光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇一

講衛(wèi)生,、講文明、愛護自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德,。一點也沒有錯,，不管是個人還是集體，衛(wèi)生做好了,，就禁止了“病從口入”,。然而人們的身體健康有了保障的時候，就解決了“看病難,，吃藥貴”這一難題,。所以作為社區(qū)的管理人員，做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。

一,、指導思想

以黨的“十八”大精神為指導，以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項目為重點,，以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心，使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。

二,、目標

進一步完善、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，加強人才隊伍建設(shè),，本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的隊伍整體素質(zhì)得到提高，觀念轉(zhuǎn)變到位,，充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,，強化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè),，進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,，本年度在條件成熟的片區(qū)力爭新建2-3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,，繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,，把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實處,，使本年度城市居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率,、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達到85%,、75%的80%以上。

三,、主要工作

1.堅持政府主導,，鼓勵社會參與，有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,，合理布局,，嚴格機構(gòu)準入，完成2-3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù),。

2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案,，配備必要的基本設(shè)備，充實“六位一體”服務(wù)功能,，加大人才培養(yǎng)力度,，加強專業(yè)技術(shù)、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓,，積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),，開展慢病防治、殘疾人康復,、健康教育等促進活動,，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，使社區(qū)居民知曉率達到85%以上,，享受服務(wù)在75%以上,，逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容，新建健康檔案達到14%以上,。

3.繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門的協(xié)作,，特別是與街道辦事處、社區(qū)居委會及部門間的聯(lián)系,，提高社區(qū)居民的知曉率;加強信息報送,，實行微機網(wǎng)絡(luò)化管理，搭建社區(qū)信息平臺,，形成上下貫通,、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學依據(jù),，確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實,。

四、工作步驟及要求

一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績,，打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點,，突出各中心的特點，拓展服務(wù)功能,，在服務(wù)觀念上更新方式,、方法，讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù),。

二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的宣傳,，積極開展便民服務(wù)、主動服務(wù)和上門服務(wù),，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座,，增強居民的自我防病意識，加強與街道辦事處,、社區(qū)居委會的聯(lián)系,，充分利用居委會的力量擴大宣傳面。

三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,，推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機制,，實行動態(tài)管理;建立上下貫通、左右聯(lián)接,、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺,、共享信息平臺、交流咨詢平臺和健康教育平臺,，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級化和快速化,，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能。

五,、保障措施

1.加強組織領(lǐng)導,。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,，服從衛(wèi)生行政主管部門的組織安排,，落實專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作，明確責任,，加強與各相關(guān)部門的緊密協(xié)調(diào)配合,，認真履行職責，共同推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展,。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,，負責業(yè)務(wù)培訓,、技術(shù)指導和項目監(jiān)測、評估等工作,。

2.嚴格機制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程，納入201x年年度目標任務(wù),，建立協(xié)調(diào)機構(gòu),，定期與社區(qū)居委會進行工作協(xié)調(diào)和信息反饋，加強與居民的聯(lián)系,，及時了解居民對健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導組,，隨時督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開展情況和工作中存在問題，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長效機制的建立

3.促進政策保障,。全面貫徹落實省,、市、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神,，完善相應(yīng)政策和省、市,、區(qū)配套資金,，增加公共衛(wèi)生經(jīng)費投入，加強機構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),，制定可行性操作方案,，并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會醫(yī)療保險定點機構(gòu)，為促進社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇二

在即將過去的201x年,，社區(qū)成果累累、榮譽多多,，給201x年工作帶來高起點,、再發(fā)展的難度，很多同志感覺累,，認為社區(qū)面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進一步,。這觀點看似有理，然而,，街道領(lǐng)導不可能認可,，社區(qū)老百姓也不可能認可，當今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時代要求更不能認可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”,。

村諸多棘手問題主要歸納有二：一是車庫出租住人所引發(fā)的眾多保潔,、治安、計生,、健康問題,，二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問題,。目前為止，居委會除了呼吁村改造的實事工程以外,，還暫時找不到解決這兩類問題的有效辦法,。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會強調(diào)，“幸?！辈皇恰案辉,！钡拇~，現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和,，生活態(tài)度快樂,、認知思維健康、互動氛圍濃烈的獨特軟環(huán)境,，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,，做強、做大,、做實中國現(xiàn)代化的一流社區(qū)!

根據(jù)二屆六次議事會精神,，特制定社區(qū)201x年工作計劃：

一、腳踏實地,、但求成效,。

1、繼續(xù)強化班子學習氛圍,，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;繼續(xù)強化班子快樂氛圍;讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續(xù)倡導彈性工作機制,，使社區(qū)工作者的每天8小時發(fā)揮的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門13個小時,。

2,、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù),，并可能地做出特色,、做出亮點，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng),。

3,、認真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求,。強化接待,、走訪等掌握民情機制，不斷關(guān)注,、研究,、解決社區(qū)的新情況、新問題、新矛盾,。

4,、運用“服務(wù)同盟會熱線”平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈,，努力實現(xiàn)居民足吧出戶,，一個電話就能ok諸多需求的格局。對“服務(wù)同盟會熱線”進行價格,、質(zhì)量,、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確?！盁峋€”服務(wù)的高質(zhì)量,。

5、做實事是硬道理!希望能夠在201x年爭取到區(qū)村改造的實事工程,。與此同時,，我們將在完善外來人口信息采集的基礎(chǔ)上，經(jīng)常性組織人手,，督查車庫住人的環(huán)境衛(wèi)生,、綜合治理、消防安全,、計劃生育等情況,，并強化社區(qū)教育功能，不拘形式地引導外來人口盡快和本地居民形成健康,、快樂的和諧關(guān)系。另外,，盡力解決65幢路面低洼問題,，72幢、59幢墻角衛(wèi)生問題,，以及其它路面低洼問題,，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。

6,、開辟蘇州商場的就業(yè)渠道,。可能籌集崗位,，引導社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè),、遷就就業(yè)，把金融危機在社區(qū)的影響降到最低,。

二,、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù),。

1,、繼續(xù)做大,、做實、做活“居民會客廳”,，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時;繼續(xù)鼓勵,、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日、婚嫁等慶?；顒?繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬件設(shè)施;繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件,。

2、繼續(xù)做大,、做實,、做活“幸福聯(lián)盟”30個團隊。盡可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策,，為“幸福聯(lián)盟”30個團隊提供硬件乃至資金的支持,。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時間，讓“幸福聯(lián)盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區(qū),。

3,、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性,、規(guī)?；那疤嵯拢慕M織大型比賽,、表演等活動,，并通過活動，繼續(xù)強化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神,，繼續(xù)強化志愿者隊伍的奉獻功能,，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

