,，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制年度總費(fèi)用控制xx萬元,，費(fèi)用點(diǎn)xx%,，利潤率控制為x%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：1）管理費(fèi)用：xx萬元2）營業(yè)費(fèi)用：xx萬元3）貨品折損費(fèi)用：xx萬元

（xx萬管理費(fèi)+ xx萬營運(yùn)費(fèi)+ xx萬貨品折損費(fèi)）÷ xx萬元＝費(fèi)用點(diǎn)xx%

服裝公司銷售計(jì)劃6

時(shí)間過得真快,，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離,，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,；

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能,，質(zhì)量,，價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,。（重點(diǎn)要簡短,，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計(jì)劃如下：

1,、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對(duì)我信任,，才能推其品牌；

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放；

3,、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式,，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4,、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通,，了解其想法,，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量,；

5,、對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好；

6,、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,；

8,、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣,；

在20xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),，新的一年，新的希望,，新的起點(diǎn),，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇五

白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求,，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液,，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況,，制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃,，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一,、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

1,、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23%

3,、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%4,、需要進(jìn)行競品知識(shí)的35%5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的20%

4,、需要進(jìn)行l(wèi)ms,，vct，七動(dòng)課堂的16%

從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的,，也是我們急需解決的一個(gè)重要問題,。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn),，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象,。員工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的。二,、培訓(xùn)目標(biāo)

本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持,，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1、完善基層員工的培訓(xùn)課程,，加強(qiáng)培訓(xùn),，顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能;

2,、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),，加強(qiáng)部門、員工的溝通;

3,、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。

綜上所述,，制定合理,、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手,，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì),，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求,，提高企業(yè)整體競爭力等,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇六

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。200x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較200x年度增長11.4*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到200x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。200x年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-200x年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

200x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇七

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11。4%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇八

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作,。

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計(jì),、安裝、文員,、(老板)

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：,、

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日常客戶回訪等記

4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7,、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會(huì)制

1.通過日,、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級(jí)市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì),。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對(duì)競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象,，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競爭。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果,。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇九

當(dāng)下,，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，企業(yè)開展業(yè)務(wù)方式也越來越多樣化了，如電話銷售技巧email營銷陌生客戶預(yù)約上門拜訪投放廣告老客戶介紹新客戶等等,。諸如此類推銷方式各有所長,，也各有所短。不過,，有一點(diǎn)可以肯定是,，銷售方式主要取決于企業(yè)自身產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說,，對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說,，電話銷售方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要方式之一。其他銷售方式相比,，電話銷售具有更多明顯優(yōu)勢節(jié)省企業(yè)資源,，不會(huì)浪費(fèi)金錢時(shí)間精力等。因此,，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員當(dāng)務(wù)之急,。

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行銷售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì),，但是如何通過電話對(duì)方良好溝通,，并達(dá)成銷售意向，可并不是一件簡單事情了,。

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己,，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話,，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉無人接聽,，總是站在接電話人角度考慮，想象他將如何拒絕你,。如果你這樣想,，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出電話也不會(huì)收到預(yù)期效果,?？朔?nèi)心障礙方法有以下幾個(gè)

1擺正好心態(tài),。作銷售，被拒絕是再正常不過事情,。不正常是沒有人拒絕我們,，如果那樣話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了,。我們要對(duì)我們自己產(chǎn)品服務(wù)有百分之兩百信心，對(duì)產(chǎn)品市場前景應(yīng)該非常樂觀,。別人不用或不需要我們產(chǎn)品或服務(wù),，是他們損失。同時(shí),，總結(jié)出自己產(chǎn)品幾個(gè)優(yōu)點(diǎn),。

2善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝,，每一個(gè)拒絕我們客戶,。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕教訓(xùn)。每次通話之后,，我們都應(yīng)該記錄下來,，他們拒絕我們方式，然后,，我們?cè)诳偨Y(jié),，自己如果下次還遇到類似事情，怎樣去將它解決,。這樣做目是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用問題時(shí),，我們有足夠信心去解決，不會(huì)害怕,，也不會(huì)恐懼,。

3每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道越少,。我們?nèi)W(xué)習(xí)目不在于達(dá)到一個(gè)什么樣高度。而是給我們自己足夠信心,。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性學(xué)習(xí)并不是什么不知道都去學(xué),。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,，以免由于緊張而"語無倫次",，電話打多了自然就成熟了。

