報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇一

本人于20xx年6月入職，從事綜合柜員一職,。平日工作主要有柜面對私業(yè)務,、對公業(yè)務、代發(fā)工資,、反洗錢信息補錄等,。看似簡單的操作,，卻需要平日多積累多學習操作流程,，日益更新，專注,、仔細,、耐心對待每一筆業(yè)務的發(fā)生與審核，尤其是對公業(yè)務,。一個月的支票處理量相對較大,，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業(yè)務水平,，我堅持對每一張票據(jù)各個要素進行認真審核,，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務發(fā)生的同時,，也將內部控制制度銘記于心,，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處,。

我很慶幸自己能夠加入農商行,，成為其中的一員，工作近一年的時間里,，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變,，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創(chuàng)造。當然也只有能為企業(yè)做出奉獻,，才能實現(xiàn)自己的價值,。首先，在一個工作團體里,，大家要團結一致,，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提,；其次,，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么,，什么不能做,，有主見有膽識；另外,，客戶是我們發(fā)展的主體,，服務好客戶是我們的職責，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求,，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶,；當然,，通過對業(yè)務的熟悉和對企業(yè)內部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設性的.意見是我們份內之事,，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻,。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務能力的同時,，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平,，才能向客戶提供更高效率,、更優(yōu)質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓,，堅持認真聽課，結合平時學習的規(guī)章制度和法律法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務能力水平,。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業(yè),，辦理每一筆業(yè)務都要注意到每一個小細節(jié)和要素,，它可以是一個復核,、一個簽章、一個客簽名,、一個手印,、一個登記、一個交易碼,。一筆業(yè)務可能涉及到很多個細節(jié)問題,，如果因為粗心大意，不用心想,，漏掉一個沒有做到,，都有可能存在風險，就比如放貸款,。細節(jié)不是兒戲,，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口,，是對我行風險的控制，更是對自己的負責,。

回顧20xx年的工作,，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足,，需要進一步改善,。其一，學習力度不夠,。以信息技術為基礎的新經(jīng)濟時代,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩,。我始終相信機會是留給有準備的人,，所以，在工作之余,，我還在為考取基金銷售資格,、中級會計職稱等證書做準備。其二,，個人情緒控制不佳,。針對以上問題，今后的努力方向是：其一,，加強理論學習,，進一步提高自身素質,；其二，轉變工作作風,，努力克服自己的消極情緒,，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質量和效率,，積極配合領導和同事們把工作做得更好,。

屈原有句名言：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,。在金融業(yè)的道路還很漫長,，我堅信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學的專業(yè)知識，將個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結合,，充分發(fā)揮自己的工作積極性,、創(chuàng)造性和主動性，我終會實現(xiàn)自己的人身價值,，與我們重慶農商行共同走向更好的明天,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇二

尊敬的各位行領導：

你們好!現(xiàn)將我在微貸工作10個月以來的工作、思想情況,，總結,，匯報，請予審議,。不當之處,，誠請行領導及同事們批評、指正,。

xx年年是我行收獲豐收的一年,；xx年年是我學有所成的一年。xx年2月底,，帶著新鮮和緊張,，我第一次走進了長江支行的辦公室，見到了盡職盡業(yè)的同事們,。一個星期后,，我被調離到瑞昌支行。

答應調職的時候,，我是笑的,，踏進瑞昌空蕩的宿舍時，我是哭的,。異地生活的艱苦,；開展工作的辛酸時常讓我感嘆生活的不易，但是我仍然忘我地工作,。

剛去瑞昌的時候,，經(jīng)常找不到地方吃飯,，餓肚子是常事。上班也是面對同事,，下班也是面對同事,，做夢都在算客戶的權益。做市場的時候,，從瑞昌的東頭走到西頭,，挨家挨戶的發(fā)傳單，一排一排地數(shù)店鋪的數(shù)量,，統(tǒng)計行業(yè)的分布,。這些前期準備工作很快讓我們看到了成效。許多帶著疑惑的客戶紛紛來到銀行大廳,，一句句：“你這個小額貸款怎么貸法,？”的聲音不斷傳來，分到手中的貸款,，從兩位數(shù)好不容易做到了一位,，又很快變成了兩位數(shù)。微貸瑞昌分中心的業(yè)績也讓人驚喜,。

在艱苦的環(huán)境中,，我磨礪自己，給自己壓力,，從而快速成長。在幾位顧問和師傅的帶領下,，從實習開始,，我便以個人名義獨立放款。在4月底的時候就獨立分析貸款,。七月初調離瑞昌支行的時候,，共計發(fā)放貸款24筆，當時的余額已達到50萬,。

在工作中,，我時刻銘記資產質量是生命的經(jīng)營理念。時刻提醒自己,，每天都在和風險打交道,，我們必須保證儲戶的每一分錢都能合理地發(fā)放，合法地使用,，安全地回收,。

所以，工作中,，我嚴格遵守貸款流程,，該問客戶的問題,，一定問，該搜集的資料毫不忽視,。在資料整理匯報過程中,，不弄虛作假，實事求是,。能放的貸款,，一定為客戶據(jù)以力爭；不能發(fā)放的貸款,，堅決不放,；可放可不放的，仔細斟酌,，權衡利弊再作出決定,。

古人云“三思而后行”，我堅持用審慎的態(tài)度去處理每一筆貸款,，盡可能地控制住每筆貸款的風險,。并且牢記防范是控制風險的最好方法。

在貸款發(fā)放之后,，和客戶經(jīng)?？蛻袈?lián)系，既了解客戶生意變動情況,，又和客戶保持良好的關系,，為我們爭取來更多的客戶。

當客戶出現(xiàn)逾期情況后,，不斷地通過各種方法給客戶施加壓力,。要讓客戶明白一個道理，欠商業(yè)銀行的錢是躲不掉的,，信貸員會像討回自己家的錢一樣,，拿出渾身解數(shù)去催款。一般客戶感受到這樣的信息之后,，便不再耍賴,，按時還款。

在與客戶溝通方面,，既維護銀行的利益和形象,，在客戶面前熱忱大方，不卑不亢,；又能注意客戶滿意度,，不光是只為客戶回答有關小額貸款的問題，還盡量熟悉行內其他的內務,，為熱情解答比如房屋抵押,，易的金等貸款業(yè)務的基本情況,。，也為了避免給客戶提供錯誤的信息,，我們向客戶求教,，統(tǒng)計我行其他貸款的基本情況，打印出來,，粘貼在筆記本上,，客戶來咨詢的時候，我們能比較專業(yè)的回答客戶的提問,，這能讓客戶少打電話,，為他們節(jié)約成本，提高客戶我行工作的滿意度,。

在做市場營銷的過程中,，了解到一位客戶是我行拒絕客戶，因為點存貨的問題對我們的微小貸款產生了一些誤會,，我和我的主管兩次上門親自解釋,，和客戶談心，終于解除了客戶的誤會,。雖然客戶現(xiàn)在沒有來申請貸款,，但是當他需要錢的時候，他一定會記得我們九江市商業(yè)銀行能給他資金上的幫主,，我們九江市商業(yè)銀行的服務態(tài)度是最好的.,。

極少數(shù)客戶在申請貸款失敗之后，會惱羞成怒,，對我們信貸員毫不客氣地講話,；甚至在催款中遭到辱罵。有一次,，一個客戶還款當天一直拖拖拉拉，我上門催收,，客戶又跑出去了,，打電話溝通的過程中，客戶動粗,，開始罵人,，掛掉電話后，看看時間,，下午4點30分,，不管受多大的委屈，把錢要回來是第一要務,。于是忍住所有的委屈,，還是很耐心和語氣和善地給客戶的妻子打電話,，利用他妻子小氣的性格，把交罰息的事情說給她聽,，十分鐘后,，客戶的款到帳了。我笑著離開客戶的店,，不管如何,，我笑到了最后，回罵客戶不是勝利,，收回貸款才是勝利,，我勝利了！

進微貸的第一天起,，我們就被灌輸這樣一種觀念,，我們接觸的都是處于社會底層的經(jīng)營者，他們一般并不富裕,，我們應該為他們節(jié)約成本,，不能接受客請和送禮，哪怕是一瓶綠茶,。在ipc的專家們的教導和以身作則下,，我們一直保持這樣廉潔的風范。記得一次和ipc的sara一起分析貸款,，客戶硬是買了二瓶綠茶給我們,，sara沒辦法只好拿在手上，朝我使眼色,，意思是不要喝喔,！下了客戶的車子，我們沒有帶走綠茶,，非常巧妙地拒絕了客戶的物品,。相信客戶在發(fā)現(xiàn)那兩瓶綠茶后，一定會感嘆商業(yè)銀行是一個廉潔清明的團隊,。

銀行工作人員的個人述職述廉報告

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇三

時間飛逝,，轉眼間我們就迎來了20xx年?；仡櫲ツ甑墓ぷ?，一年的時間，在行領導以及黨支部的帶領下,，積極服從支行及科室領導經(jīng)理以及經(jīng)理的工作安排,，認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，主動的履行工作職責，較好的完成了自己的本職工作,，在各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作述職如下：

1、加強學習,，努力提高政治與業(yè)務素養(yǎng),。

一年來，我始終堅持學習各種理論知識,。通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了正確價值觀,，人生觀,。思想上，我時刻了解時事動態(tài),，學習理論知識,，用先進的理論武裝自已的頭腦。通過認真的學習十八大和十八屆三中全的重要精神,，領會其重要思想,，并將其靈活運用到指導我的工作和學習中。

