演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進行演講,，比較靈活，便于臨場發(fā)揮，真實感強,，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇一

大家上午好!

我叫xx,，是xx處的一位業(yè)務員,，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到x人壽的,，以前做過一些銷售工作,，也曾自己開店，后來,，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去，得到更多鍛煉,，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件,，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

1,，時間一定由我自己掌控;

2,，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系,，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;

3,，必須能夠有不斷的學習成長機會;

4，收入可以由自己的努力獲得;

5,，這份工作對社會有貢獻;

6,，它可以讓我環(huán)游各地。

沖著這樣似乎不切實際的目標,，我開始尋找適合的工作,，于是，我找到了保險公司,。

裝載著美好和希望,，我來到了x區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓班,，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此,，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中,，由于是新人，我遇到很多困難,。我記得跟第一個客戶接觸,，向客戶介紹xx、條款險種后,，得到的是無情的拒絕,，我非常失望、沮喪,，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助,，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸,，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功,，極大地激勵了我的信心,，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元,，件數(shù)17件,，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助,，我由一個對保險一無所知,，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進取的人,。x區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春,、主動,、進取，要對事認真,，對人感恩,，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng),，又年輕了，這都是在x區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步,，今后的路還很長,，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標,，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn),，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標,，也一定能取得比一般人強的.成績!進入20x精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學習的榜樣,，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實,，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心,，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕,，但我們會在你們的幫助下,，快馬加鞭，取得更好的成績,，希望咱們共同進步,，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機會!

我們的工作會遇到不少挫折,，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃,，按計劃一家家去宣傳,，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。

我為自己是一名xx人而高興，我要更加努力學習和工作,，用高度的熱情,，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領導,、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇二

尊敬的各位領導,，各位同仁：

大家好,！

我是來自分公司理賠崗的xxx。我今天演講的題目是：

讓誠信撐起一片天

君子一諾,，千金難易,；一言既出，駟馬難追－－中華民族自古以來就有重信守義,、誠實不欺的優(yōu)良傳統(tǒng),。而作為現(xiàn)代保險業(yè)，更是一分一秒都離不開“誠信”二字,。誠信是保險業(yè)生存的基礎,、發(fā)展的理由、創(chuàng)新的力量,，失去了誠信,，保險業(yè)寸步難行。xx保險從成立的第一天起,，就將誠信視作了生命,，并將之滲透進公司管理的每一個崗位、每一個環(huán)節(jié),、每一個部位,，使誠信之花處處盛開、時時芬芳,?！皒x--永遠為客戶著想”，這不僅僅是一句口號,，更是xx保險的永恒追求和終極目標,。

在xx，每一名員工都是一面誠信的旗幟,。無論是領導層,，還是合同工，無論是理賠崗,，還是營銷員,，無論是內(nèi)勤人員，還是客戶代表,，都將誠信視作了職業(yè)道德的第一條,。在每一天平平凡凡、忙忙碌碌的工作中,，大家都恪守著客戶利益第一,、誠信營銷第一的理念,，竭盡自己所能，去維護xx的榮譽和形象,，使誠信成為xx最有說服力的招牌和徽章,。如何才能做到誠信？xx人自有答案,！一是“有一說一,，有二說二”。在業(yè)務宣傳上,，我們從不夸大其辭,，以虛假的宣傳欺騙客戶，或者以模棱兩可,、模糊不清的`語言,，鼓動、誘導消費者,。相反，我們總是盡最大可能替客戶著想,，為客戶推薦最適合的保險產(chǎn)品,，使客戶從中受益。二是“言必行,，行必果”,。在理賠方面，我們更是恪守行業(yè)標準與職業(yè)準則,，嚴格按照合同規(guī)定和承諾事項辦事,，從來不“一推二拖三抵賴”，盡一切可能向客戶負責,，贏得了廣大客戶的信賴,。三是“急事急辦，特事特辦”,。保險就是救急,、救險、救難的,，很多時候,，時間就是金錢，時間就是生命,，時間就是情義,，時間就是尊重和理解，對于出現(xiàn)重大傷害事故急需理賠的,，我們在堅持一般程序的同時,，開辟“綠色通道”,，為特殊理賠案件實施第一時間救援。四是“換位思考,，以心換心”,。從某種意義上來說，客戶既是我們的“衣食父母”,，更是我們的“兄弟姐妹”,，只有經(jīng)常進行換位思考，才能從根本上理解客戶的心情,，從而更好地為客戶服務,。正因為我們在日常工作中，總是開展換位思考,，我們心平氣和了,，客戶也更加滿意了。

在xx公司,，人人都是主人,，人人都是形象，人人都有展現(xiàn)風采的舞臺,，人人都可以成為客戶心目中最值得信賴的人,。在客戶中心人傷崗，有一位叫王家英的理賠員,，她以自己的實際行動,，風雨無阻地為公司站好每一班崗，成為大家爭相學習的榜樣,。由于人傷崗位的特殊性,，每天都有很多的人傷案件等著她處理。而且凡是牽涉到人傷事故的,，一般來說客戶的訴求都比較高,，稍有不合理、不合規(guī)的地方,，就有可能引起客戶的投訴,，而如果隨意放松標準、擴大理賠范圍,，又會侵害公司的利益,。然而，王家英卻始終以“誠”相待,，以“信”服人,，在查勘定損和確定理賠標準時，既嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，又充分考慮到客戶的實際困難,，使客戶感受到真誠和體貼,，從而滿意地接受理賠結(jié)果。這些,，說起來簡單,，做起來卻很難。如果沒有對保險事業(yè)的忠誠,，如果沒有對客戶的真誠,，如果沒有對法律法規(guī)嫻熟的掌握，如果沒有一顆“體已愛人”的心,，是很難做到的,。然而，王家英不僅做到了,，而且做得很好,。為了做到這一切，她常常加班到很晚,，有時節(jié)假日也不休息,，大家看到她忙碌的身影，總是感到一種發(fā)自內(nèi)心的感動,。是啊,，她的一舉一動，不正是“xx人”的縮影,；她的一言一行，不正牽動著所有人的心,？,！

“危難見真情，患難識英雄”,。20xx年初,，一場突如其來的雪災襲來，積雪重重,，路面冰凍,，由此引發(fā)的保險事故密集激增，短短10天,，杭州營業(yè)部接報案近1500起,，同期增長達100%以上?！盀那榫褪敲睢?，面對考驗，全體“xx人”不等不靠,，不懼不棄,，而是迅速吹響“集結(jié)號”,，奔赴各個出險現(xiàn)場，有的查勘定損人員甚至連續(xù)24小時作戰(zhàn),，在風中,、在雪中、在白天,、在黑夜,，他們?nèi)淌苤囸I與寒冷，戰(zhàn)勝低溫,、路滑,，為雪災期間迅速理賠、回饋客戶做出了巨大的努力,。雪災期間,，理賠內(nèi)勤主動接手人員空缺的工作崗位，加班加點,，保證理賠工作順利開展,，調(diào)度員盧佳每天都要加班到9點以后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和梳理,，保證數(shù)據(jù)及時上報和第二天準確派工,。在那段時間，大家眾志成城,，無怨無悔,，為客戶奉獻出了一腔腔忠誠，一次次將誠信“進行到底”,。