4,、盡可能引導居民互動,。每季度最起碼組織一次遠距離旅游活動，并經(jīng)常性鼓勵,、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動,。

三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用,，爭當全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵,。

1、以互動為先導,、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ),、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū)。

2,、打造網(wǎng),、qq群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系,，通過該體系,，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會,、與鄰居之間的互動平臺,。

3、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化,，將社區(qū)奇人軼事,、百姓喜怒哀樂規(guī)模、形象,、生動地展現(xiàn)在網(wǎng),，讓全國人民都能知曉、了解,、并羨慕百姓的幸福生活,。

4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才,。培育社區(qū)形象使者,，以形象使者的接待，交流,、發(fā)言,，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化。

5,、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用,。繼續(xù)加強與合作，使社區(qū)工作取得社區(qū)實際效應(yīng)的同時也取得社會成效,。

6、及時總結(jié)工作得失,、提增工作理念,、修正工作思路。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇三

使居民有一個健康,、愉悅的生活環(huán)境,，就要將衛(wèi)生意識貫穿到每家每戶每個人的心中，帶領(lǐng)大家共同行動,。以下是201x年要執(zhí)行的社區(qū)衛(wèi)生工作計劃,。

講衛(wèi)生、講文明、愛護自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德,。一點也沒有錯,，不管是個人還是集體，衛(wèi)生做好了,，就禁止了“病從口入”,。然而人們的身體健康有了保障的時候，就解決了“看病難,，吃藥貴”這一難題,。所以作為社區(qū)的管理人員，做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。

一,、指導思想

以黨的“十七”大精神為指導，以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項目為重點,，以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心，使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。

二,、目標

進一步完善、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，加強人才隊伍建設(shè),，本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的隊伍整體素質(zhì)得到提高，觀念轉(zhuǎn)變到位,，充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,，強化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè)，進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,，本年度在條件成熟的片區(qū)力爭新建2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度,，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,，把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實處，使本年度城市居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率,、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達到85%,、75%的80%以上。

三,、主要工作

1.堅持政府主導,，鼓勵社會參與，有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,，合理布局,，嚴格機構(gòu)準入,，完成13年2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù)。

2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案,，配備必要的基本設(shè)備,，充實“六位一體”服務(wù)功能，加大人才培養(yǎng)力度,，加強專業(yè)技術(shù),、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓，積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),，開展慢病防治,、殘疾人康復、健康教育等促進活動,，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量,，使社區(qū)居民知曉率達到85%以上，享受服務(wù)在75%以上,，逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容,，新建健康檔案達到14%以上。

3.繼續(xù)加強社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門的協(xié)作,，特別是與街道辦事處,、社區(qū)居委會及部門間的聯(lián)系，提高社區(qū)居民的知曉率;加強信息報送,，實行微機網(wǎng)絡(luò)化管理,，搭建社區(qū)信息平臺，形成上下貫通,、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學依據(jù),，確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實,。

四、工作步驟及要求

一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績,，打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點,，突出各中心的特點，拓展服務(wù)功能,，在服務(wù)觀念上更新方式,、方法，讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù),。

二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的宣傳，積極開展便民服務(wù),、主動服務(wù)和上門服務(wù),，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座,，增強居民的自我防病意識，加強與街道辦事處,、社區(qū)居委會的聯(lián)系,，充分利用居委會的力量擴大宣傳面。

三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,，推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機制,，實行動態(tài)管理;建立上下貫通、左右聯(lián)接,、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺,、共享信息平臺、交流咨詢平臺和健康教育平臺,，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級化和快速化,，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能。

五,、保障措施

1.加強組織領(lǐng)導,。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,，服從衛(wèi)生行政主管部門的組織安排,，落實專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作，明確責任,，加強與各相關(guān)部門的緊密協(xié)調(diào)配合,，認真履行職責，共同推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展,。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,，負責業(yè)務(wù)培訓、技術(shù)指導和項目監(jiān)測,、評估等工作,。

2.嚴格機制管理。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程,，納入201x年年度目標任務(wù),，建立協(xié)調(diào)機構(gòu)，定期與社區(qū)居委會進行工作協(xié)調(diào)和信息反饋,，加強與居民的聯(lián)系,，及時了解居民對健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導組，隨時督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開展情況和工作中存在問題,，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長效機制的建立,。

3.促進政策保障。全面貫徹落實省,、市,、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神,，完善相應(yīng)政策和省、市,、區(qū)配套資金,，增加公共衛(wèi)生經(jīng)費投入，加強機構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),，制定可行性操作方案,，并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會醫(yī)療保險定點機構(gòu)，為促進社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇四

20__年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

二、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準備了,。在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好,，20__年,，我一直在期待!

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇五

從建委到區(qū)委辦公室，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì),，服務(wù)對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大,、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項工作任務(wù)，只有不斷加強學習,、加強鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此,，制定個人工作計劃,，促使自己進步。

一,、近期目標

20xx年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構(gòu)，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習,、勤于思考，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標

在明確工作職責、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，20xx年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚,。三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

四、工作措施

1,、加強學習,。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,，要通過學習達到“身強體健”,。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學習,，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

2,、踏實工作,。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁,，投入工作中,，切切實實履好職，認認真真服好務(wù),。

3,、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,，認識超前,，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中,，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。我相信,，在單位領(lǐng)導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下,，通過自己的不懈努力,，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機遇,，使自己不斷進步,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇六

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●強調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深,、由暖至冷,、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意,，增進視覺,。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張,，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感,。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人,，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費者進店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計,，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護,。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

●若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，強化管理體制，提高抗風險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇七

一、我們可以和駕校合作,，通過我們學車網(wǎng)報名成功學車的學員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。

三,、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

四,、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

五,、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢,。

六、跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七,、業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓,，在銷售培訓上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

八,、售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇八

一,、指導思想

新學期的數(shù)學教育教學工作，以學校三年發(fā)展規(guī)劃為導向,，以教師成長促進學校發(fā)展為目標,，以校本教研為突破口，以課堂教學“五還”為研究的抓手,，打造一支個性鮮明,、團結(jié)協(xié)作、充滿智慧的研究型教師團隊,，塑造善于思考,、勇于實踐，具有較高數(shù)學素養(yǎng)的學生群體,，構(gòu)建動態(tài)生成,、充滿活力的數(shù)學課堂。

二,、主要工作 ：

(一)常規(guī)工作“日?；?/p>

1.健全集體備課制度，以備課組為單位,，關(guān)注日常教學,，重視課后聊天式的學習研討，重點加強對教材的研究和教學活動的設(shè)計,，及時反思實踐過程中的得與失,。每周舉行一次集體備課,，做到“四定”：定專題、定中心發(fā)言人,、定時間,、定地點。根據(jù)行事歷的時間安排進行有專題的集體備課(學習“新基礎(chǔ)教育”理論;根據(jù)教材內(nèi)容結(jié)合“新基礎(chǔ)教育”的基本理念研究一些基本課型,。)