一年以來,，我在行動上自覺踐行“誠于心,，信于行“的服務的宗旨，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,。在平時工作同，我也比較注重團結同志,，因為我深信工作不是一個人干出來的,，只有好的團隊才能為客服提供更好的服務，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價值,。同時,，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時間學習金融業(yè)務知識,，不斷充實自己,，提高自己。

一年前的我對自己或許還有些疑惑,，半路出家,，對金融知識一片空白的我倒底能不能干好金融工作,。這一年間,，通過對銀行、會計、保險,、證券及理財?shù)戎R的全方位學習,，讓我在金融方面的知識積累已經(jīng)有了很大提高，對于干好以后的工作也更多了一分自信,。

2,、當好助手，盡職盡責的做好本職工作,。在工作上,，通過思想認識上的提高使我更加認真的對待本職工作，勤于實踐,，業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強，兢兢業(yè)業(yè)完成領導交給的任務,。在今年這一年的時間里,，我們積極地開展工作，取得了一定的成績,。我深知：信貸資產的質量事關整個成都銀行的發(fā)展大計,，過去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”,、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下,，整個成都銀行各項業(yè)務實現(xiàn)了年均30%以上的增長，現(xiàn)在上市工作也在積極的籌劃當中,，我們更不能因為我們的原因而拖了整個成都銀行的后腿,。

3、從嚴律己,，積極發(fā)揮黨員在群眾中的表率作用,。作為一名共產黨員，我深知自己的言行舉止,，不僅關乎我自己,、更關乎黨組織的形象。黨員的表率作用發(fā)揮得越好,，我們整個支部的向心力,，凝聚力，戰(zhàn)斗力也就越強,，方針政策的貫徹執(zhí)行也才能落實得越好,。

因此，在工作中,，我處處以高標準嚴格要求自己,，擺正自己的位置,，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事,，率先垂范,。在工作中遇到不懂之處，能主動向領導和同事請教,，不足之處能虛心接受意見,。團結同事，互相幫助,，相互勉勵,，共同促進?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中還有時還不太放得開手腳，主觀能動性發(fā)揮得還不夠;二是在處理一些事情時有時考慮得尚不夠全面,。

總的來說,，在過去的一年里，經(jīng)過上級的支持和指導,，再加上自已的努力,，我在思想、工作等各方面都取得了很大進步,，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性,，在以后的工作中，一定積極的總結自己的經(jīng)驗,，吸取教訓,，發(fā)現(xiàn)不足，彌補缺陷,，不斷增強政治思想素質和業(yè)務水平,，戒驕戒躁，努力進取,，取得更大的成績,，為我們支行經(jīng)營效益的提高作出自已的一份貢獻。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇四

尊敬的各位行領導：

你們好!現(xiàn)將我在微貸工作10個月以來的工作,、思想情況,，總結，匯報,，請予審議,。不當之處，誠請行領導及同事們批評,、指正,。

xx年年是我行收獲豐收的一年;xx年年是我學有所成的一年,。xx年2月底，帶著新鮮和緊張,，我第一次走進了長江支行的辦公室，見到了盡職盡業(yè)的同事們,。一個星期后,，我被調離到瑞昌支行。

答應調職的時候,，我是笑的,，踏進瑞昌空蕩的宿舍時，我是哭的,。異地生活的艱苦;開展工作的辛酸時常讓我感嘆生活的不易,，但是我仍然忘我地工作。剛去瑞昌的時候,，經(jīng)常找不到地方吃飯,，餓肚子是常事。上班也是面對同事,，下班也是面對同事,，做夢都在算客戶的權益。做市場的時候,，從瑞昌的東頭走到西頭,，挨家挨戶的發(fā)傳單，一排一排地數(shù)店鋪的數(shù)量,，統(tǒng)計行業(yè)的分布,。這些前期準備工作很快讓我們看到了成效。許多帶著疑惑的客戶紛紛來到銀行大廳,，一句句：“你這個小額貸款怎么貸法?”的聲音不斷傳來,，分到手中的貸款，從兩位數(shù)好不容易做到了一位,，又很快變成了兩位數(shù),。微貸瑞昌分中心的業(yè)績也讓人驚喜。

在艱苦的環(huán)境中,，我磨礪自己,，給自己壓力，從而快速成長,。在幾位顧問和師傅的帶領下,，從實習開始，我便以個人名義獨立放款,。在4月底的時候就獨立分析貸款。七月初調離瑞昌支行的時候,，共計發(fā)放貸款24筆，當時的余額已達到50萬,。

調到湓浦支行時,，分配到我名下的貸款為25筆，余額50至60萬,。目前,，現(xiàn)行的貸款筆數(shù)為39，貸款總額166.3萬,，余額118.8萬,。包括7月調職時分配到我名下的貸款，按貸款流程匯總統(tǒng)計可知：申請139筆,，分析105筆,，審貸會審核52筆，批準52筆,，發(fā)放47筆,，被銀行拒絕75筆，被客戶拒絕16筆,。

在瑞昌支行工作期間無逾期客戶,，在湓浦支行工作以來出現(xiàn)3人次逾期情況。3次均為同一客戶,，一般逾期1-5天,，目前該客戶已按計劃于12月底還清全部貸款，沒有給我行帶來資產損失,。

在工作中,，我時刻銘記資產質量是生命的經(jīng)營理念。時刻提醒自己,，每天都在和風險打交道,，我們必須保證儲戶的每一分錢都能合理地發(fā)放，合法地使用,，安全地回收,。

所以，工作中,，我嚴格遵守貸款流程,，該問客戶的問題，一定問,，該搜集的資料毫不忽視,。在資料整理匯報過程中，不弄虛作假,，實事求是,。能放的貸款,，一定為客戶據(jù)以力爭;不能發(fā)放的貸款，堅決不放;可放可不放的,，仔細斟酌,，權衡利弊再作出決定。

古人云“三思而后行”,，我堅持用審慎的態(tài)度去處理每一筆貸款,，盡可能地控制住每筆貸款的風險。并且牢記防范是控制風險的最好方法,。

在貸款發(fā)放之后，和客戶經(jīng)?？蛻袈?lián)系,，既了解客戶生意變動情況，又和客戶保持良好的關系,，為我們爭取來更多的客戶,。

當客戶出現(xiàn)逾期情況后，不斷地通過各種方法給客戶施加壓力,。要讓客戶明白一個道理,，欠商業(yè)銀行的錢是躲不掉的，信貸員會像討回自己家的錢一樣,，拿出渾身解數(shù)去催款,。一般客戶感受到這樣的信息之后，便不再耍賴,，按時還款,。

在與客戶溝通方面，既維護銀行的利益和形象,，在客戶面前熱忱大方,，不卑不亢;又能注意客戶滿意度，不光是只為客戶回答有關小額貸款的問題,，還盡量熟悉行內其他的內務,，為熱情解答比如房屋抵押，易的金等貸款業(yè)務的基本情況,。,，也為了避免給客戶提供錯誤的信息，我們向客戶求教,，統(tǒng)計我行其他貸款的基本情況,，打印出來，粘貼在筆記本上,，客戶來咨詢的時候,，我們能比較專業(yè)的回答客戶的提問,，這能讓客戶少打電話，為他們節(jié)約成本,，提高客戶我行工作的滿意度,。

在做市場營銷的過程中，了解到一位客戶是我行拒絕客戶,，因為點存貨的問題對我們的微小貸款產生了一些誤會,，我和我的主管兩次上門親自解釋，和客戶談心,，終于解除了客戶的誤會,。雖然客戶現(xiàn)在沒有來申請貸款，但是當他需要錢的時候,，他一定會記得我們九江市商業(yè)銀行能給他資金上的幫主,，我們九江市商業(yè)銀行的服務態(tài)度是最好的。

極少數(shù)客戶在申請貸款失敗之后,，會惱羞成怒,，對我們信貸員毫不客氣地講話;甚至在催款中遭到辱罵。有一次,，一個客戶還款當天一直拖拖拉拉,，我上門催收，客戶又跑出去了,，打電話溝通的過程中,，客戶動粗，開始罵人,，掛掉電話后,，看看時間，下午4點30分,，不管受多大的委屈,，把錢要回來是第一要務。于是忍住所有的委屈,，還是很耐心和語氣和善地給客戶的妻子打電話,，利用他妻子小氣的性格，把交罰息的事情說給她聽,，十分鐘后,，客戶的款到帳了。我笑著離開客戶的店,，不管如何,，我笑到了最后，回罵客戶不是勝利，收回貸款才是勝利,，我勝利了!

