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銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇一

2.完成國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和客戶開拓任務(wù)

3.評估客戶資信，確認客戶要求,，起草銷售合同,，跟進合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。

4.建立客戶檔案交經(jīng)理助理;做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

5.做好本劃分區(qū)域的市場調(diào)研工作,，定期提供調(diào)研報告,。

6.負責(zé)收匯和貨款回籠

7.完成經(jīng)理、經(jīng)理助理交辦工作,。

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇二

一. 清郵件：

瀏覽所有未讀郵件,，記錄當(dāng)天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為：報價,，投訴,，訂單，發(fā)貨,，新郵件回復(fù),，其他工作)

二. 報價：

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始,。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運費,、cif成本,、保險費加運費等形式。

請注意：成本價格最終需杜總或者張經(jīng)理確認,。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,，低于20%利潤的訂單，需銷售經(jīng)理確認方可報出去。

三. 打樣：

1. 通常報給客人的打樣時間是7～10天,。工廠一般的打樣時間控制在7天之內(nèi),。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話，業(yè)務(wù)員需先生產(chǎn)跟單郵件確認以后方可答復(fù)客人,。

2. 確認收到客戶打樣費以后,，制作打樣通知單(通知單包括: 業(yè)務(wù)人員名稱，成本目標價,，打樣單號,，通知日期，款式圖片,，物料說明,，尺寸要求，工藝要求說明和需完成時間),。

3. 打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單,，并附本給業(yè)務(wù)經(jīng)理和張經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內(nèi)列明清楚物料狀況,，告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間,。

4. 如需付打樣費或開模費給其余工廠，需開立支付證明單,，并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期,。

5. 打樣跟進，如果客人對樣品有任何修改,，業(yè)務(wù)人員需在一個工作日內(nèi)及時修改打樣通知單,，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知，但必須稍后有補郵件),，需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理。

6. 打樣完成后,，樣品必須交由張經(jīng)理審核,。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后。此打樣才算生產(chǎn)完成,。同時,，張經(jīng)理需根據(jù)實際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本,。

7. 業(yè)務(wù)人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,，另外一份給到相關(guān)業(yè)務(wù)人員留樣;或者由業(yè)務(wù)人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號,。業(yè)務(wù)人員自己必須保留一個樣作為留樣,，并在樣品上標明清楚：打樣單號，客戶代號，物料以及尺寸,。

8. 樣品寄出后,，業(yè)務(wù)人員需跟進客人對樣品的評語和反饋，并盡量促使客人下大貨單,。如客人對樣品不滿意需要重新做樣,，業(yè)務(wù)人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考,。

9. 生產(chǎn)跟單每天更新打樣進度表,，并在每天的早上把最新的進度表發(fā)給所有的業(yè)務(wù)人員

四. 大貨訂單

1. 根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi(合同),，合同由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶,，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后，制作大貨生產(chǎn)單,。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員，各產(chǎn)品的數(shù)量,、物料,、尺寸、顏色,、包裝方式,、出貨日期、出貨方式,，裝運港(送貨地)

3. 大貨生產(chǎn)單需打印并由財務(wù)部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后,，同時附帶客戶訂單、pi,、確認樣,、大貨確認樣評語和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽名以后,，業(yè)務(wù)員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準,。

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇三

1.主管上級劃分好的區(qū)域、縣份并按月,、季,、年完成本區(qū)域銷售目標

2.作好客情關(guān)系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護,，協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作,。

3.進行市場調(diào)查與研究，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案,。

4.銷售的預(yù)測,。

5.收集并提供市場情報。

6.做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開發(fā)新網(wǎng)點的工作及產(chǎn)品的陳列。

7.做好本區(qū)域每天,、每月,、每年的貨款的回籠工作。

8.處理好本區(qū)域的客戶投訴,。

9.聽從上一級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，不能擅自做主。

10.對違背上級決議所造成的后果負責(zé),。

11.對由于自己決策執(zhí)行失誤,，造成不達目標或經(jīng)濟下降負責(zé)。

12.對未完成月份和季度任務(wù)目標負責(zé),。

13.對本公司信譽造成嚴重損毀負責(zé),。

14.對公司機密泄露事件負責(zé)。

15.對事前未做充分調(diào)查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責(zé),。

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇四

職責(zé)

1、銷售人員職位,，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

2、管理客戶關(guān)系,，完成銷售任務(wù);

3,、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

4,、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

5,、收集潛在客戶資料;

6、收取應(yīng)收帳款,。

任職資格

1,、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

2,、性格外向,、反應(yīng)敏捷、表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

4、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,。

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇五

【崗位職責(zé)】

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2、負責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)和新市場的開拓,，擴大產(chǎn)品的銷售范圍;

3,、負責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶,，并做好老客戶的維護工作;

【任職要求】

1,、性別、地區(qū)不限,，年齡28歲以下;

2,、熱愛銷售，活潑健談,，吃苦耐勞,，溝通能力強，接受能力強;

3,、有強烈的團隊意識和團隊協(xié)調(diào)能力;

4,、有擔(dān)當(dāng)，能吃苦耐勞,，有一定的心理承受能力;

5,、具有強烈的進取心，精力充沛,，身體健康,，樂觀豁達，富有開拓精神;

6,、能夠適應(yīng)出差;

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇六

1,、開拓目標市場，分析客戶需求,，為客戶提供物美價廉的產(chǎn)品,。

2、管理部門員工,，根據(jù)公司要求完成部門業(yè)績指標;

3,、必要時幫助部門員工完成關(guān)于銷售業(yè)務(wù)洽談，促進業(yè)務(wù)正常開展及跟進;

4,、建立和維護目標客戶的客情關(guān)系,，提升公司的品牌影響力;

5、參加召開的銷售會議或組織的培訓(xùn);

6,、及時向直屬上級匯報各種情況,，并服從工作分配;

7、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇七

1,、銷售人員，在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成量化的工作目標,，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

2,、通過公司給的客戶名單電話聯(lián)系客戶，洽談客戶以及后續(xù)跟進,，維持老客戶,。

3.、通過不同渠道挖掘新客戶,，社交平臺上營銷,。

4、負責(zé)海外客戶的索樣及報價,，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;

5,、對客戶回款負責(zé);

6、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標,、工作計劃;

銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)描述篇八

1. 聯(lián)系并開發(fā)客戶,、處理客戶詢價;

2. 分析市場及客戶情況、向客戶報價;

3. 與客戶的談判,、價格和訂貨等細節(jié)的落實,、訂單的確認;

4. 貨款、貨運等事宜的跟蹤;

5. 貨物質(zhì)量及退換貨的處理;

6. 客戶檔案的管理,、客戶關(guān)系維護,。

7.上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。