2.推行隨堂聽課制度 ,，發(fā)揚門戶敞開，隨堂聽課的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極開展備課組內(nèi)的相互聽課,、備課組與備課組之間的交叉聽課、以教研組為單位的中心組的聽課等活動,，共同研究真實的數(shù)學課堂，課后進行自評與他評,，在互動的過程中提升教師自我反思的意識和能力,，逐步改變教師內(nèi)在的一些觀念。

3.建立學習沙龍制度,，認真讀好“新基礎(chǔ)教育”的三本書,，定期舉行讀書沙龍活動，交流讀書心得,，初步了解相關(guān)理論的基本概念和原理,，引導教師逐步用“新基礎(chǔ)教育”理論來指導實踐;提供對話交流的平臺，針對“新基礎(chǔ)教育”的學習進行各種形式的專題研討,，充分利用華師大專家組理論引領(lǐng)和共同體的信息交流,，及時了解新基礎(chǔ)教育的研究動態(tài)，確定數(shù)學專題研究的方向,。積極組織教師參加基地學校的系列活動和各級各類的培訓活動,，提高教師的理論素養(yǎng)。

4.加強常規(guī)管理制度,，每月25日左右進行常規(guī)檢查(包括教師的備課,、反思、學生的作業(yè),。)主要由學科主任,、教研組長和備課組長負責。每個學期舉行期中,、期末的質(zhì)量檢測,，對考后情況進行質(zhì)量分析，以便能更好地指導下階段的教育教學工作,。根據(jù)教材內(nèi)容的變化進一步修訂和完善基礎(chǔ)達標體系,，每個年級每學期確定一項單項小型競賽,。

5.改革考核評價制度，針對低年級學生的身心發(fā)展特點,，在低年級的數(shù)學教學考核評價上作進一步的調(diào)整,，評價目標更加多元化，綜合運用筆試與面試等方式,，口算,、筆算、操作等考核方式,，在平時的教學中逐步滲透,，以減輕期末考試時學生的壓力。

(二)研討活動“專題化”

研究過程不走過場,，不搞形式主義,，活動的設(shè)計與推進考慮可行性與實效性。研討活動以“新基礎(chǔ)教育”的理論為依據(jù),，以課堂教學“五還”為研究為抓手,，以全體教師的積極主動參與為準則，實實在在地在課堂實踐中感悟“新基礎(chǔ)教育”的基本理念,。

(三)教師發(fā)展“自主化”

1.自主選擇——小課題的研究

老師們可以選擇自己教育教學實踐中感興趣地問題,，或教學中遇到的困難，自主選擇,，確定小課題,，進行課堂教學研究。具體操作如下：個人自主申報,，自由組合,，認真作好過程記錄，學期末進行課題展示與交流,。各小課題的研究做到“四重”要求：重研究,、重過程、重實效,、重積累,。

2.自主發(fā)展——業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升

(1)積極參加常州市組織的青年教師素質(zhì)比賽活動

(2)在反思中成長

30周歲以下的教師每周有一篇至少有質(zhì)量的教學反思;35周歲以下的教師每月至少有一篇有質(zhì)量的教學反思;40歲以下的教師每學期至少有一篇有質(zhì)量的教學反思。(3)及時總結(jié),，撰寫論文

在學習理論,、開展教改實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,、撰寫教育教學論文,。(4)同伴互動，取長補短

各備課組成員互相聽課,，每人每學期至少聽課20節(jié),。每人每學期至少上研究課1節(jié)(包括備課組內(nèi)研究課),。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇九

一、注重學生寢室文化建設(shè)

學生寢室是學生大學生活的縮影,，讓他們把寢室當成第二個家,，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持,，爭取在這學期能更上層樓,。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達標標準,。

二,、加強對學生的思想政治工作

大學生思想相對中學生成熟、獨立,，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作,。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會,，從小的事情,，身邊的事情,，學生感興趣的事情引導學生,，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心,，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想,、情緒不穩(wěn)定,，有激進傾向的學生，要多次進行談心,。一些積極上進的學生,，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,，認真做好學生的操行評分,，以此來約束和考核學生。

三,、加強班級日常管理

在班級的日常管理中,，配合學院、系上,，認真完成學院和系上布置的各項工作,。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級,。做好班委和團支部的分工工作,，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時,，作好突發(fā)事件的預防工作,，未雨綢繆，防患于未然,。特別加強對學生考勤,、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀,，嚴肅處理,。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應(yīng)能力

充分利用學院,、分院,、各部門、老師和社會的各種資源,，讓學生多參加相關(guān)活動,，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗,，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

五、狠抓班級學風

學生進入第二學期,，人頭熟了,，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學期是學生在學習上的一個轉(zhuǎn)折期,，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學的學習方式，學有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以,，我在班周會上要次次強調(diào),，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促,，對成績差的學生要找原因,，盡限度讓其心思放在學習上,。繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互幫互助,，在班級中形成良好的學習氛圍,。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉,，乃至升華為一種意識和行為,。

六、積極開展文體活動

鼓勵學生積極參加文體活動,，增強學生的體質(zhì),，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識,。通過學生的參與,，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神,。

七、注重學生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學生中越來越重要,，由于生理,、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響,，有可能不少學生會產(chǎn)生焦慮,、冷漠、恐懼,、猜疑,、抑郁,、自卑,、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求,，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學生的心理狀態(tài),，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難,。同時注意加強心理委員的教育和輔導,，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系,，通過他來了解班上,。

在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力,，把班級做好,，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高,。不僅僅是在學校方面，我還會鼓勵學生走出校園,，參加社會實踐,，實現(xiàn)學生的動手能力和實踐能力都得到提高。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十

20xx年7月,，我正式升任園客服部主管,，對于我個人來說是新的人生驛站。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年,，感慨頗深,。雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話,、做下記錄這些無聊的事情罷了,。

其實不然，要做一位合格的,、稱職的客服人員,，需具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧,，并要有高度的自覺性和工作責任心,，這一點我是深有體會。盡管客服工作很平凡,，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色,，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重,。

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門的緊密配合下,，基本完成了這半年中各個階段的工作目標和工作計劃,。項目交付以來，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求,，加強了部門內(nèi)部管理工作,，強化了物業(yè)服務(wù)水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高,。

