在日常學習、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
單位的拼音篇1
不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,,在這一個月中,,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,,但是這期間學到的東西,,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結,。
一,業(yè)務開展的情況
在東南一個月,,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我,,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里,,我的目的在于積累客戶資源,,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,,才能保證銷售額,。
開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,特別是高校和科研單位,,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以,,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,,背景資料,,以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,,我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。目前為止,,有兩單業(yè)務在跟進中,一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標,,基本完成),,一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。
二、工作中的問題和困難
1,、對于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶,。
2,、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,,再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,,客戶會不夠信任,。
3、和同事溝通得不夠,。有些問題,,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,,導致沒能及時解決,,錯過了的機會。
4,、在商務方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能,。
5,、對工作的積極性不高,不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!
措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,,要打醒十二分精神,,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,,工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作,。
2、深入學習產(chǎn)品知識
措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:
(1)了解產(chǎn)品品牌,,型號,,規(guī)格,功能,,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,,得出其優(yōu)缺點!
(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。
3、加深和資深銷售的交流
措施:在雙方相對空閑時期,,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,。總結其解決問題的原則,,規(guī)律!交流方式可以面談,,qq等。
4,、加強商務方面的技巧
措施:通過培訓和咨詢,,自學等手段,學習商務方面的技巧,,爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
措施:通過時間管理軟件,,及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,,提高斗志!
單位的拼音篇2
進入公司至今,已有x個多月的時間,,回首x月的工作表現(xiàn),,雖存在些許的不足之處,但總體的付出,,還是獲得了不少收益,,現(xiàn)就xx月的工作情景,做如下總結:
一,、工作中的收獲:
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等),;懂得事情輕重緩急,做事較有條理,;與同事相處融洽,,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,,對后期安排的工作,,現(xiàn)已得心應手。
二,、工作中存在的不足:
工作細心度仍有所欠缺,;工作效率雖有所提高,但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,,工作效率并非是最快的,!
三、接下來的
工作計劃
:會根據(jù)以上工作中存在的不足,,不斷改善,,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情,!