打電話給客戶目是為了把產(chǎn)品銷售出去,，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成,，但是我們電話要打有效果,，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值信息。假如接電話人正好是負(fù)責(zé)人,，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件預(yù)約拜訪等,，如不是負(fù)責(zé)人,，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名電話等資料，然后其聯(lián)系發(fā)郵件預(yù)約拜訪,。所以說打電話給客戶不是目,，我們要是聯(lián)系到我們目標(biāo)客戶，獲得面談機(jī)會(huì),，進(jìn)而完成我們銷售,。

既然目明確了，那么就是打電話給誰問題了,，任何行業(yè)電話銷售都是從選擇客戶開始,，電話銷售成功關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說找到足夠多有效潛在目標(biāo)客戶,，如果連這點(diǎn)都做不到,，是根本談不上創(chuàng)造什么良好業(yè)績。在電話銷售過程中,，選擇永遠(yuǎn)比努力重要,，一開始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì),，獲得了一個(gè)不錯(cuò)開始,。

選擇客戶必須具備三個(gè)條件

1有潛在或者明顯需求；

2有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售產(chǎn)品,；

3聯(lián)系人要有決定權(quán),，能夠做主拍板。由于我們產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群公款消費(fèi)人群社會(huì)名流,，這些人主要集中行業(yè)包括it業(yè)咨詢業(yè)娛樂圈房地產(chǎn)業(yè)出版業(yè)醫(yī)藥業(yè)汽車業(yè)傳媒業(yè)通訊業(yè)留學(xué)中介民航業(yè)金融業(yè)政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)時(shí)候,，我們就要搜集這些行業(yè)個(gè)人信息公司企業(yè)采購人員政府部門工會(huì)采購人員信息,。

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了,，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī),，接電話人不是你所要找目標(biāo)，準(zhǔn)備一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外,，那么我們就要想辦法繞過這些障礙,，繞過前臺(tái)話術(shù)

1.在找資料時(shí)候,，順便找到老板名字，在打電話時(shí)候,，直接找老總,，若對(duì)方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友,，這樣找到機(jī)會(huì)大一些,。

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司電話，用不同號(hào)碼去打,，不同人接,，會(huì)有不同反應(yīng)，這樣成功幾率也比較大,。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問不按0轉(zhuǎn)人工，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部,，這樣就能躲過前臺(tái),。

4.如果你覺得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄,，可以找另外一個(gè)同事幫你打,，順便考考你同事，也可以學(xué)到新方法

5.以他們合作伙伴身份,，例如你好,，我這是xx公司，幫我接一下你們老板,，昨天我發(fā)了份傳真給他,，想確定是否收到。

6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么,，假裝認(rèn)識(shí),，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是xx公司,，之前我們聯(lián)系過談合作事,。如回答沒有這個(gè)人，可以說哦,，那是我記錯(cuò)了,，他名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓,，電話多少?”

7.別把你名字跟電話號(hào)碼留給接電話人,。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空，就說沒關(guān)系,，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過來,，要不我下午再給您打?這樣接電話人就很難再拒絕你了,。

歷經(jīng)波折找到你目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司自我介紹,，引起客戶興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事

1我是誰,，我代表哪家公司?

2我打電話給客戶目是什么?

3我公司產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?開場白用最語句表達(dá)自己意圖,，因?yàn)闆]人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心是這個(gè)電話是干什么,，能夠給他帶來什么,，沒有用處電話對(duì)任何人來說，都是浪費(fèi)時(shí)間,。例如您好,，張總，我是早上果業(yè)有限公司,，我們公司主要是做各種高檔水果干果產(chǎn)品配送,，還有各種干果紅酒茶油禮盒。我們產(chǎn)品您可以作為員工福利節(jié)日禮品發(fā)放,，還能提供給您客戶,，維護(hù)好您客戶關(guān)系。注不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定,，引導(dǎo)客戶思維；面對(duì)客戶拒絕不要立刻退縮,，放棄,，最主要是約客戶面談。

