總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一

一,、計(jì)劃匡要

1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;

2,、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3,、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品,，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌,。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素,、洋豐混合肥料,、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

1.2 經(jīng)營理念

“感恩”

在河北已有總部,，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶,、感謝您的厚愛,，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求,。懷著感恩的心,，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”

誠信為的企業(yè)之本,。保證提供最有效,、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好,，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù),。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥,。

二.市場分析

2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年,，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長,，按糧食自給率98%測算,，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸,。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解,，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,，位居世界第一,。然而，大量低水平,、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示,，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生,，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢,，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

2.3.1優(yōu)勢(strengths)

? 公司采用代銷著名品牌建立知名度,。

? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。

? 提供特色產(chǎn)品,，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢(weaknesses)

? 建立初期企業(yè)的知名度不高,，品牌缺乏號召力和知名度,。

? 新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低,、消費(fèi)信心不夠,。

? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會走彎路,。

2.3.3機(jī)會(opportunities)

? 此新型經(jīng)營模式,，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大,，市場潛力大。

? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高,，需要我們這樣的服務(wù)。

2.3.4威脅(threats)

? 化肥市場幾乎是完全競爭市場,，利潤低,。

? 原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們

同樣是不誠信經(jīng)營的,。

2.3.5應(yīng)對策略

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。

? 不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品,，滿足農(nóng)民需要,。

三.營銷戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時,，更注重農(nóng)民的需求因素,，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象,。

3.2 品牌策略

一個品牌的本質(zhì),，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù),。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效,、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵,。

高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn),，施有機(jī)肥無法比擬的。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌,，所以質(zhì)量都有保障

合理：價(jià)格合理，物有所值

品牌是由很多有形,、無形屬性的組合,，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為

公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力,。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。

一個企業(yè)能夠生存,、壯大,，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明,，無論營銷手段多么厲害,，消費(fèi)者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的,，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經(jīng)營時要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨,，將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針,。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”,。

3.4 定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格,?；适袌鰩缀跏且粋€完全競爭的市場，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想,。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略,，能夠讓企業(yè)以最適合的方式,、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位,。

本公司作為一個化肥銷售代理商,，目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中,，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù),，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一,，但成本小,、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業(yè)務(wù),、低利潤的經(jīng)營模式,，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式,，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式,。不定期或消費(fèi)滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實(shí)際價(jià)值的,，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品,，在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額,。另外，本公司將長期推出下列活動：

凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋),，即可免費(fèi)享受快捷,、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù),。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢,，就可享受快捷,、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

3.7 經(jīng)銷商

由于本公司的啟動資金有限,，采取代理銷售的經(jīng)營模式,。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。

在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施,、完善的配套功能和深厚的市場根基,。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理,，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商,，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位,、多角度,、多方式的宣傳。

四,、結(jié)束語

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用

1.增加作物產(chǎn)量,。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4.發(fā)展綠色資源,。

所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥,，服務(wù)農(nóng)民,，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼幾個月的時間過去，我們又到了總結(jié)銷售工作結(jié)果的時候,?；仡欉@段時間，雖然工作比較忙碌,，我們的工作也很有壓力,，但在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，我們有序的展開了各自的銷售工作,，抓緊機(jī)會，取得了較好的銷售成績,。

回顧自己的工作,，我雖然自身經(jīng)驗(yàn)較新,，在成績和表現(xiàn)上都算不得十分出色。但在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，我也在工作中積極抓住了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會,，累積了銷售工作經(jīng)驗(yàn)，提高了個人的能力,，并掌握了更多銷售方面的技巧和方法,。以下是我在這段時間工作中的情況總結(jié)：

一、個人工作情況

自_月加入公司以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下積極的學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),，并了解了許多關(guān)于銷售的實(shí)用技巧。

在工作的上,，我認(rèn)真完成自己的職責(zé)和目標(biāo),。起初是在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下嘗試與客戶溝通。剛開始的時候,，我雖然鼓起勇氣與客戶積極交流,，但卻因?yàn)闆]能發(fā)揮自己所學(xué)的技巧和銷售方在銷售結(jié)果上并不理想?？晌也]有因此放棄,，也沒有像一些同事一樣放棄這個行業(yè)。相反,，我認(rèn)真反思了自己在工作中的不足,，并虛心向各位前輩請教，學(xué)習(xí)他們在工作中的方法并漸漸找到了工作的訣竅,。

近期來,，我在工作中逐步走上正軌，不僅較好的掌握了銷售的基礎(chǔ)流程,，也通過實(shí)際鍛煉大大提高了自己的溝通和交流能力,，能從客戶角度考慮交流話題，并努力引出客戶的購買欲,，爭取拿下訂單,。

二、學(xué)習(xí)和成長

在學(xué)習(xí)方面,，我首先要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),。作為銷售新人，我從_領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀又可靠的業(yè)務(wù)知識,，了解了銷售的思想,、職責(zé)以及目標(biāo)。并逐步在學(xué)習(xí)中改變了自己,，讓自己能向一名銷售靠攏,，向一名合格的__銷售努力,。

此外，身邊同事們的鼓勵和幫助對我而言也是必不可少的,，在大家的幫助下,，我不僅體會到了團(tuán)隊(duì)的熱情和精神，也學(xué)習(xí)到了關(guān)于銷售的很多技巧,。這帶領(lǐng)我真正走進(jìn)了銷售的基礎(chǔ),，并在工作中多次解答了我的疑惑。

如今,，在自己的銷售崗位上,，我基本能良好的完成公司的目標(biāo)。但對比起其他同事們的優(yōu)秀成績,，我也意識到僅僅這樣是不夠的,。為此，我還會繼續(xù)努力,，讓自己爭取在接下來的工作中更多的開發(fā)新客戶,，取得更多訂單，創(chuàng)造更好的成績,。

肥料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上,，各方面的工作取得顯著成績的一年,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠,、團(tuán)結(jié),、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)“精,、細(xì)、實(shí),、高,、新”的管理理念，同心同德,、真抓實(shí)干,，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,，比上年同期增%;利稅突破萬元,，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%,。員工年均收入為元,，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實(shí),。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作。

1,、狠抓安全不放松,，重視環(huán)保求發(fā)展。

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,，我們以“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí),，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí),，責(zé)任落實(shí),，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn),，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),，提高員工們的安全意識;堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等,，全年未發(fā)生輕傷,、重傷和死亡事故。

2,、整合“兩大體系”,，提升企業(yè)形象。

3,、堅(jiān)持技改不停步,，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，夯實(shí)發(fā)展基矗

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階。

xx年,，公司面對生產(chǎn)原,、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本,，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油,、一方氣,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心操作，減少跑,、冒,、滴、漏,。公司在做好節(jié)能降耗的同時,，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%,，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%,。

(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度,。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇,，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。20xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》,、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》,、《市場營銷管理辦法》,，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》,。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營,、管理、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎懲逗硬,，同時結(jié)合“動之以情,、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求,。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃,、分層把關(guān),，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,，同時,，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金,。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,，避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理,，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平,，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn),。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證,，先后控股,、參股的