說實在話,，我們的崗位很平凡、很普通,，但因為誠信,，我們卻充滿了光彩。每當客戶一次次向我們道著謝謝,，甚至流下感動的淚水時,，我們總是感覺到一種崇高?！胺鑫?，救急解難”，不僅是保險事業(yè)的根本目標,，也是保險從業(yè)人員神圣的追求,。我雖然只是一名理算人員，但能夠在xx這個大家庭中出一份力,，我同樣感到無比的光榮和幸運,。在這么多年來,，為了維護xx的榮譽，我苦練基本功,，不斷加強職業(yè)道德修養(yǎng),，想客戶之所想，急客戶之所急,，使自己總是與客戶“同呼吸,、共命運”。雖然客戶不一定與我當面打交道,，但當我一想到自己能夠為公司,、為客戶做出一點微薄的貢獻時，內(nèi)心總是充滿了驕傲與自豪,。

“讓誠信撐起一片天”,！這是xx人永遠的承諾與追求，我們愿以勤奮不息的努力,，恪盡職守,，竭誠服務，以實際行動鑄就xx的誠信品牌,，讓誠信成為xx最值得驕傲的口碑,！朋友們，努力吧,，明天屬于xx,，xx屬于輝煌！

我的演講結(jié)束,，謝謝大家,！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇三

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫xxx,，是xxxxx處的一位業(yè)務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程,。

我是20xx年5月底來到xxxx人壽的,，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店,，后來,，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去,，得到更多鍛煉,，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己,，我要的工作要滿足這些條件：

1,，時間一定由我自己掌控;

2,，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系,，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;

3,，必須能夠有不斷的學習成長機會;

4，收入可以由自己的努力獲得;

5,，這份工作對社會有貢獻;

6,，它可以讓我環(huán)游各地。

沖著這樣似乎不切實際的目標,，我開始尋找適合的工作,，于是，我找到了保險公司,。

裝載著美好和希望,，我來到了xxxx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓班,，學到了很多基礎知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助,，使我備感親切,在此,，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中，由于是新人,，我遇到很多困難,。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxxxxxx,、條款險種后,，得到的是無情的拒絕，我非常失望,、沮喪,，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法,，多次與客戶接觸,，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步,。第一個客戶的成功,，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元,，件數(shù)17件,，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助,，我由一個對保險一無所知,，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進取的'人,。xxxx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春,、主動,、進取，要對事認真,，對人感恩,，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng),，又年輕了，這都是在xxxx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步,，今后的路還很長,，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績,。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標,，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了,，即使不能實現(xiàn)最終目標,，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xxxx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣,，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實,，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心,，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕,，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭,，取得更好的成績,，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機會!

我們的工作會遇到不少挫折,，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃,，按計劃一家家去宣傳,，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。

我為自己是一名xxxxxxxx人而高興，我要更加努力學習和工作,，用高度的熱情,，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領導,、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象,，取得新收獲!謝謝大家!

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇四

尊敬的各位領導,，評委，同仁們：

我是來自浙江組的xxx,！今天非常榮幸能站在這個舞臺上,，是領導給了我這次機會，我的同事們給了我莫大的鼓舞,。感謝你們所有人,！

我是一個來自農(nóng)村的孩子，從小我的父親就對我說：“家里沒有條件給你創(chuàng)造好的機會,，如果有好機會你一定要抓牢,。”窮人的孩子早當家,，從小我就養(yǎng)成了勤勞好學,，積極向上的好品質(zhì)和決不放棄的精神。

今天我本著鍛煉自己,，為公司服務的宗旨站到這里,，競聘廈門組組長一職。從現(xiàn)在任職的組長應當具備的基本條件和業(yè)務素質(zhì)要求來看，就知道這是一項很艱巨的任務,。

第一是要有較為扎實的專業(yè)知識,。自從在中國保險大學畢業(yè)后到參加工作以來，我始終不忘學習專業(yè)知識,，不斷地豐富自己,、提高自己。雖然不敢說自己的專業(yè)知識是最豐富的,，但確實是非常扎實的,。

二是要有較為豐富的工作經(jīng)驗。我是去年的9月10號進入公司的,，我深深的記得這個日子,，因為我很榮幸的是第一批進入電銷中心的，當時北京總公司的張?zhí)庨L對我說過：“現(xiàn)在的你們就好像新中國成立時站在天安門上對下面人民招手的人,?！敝钡浆F(xiàn)在我已經(jīng)有一年2個月零21天的工作經(jīng)驗。使我熟練掌握了系統(tǒng),、話術的操作和流程,，掌握營銷手法等基本理論知識。深知公司“成己為人,，成人達己”的核心理念和“穩(wěn)健經(jīng)營,，用心服務”的企業(yè)宗旨。

雖然擔任組長的經(jīng)驗是零,，但是我還年輕,，這就是我的資本，別人能做到的我相信我也一定能做到,。而且我們浙江組組長就坐在我的旁邊,，正所為耳濡目染，組長的一些基本工作在我平時的.觀看和旁聽下,，也掌握了,。可以說是天時,，地利,，人和。

三是要有較強的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),，踏實干事，誠實待人,。在保險大學讀書時期,，擔任過班長和寢室長,，而且還得到了優(yōu)秀寢室長的光榮稱號。經(jīng)過在學校的鍛煉和公司的磨練下,，自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力,、工作作風,、業(yè)務能力都有了很大提高。

廈門組即將開通,，會有什么問題和困難我們不得而知,，但是沒關系有問題我們會解決，有困難我們能克服,，只有在不斷的解決問題和克服困難中我們才能變得更強大,、更一流、更頂級,。

假若我能夠競聘上崗,，我打算從以下幾個方面做好廈門組組長一職：

首先要強化組員系統(tǒng)操作，話術熟練程度,，專業(yè)知識和服務意識,。

第二，組員們的心得分享至關重要,，可以在下班后,，利用十分鐘時間把當天有出單組員的錄音選出一通與大家分享，學習別人的出單經(jīng)驗,，解決當天所遇到的問題,。

第三，選出幾名比較優(yōu)秀的組員教會他們做批單,，退保,，加車，撤單等工作程序,，可以加快工作效率,，做好大家的后勤保障工作，實現(xiàn)不拖不等,。

第四,，結(jié)合工作勤于思考，根據(jù)領導提供的信息,，做出相應的工作部署,；

從組員的角度出發(fā)，思考組員目前有哪些實際困難,，如何去幫助解決,；做好“上行下達,，下情上達”的重要環(huán)節(jié)。對上級交代的任務,，對其它部門的具體要求,，能辦的一定馬上辦；對于反應的問題信息要及時上報,。

