總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇一

一年來,，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍,，經過不懈努力,，逐漸掌握基本的財務知識和信貸業(yè)務技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次上級行組織的相關培訓都積極參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”，通過上網查閱,，及時掌握國家相關產業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險,。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務,。作為支行的信貸經理,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此,，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。在貸前調查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查,，我每月不定期到企業(yè)倉庫和企業(yè)抵押物處進行查看,，及時了解產品行情，掌握原料的進價和產成品的銷售價格，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況,，撰寫調查報告并定期上報上級行,。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質提高不快,，對貸款風險把控還不成熟；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽,，在管理方面經驗尚淺。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，在領導和同事的幫助下，認真學習,，努力提高自身素質,，積極開拓，履行工作職責,，服從領導,，當好參謀助手，與全體員工一起,，團結一致，為我行經營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇二

結束了，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分,，因為我已經盡我的努力工作了。

大學畢業(yè)到現在已經幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作,，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在xx年，我的工作個任總結：

一、各項工作目標完成情況

1,、經營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%,；貸款收息率0%,。全年實現總收入0萬元，較上年增加0萬元,，增長0%,；實現凈利潤0萬元，社社盈余,。實現凈利潤00萬元,，同比增加00萬元，增長了00%,；所有者權益達00萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到000萬元,，較年初增加000萬元，增長00%,，完成上級分配任務的00%,；存款月均余額達00萬元，完成分配計劃的00%,。

3,、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元,，較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,，較年初增加00萬元,，增長00%。其中農業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%,。年末存貸占比為00%。

4,、資產質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%，較年初下降00個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元,，占比00%，關注類貸款00萬元,，占比00%,，不良貸款00萬元，占比00%,。其中次級類貸款00萬元,，占比00%，可疑類貸款00萬元,，占比00%,，損失類貸款00萬元，占比00%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點,。（不含央行票據置換部分）

二,、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容,，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確,，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量,。年內共審批貸款0筆,，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆,，金額0萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警,，有效防止了不良貸款的前清后增的現象,；

3、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元,，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設，督促學習,，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數,，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力,。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多,、予少的管理策略,，重點進行規(guī)模扶持。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元，延續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

（二）廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位,，攻堅克難,，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存，鞏固農村,，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路,，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入20個農戶，收千元儲蓄”活動,。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量,，保證儲蓄存款快速增長,。截止xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比xx年末增長xx萬元,。其中,，活期存款xx萬元，比xx年末增長xx萬元,；定期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元。

（三）傾力支農創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設,，全力支持非公經濟快速發(fā)展。全年累計發(fā)放非公經濟貸款0萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元,，為0個個體經商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域,，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2、轉變支農理念,，開展好支農專題活動,。一年來，認真開展農戶小額信貸活動,，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,，努力破解農民貸款難難題。為保證此項活動扎實有效,，我們提出了“實,、細、穩(wěn),、好”四個要求,，即牢固樹立立足農村、服務三農的理念,，堅定支農方向不動搖,；在工作中細致周到（建立農戶檔案全面細心；評定信用等級精確細致,；發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細,；貸款檢查和管理周到細心；評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細）,；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則,，杜絕一哄而上和消極對待；以效果好為標準,，向支農貸款要效益,，有效解決了農民生產生活的所需資金,，受到了農戶的普遍歡迎與好評。年審《貸款證》0戶,，復評農戶信用等級0戶,，授信貸款金額0萬元，其中一級信用戶0戶,，金額0萬元,，二級信用戶0戶，金額0萬元,，三級信用戶0戶,，金額0萬元，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)0個,；授信企業(yè)0家,，授信金額達到0萬元；

3,、在做好小額信貸工作的同時,，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè)，適時調整貸款投向,。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元,；

xx年是我區(qū)農村信用社全面實現金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上,，搶抓機遇,，奮發(fā)進取，審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來,，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局,，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神，樹立科學的發(fā)展觀,，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范,，強化監(jiān)督,，力促管理，不斷提高支農服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經營目標，取得了可喜的經營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就應該做好，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此,，做事要認真,，不達到成功的彼岸，就不要放手,，只要認真努力了,，就不會后悔，不會擔心自己被現實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話，我也許可以升級,，做一名銀行的管理者,，如果工作不好，那我也沒有什么怨言,，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂，這才是為人之道,。我相信只要我認真努力工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻！

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇三

要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易,，但并不是不能做到,，而要看你去不去做？如何去做,？我從最初的一名信貸員到此刻的一名信用聯社主任,，經歷了近三十多年來農村信用社的風雨歷程，目睹了廣大信貸人員風里來,、雨里去的辛酸和不易,。就如何做一名合格的、稱職的,、優(yōu)秀的,、與“三農”滿意的、貼心的信貸員,，我曾走訪了轄內的信貸員及內勤,、廣大貸戶以及信合家屬，透過與他們的說細交流,，經我詳細整理,，認真總結,，我認為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十，即：牢記十大戒律擺正十個關聯干好十件事情

一,、牢記十大戒律增強遵紀守法意識

三字經中有一句話是“子不教,，父之過；女不教,，母之錯”,。那么作為我們信用社一個單位來說是否就應這樣明白：職工不教，領導之過,，職工犯錯,，管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法,，但是制度棚架現象十分嚴重,，致使我們基層信貸員對制度的明白、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏差,，使大家有時無所適從,，不知何為，盲目從事,，摸索著工作,，人為的出現一些管理不到位現象，更有甚者,，自己犯了法,、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里,。再之,，制度追究不力，姑息和縱容了部分違章違紀現象,，使之有章不循,、充耳不聞、我行我素,，損害了信用社的聲譽,，也使自己受到了挫折和經濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為,，只要我們心中有一道制度“高壓線”,；只要我們視制度如神圣；只要我們兩袖清風一塵不染,；只要我們心中裝著群眾利益,，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。個新簽名

一戒不學無術,，濫竽充數,。信貸人員就應是熟悉政策，懂得業(yè)務,，富有職責心,，堅持原則，不循私情,，善經營，會管理的高能人才,，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹,，信用社的便民為民服務工作要靠信貸服務來落實。隨著社會的發(fā)展,，形勢的變化,，知識需要隨時更新，一些觀念,、一些技能也要作到與時俱進,，不能憑老經驗辦事，憑相當然辦事,，要把一些科學決策融于信貸工作中,。如何不認真學習提高，就不能適應新形勢下信貸工作的,，那么在當今日競爭日趨激勵的這天,，將會被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷,。

二戒自吹自擂,，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程,，有各自的工作范圍,、服務對象和貸款權限，要嚴格在各自的職權范圍內開展工作,，是自己的服務對象,，要用心扶持；不是自己的服務對象,，婉言謝絕,；是自己的權限額度，主動適時辦理,，超權需審批的要作好基礎工作,，用心上報，切不可盲目許愿，點頭拍胸,，超越信用社群眾審批組織之上,，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失,。諸如：房產盲目評估過戶,，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù),，盲目辦理擔保抵押手續(xù)等,。