本年度部門各項工作如下：

一、規(guī)范內(nèi)部管理,，增強員工責任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來,，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊、團隊合作意識較薄弱、工作主動性和責任心不強,。針對上述問題,，本人制定了客服助理的具體職責和樣板房管理規(guī)定，明確了部門日常工作的具體要求和標準,。

對其進行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓,，并定期進行考核。加強與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求,，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性。目前,，部門員工已經(jīng)從原來的被動,、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的、積極的工作狀態(tài),。

二,、嚴抓客服人員的禮節(jié)禮貌，提高服務(wù)意識

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口,，客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范，每日上崗前部門員工對著裝,、禮儀進行自檢,、互檢。

加強客服員語言,、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓，部門始終貫穿“熱情,、周到,、微笑、細致”的服務(wù)思想,，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì),。

三、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作,，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤,，嚴格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作,。

四,、密切配合各部門的其他工作，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

20xx年工作計劃要點

一、 繼續(xù)加強客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓計劃,。

二,、 協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤，著手準備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作,。

三,、 完善客服部制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

四,、 密切配合各部門的其他工作，完成上級領(lǐng)導交代的各項任務(wù),。

盡管本部門工作成績在整體上顯著提高,，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,，接到問題后未及時進行跟進和反饋,。

我部門全體員工將團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標,，為公司貢獻一份綿薄之力,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十一

素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學質(zhì)量的提高,，要提高教學質(zhì)量,，必須重視在教育教學的各個環(huán)節(jié)上抓先導型的工作。本學期,，我決心通過不斷地加強學習與實踐,，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量,。以下就是我的個人工作計劃：

一,、加強學習，提高認識

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè),，都要有良好的.職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》這就是檢驗每一位教師思想言行的標尺,，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,，我缺乏對《規(guī)范》的學習,，只知道埋頭工作,，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,，因而會急于求成,，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機就是良好的,，殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此，我首先要加強學習,，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二,、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對象就是學生,，教師的思想、行為,、作風,、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生,。因此,，教師必須“美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點疏漏,。大凡都是要求學生做到的事情，自己必須做到,。雖然我的孩子很小,，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作,，哪里有學生,，哪里就有我。要求學生每天：40到校,，我堅持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中,，時刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素,、大方,，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度,，積極參加各項活動及公益勞動,，為學生樹立良好的學習榜樣，同時,，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象,。

三、加強修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅,、刻板，甚至吹毛求疵,，但不能原諒他們的不學無術(shù),。”

作為一名教師,，肩負著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,，學生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，今后,，我要繼續(xù)加強學習,，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》,、《心理學》,，了解學生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外,，在搞好教育教學工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

四、關(guān)愛學生,，無私奉獻

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生,，獻給教育事業(yè)。

本學期,，我繼續(xù)擔任一年級教學工作,。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響,，把學生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊,，任意發(fā)號施令,，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀,，尊重學生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學工作中,，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生,，更不歧視差學生,，要愛得有方，嚴得有度,，特別是對后進生,，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點,，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心,，矯正不良的行為習慣,。

在工作中要有“四心“,，即愛心、耐心,、信心,、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅持不懈的做好本職工作,，不惜時間,，不計報酬,。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪,，加強與學生家長的溝通,，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之，我會從自我做起,，維護人民教師的良好形象,，本著教育一個學生，挽救一個家庭,，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻的原則,，嚴肅認真,、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十二

帶著喜悅的余波,，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁,，光明小學又迎來了嶄新的一個學期,，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作,。本學期以來,，辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃，圍繞學校中心工作,，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,，協(xié)調(diào)學校各部門,，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展,。

一,、上傳下達，協(xié)調(diào)各部門,，完成好各項工作,。

根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作,，處理好日常事務(wù),、教職工思想工作，了解意見,，與領(lǐng)導溝通,。對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào),，辦公室都必須作到超前的工作原則,，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性,，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要,，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議,，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

二、配合各部門,，完成好學校的中心工作,。

本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”,、“班班有美展”,、安全講座、演練等等,，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織,、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作,。

三,、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平,、公正的依據(jù),。

根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假,、外出,、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總,，及時公示等,。嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行,。

四,、認真進行文件的管理、分發(fā)工作,。

及時收接學校郵件信息,、將文件通知、信息向校長匯報,，并將信息傳遞到相關(guān)人員處,。督促相關(guān)人員完成文件要求,，并即使上繳材料,。

五、作好全校師生獲獎情況的登記,、匯總工作,。及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成,。將學校的活動進行推廣,，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道,。

六,、作好學校對外宣傳工作。

充分利用好學校的電子顯示屏,，作為與家長溝通,、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的平臺。積極為學校的各類活動制作標語,、橫幅,、以及宣傳工作。將學校的活動進行推廣,，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動,，并進行報道。及時收集媒體報道,，為本年度三賽三比做好準備,。

七、協(xié)助學校完成重大任務(wù)。

(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好個人工作總結(jié),，并匯總，順利通過檢驗,。

(二)本學期我校舉行各項活動,，辦公室認真負責分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備,，取得良好的成績,。

八、做好教職工的人事工作和教師學習申報,、學歷更改等工作,。

認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育,、崗位培訓活動,，不斷豐富教學積淀，做好教學工作計劃,，拓寬視野,。營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步,，幫助老師進行學歷學習的申報,，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作,。

九,、組織開展好學生的春游和社會實踐工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩,。結(jié)合學校每周早會開展的安全教育,、禮儀教育和英語、文學互動等活動,，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用,，營造濃郁的文化氛圍。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十三

今年上半年,，雙生市場分局緊緊圍繞全市工商行政管理工作目標,，群策群力、上下一心,、團結(jié)拼搏,、開拓進取、抓實事,、攻難事,、創(chuàng)新事，主動深化商事制度改革，加強市場監(jiān)管,，服務(wù)非公黨建,，強化消費維權(quán)，各項工作取得良好成效,。截止至6月18日,，分局新登記市場主體x戶，與去年同比增長43%,，其中：企業(yè)49戶,，同比增長81%;個體工商戶x戶，同比增長%,。新登記企業(yè)的注冊資本總額達x萬元,，同比增長224%。新登記的內(nèi)資企業(yè)中,，私營企業(yè)49戶,，占%。查處各類經(jīng)濟違法違章案件11件,，收繳罰沒款 76000元,。受理處理各類消費者投訴舉報件，已辦結(jié)28件,，挽回經(jīng)濟損失多元,。