第五,，多和分支機構(gòu)聯(lián)系，以求及時掌握工作動態(tài),，爭取工作主動,。據(jù)我所了解，目前福建的保險市場被人保搞的有點亂,，所以我們一定要充分的利用我們的品牌優(yōu)勢去吸引客戶,。中國人壽財險廈門分公司于20xx.06.17正式向客戶發(fā)放道路救援服務卡，為客戶在全國范圍內(nèi)提供緊急拖車,、現(xiàn)場修理,、派送燃料、電瓶搭電,、更換輪胎等免費緊急救援服務,。

第六，做好協(xié)調(diào)工作,，調(diào)節(jié)好組員之間的關系,，使其和諧順暢。

最后我想說一句,，桃花塘水深千尺,，不及電銷送我情！盼望著能給公司奉獻更多的力量,。我始終相信心有多寬,，夢想就有多遠！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇五

發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務,。作為支公司“一把手”，抓業(yè)務發(fā)展是我所有工作的重中之重,，任何時候都不能有絲毫的松懈,，圍繞中心抓好以下幾項具體工作：

1、科學決策,。一年來業(yè)務發(fā)展策劃都是在大量調(diào)查研究基礎上,，根據(jù)市分公司的指導思想，結(jié)合本公司實際,，匯同相關部門意見制定而成,。

2,、做好推動。業(yè)務計劃能否落實,，關鍵在推動,。

一年來先后組織實施了8次重大的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果,。10年上半年,，由于股市和基金的持續(xù)火暴，給保險行業(yè)帶來了很大影響,，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領營銷隊伍經(jīng)過精心策劃和準備,，以農(nóng)村市場為突破口,，通過院壩會等多種形式，迅速占領農(nóng)村市場,，掀起了保險銷售的高潮,，最高的一場院壩現(xiàn)場簽單達13萬元。9月,、10月,、兩個月以萬能險銷售為主要險種的突擊行動，更是使公司門庭若市,，連續(xù)出現(xiàn)排著長隊交保費的喜人景象,，僅國慶節(jié)7天就實現(xiàn)萬能險保費130多萬元?！伴_門紅”企劃活動由于策劃好,、部署早、行動快,，一季度保費收達420萬元,。

不論什么時候，“人”是公司發(fā)展壯大的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平,。按照打造創(chuàng)建學習型團隊的要求，結(jié)合公司經(jīng)營管理需要,，積極倡導培養(yǎng)學習型人才,，采取“請進來、走出去”,、“老帶新,、先帶后”等多種形式的'學習教育培訓方法，邀請著名的林良講師,、以及市分公司講師來公司傳經(jīng)送寶,；前往華東五市參觀學習,，到梁平支公司考察交流等等，良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情,，公司整體文化,、業(yè)務素質(zhì)得到全面提升。

在工作中,，我始終堅持“以行導之,，以情動之，以德為之”的思想,，不斷提升自身及班子成員的標竿和模范帶頭作用,，特別是在8月份以來，經(jīng)理室只有我一人的情況下,，克服了工作千頭萬絮,，壓力大，身體欠佳等諸多困難,，和全體員工同甘共苦,，肝膽相照，在公司營造了良好的人際工作環(huán)境,，培育團結(jié),、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想,，增強公司凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

按照“簡捷、高效,、適用”的原則,，科學設置管理層次和職能，建立適應公司需要的管理機構(gòu),，完善崗位責任管理機制,，明確分工和職責，強化部門職能作用,。

對原有考核辦法及薪酬制度進行改革,，根據(jù)全年的目標任務層層分解、人人細化,，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案,，按照技術含量,、勞逸程度、責任大小,、工作貢獻適當調(diào)整,?？冃ЧべY細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系,，加大考核力度,，獎勤罰懶，激發(fā)公司內(nèi)在活力,，調(diào)動員工工作積極性,。目前已經(jīng)在客戶服務崗位進行了實施，收到明顯成效,。

內(nèi)管工作是保險行業(yè)的重中之重,，公司無論業(yè)務工作多么繁忙，都始終把內(nèi)部管理,、加強合規(guī)經(jīng)營放在突出位置來抓,。對客戶服務中心實行了“一站式服務”，按照市分公司印發(fā)的《客戶服務柜面管理系列制度》進行管理,，提高了工作效率，提升了服務質(zhì)量,。在風險管控方面,，嚴格遵循404條款要求執(zhí)行，為確保落到實處,，經(jīng)理室經(jīng)常定期或不定期組織學習教育,，并進行統(tǒng)一檢查，特別是在財務制度執(zhí)行,、系統(tǒng)權(quán)限管理,、單證管理等方面查漏補缺，完善管理制度和措施,；營銷代理人員管理嚴格按照《營銷員基本法》規(guī)定執(zhí)行,，對違規(guī)行為嚴肅處理，決不姑息,，堅決做到合規(guī)經(jīng)營,。一年來，在總經(jīng)理室的嚴格管控之下,，公司沒發(fā)生各類案件,，和管理出現(xiàn)嚴重漏洞的現(xiàn)象，始終保持在良好的內(nèi)控管理運行之中,。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇六

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好！我,，xxx,，英語本科畢業(yè),。1984年7月畢業(yè)分配到中國人民保險公司山東省分公司原涉外業(yè)務處工作。自1984年至1994年十年間,，先后從事涉外水險,、非水險及國內(nèi)財產(chǎn)險、運工險業(yè)務的管理工作,，1994年,，省公司成立營業(yè)部，自己作為業(yè)務骨干,，到營業(yè)部擔任業(yè)務科長,，經(jīng)歷了從保險業(yè)務管理到保險業(yè)務經(jīng)營的轉(zhuǎn)型過程，也經(jīng)歷了營業(yè)部從無到有,，從小到大的業(yè)務發(fā)展過程,。其間我個人的保費收入連續(xù)多年位于營業(yè)部第一名，曾被授予全省系統(tǒng)“展業(yè)能手”的光榮稱號,。 1999年省公司機構(gòu)調(diào)整,，我被調(diào)入省公司國際業(yè)務部工作至今。

一是有豐富的從業(yè)經(jīng)驗,。在人保工作的二十年間,，可以用兩個十年來概括，前十年從事業(yè)務管理工作,，后十年從事保險經(jīng)營工作,，并一直擔任業(yè)務科長。這不僅使我積累了大量的管理經(jīng)驗,，提高了組織協(xié)調(diào)能力,；同時,，又豐富了我的展業(yè),、承保,、理賠及內(nèi)部管理工作的經(jīng)驗,。

二是有較強的適應市場競爭的能力,。多年的保險一線工作,，使我對保險市場有了深刻的了解,，既體驗到創(chuàng)業(yè)守業(yè)的艱難,，又品嘗了收獲的甘甜,。按照“以市場為導向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，每一年的續(xù)保工作都如同做新業(yè)務一樣,，要根據(jù)當時的市場情況,，根據(jù)保戶的最新要求，適時地調(diào)整費率，增減險種,，為保戶提供最恰當?shù)膫€性化服務,，這樣才能留住保戶并建立長期的業(yè)務關系。發(fā)展是硬道理,，因此我每年都要在鞏固舊業(yè)務的同時不斷拓展新業(yè)務,，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。發(fā)展業(yè)務,，效益為先,，“發(fā)展效益險種，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)”是我做業(yè)務的宗旨,。幾年來我所作的業(yè)務其中財產(chǎn)險,、貨運險、責任險等險種的保費占我總保費的70%以上,，機動車主要是企事業(yè)單位的車隊業(yè)務,，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。

