無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

線上線下營銷推廣模式篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。

我們每個(gè)做營銷的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體,。

a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng),。這個(gè)就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面：

a,、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

1,、標(biāo)題，關(guān)鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁,，分類頁，商品頁,，團(tuán)購,，促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁面,，當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候,，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時(shí)記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。

3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容,。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。

c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量,。提高自然排名以及流量,。

1、品牌優(yōu)勢

2,、市場優(yōu)勢

3,、模式優(yōu)勢

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

5,、服務(wù)優(yōu)勢

熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢,，有利于我們每個(gè)人的成長,。而且對(duì)最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù),，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么,，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好,。

a、搜索引擎競價(jià)推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價(jià)推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價(jià)推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。

b、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c,、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信、微博,、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。

d、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式,。其中包含了新聞式,，故事性，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺(tái)打造形象品牌,。重點(diǎn)在于新聞式的。

e、cps廣告營銷

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等,。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果化,。

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價(jià)推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，seo優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果,，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量,。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度,，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容,。

6,、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量。

7,、活動(dòng)參與量

活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,，活動(dòng)的曝光力度的反饋。

8,、ip量,，pv量

ip更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9、咨詢量

就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等,。

10,、成交量

關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題。

線上線下營銷推廣模式篇二

我的婚禮我做主

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個(gè)性十足,？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主,！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會(huì)等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

二,、參與對(duì)象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會(huì)員注冊參加。

三,、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品,，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動(dòng)】版塊，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式,，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖,。

b.參賽的帖子，最好圖文并茂,。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實(shí)物圖,，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接；

c.開貼參加后請?jiān)诖颂懈貜?fù),，說明你已報(bào)名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì),。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū)，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告,，利用各大論壇,、qq群、qq空間,、貼吧,、微博、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳,，同時(shí)做好宣傳頁,、利用dm廣告，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量,，請各位代理商認(rèn)真編輯。

說明：

①像這樣的活動(dòng),，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時(shí)都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一,。

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位,，活動(dòng)一旦發(fā)起,，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行，這樣才更具權(quán)威性,。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力,。如：若積分達(dá)到1000分,，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者qq增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則,，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì)員則是線,。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動(dòng)線，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng),，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍,。

線上線下營銷推廣模式篇三

為慶祝教師節(jié),，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍,，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn),，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂,。

2,、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼,，書寫尊師情懷,。

關(guān)注“微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的市各公辦,、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工,。

1,、掃描下方二維碼參與。

2,、點(diǎn)擊微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加,？原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3、點(diǎn)擊微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”―“教師節(jié)活動(dòng)”參與,。

1,、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi),。

2,、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加,。

3,、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

4,、每個(gè)號(hào)可以提交一次,，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個(gè)號(hào)提交作品,。

圖文作品征集：8月27日―9月7日

圖文作品評(píng)選：9月8日―9日

獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日―14日

從文學(xué)及攝影的角度,，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字）,，每個(gè)主題各評(píng)選一,、二、三等獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在微工會(huì)平臺(tái)展示,。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng),。

（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育,，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì),、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng),，認(rèn)真組織本單位教師參與。

線上線下營銷推廣模式篇四

炫動(dòng)新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。

待定

線上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng),，天涯論壇

線下：北京,、上海及周邊、成都,、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人，在華外國人等等

待定

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活,，具備了高互動(dòng)性,、低門檻、公平公正等諸多特色,。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量,。

1：高互動(dòng)性

用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項(xiàng)活動(dòng)

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送,、虛擬禮品買賣贈(zèng)送,、投票、留言,、在線交流等活動(dòng)

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時(shí)，下載參賽選手的照片,、音視頻文件等

2：低門檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),，真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念,。

參與無門檻：選手只需要提交真實(shí),、無誤的資料，即可參與活動(dòng),，展示才華

費(fèi)用無門檻：用戶報(bào)名無需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無門檻：參與評(píng)選只需要注冊天涯論壇即可

3：公平公正的開放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng)，秉承絕對(duì)的公平,、公正機(jī)制,，專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶信息的真實(shí),、可靠,。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票,，保證評(píng)選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布，24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠,。

線上線下營銷推廣模式篇五

面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣家，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn),，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開店平臺(tái)的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存,，二者互補(bǔ)。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,，很愿意和大家一同來分享和探討。