(一)全力服務(wù)市場提升雙生市場主體年報率全市占先。截止至xx年6月18日,，xx年度企業(yè)年報率.17%，xx年度個體工商戶年報率 76.6%,，xx年度企業(yè)年報率.23%,，xx年度個體工商戶年報率.06%，xx年度農(nóng)民專業(yè)合作社年報率100%,，居全市市場主體年報率前列,。一是強化年報工作責任。按照行業(yè),、市場監(jiān)管職責,，細化年報推進工作目標責任，建立片區(qū)監(jiān)管責任制,，訂目標,，抓落實。在建材,、摩托車,、房地產(chǎn)、汽車、成品油,、宏進市場轄區(qū),，組織工商人員分片分組邁入企業(yè)大門，開展一對一,、面對面的年報宣傳,、指導活動。二是強化年報窗口服務(wù),。印制了《企業(yè)年度報告信息公示指南》等資料提供給轄區(qū)各注冊登記服務(wù)窗口,，供前來咨詢的群眾免費取閱。專門設(shè)立年報公示自助區(qū),，免費提供上網(wǎng)設(shè)備,，并指定工作人員現(xiàn)場指導申報人走完年報公示流程。同時,，通過專線專人值班的方式,，接聽咨詢電話或當面答復窗口咨詢。打來電話咨詢或到場咨詢的量達到日平均983個,。三是強化年報指導到位,。針對城區(qū)建材、摩托車等行業(yè)集中區(qū)域和專業(yè)市場,，工商人員通過預約的方式,，主動上門，手把手指導企業(yè)主網(wǎng)上申報年度報告,，為企業(yè)節(jié)省時間及精力,。四是強化年報宣傳到位。搭建移動網(wǎng)絡(luò)信息推送平臺,，將年報通知發(fā)送到經(jīng)營戶手機上,。轄區(qū)很多經(jīng)營戶通過手機短信知曉年報工作的重要性，紛紛打電話或前來咨詢,。此外,，在建材市場、摩托車市場,、農(nóng)批市場出版了年報流程指南板報,，圖文并茂講解年報過程，吸引不少經(jīng)營戶駐足觀看學習,。五是強化黨員年報“包聯(lián)”服務(wù),。在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，通過市場個私企業(yè)黨支部的黨員,，組建一支“黨員志愿服務(wù)隊”,，建立片區(qū)包聯(lián)服務(wù)制,，落實黨員志愿者對應(yīng)多個片區(qū)，進店面開展“點對點”年報指導服務(wù),。

(二)“三聯(lián)三亮四促進”推進農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場非公黨建,。“三聯(lián)”,，一是聯(lián)商會,，把支部建在商會上，支部籌建與民眾商會,、供應(yīng)商商會“捆綁” 籌建,。二是聯(lián)支部，把支部聯(lián)結(jié)在市場管理方上,，批發(fā)市場支部與市場工商所支部結(jié)對子,。三是聯(lián)商戶，把黨員分配到市場監(jiān)管網(wǎng)格上,，形成“一網(wǎng)九格”的“黨員聯(lián)商戶”互動格局,。“三亮”,，一是找黨員,，亮身份，開展“共產(chǎn)黨員經(jīng)營戶”亮牌活動,，主動亮明黨員經(jīng)營戶身份,。二是亮承諾，優(yōu)服務(wù),。開展黨員“一句話”明示承諾活動,。三是亮監(jiān)督，樹公信,。組織開展黨員“三個一”活動,，即建立黨員“一人一卡”、開展“一年一問候”和“一年一評優(yōu)”活動,。“四促”,，一是落實 “四有”目標,，促進支部黨建制度規(guī)范。二是大力建設(shè)誠信市場,，促進市場誠信經(jīng)營,。三是開展互幫互助活動，促進市場和諧,。四是實施“互聯(lián)網(wǎng)+”工程,，促進市場創(chuàng)新發(fā)展,。通過實施“三聯(lián)三亮四促進”措施，在市場工商所,、市場黨支部和市場商會的“穿針引線”下,，一些黨員嘗到了團體購銷的甜頭，一些黨員得到了及時貸款解了燃眉之急,，一些黨員加入批發(fā)市場“微進商城”拓展了商機,。

(三)整頓規(guī)范市場秩序維護公平競爭秩序。一是開展利用格式合同條款侵害消費者權(quán)益整治行動,，重點檢查房地產(chǎn),、汽車、物流等行業(yè)企業(yè)使用的格式合同,，打擊合同格式條款中免除自己的責任,、加重消費者的責任、排除消費者權(quán)利的違法行為,，查處合同案1件,。二是開展打擊商標侵權(quán)違法行動，查處假冒“牛欄山”白酒,，女主播?,、黃金時代、卡倫斯,、pierkadan,、不凡帝?、力豹狼libaolang?,、appecls?,、appecls?、泰瑪斯等不合格標稱商標服裝,，假冒“歐米茄”,、“天梭”商標手表等案6件。三是開展春耕護農(nóng)行動,，從全市種子流通的源頭市場著手,，對市場內(nèi)的十余戶種子批發(fā)代理商進行了全面檢查，發(fā)放宣傳材料400余份,，督促整改2戶,，確保種子流通“源頭清”。四是開展汽車市場專項執(zhí)法工作,，對4s店,、專營店等汽車銷售企業(yè)進行檢查，查處無照經(jīng)營案1件,、違法廣告案1件,。五是開展房地產(chǎn)行業(yè)專項整治,，嚴厲打擊各種違法、違規(guī)和虛假房地產(chǎn)廣告,，對1件抽獎式有獎銷售案進行調(diào)查,。六是加大商品檢測力度。對鋼材,、鍍鋅管,、兒童玩具、成人服裝等商品17個批次進行檢測,，查處不合格商品案5件,。七是全力保障農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場“年貨交易會”公平交易秩序，對糧油,、茶葉,、飲料、蔬菜,、水果,、糖果、海產(chǎn)品,、乳制品,、酒類和各類干貨、炒貨等節(jié)日消費食品等品種進行檢查,，發(fā)出責令整改10份,，辦理變更登記8戶。

(四)深入維權(quán)宣傳到位促進消費維權(quán)工作提速,。一是消費維權(quán)宣傳力度進一步加大,。3月15日當天，在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立消費者維權(quán)宣傳分會場現(xiàn)場活動,，設(shè)立了受理投訴咨詢臺,、政策法規(guī)宣傳臺、企業(yè)個體年報咨詢服務(wù)臺,、假冒偽劣商品展示臺,，對市場經(jīng)營戶及市民開展內(nèi)容多樣化、形式多樣化的宣傳咨詢活動,。同時,，發(fā)動批發(fā)市場個私黨支部在宏進市場設(shè)立“315為民服務(wù)點”，組織支部黨員自發(fā)擔當咨詢員,、講解員，為經(jīng)營戶及市民宣傳消費者權(quán)益保護法律法規(guī),。當天共發(fā)放宣傳資料500份,，接受咨詢70多人次,，受理消費者投訴4件。二是消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)進一步延伸,。新增海鮮市場“12315企業(yè)直通車”維權(quán)服務(wù)站,，工商維權(quán)服務(wù)“一會兩站”、“五進”行動繼續(xù)深入,。三是解決消費糾紛進一步提速,，快速處理房地產(chǎn)、瓷磚售后服務(wù),、摩托車售后服務(wù),、汽車消費等投訴舉報28件，處置率100%,。