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn),，突出我們產(chǎn)品特色,，吸引客戶

1配送優(yōu)勢我們是以會(huì)員卡形式消費(fèi)，一次消費(fèi)不完,，可以分幾次刷卡送貨,，還可以充值，您作為禮品送給客戶,，既方便又實(shí)用,，客戶只要一個(gè)電話，我們就把產(chǎn)品送到家了,，節(jié)省了您客戶外出購物時(shí)間,，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

2產(chǎn)品優(yōu)勢我們產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果干果，而且很多水果我們有自己種植園,，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留,，很多產(chǎn)品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康,，您把這么有營養(yǎng)價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)送給客戶,，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您生意肯定越做越大,，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們關(guān)心,，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎??！

3禮盒優(yōu)勢我們高檔禮盒里面有紅酒茶油各種干果品種多樣，既能夠作為高級(jí)禮品贈(zèng)送客戶,，又能夠用來走親訪友,，可以根據(jù)自己需求喜好，選擇不同禮盒,。作為禮品送給客戶員工,，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩送禮不便得煩惱,，一張禮品卡全搞定了，多方便啊,。

介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶拒絕質(zhì)疑,，但是我們保持好心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出拒絕質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)話術(shù),?？蛻舴磳?duì)意見是分兩種非真實(shí)反對(duì)意見真實(shí)。

非真實(shí)反對(duì)意見有幾種

1客戶習(xí)慣性拒絕,，大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí),，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他注意方向,，我們是走團(tuán)購路線,，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他員工工作積極性,，維系好他客戶關(guān)系,，帶來更大企業(yè)效益。

2客戶情緒化反對(duì)意見,，我們打電話給客戶時(shí)候,，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通,。所以可以從客戶語氣態(tài)度聽出他是否有情緒,，傾聽他抱怨,，幫助他化解了煩躁心情，那么在以后溝通中,，客戶也會(huì)對(duì)你善意表示回饋,，要學(xué)會(huì)傾聽，電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)回報(bào),。

3客戶好為人師反對(duì),，客戶指出你觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足地方，并不是真不滿意,，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒有十全十美產(chǎn)品,，他只是想要告訴你自己有多厲害多懂行。我們可以贏得客戶爭論,，但是會(huì)輸?shù)翡N售機(jī)會(huì),。銷售人員所要做事情就是閉嘴，對(duì)客戶不同看法洗耳恭聽,。然后對(duì)他看法表示贊同“恩,，您說很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,，聽您這么說,，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己不同意見,，這樣既滿足了客戶虛榮心,，也達(dá)到了自己銷售目。

真實(shí)反對(duì)意見主要包括兩個(gè)方面

1需要方面,，有幾種表現(xiàn)形式

1“暫時(shí)不需要,，有需要我會(huì)打電話給你”這樣回答，可能是我們開場白沒有吸引客戶,，那么我們就要調(diào)整話術(shù),，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如您看馬上過年了,，您公司肯定要給員工發(fā)福利,，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性,，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系,，您用不多投入，就能夠獲得巨大收益,，來年您生意還不是越做越好,。

2“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時(shí)候再說”這樣回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí),，怎么樣吸引客戶關(guān)注了,，不能太急。

3“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣回答,，我們就要找到客戶“考慮”真實(shí)含義了,，可以詢問您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品資料去您那,，您好做個(gè)直觀了解,。是約面談，問清原因找出解決辦法,。

4“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬不要貶低對(duì)方合作伙伴,，你貶低對(duì)手，就等于貶低你客戶,，結(jié)果適得其反,。你可以這樣說哦，那先恭喜您了,，不知道您合作是哪家公司?作為同行我們可能了解比較多一點(diǎn),，也許有什么能夠幫助您地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你對(duì)手優(yōu)勢,，然后說出你產(chǎn)品不同之處,，引起客戶興趣，然后再提出約見下,，讓你客戶了解下產(chǎn)品,，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。

5“我現(xiàn)在很忙,，沒有時(shí)間你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶沒關(guān)系,，您看明天下午方便話,，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體咱們見面談,。如果客戶還是拒絕,，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系時(shí)間,，給客戶個(gè)緩沖期,。

2價(jià)格方面反對(duì)，電話溝通,，盡量避免談價(jià)格,，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍,，而不是準(zhǔn)確價(jià)格,，便于客戶討價(jià)還價(jià)。