進微貸的第一天起,，我們就被灌輸這樣一種觀念，我們接觸的都是處于社會底層的經(jīng)營者,，他們一般并不富裕,，我們應該為他們節(jié)約成本，不能接受客請和送禮,，哪怕是一瓶綠茶,。在ipc的專家們的教導和以身作則下，我們一直保持這樣廉潔的風范,。記得一次和ipc的sara一起分析貸款,，客戶硬是買了二瓶綠茶給我們，sara沒辦法只好拿在手上,，朝我使眼色,，意思是不要喝喔!下了客戶的車子，我們沒有帶走綠茶,，非常巧妙地拒絕了客戶的物品,。相信客戶在發(fā)現(xiàn)那兩瓶綠茶后,，一定會感嘆商業(yè)銀行是一個廉潔清明的團隊,。

還有一次，客戶在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，來一次縣城不容易,，于是填寫完申請后便和客戶一起去鄉(xiāng)里。但是路途遙遠,，這樣一來,，中午吃飯的時間肯定回不來，客戶也要吃飯,，這樣就避免不了客請問題,。于是在等車的時候，我告訴客戶我沒吃早飯,，于是在旁邊的小店炒了一盒米粉,，上了面包車以后，變吃邊坐車,，合理地避免了可能發(fā)生的情況,。

一個集體要發(fā)展，關鍵的因素就是要有一個團結,、融洽,、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,，互相幫助,，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展,。在平時的工作中，同事們經(jīng)常分享彼此的調查心得,，各自總結出熟悉行業(yè)的概況,，在晨會中講解給大家聽，讓大家的調查過程更輕松,，更準確;遇見難題的時候經(jīng)常討論,，一起發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。另外在催收逾期貸款過程中,，同事間也相互幫助，一起去,，形成集體的氣勢,，給客戶強大的壓力，讓貸款更好地回收,。在工作中,，同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家心往一處想,，勁往一處使，為各中心每月的貸款完成情況積極奮斗著,。

在工作中產生困惑時,，同事、主管和陳總都給予過我無私的幫助,，借此機會向大家表示深深的謝意!

在支行中,，我們和客戶經(jīng)歷、柜員是一個大集體,。平時我們也希望能為支行創(chuàng)收,。比較成功的例子是我的一位客戶通過我們和客戶經(jīng)理的共同營銷，不僅成功辦理了貸款業(yè)務,，還在我行辦理了幾十萬的承兌匯票,。我們快速的服務讓客戶滿意，主動給我們介紹了好幾位優(yōu)質客戶,。

在平時的工作中,，仍然不斷學習業(yè)務知識，積極參加行內的各種活動和業(yè)務培訓,，xx年4月,，在北京的微貸業(yè)務培訓考試中，取得了第一的成績;在9月中旬的行內客戶經(jīng)理培訓考試中，取得了第一的成績,。并與xx年年考試通過了銀行從業(yè)人員資格考試——《公共基礎》這門課程,，取得證書。

認真閱讀行里推薦的好書,。在閱讀《香港商業(yè)銀行服務之道》一書后,，有感而發(fā)寫下《世界在變，創(chuàng)新不變》的讀書筆記,?？偨Y了工作中應當注意的地方，以及從書中我們獲取的,，對工作有益的經(jīng)驗和知識,。

通過在微貸近一年的工作和學習。我在思想素質,、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進步,，但工作中還存有一些差距和不足，分析總結后,，有很多需要改進的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

①放款力度不夠：我們的工作用“逆水行舟，不進則退”來形容會很形象,?？蛻舨粩噙€款，如果不加大放款力度,，很可能出現(xiàn)余額減少的情況,。7月之后,，每月放款筆數(shù)都沒能拿到第一,，與同批次同事相比，放寬筆數(shù)有差距,。在今后的工作中,，將加大宣傳力度，多放款,，放好款,，為中心創(chuàng)收。

②事無巨細：由于從小做事就比較細膩,，不喜歡馬虎,。，所以每次都把客戶的表格填寫得讓自己非常滿意才行,，客戶的其他信息盡量補充,，存檔。希望續(xù)貸的時候，能盡可能多地掌握客戶信息,，而不用麻煩客戶,。這樣的做法雖然有好處，但是卻花掉了時間,，降低了工作效率,。主管和領導也多次指出我的毛病。我將在今后的工作中改正缺點,，提高工作效率,，加大放款力度。

③沒有通過《個人理財》和《風險管理》考試：

④由于自己的疏忽,，沒有花足夠的時間復習,，結果很可惜地沒有拿到證書。我將在補充學習知識,，讓自己成為一名合格的,，全面發(fā)展的銀行從業(yè)人員。 ④作為一名共產黨員,，工作以后便忽視了理論學習,。將在工作之余，關心時事政治,，加強政治理論,、法律法規(guī)的學習。堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責，以實際行動,，貫徹落實“三個代表”重要思想,，保持共產黨員的先進性。

以上述職,，如有不妥之處,，敬請各位領導及同事予以批評指正!

謝謝各位!

述職人：

工作單位：

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇五

轉眼20xx年又開始了還記得去年今時，時光飛逝,。剛剛入行的甚至都沒有機會來寫這份述職報告,，而現(xiàn)在都算是行里的老員工了雖然只是這短短的一年，卻感覺我人生經(jīng)歷了巨大的變化,，無論是工作上,，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來,。

在修水支行,，我從事著一份最平凡也是最基層的工作——柜員,。作為一名一線的員工，有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款,、取款,，賬務錄入，收收放放,，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。而在銀行員工中,，柜員又是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示銀行形象的窗口。柜員的日常工作也許是繁忙而單調的,，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作、熱忱服務,，日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到九銀人的真誠，感受到在銀行辦業(yè)務的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的,。我深切感受到自己肩負的重任，所以我要求自己每天都以飽滿的熱情,，用心服務,，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

在為客戶服務的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂”,，做到操作標準、服務規(guī)范,、用語禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了不少客戶的贊賞。在做好柜面服務的基礎上,，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務,。因為，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務,。所以在日常工作中,，主管帶領我們積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務,，理論結合實踐,，熟練掌握各項服務技能。同時,，我還能不斷學習銀行各項業(yè)務知識,，積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己,，對總行及支行下發(fā)的.各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了一定的提高,。

在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足之處：一是,，業(yè)務能力方面提高不快,，還需要努力學習;二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,，工作開拓不夠大膽,。面對新的一年，在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識,，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、我將通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

3、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎,。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。

今天,，我們正把如火的青春獻給銀行,，銀行也正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上,，也將深深的烙下我們青春的印記。作為一名成長中的青年,，只有把個人理想與事業(yè)的發(fā)展有機結合起來,，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,，在開創(chuàng)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇六

今年以來，全行個人金融業(yè)務認真貫徹落實市行,、支行工作要求,，注重儲蓄業(yè)務的基礎地位，積極拓展理財業(yè)務市場,，不斷創(chuàng)新銷售方式,，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業(yè)務呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進態(tài)勢,。

（一）個人金融資產業(yè)務,。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓,，把存款增量同業(yè)爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準,，在全行扎實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽,、代發(fā)工資專項競賽等系列營銷活動,，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場信息,，形成了批量業(yè)務拓展日?；Ｍ瑫r,，深化儲蓄存款和理財業(yè)務的互動發(fā)展,，大力營銷靈通快線、第三方存管,、存貸通等優(yōu)勢產品,，實現(xiàn)客戶資金在我行的封閉運作。全年,，銷售全口徑個人金融資產額萬元,同比增加萬元,，同比增幅為%。

（二）個人信貸業(yè)務,。在個人貸款的發(fā)展上,，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經(jīng)營宗旨,，調整充實營銷力量,，優(yōu)化勞動組合，提高工作效率,，實施限時服務,。對重點房地產開發(fā)項目和重點市場，行領導帶隊營銷,，實現(xiàn)營銷儲備一批,、評估報批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展,。成營銷小分隊,，深入到各地房地產開發(fā)公司、開發(fā)樓盤,、專業(yè)市場,，營銷開發(fā)貸款、個人住房貸款,、個人消費和個人經(jīng)營等貸款業(yè)務,，主動出擊，營銷優(yōu)質客戶,。第四季度全行各項個人貸款余額萬元,，比年初減少萬元。其中個人住房貸款增加萬元,、個人消費（含經(jīng)營貸款）增加萬元余額占比較年初上升（下降）個百分點,。增量四行占比第二。

（三）個人中間業(yè)務,。為確保個人中間業(yè)務收入的快速提升,，一方面繼續(xù)加大個人結算業(yè)務收入的營銷，開展“開卡送好禮,，龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動,，并以信用卡分期付款業(yè)務帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費,，促進銀行卡消費額,、發(fā)卡量雙提升,，一季度發(fā)放牡丹靈通卡張，年費收入達到萬元,、個人結算業(yè)務收入達到萬元,

（四）客戶維護能力,。為做好優(yōu)質客戶維護工作，落實日常對中高端客戶的維護責任,，并將中高端客戶的拓展,、建檔等指標納入網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理積分考核。通過贈送禮品,、舉辦理財沙龍,、健康增值服務等活動開展高端客戶的維護工作。11月末,，個人中高端戶數(shù)量達到戶,，比年初增加戶，中高端客戶資產達到萬元,，占全行資產總額的%,。當年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元,。

二

成績取得來之不易,，問題和差距也不容忽視。主要是市場競爭意識和競爭能力不強的問題依然存在,，一是較多的指標在同業(yè)競爭中處于弱勢,。二是持續(xù)發(fā)展的后勁不足，主要是貸款下滑嚴重,，中間業(yè)務發(fā)展緩慢,，問題較為突出。三是基礎工作和基礎性產品不夠扎實,，如客戶維護工作不夠系統(tǒng)和持續(xù),，維護的質量不高，新開客戶不多,；靈通卡的發(fā)卡量,，我行不僅排名第，且占比很低,，也影響了其它關聯(lián)業(yè)務的發(fā)展,。四大型商貿市場拓展不力。對個體經(jīng)營者的融資需求,，一直缺少對應和有效的信貸政策支撐,，因此，沒有真正將我行的業(yè)務產品滲透到大市場、個體經(jīng)營者之中,。