(五)突出特色銳意創(chuàng)新全面鋪開整治規(guī)范宏進市場環(huán)境試點工作,。加強對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場試點工作的組織領(lǐng)導，強化全局聯(lián)動,，合力推進,。一是設(shè)立“嚴進”門檻，推行契約管理明確責任義務(wù),。市場工商所與市場開辦方簽訂協(xié)同共管責任書,，市場開辦方與市場內(nèi)經(jīng)營者簽訂文明經(jīng)商、規(guī)范管理,、誠信經(jīng)營承諾書,，通過“契約”方式明確三方責任，共同推動市場向“整潔,、規(guī)范,、有序、安全”目標邁進,。二是創(chuàng)建“誠信”市場,，加強經(jīng)營戶“信用”管理。制訂《市場經(jīng)營戶失信懲戒管理暫行辦法》,、《市場經(jīng)營戶信用等級評定標準》,，給每一戶經(jīng)營戶建立誠信檔案及設(shè)立“誠信保證金”賬戶，市場開辦方按照信用等級評定標準對經(jīng)營戶劃分信用等次,，決定獎懲,，將信用及獎懲結(jié)果在市場內(nèi)予以公示。每年年底按照信用等級及獎懲情況開展“誠信經(jīng)營戶”評選,，樹立守法守信經(jīng)營典型,。三是加強“四方”監(jiān)督，形成監(jiān)管合力,。組建一支由工商,、市場開辦方,、行業(yè)代表、消費者組成的監(jiān)督隊伍,，對市場內(nèi)擾亂經(jīng)營秩序,、破壞環(huán)境衛(wèi)生、產(chǎn)生食品安全隱患,、違反治安管理條例等行為進行投訴舉報,。四是市場非公黨建工作帶動整治市場試點工作，設(shè)立“黨員示范經(jīng)營店”,，“黨員行業(yè)代表”等,，充分發(fā)揮農(nóng)批市場個體私營企業(yè)支部“口袋黨員”和“流動黨員”的作用，帶動市場內(nèi)經(jīng)營者共同為推進試點市場向“責任市場,、放心市場,、誠信市場、美麗市場”逐步提升,。

(六)領(lǐng)導干部“守紀律,、講規(guī)矩”改進學風政風行風。一是成立“守紀律,、講規(guī)矩”主題教育活動領(lǐng)導小組,，制訂具體實施方案，明確責任分工,，有效推進活動開展,。二是領(lǐng)導班子帶頭學，主動上黨課,，下基層宣傳動員,，主動找干部談心，營造了良好的學習氛圍,。三是開展主題宣傳學習討論活動,，制作了以《守紀律、講規(guī)矩,、轉(zhuǎn)作風,、促工作》的主題板報，組織干部開展自主學習,、支部討論,、觀看教育警示紀錄片等，干部學習意識,、守法意識進一步增強,。四是深入自查自糾，組織干部認真對照提出的“七個有之”查擺問題，召開查擺問題分析會,，對“工商系統(tǒng)黨員干部在守紀律,、講規(guī)矩方面的突出問題有哪些”、“怎樣才能做到‘三嚴三實’”,、“如何做一名‘四有’干部”等問題開展大討論，找準問題,，分析原因,，對癥下藥，切實整改,。五是以教育活動帶工作,，在登記窗口開展了便民利民活動，通過出版板報,、發(fā)放宣傳手冊,、張貼公告、設(shè)立宣傳咨詢臺等多種形式,，向群眾宣傳工商登記制度改革走向及市場主體年報公示制度,，發(fā)放各種宣傳資料達到4800多份，通過移動平臺向市場主體發(fā)放年報短信累計4000條,，極大地推動了分局轄區(qū)市場主體年報公示工作,。

(七)豐富載體全面落實黨風廉政建設(shè)責任制。黨風廉政建設(shè)工作不斷創(chuàng)新加強,。制定《建立健全懲治和預防貪腐體系-2019年工作規(guī)劃》的實施細則,，修訂完善了《黨風廉政建設(shè)責任書》。結(jié)合工商工作崗位特點,，找出了黨風廉政建設(shè)的風險點,，并總結(jié)出風險點管理的措施、辦法和經(jīng)驗,。倡導紀檢監(jiān)察干部學習紀檢監(jiān)察業(yè)務(wù),，學習市場監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù)，發(fā)揮紀檢監(jiān)察干部執(zhí)法監(jiān)管效能作用,。推進工商廉政文化建設(shè),，開展廉政警言、廉政心得,、廉政論文,、廉政攝影、廉政書畫征集活動,，精心營造“以廉為榮,、以貪為恥”的氛圍。推進全員績效管理，按照市工商系統(tǒng)年度績效考評工作標準及要求,，實行“每月一查,、每月一報”，定期組織辦公秩序,、文明禮儀,、在崗情況、工作紀律及工作作風抽查,，促進督查考評工作的常態(tài)化,、制度化、規(guī)范化,。全年共組織專項督查6次,，對督查中發(fā)現(xiàn)的共性問題及典型案例及時通報，開展誡勉談話6次,。推進廉政教育常態(tài)化,，依托黨員活動中心、手機報,、飛信,、黨員微信等平臺，組織干部觀看電教片,，制作廉政宣傳版面,，發(fā)送廉政警示短信，組織聆聽先進人物事跡演講報告會,，使黨員干部在潛移默化中接受廉政教育,。

在充分肯定成績的同時，我們要清醒地認識到工商工作距黨和人民的要求還有差距,，與其他兄弟單位相比也有差距,，還存在一些問題和不足：工商登記注冊制度改革創(chuàng)新力度需要進一步加大，市場執(zhí)法監(jiān)管需要進一步加強,，消費維權(quán)水平需要進一步提高,，廉政教育、作風教育需要進一步深入,，基層基礎(chǔ)建設(shè)需要進一步完善,，工商行政管理干部隊伍建設(shè)任何時候都要放在更加突出的地位。這些問題需要在今后的工作中認真加以解決,。