三是具有高度的團隊精神,。在營業(yè)一部期間,，我曾帶領全科八人連續(xù)多年超額完成保費任務，保費收入一直名列營業(yè)部首位,。四是承辦了許多大項目的展業(yè),、承保工作。我承保的山東松下有限公司,，從該公司成立至今已連續(xù)承保了七年，年保費從開始的幾十萬發(fā)展到最高時130多萬,，險種從開始的一個險種發(fā)展到現(xiàn)在的五個險種,，另外，我還承保了濟南煤氣公司,、泉城大酒店,、輕騎鈴木、濟南鋼鐵股份等大企業(yè),，為客戶提供了不同形式的保險服務,。

機構(gòu)人員重組，建立起科學規(guī)范,、高效順暢的內(nèi)部運行機制,，是公司股份制改革的重要內(nèi)容，是公司順利實現(xiàn)股改上市,、全面推進公司發(fā)展戰(zhàn)略目標的關鍵舉措,。我愿意積極參與這次改革，參與競爭上崗。此次我若競聘上該崗位,，我將全力協(xié)助本部門總經(jīng)理完成好部門的各項工作任務,；協(xié)助部門總經(jīng)理制定相關承保政策及營銷方案;根據(jù)不同客戶群的不同需求，推銷不同的保險產(chǎn)品;定期組織指導,、培訓營銷隊伍,，確保營銷人員的.技術水平和個人素質(zhì)不斷提高協(xié)助部門總經(jīng)理研究開發(fā)個險業(yè)務營銷技能,開拓新的業(yè)務銷售渠道,為個險業(yè)務銷售提供信息與技術支持?？傊以敢庖愿语枬M的熱情,，投入到今后的工作當中，為人保事業(yè)的興旺發(fā)達做出我應有的貢獻,。

我將協(xié)助本部門總經(jīng)理制定并組織實施本部門的工作目標,、業(yè)務計劃和內(nèi)部管理制度，確保部門高效有續(xù)地運轉(zhuǎn),。協(xié)助本部總經(jīng)理組織實施大型商業(yè)保險項目和統(tǒng)擴業(yè)務的投,、趙秒，認真做好每項投,、招標業(yè)務的標書,，確保業(yè)務的成功率。協(xié)調(diào)好與其他公司和中介機構(gòu)的關系,；組織好異地業(yè)務的聯(lián)保,、共保和統(tǒng)擴業(yè)務的開發(fā)與管理。協(xié)助本部總經(jīng)理建立并保持與相關部門及有關行業(yè)系統(tǒng)的關系,，及時獲取信息不斷拓展新業(yè)務,。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇七

每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi)，公司全員參與,，包括后勤和老總,。晨會流程，每一天有值日主任,，負責檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體,，不合格按照公司的標準處罰，在我們公司叫”成長贊助”,，流程背誦企業(yè)的價值準則,，唱歌和跳舞，還有故事分享,，鼓勵同事表達自我》,。

工具/原料：（是當日值日主任）確定音樂準備狀況，確保樂曲,、設備準確無誤

步驟/方法：

各位優(yōu)秀的主管,，各位精英伙伴,！大家早上好！壽險營銷,，不一樣于其他行業(yè),，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性,，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件,。自我鞭策、自我激勵,，與伙伴們相互支持,、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢,。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎_經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時光,！

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增員靠風氣,；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣,；成功靠志氣,！下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎_老師為我們做這天的業(yè)務推動！龍的.呼喚,！

讓我們用瘋狂的掌聲感謝_老師,！壽險業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起,，完美的事業(yè),，廣闊的前景，它會成就一個又一個英雄,，只要用心、專業(yè),、執(zhí)著,，我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,，一飛沖天,，！

在春風拂面的四月,，分秒必爭的四月,，我們的方向在哪里，我們的動力在哪里？接下來,，有請我們的領航人_x作政令宣達,，掌聲有請！

伙伴們,，箭在弦上不得不發(fā),！讓我們共同努力共同奮斗！最后共同見證勝利時刻的到來,！

這天的一次晨會到此結(jié)束,，請各組召開二次晨會！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇八

各位領導,、各位同仁,、各位朋友:

大家好!我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，這天十分榮幸能站在那里與大家交流經(jīng)驗,。

也許是自己太鐘情于保險事業(yè),，也許是自己出于對人保的熱愛，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍,，彈指一揮間,，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里,，我從初來駕到作為公司的一名普通司機,，逐漸成長為公司一線的展業(yè)人員，直到這天成為公司的業(yè)務骨干,，我無不對公司懷著一顆感恩的心,。是人保公司幫忙我人生的歷練，是人保公司體現(xiàn)出我人生的價值,，是人保公司給了我人生的舞臺,。

當這天我與各位公司精英一齊站在人保財險這個大舞臺的時候，欣喜之余確是感慨萬千,，我贊嘆人保為中華民族保險業(yè)做出的杰出貢獻,，贊嘆人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾?，但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我們養(yǎng)份,。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸,，總會對生命,、對保險、對自己走過的路有新的領悟,。十四年來,，我始終把自己當作一名戰(zhàn)士,，始終把成為人保財險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。此刻我就向各位領導和同仁匯報下我的心得,。

我主要說說我在展業(yè)方面的心得,。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不簡單,，關鍵是你是否用心在做,。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復一百次就是成功”。初入公司時,，我也這么去做,，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實不然,，精疲力竭之余帶回來的'是拒絕,，消耗的是期望。我絞盡腦汁,，分析問題所在,，發(fā)現(xiàn)逢門便進、毫無準備,、對客戶狀況一無所知的拜訪是行不通的,。之后我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集,、整理,、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況,、產(chǎn)品前景,、效益狀況、主要人員背景等等,，然后再決定其是否可作為目標客戶拜訪,。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入,，才能捕捉到市場機會,；只有善動腦筋，才能利用好機會,。

每次外出進行展業(yè),，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn),，必須要牢記公司禮貌禮貌用語,，按照公司儀表要求著裝,，把公司的良好形象傳遞給客戶,。

當然這么多年的展業(yè)生涯,，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬,，免不了遇到客戶不信任,，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最完美的詞就是“自信”,。我每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳,，業(yè)務也有大的進展,。每當我簽下一張保單，我的情緒個性高興,，應對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。十四年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”,，同時我還與許多客戶交上了朋友,。

公司的企業(yè)文化對我的影響也十分大。透過學習企業(yè)文化,，使我由一個沒有從事過保險業(yè),，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成朝氣蓬勃、積極今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機,，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉,，作為“多米諾骨牌”效應，保險業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)鏈中受到影響在所難免,。更大的影響在于金融危機對實體經(jīng)濟的影響,，一些客戶的企業(yè)運作出現(xiàn)問題，甚至有出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象,，這直接關系的到我們企財險的業(yè)務發(fā)展,；經(jīng)濟的蕭條也對物流業(yè)產(chǎn)生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運險市場帶來了一些擔憂,。事實證明資本市場上沒有不可能發(fā)生的事,，對風險防范，我們要始終采取更為審慎的態(tài)度,。

