為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
線上線下營銷推廣方案篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。
我們每個做營銷的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。
b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方,。
c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修,，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重,。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量,，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：
a,、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,、標(biāo)題,，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,，分類頁,，商品頁，團購,，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2,、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強,。商品的詳細頁面,，當(dāng)用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面,。
3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺,。
c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量,。
1、品牌優(yōu)勢
2,、市場優(yōu)勢
3,、模式優(yōu)勢
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
5,、服務(wù)優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量。
那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費群體有關(guān)的。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,，為人們服務(wù),，要想達到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣,，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好,。
a、搜索引擎競價推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。
b、站外推廣
本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。
c,、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣：微信、微博,、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。
d、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的。
e,、cps廣告營銷
cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化,。
f、其他的營銷方式
比如郵件營銷,，sns等等方式,。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，seo優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)影響要想達到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量,。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度,，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。
3,、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置，是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4,、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5,、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容,。
6,、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量,。
7,、活動參與量
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋,。
8,、ip量，pv量
ip更精確一些，每天商城平臺的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。
9、咨詢量
就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等,。
10,、成交量
關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題。
線上線下營銷推廣方案篇二
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，
它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支,。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因,。
一個好的必須具備什么？
1,、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當(dāng)然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。
2、注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。
現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí),，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3,、注重前期的準(zhǔn)備,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4,、要注重機遇的把握,。
機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。
企業(yè)只有通過以上提供的四點,，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
線上線下營銷推廣方案篇三
金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的,。
先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分,。
1,、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣,，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造,。
2、b2c購物平臺：天貓,，1號店,，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣,。
3,、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。
4,、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā),、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布。
5,、搜索引擎營銷sem,。百度、谷歌等搜索引擎,。關(guān)鍵詞排名,、界面優(yōu)化,、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容,。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放,。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。
7、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖，跟帖,?？梢詫I(yè)團隊做，也可內(nèi)部做,。
直接業(yè)績和成效,。b2c平臺的推廣和政策。
其次從傳統(tǒng)模式上推廣,，即線下推廣,。可以從以下幾個方面：
1,、電視廣告（央視,、省臺、知名電視臺,、專業(yè)電視臺）
2,、戶外媒體投放（機場、商場,、城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近、母嬰店）
3,、報紙（對口的報紙例如：婦女報,、時尚媽媽、都市女性）
4,、雜志
5,、電臺。
可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置,。
制作方面預(yù)算
1,、宣傳資料，印刷,。
2,、公關(guān)會展
3,、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員,、推廣專員,、美工人員、網(wǎng)店每日維護設(shè)計,、發(fā)貨人員,。
線上線下營銷推廣方案篇四
面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱,，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存,，二者互補,。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,，很愿意和大家一同來分享和探討。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露,，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果,。至于軟文的寫作則可見仁見智,，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵,，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,，但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,，以此作為線上推廣的一種重要的補充,。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等,。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品,，而你不一定要上他們的商品,。同時，如果是單向的,，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了,。
贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多,，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,，也可以與web2.0類的、論壇類的,、資訊類的等等網(wǎng)站合作,，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶,。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊,、聚攏人氣,，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主,，要精美,，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。
專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客,。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼,，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字,。
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺,，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊,，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,，第三方平臺的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因為它的有效性,，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能,。
線上線下營銷推廣方案篇五
隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富,，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者,，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，首先要分析患者的行為和需求,，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了，患者會引起反感,，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,，一定要詳細,，比如告訴患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明）,，經(jīng)過治療后,，起到了什么效果，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大效果,。其次是定位推廣的人群與地域性,，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作,。
seo與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法,，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你,，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了,。
百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤,，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價,，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下,，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量,。
隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢,。首先，它具有全球性和全天候特點,。不論何時何地,，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性,。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實力和產(chǎn)品功能,，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高,。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊訪問,，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。
由于論壇具有一定的針對性,，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā),，針對軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷,。
第一步：選擇博客
我首先選擇了新浪博客,、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等,。新浪博客百度是見一個收錄一個,，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當(dāng)然,，如果人手夠多的話,，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。
第二：群建博客
容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪,，百度,，和訊，博客大巴等等）當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個科室設(shè)一個博客,，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重,！
第三：群建博客的細節(jié)