五戒短期行為，重放輕收,。近年來,，我們進行了工資制度改革，實行按績計酬,，萬元含薪制,，這對調動職工用心性，加快信用社發(fā)展,，增加信貸規(guī)模擴張,，起到了用心的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,，那就是要想多掙工資,，就得多收貸款利息，要想多收利息,，就得多放款,，從我們目前執(zhí)行狀況看，大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下,，加快資金流動周轉,，從而實現效益。今后,，我們要堅持始終,，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為,，搞個人政績,，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風險,，同時,，我們將進一步完善考核機制，將責權利有機的結合,，保證放得出,，收得回,，落實好我們提出的“四定四包”職責制，即：定服務區(qū)域,、定服務對象,、定貸款權限、定管理職責以及包調查,、包發(fā)放,、包收回、包效益,，從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環(huán)軌道,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇四

結束了，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經盡我的努力工作了,。

大學畢業(yè)到現在已經幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務,，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在xx年,，我的工作個任總結：

一,、各項工作目標完成情況

1、經營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到0%；貸款收息率0%,。全年實現總收入0萬元,，較上年增加0萬元，增長0%,；實現凈利潤0萬元,，社社盈余。實現凈利潤00萬元,，同比增加00萬元,，增長了00%；所有者權益達00萬元，其中,，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元,。

2、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到000萬元，較年初增加000萬元,，增長00%,，完成上級分配任務的00%；存款月均余額達00萬元,，完成分配計劃的00%,。

3、信貸支農力度強勁,，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元，較年初增長了00%,，各項貸款年末余額00萬元,，較年初增加00萬元，增長00%,。其中農業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%,。

4,、資產質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%,，較年初下降00個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元,，占比00%,，關注類貸款00萬元，占比00%,，不良貸款00萬元,，占比00%。其中次級類貸款00萬元,，占比00%,，可疑類貸款00萬元，占比00%,，損失類貸款00萬元,，占比00%,。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降00萬元,，占比下降00個百分點,。（不含央行票據置換部分）

二、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理,，不斷提高經營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓內容,，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確,，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險,。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度,。股內加強對上報貸款的審查力度,，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數據的真實性關卡的審查,，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆,，金額0萬元,，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象,；

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社,，涉及金額0萬元,。

4、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習,，以“信貸通報，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質,。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5,、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩,、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數,，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多、予少的管理策略,，重點進行規(guī)模扶持,。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元,，延續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

（二）廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位，攻堅克難,，以城補鄉(xiāng),，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存,，鞏固農村，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊,，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路,，積極落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入20個農戶,，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存工作,，提升服務質量,，保證儲蓄存款快速增長。截止xx年12月末,，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比xx年末增長xx萬元。其中,，活期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元,；定期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元。

（三）傾力支農創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設,，全力支持非公經濟快速發(fā)展。全年累計發(fā)放非公經濟貸款0萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元,，為0個個體經商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2,、轉變支農理念，開展好支農專題活動,。一年來,，認真開展農戶小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,，努力破解農民貸款難難題,。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實,、細,、穩(wěn)、好”四個要求,，即牢固樹立立足農村,、服務三農的理念，堅定支農方向不動搖,；在工作中細致周到（建立農戶檔案全面細心,；評定信用等級精確細致；發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細,；貸款檢查和管理周到細心,；評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細）；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則,，杜絕一哄而上和消極對待,；以效果好為標準，向支農貸款要效益,，有效解決了農民生產生活的所需資金,，受到了農戶的普遍歡迎與好評。年審《貸款證》0戶,，復評農戶信用等級0戶,，授信貸款金額0萬元，其中一級信用戶0戶,，金額0萬元,，二級信用戶0戶，金額0萬元,，三級信用戶0戶,，金額0萬元，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)0個,；授信企業(yè)0家,，授信金額達到0萬元,；

3、在做好小額信貸工作的同時,，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè),，適時調整貸款投向。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元,，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元,；

xx年是我區(qū)農村信用社全面實現金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇,，奮發(fā)進取,，審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展、穩(wěn)定為大局,，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,，樹立科學的發(fā)展觀，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范，強化監(jiān)督,，力促管理,，不斷提高支農服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經營目標,，取得了可喜的經營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真,，不達到成功的彼岸,，就不要放手,，只要認真努力了,，就不會后悔，不會擔心自己被現實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話,，我也許可以升級，做一名銀行的管理者,，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂,，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻,！

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇五

上半年，支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模,、提高資產質量為核心,，以加強信貸管理為重點， 以各項信貸制度的落實為基礎,，經過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動,，支行各項經營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末,，支行各項存款余額21307萬元,，較年初增加 2145萬元;各項貸款余額 11344萬元，較年初增加 2527萬元,，存貸比例 53%;不良貸款余額 1.6萬元,，較年初下降 0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849 萬元;辦理貼現金額 5507萬元;利息收入 584 萬元，半年實現利潤 377 萬元,，全面完成上級下達的目標任務,，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進,。

一,、認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求,，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標圓滿完成。

半年來,，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策,，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內部管理，切實防范風險,，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎,。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理,，采取的具體措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求,，確保信貸調查材料真實有效,。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。(3) 扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。(4) 切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質量,。(5) 對流動資金貸款,、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現一例違規(guī)現象，信貸工作得到肯定和好評,。

二,、通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁,。

上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務,、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作,，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶,。

1、上半年,，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目,，繼續(xù)重點扶持信用好、經營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè),，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司,、利瑪置業(yè)有限公司等,，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險,、搶占市場份額,、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且,，通過優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加,。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益,。 2,、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化,，加快票據貼現業(yè)務的發(fā)展,，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨立核算的實行,，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元,，超過去年全年收息水平,，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁,，呈現良好的發(fā)展勢頭 三、加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務空間,，加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1,、上半年,，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作,，協(xié)調處理好銀企關系。根據形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調查研究,，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系,。三月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關系。 2,、上半年,，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經濟,、居民個人的營銷力度,，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌。 三,、建立完善的內部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率,，推進業(yè)務發(fā)展,。 我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率,。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調用,。對于信貸臺帳和報表，能夠完整,、準確地反映數據,，及時上報各項報表，做好信貸登記工作,，及時提供信息,。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段,，積極開展優(yōu)質文明服務，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶,、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。 四,、下半年工作思路

1、立足當前,，抓好各項階段性工作,，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動,。 下半年,，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好,、做實,，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據。

認真調查核實企業(yè)情況,，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法,，確?？陀^、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經營管理、財務狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力,、實行信貸準入機制建立基本依據。 3,、總結經驗,，切實加強管理。

進一步加強信貸基礎管理工作,，按照總行信貸處檢查要求,，加強信貸檔案完整性,、準確性,、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬,、授信臺賬,、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬,。確立支行經營和管理目標的最佳組合，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。 上半年各項工作雖然取得了一定的成績,，但距行領導要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強,，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大,，涉及的領域要更廣，更深,，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展,。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后,，我們將嚴格加強管理,，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求,，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進,，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇六

結束了,，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分,，因為我已經盡我的努力工作了。

大學畢業(yè)到現在已經幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作,，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在xx年，我的工作個任總結：

一,、各項工作目標完成情況

1,、經營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到0%,；貸款收息率0%。全年實現總收入0萬元,，較上年增加0萬元,，增長0%,；實現凈利潤0萬元，社社盈余,。實現凈利潤00萬元,，同比增加00萬元，增長了00%,；所有者權益達00萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到000萬元,，較年初增加000萬元，增長00%,，完成上級分配任務的00%,；存款月均余額達00萬元，完成分配計劃的00%,。