軟文是對(duì)硬性廣告而言的,，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針，收而不露,，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,，自由發(fā)揮,。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿,。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性,。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”,。比如一個(gè)賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同,，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作,，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款,。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個(gè)網(wǎng)站,，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品,。同時(shí),，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品,、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了,。

贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似,，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,，也可以與web2.0類的,、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作,，簡單而言,。說得簡單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶,。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度,、吸引用戶注冊、聚攏人氣,，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn),。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美,，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí),。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí),，可以在選和訊,、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字,。

網(wǎng)購的第三方平臺(tái)如egou,、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效,，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布,，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái),，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,，第三方平臺(tái)的力量不可小覷,。

代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因?yàn)樗挠行?，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源,，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能,。

線上線下營銷推廣模式篇六

金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間,，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,，分兩大部分,。

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,，不需要直接在首頁上做品牌推廣,，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類別中做推廣,，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2,、b2c購物平臺(tái)：天貓,，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4,、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā),、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

5,、搜索引擎營銷sem,。百度、谷歌等搜索引擎,。關(guān)鍵詞排名,、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名,。推廣鏈接的設(shè)置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放,。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

7,、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,，跟帖,。可以專業(yè)團(tuán)隊(duì)做,，也可內(nèi)部做,。

直接業(yè)績和成效。b2c平臺(tái)的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣,，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面：

1,、電視廣告（央視,、省臺(tái)、知名電視臺(tái),、專業(yè)電視臺(tái)）

2,、戶外媒體投放（機(jī)場、商場,、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近、母嬰店）

3,、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào),、時(shí)尚媽媽、都市女性）

4,、雜志

5,、電臺(tái)。

可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置,。

制作方面預(yù)算

1,、宣傳資料，印刷,。

2,、公關(guān)會(huì)展

3,、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫管人員,、推廣專員,、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì),、發(fā)貨人員,。

線上線下營銷推廣模式篇七

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，

它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的'方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實(shí)施營銷活動(dòng),，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng),。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

一個(gè)好的必須具備什么,？

1,、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢,，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外,，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。

2,、注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂活動(dòng)學(xué)習(xí),，娛樂活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3,、注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作,。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作,。

4,、要注重機(jī)遇的把握。

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn),，認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性,。

線上線下營銷推廣模式篇八

1、國內(nèi)紅酒市場分析,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群。

選擇王朝紅酒作為營銷對(duì)象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。

(2)廣泛的客戶資源,。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2,、預(yù)計(jì),，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對(duì)手是張?jiān)：烷L城,，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大,。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用,；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴,；方便商品之間的比較,；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2,、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量,，增加利潤；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害,、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū),，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞,，適合大眾口味。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會(huì)

1,、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒店,、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會(huì),，開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì),，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理,。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng),。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

（4）中國保健協(xié)會(huì)：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺(tái),，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

線上線下營銷推廣模式篇九

1,、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感,、生動(dòng)形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3,、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,，一個(gè)帶一個(gè),，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn),。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實(shí)用在：團(tuán)購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷）

1,、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大,，實(shí)用團(tuán)購禮品單）

一般情況下，是否給予價(jià)格折扣,，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,，不應(yīng)給折扣,。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),，買三送一等等,。

2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實(shí)用團(tuán)購禮品單）

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險(xiǎn),。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中,，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單。

3,、交易式折讓（即以舊換新,，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）

交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消,。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商,。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品,，再利用,，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見,。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用,。

5,、差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式,、銷售地點(diǎn),、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià),；在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些,；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等,。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時(shí)候給予優(yōu)惠,，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時(shí)定點(diǎn)開始促銷活動(dòng),，看誰第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動(dòng)的知名度等。

電子商務(wù)類,，即（b2c,、c2c)的促銷分析（適用:團(tuán)購、淘寶及其他b2c平臺(tái)的促銷）

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2,、折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠,。此外，還有限期折,、名次折、會(huì)員折等形式,。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

b:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

c:會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住,，會(huì)員優(yōu)惠不可少,。

d:天天特價(jià)

3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定,。

4,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：

a,、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

b、鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

c,、能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：

a、不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;

b、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);

c,、注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性,，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

d,、注重預(yù)算和市場需求,，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營銷困境,。

5,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等,。

7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ),、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。

8,、差異化促銷

賣點(diǎn)不同，對(duì)比促銷,。

9,、團(tuán)購促銷

參加聚劃算等團(tuán)購,。

10,、試用促銷

拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請?jiān)囉谩?/p>

線上線下營銷推廣模式篇十

我的婚禮我做主

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年,，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二,、參與對(duì)象：xx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可），歡迎新會(huì)員注冊參加,。