三

（一）目標,。當季新增儲蓄存款萬元、日均萬元,，季末增量四行占比確保三爭二,；信用卡新增發(fā)卡張,、代理保險銷售萬元,；個人貸款凈增萬元，季末增量四行占比確保第第二,。市行專業(yè)考核確保前三,。杜絕案件和重大經(jīng)營事故的發(fā)生。

（二）措施,。針對小企業(yè)貸款較年初下降較大和中間業(yè)務發(fā)展緩慢的差距,，采取如下措施：一是大力推進“e”式營銷。即圍繞優(yōu)質核心客戶,，沿著核心客戶延伸出來的產業(yè)鏈,、產品鏈和客戶鏈三大鏈條，開展綜合營銷,。支行小企業(yè)的“e”式營銷,，將以某大型集團核心企業(yè)上下游眾多的小企業(yè)為對象，通過核心企業(yè)與上下游小企業(yè)的責任捆綁,，為小企業(yè)提供融資,、結算、理財以及個人業(yè)務等全方位的金融服務,；二是進一步加強業(yè)務培訓,，支行將針對業(yè)務發(fā)展及時組織對國內貿易融資、發(fā)票融資,、信用證等小企業(yè)專業(yè)知識及業(yè)務營銷技能的培訓,，以適應業(yè)務發(fā)展要求。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇七

20xx年,，在銀行的`正確領導下,，我加強學習，端正工作態(tài)度,，切實按照銀行的工作要求,，在自身工作崗位上認真努力工作，真誠服務客戶,，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績。現(xiàn)將xx年工作情況具體述職如下：

20xx年，我作為一線前臺柜員,，把工作任務定為兩方面,，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產品,。在前臺柜員工作中,，我做到認真、細致,，合規(guī)合法,，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產品中，我積極宣傳,，努力推薦,，共銷售銀行理財產品x萬元，其中：基金x萬元,，保險x萬元,，銀行卡x萬元。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間,。為爭取新老客戶購買銀行理財產品,，我急客戶之所急，想客戶之所想,，用細節(jié)打動新客戶,，用真情維護老客戶，取得了較好的工作成效,。在服務老客戶的過程中,，我用心細致，引入關系營銷,，讓老客戶對我們銀行的服務和產品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵老客戶持續(xù)購買,，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶,，以此擴大銀行理財產品銷售量，使自己既完成銀行的理財產品銷售任務,，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高,。

在日常一線前臺柜員工作中,，我以實事求是、求真務實的精神,，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中,，堅持以人為本,，以客為尊，一切為客戶著想,，切實在服務過程中多一點微笑,、多一份理解、多一些熱情;做到服務從微笑開始,，始終給客戶明亮的.笑容,，真誠把客戶視為朋友,，用心服務,，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮,，真心真意展示我行優(yōu)質服務形象,，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷,，提高客戶的忠誠度,。

20xx年，我切實按照銀行的要求,，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產品，完成了任務,，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高。我要在取得成績的基礎上,，繼續(xù)加強學習,，提高工作業(yè)務技能和服務水平，更加刻苦勤奮,，更加認真努力,，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,，為銀行的又好又好發(fā)展,，做出自己應有的努力與貢獻。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇八

20xx年,，在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下,，xxxx支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發(fā)展作為主線，以“存款超百億,，效益超千萬”為目標,，改進機制，嚴控風險,，強化營銷,，通過全行員工團結拼搏，克難制勝,，經(jīng)營效益進一步好轉,，較好地完成了上級行下達各項任務，促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)將xxxx年度工作總結如下：

一是存款繼續(xù)保持強勁增勢,，以增存促增效成果顯著。12月末,，各項存款余額xxxx萬元,，比年初凈增xxxx萬元，比去年同期多增xxxx萬元,，完成市分行全年考核計劃的xxxx%,，旬均凈增達xxxx萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高,。全年上存資金達xxxx萬元,，月均達xxxx萬元，同比凈增xxxx萬元,，金融機構往來收入xxxx萬元,，同比增加xxxx萬元，增幅達70%,，為全行扭虧增盈打下堅實基矗

二是信貸資產結構明顯改善,，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質客戶,，有效規(guī)避經(jīng)營風險,。12月末，各項貸款余額xxxx萬元,，比年初凈投放xxxx萬元,。其中：私營企業(yè)及個體貸款xxxx萬元，比年初下降xxxx萬元;公司類貸款xxxx萬元,，比年初增xxxx萬元,。

三是保險代理等新業(yè)務駛入“快車道”，與傳統(tǒng)業(yè)務并駕齊驅,。12月末,，代理保費收入xxxx萬元,，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費xxxx萬元,，同比增xxxx萬元;代理財產保險xxxx萬元,，同比增xxxx萬元;實現(xiàn)手續(xù)費收入xxxx萬元，同比增xxxx萬元,，完成市分行下達計劃113%,。累計代銷基金xxxx萬元，累計代銷國債xxxx萬元,。

四是按時完成不良資產清收任務,，不良資產“雙降”取得階段性成果。12月末,，清收不良貸款本息xxxx萬元,，其中：清收本金利息xxxx萬元，完成全年任務的100%;處置抵債資產xxxx萬元,，完成全年任務的xx%;保全xxxx萬元,，完成全年任務xx%。年末不良資產余額xxxx萬元,，占比為xxxx%,，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降xxxx萬元,，不良貸款占比率比去年末下降xxxx個百分點。

五是中間業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，財務貢獻率進一步加強,。12月末，全行中間業(yè)務收入xxxx萬元,，占總收入的xxxx%,，同比增xxxx萬元，提高xx個百分點,。

六是利息收入繼續(xù)保持有效增長,。12月末，全行收息xxxx萬元,，其中：公司類,、私企業(yè)及個體貸款收息xxxx萬元，不良貸款清收利息xxxx萬元,。

七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標,。12月末，全年帳面虧損xxxx萬元,，同比減虧xxxx萬元,，剔除消化xxxx年前應收利息xxxx萬元,、抵債資產處置損失xxxx萬元，經(jīng)營利潤達xxxx萬元,，超計劃xxxx萬元,，同比增盈xxxx萬元。

八是精神文明創(chuàng)建,、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,，涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎,，營業(yè)文章轉載自部榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷,、保費收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。

九是“安全就是效益”,、內控管理意識進一步加強,，全年各類案件率為零，繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責任事故和案件的好局面,。

一,、強勢營銷負債業(yè)務，進一步增強資金實力,，以增存促增收取得明顯成效,。一是統(tǒng)一思想早行動。xxxx年,，全行立足于增存增效,，早增實增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質文明服務活動與首季“開門紅”有機結合起來,，突出“用心服務,，春到萬家”為主題，早布置,、搶先機,、強宣傳，全面展開營銷攻勢,，實現(xiàn)“開門紅”,。一季度各項存款比年初凈增xxxxxx萬元，為全年存款增長打下基矗二是把握重點,，搶占市常以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口,，創(chuàng)新服務手段，提高服務質量,，為客戶提供人情化,、貼心化、細心化服務,，幫客戶理財,，使客戶的收益達到最大化,，達到了鞏固老客戶、發(fā)展新客戶,、帶動“潛”客戶的效果,，有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達xxxx萬元,，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款xxxx余萬元,。三是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案,，逐步推行差別化服務,，培養(yǎng)忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作,，推行“地毯式”營銷,，鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所,，壟斷xxxx城區(qū),、xxxx鎮(zhèn)等重要存款市常突出農行品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應,。xxxx年xxxx城區(qū),、xxxx分理處存款凈增xxxx萬元，占全行凈增額84%,。五是實行工資浮動考核,、分檔，鼓勵先進,，鞭策落后,。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù),，同時根據(jù)人平凈增額達到一個檔次，工資相應提高一個檔次,，早達到早享受,。通過激勵措施，引導員工由被動到主動,，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊市常通過抓優(yōu)質服務,，開展上街咨詢宣傳,，拉橫幅樹標語，拜訪客戶送春聯(lián)等形式,，農行良好社會形象深入人心,，形成了以xxxx鎮(zhèn)為中心,，以周邊xxxxxxxxxxxx等鎮(zhèn)為輻射圈的服務范圍。全年通過增存實現(xiàn)收入xxxx萬元,，比去年同期增收xxxx萬元,，增幅達70%，為全行財務減虧作出重要貢獻,。

二,、適度營銷資產業(yè)務，逐步退出“散小差”等劣質客戶,，搶占優(yōu)良客戶市常面對宏觀調控和信貸總量控制的政策,，結合區(qū)經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場,，加快結構性調整,，繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟中的優(yōu)質客戶，逐步退出“散小差”個人客戶,。xxxx年末私營企業(yè)及個人生產經(jīng)營貸款僅xxxx萬元,，比年初下降xxxx萬元，逐步淘汰了一批資金流量孝經(jīng)營效益差,、信用度不高的客戶,。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點為突破口,，繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè)。如對管理區(qū)的明星企業(yè)xxxx有限公司,，支行通過積極介入，嚴格按信貸新規(guī)則要求進行評級授信,，并積極向市分行申請xxxx萬元用信規(guī)模,，并在四季度注入流動資金xxxx萬元。通過建立中小企業(yè)金融服務項目庫途徑,，解決制約我行信貸業(yè)務發(fā)展困境,，謀求并實現(xiàn)適合xxxx行實際的資產業(yè)務發(fā)展之路。三是加強到逾期貸款的監(jiān)控管理,，建立預警催收,、不良貸款臺賬等制度，根據(jù)風險情況試行分期償還辦法,，防不良信貸資產于未然,，嚴防死守不良貸款發(fā)生，確保不良貸款零記錄,。四是強化貸后管理,。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理,，提高貸后管理質量,，落實管戶責任人,，建立責任追究制度。