3,、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元,，較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,，較年初增加00萬元,，增長00%。其中農業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%,。年末存貸占比為00%。

4,、資產質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%,，較年初下降00個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%,，關注類貸款00萬元,，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%,。其中次級類貸款00萬元,，占比00%，可疑類貸款00萬元,，占比00%,，損失類貸款00萬元，占比00%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點,。（不含央行票據置換部分）

二,、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度,，注重經驗型審查向數據型分析轉化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數據的真實性關卡的審查,，從而確保了新增貸款質量,。年內共審批貸款0筆，金額0萬元,，杜絕打回上報貸款0筆,，金額0萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警,，有效防止了不良貸款的前清后增的現象,；

3、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元,，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設，督促學習,，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬元,，延續(xù)了產業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

（二）廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位,，攻堅克難，以城補鄉(xiāng),，調劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存,，鞏固農村,，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊,，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入20個農戶,，收千元儲蓄”活動,。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量,，保證儲蓄存款快速增長,。截止xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比xx年末增長xx萬元。其中,，活期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元；定期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元,。

（三）傾力支農創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設，全力支持非公經濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經濟貸款0萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元，為0個個體經商戶發(fā)放貸款萬元,，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域,，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。

2,、轉變支農理念,，開展好支農專題活動。一年來,，認真開展農戶小額信貸活動,，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農民貸款難難題,。為保證此項活動扎實有效,，我們提出了“實、細,、穩(wěn),、好”四個要求，即牢固樹立立足農村,、服務三農的理念,，堅定支農方向不動搖；在工作中細致周到（建立農戶檔案全面細心,；評定信用等級精確細致,；發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心,；評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細）,；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待,；以效果好為標準,，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產生活的所需資金,，受到了農戶的普遍歡迎與好評,。年審《貸款證》0戶，復評農戶信用等級0戶,，授信貸款金額0萬元,，其中一級信用戶0戶,，金額0萬元，二級信用戶0戶,，金額0萬元,，三級信用戶0戶，金額0萬元,，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)0個,；授信企業(yè)0家，授信金額達到0萬元,；

3,、在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè),，適時調整貸款投向,。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元,，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元；

xx年是我區(qū)農村信用社全面實現金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上,，搶抓機遇，奮發(fā)進取,，審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,，樹立科學的發(fā)展觀,，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范,，強化監(jiān)督，力促管理,，不斷提高支農服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經營目標,，取得了可喜的經營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此,，做事要認真，不達到成功的彼岸,，就不要放手,，只要認真努力了，就不會后悔,，不會擔心自己被現實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話,，我也許可以升級,，做一名銀行的管理者，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言,，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂,，這才是為人之道,。我相信只要我認真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻,！

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇七

時間悄然走過,，今年1月份我正式在信貸崗位上工作，作為北流支行的一名信貸員感觸甚多,，回顧20xx年的工作,，在支行各位領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質,、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高?，F將本年度的工作總結如下：

一年來,，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍,，經過不懈努力,，逐漸掌握基本的財務知識和信貸業(yè)務技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次上級行組織的相關培訓都積極參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”,，通過上網查閱，及時掌握國家相關產業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險,。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務,。作為支行的信貸經理,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此,，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。在貸前調查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查,，我每月不定期到企業(yè)倉庫和企業(yè)抵押物處進行查看,，及時了解產品行情,，掌握原料的進價和產成品的銷售價格，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況,，撰寫調查報告并定期上報上級行,。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟,；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導，當好參謀助手,，與全體員工一起,，團結一致，為我行經營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇八

20xx年即將結束了，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分,，因為我已經盡我最大的努力工作了。

大學畢業(yè)到現在已經幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作,，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在20xx年,，我的工作個任總結：

一、各項工作目標完成情況

1,、經營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到%;貸款收息率%,。全年實現總收入xx萬元,，較上年增加xx萬元，增長%;實現凈利潤xx萬元,，社社盈余,。實現凈利潤xx萬元，同比增加xx萬元,，增長了%;所有者權益達xx萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破億元大關,，達到xx萬元,，較年初增加xx萬元，增長%,，完成上級分配任務的%;存款月均余額達xx萬元,，完成分配計劃的%。

3,、信貸支農力度強勁,，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款xx萬元,，較年初增長了%,，各項貸款年末余額xx萬元，較年初增加xx萬元,，增長%,。其中農業(yè)貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的%,。年末存貸占比為%,。

4、資產質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的%，較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元,，占比%,，關注類貸款xx萬元，占比%,，不良貸款xx萬元,，占比%。其中次級類貸款xx萬元,，占比%,，可疑類貸款xx萬元，占比%,，損失類貸款xx萬元,，占比%。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點,。(不含央行票據置換部分)

二,、主要工作措施

(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

2、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險,。在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度,。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數據的真實性關卡的審查,，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款筆,，金額xx萬元,，杜絕打回上報貸款筆，金額xx萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象;

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在xx萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款筆,，金額xx萬元，發(fā)出預警整改通知xx個社,，涉及金額xx萬元,。

4、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習,，以“信貸通報，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質,。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5,、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩,、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數,，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款家,，投放金額xx萬元,，延續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位，攻堅克難,，以城補鄉(xiāng),，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存，鞏固農村,，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路,，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入20個農戶，收千元儲蓄”活動,。同時結合信用等級復評做好引存工作,，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長,。截止20xx年12月末,，全轄儲蓄存款余額為xx萬元，比20xx年末增長xx萬元,。其中,，活期存款xx萬元，比20xx年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比20xx年末增長xx萬元,。

(三)傾力支農創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設，全力支持非公經濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經濟貸款xx萬元,。其中：基礎設施建設貸款xx萬元，為xx個個體經商戶發(fā)放貸款xx萬元,，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域,，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。

2,、轉變支農理念,，開展好支農專題活動。一年來,，認真開展農戶小額信貸活動,，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力農民貸款難難題,。為保證此項活動扎實有效,，我們提出了“實、細,、穩(wěn),、好”四個要求，即牢固樹立立足農村,、服務三農的理念,，堅定支農方向不動搖;在工作中細致周到(建立農戶檔案全面細心;評定信用等級精確細致;發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細;貸款檢查和管理周到細心;評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細);堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標準,，向支農貸款要效益,，有效解決了農民生產生活的所需資金，受到了農戶的普遍歡迎與好評,。年審《貸款證》xx戶,，復評農戶信用等級xx戶，授信最高貸款金額xx萬元,，其中一級信用戶xx戶,，金額xx萬元，二級信用戶xx戶,，金額xx萬元,，三級信用戶xx戶,，金額xx萬元，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個;授信企業(yè)家,，授信金額達到xx萬元;

3,、在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè),，適時調整貸款投向,。20xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元,，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元;

20xx年是我區(qū)農村信用社全面實現金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上,，搶抓機遇,，奮發(fā)進取，審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來,，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局,，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神，樹立科學的發(fā)展觀,，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范,，強化監(jiān)督,，力促管理，不斷提高支農服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經營目標,，取得了可喜的經營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此,，做事要認真，不達到成功的彼岸,，就不要放手,，只要認真努力了，就不會后悔,，不會擔心自己被現實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話，我也許可以升級,，做一名銀行的管理者,，如果工作不好，那我也沒有什么怨言,，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂，這才是為人之道,。我相信只要我認真努力工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇九