作為政府主管市場監(jiān)管的行政執(zhí)法部門,，工商行政管理工作的根本任務(wù)就是，通過市場監(jiān)管,，營造和維護公平競爭,、規(guī)范有序,、誠信和諧的市場環(huán)境和安全放心的消費環(huán)境，來促進保增長,、擴內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)各項政策措施的貫徹落實。我們要進一步樹立大局意識和服務(wù)意識,，增強憂患意識和責任意識,，把促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為今年工作的中心任務(wù)，采取一切有效措施,，切實提高市場監(jiān)管服務(wù)效能,，全力服務(wù)發(fā)展大局。為了實現(xiàn)這一目標,，下半年，我們要突出以下重點：

(一)鞏固“守紀律,、講規(guī)矩”活動成果,，深入開展“三嚴三實”

一要深入黨課學習、政治理論學習,。把深入學習作為當前一項重要政治任務(wù)抓緊抓好,，專門安排時間進行學習討論，深刻領(lǐng)會“三嚴三實”的重大意義,，深刻認識從嚴治黨重要性緊迫性和各項要求,。二要繼續(xù)抓好整改落實。對前期排查出的問題做一次認真對照梳理,，制訂整改方案,，對尚需進一步整改落實的任務(wù)抓緊推進。三要深入抓好作風教育,。進一步健全黨員干部組織生活制度,，教育引導黨員領(lǐng)導干部經(jīng)常拿起批評和自我批評的武器，對照自己,、警醒自己,、提高自己，自覺做到講黨性,、懂規(guī)矩,、守紀律。四要強化責任與監(jiān)督,。把作風建設(shè)監(jiān)督融入到黨員干部的日常管理之中,，繼續(xù)抓好作風督查“每月一查”工作。進一步強化中層領(lǐng)導干部履行作風建設(shè)“責任田”責任,，深入落實中央八項規(guī)定精神不放松,，將“四風”突出問題作為“每月一查”工作重要內(nèi)容，保證監(jiān)督檢查經(jīng)常化,。

(二)充分發(fā)揮工商行政管理職能作用,，努力營造良好市場環(huán)境，促進我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展

加大推進工商登記制度改革力度,。堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向,，按照加快政府職能轉(zhuǎn)變、建設(shè)服務(wù)型政府的要求和便捷高效,、規(guī)范統(tǒng)一,、寬進嚴管的原則，推進公司注冊資本及其他登記事項改革,，進一步放松對市場主體準入的管制,，降低準入門檻，優(yōu)化營商環(huán)境,，促進市場主體加快發(fā)展;推進“先照后證”試點,，理順證照關(guān)系，減少行政審批事項,，提高市場準入效率;推進配套監(jiān)管制度改革,，健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進一步轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式,，強化信用監(jiān)管,，促進協(xié)同監(jiān)管，提高監(jiān)管效能;加強市場主體信息公示,，進一步擴大社會監(jiān)督,，促進社會共治，激發(fā)各類市場主體創(chuàng)造活力,，增強經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)生動力,。

深入整治規(guī)范市場經(jīng)營秩序。突出房地產(chǎn),、汽車,、成品油、物流,、建材,、瓷磚、農(nóng)副產(chǎn)品等市場開展專項整治行動,，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品行為,。積極支持政府實施農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、百貨商貿(mào)城,、物流中心等專業(yè),、大型市場建設(shè)工程,，指導開辦者、經(jīng)營者規(guī)范管理,、規(guī)范經(jīng)營,。深化“誠信市場”創(chuàng)建活動，鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu),，提升市場信用,。

加大商標行政執(zhí)法力度。以保護涉農(nóng)商標,、地理標志,、食品商標、藥品商標,、馳名商標,、著名商標、知名商標,、涉外商標為重點,，繼續(xù)加大商標行政執(zhí)法力度，嚴厲打擊商標侵權(quán)假冒行為,。對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，實施規(guī)范化商標監(jiān)管,，有效遏制商標侵權(quán)假冒行為,。

深入開展虛假違法廣告專項整治。繼續(xù)以汽車,、房地產(chǎn),、車體等廣告為重點，查處在無許可證擅自發(fā)布廣告,、發(fā)布不實廣告內(nèi)容,、在廣告中夸大宣傳、廣告欺詐及誤導公眾等違法廣告行為,。加大對新聞媒體廣告的監(jiān)管力度,，指導和監(jiān)督媒體單位履行廣告發(fā)布審查的法定責任和義務(wù)，維護文明誠信的廣告市場秩序,。

大力強化消費者權(quán)益保護工作,。按照“一個站、三塊牌”標準完善市場維護基礎(chǔ)設(shè)施,，即一個消費維權(quán)服務(wù)站,、一塊工商監(jiān)管人員公示牌、一塊消費維權(quán)提示(警示)牌,、一塊放心消費宣傳牌,。開展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場“先行賠付”試點工作,，向入場經(jīng)營戶收取“誠信保證金”，“?？顚Ｓ谩?，在消費糾紛發(fā)生時當即實現(xiàn)先行賠付，盡快維護消費者合法權(quán)益,。

全力以赴完成農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場試點工作任務(wù),。一是開展經(jīng)營戶“星級評定”打造“星級市場”。制訂《市場星級經(jīng)營戶評定工作方案》,，對入場經(jīng)營戶實行“五星級管理”,，授予星級招牌，給予相應(yīng)星級待遇,。實現(xiàn)“四個標準化”,，即：責任制度標準化、市場入駐標準化,、經(jīng)營行為標準化,、消費維權(quán)標準化，為消費者打造出放心消費的市場環(huán)境,，至xx年12月31日前實現(xiàn)市場升級為“整潔,、規(guī)范、有序,、安全”的“星級市場”,。二是整合市場監(jiān)控資源，實現(xiàn)市場“天眼”網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控覆蓋,。整合市場內(nèi)各個監(jiān)控攝像頭的資源,，與工商行政管理“天眼工程”同步建設(shè)，實現(xiàn)對集貿(mào)市場的科學化,、現(xiàn)代化監(jiān)管,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十四

1、利用每周一的政治學習和業(yè)務(wù)學習,，加強師德教育,。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣,，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學歷，給知識充電,。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志,，加強對園本課程的研究,。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息,。

3,、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等,，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次,，每次有一個主題,，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園,，擴大教師的視野,，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處,，逐步提高自己的教育教學水平,。

4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動,，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動,。期初,，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索,，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),，并進行交流。

二加強教科研工作,，積極構(gòu)建園本課程

1,、教科研是教育的先導，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫,，實實在在地研究課堂教學微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題,。續(xù)上學年確立的——《利用當?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,，進一步分解落實，明確目標和任務(wù),，帶領(lǐng)教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑,。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程,，制定措施,、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集,，保質(zhì)保量進行課題實施,。

2、繼續(xù)進行幼兒園課程改革,，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進幼兒發(fā)展的園本課程,，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動,，定期交流教改經(jīng)驗,，解決教師日常教學中存在實際問題。