三,、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動(dòng)】版塊,，標(biāo)題統(tǒng)

一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式,，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖。b,。參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實(shí)物圖,，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請?jiān)诖颂懈貜?fù),，說明你已報(bào)名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，

以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì),。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣。

主辦方：xx婚慶網(wǎng)

贊助方：xx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū),，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告,，利用各大論壇、qq群,、qq空間,、貼吧、微博,、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳,，同時(shí)做好宣傳頁、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請各位代理商認(rèn)真編輯,。

說明：

①像這樣的活動(dòng),，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一,。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動(dòng)贊助商,，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起,，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分,，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則,，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動(dòng)就是風(fēng),，會(huì)員則是線。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動(dòng)線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分,。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng),，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍,。

線上線下營銷推廣模式篇十一

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場,。

1,、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b1x元以上

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1、商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

(1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品（待定）,。

(2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

(3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

(4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

(二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim

es,；×公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

(三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

(1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

(2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

(3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

(1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

(2）當(dāng)前社區(qū)的'促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

(3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

(1）社區(qū)活動(dòng)：

a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b,、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c,、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e,、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

(a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3―4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

線上線下營銷推廣模式篇十二

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的'是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫冊x元

線上線下營銷推廣模式篇十三

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱,。

雙十一打的從來不是當(dāng)天,，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%,。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo),。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉,，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后,，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上,。

(三)不貪，認(rèn)清自己的能力,。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個(gè)「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績,，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨,。「貪念」一動(dòng),，也許本該xxw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w,，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫存,，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,，一定要量力而行,，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平,。

(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞?huì)超去年，但是超多少是未知數(shù),，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右,。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱,。

(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,，消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了,，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個(gè)未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲,，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù),。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,，整個(gè)規(guī)模宏大的購物節(jié),，來吸引人流刺激消費(fèi)，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害,，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。

但是,，從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致,，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡,。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近,，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi),。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下，整個(gè)雙十一增長幅度也會(huì)變得比較小,，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊,。

(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營，但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會(huì)場，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場的位置,，會(huì)場坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮,，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量,。

首先，雙十一從運(yùn)營角度來說,，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃,，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a,、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c,、16：00-20：00;d、20：00-24：00,。每個(gè)時(shí)間段,，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券,，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝,，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車,。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物,。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車,，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化,。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的`東西?「貪便宜」,，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì),，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個(gè)例子,，針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

b,、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,，是一個(gè)正常上班的日子，不急在凌晨擠兌,，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主,，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一,，比如搜索「絲襪」這個(gè)詞，下面會(huì)出來4個(gè)頻道：綜合排序,、銷量優(yōu)先、人氣,，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當(dāng)天,，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝。如果搜「絲襪」,，點(diǎn)開這個(gè)頻道，在它的首頁下面,，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺得會(huì)場資源重要嗎?

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」,。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣,，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了,，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的,。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重,，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期,，如果你放棄賣貨,，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,，那雙十一之后,，依然會(huì)帶來大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階,。

c,、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。

這個(gè)時(shí)間段,，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上,，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等,。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源,。如果店鋪業(yè)績做的不錯(cuò),，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動(dòng)他,。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),，商品活動(dòng),，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間,。

d、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段,，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期,。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單,。

以上四個(gè)點(diǎn),，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四,、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后,，就完了嗎?沒有,。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級(jí)熱賣期,，10天答謝場。

雙十一不計(jì)權(quán)重,，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家,，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八,。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完,，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新,，辭舊迎新,，搶在對(duì)手之前,，迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng),。

五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的,。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭耍嫌脩粝Ｍ鞗Q策,，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面,。

第一點(diǎn)，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置,。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的,。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下,，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點(diǎn)，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購買流量,，然后賣給商家,。它通過大體量低價(jià)格購買,，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家,，流量成本越來越高,。

第三點(diǎn)，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家,。舉個(gè)例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后,，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套,，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量,。

不管做淘寶、天貓還是京東,，平臺(tái)流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

微信營銷推廣方案9

對(duì)于企業(yè)和商家來說,，無論你是否喜歡微信營銷，這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個(gè)市場,，想要在激烈的市場競爭中不被對(duì)手所擊垮，涉足微信營銷就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情?，F(xiàn)如今，滿大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺(tái)運(yùn)營,，預(yù)示著微信營銷的浪潮已經(jīng)勢不可擋,。對(duì)于百貨商場企業(yè)來說,，同樣也開始對(duì)微信營銷“試水”。