時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月,，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累、農村環(huán)境太惡劣,，然而對于出生農村的我其實那都是小事,。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺,，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇?，F在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想,。

在工作過程中,，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多,。比如：做過一件事,，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作,，須對以往工作的經驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識。

第一,、我們要學會看人

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二,、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶。我們是做業(yè)務,，客戶是我們的上帝

那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看,，而是要認真貫徹執(zhí)行。你要是認真對比兩組貸戶,，其中一組是培訓五天,，另一組是不培訓，那么你會發(fā)現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多,?！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了,，我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農行的競爭就隨次而來，農行現在的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩,、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質疑,。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功,，為什么呢?因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣,，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來。所以我們現在開展了這樣的工作,，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人,，人是有感情的,，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她,。我們要努力成為她們的知心朋友,，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

第三,、我們要學會管理

我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了,，問題煩到你心煩,、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間,，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多,，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個,，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的,。我們不能馬虎,、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責,、對信用社負責,、更是要對自己負責。

第四,、我們要學會做人

“要學會做事,，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情,。因為你做事時，首先面對的是人,，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境,、你的人際關系，何談做出更好的事,。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好,，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風貌,，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖,、和諧的家里一樣幸?？鞓?。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作,，展現自己優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質，做到貸戶和自己是親如一家人,。還有我們要學會時?；卦L客戶。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了,，而是要收回貸款,，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系，有著他們的最新收成信息,、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是,。

第五、往后專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

1,、在領導指導下，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，在余限的時間里，加強學習業(yè)務工作,，為下一步工作打好基礎,。明確努力方向，提出改進措施,。作為小額貸款業(yè)務工作,，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2、認真,、按時,、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作,，積極配合信用社其他同事做好工作。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié),，熱心為農民服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信,，到現在可以獨自分析授信業(yè)務,，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作,，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責,，及時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高,。

現將這一年的經歷與體會總結如下：

一、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現在工作中,。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1,、團結守紀,，為提高經營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結一致,，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查,，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則,，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調查客戶當年的經營情況,，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。

二,、問渠那得清如許，為有源頭活水來,。

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習，在思想,、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進步,，保持一渠清泉。

面對信貸員這個崗位,，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情況、經營信息,，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款能力等等,，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度。起初,，我總在心里想,，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦,？于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教,。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后,，自己思考總結,。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心,。

同時，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經驗積累、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

三、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得,，離不開行領導的大力支持,。本人深知，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導。當好參謀助手,，與全體職工一起,，團結一致，為我行經營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻,！

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十一

我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉崗信貸工作僅半年,，調查貸款客戶達40位,，成功放款20筆,，發(fā)放貸款達93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款,。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉,。我認為有以下幾點體會;

面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來,，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門,。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況、經營信息,，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款能力,。這些對于不善與人交流的我來說,，實在是太難了。起初的一個月里,，我總在心里想,，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,，及時和大家座談，讓大家解放思想,，放下包袱,，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,?！鳖I導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣,。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,，也受到了很大鼓舞,，下定決心從零開始學起。

通過專業(yè)化的培訓和自學,，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程,。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天,，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村,。這位客戶是個農戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解,。在客戶家,，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問,。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,，加上對行業(yè)了解不夠，心里很緊張,，問了不到20分鐘,，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧,，不就是從你們郵局貸點款嘛,，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了,。無奈，我與同事掃興而歸,，第一次營銷就此“流產”,。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景,，又問同事的感受是什么,。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶,，完全是自己根本不會跟客戶交流,，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問,，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改,，從頭練!從此,，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天,，練習介紹貸款業(yè)務;下班后還走親訪友,，介紹郵儲小額貸款,，把他們當成練習對象。功夫不負有心人?，F在我自認為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路

郵儲小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點,。我們調查得知：,。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規(guī)律,，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶,，與同事一起實地去了解情況,。時間一長，漸漸地習慣了這種工作,。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十二

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務,，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,。回顧這一年的工作,，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責,，及時總結工作中的不足,，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高?，F將這一年的經歷與體會總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉

,。面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情況,、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。銀行信貸員工作總結同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理

論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓,，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。

二,、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1,、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結一致，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調查客戶當年的經營情況,，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。

三,、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質,，積極開拓,，履行工作職責，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結一致,，為我行經營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十三

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務,，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,。回顧這一年的工作,，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責,，及時總結工作中的不足,，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高?，F將這一年的經歷與體會總結如下：

一、問渠那得清如許,，為有源頭活水來

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉,。

面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情況,、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。銀行信貸員工作總結同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理

論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓,，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。

二,、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1,、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結一致，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調查,。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調查客戶當年的經營情況,，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。

三,、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開行領導的大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結一致,，為我行經營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十四

我走上工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務技能的不自信,，到現在可以獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,?；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足,，努力提高業(yè)務素質,，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質,、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高?，F將這一年的經歷與體會總結如下：

一,、問渠那得清如許，為有源頭活水來,。

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習，在思想,、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉,。

面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情況,、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓,，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

二、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現在工作中,。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1,、團結守紀,，為提高經營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結一致，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作,。 2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調查,。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調查客戶當年的經營情況,，了解客戶20xx的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。

三,、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持,。本人深知,，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質,，積極開拓,，履行工作職責，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結一致,，為我行經營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十五

時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月,，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,。從培訓到工作這段時間里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累,、農村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農村的我其實那都是小事,。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇?，F在我真的特別喜歡這份工作,，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。

在工作過程中,，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事,，總會有經驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。

第一,、我們要學會看人

因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話,，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

第二、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶,。我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝

那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看,，而是要認真貫徹執(zhí)行,。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天,，另一組是不培訓,，那么你會發(fā)現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多?！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農行的競爭就隨次而來,，農行現在的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做,，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢?因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務,，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。所以我們現在開展了這樣的工作,，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人,，人是有感情的,，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她,。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三,、我們要學會管理

我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力,，那么你的問題就來了,，問題煩到你心煩、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間,，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定,，而貸戶是很多,，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶,。還有一個,，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題,，而人們對錢是最嚴肅和認真的,。我們不能馬虎、不能大意,，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責,、對信用社負責、更是要對自己負責,。

第四,、我們要學會做人

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理,。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情,。因為你做事時,，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境,、你的人際關系,，何談做出更好的事,。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系,，做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家,，到信用社就像回到自己溫暖,、和諧的家里一樣幸福快樂,。面對顧客時,，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質,，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時?；卦L客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款,，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系,，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百,。

第五,、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作

1,、在領導指導下,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎,。明確努力方向,，提出改進措施,。作為小額貸款業(yè)務工作，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2,、認真,、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié),，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