應對金融危機我覺得我們要做的就是繼續(xù)用心的應對工作,，不要被金融危機所嚇倒，做好了我們每個人自己的本職工作,，公司的運作就能穩(wěn)步進行,。應對金融危機我們還要加緊學習,，了解危機產(chǎn)生的原因，學習化解危機的辦法,，使金融危機對自己業(yè)務的不良影響降到最低,。

當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇,，危機也能轉(zhuǎn)成機會,，同志們，讓我們同心同德,，攜手共進,，一齊繼續(xù)創(chuàng)造人保更加完美的未來。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇九

每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi),，公司全員參與,，包括后勤和老總。晨會流程,，每一天有值日主任,，負責檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體，不合格按照公司的標準處罰,，在我們公司叫”成長贊助”,，流程背誦企業(yè)的價值準則，唱歌和跳舞,，還有故事分享,，鼓勵同事表達自我》。

工具/原料:(是當日值日主任)確定音樂準備狀況,，確保樂曲,、設備準確無誤

步驟/方法:

一、敬業(yè)時光

各位優(yōu)秀的主管,，各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷,，不一樣于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì),，更需要有良好的自律性,，這是作為一名合格營銷員最起碼的'條件。自我鞭策,、自我激勵,，與伙伴們相互支持、鼓舞,，共鑄壽險營銷的輝煌之夢,。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎x經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時光!

二、晨操

三、喜訊報道

俗話說,，有志者事竟成,，付出就有收獲!下方讓我們共同關注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實!掌聲有請x伙伴帶領我們進入這天的喜訊報道!

四、業(yè)務推動

增員靠風氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎x老師為我們做這天的業(yè)務推動!龍的呼喚!

讓我們用瘋狂的掌聲感謝x老師!壽險業(yè)呼喚英雄,，英雄必將從我們中崛起，完美的事業(yè),，廣闊的前景,，它會成就一個又一個英雄，只要用心,、專業(yè),、執(zhí)著，我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽,。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,，一飛沖天，!

五,、政令宣達

在春風拂面的四月,，分秒必爭的四月，我們的方向在哪里,，我們的動力在哪里?接下來,，有請我們的領航人xx作政令宣達，掌聲有請!

伙伴們,，箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!

六,、結(jié)束

這天的一次晨會到此結(jié)束，請各組召開二次晨會!

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十

各位尊敬的領導,，各位親愛的老師,，各位優(yōu)秀的伙伴：

大家上午好！

很高興今天能站在這里與大家一起分享,，我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機會,。

我來自xxxx，我的名字叫xxxx,，是09-15期實戰(zhàn)演練班的學員,。在這之前我參加了職前輔導班，崗前培訓班等課程的學習,。在實戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當先獎”“保費優(yōu)勝獎”和“達標獎”等多項獎勵,。累計保費11587元，其中長險保單10年以上期交5件,，意外險保單5件,。

我是湖北人，其實我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了,，最早接觸的是中國平安,，因為我的一個好朋友是在平安做的,，我的家人的保險就是跟她買的，而且我朋友一直都在做我的工作,，叫我去聽課,，但是我一直都沒時間，因為那時候白天要上班,，晚上要給朋友設計圖紙,。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作，是一位建筑工程師,，今年5月份合同到期,，公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了,，在這里,，我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理，謝謝您,！是他帶我走進了中國人壽這個大家庭,，并且精心的培育我成長。通過這段時間的學習,，我明白了：這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè),，中國人壽就是我想要加盟的公司。因為他可以讓我不用再經(jīng)常去找工作了,，不用再擔心做了今年明年不知道在哪兒上班,，讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后,，有一個我以前的朋友又打電話給我,，請我去廣州黃埔去做工程主管，月薪5千,。（月薪5千呀朋友們,，有人想去做嗎？）我很自豪的`回絕了他,，這要是以前我可是求之不得的呀,。但是現(xiàn)在不同了，因為我加入了中國人壽,，我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了,，因為我知道，要找靠山就要找一棵大樹,，要改行就要選擇一個熱門的行業(yè),。

進入保險這個行業(yè)以后，我有了很多的體會，有煩惱,，有郁悶,，但是也有興奮和快樂！在8月27日下午四點鐘的時候,，我接到了一個陌生電話,，他問我，吳先生,，你是做醫(yī)療保險的嗎,？我說，是的,，我是中國人壽的業(yè)務代表，有什么可以幫到您的嗎,。那人很急切的說,，是這樣的，我上網(wǎng)查了一下,，一般的保險都要買了過一段時間之后才生效,，那我想問一下你，有沒有一種保險,，可以今天買了明天就生效的呢,？我就告訴他說，

那這樣吧,，我現(xiàn)在沒有時間,，晚上我再聯(lián)系你吧。他說,，那好,，但是你要快點啊。到了晚上七點鐘,，我去到了他家里,，我見到了他母親，我就明白了他是怎么找到我的,。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片,，而她象看賊一樣的審視我說，現(xiàn)在家里當家的不在,，等他們回來了我和他們說,，叫他們打電話給你，現(xiàn)在就不要羅嗦了,。就這樣很冷漠的拒絕了我,。聽他弟弟說，他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院，已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言,，過兩天就要做手術了,，手術費用要10萬，現(xiàn)在為醫(yī)藥費著急了,，聽人家說保險能幫他解決,，就這樣開始想了解保險了，他上網(wǎng)查了很多資料,，也打了很多電話,，咨詢過平安的合眾的泰康人壽，但是沒人理睬他,，因為這根本是辦不到的事情,。他一家人都來自揭陽，他哥有三個小孩子,，都在上學,，大的上六年級，最小的才6歲,。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營,，現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細講解了我們的保險產(chǎn)品,，講了意外險是投了馬上生效的,，但是保不了他哥現(xiàn)在，還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身,。他最后很感激的握住了我的手說：“吳先生,，很感謝你的講解，也很后悔以前沒有去了解保險,。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了,，我打了很多電話，只有你的服務是最好的,，你親自來了我家給我做咨詢宣傳,。”我告訴他說,，您說的對,。我們中國人壽的服務是最好的，所以人家說“要投就投中國人壽”,。他又和我說,，等忙過了這陣子我還會打電話給你，因為現(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費要緊,，到時候再為我和我的家人買一份保險,。那是,，現(xiàn)在是“人命關天”，我相信我還會接到這個客戶的電話,，下次聽了他的電話就肯定是去簽單的,。到了這時候，我真正明白了做保險是快樂的,，想想客戶焦急的心理,，萬般無奈的神態(tài)，我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么,，正是有了太多這樣的家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險,，給他們送去保障，正是為了讓更多這樣的人不再后悔,，所以我們的工作才有了更多的意義,。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認識和更多的感受。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十一