在上海,，不少商場官方微信平臺(tái)已正式投入運(yùn)行,，為顧客提供“一對(duì)一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標(biāo)人群,，是百貨企業(yè)能否借此吸引消費(fèi)者入店的關(guān)鍵。

開通官方微信發(fā)布促銷信息

近日,，江灣鎮(zhèn)站，兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn),，就吸引了不少乘客的注意,。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn),，原來這是東方商廈的官方微信,。

過了一會(huì)兒，掃描二維碼后,，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)信息,。

對(duì)于這種新鮮的營銷方式，不少乘客都表示了歡迎,。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示：“我平時(shí)就喜歡到江灣商圈購物,，現(xiàn)在比以前更方便了,，東方商廈有什么新的促銷活動(dòng),，馬上就可以知道了,?！?/p>

近日，負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運(yùn)營工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，商場選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳，是基于目前微信在消費(fèi)者中的影響力和消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)式消費(fèi)的新需求,。

“我們和東方商廈合作,，借助微信平臺(tái)，也讓他們的營銷手段更加多元化,。”該負(fù)責(zé)人透露,，此前該平臺(tái)已經(jīng)試運(yùn)行了一個(gè)月，目前粉絲數(shù)量已突破1000人,，每天還有不少新粉絲加入,。

據(jù)了解，除了向粉絲發(fā)布包括視頻,、圖片、語音,、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外,，該商場還想通過微盟weimob平臺(tái)與消費(fèi)者的微信互動(dòng)，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、客單價(jià)、消費(fèi)頻率等,，制定不同頁面的個(gè)性化菜單，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷推廣,。

記者也體驗(yàn)了一把，掃描二維碼之后自動(dòng)獲取一張電子版會(huì)員卡,，并有會(huì)員卡編號(hào)、會(huì)員卡特權(quán),、會(huì)員卡說明和適用門店電話及地址，隨后記者在東方商廈內(nèi)消費(fèi)時(shí),，只要向銷售人員出示手機(jī)就能享受到折扣,。

“平時(shí)得消費(fèi)360元才能申請辦理會(huì)員卡，這下只用一秒的時(shí)間,，掃一掃二維碼就能成為會(huì)員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程,。”市民王女士說道,。

東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這種將微信與會(huì)員制聯(lián)合營銷的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣,，截至目前，微生活平臺(tái)已吸引兩萬多新會(huì)員,，老會(huì)員仍保留原功效，作為一種新的營銷模式,，東方商廈將長期運(yùn)營，消費(fèi)者能持續(xù)享用會(huì)員特權(quán),，除非刪除關(guān)注。

微信促銷會(huì)不會(huì)像垃圾短信那樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒?東方商廈營銷負(fù)責(zé)人表示,，商場只會(huì)發(fā)送實(shí)用性信息，且發(fā)送頻率不會(huì)過于頻繁,。消費(fèi)者若實(shí)在不想接收，在微信中取消關(guān)注即可,。

上海多家百貨嘗試推出微信

近日，記者了解到,，上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺(tái)服務(wù)。在上海,，除了東方商廈，南坪萬達(dá)百貨,、遠(yuǎn)東百貨、遠(yuǎn)東百貨大都會(huì)店,、大洋百貨店,、sm百貨店、新世界百貨等6家企業(yè)也紛紛試水微信平臺(tái),。

“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式,。”近日,，遠(yuǎn)東百貨微信平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者,，和微盟weimob合作，該微信平臺(tái)4月底上線,，截至昨日，粉絲已有500多人,。“現(xiàn)在每天會(huì)新增粉絲40多人,。”該人士表示,，微信平臺(tái)還處于摸索階段，是否會(huì)帶來可觀的效益目前還是未知數(shù),。如果效果可觀，他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開長期合作,。

“我們的微信平臺(tái)今年4月初才啟動(dòng)?！蹦掀喝f達(dá)百貨相關(guān)人士介紹，盡管目前粉絲還不算多,，但微信平臺(tái)的主要用戶年齡區(qū)間鎖定在18~35歲之間。該人士表示,，相對(duì)于微博點(diǎn)到面的傳播方式，微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致,、更人性化。

微信營銷自行試水有風(fēng)險(xiǎn)