我們打電話最終目是銷售我們產(chǎn)品,，這就需要客戶坐下來面談,，所以打電話成功否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門拜訪,。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成,，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路,，可以這樣說總,，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品資料去您那一趟,，…哦,，明天您沒時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎?不會(huì)耽誤您多少時(shí)間,，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好,，那周三見吧，到時(shí)候給您電話,。

約見成功,，你打電話目就達(dá)到了，下面事情就是準(zhǔn)備精選樣品上門拜訪了,，這才是真正銷售開始,，怎么樣取得面談成功，才是對(duì)一個(gè)銷售人員銷售能力考驗(yàn),。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇十

在市場競爭日趨激烈的今天,，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時(shí)間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責(zé)任舉足輕重,，對(duì)于銷售部來講，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，在維護(hù)現(xiàn)有市場的前提下，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成任務(wù)。

下面,，銷售部將xx年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略)

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人,、付款方式,、信譽(yù)狀況等)

2、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬,，方便貨款的回收,。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對(duì)市場信息及時(shí)跟蹤分析,，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r,、資金流動(dòng)情況,。對(duì)我公司銷售方面提出意見和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格浮動(dòng),、用戶用量及市場需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級(jí)規(guī)定,，及時(shí),、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表,、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

5,、銷售價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況,，采取高品質(zhì)、高價(jià)格,、高利潤空間為原則,，就高不就低,，做到不丟失一個(gè)客戶，不放過一個(gè)客戶,。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6,、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同,。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下，隨機(jī)應(yīng)變,。

1,、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)

2、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場,，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4、在未來市場做大的同時(shí),，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時(shí),，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長期合作關(guān)系,。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

1,、xx年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營銷,。

2,、責(zé)任人要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào),。

1,、目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn),，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個(gè)梯隊(duì),，第一梯隊(duì)即xx、xx,、xx,，第二梯隊(duì)即xx,、xx、xx,，第三梯隊(duì)即xx,、xx。

xx年公司的發(fā)展與整個(gè)公司的員工素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是分不開的。在決策之上,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益,、高質(zhì)量為前提,，集各家之所長，為公司未來的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此,，**公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使**開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā),，灌輸**實(shí)施理念。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：**0-150萬元;

2.**產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于**%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降**%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合**公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的`現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇十二

我來到公司已經(jīng)有半年之久了,，作為公司銷售部的銷售助理，我這半年的工作是不起眼的,，甚至還出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤,，被領(lǐng)導(dǎo)也還是批評(píng)了不下三次了，為了改變?nèi)绱爽F(xiàn)狀,，我必須有所改變,，為此我制定了自己下半年的工作計(jì)劃：

我明顯的感覺到自己對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認(rèn)識(shí)并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé),，我在公司工作半年了,，對(duì)自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對(duì)客戶了,，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住,，這就是我的個(gè)人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位,，工作內(nèi)容單一,，這半年以來我是真的體會(huì)到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián),，客戶有訂單來了會(huì)需要我去處理,，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決,，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)工作,，也會(huì)落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜]有一個(gè)工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂,。

1,、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時(shí)間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情,，嚴(yán)格控制好,，要求自己必須在時(shí)間內(nèi)，完成工作,。

2,、認(rèn)清自己這個(gè)職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐,，跟各個(gè)部門都有聯(lián)系,，所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作,，其余工作一概不理會(huì),，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系,，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系,，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫,、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系,，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系,，不要讓互相之間存在誤會(huì)以及矛盾，最好是能讓互相之間熟絡(luò)起來,，這樣十分有利于我的工作開展,，會(huì)節(jié)省我很多的時(shí)間,，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量,，我能利用節(jié)省出來的時(shí)候，做其他事情,。

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心,，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi)，這也是我整個(gè)計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的,。

1,、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中,，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時(shí)期,，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去,，這也就是我客戶流失的重大原因之一,，我必須在工作中做到抽時(shí)間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能,、制造難度,、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計(jì)師是誰,、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的一切疑惑,。

2,、客戶

俗話說的好，客戶都是上帝,，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的,，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對(duì)那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系,，是一門極其深?yuàn)W的學(xué)問,，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶,，而讓他們激起對(duì)產(chǎn)品的想法,，這是我下半年要思考且做到的。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇十三

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

公司銷售工作計(jì)劃 公司銷售工作計(jì)劃篇十四

圍繞xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。