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同仁：

大家好！

我叫xxx,，今年x歲,，畢業(yè)于財經(jīng)大學,。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長,；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得xx年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九xx年,。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xxxx年至xxxx年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓,。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮,。同xx年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師,。xxxx年2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。xxxx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。xx年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓,；此后多次參加組訓講師提高班；xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”,；xxxx年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓班”,；xxxx年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓,。這些xx年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力,！

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著,。我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪,，更感到責任,，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風,。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多xx年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏,；由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計授課達到課時,，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,，還可以成為一個培訓者和訓練者,。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多xx年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求,，并且及時組織相關的培訓,，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四,、xx年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。xx年青我擅于學習,，有更大的成長空間,。可以在學習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務共同進步,。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

根據(jù)xx年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須。

其一,，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場,，誰就放棄了未來生存的機會,。

其二、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,，在最近一,、兩xx年時間內(nèi)，他們無人力,，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應該抓住現(xiàn)在的`有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎。

其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務經(jīng)過這么多xx年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此,，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點,。

公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此，作為公司一級營銷管理者,，我應該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才,。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才,。

員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,，業(yè)務員在xx年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%,，就必須每xx年業(yè)務收入在上xx年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能,，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展,。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一,、從人心工程入手,，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。

其二,、強化各項基礎管理工作，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,；

其三,、一手抓業(yè)績，一手抓增員,，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎,；

其四、強化教育培訓的功能,，通過培訓增強主管的管理能力,，業(yè)務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度,。

各位評領導,，各位評委，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠,，但是請給我一個機會，我將在學習中工作,，在工作中進步,，在進步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩,！

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十二

尊敬的各位領導：

大家下午好,！我叫xxx,，是xx平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺,。我今天演講的題目是“相信你,，壽險“。

我曾經(jīng)是一名老師,，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任,，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我14年人生最好的時光?？墒菍W校并沒有給予我什么說法,，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候,，不知何去何從時,，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅x主任帶入了平安,，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導xxx課長,！

對于保險我并不陌生，我哥哥應該是第一代保險人了,，他畢業(yè)于xxxx保險系,，20xx年分配進入xxxx，一直到至今,。他曾多次要求我去xxxx,，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義,。于是一次次拒絕了他,。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊,。那音調(diào)絕對拖出老長老長的,。

談到xx保險，對它的了解還是比較抽象,，雖然早期也購買了一些xx保險,，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款,，以及保險責任一點不懂,。

真正的思想轉(zhuǎn)變應該是在20xx年的十一月份，我參加了新人班培訓,，認真學習了“xx平安xx”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》,，使我逐步認識并相信了公司的實力,。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,，才清楚地了解到xx保險的真正含義,，xx保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補償經(jīng)濟損失,，保證生活來源，維護人生尊嚴,。特別是在當今社會中,，風險無處不在，無孔不入,，無法預料天災人禍,，旦夕禍福，而且人人都有生,、老,、病、死,、傷,、殘等等說不完、道不盡的`風險,。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧,？這時我明白了xx保險才是我們最科學、最合理,、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU,。再想想身邊一些人和一些事,，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世,，因為他們沒有投任何保險,，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境,。此時我在想：假如他倆投了充足的xx保險,，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。

而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人,，任重道遠啊,。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕,，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔,，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解,，可以說這個家庭的幸運之神就是保險,。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信xx保險一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到xx保險這么重要,，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險代理人的初衷,。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福,，挽救生命,。這就需要我們抱著自信、誠信,、樂觀,、愛心、,、耐心,、行動的心態(tài)，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸,、溝通,，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析,，制定完整,、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求,。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。

沙漠里的人最想看到綠洲,，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。

總而言之,，我堅信壽險是最有效轉(zhuǎn)嫁風險的方法,，能給人們的生活帶來幸福,、安寧,、關愛、快樂,、享受,、平安……壽險，我相信了,，你呢,？還猶豫什么？

我的演講完畢,，謝謝大家,！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十三

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家下午好,！我是來自xx中心的xx,，今天，我演講的題目是“平凡崗位,，鑄就輝煌明天”,。

先和大家一起分享個小故事：一小伙兒想練蓋世武功，師傅讓他天天拍水缸,，拍了一周特無聊,，師傅說繼續(xù)；他又拍了一個月要崩潰,，師傅說繼續(xù),；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了,，拂袖而去,。回家,，拍門,，一掌，門碎,。弟子哭回山中長跪,。什么叫相信,，它是未看見任何未來時，你仍舊堅持,，而平凡中的堅持又蘊藏著多么巨大的力量,。

正如我們xx中心的工作，沒有什么驚天動地,，也沒有什么奪目耀眼,，就是如此普通，如此平凡,，重復性技術操作,，甚至還有些枯燥，日復一日,，全年無休,，一如故事中拍水缸的小伙兒，但正是這份持之以恒的堅持,，為一線業(yè)務順利開展,，提供強勁助力，完善風險管控體系建設,，夯實承保環(huán)節(jié)風險管控基礎,，確保了公司有效益發(fā)展。

雨果說過：“花的事業(yè)是尊貴的,，果實的事業(yè)是甜美的,，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的`,?！蔽覀儀x這個崗位，正如這綠葉一般,，他映襯了鮮花的美麗,，孕育了果實的成熟，卻甘愿在鮮花與果實之間享受平凡,。20xx年我來到省xx中心,，在這一年多的時間里，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持,。為三代系統(tǒng)順利上線加班到深夜的時候,；孩子生病無法照看給愛人打電話充滿歉意的時候；節(jié)假日加班無法陪伴年邁的父母的時候,；我能深深地體會到xx工作中的那份苦,，可當看到賠付率下降的時候，當聽到公司效益提高的時候,，核保人更會珍惜這份來之不易的甜,，對職業(yè)的熱愛,，對崗位的責任，讓我們這些平臺普通員工打心眼里覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的,。

如何在平凡的崗位上,，保持堅持的動力？（微笑與臺下眼神交流,，沉默3——5秒鐘）謝謝大家重新把目光集中到我這里,，剛才的停頓并不是我忘了詞或是演講結(jié)束了，剛才的不足300秒演講中,，一部分同事已經(jīng)慢慢地低下頭,，注意力也不再集中了，但是,，就剛才那幾秒的停頓,，讓所有人的注意力又回到了我這里,。我想說的是,，在忙碌的工作中，也是如此,，時間久了,，我們會慢慢因工資的高低，職位的升遷,，房子,，票子，車子……好多現(xiàn)實的問題所糾纏,，我們會彷徨,，也會迷茫，我們會迷失方向,，失去堅持的動力,，正需要像剛才那樣幾秒的停頓，重新找回我們工作的目標,。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中,，休息下，停頓下,，抬頭“仰望星空”,。