雖然商場百貨微信營銷的企業(yè)不少,，也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)，但是盲目涉及這項(xiàng)新興的營銷市場,，也有一些企業(yè)折戟成沙，黯然退場,。全國知名的微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)――上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點(diǎn)不算高，但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控,，企業(yè)自己沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要做好微信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,，還是比較困難的,，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時(shí)間，但都沒有效果,，所以想與我們專業(yè)的微信代運(yùn)營公司合作?！?/p>

鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵

“百貨商家試水微信營銷,，無疑會(huì)有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)，讓消費(fèi)者嘗到更多甜頭,。”重慶大學(xué)教授曾國平昨日在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為,，依據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)，將信息接收團(tuán)體進(jìn)行細(xì)分,，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家?guī)砀嘤行Э土鳌?/p>

曾國平說，對(duì)企業(yè)而言，微信平臺(tái)的設(shè)置可算是顧客消費(fèi)需求的觀察室,。商場營銷團(tuán)隊(duì)可以通過微信后臺(tái)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，了解活動(dòng)的具體效果，便于以后有的放矢,。

對(duì)于商場百貨運(yùn)營微信營銷,，市零售商協(xié)會(huì)秘書長李運(yùn)楊則有自己的獨(dú)特看法。他認(rèn)為,，百貨企業(yè)涉足微信，其實(shí)是商家的一種營銷手段，真正吸引消費(fèi)者的還是商品品質(zhì)和價(jià)格,。百貨企業(yè)若想借助微信平臺(tái)獲得好的效果,，如何鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵,。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質(zhì)和價(jià)格的本質(zhì),，這樣的百貨企業(yè)明顯是不會(huì)成功的。

線上線下營銷推廣模式篇十四

1,、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開發(fā)需求,。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格,、功能,、程序設(shè)計(jì),。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,，推薦合適的方案通過程序設(shè)計(jì),、美術(shù)設(shè)計(jì),、功能實(shí)現(xiàn),、價(jià)格等多方面考慮,，推薦出合適的方案。

3,、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率。

5,、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù),、網(wǎng)站信息的更新、增加,、修改、刪除,、行業(yè)新聞、行業(yè)知識(shí),、圖片信息更新等。

1,、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時(shí)獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息,，諸入投放平臺(tái),，所用關(guān)鍵字，更新頻度,，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2,、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源,、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度,、公司品牌的知名度,，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向,，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求,。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū),、問答平臺(tái)、加盟平臺(tái))方式,，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，持之以恒。

4,、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫,，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件的撰寫，配合企劃部策劃實(shí)施線上,、線下活動(dòng)。

5,、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作,、活動(dòng)合作,、整合各種推廣渠道，開展深度合作,，聯(lián)系各大不同的.網(wǎng)站編輯，上新聞軟文,、推廣網(wǎng)站。

6,、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺(tái),，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣,、視頻推廣,、互動(dòng)性微博推廣等。

8,、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為網(wǎng)站的運(yùn)營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告。

線上線下營銷推廣模式篇十五

中小企業(yè)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站,，就是一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的一個(gè)門臉，這是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一環(huán),，如果你做的推廣再好，網(wǎng)站內(nèi)容上顧客不喜歡做多少網(wǎng)絡(luò)推廣都是白搭,。然而事實(shí)上，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用,。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的;比如有的中小企業(yè)為了價(jià)格便宜找個(gè)幾百塊的模板網(wǎng)站就當(dāng)做了官方網(wǎng)站了;

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于搜索引擎優(yōu)化、品牌營銷,、口碑營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式需要的，應(yīng)明確企業(yè)官方網(wǎng)站的'職能,，注重企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)展示、客戶互動(dòng),、公司實(shí)力展示、客戶關(guān)注點(diǎn)體驗(yàn),、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使企業(yè)官方網(wǎng)站更具有實(shí)用價(jià)值,，成為一個(gè)適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)官網(wǎng),，

計(jì)劃是給實(shí)施指明方向，所謂“謀定而后動(dòng)”,，我們中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣同樣也需要先制定這樣的計(jì)劃，而不是毫無計(jì)劃的馬上行動(dòng),，這樣到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,，進(jìn)行需求分析,，制訂周密可實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)站營銷專職銷售、客服等,，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒,，使中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣實(shí)施順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