總結了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十六

一、以為指導,，努力加強自身黨性修養(yǎng)作為一名年青黨員,，我深知加強黨性修養(yǎng)的重要性。一年來,，我做到了“三個堅持”,，即堅持每天通過各種媒體關注國內外政治事實，堅持參加每周半天的集體政治學習,，堅持進行每周一個晚上的業(yè)余政治學習,。在學習內容上，首先,，學習了馬列主義,、毛澤東思想和鄧理論，特別是最近的一些政治理論文章,，如董德剛教授撰寫的《重要思想的科學內涵》,、楊春貴同志撰寫的《關于毛澤東哲學思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設小康社會的幾個問題》等文章，保證了思想上的與時俱進,。其次,，學習了黨和國家政治生活中的一些重要文件和中央領導同志的重要講話，如“十五”,、“十六”報告,、xx屆歷次全會精神，江,、“四個如何認識”等重要論述,。第三，學習了關于黨風廉政建設的各項規(guī)定,，包括“十個嚴禁”,、“十個不準”、“六禁止”,、“五條紅線”和過“五關”的具體要求,。第四，學習了饒才富,、臧金貴,、丁偉等同志的先進事跡。為了增強學習效果,，我先后做了幾萬字的學習筆記,，并結合自身思想、工作實際寫了若干心得體會文章,。通過學習,，我進一步堅定了自己的共產主義信仰，進一步增強了理解黨和國家路線,、方針和政策的準確性及執(zhí)行政策的自覺性與主動性,，進一步強化了搞好工作的責任感和全心全意為人民服務的宗旨觀，進一步增強了廉潔自律意識,。正是由于我平時注意培養(yǎng)自己良好的政治素質,，去年省分行知識競賽特地把我抽調去擔任主持人,，我出色的表現得到了省分行領導的一致好評。

二,、以“規(guī)范化管理”為契機,，切實抓好計劃信貸工作

20xx年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年，企業(yè)人心渙散,，管理混亂,，在這種艱難的情況下，我依靠行領導的支持,，克服重重困難,，理順各種關系，嚴格加強管理,，圓滿完成了上級行下達的各項指標任務,。截止去年12月底，我行各項貸款余額18436萬元,，比年初凈壓569萬元,，全年累計發(fā)放糧食收購貸款953萬元，收購值963萬元,，新增貸款與新增庫存值比100%,，收回利息888萬元，收息率104%(剔除中儲糧貸款利息補貼及財務掛帳利息補貼未到位因素),，貸款收回率達149.38%,，擠占挪用下降率達100%，老商品銷售應收補貼占用貸款收回率為100%,，信貸資金運用率為99.85%,，全年實現帳面贏利59.16萬元。其他各項指標均順利完成,，規(guī)范化驗收也順利通過,，之所以能夠做到這樣，我認為主要是抓好了以下幾項工作,。

(一)封閉管理工作堅持一個“實”字

營業(yè)部副總經理在歷次業(yè)務工作會議中多次強調“信貸工作要搞好,，貴在抓落實!”，自從擔任支行部室主任以來,，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當中,，并取得了良好的效果。一是認真審核把關,，保證上報數據的準確真實,。去年支行人員調整力度比較大，特別是一些要害崗位，加上我初來乍到,，情況不熟,，業(yè)務不精，要確保各類數據上報準確的確不易,，在這種情況下,，我一方面通宵達旦地鉆研業(yè)務,，一方面嚴格審核把關,，每一張表，每一個數據,，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報,，基本做到了全年上報數據真實無誤。二是以身作則,，確保各項制度貫徹落實,。縣支行有縣支行的特色,，很多職工有種“天高皇帝遠”的感覺,，在制度執(zhí)行上隨意性很大。為了配合支行抓好勞動紀律等制度,，我以身作則,，率先垂范，來縣支行的240多天里,，我除了請一次病假以外,，從未遲到早退，甚至晚上和周末經常在行里加班加點,，據本人粗略統(tǒng)計,，八個月時間我共加班34天，在我的帶領下,，信貸員們也努力工作,，認真遵守各項制度，為樹立良好的行風行貌起到了積極作用,。三是深入企業(yè),，帶領信貸員扎實工作。行的工作重點在企業(yè),，只有把企業(yè)管好,，我們的工作才好做。支行采取一切措施,，支持信貸員合理行使職權,，維護管理，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經營管理和財務活動中。一年來,，我?guī)ьI信貸員經常深入企業(yè)查帳,、查庫、登記帳簿,、收集數據,，去年我行共組織大型查庫4次，信貸員人均查庫37次,，通過定期與不定期的查庫對企業(yè)庫存實施了有效監(jiān)管,。四是通力配合，銀企雙贏結果實,。我們致力銀企協(xié)作,，與企業(yè)同學政策，同摸市場,，同找銷路,，從農民售糧心理、糧食產量,、市場需求入手,，對市場科學預測。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤,，收購價格維持在46/公斤的較低價位,，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬元,。

(二)規(guī)范化達標狠抓一個“嚴”字

規(guī)范化管理工作是行去年工作的重中之重,，為了迎接省分行、總行的達標驗收,，去年9月中旬,，營業(yè)部對我行各項工作比照總行驗收標準進行了初步檢查，計劃信貸部分350分總分,，被扣130.2分,，超過扣分限度100多分。針對此次檢查出來的問題,，我看在眼里,，急在心里，迅速采取整改措施,，狠抓落實,，嚴格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標準和《中國農業(yè)發(fā)展銀行縣級支行規(guī)范化管理考核暫行標準》修改意見采取了一系列有效措施：

一是制定整改日程表，確保整改的時效性,。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位,，我根據規(guī)范化具體要求制定了詳細的自查整改安排表,，時間從9月23日至10月17日，共35項內容,，真正做到了人人每天有事做,，人人頭上有責任，人人心里一本冊,，將此次檢查出來的47個問題全部整改到位,，無一遺漏。通過日程表的方式,，確保了整改的時效性,。

二是定期召開碰頭會，確保整改的有效性,。在整改期間,，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議，會議基本由我主持,，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細匯報及他們在整改過程中遇到的問題。據不完全統(tǒng)計,，規(guī)范化達標期間,，我部室共召開有關整改工作的會議約22次，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性,。三是采取內外相結合,，確保整改的全面性。通過第二次整改后,，為了確保整改的全面性,，我又帶領信貸員們采取內外結合，全面“掃蕩”的辦法,，利用7天時間對九個企業(yè)的庫存,、帳務和信貸員的臺帳、倉單,、出庫報告等進行了全面清查和核對,。通過清查進一步暴露了一些細微問題，同時也在關鍵時期進一步核實了企業(yè)的真實情況,，既有利于我行對企業(yè)工作思路的調整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊,。

在抓規(guī)范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理,。剛到信貸上的時候,，我發(fā)現支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱，檔案盒比較陳舊,、檔案資料不夠完整規(guī)范,，針對這種情況，我組織信貸員加班加點奮戰(zhàn)十多天，將42個檔案盒全部更換,，56冊檔案重新清理裝訂,，使得內部資料看起來更美觀規(guī)范、內容上更充實全面,。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎,。在合同文本方面，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法,，所有合同資料要按要求補充完整到位,，這項工作我們前后花費近兩個月時間，取得了良好的效果,，轄內共181份合同被整理得清清楚楚,，這種方法得到了營業(yè)部的充分肯定。