總的來說x月的工作是盡職盡責的,,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,,時有不明白該干什么的感覺,,但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去。十分感激公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,,相信x月的我,,在行政文員這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!
單位的拼音篇3
一,、主要業(yè)務活動
1,、強化管理,培養(yǎng)優(yōu)秀的教師隊伍
堅持對全體教職工進行職業(yè)道德教育,,重視教師的專業(yè)成長與繼續(xù)教育,。積極參加上級教育主管部門組織的學習,先后到杜郞口中學,、昌樂二中等學??疾旌蛯W習,把他們的先進經(jīng)驗運用到教育教學實踐中,,取得了良好的效果,。
2、加強學生管理,,創(chuàng)造良好的學習氛圍
加強學生日常行為規(guī)范的管理,,不斷創(chuàng)新德育工作方法,將德育滲透在學科教學,、學校管理等各項活動之中,,繼續(xù)依托“書香校園”和“感恩教育”等活動抓好德育工作,積極營造有利于學生安心學習的氛圍,。
3,、抓好教育教學,大幅提升教學質量
加大教育教學改革力度,,加強常規(guī)管理,,注重培養(yǎng)學生終身學習能力,為高校輸送大量的優(yōu)秀人才,,注重名優(yōu)學生的培養(yǎng),,在上級組織的歷次考試中都取了優(yōu)異的成績。
4,、加強安全工作,,確保校園平安
我校切實把搞好校園安全和衛(wèi)生工作當作各項工作的重中之重,成立了安全衛(wèi)生工作領導小組,,制訂了安全衛(wèi)生工作制度與措施,,實行責任追究制。在本年度中,,我校沒有出現(xiàn)安全衛(wèi)生事故,,受到上級領導的好評。
二,、取得的主要效益:
我校大力實施素質教育,,強化校本教研,,全面提高教學質量,,在師德教育,、師資建設、基礎設施等方面都取得了令人矚目的成績,,贏得了良好的社會效應,,被市教育局評為“20xx年教育教學先進單位”。對學生餐廳和餐廚設施進行升級改造,,加強對餐飲人員的管理,,提升飯菜質量,順利通過“省中小學校二級食堂”驗收,。
三,、存在的問題:
學生的良好行為習慣需進一步教育和培養(yǎng),課堂教學改革膽子和步子還不夠大,;我們相信在教文體局的領導與支持下,,通過全體教職的工努力拼搏和勇于創(chuàng)新的工作,我校將會取得更加優(yōu)異的成績,。
單位的拼音篇4
安全生產(chǎn)“責任重于泰山”,,消防工作作為建筑施工安全生產(chǎn)的一個重要組成部分,同樣不可忽視,。
一,、落實消防安全責任制,健全安全制度,。
公司領導高度重視建筑施工消防安全生產(chǎn)工作,,把此項工作作為講政治、保穩(wěn)定,、促發(fā)展的大事來抓,,納入了目標管理體系。一方面堅持“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針,以落實安全生產(chǎn)責任制為核心;另一方面,,以建筑施工現(xiàn)場監(jiān)管為要務,,全面落實各項規(guī)范的實施。對全區(qū)建筑施工消防工作實現(xiàn)了全方位,、多角度的監(jiān)管,。
二、加大宣傳力度,,加強農民工安全教育,。
一線操作人員大多來自各地農村,,普遍文化程度低下,安全意識淡薄,,自我保護意識差,。因此,強化工人安全意識,,提高安全技能,,加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作至關重要。一方面,,督促各施工單位落實責任,,制度上墻;另一方面,切實將安全生產(chǎn)教育活動納入常態(tài)監(jiān)管,,確保每一個施工人員都接受細致認真的消防安全教育,,全面提高施工人員的消防安全意識,營造“關注安全,,關愛生命”的濃厚氣氛,。
三、加大現(xiàn)場管理力度,,確保防患于未然,。
1、督促施工單位在施工現(xiàn)場留置臨時消防車道,,并保證其暢通,。
2、要求施工現(xiàn)場必須配備消防器材,,做到布局,,選型合理。
3,、要求施工現(xiàn)場保證足夠的消防水源,,能夠保證在火災延續(xù)時間內消防用水量要求。
4,、嚴格特種作業(yè)人員的資格管理,,要求安裝電氣設備和進行電、氣焊作業(yè)人員必須具有相應的特種作業(yè)操作資格證書,。
5,、加強現(xiàn)場材料管理,施工現(xiàn)場使用的安全網(wǎng),,密目式安全網(wǎng),,必須符合國家標準或行業(yè)標準,不得使用易燃,、可燃材料,。
6,、要求施工單位建立健全臨時用電管理制度,加強臨時用電施工管理,,嚴格執(zhí)行施工現(xiàn)場臨時用電規(guī)范,。
7、要求施工單位加強臨時宿舍和辦公用房日常管理,、工棚內門窗管理,、單人面積等應符合消防要求,。
通過這一系列的措施,,我區(qū)建筑施工消防工作總體處于可控狀態(tài),沒有發(fā)生任何消防火災事故,。
單位的拼音篇5
xxx年在公司和本部門領導的關心幫助下,,在各位同事的大力支持下,本人能正確處理好各方面的關系,立足駕駛員崗位的工作特點,,勤奮工作,,誠懇待人,遵守各項
規(guī)章制度
和工作紀律,,不斷提高服務質量和工作效率,,全年做到了安全行車**萬公里無事故,較好的完成了領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的工作總結如下:一,、能夠積極參加各項學習活動,不斷提高自身素質