很多中小企業(yè)老板在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候無所適從,，認(rèn)為只要不斷的在網(wǎng)上去發(fā)布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會(huì)有訂單來;其實(shí)他們根本不知道自己的用戶群在哪里,，不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類論壇,、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發(fā)布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個(gè)不好的形象,，用戶看到后反而會(huì)反感,，而且會(huì)帶來一定的負(fù)面影響,。假如您分析了您的顧客群,，顧客的喜好;給產(chǎn)品客戶投其所好網(wǎng)絡(luò)推廣的話呢?會(huì)不會(huì)成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧,。

線上線下營銷推廣模式篇十六

1,、做好公眾號(hào)定位。

不可能也做不到大而全的公眾號(hào),，如果能在細(xì)分市場分到一杯羹，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主,。

2.做好微信認(rèn)證,。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈,，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

(一) 社交網(wǎng),、客戶端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào),，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章,，

2、微博微信大號(hào)推廣

利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息,，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。

3、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的'粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號(hào))

qq：1,、qq群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件,、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入,。

微信自身：1、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名,，后查看附近的人，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過,，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,，不定期投放漂流瓶。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行,，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣,。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片,，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店、平臺(tái),，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼，活動(dòng)宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報(bào),、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作,，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。

3,、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙,、電視、廣播等等報(bào)道,。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題,，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下,。

1、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng),、微信活動(dòng)，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號(hào),，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

(一),、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺(tái),。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話,，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如得到某些大神的推薦,，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號(hào),、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過來關(guān)注你,。

3、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容,，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來索取密碼。如測試,，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā),。

4、手機(jī)app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營銷推廣,、如唱吧、各類新聞app,。

5、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼,。

6、互動(dòng)推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了,，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播，同時(shí)也引來大量增粉,，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動(dòng),，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元，共計(jì)吸粉4200人左右,，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包，簡單直接有效,，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播,，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長,。

(3)h5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場不少第三方h5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì),，最常見就是刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類游戲,，如幫忙拆禮包，效果非常好,，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長,。

(4)類似寶貝評(píng)選，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚,，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母,，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來投票,，這樣形成強(qiáng)勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn),，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人,，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前,，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi),，要求大家關(guān)注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作,，大號(hào)一般都有粉絲群，通過合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí),，通過與大號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲,。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)

公眾號(hào)日常運(yùn)營維護(hù)中，可以做一些互動(dòng),，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字,，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測試、問答,、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng),，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性,，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長按掃描指紋,、公眾號(hào)趣味簡介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。

(二)線下具體方法

1,、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心、人流廣場,、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果,。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等,，都引起了廣泛熱議,，事件營銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲,。再配以線上互動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),，傳播效果就更佳了,。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地,，案場擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào),，案場免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場活動(dòng),，掃碼簽到，掃碼參加,，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī),，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場打印照片,。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉,，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用,，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片,、臺(tái)卡、樓書,、折頁、dm單,、手提袋、海報(bào),、報(bào)廣、公交站牌,、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品,，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高,，讓二維碼移動(dòng)起來，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼,。

4、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人,，一個(gè)項(xiàng)目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注,，還可以要求供應(yīng)商、廣告商,、代理商、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉,。

1、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴,、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事,、請朋友好友、合作伙伴等,。

2、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享,、一些微博、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等,，積累粉絲。

3,、增長粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下,，力度加大，見效要快,。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分,。

五、增粉后的后期維護(hù)

1、高質(zhì)內(nèi)容推送

2,、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

3、長發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶服務(wù)

線上線下營銷推廣模式篇十七

通過美食節(jié)活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的'知名度，提高酒店餐飲名譽(yù),。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量,，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益,。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展銷酒店大堂,。

20xx年xx月xx日前短信邀請客戶。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng)。

1,、抽獎(jiǎng)， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置―抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng),，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主。

禮品：精美打火機(jī),，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,，印有字樣,。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

2,、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4,、放置精品樣菜、雕塑,、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景,。

1、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪,，酒店門臉前玻璃， 噴繪,。 20年月日早上門口處或跨道，放置拱門,，大堂門口掛燈籠。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個(gè),。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗,。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1,、在報(bào)刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2,、或印制美食節(jié)廣告彩頁報(bào)附送。

3,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4,、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,，健康每一天

(4) 食在市，味在x

(5) 美味x,，享受每一天

(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來

本次活動(dòng)力求主題突出,、特色鮮明、氣氛熱烈,、追求實(shí)效,。崇高節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi),。各部門要根據(jù)本實(shí)施方案的要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備,。層層落實(shí),，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確保活動(dòng)順利進(jìn)行,，圓滿成功,。