(三)各項任務指標完成突出一個“快”字

去年我行各項指標任務完成較好,，有多項指標在轄內完成較兄弟行快一個節(jié)拍,。如：我行是第一個實現非保護價貸款“三結零”的行，第一個完成擠占挪用貸款收回任務的單位,，年底我行各項指標在全轄的排名情況是：擠占挪用下降率第1名,，棉糧油貸款收回率、貸款利息收回率均為第2名,，老商品糧銷售應收補貼占用貸款收回率排第3名,，利潤完成情況排第4名，資金運用率排第4名,?？傮w指標完成情況在全轄一直保持較好勢頭，次得到營業(yè)部領導的充分肯定,。我行在完成指標任務上主要在以下幾個方面采取了一系列措施和對策：一是年初著手早,，制定階段目標。二是落實崗位責任,，建立責任驅動機制,。三是把握政策，用好政策這把“雙刃劍”,。四是創(chuàng)新金融服務,，努力增強企業(yè)活力。五是強化監(jiān)管手段,，拓寬收貸收息渠道,。六是密切部門關系，搞好橫向聯系,。七是理順上下關系,，及時傳達有效信息,。八是測算精確，確保數據無誤,。九是群策群力,，鼓勵職工獻計獻策。十是靈活變通,，多方位攻克難關,。通過這些辦法和措施，保證了我行各項指標的順利完成,。

(四)信貸員業(yè)務素質提高注重一個“精”字

以前別人總說支行信貸底子差,，其實主要就是因為信貸員綜合素質差，很多人不會查帳,、不會寫調查報告,，不會一些基本的規(guī)范化操作，針對這種情況,，我有的放矢地制定了系統(tǒng)的培訓計劃,。一是開展以會代訓的形式，組織信貸員加強政策理論的學習;二是堅持每月不少于兩天的業(yè)務培訓,，加強對信貸員的業(yè)務知識的學習;三是加強兄弟行之間的交流學習,，去年我們帶領信貸員分別到了和支行進行參觀學習，大家感覺收獲很大,。四是組織信貸員集中培訓。我們先后組織了貸款資格的認定,、信用等級評定,、統(tǒng)一授信管理、對公轉項電,、大額現金支付系統(tǒng),、企業(yè)財務理論等多期業(yè)務知識培訓。在培訓后組織討論,，讓信貸員充分發(fā)表自己的見解,，提出信貸管理中存在的問題，共同研究在市場化條件下如何做好信貸管理工作,，積極探索行之有效的管理辦法,，這樣既調動了信貸員的積極性，又使信貸員業(yè)務理論水平和實際操作水平都得到了提高,。由于所學切合實際,，相互交流，學用結合,，所以效果良好,。目前,，信貸人員基本都能勝任本職工作，總體素質提高很快,。為迎接新業(yè)務的開展作好了充分準備,。

三、以工作崗位為平臺,，全面提高自身綜合素質

來縣支行這近一年時間里,，我特別珍惜領導們給予我這個施展才華的舞臺，我感覺自己在各方面都得到了的鍛煉,。

一是積極協(xié)調各方關系,，提高了協(xié)調配合能力。在信貸部主任這個崗位上,，對內要協(xié)調部門,、領導與同事的關系，對外要協(xié)調與企業(yè),、財政與政府的關系,，對上要匯報反饋情況，對下要傳達貫徹精神,，這些是與在機關的時候不可同日而語的事情,，我在短時間內就適應了這種角色的轉變，適應了工作崗位的需要,，在處理各種關系上沒有出現任何問題,。

二是積極參加支行工會活動，提高了組織管理能力,。去年來支行之后正逢工會換屆選舉,，我被選為工會的文體委員。我充分發(fā)揮原來在機關工會工作多年的經驗優(yōu)勢,，帶領支行職工開展各種健康有益的活動,，使原來比較沉悶氣氛頓時活躍起來，支行在歷年的工會比賽活動中從未拿過名次,，在去年營業(yè)部組織的羽毛球賽中,，我和另一名女職工就代表支行一舉奪得男子單打第二和女子單打第三的好成績;在年初的春節(jié)團拜聯歡會上，我行的兩個節(jié)目均獲得轟動效應,，其中我與高雄同志的雙簧被推薦到省分行參加文藝匯演,。在最近營業(yè)部舉辦慶“三.八”跳繩比賽活動中，我行雖然沒有取得名次,，但參賽隊員整齊的服裝和英姿煥發(fā)的精神面貌給所有在場的人帶來耳目一新的感覺,。正因為工會工作的突出，去年我行工會榮獲“市模范職工之家”光榮稱號,。

三是積極協(xié)助上級行開展活動,，提高了溝通表達能力,。去年10月，我被省分行抽調上去主持知識搶答賽,，今年年初又被營業(yè)部抽調主持春節(jié)團拜聯歡會,，活動均取得圓滿成功，通過這些活動,，我充分提高了自己的溝通和表達能力,。

四是積極寫作攝影多投稿，提高了宣傳報道能力,。到支行來后,，我一是利用自己會攝影的特長，經常抓拍一些有價值的新聞照片,，二是充分利用業(yè)余時間搞些通訊報道和調研論文,，一年來共在上級機關雜志上發(fā)表新聞圖片12副，文章7篇,，其中一副《送糧樂》的新聞圖片被《中國金融》雜志刊登,。通過這些宣傳報道既及時反映了支行情況又極大提高了自己的觀察和思辯能力，感覺受益非淺,。

四,、后一階段的努力方向

(一)繼續(xù)加強政治思想和業(yè)務技術的學習，努力提高兩個素質,。按照上級行的要求,，20xx年是業(yè)務培訓年，我將帶領信貸員一手抓政治思想學習一手抓業(yè)務素質的提高,，為迎接新業(yè)務的開展作好一切準備,。

(二)繼續(xù)加強自身管理能力和組織能力的培養(yǎng)，努力提升自我性格中更剛性的一面,。個人的能力需要在長期的實踐中才能不斷得到加強，我將繼續(xù)立足于本職崗位,，扎實工作,，摸索經驗，堅持原則,，不和稀泥,，管好一幫人，下好一盤“棋”,，為全行工作做好份內之事,。

(三)繼續(xù)加強調查研究，努力提高發(fā)現問題,、分析問題,、解決問題的能力,。行正面臨企業(yè)改革改制和自身業(yè)務轉型時期，有許多實際問題和困難需要我們自己去發(fā)現和解決,，我將帶領信貸員們深入工作,、深入實際，加大調查研究的力度,，多寫些好的文章,，多推介好的經驗，為行領導決策提供更加真實可靠的現實依據,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十七