1,、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短,。如果實在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章,。
2,、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn),。
3,、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量,。（這樣有助于博客的收錄）,。
4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個鏈接中找到,。
5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些（seo，seo路上,，搜索引擎優(yōu)化）,。
群建醫(yī)院博客的目的：
1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度,。
2,、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
3,、比較有效的外部鏈接建立的策略,。
4、為網(wǎng)站帶來部分流量,。
對網(wǎng)站商務(wù)通的.留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問,、手術(shù)治療效果追蹤,、醫(yī)院義診通知等。
醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標(biāo),，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果,。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營銷效果,，反之，有可能會不利于公司的形象,。
sns現(xiàn)在是家喻戶曉的話題,，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的魅力,。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人,?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道,。
在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊,，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了,。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章,，關(guān)注你的網(wǎng)站,。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,，經(jīng)常在群組里活躍,，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力,。
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客,。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交流互動,，或者發(fā)布大家所感興趣的話題,，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣時,，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量,，更重要的是做營銷宣傳的推廣,。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。
線上線下營銷推廣方案篇六
我的婚禮我做主
每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主,！
活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日
獲獎名單公布時間：20xx年12月3日
一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。
二,、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加。
三,、活動要求：
a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊，標(biāo)題統(tǒng)
一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式,，以方便大家來辨認是否為活動帖,。b。參賽的帖子,，最好圖文并茂,。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需
拍實物圖,，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團購帖子鏈接；
c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù),，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，
以方便我們進行參賽統(tǒng)計,。
d.評選規(guī)則：
人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）
一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。
主辦方：xx婚慶網(wǎng)
贊助方：xx攝影
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定
2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認真編輯,。
說明：
①像這樣的活動，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時都可以舉行,。
②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。
③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商,，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>
④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行,，這樣才更具權(quán)威性,。
⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力,。
⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng),，會員則是線,。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動線，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍,。
線上線下營銷推廣方案篇七
炫動新生
魅力新人
創(chuàng)意之星
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。
待定
線上：時尚體育運動飾品網(wǎng)，天涯論壇
線下：北京,、上海及周邊、成都,、廣州等大中型城市（另案商討）
中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人，在華外國人等等
待定
活動作為全新打造的平民互動活,，具備了高互動性,、低門檻、公平公正等諸多特色,。同時在此基礎(chǔ)上擴大網(wǎng)站影響力,，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量,。
1：高互動性
用戶可以線上線下同時關(guān)注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項活動
手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送,、虛擬禮品買賣贈送,、投票、留言,、在線交流等活動
多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片,、音視頻文件等
2：低門檻的全民參與
作為針對全民的平民活動,，真正實現(xiàn)無門檻的理念。
參與無門檻：選手只需要提交真實,、無誤的資料,，即可參與活動，展示才華
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3：公平公正的開放式評選
作為針對全民的活動,，秉承絕對的公平,、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實,，確保用戶信息的真實,、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復(fù)投票,，保證評選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩(wěn)定運行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠。
線上線下營銷推廣方案篇八
我的婚禮我做主
每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主！
活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日
獲獎名單公布時間：20xx年12月3日
一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。
二、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加,。
三、活動要求：
a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式,，以方便大家來辨認是否為活動帖。
b.參賽的帖子,，最好圖文并茂,。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖,，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團購帖子鏈接,；
c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù),，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，以方便我們進行參賽統(tǒng)計,。
d.評選規(guī)則：
人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）
一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品,，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣,。
主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)
贊助方：xxxx攝影
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定
2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告,，利用各大論壇,、qq群、qq空間,、貼吧,、微博、郵箱等做好活動線上宣傳,，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告，商家店面等線下宣傳,。
3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認真編輯。
說明：
①像這樣的活動,，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時都可以舉行。
②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。
③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一,。
④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行,，這樣才更具權(quán)威性,。
⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力,。
⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng),，會員則是線,。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍,。
線上線下營銷推廣方案篇九
為慶祝教師節(jié),，弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍,，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進取、無私奉獻,，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1,、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂,。
2,、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼,，書寫尊師情懷,。
關(guān)注“微工會”并進行了工粉登記的市各公辦、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工,。
1,、掃描下方二維碼參與,。
2、點擊微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,，全市職工都可參加,？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3,、點擊微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”―“教師節(jié)活動”參與,。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi),。
2、參與主題任選其一,，教師兩個主題都可參加,。
3,、每個人每個主題只能參加一次。
4,、每個號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個號提交作品,。
圖文作品征集：8月27日―9月7日
圖文作品評選：9月8日―9日
獲獎作品展示：9月10日―14日
從文學(xué)及攝影的角度,，對參賽作品進行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字）,，每個主題各評選一,、二、三等獎,，獲獎作品于教師節(jié)期間在微工會平臺展示,。
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎,。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育,，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會,、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動,，認真組織本單位教師參與。
線上線下營銷推廣方案篇十
1,、國內(nèi)紅酒市場分析,。
2、目標(biāo)消費群,。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式,。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。
（一）國內(nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。
2,、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣,。
（二）競爭者分析
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量，增加利潤,；
3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。
（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū),，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味,。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式,，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1,、選擇理由：
（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入,；
（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動,。
2,、主要目標(biāo)顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者――廚師,。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理,。
（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店,、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。