“自古不謀萬世者，不足謀一時,；不謀全局者,，不足謀一域”，作為企業(yè)員工要心系企業(yè)發(fā)展,，要把本職工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有意識地結(jié)合起來,，多學習,，多研究，多實踐,，在工作一線培養(yǎng)自身的大局觀,，盡自己所能為企業(yè)發(fā)展獻計獻策?！把鐾强铡?，會讓一個人的視野不再局限在自身一時利益的得失，而是企業(yè)“萬世”“全局”的發(fā)展,；“仰望星空”,，會讓平凡的我們精神變得不再平凡；仰望星空,，會讓我們把工作崗位當做事業(yè)來追求,；仰望星空，忠誠信念,、堅韌不拔,，“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”。平凡的崗位,，對于每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺,，讓我們立足本職崗位，心系企業(yè)發(fā)展,，面對肩負的職責,，我們兢兢業(yè)業(yè)；面對工作的平凡,，我們從容不迫,；面對企業(yè)發(fā)展的召喚，我們不斷自我完善,，全力以赴,。

堅持于腳踏實地，飛躍自仰望星空,，讓我們在平凡的崗位上,，揮灑激情，鑄就輝煌,。

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十四

各位領導,，各位同仁：

大家好！

我叫xxx,，來自中國人壽保險股份有限公司xx分公司,。

今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險公司,。在20xx年公司的保費收入高達1287,。19億元,。占中國壽險市場份額的56。59%,。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進入全球500強的保險企業(yè),。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成為國內(nèi)首家在香港,、紐約同時上市的金融企業(yè),。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業(yè)務部,，雖然參加工作時間較短,，但是經(jīng)過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人,，成人達已”的核心理念,，以及“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)的宗旨,，有了深刻的理解,，同時也加深了我對銀行保險業(yè)務的了解。所謂的銀保業(yè)務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業(yè)務交叉和合作,?？蛻暨M入銀行就可通過銀保業(yè)務獲得家庭的.綜合理財建議，辦理保單遷移等手續(xù),。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務；保險公司則可以擴大產(chǎn)品銷售,，同時減低經(jīng)營成本,；而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源,。這就是所說的“三贏”,，也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因。我經(jīng)營的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點是xx縣農(nóng)行城關分理處,，該分理處位于城關鎮(zhèn)解放街十字路口,，位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間，東鄰縣委大院,，北靠商業(yè)步行街,，地理位置較好。該網(wǎng)點設有6個儲蓄窗口,，共有員工21名,，年青人占大部分，思維方式靈活,，接受新鮮事物較快,。

由于去年xx農(nóng)行城關分理處與保險公司有過銀保業(yè)務,，有較好的合作基礎，那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢,，將國壽的產(chǎn)品很快的推銷出去,，創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績，打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點呢,？在工作實踐中,，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念,。雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年,，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務所能產(chǎn)生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業(yè)務的積極性不高,，造成了雙方業(yè)務融洽度不高,，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”,。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進行溝通,，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶,、一起逛逛街,、一起吃飯等等，以此加深了解,，建立信任,，讓銀行員工充分認識到自身在代理業(yè)務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業(yè)務不僅是銀行中間業(yè)務收入的一個來源,，而且也是銀行業(yè)務的一個重要組成部分,，更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營的必由之路，關系到每一個員工的切實利益,。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務,，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念,。

2,、提高自身素質(zhì)。保險公司的銀行客戶經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶,，他（她）不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點資源開拓,，同時還肩負著網(wǎng)點的維護與專業(yè)指導，其素質(zhì)高低至關重要,。為此我不斷加強理論學習,，了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì)，熟練掌握各種產(chǎn)品的術語，遇到不懂的問題,，虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請教,，提高自身業(yè)務素質(zhì)，為更好的開展業(yè)務打下堅實的基礎,。面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績,；面對公司強有力的領導集體；面對朝氣蓬勃,，望我工作的全體同仁,；作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司,，我只有敬業(yè)愛崗,，埋頭苦干，奮力拼搏,，努力去創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,，打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點，為中國人壽銀行保險業(yè)務的發(fā)展貢獻一份微薄之力,！

謝謝大家,！

保險公司演講稿 保險公司演講稿五篇篇十五

各位領導，各位嘉賓：

大家好,！我是楊潔,，來自大中華區(qū)22部，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀,，我今天演講的題目是壽險的意義與功用,。

每天都有人買保險，也每天都有人拒絕保險,，為什么還會有人拒絕保險呢,，根據(jù)這幾年從業(yè)經(jīng)歷中人們拒絕保險的理由我做了個總結(jié)，歸納了人壽保險的七大缺點：第一,，交費時間太長，至少三五年,，一般十年二十年,，甚至終身；第二,，回報率太低,，甚至比不上銀行；第三,，買少了沒意思,，買多了又可能成為家庭的一種負擔；第四，前三年萬一無力交費,，損失很大甚至有可能血本無歸,；第五，若選擇繼續(xù)交費,，經(jīng)濟壓力會長達二三十年,；第六，借自己的錢還要付利息,；第七,，把錢借給保險公司投資還不如自己投資賺得多。以上所述我相信大家都不陌生,。

既然保險有這么多的缺點,，為什么比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務問題”,。李嘉誠也說“別人都說我很富有,，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”,。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢,？通過不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險,，就越了解風險,，也會越認同人壽保險。

其實保險是一種財務安排,。大家都知道金融行業(yè)包括銀行,、證券和保險，銀行主要的職能是結(jié)算,，證券主要的職能是增值,，保險的主要職能是保值。銀行也好,，證券也好,，保險也罷，錢放在哪里都是一種金融資產(chǎn)的配置與安排,。而配置比例則是根據(jù)人生不同的階段和理財目標決定的,。保險理財顧問則要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進行財務分析,，制定適合的保險資產(chǎn)配置的比例,。存銀行不是消費，買證券不是消費,，購買保險當然也不是消費,，保險也是我們金融資產(chǎn)的一種存在形式,。

其實保險是急用現(xiàn)金。鈔票不發(fā)生購買行為只不過是一張紙,，保險在平安無事的時候也不過是一張紙,，但在事故發(fā)生時，保險合同就是現(xiàn)金,，我們存的錢總有一部分是為應急而準備,，而保險可以幫我們以小搏大，以一當十當百,，在緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn),，有可能這筆資產(chǎn)就是我們的生活費、學費,。在幾年前我認識了李姐,，她先生以前是中國銀行信貸科的一位科長，家里條件很不錯,，李姐結(jié)婚十幾年來從來沒上過班,。但我們認識的時候他先生因為直腸癌去世不久，由于單位福利不錯,，醫(yī)療費都是由單位報銷了,，所以他愛人走后沒留下負債，給她和女兒留下了一套市區(qū)的房產(chǎn)和一張少兒360的保單,。后來她成為了我的客戶,，我們成了好朋友，當我陪她去客服中心辦理生存金（她先生留下的保單）領取手續(xù)的時候,，她跟我說房子她已經(jīng)租出去了,，她和女兒在學校旁邊租了套便宜的房子，房租和現(xiàn)在的工資夠她和女兒的生活開銷,，保險領出來的錢正好作為女兒的學費,，讓我不用太擔心她。時至今日,，除了人壽保險,，還沒有發(fā)現(xiàn)哪種理財方式能夠讓我們在人生發(fā)生變故的時候變成現(xiàn)金。