一,、以“”為指導，努力加強自身黨性修養(yǎng)作為一名年青黨員,，我深知加強黨性修養(yǎng)的重要性,。一年來，我做到了“三個堅持”,，即堅持每天通過各種媒體關注國內外政治事實,，堅持參加每周半天的集體政治學習，堅持進行每周一個晚上的業(yè)余政治學習,。在學習內容上,，首先，學習了馬列主義,、毛澤東思想和鄧理論,，特別是最近的一些政治理論文章，如董德剛教授撰寫的《“”重要思想的科學內涵》,、楊春貴同志撰寫的《關于毛澤東哲學思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設小康社會的幾個問題》等文章,，保證了思想上的與時俱進。其次,，學習了黨和國家政治生活中的一些重要文件和中央領導同志的重要講話,，如“十五”,、“十六”報告,、xx屆歷次全會精神,，江“”,、“四個如何認識”等重要論述,。第三,，學習了關于黨風廉政建設的各項規(guī)定,，包括“十個嚴禁”,、“十個不準”,、“六禁止”,、“五條紅線”和過“五關”的具體要求。第四,，學習了饒才富,、臧金貴,、丁偉等同志的先進事跡。為了增強學習效果,，我先后做了幾萬字的學習筆記,，并結合自身思想、工作實際寫了若干心得體會文章,。通過學習,，我進一步堅定了自己的共產主義信仰，進一步增強了理解黨和國家路線,、方針和政策的準確性及執(zhí)行政策的自覺性與主動性,，進一步強化了搞好工作的責任感和全心全意為人民服務的宗旨觀，進一步增強了廉潔自律意識,。正是由于我平時注意培養(yǎng)自己良好的政治素質,，去年省分行“”知識競賽特地把我抽調去擔任主持人，我出色的表現得到了省分行領導的一致好評,。

二,、以“規(guī)范化管理”為契機，切實抓好計劃信貸工作

20xx年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年,，企業(yè)人心渙散,，管理混亂，在這種艱難的情況下,，我依靠行領導的支持,，克服重重困難，理順各種關系,，嚴格加強管理,，圓滿完成了上級行下達的各項指標任務。截止去年12月底,，我行各項貸款余額18436萬元,，比年初凈壓569萬元，全年累計發(fā)放糧食收購貸款953萬元,，收購值963萬元,，新增貸款與新增庫存值比100%，收回利息888萬元,，收息率104%(剔除中儲糧貸款利息補貼及財務掛帳利息補貼未到位因素)，貸款收回率達149.38%,，擠占挪用下降率達100%,，老商品銷售應收補貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運用率為99.85%,，全年實現帳面贏利59.16萬元,。其他各項指標均順利完成,，規(guī)范化驗收也順利通過，之所以能夠做到這樣,，我認為主要是抓好了以下幾項工作,。

(一)封閉管理工作堅持一個“實”字

營業(yè)部副總經理在歷次業(yè)務工作會議中多次強調“信貸工作要搞好，貴在抓落實!”,，自從擔任支行部室主任以來,，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當中，并取得了良好的效果,。一是認真審核把關,，保證上報數據的準確真實。去年支行人員調整力度比較大,，特別是一些要害崗位,，加上我初來乍到，情況不熟,，業(yè)務不精,，要確保各類數據上報準確的確不易，在這種情況下,，我一方面通宵達旦地鉆研業(yè)務,，一方面嚴格審核把關，每一張表,，每一個數據,，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報，基本做到了全年上報數據真實無誤,。二是以身作則,，確保各項制度貫徹落實?？h支行有縣支行的特色,，很多職工有種“天高皇帝遠”的感覺，在制度執(zhí)行上隨意性很大,。為了配合支行抓好勞動紀律等制度,，我以身作則，率先垂范,，來縣支行的240多天里,，我除了請一次病假以外，從未遲到早退,，甚至晚上和周末經常在行里加班加點,，據本人粗略統(tǒng)計，八個月時間我共加班34天，在我的帶領下,，信貸員們也努力工作,，認真遵守各項制度，為樹立良好的行風行貌起到了積極作用,。三是深入企業(yè),，帶領信貸員扎實工作。行的工作重點在企業(yè),，只有把企業(yè)管好,，我們的工作才好做。支行采取一切措施,，支持信貸員合理行使職權,，維護管理權威，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經營管理和財務活動中,。一年來,，我?guī)ьI信貸員經常深入企業(yè)查帳、查庫,、登記帳簿,、收集數據，去年我行共組織大型查庫4次,，信貸員人均查庫37次,，通過定期與不定期的查庫對企業(yè)庫存實施了有效監(jiān)管。四是通力配合,，銀企雙贏結果實,。我們致力銀企協(xié)作，與企業(yè)同學政策,，同摸市場,，同找銷路，從農民售糧心理,、糧食產量,、市場需求入手，對市場科學預測,。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤,，收購價格維持在46/公斤的較低價位，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算,，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬元,。(二)規(guī)范化達標狠抓一個“嚴”字

規(guī)范化管理工作是行去年工作的重中之重，為了迎接省分行,、總行的達標驗收,，去年9月中旬,，營業(yè)部對我行各項工作比照總行驗收標準進行了初步檢查，計劃信貸部分350分總分,，被扣130.2分，超過扣分最高限度100多分,。針對此次檢查出來的問題,，我看在眼里，急在心里,，迅速采取整改措施,，狠抓落實，嚴格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標準和《中國農業(yè)發(fā)展銀行縣級支行規(guī)范化管理考核暫行標準》修改意見采取了一系列有效措施：一是制定整改日程表,，確保整改的時效性,。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位，我根據規(guī)范化具體要求制定了詳細的自查整改安排表,，時間從9月23日至10月17日,，共35項內容，真正做到了人人每天有事做,，人人頭上有責任,，人人心里一本冊，將此次檢查出來的 47個問題全部整改到位,，無一遺漏,。通過日程表的方式，確保了整改的時效性,。二是定期召開碰頭會,，確保整改的有效性。在整改期間,，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議,，會議基本由我主持，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細匯報及他們在整改過程中遇到的問題,。據不完全統(tǒng)計,，規(guī)范化達標期間，我部室共召開有關整改工作的會議約22次,，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性,。三是采取內外相結合，確保整改的全面性,。通過第二次整改后,，為了確保整改的全面性，我又帶領信貸員們采取內外結合,，全面“掃蕩”的辦法,，利用7天時間對九個企業(yè)的庫存,、帳務和信貸員的臺帳、倉單,、出庫報告等進行了全面清查和核對,。通過清查進一步暴露了一些細微問題，同時也在關鍵時期進一步核實了企業(yè)的真實情況,，既有利于我行對企業(yè)工作思路的調整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊,。

在抓規(guī)范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理,。剛到信貸上的時候,，我發(fā)現支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱，檔案盒比較陳舊,、檔案資料不夠完整規(guī)范,，針對這種情況，我組織信貸員加班加點奮戰(zhàn)十多天,，將42個檔案盒全部更換,，56冊檔案重新清理裝訂，使得內部資料看起來更美觀規(guī)范,、內容上更充實全面,。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎。在合同文本方面,，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法,，所有合同資料要按要求補充完整到位，這項工作我們前后花費近兩個月時間,，取得了良好的效果,，轄內共181份合同被整理得清清楚楚，這種方法得到了營業(yè)部的充分肯定,。

(三)各項任務指標完成突出一個“快”字

去年我行各項指標任務完成較好,，有多項指標在轄內完成較兄弟行快一個節(jié)拍。如：我行是第一個實現非保護價貸款“三結零”的行,，第一個完成擠占挪用貸款收回任務的單位,，年底我行各項指標在全轄的排名情況是：擠占挪用下降率第1名，棉糧油貸款收回率,、貸款利息收回率均為第2名,，老商品糧銷售應收補貼占用貸款收回率排第3名，利潤完成情況排第4名,，資金運用率排第4名,。總體指標完成情況在全轄一直保持較好勢頭,，