三,、強化清收盤活工作,，多法并舉，清收盤活取得階段性成果,。一是統(tǒng)一認識,，明確思路。針對我行不良資產占比高,，任務重,，清收空間小，人員少,，信用環(huán)境特別惡劣的實現(xiàn)狀況,，支行將清收盤活工作當作“生命工程”來抓，建立了由一把手行長全盤抓,，分管行長具體抓,，清收盤活部專門抓，其他部門協(xié)助抓的格局,。二是在不良資產垂直專業(yè)管理的格局下,，適時推出輔助性獎懲辦法，以全行之力狠抓清收盤活工作,。對清收盤活實行實時監(jiān)測,，定期通報，明確清收獎勵的原則,、對象和范圍,，設立清收盤活專項獎，對清收人員實行“下不保底,，上不封頂”的獎勵方式,。三是繼續(xù)實施行長掛點清收盤活制、專管行長負責制,、清收盤活工作問責督辦制,。對支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議，承辦人員及時做好后續(xù)工作,，實施定期問責，通報結果,，督促落實到位,。基本上做到了“四定三包”即定目標,、定時間,、定措施,、定獎懲，包落實,、包管理,、包清收的責任制，從整體上提高了清收盤活的工作效率,。四是加大對抵債資產的處置和管理,。今年支行成功處置抵債資產5筆，處置抵債資產金額xxxx萬元,，處置成交金額xxxx萬元,，資產處置率達100%。在處置抵債資產過程中,，按照收益最大化損失最小化的要求,，對抵債資產的處置全過程進行陽光操作，處置成交價高出審批處置價格的6%,，使抵債資產損失降到了最低限度,。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實際操作中,，我行準確把握政策原則,，綜合運用以資抵債、表外息減免,、核銷呆賬等各項政策,，充分發(fā)揮政策的積極作用，盡最大可能帶動不良貸款本息的清收,。如對xxxx,、xxxx廠的不良貸款清收中，我行清收人員發(fā)揚“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神,，對企業(yè)據(jù)理力爭,，多次上門，多方溝通,，用足政策,，終于清收回xxxx貸款本息xxxx萬元，xxxx廠貸款本金xxxx萬元,。六是進一步強化風險資產管理和維權保全工作,。對企業(yè)及時簽發(fā)到、逾期貸款催收通知書,，要求借款人在通知書上簽字,、蓋章，予以確認，使訴訟時效得以延續(xù),，對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄,，還通過公證機構派員參與的方式，由公證人員出具證書,，確保時效的合法性及信貸資產的安全性,。全年清收本金利息xxxx萬元，處置抵債資產xxxx萬元,，不良資產總額下降xxxx萬元,，占比下降xxxx個百分點。

四,、大力發(fā)展中間業(yè)務,，逐步提高中間業(yè)務收入財務貢獻率。全行中間業(yè)務收入xxxx萬元,，同比增xxxx萬元,，占總收入xx%，提高xx個百分點,，為完成財務指標作出了貢獻,，中間業(yè)務已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發(fā)展保險代理業(yè)務,。把保險代理業(yè)務作為業(yè)務主打產品,，實施系統(tǒng)營銷，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人,、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā),。二是認真開展“六到位”工作。即“抓好認識到位,，人員到位,，任務到位，激勵辦法到位,，員工培訓到位,，特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業(yè)務考核激勵機制,。即按保險收入1：1視同存款考核;手續(xù)費收入嚴格按比例兌現(xiàn)到個人;對外出展業(yè)代理財險部分按2%標準增加營銷費用,。四是強化銀行卡的市場營銷，保持銀行卡良好發(fā)展勢頭,。緊緊圍繞市場營銷,、全面收費、專業(yè)化經(jīng)營三項重點開展工作,，努力促進卡業(yè)務由數(shù)量擴張型向質量效益型轉變,。銀行卡業(yè)務收入迅速增長,，全年手續(xù)費收入xxxx萬元，同比增xxxx萬元,。

㈠加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動,。xxxx年是“制度落實年”,。一是以財務會計基礎管理為重點，認真實施基礎管理建設工程,。在統(tǒng)

一,、規(guī)范制度和作業(yè)流程、完善崗位制約機制的前提下,，把主要精力集中到抓制度落實上,，嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門,、重點環(huán)節(jié),、重點崗位的風險控制和防范。結合近年來內外檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對性做好薄弱環(huán)節(jié)的整改工作,。高度重視現(xiàn)有網(wǎng)絡技術條件下和業(yè)務創(chuàng)新過程中的制度約束，堅持制度先行的原則,，加強計算機安全體系及與之相關聯(lián)的新興業(yè)務制度建設,，努力控制操作風險。二是支行財會監(jiān)管員每月對各網(wǎng)點進行一次財會質量檢查,，對檢查要有記錄,、有通報、有措施,、有獎懲,。檢查面達100%，發(fā)監(jiān)管通報xx期,。三是增強各網(wǎng)點坐班主任和一線操作員的自律監(jiān)管意識,，前移監(jiān)管重心，增強責任約束,，不斷提高管理水平,。把常規(guī)檢查與專項檢查結合起來，加強對財務收支,、支付結算,、往來賬務、庫存現(xiàn)金等重點項目,、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控,，有效回避財會風險,。

㈡深入貫徹落實信貸新規(guī)則，強化貸后管理,，堅決控制新的信貸資產風險,。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎和前提，尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景和農業(yè)銀行改制上市的迫切要求下,，資產業(yè)務拓展必須更偏于風險防范,。信貸新規(guī)則是信貸管理的綱領性文件，必須不折不扣實施到位,。一是嚴格信貸準入管理,。信貸準入管理必須堅持統(tǒng)一標準、統(tǒng)一口徑,，嚴禁降低客戶準入條件,，做到寧缺勿濫，確保信貸資源有效配置,。二是嚴格授權管理制度,，規(guī)范操作流程，嚴格執(zhí)行審貸分離,、平行制約等制度,。不得越程序和逆程序操作信貸業(yè)務。加強客戶部和客戶經(jīng)理愛行敬業(yè)意識和盡職水平,，嚴把準入條件,。全面真實反映客戶信息，提高專業(yè)能力,，堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣,。信貸部要嚴格信貸審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準,，在政策上把關,，認真履行審查職責，限定辦結速度,，規(guī)范細化貸審會運作程序,，努力提高審貸效率。三是加強貸款到期收回管理,。建立了貸款期限管理的分期收回機制,，從嚴控制貸款展期、借新還舊,，規(guī)范收回再貸行為,。四是強化貸后責任管理。xxxx年是實施貸后管理工程的關健年,，我們通過建立風險預警及處理機制,，規(guī)范,、落實客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調制度、風險經(jīng)理定期風險分析預警制度,、貸后管理定期報告制度,，落實責任人責任追究工作，從根本上解決操作和決策流程不規(guī)范,，貸后管理責任不落實的問題,。

㈢加強內控制度建設，健全案防體系,。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責任制。xxxx年3月和6月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動,，采用集中學習,、專題輔導、開座談會等形式著重學習各項規(guī)章制度和案例,，提高了員工防腐拒變的能力,，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)講奉獻的職業(yè)精神，端正了行風,，樹立了正氣,。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點加強防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權謀私的腐敗行為,，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執(zhí)行情況的檢查,，加大案件防范力度和查處力度,。支行監(jiān)察部門通過組織人員開展有針對性執(zhí)法監(jiān)察，加強對自律監(jiān)管的再監(jiān)督,。三是繼續(xù)把防搶劫,、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點,，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實工作責任制及追究制度,，加強職能部門職責,，做到齊抓共管，共同防范,，為業(yè)務穩(wěn)健經(jīng)營保駕護航,，保持了我行建行xxxx年來無責任事故和案件的好成績。

㈣加強財務管理,，努力增收節(jié)支,。一是嚴格按權責發(fā)生制原則組織核算，將所有收入納入賬內核算,，杜絕財務收入“跑冒滴漏”現(xiàn)象。嚴格落實《xxxx行財務管理辦法》,，會議費,、業(yè)務招待費同比壓縮20%,，嚴格專項費用管理，對公雜費,、電話費,、差旅費實行限額控制,。二是壓縮低盈利,、非盈利資金占用。對營業(yè)網(wǎng)點庫存現(xiàn)金實行比例控制,，加強支行大庫現(xiàn)金管理,，做好票幣的清理、整點,、上介工作,，全行庫存現(xiàn)金控制在存款總額的xx%之內。三是加強資金營運,，向內挖潛要效益,。通過監(jiān)控資金狀況、分析資金供求情況,、把握資金投向,，充分利用資金時間差，做好資金靈活調度和運用,。xxxx年全年上存資金達xxxx萬元,，月均達xxxx萬元，同比凈增xxxx萬元,，金融機構往來收入xxxx萬元,，同比增加xxxx萬元,，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基矗

回顧xxxx年的工作,，雖然取得了較好成績,，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

一,、傳統(tǒng)業(yè)務操作模式仍占主導地位,，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。目前,，我行除營業(yè)部實行柜員制外,，其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復核方式,，客戶辦理業(yè)務時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象,，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展,，部分大客戶因此轉到他行開戶。部分網(wǎng)點不堪重負,，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象,。