三加強衛(wèi)生保健工作,，要求班班創(chuàng)建平安班級,，保證幼兒在園的安全。

1,、期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入,。做好感冒的預防工作,，幼兒的毛巾、杯子,、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒,，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風,，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識,，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2,、組織教員工重溫《幼兒教師職責》,、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心,，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,，認真做好早,、晚班的護導工作,，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全,。

3,、嚴格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復查,。

4、督促炊事人員遵章辦事,，嚴把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作,，嚴防餐飲事故的發(fā)生,。

四樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作,。

1,、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重,、平等,、合作的原則，爭取家長的理解,、支持與主動參與,。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與,、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策,，使幼兒園與家庭融為一體,。

2,、開學初，各班精心設(shè)計班級墻壁,，家長園地版面,，做到美觀新穎，突出主題,。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動,，展示幼兒在園活動情況。各班設(shè)立“家長信箱”,，積極采納家長的好建議,。以電話聯(lián)系,、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。

3,、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納,、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與,，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十五

一,、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時,、準確,、全面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責,，全年完成信息283條,，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較xx年有所提高,。為及時掌握我局的工作動態(tài),、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前,，共起草文件、通知,、總結(jié),、匯報材料等40余份。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分,，本著節(jié)儉、實效的原則,，服務(wù)好領(lǐng)導,、群眾、客商,，讓領(lǐng)導和客人乘興而來,，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。通過健全和完善管理制度,，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證,。

二、存在問題

半年來,，我的工作取得了一些進步,，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,，服務(wù)的觀念有待進一步深入,。

三、xx年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排,，服務(wù)全局,，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習,，不斷提高自身綜合整體素質(zhì),，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學習;二是增強工作計劃性,，將工作計劃細化,，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù),?？傊瑇x年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，進一步提高自身素質(zhì),，克服不足，努力做自己的本職工作,。

四,、近期個人工作計劃

1、起草我局xx年工作計劃

2,、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4、做好信息收集工作

5,、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十六

一,、指導思想

以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，堅持以師幼發(fā)展為根本,、以優(yōu)質(zhì)保教為中心、以科學管理為保障，規(guī)范與發(fā)展并舉,。認真落實區(qū)教育局和學校工作指示,，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，全面提升幼兒素質(zhì),，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展,。

二、工作目標

創(chuàng)造有利條件,，營造安全校園,。

2.加強師德建設(shè)，提升教師素質(zhì),。

3.組織多彩活動,，提高保教質(zhì)量。

4.密切家園聯(lián)系,，形成教育合力,。

三、具體措施

(一)重視師幼安全,，優(yōu)化衛(wèi)生保健,，營造安全和諧校園。

1.繼續(xù)對教師進行安全教育培訓,，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰(zhàn)演習,，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2.加強一日活動安全管理,，細化日常工作要求,。

3.設(shè)立專職保健大夫崗位，規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，促進幼兒身心健康,。

(二)加強師德建設(shè)，提高保教質(zhì)量,，逐步提升教師素質(zhì),。

1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》，加強教師的理論指導,。

2.以全國及身邊的師德先進為楷模,，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感。

3.開展“快樂10分鐘大家談”主題討論,，鼓勵每位教師積極發(fā)言,，引領(lǐng)教師關(guān)注社會動態(tài)，關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展,。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,，讓家長全面客觀評價教師,，不斷規(guī)范教育行為。

(三)組織多彩活動,，注重過程與實施,，全面提升保教質(zhì)量。

合理制定班級學期計劃,，計劃要求操作性和實施性強,。

2.組織有效教研，加強教研組互聽和領(lǐng)導推門聽課力度,，提高平時教育教學質(zhì)量,。

3.深入開展早期閱讀，增設(shè)經(jīng)典誦讀,，提高師幼文化修養(yǎng),。

4.結(jié)合全運會和慶“六.一”活動，為每位幼兒提供展示自我的機會和條件,。

5.利用小學有效資源,，通過參加小學升旗儀式、請小學教師講座,、與小學生一起上課,、參觀小學綜合活動室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作,。

(四)密切家園聯(lián)系,，提高互動力度，形成有效家園合力,。

成立幼兒園家長委員會,，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設(shè)的意見和建議。

2.采用請進來,、走出去等多種形式,，開展家園互動和親子活動，提高家長參與幼兒園教育的力度,。

3.根據(jù)幼兒園教育教學需要,，充分利用家長資源，請家長體驗教師工作,，與幼兒近距離接觸,，走進幼兒園課堂。

4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評價手冊”等書面形式,，對家長進行育兒指導和培訓,，加強溝通與交流。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十七

一,、加強管理,，完善各項管理制度,，充分調(diào)動人員積極性。

為了加強對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序。

合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責，工作任務(wù),，做到分工明確,，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發(fā)展,。

二,、加強學習，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

三,、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳,，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計,，賬目清楚，一月一結(jié),。

6 考勤,、售飯情況 。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責任心強,、從未發(fā)生任何安全責任事故。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

四,、落實安全生產(chǎn)責任制,，定期檢查。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴格安全工作責任制,，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十八

認真學習國家領(lǐng)導重要講話,，認真學習《教師法》,、《教育法》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)以及新出臺的教育規(guī)劃剛要,，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教,。忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇，無私奉獻,，全心全意地搞好教學工作,，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習,，切實履行科學發(fā)展觀,，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,，做到從言語到行動與黨中央保持一致,，愛崗敬業(yè)，為人師表,。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響,。做一個人民滿意的教師,。同時，要關(guān)心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友，不誤人子弟,，爭做學生喜歡的老師,。另外，要加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

1,、讀書學習——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.來武裝自己的思想。

2,、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,，所以,，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感,、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識,、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè),，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯,，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝,，無怨無悔,。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生,。相信學生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

3、教育教研——教育教學離不開教學研究,，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量. 嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將和其他教師共同探討并推廣我校新的教學模式,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄. 充分發(fā)揮小組合作,、交流,、互動、勤于動腦的特長來吸引學生,，使學生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要,，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié),。

4,、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己,，我服務(wù)的對象是很多的孩子,，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期,，我將嚴格遵守勞動紀律,，不遲到，不早退,，不隨便串課要課,。

通過本期教學，使學生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題,，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學的學習方法。形成良好學風,，形成良好的學習習慣,，形成融洽的師生關(guān)系，使學生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展

在這個學期的教學中，我會在各位校長和老師的幫助下,，通過自己的努力,，不斷地完善自己的德育工作、教學工作,。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓進取,，努力工作,，為把我們?nèi)〈蛟斐蓭熒刭|(zhì)高、學風正的校園而努力,，爭做一名家長,、學生滿意的教師。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十九

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的就是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。