次得到營業(yè)部領導的充分肯定,。我行在完成指標任務上主要在以下幾個方面采取了一系列措施和對策：一是年初著手早,，制定階段目標。二是落實崗位責任,，建立責任驅動機制,。三是把握政策，用好政策這把“雙刃劍”,。四是創(chuàng)新金融服務,，努力增強企業(yè)活力。五是強化監(jiān)管手段,，拓寬收貸收息渠道。六是密切部門關系,，搞好橫向聯系,。七是理順上下關系，及時傳達有效信息,。八是測算精確,，確保數據無誤。九是群策群力,，鼓勵職工獻計獻策,。十是靈活變通，多方位攻克難關,。通過這些辦法和措施,，保證了我行各項指標的順利完成。

(四)信貸員業(yè)務素質提高注重一個“精”字

以前別人總說支行信貸底子差,，其實主要就是因為信貸員綜合素質差,，很多人不會查帳、不會寫調查報告,，不會一些基本的規(guī)范化操作,，針對這種情況，我有的放矢地制定了系統(tǒng)的培訓計劃,。一是開展以會代訓的形式,，組織信貸員加強政策理論的學習;二是堅持每月不少于兩天的業(yè)務培訓，加強對信貸員的業(yè)務知識的學習;三是加強兄弟行之間的交流學習,，去年我們帶領信貸員分別到了和支行進行參觀學習,，大家感覺收獲很大。四是組織信貸員集中培訓,。我們先后組織了貸款資格的認定,、信用等級評定、統(tǒng)一授信管理,、對公轉項電,、大額現金支付系統(tǒng),、企業(yè)財務理論等多期業(yè)務知識培訓。在培訓后組織討論,，讓信貸員充分發(fā)表自己的見解,，提出信貸管理中存在的問題，共同研究在市場化條件下如何做好信貸管理工作,，積極探索行之有效的管理辦法,，這樣既調動了信貸員的積極性，又使信貸員業(yè)務理論水平和實際操作水平都得到了提高,。由于所學切合實際,，相互交流，學用結合,，所以效果良好,。目前，信貸人員基本都能勝任本職工作,，總體素質提高很快,。為迎接新業(yè)務的開展作好了充分準備。

三,、以工作崗位為平臺,，全面提高自身綜合素質

來縣支行這近一年時間里，我特別珍惜領導們給予我這個施展才華的舞臺,，我感覺自己在各方面都得到了最大的鍛煉,。一是積極協(xié)調各方關系，提高了協(xié)調配合能力,。在信貸部主任這個崗位上,，對內要協(xié)調部門、領導與同事的關系,，對外要協(xié)調與企業(yè),、財政與政府的關系，對上要匯報反饋情況,，對下要傳達貫徹精神,，這些是與在機關的時候不可同日而語的事情，我在短時間內就適應了這種角色的轉變,，適應了工作崗位的需要,，在處理各種關系上沒有出現任何問題。二是積極參加支行工會活動,，提高了組織管理能力,。去年來支行之后正逢工會換屆選舉，我被選為工會的文體委員,。我充分發(fā)揮原來在機關工會工作多年的經驗優(yōu)勢,，帶領支行職工開展各種健康有益的活動,，使原來比較沉悶氣氛頓時活躍起來，支行在歷年的工會比賽活動中從未拿過名次,，在去年營業(yè)部組織的羽毛球賽中,，我和另一名女職工就代表支行一舉奪得男子單打第二和女子單打第三的好成績;在年初的春節(jié)團拜聯歡會上，我行的兩個節(jié)目均獲得轟動效應,，其中我與高雄同志的雙簧被推薦到省分行參加文藝匯演,。在最近營業(yè)部舉辦慶“三.八”跳繩比賽活動中，我行雖然沒有取得名次,，但參賽隊員整齊的服裝和英姿煥發(fā)的精神面貌給所有在場的人帶來耳目一新的感覺,。正因為工會工作的突出，去年 我行工會榮獲“市模范職工之家”光榮稱號,。三是積極協(xié)助上級行開展活動,，提高了溝通表達能力。去年10月,，我被省分行抽調上去主持“”知識搶答賽，今年年初又被營業(yè)部抽調主持春節(jié)團拜聯歡會,，活動均取得圓滿成功,，通過這些活動，我充分提高了自己的溝通和表達能力,。四是積極寫作攝影多投稿,，提高了宣傳報道能力。到支行來后,，我一是利用自己會攝影的特長,，經常抓拍一些有價值的新聞照片，二是充分利用業(yè)余時間搞些通訊報道和調研論文,，一年來共在上級機關雜志上發(fā)表新聞圖片12副,，文章7篇，其中一副《送糧樂》的新聞圖片被《中國金融》雜志刊登,。通過這些宣傳報道既及時反映了支行情況又極大提高了自己的觀察和思辯能力,，感覺受益非淺。四,、后一階段的努力方向

(一)繼續(xù)加強政治思想和業(yè)務技術的學習,，努力提高兩個素質。按照上級行的要求,，20xx年是業(yè)務培訓年,，我將帶領信貸員一手抓政治思想學習一手抓業(yè)務素質的提高，為迎接新業(yè)務的開展作好一切準備,。

(二)繼續(xù)加強自身管理能力和組織能力的培養(yǎng),，努力提升自我性格中更剛性的一面,。個人的能力需要在長期的實踐中才能不斷得到加強，我將繼續(xù)立足于本職崗位,，扎實工作,，摸索經驗，堅持原則,，不和稀泥,，管好一幫人，下好一盤“棋”,，為全行工作做好份內之事,。

(三)繼續(xù)加強調查研究，努力提高發(fā)現問題,、分析問題,、解決問題的能力。行正面臨企業(yè)改革改制和自身業(yè)務轉型時期,，有許多實際問題和困難需要我們自己去發(fā)現和解決,，我將帶領信貸員們深入工作、深入實際,，加大調查研究的力度,，多寫些好的文章，多推介好的經驗,，為行領導決策提供更加真實可靠的現實依據,。

銀行信貸人員年終工作總結 銀行信貸員年終工作總結篇十八

時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多xx月,，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累、農村環(huán)境太惡劣,，然而對于出生農村的我其實那都是小事,。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺,，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇?，F在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。

在工作過程中,，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事,，總會有經驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

第一、我們要學會看人

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二,、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶。我們是做業(yè)務,，客戶是我們的上帝

那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看,，而是要認真貫徹執(zhí)行,。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天,，另一組是不培訓,，那么你會發(fā)現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多?！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農行的競爭就隨次而來,，農行現在的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做,，但就我個人認為做得不是那么成功,，為什么呢？因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務,，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。所以我們現在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守

住“江山”,。貸戶是人,，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時,，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友,，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三、我們要學會管理

我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理能力,，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩,、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定,，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶,。還有一個，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題,，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎,、不能大意,，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責,、更是要對自己負責,。

第四、我們要學會做人

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理,。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,，首先面對的是人,，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關系,，何談做出更好的事,。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系,，做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家,，到信用社就像回到自己溫暖,、和諧的家里一樣幸福快樂,。面對顧客時,，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質,，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時?；卦L客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款,，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系,，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是,。

第五、往后專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

1,、在領導指導下，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎,。明確努力方向,，提出改進措施。作為小額貸款業(yè)務工作,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、認真、按時,、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作,，積極配合信用社其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

總結了這些日子來的工作,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。