二、機關部門工作作風拖沓,，作風不實時有表現(xiàn),。一是機關工作人員自律性差，遲到早退,、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變,，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子,。二是支行布置的工作能拖就拖,，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調時有脫節(jié),，總是需要行領導親自過問,，才能辦好。

三,、資產業(yè)務良性發(fā)展存在難度,，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少,、民營私營企業(yè)規(guī)模不大,，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下,，客戶自身達不到準入條件,，想進入進入不了,。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜,，影響貸款營銷,。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸,，轉向民間資金借貸,。三是不良資產占比過高，清收空間愈來愈狹窄,。隨著xxxx改制全面到位,，xxxx所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬,，根本就無法清收,。xxxx農業(yè)貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體,，嚴重制約了有效收入的增長,。

在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題,，不斷克服自身不足,，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內控管理,，嚴控經(jīng)營風險,，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,，爭取更好成績,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇九

一年來，我從事個人業(yè)務工作崗位,。在我行領導的培育帶領和同事們的幫助下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下：

一,、加強自身的思想認識和業(yè)務知識學習,。一年來通過行領導的講話精神，學習認識我行一些戰(zhàn)略性指導思想,。不斷的熟習和掌握我行各種戰(zhàn)略性產品,，努力學習業(yè)務知識。通過學習認識讓自己的眼光放的更長遠，使自己從思想上得到進一步的提高,，為我行長期戰(zhàn)略性發(fā)展做好充分的準備,。

二、做到更優(yōu)質的服務,。在以前也許我只要求自己的語言,、行為，熱心服務客戶,，認真辦理業(yè)務,，只要不犯錯誤就行。現(xiàn)在我學會了通過辦理業(yè)務,、服務客戶當中,，本著為我們的客戶利益著想，與客戶建立成友好關系,，認真維護好每一位客戶,，讓客戶的資產收益最大化，使客戶成為我行長期忠誠的客戶.

三,、大力宣傳我行戰(zhàn)略性產品,，積極營銷中間業(yè)務。在龍信多年基礎差的環(huán)境下我行的每位員工從未氣餒過,，自己也是一樣.一年來,，在行領導的帶領下和同事們的幫助下，使自己在營銷方面比以往有了很大的提高和進步,，自己的營銷意識比以前更主動了，思想上也認識到了戰(zhàn)略性產品對我行未來中間業(yè)務的發(fā)展和業(yè)績的提高起著舉足輕重的作用,。從而更了解到如何提高我們個人的工資收入,。因此我不斷的去宣傳我行的各種產品，無論是電子銀行,、信用卡,、借記卡還是

保險、理財產品,、存款等都比往年有了很大的提高,。特別是我行兩種重要的戰(zhàn)略性產品信用卡和電子銀行，再行領導的帶領下,，同事們的團結和相互配合下,，我們互相努力，積級營銷,，使我們的中間業(yè)務收入有的前所未有的發(fā)展,，我不斷的為提高我們的收入而做出自己最大的`努力。

總之一年來的工作取得了一定的成績,，但還存在諸多不足,，在維護客戶方面還需要提高自己的意識,，營銷方面更需要向前輩門學習。工作效率方面還有待于進一步提高,，更好更快的完成領導下達的各項任務,。

伴隨著時代的發(fā)展，我們將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn),，因此我將時刻警惕自己,，不斷的學習，發(fā)揚長處,，彌補不足,，向先進學習，向同事學習,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇十

新年伊始，萬象更新,。忙忙碌碌的一年又過去了,，回顧一年來的所有工作令人欣慰。在支行各級領導的帶領下和同事們的幫助下,，我圓滿順利地完成了本年度的各項工作任務?，F(xiàn)就一年來的工作情況向各位領導和同事們匯報如下，不到之處,，請領導和同事們批評指正,。

一、加強政治理論學習和業(yè)務知識學習,。一年來本人通過集中學習和自學相結合的方式學習了黨的十七大會議精神,，學習三級行長講話精神，學習金融法律法規(guī)知識及支行文件精神,，使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高;在工作之余狠抓業(yè)務知識學習,，特別是學習《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等，增強了自身業(yè)務素質,，不斷提高工作效率和質量,。

二、做到優(yōu)質文明服務,，提高窗口服務質量,。我知道我所在的崗位是一線服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈,，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規(guī)章制度進行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶,，耐心解答客戶在辦理業(yè)務過程中存在的各種疑問,，急客戶之所急，想客戶之所想,，使客戶能夠高興而來,，滿意而歸。

三,、大力宣傳新業(yè)務品種,，積極營銷中間業(yè)務，做好存款攬收工作,，全面完成支行下達的各項業(yè)務指標,。我是一名新同志，在新的環(huán)境,，新的單位工作,，我的`一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高,，在新的環(huán)境下,，通過我自身的努力，至年末組織存款38戶,，金額達585.5萬元,，其中2戶余額達100萬元以上，營銷保險11.8萬元,，其中人壽保險6.8萬元,，人民人壽保險1萬元，華安保險4萬元,，營銷基金7.55萬元,，辦理網(wǎng)銀開戶35戶，電話銀行18戶,，借記卡開戶486戶，電費簽約36戶,，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務收入,。

四、增強安全意識,，及時杜絕安全隱患,，做到全年安全無事故。業(yè)務要發(fā)展，安全是基礎,，一手抓業(yè)務,，一手抓安全,。在抓業(yè)務的同時,，時刻不忘安全第一,。工作中能夠堅持及時上下班，進出偏后門做到即開即鎖,，隨手關門,。班前班后及時檢查安全,。在辦理業(yè)務操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務,，及時做到庫款,，帳，證,，表，卡的安全,，堅持做到一日三碰庫,，堅決不辦理自身業(yè)務，及時避免了業(yè)務操作風險,，我作為atm機的b崗管理員,，能夠做到班前，班中,，檢查atm機安全,，班后營業(yè)終了加鈔，保證了工作質量,，使業(yè)務操作安全有效,。

五、工作中存在的不足及今后的打算,。主要是業(yè)務學習不夠,，時代在變，環(huán)境在變,，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現(xiàn),，新的情況發(fā)生，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，還缺乏學習的緊迫感和自覺性,。再加上農行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求,，因此學習新業(yè)務,，掌握新理論，適應新要求,，不斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的新型人才是我所努力的目標。

總之,，一年來的工作取得了一定的成績,，但還存在諸多不足之處，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。在新的一年講制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習,，向同事學習,，取長補短，共同進步,，為朝陽路支行的明天而盡心盡責,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇十一

一、中國民生銀行簡介

二,、實習基本情況

(一)銀行組織結構和基本業(yè)務的熟悉

初到銀行,，考慮到實習生對銀行基本業(yè)務沒有實際經(jīng)驗，安排我們主要學習銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸合同,。同時了解各部門主要負責的內容以及職責怎么分工,。

通過一個周的觀察和積極主動的詢問，了解到金融街支行的組織結構,。

理財業(yè)務只要針對個人,，有很多人希望用錢來進行投資，可是又不愿意嘗試股票,、外匯等高風險的金融產品,，所以會傾向于選擇銀行推出的理財產品，這種產品有預期的收益率,，期限可供選擇,，而且一旦出現(xiàn)金融危機，銀行就會推出很多保本理財產品,，所以“穩(wěn)健”和“保守”成了08年理財產品市場的主旋律,。

銀行柜臺主要從事會計業(yè)務，包括存款,、取款,、匯款，還有轉賬,，更多還有銀行卡掛失,，個人網(wǎng)上銀行的開通等。如果我們注意的話,，銀行的柜臺還分為對公業(yè)務,，主要是針對企業(yè)做結算，如支票支付，對賬單等,。柜臺還會在側邊分出一個獨立窗口,，是貴賓窗口，有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員,，根據(jù)不同銀行的制度,，可以尊享增值服務。

個人部和對公業(yè)務部,，主要是銀行的銷售部門,，不同是個人業(yè)務部是針對個人，對公業(yè)務部是針對企業(yè),。相同點是二者都有業(yè)績壓力，每季度對客戶經(jīng)理都有考核標準,，直接和獎金掛鉤,，業(yè)務范圍都是儲蓄和信貸。但從平時的工作強度來看,，對公業(yè)務部一般只要一年拉到一兩個大客戶,，就能完成任務了，可是個人業(yè)務部由于服務對象是個人,，轉賬比較容易,，很多客戶當看到別的銀行有更好的政策時，就會把錢轉到別處,，不穩(wěn)定性高,。我們看到個人業(yè)務部有個銷售內勤，這個職務主要為了支持個人業(yè)務部順利開展業(yè)務,。如統(tǒng)計客戶存款余額,，貸款余額查詢，貸款審核前期合同,，所需文件的整理等,。

辦公室主要負責采購和福利領用和發(fā)放，同時傳達上級發(fā)放的文件,，組織各部門學習,。

(二)具體業(yè)務的實際開展

1、月壇小學“兩限房”預售

20xx年10月中旬在各家房地廠商在月壇小學舉辦了“兩限房”預售,，考慮到會有不少人咨詢貸款事項,，民生銀行和融域家園合作到現(xiàn)場宣傳，并作現(xiàn)場簡答,。