根據(jù)公司統(tǒng)一安排,今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓,同時能關心時事,利用報紙,、廣播及時了解國家大事,在政治思想上和黨中央保持高度一致;在行動上做到與上級的要求和公司的決策保持一致,自身素質有明顯提高,,能在執(zhí)行任務期間,,文明駕駛,禮貌待客,,熱情服務,,自覺維護單位和個人的形象。
二,、認真鉆研本職業(yè)務,,確保安全行駛無事故
一年來,能始終牢記“行車萬里,,安全第一”的總目標,,在日常工作中,結合自身工作要求,,能認真學習和鉆研駕駛專業(yè)知識,。同時愛護車輛,勤儉節(jié)約,,對所駕駛的車輛及時檢查,、維修,,每天做好對車輛的清潔工作,做到車子每日如新,。平時注意掌握車輛的狀況,,及時做好保養(yǎng)等工作,使車況良好,。認真堅持“三檢”,、“一保”制度,,做到不開快車,,不酒后駕車,不私自出車等,。認真做好安全防范措施,,消除安全隱患,時刻提高警惕,,嚴格遵守規(guī)章制度,,保證每一次出行都遵紀守法、文明駕駛,,確保安全出車,,文明駕車。
三,、嚴格公司各項規(guī)章制度,,全力做好服務工作
作為一名司機,一年來我能明確自己的工作職責,,遵循職業(yè)道德規(guī)范,。在工作中嚴格按照各項規(guī)章制度,,堅持個人利益服從全局利益,,增強時間觀念,,服從領導,做到不遲到,,不早退,,不誤事。在工作中任勞任怨,,只要有需要時早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到,,不計報酬從無怨言;在資料文件的傳遞工作,做到及時傳遞無差錯,,較好地完成了領導和同事所交給的工作和任務,。
xxx年已經(jīng)過去,我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效,,也得到了公司領導和同事們的肯定,。但是我也深知與領導的要求相比,,還存在一定的差距,在新的一年里,,我將會發(fā)揚優(yōu)勢,,克服不足,努力學習,,不斷提高自己,,進一步增強服務意識,爭取公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。
單位的拼音篇6
上崗至今已過去了足足一個月的時間,,在過去的一個月里,我不斷學習,,不斷成長,,下面對這一個月的工作進行初步總結
一、萬事開頭難,。從一開始就要有心,有心才能辦好事,。
俗話說萬事開頭難,,一切事情都要有個很好的開頭,工作自然如此,,在來公司之前我就已做好充分的心理準備,,無論工作是怎樣的我都要認真對待,細心完成,。工作重,,要不氣不餒不抱怨,工作輕,,要不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài),才有工作的好心情,,進而才有好效率,。
二、謙虛使人進步,。生活是個大講臺,,許多東西都要虛心受教。
在學校學做人,,在社會學做事,。生活處處有學習。工作自然也是如此,,剛來時,,我被指派跟著阿姨嘗試,、學習。在此期間,,我越來越懂得謙遜,,謙虛使人進步,驕傲使人落后,。世界之大,,有許多東西是我所不知道的,我只有謙遜,,不斷學習,,不斷充實自己,才能有一個更好的自己,。
三,、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,,才能快速高效,。
自古就有圣人言:眾人拾柴火焰高。在工作中,,與人合作必不可少,,不僅要能合作,還要會合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點,。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆,我們自然而然會分工合作,,幾人搬,,幾人裝,幾人跟車,,合作無間,,效率自然高。
四,、責任重于泰山,。
一定要有責任心,事情才能做到位,。愛因斯坦說過:對一個人來說,,所期望的不是別的,而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè),。而一個人要對一件事全力以赴,,那他必須要有責任心,心中有責,做事才能負責,,才能竭盡全力,。而只要做事者竭盡全力,再難的事情也有解決的辦法,,世上無難事只怕有心人嘛,。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭,更要做好,,管窖人員更要有責任感,,才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述,,我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃
首先,,我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作,,不能讓私人情緒影響工作,。其次,在學習生活中,,不驕傲不自滿,,隨時學習,隨時充實自己,。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習,。再次,我要做到更好的與人合作,,無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,在合作中與人形成更好的合作默契,,追求更高的效率,。
最后,在任何時候,,做任何事,,都要全心全力,認真負責,。無論是誰交代的任務,、工作,不接則已,,接了就要全心全責,。
以整個心去做事,才能做得更好更優(yōu)秀,。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結,,在以后的工作中,我一定還會學到更多的東西,會有更多的心得與感悟,,我一定會好好工作,,已公司工作為首要,鞠躬盡瘁,。