其實保險是一種成本控制工具,。擁有數(shù)億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水,，這和他擁有多少財富無關，因為降低成本是利潤增長的重要條件,，一筆支出，能不動用自己的財產(chǎn)或者少動用自己的財產(chǎn)誰都愿意,，不是嗎,？那為什么要拒絕保險呢？保險是在緊急狀況下最大限度不動用自己財產(chǎn)的唯一方式。

其實保險是一種經(jīng)濟補償工具,。我們花出去的錢,，有的是心甘情愿的，有的卻是不情不愿的,，買保險不是耽誤我們花心甘情愿的錢,，而是代我們花不情不愿的錢。以昂貴的醫(yī)藥費為例,，根據(jù)南京市衛(wèi)生局公布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年南京市各級綜合醫(yī)院平均每一出院病人醫(yī)藥費為13064元。我也生過病住過院,，所以我很相信沒有人會心甘情愿的把錢送給醫(yī)院,，即使再有錢的人也會想想醫(yī)保能報多少，商業(yè)保險還能不能再報點,。

其實保險是避稅的工具,。有人說“商人賺的是稅”，雖然有些偏頗,，但不無道理,，否則就有會把免稅或減稅當作優(yōu)惠條件了，稅無疑是成本,，是利潤的減數(shù),，保險的合同免印花稅，保險的賠償免個稅,，保險存續(xù)收益免個稅，企業(yè)職工購買保險的支出免所得稅,，資金流越大,，效果越明顯。

其實保險是企業(yè)安全策略的一部分,。企業(yè)最大的財富是什么,？是人！更確切的說不是普通人而是合伙人,，是高層主管,，沒有人會否認他們的離開給企業(yè)造成巨大的.影響，帶來的經(jīng)濟損失有時無法估量,。想想重要股東身故,，公司會產(chǎn)生怎樣的變化？股份如何回購,？家屬如何賠償,？其它股東如何面對緊急的現(xiàn)金流需求？舉個例子說明：甲,、乙兩人合伙開一個公司,，各出資100萬，倘若他們都長命百歲,，那沒有任何問題，倘不幸,，兩年以后甲在企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展時不幸萬一,，這個企業(yè)面臨了如下問題：繼續(xù)存在與否？若是甲太太愿意繼續(xù)經(jīng)營倒也罷,。若是她無心繼續(xù)下去，乙先生又如何還給甲太太50％的股份,？即使他能拿出100萬,，但對公司而言，影響也是巨大的,。有什么方法可以補償這些損失,？壽險就能幫忙，在公司成立之初以少量資金為甲,、乙兩人分別購買100萬的保險,，無論哪一方出險，都無礙公司的生存與發(fā)展,，也不會影響他們家人的生活,。

其實保險是剎車系統(tǒng),。當一輛車在爬坡,，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動力系統(tǒng),，我會恭喜您答對了一半,。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng),。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可,；二是避免發(fā)生事故”,。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬,，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用,，不斷積累財富,。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過,，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統(tǒng)何在,？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減,，給自己喘息的機會，繼續(xù)前行,？保險,，真的，唯有人壽保險能幫助我們,。

其實保險是遺產(chǎn)分配最容易的工具,。有人說我可以聘請律師擬遺囑，也可以去公證處辦理財產(chǎn)公證,，是的,，沒錯，可是想過變更遺囑復雜的手續(xù)和流程嗎,？想過如何分配房產(chǎn)等無法分割的遺產(chǎn)所面臨的問題嗎,？看看《法制現(xiàn)場》和《有請當時人》，因遺產(chǎn)分配不均導致親人之間對簿公堂的事情還真是不勝枚舉,。而保險是遺產(chǎn)分配最容易實現(xiàn)的工具,，只需指定受益人及受益順序和比例，簡單的打電話簽個字,，兩分鐘就可以解決將來遺產(chǎn)的分配問題,。

其實保險是收入能力的變現(xiàn)。年收入50萬的人和年收入５萬的人,，本質(zhì)區(qū)別在哪里,，同樣工作10年，前者能創(chuàng)造500萬的財富,，后者只有50萬,，同樣失去收入能力，前者會損失500萬,，后者卻只損失50萬,，我們失去收入能力將損失多少？如何能將我們的損失提前變現(xiàn),，唯有人壽保險可以做到,。

其實保險是愛心的傳遞。今天,，你翻開兒時的日記,，會有何感想,？當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想,？每每翻看,，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望,，不論我們現(xiàn)在如何,，這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。

其實保險是責任心的忠實體現(xiàn),。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界,？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的,，我們生來就有父母,，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫,。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結(jié)晶,，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在,。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時,，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來,，死后還留存于世,，逃不掉，甩不脫,，世代相傳,。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下,，若可以寄天下,，愛以身為天下，若可以托天下”,。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人,，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他,。這段話告誡我們要珍惜自己,，愛護自己，這樣才可以為天下辦事,，我們相信一個對自己都不負責任的人,，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現(xiàn)的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航,。

其實保險是生命的延續(xù),。家庭支柱活著意味著什么？安全感,，生活無憂,，幸福感，家庭支柱不在了又如何,？誰會成為支柱,？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感,，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞,。有對小夫妻掉進河里,，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了,，女方提出如果男方家庭出20萬撫養(yǎng)費就把小孩生下來,，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了,，如果男方有一份20萬的保險,，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù),。

其實保險是身份的象征,。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額,；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額,。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求,，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn),。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。身家高,，身價未必高,，即有錢未必值錢。飛機失事,，如果都沒有保險,，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高,，會轉(zhuǎn)換成高身家,，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子,，如果普通白領擁有300萬的保險,，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家,。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價,。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家,。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財富不可限量,。既有身家又有身價的人才能算作有身份,。身份是一種綜合財富，更偏重于精神,。擁有高額的保險,，就是身份的象征。

其實保險是一種從容的生活態(tài)度,。作為我們每一個人普通人也好,，有錢人也好，都會經(jīng)歷人生的四件大事,，生老病死,。而生要有所準備，老要有所養(yǎng),，病要有所醫(yī),，死又有所留。合理規(guī)劃,，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂,，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避,，做好正面積極應對,，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定,，全盤掌控”的境界,。

現(xiàn)在我們再回到前面的問題，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢,？因為他很愛他的家人,，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在,，他的家人永遠是他最愛的人,，都能一直過上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢,，因為他不但愛他的家人還愛他的員工,，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故,，讓他的員工能夠一如既往的工作,。

最后和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示,。從前有一個好人,，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事,，不幸的是因一場意外離開了人間,，當他到天堂那里報到的時候，上帝對他說,，你不能上天堂,，你只能去地獄，那人非常不解,，問上帝說我生前可是個好人啊,，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說話,，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥,，他的妻子正在給人當傭人洗衣服,，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚,，問怎么會是這樣,，上帝說，你走之后,，你的工廠就關門了,，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣,！好人問上帝你怎么不幫我呀,，上帝說：我已經(jīng)幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險,，可是你都拒絕了,！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的,，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦,，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到,，懷著一種不去想的僥幸而已,。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質(zhì)的生活,，保證孩子能受良好的教育,，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育,。

我是一名保險從業(yè)人員,，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”,。

我今天的演講到此結(jié)束,，謝謝大家！