這次工作的重點是宣傳民生銀行的貸款優(yōu)勢,，包括還款手續(xù)簡單，不限次提前還款，貸款期限長等,。我負責發(fā)放傳單,，向有貸款意向的人介紹民生的優(yōu)勢。并且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經(jīng)理現(xiàn)場解答,。很多客戶非常關心貸款的手續(xù),、利率，以及用哪種貸款方式更加省錢,。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人,，并且留下了聯(lián)系方式，起到了很好的效果,。

2,、客戶貸款情況查詢

很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙，很容易忘記還款日期,，對于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢,，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了,，就會對信用有很大的影響,，所以很多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現(xiàn)在的還款狀況。原則是借款人帶著本人的身份證到銀行,，銀行的理財經(jīng)理或者銷售內勤,，會根據(jù)身份證號碼在信貸系統(tǒng)上查詢到他的余額以及按現(xiàn)行利率每月應還多少錢，一般會把還款計劃表打印給客戶,。很高興我接觸了這一部分工作,。每當客戶拿著還款計劃表感謝我的時候都特別開心。

3,、還款方式變更

變更程序是,，首先，帶著借款合同,，身份證到銀行填寫變更申請書

,，銀行交到消費信貸中心審核并且更變。再交回銀行,，由銀行通知客戶變更結果,。我主要的是協(xié)助客戶填寫變更申請書，并且在銀行往來項里做記錄,，然后每周三到消費信貸中心遞資料,。

4、個貸利率調整細則查詢

20xx年1月初,，民生銀行的個貸利率調整細則,，對于除了連續(xù)三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優(yōu)惠(限首套住房)，細則出來不久，貸款者紛紛打電話咨詢,，整個辦公室電話聲不斷,。我得到了新任務，接電話,，解答咨詢,，這個活雖然枯燥，但我喜歡,，從電話里你可以感覺到與人溝通的好處,，能體會

客戶的心情，同時能鍛煉自己的耐心和服務意識,，如果客戶有需要,，我們應該盡量為他們解答。在這個社會中,，每個人都充當著客戶的優(yōu)勢,，把客戶放在第一位，就是把自己放在了第一位,。

三、實習心得

記得實習期間師兄教過,，到一個新環(huán)境首先得適應,，當適應了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作,。在實習的開始,，要積極主動，幫大家做事,，并且加上必要的客氣和禮貌很重要,。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任，愿意耐心教我,，并且把重要的工作教給我做,。以后我們走上社會更要如此，畢竟社會很復雜,，要想成功就要先邁好第一步,，要處理不少人際關系，建立自己的人脈網(wǎng),。

銀行的工作壓力還是很大的,，業(yè)績壓力很大，每位客戶經(jīng)理必須有很強的人際交往能力和良好的客戶資源,，日益積累的經(jīng)驗更重要,。對于個貸部，放款要控制風險，審核要嚴格,。銷售內勤對數(shù)據(jù)的熟知和分析為客戶經(jīng)理開展業(yè)務提供了很大的幫助,，理財經(jīng)理對理財產品收益，宣傳要有獨到的見解,。

為了提高畢業(yè)實習的質量和效果,，促進學生就業(yè)，學院制定畢業(yè)生實習行為規(guī)范如下：

1,、學生如需提前進行畢業(yè)實習,，須填寫《提前畢業(yè)實習審批表》，經(jīng)系批準后,，方可提前畢業(yè)實習,。

2、要求自己聯(lián)系實習單位的學生,，須填寫《學生自行聯(lián)系實習單位審批表》（接受單位必須具備法人資格并在“申報表”上簽署意見加蓋單位公章）,，經(jīng)系批準后，方可參加畢業(yè)實習,。

3,、畢業(yè)生在實習中途變更實習單位，必須先提出申請,，需回校重新辦理畢業(yè)實習審批手續(xù),，經(jīng)系批準后方可中途變更實習崗位。

4,、服從學校的安排,，認真遵守學校對畢業(yè)實習的有關規(guī)定，尊敬實習指導老師和實習單位指導人員的指導,，認真實習,。

5、遵守勞動紀律,，不遲到,、曠課（曠工），遵守國家法律法規(guī),，參加實習期間不酗酒,、打架、鬧事及違反其他公安條例中規(guī)定的違法行為,。

6,、主動適應實習單位的崗位要求，遵守操作規(guī)程,，服從管理,。

7,、認真完成畢業(yè)實習手冊中的各項學習任務和工作，并按規(guī)定提交校內或校外實習指導教師進行評定,。

實習總成績共100分,。校外上崗前培訓報告占10%學分；每月實習報告內容包含：在畢業(yè)實習崗位上的不同實習階段所從事具體工作中對自己所學專業(yè)知識的具體認識,；有何感想,；通過畢業(yè)實習，對所從事行業(yè)的認識和了解,；通過畢業(yè)實習,，對本專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程結構,、學生素質結構的建議,。不同實習階段內容不同?？傮w按4—6月計算占50%學分,。

畢業(yè)實習鑒定：包含自我鑒定、畢業(yè)實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分,，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價,，學生必須如實填寫；實習單位評價是校外實習指導老師或畢業(yè)實習單位對學生在實習期間的綜合評價,，必須有畢業(yè)實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效,。校內實習指導教師最終給予整個實習總評占30%學分。

學生在畢業(yè)頂崗實習期間,，主動聯(lián)系指導老師并匯報實習情況占10%學分,。

畢業(yè)實習階段沒有按時完成100分實習工作的同學,，由校內實習指導教師通過系主任給出處理建議報教務處,，由學院下達處理意見。

一,、畢業(yè)實習報告包含四部分：畢業(yè)實習報告封面,、畢業(yè)實習計劃、實習周記,、實習報告內頁和畢業(yè)實習鑒定,。

三、實習計劃是讓學生有計劃進行實習,，明確實習目的及內容,。

四、畢業(yè)實習周記是為了使學生更好地記載實習的全程情況和掌握校內實習指導教師巡查情況,，每位學生的實習期間需完成15篇實習周記,，并要及時的記錄校內實習指導教師指導的內容及巡查情況,。

五、畢業(yè)實習鑒定包含自我鑒定,、畢業(yè)實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分,，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價，學生必須如實填寫,；實習單位評價是畢業(yè)實習單位對學生在實習期間的綜合評價,，必須有畢業(yè)實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效；實習指導老師根據(jù)學生實習期間的具體表現(xiàn),，實習任務完成的情況,，給予綜合評價。

六,、畢業(yè)實習報告必須由參加畢業(yè)實習的同學獨立完成,，字數(shù)在3000字以上，全部為打印稿件,。凡實習報告沒有以上內容或者不是自己獨立完成的,，實習報告成績?yōu)椴患案瘛?/p>

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng),，熟悉了銀行的會計科目,，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換,、證券清算和外匯核算,。通過看、問和動手操作,，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,，特別是支票匯票等，在實習之前,，我只從書上學到過它的基本概念,，對真正的票據(jù)并沒有具體的認識。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程,。而在國際部實習的時間里,，我邊干邊學，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結算學》中學過,，我所要做的就是熟悉各種票據(jù),，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單,。在實習過程中有帶教領導,、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,，自感收益不校這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境,。一進入崗位,，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩無以成方圓,，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛,，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構,，需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己,，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：

首先,，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里,，使我在思想上有了很大的轉變。以前,，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識,，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的,。然而到這里實習,，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了,，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望,。

在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩,。給我一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識,，才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習,，增強了領悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法,，這些方法的提高是終身受益的,，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

其次,，在本次實習的一個月里,，我深深體會到團隊合作的重要性,。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了,。那一天銀行業(yè)務特別多,，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢,，其中有一筆900元的取款已發(fā)生,，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了,，主管確認這筆業(yè)務已成功,，至于發(fā)票只好用手工補?？傻搅税碥垘r,，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時,，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中,。但當時主管也確認過了，并確認也成功了,，大概是系統(tǒng)不好,，電腦自動充值，所以才會這樣20xx最新銀行大堂經(jīng)理實習報告20xx最新銀行大堂經(jīng)理實習報告,。所幸該客戶的帳號是在我行開戶,，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元,，當時我真好感激行里的每位同事,，我認識到團隊合作真的是很重要。

總之,，這次實習為我從各方面融會知識,，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍,。

現(xiàn)在實習結束了,，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中,，我也學到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大,，有的還要小幾歲,，我感覺他們很成熟,，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學習、做人上,，我都有很大的收獲,。這兩個月我沒有白來，如果有時間,，希望能還有一次這樣的實習機會,。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望,，把工作做得更好,。

我們的實習是分三個部分的，分組進行,，每組4個人,。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序,，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責,。

第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的,，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目,，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下,，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議,。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析,，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解,，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面,。此外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了,。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步,，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解,。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術,，藝術不是所有的人都能理解透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習,。

在理財團隊實習期間,，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解,，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始,。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌,，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè),。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化,，給第二天的開市做一些預期,。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術語,，對股市也有更多的了解,。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉,，或者需要注意的方面給我們強化訓練,。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解,，還有很多我們要去學習,，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,，公司進步,，職員也一同進步。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇十二

年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經(jīng)營方針,，全行個金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營理念有所提高,，面對縣城經(jīng)濟不發(fā)達的情況，在分行的正確領導下,，經(jīng)過全行個金員工的艱苦努力,，個人經(jīng)營業(yè)務成績顯著。

（一）、人民幣儲蓄存款超常增長凈增萬元,，完成分行下達任務的,。采取的措施有以下條。

⒈由于去年遭受特大洪災,，今年災民重建家園,，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作,。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調查摸底算賬,，并關注同業(yè)動態(tài)，和網(wǎng)點負責人一同準確預測,，盡可能合理下達任務,。行領導經(jīng)常深入一線研究增存措施，深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難,。

⒉以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點,，行級領導、網(wǎng)點負責人,、一線員工,，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷,，在去年營銷戶的基礎上,，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資戶,。教育儲蓄新增戶萬元,。

⒊年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬,，具體從工作量,、業(yè)務營銷、服務質量,、勞動紀律,、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用,。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善,，對代發(fā)工資營銷每戶獎勵元，對大額存款,、掛失等業(yè)務每筆不低于筆折算柜員業(yè)務量,，面對網(wǎng)點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了,，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數(shù)和收款量的考核占比,，并每月對績效工資認真核算,，以正式文件通報，透明度高,，調動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質客戶業(yè)務的積極性,，增強了同業(yè)競爭力，調動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性,。

⒋支行領導和網(wǎng)點負責人經(jīng)常深入大戶走訪,，注重大戶營銷,，克服困難,，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅萬元,，月份獎金萬元,，月份職工獎金萬元，月份職工增獎補發(fā)萬元全由我行代發(fā),。

⒌不定期用電視廣告,、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳,。發(fā)揮輿論先導作用,，同時對服務工作檢查監(jiān)督，強化了柜面服務,，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度,。

（二）、消費信貸累計發(fā)放筆,，金額萬元,，收回筆，金額萬元,，實現(xiàn)利息收入元,。華縣地域經(jīng)濟落后，缺乏經(jīng)濟活力,，給個貸工作造成一定困難,。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵元,，調動了積極性,，完成了個貸營銷任務。

（三）,、中間業(yè)務收入萬元,，較去年多收入萬元，完成了全年任務的,。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到分,，調動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務收入的積極性，杜絕了跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到分,，并通過宣傳牌,、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張時代卡獎勵元的激勵政策,，全年新增發(fā)靈通卡張,，其中時代卡張。加上去年的張,，兩年發(fā)靈通卡萬張,，靈通卡年費收入達萬余元。發(fā)卡量增加了,，個人用卡匯款也多了起來,，柜面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質服務,，個金結算收入萬元,，較上年多增萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務,，主管行長親自帶領有關人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務,，并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓,，對如何接觸客戶,、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進行講解和演練,，舉行銀保聯(lián)歡會等,，大大推動了保險業(yè)務營銷的發(fā)展，全年代理營銷保險多萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入近萬元,，較去年多收入萬元。

（四）,、做好管理工作,，有效的管理能促進經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》,，各種單項業(yè)務獎勵辦法,，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動,，實施目標管理,，按月考核通報,，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務快捷健康發(fā)展,。

一年來我們取得了不錯的成績,，主要得益于分行的正確領導，支行班子的團結協(xié)作,，網(wǎng)點負責人的積極努力,，一線員工的艱苦拼搏?？偨Y一年來的個金工作,，有以下幾個方面的體會。

（一）,、用政策調動積極性是前題,。運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調動員工的積極性,，年以前全行代發(fā)工資有戶,，而且由于吃大鍋飯，代發(fā)的工資時常發(fā)現(xiàn)金,，實行一線員工績效考核,，每營銷代發(fā)工資戶獎勵元的激勵政策后，原有的代發(fā)工資全部代發(fā),，年,、年還新增代發(fā)工資戶。大家深入細致的做企業(yè)單位工作,，動員工資由銀行代發(fā),，員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加元中間業(yè)務收入獎勵個人元,，員工就走出柜臺,，深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報,，透明度高,，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減,。

（二）,、領導帶頭是關鍵。行領導,、中層干部帶頭營銷,，行長、主管行長多次到金堆,、城南,、瓜坡分理處和網(wǎng)點負責人克難攻堅營銷,，力挫他行競爭，爭取了鉬業(yè)公司離退處,、露天礦,、鐵路醫(yī)院、鐵路中學,、鐵一局給水隊,、引進廠、陜化運銷公司,、修造車間,、物業(yè)公司等個單位的代發(fā)工資，搶占了市場份額,，密切了銀企關系,。特別是當?shù)玫浇ㄐ行恿志W(wǎng)點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網(wǎng)點代發(fā)工資的單位和戶數(shù),，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法,，提前做這些單位的代發(fā)工資工作，經(jīng)過艱難曲折的競爭,，使個單位的戶代發(fā)工資全由我行代發(fā),，建行杏林網(wǎng)點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆,。金堆鉬業(yè)公司露天礦,、離退處、后勤部代發(fā)工資原在建行寺坪網(wǎng)點,，行長,、主管行長、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營銷,，力挫建行石可網(wǎng)點競爭,，戶代發(fā)工資落戶我行。由于領導帶頭,，激發(fā)了一線員工完成各項任務的積極性,。

（三）、服務是根本,。營銷上來了,，柜面服務跟不上。存款就有流失的可能,。我們始終把服務做為根本對員工進行教育,，在大會小會上從國內外文化背景、形勢發(fā)展,、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導,，先從思想上解決員工對優(yōu)質服務的認識問題,。大多數(shù)員工也逐漸認識到領導克難攻堅把業(yè)務營銷回來就應該提供優(yōu)質服務把存款保住。在此基礎上按照優(yōu)質文明服務工作規(guī)范督促檢查,，強化了柜面服務質量,，贏得了更多的客戶。

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⒈今年加大營銷力度,，建行撤并的兩個網(wǎng)點代發(fā)工資被我行挖了過來,，由于柜面服務質量的提高其大量優(yōu)質客戶也陸續(xù)把錢存到工行，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補發(fā)全年萬元全由我行代發(fā),，這些都是不可持續(xù)的資源,，蓮辦還有萬余額要流失，面對同業(yè)不計成本的`無序競爭,，年的儲蓄存款將增加不小的難度,。

⒉由于代理保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使年后幾個月代理營銷保險業(yè)務緩慢,，個別月份幾乎為零,，新產品的收入又不理想，年代理保險營銷不會有大的發(fā)展,，將會在很大程度上影響中間業(yè)務收入,。

⒊收入激勵機制有待在實踐中不斷完善,，大家普遍反映,，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距,。

⒋無專職營銷人員,，加之華縣地域經(jīng)濟比較落后，新業(yè)務營銷緩慢,，理財金賬戶完成了戶,，銀證通還無一戶。由于美元貶值,，外幣儲蓄較上年下降萬元,，未完成任務，估計年也不容樂觀,。

（1）,、儲蓄存款確保完成萬元，力爭完成萬元,，外幣儲蓄存款力爭萬元,。

（2）、個貸營銷萬元,，力爭完成萬元,。

（3）,、中間業(yè)務目標萬元，力爭完成萬元,。

（4）,、靈通卡張，貸記卡張,，信用卡張,，理財金賬戶戶。

（1）,、加強個金業(yè)務的組織領導,。支行行級領導包網(wǎng)點，同時成立主管行長為組長,、各網(wǎng)點負責人為成員的個金工作領導小組,，下設辦公室，營業(yè)部主管個金經(jīng)理任主任,。

（2）,、在分行的指導下，科學合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業(yè)務獎勵辦法,，充分發(fā)揮激勵杠桿作用是年的重點工作,。

（3）、抓好大戶營銷,，在費用上要向金堆分理處傾斜,，千方百計做好鉬業(yè)公司大戶營銷工作。

（4）,、在代發(fā)工資上重點是做好已有的萬戶代發(fā)工資的鞏固工作,。由于同業(yè)競爭愈演愈烈，我們原有的個別代發(fā)工資客戶已產生動搖,。年我們要重點做好代發(fā)工資的定期回訪工作,，分行兌現(xiàn)的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現(xiàn)到網(wǎng)點，大部分要用在業(yè)務鞏固和發(fā)展上,，以密切銀行和客戶的關系,。同時要動員員工多和個人優(yōu)質客戶聯(lián)系，通過營銷理財金賬戶密切和優(yōu)質客戶的關系,，爭取更多的優(yōu)質客戶,。

（5）、在中間業(yè)務上要拓寬中間業(yè)務收入渠道,，做好銀行卡的營銷工作,，提高個人結算工作的服務質量，做好各項代理業(yè)務工作,，特別要做好代理保險營銷工作,，做好電子銀行業(yè)務的宣傳營銷工作,，以增加中間業(yè)務收入。

（6）,、做好宣傳和柜面服務工作,，管理好機，提高其使用率,，減輕柜面壓力,。

個人銀行工作總結 銀行個人年度工作總結報告篇十三

200*年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步,。xx年對南岸支行來講,，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路、加快發(fā)展的一年,。在這一年里,，各支行及下屬分理處機構業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標,。在這一年里,，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。

我從事儲蓄工作以來,，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習,。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質服務的同時，刻苦鉆研業(yè)務技能,，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，積極認真地學習新業(yè)務、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。

xx年,，我在長江村儲蓄所任業(yè)務主管,，主要負責重控、內控,、核算質量,、及柜面正常業(yè)務。通過加強內控管理,，全所在去年分行開展的核算質量評比中,，從未列于倒數(shù)五十名內,，還曾幾度位于前三、四十名之列,，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”,。

我始終堅持“客戶第一”的`思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，換位思考問題,，急客戶之所急，想客戶之所想,，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質服務,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情,，多次受到不同類型客戶的贊揚,，從未接到過一起客戶投訴。

時代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。

當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境,，服務要創(chuàng)新,，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心,、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質服務工作落到實處!